İnsanın tarixi səviyyədə formalaşan inancları. Güclü inamın olması yaxşıdır, yoxsa pis? İnancların insanın həyatına təsiri

Salam əziz oxucular! Bu gün biz hər bir insanın inkişafı və həyatı üçün son dərəcə vacib olan “İnanclar” mövzusunu nəzərdən keçiririk. Mənə çoxlu məktublar gəlib e-poçt inanclarınızla necə düzgün işləmək barədə suallarla. Ancaq əvvəlcə əsaslara nəzər salaq: İnsan inancları nədir? onların mənası nədir? Onlar nədirlər? Digər suallar.

Təriflərdən və inancların mənasını anlamaqdan başlayaq.

İnandırma nədir

İnanc sistemi – insanın dünyagörüşü, onun şüurunda və şüuraltında həyati münasibət (proqramlar) və ideyalar (şəkillər) şəklində qeydə alınmış bilikləri. İnanclar (dünya, özü haqqında fikirlər və s.) psixi strukturlar (yaşayış və iş münasibətləri) şəklində həyata keçirilən və insana təqdim olunan məlumatdır.

Başqa sözlə, inanclar- bu, insanın bütün həyat qərarlarını qəbul etməsində əsas olan ideyalara (münasibətlərə, təsvirlərə və hisslərə) çevrilmiş bilikdir.

Faktiki olaraq, insanın inancları - bu onun özəyidir, insanın özünə münasibətdə, ətraf aləmə və taleyinə münasibətdə inandığı, həyatda nəyə arxalandığı, onun bütün qərarlarını, hərəkətlərini və nəticələrini taleyə uyğun müəyyən edən.

Güclü müsbət inanclar insana güclü özəy verir, onu uğurlu, təsirli edir və s. Zəif, qeyri-adekvat inanclar özəyi çürüdür, insanı isə buna uyğun olaraq zəif və zəif edir.

Müsbət inanclarınızı formalaşdırmağınız lazım olan əsas istiqamətlər! Əsasınızı hansı inanclar təşkil edir:

Daha çox sadə dildə, inanclar insanın dünyagörüşünü təşkil edən əsas həyat suallarına cavablardır.

1. Ətraf aləmə münasibət: Bu necə dünyadır? pis, qorxunc, təhlükəli? yoxsa, dünya fərqlidir və içində hər şey var, amma gözəldir və insana bilik, xoşbəxtlik və uğur üçün minlərlə imkan verir? və hər kəs, gec-tez layiq olduğunu alır, yoxsa Xeyir və Şər yoxdur və hər hansı bir pislik aradan qalxa bilər?
2. Özünü qavrayış, özünə münasibət: suallara cavablar - mən kiməm və niyə yaşayıram? Mən heyvanammı, sadəcə instinktlərin idarə etdiyi bədənəm? yoxsa mən ilahi, parlaq və güclü təbiətə malik böyük potensiala malik Ruham?
3. Həyatınıza və taleyinizə münasibət: Mən əziyyət çəkmək, günah keçisi olmaq üçün doğulmuşam və heç nə məndən asılı deyil? yoxsa böyük məqsədlər və nailiyyətlər üçün doğulmuşam və hər şey mənim seçimimdən asılıdır və mən ruhumun istədiyi hər şeyə nail ola bilərəm?
4. Başqalarına münasibət: Hamısı alçaqdırlar, mənə pislik arzulayırlar və mənim vəzifəm birinci vurmaqdır? yoxsa bütün insanlar fərqlidir, bəziləri ləyaqətlidir, bəziləri əclafdır və kiminlə ünsiyyət quracağımı, kiminlə əlaqə quracağımı özüm seçirəm və kimin ümumiyyətlə buraxılmaması lazımdır?
5. Cəmiyyətə münasibət: cəmiyyət kirdir, çürükdür və onda yaxşı heç nə yoxdur, ona görə “nifrət edirəm”? yoxsa, cəmiyyətdə hər zaman yaxşı və pis çox olub və mənim məqsədim Xeyri artırmaq, cəmiyyəti daha layiqli və mükəmməl etməkdir?
6. Digər.

Bu cür cavablardan və müvafiq əsaslandırmalardan təkcə insanın dünyagörüşü qurulmur. Bu cür inanclar insanın bütün şəxsi keyfiyyətlərinin və onun prinsiplərinin əsasını təşkil edir: hiyləgər və ya vicdanlı, məsuliyyətli və ya məsuliyyətsiz, cəsur və ya qorxaq, ruhu və iradəsi güclü və ya onurğasız və zəif və s. IN bütün keyfiyyətlər və həyat prinsipləri insanlar fundamental inanclar (ideyalar və münasibətlər) üzərində qurulur.

Bu inanclar birbaşa proqramlar, suallara cavablar şəklində ağılda yazılır:

• "Mən layiqəm, güclüyəm, hər şeyi edə bilərəm" və ya "Mən heç bir varlıq, onurğasız bir əclaf və heç bir şeyə qadir deyiləm."
• “Mən ölümlü və xəstə bir bədənəm, çeynəyən bir orqanizməm” və ya “Mən ölməz bir ruham. fiziki bədən və mənim sonsuz potensialım var."
• "Dünya dəhşətli, qəddar və ədalətsizdir" və ya "dünya gözəl və heyrətamizdir və böyümə, xoşbəxtlik və uğur üçün hər şeyə malikdir."
• “Həyat davamlı cəzadır, ağrı və iztirabdır” və ya “həyat taleyin hədiyyəsidir, inkişaf, yaradıcılıq və mübarizə üçün unikal fürsətdir”.

Bu cür inancları fundamental və ya əsas inanclar adlandırmaq olar.

