Bagaimana untuk mengira keuntungan daripada jualan sebagai peratusan. Bagaimana untuk mengira keuntungan syarikat

Dalam keadaan darjat tinggi pembahagian pasaran, mana-mana perusahaan komersial memilih bidang aktiviti di mana ia bertujuan untuk mendapatkan bahagian pasaran tempatan atau berskala besar, mengalahkan pesaing dan memaksimumkan keuntungan. Perusahaan dan syarikat besar boleh beroperasi secara serentak dalam beberapa bidang perniagaan, memberikan kawasan atau pasaran tertentu kepada bahagian mereka. Penunjuk utama keberkesanan penggunaan modal, aset, kemahiran pengurusan dan usaha promosi dalam segmen pasaran terpilih ialah keuntungan daripada jualan. Nama penunjuk "keuntungan daripada jualan", formula di mana ia dikira, menentukan keuntungan daripada jualan sebagai elemen penting menilai keberkesanan tindakan perusahaan dalam bidang aktiviti utamanya.

Apakah ukuran keuntungan daripada penunjuk jualan?

Nama penunjuk itu sendiri tidak boleh mengelirukan; keuntungan daripada jualan adalah penunjuk umum untuk semua organisasi komersial.

Keuntungan daripada jualan pada dasarnya serupa dengan istilah "keuntungan operasi", yang diterima dalam amalan antarabangsa, iaitu, keuntungan daripada aktiviti operasi yang dijalankan di pasaran oleh syarikat.

Istilah "jualan" di sini difahami dalam erti kata yang luas dan bermaksud bukan sahaja keuntungan daripada operasi dalam bidang perdagangan, tetapi juga sebarang jualan lain, iaitu, urus niaga di bawah kontrak untuk penjualan produk perkilangan, perkhidmatan yang disediakan, dan kerja yang dilakukan. .

Penunjuk "keuntungan daripada jualan" menilai jumlah keuntungan yang diekstrak oleh perusahaan dalam tempoh daripada aktiviti utamanya, yang dinyatakan secara sah dalam piagam organisasi.

Formula untuk mengira keuntungan daripada jualan

Keuntungan daripada jualan dikira menggunakan formula berikut:

Daripada formula di atas dapat dilihat bahawa pengiraan keuntungan daripada jualan dibuat berdasarkan jumlah penunjuk pendapatan dan kos untuk penciptaan dan penjualan produk aktiviti utamanya.

Untuk menganalisis struktur keuntungan operasi, keuntungan jualan boleh dikira secara berasingan bagi setiap jenis produk, perkhidmatan dan aktiviti. Untuk melakukan ini, perbelanjaan komersil dan pentadbiran yang biasa kepada perusahaan secara keseluruhannya hendaklah dipecahkan secara berkadar berdasarkan kriteria yang paling boleh dipercayai:

• berdasarkan prinsip mengaitkan kos operasi dan jenis produk tertentu;
• penyeragaman kos operasi berdasarkan bahagian produk dalam jumlah hasil;
• secara bercampur-campur.

Bagaimana untuk mengira keuntungan jualan daripada data perakaunan

Nilai keuntungan jualan boleh dikira daripada data daftar perakaunan dengan cara berikut:

Subakaun 90-2 dicerminkan sebagai kos pengeluaran produk akhir, kerja, barangan, perkhidmatan, serta perbelanjaan komersil dan pentadbiran.

Perakaunan analitik untuk subakaun hendaklah memastikan bahawa setiap jenis kos dipecahkan kepada akaun berasingan dengan cara yang mungkin untuk mengasingkan amaun untuk perbelanjaan komersial (pembungkusan, penyimpanan, pengangkutan dan jualan) bagi setiap jenis produk dan perbelanjaan pentadbiran (penyelenggaraan peralatan pentadbiran dan pengurusan).

Di manakah keuntungan jualan digunakan dalam borang pelaporan mandatori?

Dalam borang pelaporan mandatori, penunjuk ditunjukkan seperti berikut:

• keuntungan daripada jualan dalam kunci kira-kira - tidak ada baris dengan nama ini;
• keuntungan daripada jualan dalam penyata pendapatan - baris 2200.

Ketiadaan garis berasingan (penunjuk) keuntungan jualan dalam kunci kira-kira adalah disebabkan oleh fakta bahawa tugas kunci kira-kira adalah untuk mengumpulkan liabiliti dan aset organisasi mengikut prinsip kesegeraan mereka. Kunci kira-kira ialah dokumen mengenai kedudukan kewangan yang disusun pada tarikh tertentu.

Penyata untung rugi mencerminkan keputusan kewangan terkumpul dalam tempoh masa (bulan, suku tahun, tahun), dibahagikan mengikut prinsip jenis kos yang ditanggung dan pendapatan yang dijana. Oleh itu, kehadiran penunjuk keuntungan jualan dalam laporan ini adalah disebabkan oleh fakta bahawa ini adalah ciri penunjuk keputusan kewangan.

