Nummer én nettverksmarkedsføringsselskap. Hva er nettverksmarkedsføring

Du kan tjene penger på forskjellige måter. Noen mennesker er vant til å våkne hver morgen til lyden av en vekkerklokke eller et smarttelefonsignal og gjøre seg raskt klare, i frykt for at de vil bli forsinket på vei til jobb - de må tross alt komme dit senest en viss time. Noen foretrekker skift- eller skiftalternativer, som gir mulighet til å hvile etter flere timer (dager, måneder) med hardt arbeid. Atter andre foretrekker å jobbe på Internett, noe som innebærer et minimum av personlig interaksjon med fremmede.

Men hva skal du gjøre hvis du ikke vil gå på vanlig jobb, og det er kjedelig uten menneskelig kommunikasjon? Det er en vei ut: dette er den såkalte MLM-virksomheten, som innebærer salg av varer eller tjenester fra person til person, uten en rekke mellomledd og forhandlere. Teoretisk sett burde dette føre til lavere priser på produktene og økt konkurranseevne sammenlignet med butikkkjøpte. La oss prøve å finne ut om dette faktisk er sant og om det er sant å jobbe i et nettverksselskap.

Nettverksmarkedsføring - selskaper i Russland (liste)

Først av alt må du forstå de grunnleggende vilkårene og klargjøre selve prinsippet om drift av nettverksselskaper, heldigvis i Russland er det ikke så forskjellig fra verden.

Nettverk (tilknyttet) markedsføring- dette er en metode for direkte salg av produkter "fra produsent til sluttforbruker", som ikke innebærer innføring av mellomledd i kjeden (forhandlere, forhandlere og spesialinnleide selgere).

MLM er en kopi av den engelske forkortelsen MLM: Multi-Level Marketing (multi-level marketing). "Nivåene" i dette tilfellet er ikke detaljhandel, men strukturelle formasjoner: Uansett hvor komplekst tilknyttede bedriftsnettverk kan være, kommer varene fortsatt fra selgeren til den endelige kjøperen uten ytterligere markeringer.

Prinsippet om å bygge et "team" av nettverksselskaper er omtrent det samme og er ikke mye forskjellig fra en finanspyramide: hver ny deltaker må ikke bare kjøpe varer fra en rekrutterer for et visst beløp (og deretter selge det på egen hånd), men også oppfylle planen som er foreskrevet i reglene for strukturen, og allerede selv tiltrekke nye distributører til nettverket. Om hvor vellykket nytt medlem teamet vil takle disse oppgavene, hans vurdering og muligheten for videre forfremmelse vil avhenge, og noen ganger retten til å fortsette å jobbe i selskapet.

Viktig: Siden russisk lovgivning ikke regulerer MLM-virksomheten på noen måte, har hvert nettverksselskap rett til å sette sine egne grader av distinksjon for distributører, utviklings- og salgsplaner, handelsbetingelser og til og med regulere deres oppførsel når de kommuniserer med kunder. Det er nytteløst å argumentere med kravene fra "arbeidsgiveren": en nykommer som ikke kunne komme overens i laget kan bare forlate det - ofte med tap som følge av kjøpet og umuligheten av å selge varene.

Dette er grunnen til at nettverksmarkedsføring i Russland (og i resten av verden) neppe kan kalles en ideell start for en ung gründer. For en person som har startkapital og har en ide om en "sikkerhetspute", er det bedre å vurdere andre passive inntektsordninger. Kanskje det vil være litt lengre og litt mindre lønnsomt, men han vil heller ikke sitte igjen med et alvorlig tap.

Fordelene med en nettverksbedrift inkluderer:

1. Gratis daglig rutine. Hver selger, uavhengig av akkumulert vurdering og nåværende status, fokuserer utelukkende på resultater. Du kan våkne når som helst og ha helg når du vil: Hovedsaken er å fortsette å kommunisere med avdelingene i strukturen og kundene og gjennomføre planen.
2. Direkte avhengighet av profitt av innsats. I motsetning til rutinearbeid med en fast lønn, deltakelse i nettverksmarkedsføring gir distributøren muligheten til å selge nøyaktig så mye produkt han kan. Derfor kan du ved å bruke litt mer innsats få en mer betydelig inntekt – og omvendt. Det samme gjelder rekrutteringsaktiviteter: for å tiltrekke nye medlemmer utover planen, mottar distributøren ytterligere poeng, bonuser eller kontantbetalinger. Konklusjonen er åpenbar: Jo mer omgjengelig og ressurssterk konsulenten er, jo mer kan han tjene.
3. Ulike bonuser. Avhengig av regelverket til nettselskapet kan dette omfatte forretningsreiser til utlandet, kontantbonuser eller materielle belønninger. Men siden insentivbetalinger, som andre aspekter ved virksomheten til nettverksselskaper, ikke er regulert av russisk lovgivning, bør en nykommer finne ut på forhånd om de er gitt i en bestemt struktur - ellers, uansett hvor aktivt han jobber, han kan sitte igjen med ingenting.