Bu məsələlərlə bağlı şüuraltınızda hansı münasibətlərin qeyd olunduğunu özünüz yoxlaya bilərsiniz, müsbət və ya mənfi, güclü və ya zəif:

Bunu etmək üçün sadəcə özünüzə və ya ifadənin əvvəlini ucadan deyin, məsələn: "dünya..." və özünüzü, şüuraltınızı dinləyin, ifadənin əvvəlindən hansı düşüncələr gələcək. Bilinçaltınız dünyanın hansı tərifini verəcək? Sizə gələn bütün cavabları içəridə yazın. Özünüzlə səmimi olsaydınız, qarşıdan gələn işin önünü görəcəksiniz - nə qədər yaxşı, nə qədər mənfi və nə üzərində işləmək lazımdır.

Şüurlu və şüuraltı inanclar

Şüurlu İnanclar – insanın başında (zəkasında) yaşayanlar (qeyd olunur). Şüuraltı İnamlar – insanın həyatında və işində onun keyfiyyətləri, duyğuları, reaksiyaları və vərdişləri səviyyəsində həyata keçirilənlər. Şüuraltı inancları dəyişdirmək daha çətindir. Ancaq insanın həyatında və taleyində baş verənlərin demək olar ki, hər şeyi, 90% -ni təyin edənlərdir.

Bu necə işləyir? Yəqin ki, qəsdən edən insanlarla rastlaşmısınız Mən hər şeyi bilirəm və başa düşürəm - necə düzgün yaşamaq, nəyə inanmaq düzgün, xoşbəxt, uğurlu, şən, güclü, zəngin, xeyirxah, cəsur olmaq üçün nə etmək lazımdır və s. Onlardan soruşsanız, hər şey haqqında mükəmməl və rəvan danışırlar. Ancaq həyatlarında zahirən yoxsul, daxilən bədbəxt və zəif olaraq heç nə dərk edə bilmirlər.

Bu niyə baş verir? Çünki belə insanların beynində bəzi inanclar yazılır, lakin şüuraltında tamamilə fərqli, çox vaxt əks olan inanclar həyata keçirilir. Misal üçün, insan cəsarətli olmağın yaxşı olduğunu mükəmməl başa düşür, cəsarətin nə olduğunu bilir və “hə, mən belə istəyirəm” deyir, amma inanclar və qorxular onun şüuraltında yaşayır və bu qorxular onu zəif, etibarsız və qorxaq edir. həyat. Onunla arasında insanda nə qədər ziddiyyətlər doğulur. İnsan şüuraltı inanclarını dəyişməyincə, mənfi münasibətləri aradan qaldırıb müsbət münasibət formalaşdırmayınca həyatında və özündə keyfiyyətcə heç nə dəyişməyəcək, qorxaq və zəif olaraq qalaraq cəsarət və mərdliyi tərifləməyə davam edəcək.

Və ya, insan aldatmağın yaxşı olmadığını, yalanın heç bir yaxşılığa səbəb olmadığını bilir və başa düşür, amma həyatı boyu daim yalan danışır və yalançı kimi tanınır. Çox vaxt belə insanlar olur pis vərdiş sadəcə olaraq özlərinə kömək edə bilmirlər, çünki onların hiyləgərliyinin altında yatan inanclar şüuraltında vərdişlər və reaksiyalar səviyyəsində həyata keçirilir: necə deyərlər, “əvvəl yalan danışdım, ancaq sonra dediklərimi başa düşdüm”.

Eyni şey bütün digər keyfiyyətlərə, inanclara, vərdişlərə aiddir. Misal üçün, kimi keyfiyyətlər. Məsuliyyət- bu, insanın başqalarına və özünə verdiyi sözü tutmaq qabiliyyətidir, “bir dəfə deyilmiş və edilmiş” prinsipidir. Və beynində məsuliyyətin nə olduğunu bilir və həqiqətən də məsuliyyətli olmaq istəyir, sözünün üstündə durmaq istəyir, amma şüuraltında onu qidalandıran çoxlu münasibət var: “Bu gün xoşuma gəlmir, edəcəyəm. sabah bunu et”, “bir gün geciksəm pis heç nə olmayacaq.” , “deyəcəm ki, fors-major baş verib” və digər bəhanələr niyə sözünüzü tutmaq lazım deyil.

Emosiyalarla da eynidir. Duyğular da insanın şüuraltı inanclarından başqa heç nəyə əsaslanmır. Müsbət inanclar Onlar həmçinin hisslər (istilik, yaxşı təbiət, sevinc və s.), mənfi inanclar (qıcıqlanma, qəzəb, kin və s.) yaradır.

Beləliklə, hisslər əsasdır "kin" onu qidalandıran, əsaslandıran, əsaslandıran şüuraltı inanclar var. Misal üçün digər insanın niyə belə bir əclaf olduğunu, sizə qarşı nə qədər haqsız olduğunu və niyə bu qədər günahsız və ədalətsiz əzab çəkdiyinizi izah edin. Mənfi emosiyanı aradan qaldırmaq və onu müsbət emosiya ilə əvəz etmək üçün onun əsasında duran münasibətləri müəyyən etmək lazımdır (əsasda şikayətlər), və onları əsas olan müsbət münasibətlə əvəz edin bağışlama və yaxşı təbiət. Buna bilinçaltınızı yenidən proqramlaşdırmaq deyilir.

Müsbət və mənfi inanclar

Müsbət və ya adekvat inanclar – Ruhani Qanunlara (İdeallara) uyğun gələn fikirlər (biliklər) və münasibətlər. Belə fikirlər insana maksimum verir sevinc(xoşbəxtlik vəziyyəti), güc(inam, enerji), uğur(səmərəlilik, müsbət nəticələr) Və müsbət nəticələr taleyi ilə(digər insanların minnətdarlığı və sevgisi, mənəvi və maddi mükafatlar, parlaq hisslərin böyüməsi, taleyə uyğun əlverişli imkanlar və s.).