Garis mengikut logik dalaman borang hendaklah dikira sebagai.

Margin keuntungan adalah penunjuk utama analisis kewangan, yang membolehkan anda memahami sama ada perniagaan membayar untuk dirinya sendiri dan seberapa berkesan. Anda perlu mengira penunjuk ini untuk merangka pelan perniagaan berkualiti tinggi, memantau dinamik kos, melaraskan harga untuk produk atau perkhidmatan, serta penilaian keseluruhan keuntungan syarikat anda dalam tempoh yang dianalisis. Margin keuntungan biasanya dinyatakan sebagai peratusan, dan semakin tinggi peratusan, semakin menguntungkan perniagaan itu.

Langkah-langkah

Bahagian 1

Fahami perbezaan antara margin untung kasar, margin untung kasar dan margin untung bersih. Keuntungan kasar ialah perbezaan antara hasil daripada penjualan barangan atau perkhidmatan dan kosnya. Pengiraannya tidak mengambil kira perbelanjaan komersil, pentadbiran dan perbelanjaan lain; hanya kos yang berkaitan secara langsung dengan pengeluaran barangan atau penyediaan perkhidmatan diambil kira. Margin untung kasar ialah nisbah untung kasar kepada hasil.

Tentukan tempoh pengebilan. Untuk mengira keuntungan, langkah pertama ialah menentukan tempoh yang akan dianalisis. Biasanya, pengiraan mengambil masa bulan, suku atau tahun yang setanding dan mengira keuntungan untuk tempoh ini.

• Fikirkan mengapa anda perlu mengira keuntungan? Jika anda ingin mendapatkan pinjaman yang diluluskan atau menarik pelabur, maka orang yang berminat perlu menganalisis tempoh masa operasi syarikat anda yang lebih lama. Walau bagaimanapun, jika anda ingin membandingkan angka keuntungan dari bulan ke bulan untuk keperluan anda sendiri, maka agak boleh diterima untuk menggunakan tempoh masa bulanan yang lebih pendek untuk pengiraan.

1. Kira jumlah hasil yang diterima oleh syarikat anda dalam tempoh yang dianalisis. Hasil ialah semua pendapatan syarikat daripada penjualan barangan atau penyediaan perkhidmatan.

   • Jika anda hanya menjual produk, contohnya, simpan kedai runcit, maka hasil anda untuk tempoh yang dianalisis ialah semua jualan yang direalisasikan tolak diskaun yang dibuat dan pemulangan barangan. Jika anda tidak mempunyai nombor sedia di tangan, maka darabkan bilangan barang yang dijual dengan harganya dan laraskan keputusan untuk diskaun yang dibuat dan pemulangan yang dibuat.
   • Begitu juga, jika syarikat anda menyediakan perkhidmatan, contohnya, membaiki dan menjahit pakaian, maka hasil anda adalah semua dana yang diterima untuk penyediaan perkhidmatan dalam tempoh tertentu.
   • Akhir sekali, jika anda memiliki syarikat pelaburan, anda harus mempertimbangkan pendapatan faedah dan dividen yang diterima semasa mengira pendapatan anda.

2. Untuk mengira keuntungan bersih anda, tolak semua perbelanjaan anda daripada hasil anda. Perbelanjaan adalah bertentangan dengan sifat hasil. Ia mewakili kos yang anda terpaksa tanggung dalam tempoh yang berkaitan dengan pengeluaran barangan atau perkhidmatan dan penggunaan kemudahan tertentu dalam perniagaan anda. Perbelanjaan anda bukan sahaja termasuk harga kos, tetapi juga operasi, pelaburan dan jenis perbelanjaan lain.

   Bahagikan keuntungan bersih anda dengan hasil anda. Hasil pembahagian, dinyatakan sebagai peratusan, akan mewakili margin keuntungan bersih, iaitu, bahagian peratusan keuntungan bersih dalam hasil syarikat.

   • Untuk contoh di atas, pengiraan akan kelihatan seperti ini: (300,000 ÷ 1,000,000) *100% = 30%
   • Untuk menerangkan lebih lanjut maksud penunjuk keuntungan, kita boleh menggunakan contoh perniagaan menjual lukisan. Keuntungan dalam kes ini akan bercakap tentang bahagian wang yang diterima untuk penjualan lukisan meliputi kos dan membolehkan anda membuat keuntungan.