Müsbət inanclar - həyatın ən vacib suallarına güclü, dolğun və adekvat cavablar. Ruha sevinc və dalğa verən cavablar müsbət qüvvələr, məhdudiyyətləri, əzabları, ağrıları aradan qaldırın və ona xas olan potensialı maksimum dərəcədə artırın.

Mənfi İnanclar – Ruhani Qanunlara uyğun gəlməyən yanlış təsəvvürlər, qeyri-adekvat fikirlər və münasibətlər. Qeyri-adekvat fikirlər ürəkdə sevinc itkisinə (ağrı və əzab), güc itkisinə (zəifliyə, enerji itkisinə), uğursuzluqlara, mənfi emosiyalar və hisslər və nəticədə taleyin məhvinə (məqsədlərin dağılması, əzab, xəstəlik, ölüm).

Mənfi inanclar, qeyri-adekvat fikirlər - həmişə eyni qeyri-adekvat qərarlara və yanlış hərəkətlərə gətirib çıxarır ki, bu da öz növbəsində mənfi nəticələrə və nəticələrə gətirib çıxarır: oğurladı - həbsxanaya getdi, yalan danışdı - etibar və münasibətləri itirdi və s.

• İnsan mənfilik içində yaşayırsa, onun həyat inanclarında çoxlu səhvlər olur.
• Etirsə, çalışırsa, amma nəticəsi yoxdursa, inancında səhvlər var.
• Çox əziyyət çəkirsə, bu, bilinçaltı inanclardakı səhvlərin nəticəsidir.
• Daim xəstə, ağrı yaşayır - inanclarda səhvlər və böyük miqdarda.
• Yoxsulluqdan çıxa bilmirsə, pul sahəsindəki inanclarında səhvlər var.
• Əgər subaysınızsa və heç bir əlaqə yoxdursa, münasibətlərdə inanclarda səhvlər var.
• və s.

Bununla bağlı nə etməli? Öz üzərində işlə! Necə? Daha ətraflı aşağıdakı məqalələrdə oxuyun:

İnanclarınızla işləməyi öyrənmək üçün Ruhani Mentora müraciət edə bilərsiniz. Bunun üçün - .

Sizə uğurlar və daimi artım Müsbət!

Bu gün psixologiya sahəsindən bir mövzu olacaq, lakin bu, uğur qazanmaq və hətta pul qazanmaq mövzusu ilə birbaşa əlaqəlidir: inandırmaq sənəti, insanları inandırmağın psixoloji üsulları.

İnsan həyatının bir çox sahələrində uğur qazanmaq üçün başqalarını nəyəsə inandırmağı bacarmalıdır. Məsələn, bir işə müraciət edərkən, işəgötürəni bir çox digər namizədlər arasından onu seçməyə inandırmalıdır. karyera nərdivanı- belə ki, o, vəzifəyə qalxsın.

Həm başqası, həm də özünüz üçün işləyərkən siz daim müştəriləri və tərəfdaşları mal və xidmətlər almağa və şirkətinizlə əməkdaşlıq etməyə inandırmalısınız. Biznesdə siz başqalarını ideyanızın vədinə inandırmalısınız ki, insanlar sizə inansın, yanınıza gəlsin, sizi izləsin və s.

İnandırma sənəti mütləq müəssisə rəhbərinə, orta səviyyəli menecerə, iş adamına lazım olacaq, ancaq nəinki. İnsanları inandırmaq üsullarını və üsullarını bilmək və tətbiq etmək tamamilə hər hansı bir insan üçün faydalı olardı - bu, ona həyatda çox kömək edəcəkdir.

Dərhal vacib bir məqama diqqət yetirmək istərdim: insanları inandırmaq və insanları aldatmaq eyni şey deyil, nədənsə çoxları düşünür. İnandırmaq aldatmaq demək deyil! Bu o deməkdir ki, inandırıcı ola bilmək, insanı özünə qazandıra bilmək ki, sənə inansın, amma eyni zamanda vurğulayıram, həqiqəti deməlisən!

Bəs insanları necə inandırmaq olar? Bir çox fərqli psixoloji texnika və inandırma üsulları var. Bu gün psixologiya professoru Robert Cialdini tərəfindən “İnandırmanın Psixologiyası: İnandırıcı olmağın 50 sübut edilmiş yolu” kitabında qeyd olunan onlardan yalnız birinə baxmaq istəyirəm. Müəllif bu əsərdə insanları inandırmağın onlarla təsirli üsullarını ortaya qoyur, lakin eyni zamanda onun fikrincə, əsas olan 6-nı müəyyən edir:

- qarşılıqlılıq;

- ardıcıllıq;

- simpatiya;

1. Qarşılıqlılıq.Əksər insanların insan psixologiyası elədir ki, onları onlara qarşı hər hansı xoş hərəkətlərə cavab verməyə “məcbur edir”. Məsələn, kimsə səni ad günündə təbrik etsə, kiçik də olsa hədiyyə etsə, şüuraltı olaraq fikirləşəcəksən ki, indi sən də onu təbrik etməli, nəsə verməlisən.

İnandırma sənəti öz xeyrinizə qarşılıq metodundan istifadə etməyi əhatə edir. Müştəriyə tamamilə pulsuz olaraq xoş bir xidmət göstərən ilk siz olun və o, sizin qarşınızda özünü borclu hiss edəcək və qarşılıq vermək istəyəcək.

Bu inandırma üsulu, məsələn, kosmetika satan şirkətlərdə fəal şəkildə istifadə olunur: əvvəlcə müştəriyə pulsuz nümunələr verilir, sonra isə o, şüuraltı olaraq alış-veriş etmək istəyir.

2. Unikallıq.İkinci təsirli üsul insanların inancları onlara bir şeyin unikallığını və müstəsnalığını göstərməkdir. Psixoloji cəhətdən hər bir insan özünəməxsus olmaq istəyir (xüsusən də zərif cinsin nümayəndələri) və bu, inandırma sənətindən istifadə etməklə istifadə edilə bilər.

Bu və ya digər şəkildə unikallıq və eksklüzivlik nümayiş etdirən hər şey insanları həmişə ənənəvi və tanış olandan daha çox cəlb edəcəkdir.

Bu inandırma üsulu müxtəlif şərhlərdə istifadə edilə bilər. Məsələn, bir restoran götürək. Ziyarətçiləri həmişə aşpazın eksklüziv yeməkləri cəlb edir. Heç biri yoxdursa, unikal bir interyer yarada bilərsiniz - və bu da ziyarətçiləri cəlb edəcəkdir. Və hətta unikal forma xidmət personalı, unikal mebel, unikal yeməklər, unikal musiqiçilər və s. – bütün bunlar psixoloji olaraq müştəriləri cəlb edəcək.

3. Səlahiyyət.İnsanları inandırmaq üçün çox vacib bir üsul. Bir probleminiz, özünüz həll edə bilməyəcəyiniz bir sualınız olanda kimə müraciət edirsiniz? Düzdü, fikri sizin üçün mötəbər olana, bu sahədə mütəxəssis hesab etdiyinizə. Və bu adamın həqiqətən sözün tam mənasında mütəxəssis olması heç də vacib deyil, ancaq sizinlə müqayisədə mütəxəssis olması vacibdir.

Bu texnika həmişə inandırma sənətində fəal şəkildə istifadə olunur. İnsanı nəyəsə inandırmaq üçün onun qarşısına bu sahənin mütəxəssisi kimi çıxmaq, yəni özündən çox bilmək və bacarmaq lazımdır. Bundan əlavə, bəzi xarici aksessuarlarla "təcrübənizi" vurğulaya bilərsiniz - bu da həmişə rol oynayır psixoloji üsul inanclar.

Məsələn, ağ xalatlı həkim sadə köynək və cins şalvar geyinmiş həkimdən qat-qat nüfuzlu görünəcək. O da boynuna fonendoskop assa necə olar? Mütləq ekspert! Yaxşı, eynidir?

İnsanları inandırmaq üçün bu üsul biznesdə hər yerdə istifadə olunur. Məsələn, ofisin divarlarına hər cür diplomlar, sertifikatlar, mükafatlar asılır - bütün bunlar şirkətin nüfuzunu artırır. Tikinti mağazalarında satıcılar tez-tez kombinezon geyinirlər - bu, dərhal onları alıcıların gözündə tikinti sahəsində mütəxəssis edir. və s.

İnsanın inandığı, özünə münasibəti, ətraf aləmə münasibəti budur. İnanclar insanın şəxsiyyətinin ən mühüm hissəsidir. Onun taleyinin və həyatının necə keçəcəyi tamamilə onun daxili münasibətindən və inancından asılıdır. İnanclar həm də həyat nəticəsində əldə edilən və ya genetik mikroproqramlar səviyyəsində əvvəlki nəsillərdən ötürülən təcrübə və biliklərdir. İdeyalara, obrazlara və hisslərə çevrilən bu münasibətlər insan üçün bütün həyatı boyu qərarlar qəbul etmək üçün əsas əsasdır.

Güclü müsbət rəftarlar insanı daxilində güclü bir nüvə ilə zehni cəhətdən güclü edir, onu uğurlu, təsirli, zəngin, xoşbəxt edir. Zəif münasibət və qeyri-adekvat inanclar insanın daxili nüvəsini zəif və zəif edir.

İnsanın həyat prinsipləri və xarakter keyfiyyətləri fundamental inanclar, ideyalar və münasibətlər üzərində qurulur. Bu cür inancları əsas və ya əsas adlandırmaq olar:

Ətrafınızdakı dünyaya münasibətiniz

Öz gözlərinizlə nə görürsünüz: dünya təhlükəlidir, yoxsa gözəldir? Minlərlə fürsət və uğur, yoxsa dünya mənə düşməndir və sadəcə əziyyət çəkir? Dünya yaxşılıqla doludur, yoxsa şər? Bu dünyada xeyir və şər varmı?

Özünü qavrayış, özünə münasibət

Suallara cavablar - mən kiməm və niyə yaşayıram? Bu sadə, lakin dərin suallara cavablar hamı tərəfindən razılaşdırılmalıdır daxili qurğular. Bunlar bir insanı xarakterizə edən əsas və əsas təriflərdir. İçinizdəki özünüz üçün, öz güclüləriniz üçün və ya zəif mövqe həyatda bu suallara mütləq cavab verməlisən. Mən heyvanam, yoxsa instinktlərin idarə etdiyi bədənəm? Mən ilahi, parlaq və güclü, böyük potensiala malik enerjiyə malikəmmi? Bəlkə həqiqətən yaşamadığım matris budur?

Həyat hissi nədir?

Normal, yetkin insan həyatla bağlı aşağıdakı suallara tərəddüd etmədən cavab verməlidir: Həyat tam bir cəzadır, yoxsa ağrı və iztirabdır? Kainata həyat və sevgi gətirmək kimi əsl nəcib məqsədlər üçün həyat və kamillik? Mənim həyatım taleyin hədiyyəsi, inkişaf, quruculuq və mübarizə üçün unikal fürsətdirmi? YOX!

Düzgün cavab: Hər kəsin həyatda dəyəri və mənası eynidir - əsl sevgi başqa bir insana və kainatın mükəmməllik və gözəllik üçün sonsuz arzusu

Xoşbəxtlik nədir?