   Bahagian 2

   Penggunaan penunjuk margin keuntungan yang betul

   1. Nilaikan sama ada nilai ROI adalah keperluan perniagaan anda. Jika anda bercadang untuk hidup semata-mata dengan pendapatan daripada anda aktiviti keusahawanan, menganalisis keuntungan dan jumlah jualan yang biasanya boleh direalisasikan dalam setahun. Anda pasti ingin membelanjakan sebahagian daripada keuntungan yang diterima untuk pelaburan semula dalam perniagaan, jadi kira sama ada baki daripada keuntungan itu akan mencukupi untuk anda menjalani gaya hidup biasa anda?

      • Sebagai contoh, seperti yang dinyatakan di atas, keuntungan bersih syarikat berjumlah 300,000 rubel daripada 1,000,000 rubel dalam hasil. Jika 150,000 rubel dibelanjakan untuk melabur semula dalam perniagaan, maka anda hanya akan mempunyai 150,000 rubel di tangan anda.

   2. Bandingkan keuntungan syarikat anda dengan keuntungan syarikat lain yang setanding. Kepada orang lain aplikasi yang berguna Penunjuk keuntungan ialah penggunaannya dalam analisis perbandingan syarikat setanding. Jika anda ingin mendapatkan pinjaman daripada bank untuk syarikat anda, pekerja bank akan memberitahu anda apakah keuntungan jenis perniagaan anda, dengan mengambil kira saiznya, mestilah untuk meluluskan pinjaman. Jika anda mempunyai cukup syarikat besar, yang mempunyai pesaingnya sendiri, anda boleh mengumpul maklumat tentang pesaing dan mengira keuntungan mereka untuk dibandingkan dengan anda.

      • Sebagai contoh, hasil Syarikat 1 ialah 5,000,000 rubel, dan semua perbelanjaan ialah 2,300,000 rubel, yang memberikan keuntungan sebanyak 54%.
      • Syarikat 2 mempunyai hasil sebanyak 10,000,000 rubel dan perbelanjaan sebanyak 5,800,000 rubel, jadi keuntungannya ialah 42%.
      • Dalam keadaan ini, keuntungan Syarikat 1 adalah lebih baik, walaupun pada hakikatnya Syarikat 2 menerima hasil dua kali lebih banyak dan mempunyai keuntungan bersih yang lebih tinggi.

   3. Apabila membandingkan penunjuk keuntungan, anda tidak seharusnya "membandingkan garpu dengan botol." Keuntungan syarikat sangat berbeza bergantung pada saiz dan industri mereka. Untuk mendapatkan faedah maksimum daripada analisis perbandingan, sebaiknya bandingkan dua atau lebih syarikat dalam industri yang sama yang mempunyai hasil yang lebih kurang sama.

   4. Jika perlu, cuba perbaiki nisbah keuntungan syarikat anda. Keuntungan boleh diubah dengan meningkatkan hasil (contohnya, dengan menaikkan harga atau meningkatkan jualan) atau mengurangkan kos menjalankan perniagaan. Di samping itu, walaupun selepas mengambil tindakan untuk meningkatkan hasil dan mengurangkan kos, nilai keuntungan tidak berubah, anda akan menerima peningkatan dalam keuntungan bersih dalam terma ruble. Walau bagaimanapun, semasa anda bereksperimen dengan menaikkan harga atau menurunkan kos, ingat untuk mempertimbangkan ciri perniagaan anda, toleransi risiko dan persaingan.

      • Biasanya perlu membuat perubahan kecil sebelum melakukan perubahan yang lebih besar untuk mengelakkan perniagaan anda muflis atau menyebabkan ketidakpuasan hati pelanggan. Ingat bahawa peningkatan keuntungan akan datang pada harga, dan cuba meningkatkan keuntungan terlalu agresif boleh memberi kesan negatif. kesan terbalik untuk perniagaan anda.
      • Di samping itu, keuntungan tidak boleh dikelirukan dengan margin perdagangan. Margin perdagangan ialah perbezaan antara harga jualan produk dan kosnya.

Untung bersih ialah konsep yang digunakan untuk kedua-dua perniagaan kecil dan syarikat besar. Meningkatkan bahagian pendapatan ini adalah tugas utama setiap ahli perniagaan. Untuk mengira keuntungan dengan betul, anda perlu mengetahui penunjuk utamanya dan boleh menggunakan formula khas.

Artikel ini akan memberi perkhidmatan kepada anda panduan langkah demi langkah dalam pengiraan pendapatan bersih dan analisis data.

Untung bersih: definisi

Keuntungan bersih adalah sebahagian daripada . Ini adalah baki dana selepas membayar semua cukai mandatori, yuran, potongan dan pembayaran lain. Oleh kerana bahagian keuntungan bersih, anda boleh meningkat modal kerja, mencipta pelbagai dana dan rizab, serta melabur.