Təbii ki, hər bir insan sualların cavabını bilməlidir: Ümumiyyətlə nə adlanır Xoşbəxt adam həyatından razıdır. Xoşbəxtliyin nədən ibarət olması, onun vizual təsviri və xoşbəxt həyatın əsasları.

Xoşbəxtlik emosional xatirələrin orta xətti və dərin yaddaşda qeydə alınan canlı müsbət və mənfi emosiyaların cəmi kimi səciyyələndirilən zamanın müəyyən bir anında insanın emosional vəziyyətinin rənglənməsidir. Bunlar sadəcə bizim xatirələrimizdir!

Aydın olsun həyat münasibətləri- bu mənim Səadətimə aparan yoldur, fəaliyyət planım budur, əsas meyarlarım bunlardır. Budur mənim sığortam və burada mənim qorunan xoşbəxt anlarım var. Budur mənim növbəti məqsədim. Mən inadkarlığımam - xarakter xüsusiyyəti kimi!

Cəmiyyətdə və cəmiyyətdə digər insanlarla münasibətlər

İçinizdə artıq mövcud olan məcburi münasibətlər ətrafınıza münasibətinizdir. Ətrafınızla necə davranmalısınız? Ətrafımdakı insanlar mənə pislik arzulayırlarmı və birinci mən vurmalıyam? Və əlbəttə ki, haqlısan! Mütləq var müxtəlif insanlar, ləyaqətlilər də var, əclaflar da. Kimlə ünsiyyət qurmaq və taleyinizi bağlamaq? Sizin cəmiyyətə münasibətiniz belədir ki, cəmiyyətdə yaxşı heç nə yoxdur, yoxsa əksinə? Bu cavablardan insanın dünyagörüşü qurulur. Bu cavablar və münasibətlər insanın şəxsi keyfiyyətlərini və həyat prinsiplərini müəyyən edir. Bu, insanın hiyləgər və ya vicdanlı, məsuliyyətli və ya məsuliyyətsiz, cəsur və ya qorxaq, ruh və iradə cəhətdən güclü və ya onurğasız və zəif olduğunu müəyyən edir.

Şüurlu və şüuraltı inanclar

Şüurlu inanclar insanın beyninə yazılır və çox vaxt onları elan edilmiş kimi xarakterizə etmək olar. Şüuraltı inanclar daha doğrudur, insanın həyatında həyata keçirilir və onun keyfiyyətləri, duyğuları, reaksiyaları və vərdişləri səviyyəsində işləyir. Həyat keyfiyyətini dəyişdirmək üçün vərdişləri və münasibətləri - şüuraltı olanları DƏYİŞMƏK VACİBDİR. Bütün hərəkətlərinizin, həyatınızın, taleyinizin, sosial statusunuzun, xoşbəxtliklərinizin 98%-ni təyin edən onlardır.

Yəqin ki, şüurlu şəkildə hər şeyi bilən və başa düşən və necə düzgün yaşamaq lazım olduğunu və nəyə inanmağın düzgün olduğunu və xoşbəxt, uğurlu, şən, güclü, zəngin, mehriban, cəsur olmaq üçün nə etmək lazım olan insanlarla tez-tez rastlaşmısınız. Lakin zahiri və daxilən kasıb və zəif olaraq həyatlarında heç nə dərk edə bilmirlər.

İnanclarda fərqlilik var, bəzi inanclar şüuraltında qeyd olunur, tamamilə fərqli olanlar isə şüurlu şüurda həyata keçirilir. Şüur və şüur ​​arasındakı ziddiyyət real davranış insanda çoxlu ziddiyyətlərin yaranmasına səbəb olur. Bu davranış elan edilmiş davranış adlanır. İnsanın inancları ilə sıx bağlı olan müxtəlif vərdişlərdir.

Müsbət və mənfi inanclar

Müsbət inanclar həqiqi sevinc və xoşbəxtlik, güc, inam və enerji vəziyyəti verən bütün inancları ehtiva edir. Uğura inam yüksək səmərəlilik və müsbət nəticələr. Müsbət inanclar həmişə insanın hissləri ilə dəstəklənir və cavab digər insanların minnətdarlığı və sevgisi, mənəvi və maddi mükafatlardır. İnsan daxilən böyüyür və xoşbəxtdir. Müsbət inanclar həyatın ən vacib suallarına güclü, tam və adekvat cavablardır.Bu inanclar sevinc və dalğalanmaya səbəb olur. dirilik, məhdudiyyətləri, əzabları, ağrıları aradan qaldırın və insanın özünün potensialını maksimum dərəcədə artırın.

Mənfi İnanclar- bunlar qeyri-adekvat fikir və münasibətlərdir. Bu rəftar və qeyri-adekvat fikirlər qəlbdə sevincin itməsinə, ağrı və iztirablara, güc və enerji itkisinə səbəb olur. Mənfi inanclar və emosiyalar son nəticədə insanın həyatının məhvinə gətirib çıxarır. Mənfi inanclar daxili və irsi ola bilər, lakin çox vaxt xaricdən gətirilir. Yoluxucu mənfi inanclar daim bizim informasiya fonumuzu müşayiət edir. Təəssüf ki, bu neqativlik və münasibət yoluxucudur. Sadə bir nümunə, insanların daim qulaqlarında çoxaldıqları və onları xatırlamağa çalışdıqları əlamətlərdir. Bu inanclar və xalq əlamətləri həyatımıza çox təsir edir və zərər verir. Bütün pis şüuraltı münasibətlər müəyyən edilməli və müsbət olanlarla əvəz edilməlidir.

Şüuraltı münasibətinizi sınayın

Şüuraltıda qeyd olunan parametrlərinizi yoxlamaq üçün özünüzə suallar verin, özünüzə və ya yüksək səslə quraşdırmanın başlanğıcını söyləyin, məsələn:

• Mənim üçün dünya ......
• üçün yaşayıram......
• Həyatımın mənası budur....
• Mənim üçün Xoşbəxtlik...
• Ətrafımdakı insanlar...
• Sevgidir…

Özünüzü dinləyin, cavablarınızı yazın, cavablarınızı və münasibətinizi təhlil edin. Əhəmiyyətli məqam- bu yazılı şəkildə edilməlidir. Cavablar səmimi olmalıdır! Özünüzü, şüuraltınızı dinləyin, ifadənin əvvəlindən hansı düşüncələr gələcək. Bilinçaltınız dünyanın hansı tərifini verəcək? SİZİN heyrətamiz daxili dünya! Təhlil edin, parametrlərin düzgünlüyünü oxuyun, əgər parametrlər və təriflər səhvdirsə, onların üzərində işləmək lazımdır. Mənfi çıxarın, müsbət ilə əvəz edin.

Daha maraqlı məqalələr - indi oxuyun:

Yazı tipini çeşidləyin

Post Səhifə Kateqoriya

Sizin Güclü tərəflər Hisslər Şəxsiyyətin xarakteri və keyfiyyəti Müsbət xüsusiyyətlər Xarakter Müsbət hisslər Müsbət emosiyalar Tələb olunan biliklər Xoşbəxtlik mənbələriÖzünü tanımaq Sadə və mürəkkəb anlayışlar Bu nə deməkdir?Bu nədir?Bu nə deməkdir?Həyatın mənası Qanunlar və dövlət Rusiyada böhran Cəmiyyətin yox olması Qadınların əhəmiyyətsizliyi haqqında Kişilərə oxunması tələb olunur Bioloji mexanizmlər Rusiyada kişilərin soyqırımı Oğlanlar və kişilər üçün tələb olunan oxu Rusiyada androsid Əsas Dəyərlər Mənfi xüsusiyyətlər Xarakter 7 Ölümcül Günah Düşünmə prosesi Xoşbəxtlik Fiziologiyası Gözəllik kimi Qadın gözəlliyi Məqsədlər Ezoterika Qəddarlıq nədir Əsl kişi KİŞİ HAQLARI HƏRƏKATIİnanclar Həyatda əsas dəyərlər Əsas insan məqsədləri Adı çeşidləyin Oxşar

Bu gün blogda: İnsan inandırma psixologiyası necə işləyir, psixoloji texnikalar inandırma, başqa bir insanı necə inandıra biləcəyiniz və ya istəsəniz, inandırma sənəti.
(bax psixoloji oyunlar)

salamlar əziz oxucular blog, hər kəsə ruh sağlığı arzulayıram.

İnsan inandırma psixologiyası - şüura təsir

Etibarlar məntiq və sübut gücünün üstünlük təşkil etdiyi və təqdim olunan dəlillərin inandırıcılığına nail olan analitik təfəkkürə müraciət edir. İnsanı necə inandırmaq psixoloji təsir insanda digərinin haqlı olduğuna inam və qəbul edilən qərarın düzgünlüyünə öz inamı yaratmalıdır.

İnsanın inandırmasının psixologiyası və natiqin rolu

İnandırıcı məlumatın qavranılması onu kimin, nə qədər çatdırmasından asılıdır fərdi yaxud bütövlükdə auditoriya informasiya mənbəyinə güvənir. Güvən məlumat mənbəyinin səlahiyyətli və etibarlı kimi qəbul edilməsidir. Kimisə nəyəsə inandıran insan öz bacarığı ilə bağlı üç yolla təəssürat yarada bilər.

Birinci- dinləyicilərin razılaşdığı mülahizələri ifadə etməyə başlayın. Beləliklə, o, ziyalı bir insan kimi şöhrət qazanacaq.

İkinci- sahənin mütəxəssisi kimi təqdim olunmalı.

üçüncü- şübhə kölgəsi olmadan əminliklə danışın.

Etibarlılıq inandıranın danışıq tərzindən asılıdır. İnsanlar natiqin onları heç nəyə inandırmaq niyyətində olmadığına əmin olduqda ona daha çox güvənirlər. Öz mənafeyinə zidd olan bir şeyi müdafiə edənlər də düz deyirlər. Əgər insanı inandıran tez danışırsa, danışana inam və onun səmimiliyinə inam da artır. Sürətli nitq, əlavə olaraq, dinləyiciləri əks arqumentlər tapmaq imkanından məhrum edir.

Ünsiyyətçinin (inandırıcının) cəlbediciliyi insanın inandırma psixologiyasının effektivliyinə də təsir edir. “Cəlbedicilik” termini bir neçə keyfiyyəti ifadə edir. Bu, həm insanın gözəlliyidir, həm də bizimlə oxşarlıqdır: danışanda bu və ya digəri varsa, məlumat dinləyicilərə daha inandırıcı görünür.

İnsanın inandırmasının psixologiyası və dinləyicinin rolu

Özünə hörməti orta səviyyədə olan insanlar ən asan inandırırlar. Yaşlı insanlar gənclərə nisbətən öz baxışlarında daha mühafizəkardırlar. Eyni zamanda yeniyetməlik və erkən yaşlarda formalaşan münasibətlər yeniyetməlik, ömür boyu qala bilər, çünki bu yaşda əldə edilən təəssüratlar dərin və unudulmazdır.

Bacarır güclü həyəcan, insanın həyəcanı, narahatlığı, onun inandırma psixologiyası (inanmağa uyğunluğu) artır. Yaxşı əhval-ruhiyyə tez-tez inandırmağa kömək edir, qismən də təşviq etdiyi üçün Müsbət düşüncə, və qismən ona görə ki, yaxşı əhval-ruhiyyə ilə mesaj arasında əlaqə var yaxşı əhval, dünyaya çəhrayı rəngli eynəklərdən baxmağa meyllidirlər. Bu vəziyyətdə, adətən arxalanaraq daha tələsik, impulsiv qərarlar qəbul edirlər dolayı əlamətlər məlumat. Təsadüfi deyil ki, sövdələşmələrin bağlanması kimi bir çox biznes məsələləri restoranda həll olunur.