Pendapatan bersih adalah sumber utama belanjawan perusahaan, serta simpanan tunainya. Penunjuk ini membolehkan anda merangsang pasukan dan mengembangkan pengeluaran. Terdapat banyak cara untuk menggunakan penunjuk ini. Tugas pengurusan adalah untuk mengagihkan kewangan yang ada dengan betul supaya mereka terus membawa dividen.

Penunjuk untung bersih

Agar penunjuk untung bersih berfungsi untuk faedah syarikat, ia mesti dianalisis. Ini akan membantu menentukan keberkesanan setiap daripada mereka dan perniagaan secara keseluruhan. Berdasarkan data yang diperoleh, anda akan dapat menentukan prospek pertumbuhan, pemodenan peralatan dan pembaharuan rangkaian produk.

Ia juga mungkin untuk menjejaki cara volum pengeluaran mempengaruhi keuntungan bersih. Tetapi perkara pertama dahulu.

Hasil untuk tempoh yang ditetapkan

Analisis penunjuk ini dipanggil mendatar. Untuk belajar, anda memerlukan kunci kira-kira semasa perusahaan, penyata keuntungan, pelan kewangan syarikat. Dalam sesetengah kes, dokumen perakaunan lain perlu digunakan.

Anda boleh menganalisis hasil untuk sebulan operasi, suku tahun atau setahun. Semuanya bergantung pada skala perniagaan dan kawasan di mana ia diwakili. Jika ini adalah jualan langsung, maka setiap jam bekerja dan keuntungan daripadanya adalah penting. Sekiranya anda terlibat dalam pengeluaran, maka cukup untuk menjalankan analisis sedemikian sekali seperempat atau setahun.

Oleh itu, penunjuk hasil dalam jangka masa tertentu memungkinkan untuk menentukan keuntungan perusahaan dan membangunkan strategi optimum untuk pembangunan selanjutnya.

Kos produk

- penting penunjuk kompleks, yang memungkinkan untuk menilai keberkesanan penggunaan sumber yang ada oleh syarikat dan tahap organisasi kerja di perusahaan.

Harga kos dinyatakan dalam format monetari dan membolehkan anda menentukan kos seunit pengeluaran. Biasanya, jumlah akhir termasuk kos pra-pengeluaran, pembuatan dan pengedaran.

Analisis penunjuk memungkinkan untuk menentukan pada tahap mana kos pengeluaran mencapai nilai maksimumnya dan mengurangkannya. Ini secara langsung menjejaskan keuntungan bersih, yang hanya boleh ditingkatkan dengan mengurangkan kos.

Sebenarnya, ini mungkin pembelian bahan mentah yang lebih murah atau penghantaran percuma beberapa komponen. Ia juga boleh menjadi faedah untuk bekalan elektrik atau air.

Pengiraan untung bersih. Formula

Untung bersih dikira dalam tempoh tertentu. Sama seperti jumlah penunjuk hasil, ini boleh menjadi suku, setahun atau sebulan.

Semua data untuk mengira untung bersih diambil secara eksklusif dalam tempoh masa yang dipilih.

Formula untuk mengira untung bersih agak mudah:

PP = AF + VP + OP – CH, Di mana

PE – untung bersih,

FP – keuntungan kewangan,

VP – untung kasar,

OP – keuntungan operasi,

VP = hasil – kos pengeluaran;

FP = pendapatan kewangan – perbelanjaan kewangan;

OP = pendapatan operasi – perbelanjaan operasi.

Juga, keuntungan bersih boleh dipaparkan dalam bentuk formula berikut:

PP = B (hasil) – SP (kos produk) – Perbelanjaan pentadbiran dan penjualan – Perbelanjaan lain – Cukai

PE = Untung – Cukai

Makna ekonomi bagi setiap formula adalah sama, jadi anda boleh menggunakan formula yang kelihatan paling sesuai untuk anda. Yang pertama dalam kes ini adalah lebih terperinci dan akan membolehkan anda mengira semua komponen pendapatan anda.

Menurut statistik, keuntungan bersih biasa dalam perniagaan adalah kira-kira 14%. Jika nilai ini kurang, maka perusahaan itu boleh dianggap tidak menguntungkan. Jika keuntungan bersih adalah negatif sepenuhnya, maka perniagaan itu pasti beroperasi dengan kerugian.

Walau bagaimanapun, ini dianggap biasa apabila syarikat permulaan baru sahaja memulakan laluan pembangunannya dan masih belum berjaya memulangkan dana yang dilaburkan.

Contoh pengiraan

Kami menawarkan anda contoh mudah perniagaan - agensi penerbitan kecil. Jumlah keuntungan daripada buku yang dijual dalam sebulan berjumlah $20 ribu Hak untuk menerbitkan beberapa karya dan beberapa bahan pengiklanan untuk dipesan turut dijual. Ini membawa masuk lagi $7 ribu dan $3 ribu masing-masing.

Jumlah keuntungan syarikat ialah:

$20 ribu + $7 ribu + $3 ribu = $30 ribu.

Jumlah perbelanjaan rumah penerbitan untuk bulan semasa berjumlah $13 ribu.

Berdasarkan data ini, anda boleh menentukan untung bersih (NP) dengan penolakan mudah.

$30 ribu - $13 ribu = $17 ribu.

Syarikat itu menerima untung bersih $17 ribu.

Kajian kes

Pendapatan syarikat boleh sangat berbeza. Ini termasuk penjualan produk dan penjualan perkhidmatan. Juga, pendapatan boleh menjadi faedah ke atas deposit, dll. Dalam kes kami, rumah penerbitan menerima pendapatan bukan sahaja daripada penjualan buku, tetapi juga hak untuk pelbagai bahan dan pengeluaran pengiklanan tersuai.

Perlu dipertimbangkan bahawa jika mana-mana pelanggan perlu membayar pampasan kewangan, maka jumlah itu akan ditolak daripada jumlah keuntungan.

Jumlah kos juga termasuk banyak penunjuk. Sertakan semua dana yang dibelanjakan dalam tempoh pelaporan. Menggunakan contoh rumah penerbitan, ini bermakna membeli bahan mentah, membayar pekerja, elektrik, menyewa ruang, dll.

Bagi keuntungan bersih yang diterima, di rumah penerbitan boleh digunakan untuk membeli peralatan baru, contohnya mesin cetak. Ini akan membawa kepada peningkatan dalam bilangan produk yang dihasilkan dan, pada masa hadapan, kepada keuntungan tambahan.

Oleh itu, pelaburan sekali sahaja bertukar menjadi pelaburan jangka panjang, yang pada masa hadapan akan membantu meningkatkan keuntungan bersih.

Kesimpulan

Untung bersih bukan hanya wang yang diperoleh, tetapi alat yang berkesan untuk membangunkan perniagaan anda. Jika digunakan dengan betul, anda akan memberikan perusahaan itu pertumbuhan yang cepat dan pembangunan.

Keuntungan bersih boleh digunakan untuk tujuan berikut:

• penambahan semula inventori;
• pembangunan inovasi;
• kemas kini aset pengeluaran;
• mewujudkan rizab;
• pelaburan;
• amal;
• pembangunan pekerja.

Kembalikan sekurang-kurangnya sebahagian daripada keuntungan bersih yang diterima kepada perniagaan. Ini akan membawa kepada peningkatan yang stabil dalam penunjuk ke atas carta.

Dengan menjejaki dinamik, lama kelamaan anda akan dapat memasuki arena antarabangsa dan menarik pelabur asing ke projek anda.

Perniagaan adalah statistik dan grafik yang tidak berkesudahan. Kawal untung bersih anda dan penunjuk pendapatan anda yang lain dan perniagaan anda akan berkembang maju!

Noskova Elena

Saya telah berada dalam profesion perakaunan selama 15 tahun. Dia bekerja sebagai ketua akauntan dalam sekumpulan syarikat. Saya mempunyai pengalaman dalam lulus pemeriksaan dan mendapatkan pinjaman. Biasa dengan bidang pengeluaran, perdagangan, perkhidmatan, pembinaan.

Keuntungan daripada jualan adalah salah satu petunjuk terpenting yang mencirikan prestasi mana-mana syarikat. Ia digunakan bukan sahaja organisasi perdagangan, tetapi juga mana-mana perusahaan komersial. Baca cara mengira keuntungan daripada jualan.

Apakah keuntungan jualan

Keuntungan daripada jualan adalah penunjuk yang mencirikan prestasi mana-mana syarikat. Ia sangat penting untuk pengguna dalaman (contohnya, untuk pengurusan syarikat) dan untuk pelabur. Memfokuskan pada penunjuk keuntungan jualan, pengurus perniagaan membentuk keputusan pengurusan, dan pelabur, seterusnya, menilai prospek perusahaan dari sudut pandangan kemungkinan pelaburan.

Malah, keuntungan jualan adalah jumlahnya Wang, yang akan kekal dalam pelupusan syarikat jika , serta perbelanjaan pengurusan komersil yang dikaitkan dengan selang masa yang sepadan, ditolak daripada semua pendapatan yang diperoleh oleh perusahaan.

Muat turun dan gunakannya:

Bagaimana untuk menentukan jumlah jualan pulang modal

Lihat cara untuk menentukan jumlah jualan yang sepatutnya dari segi fizikal supaya hasil mengimbangi kos sepenuhnya. Kami akan memberitahu anda cara mencari titik pulang modal untuk syarikat dan perusahaan produk tunggal dengan rangkaian produk yang luas.