Konformerlər daha asan inandırılır (başqalarının fikirlərini asanlıqla qəbul edirlər) (test: Şəxsiyyət nəzəriyyəsi). Qadınlar kişilərdən daha çox inandırmağa meyllidirlər. Xüsusilə təsirli olmaya bilər inandırma psixologiyasıÖzünə hörməti aşağı olan, onlara lazımsızlıqlarından, özgələşmələrindən kəskin şəkildə narahat olan, tənhalığa meylli, aqressiv və ya şübhəli, stressə davamlı olmayan kişilərə münasibətdə.

Bundan əlavə, insanın zəka səviyyəsi nə qədər yüksəkdirsə, onun təklif olunan məzmuna münasibəti bir o qədər tənqidi olarsa, onlar daha tez-tez məlumatları mənimsəyirlər, lakin onunla razılaşmırlar.

İnsan inandırma psixologiyası: məntiq və ya duyğular

İnandırma psixologiyası insana təsir etdikdə təsirli ola bilər qorxuya səbəb olur. Bu inandırma psixologiyası o zaman daha təsirli olur ki, onlar yalnız mümkün və ehtimal olunanlarla qorxutmurlar mənfi nəticələr müəyyən davranış, həm də problemin həlli üçün konkret yollar təklif edir (məsələn, təsviri təsəvvür etmək asan olan xəstəliklər insanların çox qeyri-müəyyən təsəvvürə malik olduğu xəstəliklərdən daha qorxuludur).

Lakin qorxudan istifadə edərək insanı inandırmaq və təsir etmək bu üsul reklamda tez-tez müşahidə olunan informasiya terrorizminə çevrildikdə müəyyən xətti keçə bilmir. müxtəlif dərmanlar radio və televiziyada. Məsələn, bizə şövqlə deyirlər ki, dünyada neçə milyon insan bu və ya digər xəstəlikdən əziyyət çəkir, həkimlərin fikrincə, əhalinin neçəsi bu qış qripə yoluxmalıdır və s. Bu, bir gün sonra təkrarlanmır. gün, lakin demək olar ki, hər saat və bu xəstəlikləri özlərində icad etməyə başlayacaq, aptekə qaçan və bu vəziyyətdə nəinki faydasız, həm də sağlamlığa zərərli olan dərmanları udmağa başlayan asanlıqla təklif olunan insanların olduğu tamamilə nəzərə alınmır.

Təəssüf ki, yoxluğunda qorxutma dəqiq diaqnoz Tez-tez həkimlər tərəfindən istifadə olunur, bu da ilk tibbi əmrə ziddir "zərər verməyin". Eyni zamanda, nəzərə alınmır ki, insanı ruhi-psixoloji rahatlıqdan məhrum edən informasiya mənbəyinə inamdan məhrum edilə bilər.

İnsan birinci gələn informasiyaya daha çox inanır (primacy effekti). Bununla belə, əgər birinci və ikinci mesajlar arasında müəyyən vaxt keçirsə, ikinci mesaj daha güclü inandırıcı təsirə malikdir, çünki birincisi artıq unudulmuşdur (yenilik effekti).

İnsanın inandırma psixologiyası və məlumatın qəbulu yolu

Müəyyən edilmişdir ki, başqasının verdiyi arqumentlər (arqumentlər) bizi özümüzə verilən oxşar arqumentlərdən daha güclü inandırır. Ən zəifləri zehni olaraq verilənlərdir, bir qədər daha güclü olanlar özünə ucadan verilənlərdir və ən güclüləri başqası tərəfindən verilmişdir, hətta bunu bizim istəyimizlə etsə də.

İnandırma psixologiyası. Metodlar:

Əsas: təşkil edən bütün məlumatlarla dərhal və açıq şəkildə tanış olan həmsöhbətə birbaşa müraciəti təmsil edir
təklifin düzgünlüyünü sübut etmək üçün əsas;

ziddiyyət metodu: inandırılan şəxsin arqumentlərindəki ziddiyyətləri müəyyən etməyə və əks-hücumun qarşısını almaq üçün öz arqumentlərinin ardıcıllığını diqqətlə yoxlamağa əsaslanır;

"Nəticə çıxarmaq" üsulu: arqumentlər birdən deyil, tədricən, addım-addım, hər mərhələdə razılığa gəlmək üçün təqdim olunur;

"parçalar" üsulu: inandırılan şəxsin arqumentləri güclü (dəqiq), orta (mübahisəli) və zəif (səhv) olmaqla bölünür; Birinciyə toxunmamağa çalışırlar, amma əsas zərbə ikinciyə dəyir;

etmə üsulu: həmsöhbətin dediyi faktı təkzib etmək mümkün olmadıqda;

vurğu üsulu: həmsöhbətin təqdim etdiyi və ümumi maraqlara uyğun gələn arqumentlərə diqqət yetirilir (“sən özün deyirsən...”);

ikitərəfli arqumentasiya üsulu: daha çox inandırıcılıq üçün təklif olunan həllin əvvəlcə üstünlüklərini, sonra isə mənfi cəhətlərini qeyd edin
sual; Həmsöhbət nöqsanları başqalarından öyrənsə, inandırıcının qərəzsiz olduğu təəssüratını yaradandansa, daha yaxşı olar (bu üsul xüsusilə inandırarkən təsirlidir. təhsilli insan, zəif təhsilli insan birtərəfli mübahisələrə daha yaxşı borc verir);

“Bəli, amma...” üsulu: həmsöhbətin məsələnin həllinə yanaşmasının üstünlükləri barədə inandırıcı sübutlar təqdim etdiyi hallarda istifadə olunur; əvvəlcə həmsöhbətlə razılaşırlar, sonra fasilədən sonra onun yanaşmasının çatışmazlıqlarını sübut edirlər;

Görünən dəstək metodu: bu, əvvəlki metodun inkişafıdır: həmsöhbətin arqumentləri təkzib edilmir, əksinə, yeni arqumentlər təqdim olunur.
onların dəstəyində. Sonra inandırıcının yaxşı məlumatlı olduğu təəssüratı yarandıqda, əks arqumentlər verilir;

Bumeranq üsulu: həmsöhbətə öz arqumentləri geri verilir, lakin əks istiqamətə yönəldilir; “üçün” arqumentləri arqumentlərə çevrilir
"əleyhinə".