Contoh 1. Bagaimana untuk mengira keuntungan daripada jualan

Mari kita anggap bahawa keuntungan daripada penjualan kilang untuk pengeluaran mainan pokok Krismas "Magic Sparkle" berjumlah 627 ribu rubel. dengan hasil sebanyak 2120 ribu rubel. dan jumlah kos 1493 ribu rubel. Mari tentukan berapa hasil kilang untuk pengeluaran hiasan pokok Krismas sepatutnya untuk mencapai keuntungan jualan sebanyak 750 ribu rubel.

Katakan bahawa dengan peningkatan keuntungan jualan sebanyak 1 rubel, jumlah kos meningkat sebanyak 40 kopecks. Mari kita kira berapa jumlah kos akan meningkat.

Untuk melakukan ini, kami mula-mula menentukan berapa banyak keuntungan daripada jualan harus meningkat.

∆Keuntungan = 750 - 627 = 123 ribu rubel.

Oleh itu, dengan peningkatan keuntungan jualan sebanyak 123 ribu rubel. jumlah kos akan meningkat sebanyak:

123000 * 0.40 = 49,200 = 49.2 ribu rubel.

Oleh itu, untuk keuntungan jualan mencapai 750 ribu rubel, penunjuk hasil mestilah sama dengan:

Exp1 = 750 + 1493 + 49.2 = 2292.2 ribu rubel.

Contoh pengiraan untung jualan No 2

Penunjuk prestasi Magic Sparkle ialah (ribu rubel), lihat jadual.

Jadual. Penunjuk prestasi kilang Magic Sparkle

Kami akan memberitahu anda cara menentukan keuntungan daripada jualan, menggunakan keuntungan kasar sebagai asas:

Untuk 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 ribu rubel.

Untuk 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 ribu rubel.

Sekarang mari kita cari keuntungan daripada jualan, ambil untung sebelum cukai sebagai asas:

Untuk 2015: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 ribu rubel.

Untuk 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 ribu rubel.

Cara mengira keuntungan (ROI)

Maklumat tentang nilai keuntungan daripada jualan memungkinkan untuk menentukan (keuntungan, kecekapan penggunaan). Formula pengiraan adalah universal - keuntungan ditakrifkan sebagai hasil bagi keuntungan daripada jualan dibahagikan dengan nilai purata penunjuk yang keuntungannya perlu dikira.

Jadi, untuk menentukan keuntungan aset bukan semasa (aset pengeluaran) syarikat, adalah perlu untuk membahagikan keuntungan daripada jualan dengan jumlah bahagian 1 kunci kira-kira.

Contoh pengiraan No. 3

Mari kita beralih kepada hasil kilang Magic Sparkle.

Seperti yang telah kita ketahui sebelum ini, keuntungan daripada jualan untuk 2016 berjumlah 624 ribu rubel, dan untuk 2015 - 627 ribu rubel.

Mari kita anggap bahawa nilai aset bukan semasa pada awal tahun 2016 berjumlah 2281 ribu rubel, dan pada akhirnya - 1897 ribu rubel.

Kemudian keuntungan aset pengeluaran pada tahun 2016 akan sama dengan:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Sekarang mari kita anggap bahawa nilai aset pengeluaran pada awal tahun 2015 berjumlah 2,428 ribu rubel, dan pada akhirnya - 2,281 ribu rubel.

Mari tentukan keuntungan aset pengeluaran untuk 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Maklumat tentang nilai untung bersih daripada jualan juga memungkinkan untuk menentukan sedemikian .

Untuk menentukan penunjuk ini, keuntungan jualan dibahagikan dengan volum jualan (hasil) untuk tempoh tertentu.

Malah, formula keuntungan mencerminkan algoritma untuk mengira keuntungan (kerugian) sebagai peratusan setiap 1 ruble hasil organisasi.

Contoh pengiraan keuntungan No. 4

Mari kita beralih kepada hasil kilang MagicSparkle. Seperti yang telah kami ketahui, keuntungan jualan syarikat untuk 2016 berjumlah 624 ribu rubel.

Kemudian pulangan jualan Magic Sparkle untuk 2016 akan sama dengan:

624 000 / 2320 = 26,9%

Bagi keuntungan jualan untuk tahun 2015, ia akan menjadi:

627 000 / 2120 = 29,58%

Keputusan yang diperoleh membolehkan kami membuat kesimpulan bahawa keuntungan jualan menurun pada tahun 2016. Pengurusan syarikat perlu menentukan faktor yang menyebabkan penurunan ini dan menerima pakai langkah-langkah yang membolehkan mengoptimumkan struktur kos syarikat.

Perlu diingat bahawa setiap industri mempunyai tertentu kadar purata Nilai keuntungan dan keuntungan syarikat yang beroperasi dalam industri yang sama, dengan beberapa pengecualian, sepadan dengan norma ini.

Analisis pengaruh penunjuk lain ke atas jumlah keuntungan daripada jualan

Untuk memahami peranan faktor tertentu yang dimainkan dalam pembentukan keuntungan jualan, yang dipanggil analisis faktor, membolehkan anda menentukan tahap pengaruh faktor tertentu (lihat, sebagai contoh, tentang ).

Untuk melakukan ini, mula-mula tentukan kadar pertumbuhan penunjuk tertentu sebagai peratusan menggunakan formula:

Tgrowth = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

dengan ϕ1 ialah nilai penunjuk pada akhir tempoh yang dianalisis, dan ϕ2 – pada permulaan tempoh.

Contoh menganalisis kesan ke atas keuntungan jualan penunjuk lain

Berdasarkan data daripada laporan untung rugi kilang MagicSparkle, kami akan menentukan kesan pertumbuhan dalam hasil dan peningkatan kos jualan terhadap jumlah keuntungan daripada jualan.

1. Mari tentukan peranan yang dimainkan oleh pertumbuhan hasil dalam perubahan keuntungan untuk 2016:

Mari kita hitung perubahan dalam hasil untuk 2016:

∆Pakar = Keluar (2016) - Keluar (2015) = 2320 - 2120 = 200 ribu rubel.

Mari tentukan kadar pertumbuhan jualan untuk 2016:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9.43%

Sekarang mari kita hitung kesan pertumbuhan hasil pada perubahan dalam keuntungan jualan untuk 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9.43% * 627 / 100 = 59.13 ribu rubel.

Oleh itu, disebabkan peningkatan hasil sebanyak 200 ribu rubel. keuntungan daripada jualan kilang untuk pengeluaran hiasan pokok Krismas "MagicSparkle" meningkat sebanyak 59.13 ribu rubel.

2. Mari tentukan bagaimana kenaikan kos jualan mempengaruhi penunjuk keuntungan jualan.

Mari kita hitung perubahan kos untuk 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 ribu rubel.

Mari kita tentukan kadar kenaikan kos untuk 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9.78%

Mari tentukan kesan peningkatan kos ke atas keuntungan jualan untuk 2016:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9.78% * 627 / 100 = -62.32 ribu rubel.

Oleh itu, disebabkan peningkatan kos jualan sebanyak 111 ribu rubel. keuntungan jualan untuk 2016 menurun berbanding 2015 sebanyak 62.32 ribu rubel.

Dengan cara yang sama, anda boleh menentukan kesan perubahan dalam setiap faktor ke atas keuntungan jualan. Dalam kes ini, jumlah perubahan dalam keuntungan daripada jualan akan sama dengan jumlah perubahan yang berlaku akibat pengaruh setiap faktor.

Hasil daripada jualan

Matlamat utama mana-mana aktiviti perniagaan adalah untuk mendapatkan keuntungan maksimum kos minima dari segi masa dan sumber. Inilah sebabnya mengapa penting untuk mencari cara untuk meningkatkan keuntungan dan keuntungan daripada jualan. Agar data yang diperolehi adalah relevan yang mungkin, anda harus memahami faktor utama yang mempengaruhi faktor utama.

Jumlah faedah kewangan yang mungkin daripada - penunjuk utama dalam mana-mana, kerana dengan bantuannya anda boleh menentukan sama ada ia akan memberi manfaat kepada penciptanya, jika tidak, tidak ada gunanya melancarkan pengeluaran dan jualan jika mereka tidak membawa hasil yang diinginkan.

Mengira kemungkinan keuntungan sebelum memulakan pengeluaran akan membantu menyesuaikan rancangan perniagaan dengan mengambil kira keadaan dan faktor baharu, dan meminimumkan risiko yang mungkin dan tidak dijangka.

Ia juga membantu menyelesaikan masalah berikut:

• mengurangkan perbelanjaan komersil dan pentadbiran,
• mengurangkan atau mengeluarkan barang yang tidak menguntungkan daripada pengeluaran,
• meminda rancangan perniagaan,
• memaksimumkan tahap jualan.

Selepas membuat pengiraan menggunakan kaedah yang dipilih, anda boleh mendapatkan jumlah yang mungkin, tetapi ia tidak memahami sepenuhnya sama ada perniagaan itu berjaya atau tidak. Untuk ini, adalah lebih penting untuk mengetahui pulangan jualan, iaitu peratusan pendapatan yang diterima setiap unit perbelanjaan (berapa banyak yang anda boleh perolehi dengan membelanjakan 1 rubel).

Selalunya dalam amalan, kaedah gabungan yang dipanggil digunakan, yang merupakan gabungan kaedah langsung atau analisis.