İnandırma psixologiyası aşağıdakı hallarda təsirli olur:

2. inandırıcının emosiyalarının aşağı intensivliyi fonunda həyata keçirildikdə; həyəcan və təşviş qeyri-müəyyənlik kimi şərh olunur və onun arqumentasiyasının effektivliyini azaldır; qəzəb püskürməsi, söyüş səbəbi mənfi reaksiya həmsöhbət;

3. Nə vaxt haqqında danışırıq ehtiyacların yönləndirilməsini tələb etməyən ikinci dərəcəli məsələlər haqqında;

4. inandırıcı təklif olunan həllin düzgünlüyünə əmin olduqda; bu vəziyyətdə müəyyən bir ilham dozası, təkcə zehnə deyil, həm də həmsöhbətin duyğularına müraciət (“yoluxma” yolu ilə) inandırma təsirini artırmağa kömək edəcəkdir;

5. təkcə özünün deyil, inandırılan şəxsin arqumenti də nəzərə alındıqda; bu verir ən yaxşı effektöz arqumentlərinin təkrar təkrarlanmasından daha çox;

6. arqumentasiya razılığa gəlmək daha asan olan arqumentlərin müzakirəsi ilə başlayanda; inandırılan şəxsin arqumentlərlə daha tez-tez razılaşdığına əmin olmalısınız: nə qədər çox razılıq əldə edə bilsəniz, uğur qazanma şansınız bir o qədər çox olar;

7. rəqibin mümkün əks arqumentlərini nəzərə alan arqumentasiya planı hazırlandıqda; bu, söhbətin məntiqini qurmağa kömək edəcək və rəqibin inandırıcının mövqeyini başa düşməsini asanlaşdıracaq.

İnsanın inandırma psixologiyası o zaman uyğundur:

1. Təklifin əhəmiyyəti, onun həyata keçirilməsinin mümkünlüyü və asanlığı göstərildikdə;

2. Onlar təqdim edərkən müxtəlif nöqtələr proqnozları görmə və təhlil edəcək (əgər onlar əmindirlərsə, o cümlədən mənfi);

3. Təklifin üstünlüklərinin əhəmiyyəti artırıldıqda və çatışmazlıqlarının miqyası azaldıqda;

4. Nə vaxt nəzərə alınmalıdır fərdi xüsusiyyətlər mövzunu, onun təhsil və mədəni səviyyəsini və ona ən yaxın və başa düşülən arqumentləri seçmək;

5. İnsana birbaşa onun səhv olduğunu söyləmədikdə, bu yolla yalnız qürurunu incitmək olar - və o, özünü, mövqeyini müdafiə etmək üçün hər şeyi edəcək (yaxşısı: “Bəlkə səhv edirəm, amma gəlin görək. ...”);

6. Həmsöhbətin neqativizmini aradan qaldırmaq üçün təklif olunan ideyanın ona məxsus olması illüziyasını yaratdıqda (bunun üçün onu müvafiq fikrə yönəltmək və nəticə çıxarmaq imkanı vermək kifayətdir) ; həmsöhbətin arqumentini dərhal və açıq-aydın rahatlıqla qarşılamayın, o, bunu özünə hörmətsizlik və ya problemlərini qiymətləndirməmək kimi qəbul edəcək (onu əzab verən şey) uzun müddətə, digərlərinə bir neçə saniyə ərzində icazə verilir);

7. Mübahisədə həmsöhbətin şəxsiyyəti deyil, onun gətirdiyi arqumentlər mübahisə doğuran və ya inandıran şəxs baxımından yanlış olanda tənqid olunur (tənqidi əvvəlcədən etiraf etmək məsləhətdir ki, həmin şəxsin bir şeydə haqlı olduğuna inanırsan, bu onun xətasının qarşısını almağa kömək edəcəkdir);

8. Mümkün qədər aydın şəkildə mübahisə etdikdə, mövzunun sizi düzgün başa düşüb-düşmədiyini vaxtaşırı yoxlayır; arqumentlər ortaya çıxmır, çünki bu adətən natiqin şübhələri ilə əlaqələndirilir; konstruksiyası qısa və sadə olan ifadələr normaya uyğun qurulmur ədəbi dil, lakin qanunlara uyğun olaraq şifahi nitq; arqumentlər arasında fasilələrdən istifadə edin, çünki monoloq rejimində arqumentlərin axını həmsöhbətin diqqətini və marağını darıxdırır;

9. Mövzu müzakirəyə və qərar qəbuluna daxil edildikdə, insanlar iştirak etdikləri fikirləri daha yaxşı qəbul etdikləri üçün;

10. Onlar öz nöqteyi-nəzərlərinə sakitcə, nəzakətlə, mentorluq etmədən qarşı çıxanda.

Bu, insan inandırma psixologiyasının nəzərdən keçirilməsini yekunlaşdırır; Ümid edirəm ki, yazı faydalı oldu.
Hər kəsə uğurlar arzulayıram!