Leverage keberuntungan

Kaedah ini terdiri daripada mengira penunjuk kritikal, setelah melintasi mana, perusahaan mula menerima pendapatan bersih. Ini adalah pekali yang mengambil kira faktor (kos, pelbagai, jumlah pengeluaran) di mana aktiviti tidak menjana pendapatan, tetapi tidak mengalami kerugian.

Formula: Nisbah Leverage Keuntungan = Margin Caruman/Jumlah Untung.

Berdasarkan pekali ini, syarikat merangka pelan perniagaannya supaya sumber yang dilaburkan membawa manfaat maksimum dalam bentuk tulennya.

Faktor keuntungan perusahaan

Kumpulan pertama ialah faktor dalaman, yang diambil kira dalam pengiraan utama keuntungan dan bergantung kepada keputusan syarikat:

• kos seunit pengeluaran - semakin tinggi penunjuk ini, semakin tinggi keuntungan;
• jumlah jualan;
• pelbagai - semakin tinggi pengeluaran produk yang tidak menguntungkan, semakin rendah keuntungan dan sebaliknya;
• perbelanjaan berkaitan yang diperlukan untuk penjualan barang;
• kos - penunjuk rendah meningkatkan tahap
• faktor luaran– ini adalah syarat dalam pasaran jualan yang tidak bergantung pada tindakan syarikat;
• keadaan pasaran – tahap penawaran dan permintaan untuk produk tertentu;
• iklim ekonomi dalam negara;
• kos bahan mentah (sekiranya pengeluaran sendiri);
• jumlah pembayaran dan potongan tetap (bayaran pinjaman, hutang, dll.);
• faktor semula jadi yang mempengaruhi proses pengeluaran dan jualan;
• keadaan force majeure yang menghalang pelepasan atau penghantaran barang tepat pada masanya;
• dasar negeri berhubung dengan – jumlah cukai, sekatan, denda, faedah, dsb.

Semua sebab ini saling berkaitan dan mempengaruhi antara satu sama lain. Sebagai contoh, mengurangkan kos dan meningkatkan harga produk boleh memberi kesan sebaliknya: bukannya meningkat, tahap jualan akan jatuh, kerana tiada siapa yang akan membeli produk berkualiti rendah pada harga yang melambung. Lebih-lebih lagi jika terdapat pelbagai jenis produk yang serupa di pasaran. harga mampu milik daripada pesaing.

Pengiraan untuk tempoh perancangan

Apabila meramalkan keuntungan untuk tempoh perancangan, adalah penting untuk mengambil kira jumlah yang dikehendaki, supaya berdasarkan data ini adalah mungkin untuk menentukan jumlah pengeluaran produk dan kos satu unit.

Paling cara berpatutan pengiraan sedemikian - dengan mengambil kira keuntungan. Mengetahui nisbah keuntungan, anda boleh mula mengira keuntungan:

• P = B * C * P, di mana B ialah kuantiti produk yang dihasilkan dalam tempoh perancangan, C ialah harga di mana satu unit barang dijual, P ialah keuntungan produk ini sebagai peratusan.

Cara untuk meningkatkan prestasi

Peningkatan margin keuntungan

Anda boleh meningkatkan nisbah keuntungan anda dalam salah satu daripada dua cara: meningkatkan jualan atau menurun.

Pertama sekali, anda boleh pergi dengan meningkatkan julat dan volum produk. Semasa pengeluaran, tentukan produk mana daripada keseluruhan tatasusunan yang mempunyai keuntungan dan populariti tertinggi dalam kalangan pelanggan, dan tumpukan pada penjualannya. Walau bagaimanapun, kaedah ini akan berkesan hanya jika terdapat permintaan berterusan untuk produk.

Selalunya terdapat situasi apabila tidak ada permintaan untuk produk yang menguntungkan dari sudut keuntungan - dalam kes ini ia patut dilihat laluan tambahan jualan:

• melibatkan agensi pengiklanan;
• memperkenalkan promosi dan tawaran istimewa;
• mencari rakan kongsi baharu;
• mata jualan terbuka;
• bertambah baik penampilan produk, dsb.

Jika seorang usahawan menghasilkan barangan sendiri, anda boleh cuba mengurangkan kos: mencari bahan mentah yang murah, mengoptimumkan kos buruh dengan mengautomasikan pengeluaran dan memperkenalkan teknologi baharu, dan juga mengatur pengangkutan produk yang pantas dan berpatutan ke tempat jualan.

Walau apa pun pilihan yang anda pilih untuk mengira kemungkinan faedah kewangan, perlu diingat bahawa ini hanyalah data anggaran yang memerlukan pelarasan dan penjelasan berterusan, dengan mengambil kira faktor yang timbul secara langsung semasa pelaksanaan.

Tulis soalan anda dalam borang di bawah

Perbincangan: ada 1 ulasan

Jawab