Dette er de viktigste fordelene med nettverksmarkedsføring, men det har også ulemper:

1. Fullstendig fravær av garantier. Distributøren jobber i selskapet på egen risiko og mottar nøyaktig så mye som han tjente, i henhold til interne regler. Det er ofte tilfeller der en ekstra provisjon belastes selgerens inntekter, noen ganger når 40% av beløpet. Dette eliminerer praktisk talt alle skattefriheter knyttet til mangelen på statlig regulering av nettverksvirksomhet. Med andre ord, selv om selgeren ikke betaler penger til staten, vil han dele inntjening med selve strukturen. Og ingen kan garantere ham noen betydelig fortjeneste.
2. Sannsynlighet for å være i minus. Som allerede nevnt, må hver distributør, for å begynne og fortsette arbeidet, ikke bare engasjere seg i rekruttering, men også regelmessig (en gang i måneden, kvartal, og så videre) kjøpe produkter, som deretter er ment å selges til sluttforbrukeren. Hvis han ikke kan gjøre dette, vil ingen returnere pengene til distributøren, og alle de kjøpte varene vil forbli hos ham. Og siden planen må gjennomføres, vil en person som ønsker å forbli i systemet måtte foreta nye kjøp i fremtiden - og så videre i det uendelige, inntil vellykket salg begynner eller til fullstendig ruin.
3. Fravær statsgarantier . Denne funksjonen i nettverksvirksomheten ble beskrevet tidligere: en distributør som er engasjert i MLM-feltet anses ikke som offisielt ansatt, har ikke de nødvendige rettighetene og er fullstendig forsvarsløs overfor "arbeidsgiveren".

Kanskje den lave sysselsettingen til den russiske befolkningen i nettverksmarkedsføring (fra 2018 er dette bare 7% av den yrkesaktive befolkningen) er assosiert med nettopp disse ulempene. Likevel bør en fan prøve seg på dette området - det viktigste er å finne et selskap med tilstrekkelige krav og ikke la deg rive med av kjøp og "promotering" langs den flyktige karrierestigen.

Nedenfor er en liste over de femten mest populære nettverksstrukturene i Russland, egnet for både nybegynnere og profesjonelle innen MLM-feltet.

Avon

Det første nettverksselskapet på listen, grunnlagt, som de fleste andre, i USA og kom til Russland tilbake i 1991. Aktivitetsområdet er salg av kosmetikk, parfymer og, i mye mindre grad, hygiene- og suvenirprodukter.

Funksjoner ved samarbeid med Avon:

1. For å begynne å jobbe i et nettselskap må du registrere deg som koordinator. Allerede på dette forberedende stadiet vil det fremtidige teammedlemmet møte vanskeligheter: han må sende det nødvendige settet med papirdokumenter til selskapets kontor (heldigvis lokalisert i Russland) og vente til de er behandlet. Først etter dette kan du begynne å jobbe.
2. En betydelig fordel med at nettverksselskapet åpner listen er den lave kostnaden for produkter og små beløp obligatorisk anskaffelse. Fra 2017 er dette bare 1600 rubler.
3. En koordinator som med suksess selger et produkt og regelmessig (med utgivelsen av hver katalog, det vil si omtrent en gang i kvartalet) tiltrekker seg minst fem nye selgere, kan stole på en bonus - en engangsbetaling på 125 tusen rubler.
4. Hvert teammedlem får rabatter på produkter:
   • 15% - når du kjøper kosmetikk og parfyme kun for deg selv;
   • 15–32 % - dersom ovennevnte plan gjennomføres.

Viktig: Avon betaler koordinatorer direkte til bankkortet deres, noe som utvilsomt er veldig praktisk. Det er derimot dette nettselskapet, iflg i det minste i Russland, "fjerner" fra hver overføring fra 20% (for nybegynnere) til 40% (for avanserte selgere) av inntektene. I tillegg mangler strukturen fullstendig vertikal utvikling, og alt arbeidet til koordinatoren kan overføres til en annen selger dersom kontrakten med ham ensidig avsluttes.

Faberlic

Det andre kjedeselskapet på listen driver også med salg av kosmetikk, parfymer og relaterte produkter. Strukturen ble grunnlagt i Russland i 1997 og har siden den gang vært systematisk og selvsikker i utvikling, uten imidlertid å vise noen spesielle mirakler.

Funksjoner ved samarbeid med Faberlic:

1. For å komme i gang trenger du ikke sende noen dokumenter til kontoret til nettselskapet.
2. Beregningen er gjort i poeng: ett poeng fra 2017 var lik 80 rubler.
3. Obligatorisk månedlig omsetning er 50 poeng, det vil si 4000 rubler. Unnlatelse av å oppfylle dette kravet kan føre til at konsulenten blir fratatt bonusen eller utvist fra strukturen.
4. Vertikal vekst er gitt: spesielt for å oppnå tittelen "Direktor" må du oppnå en omsetning på 5000 poeng, det vil si 400 tusen rubler. Den vellykkede selgeren vil få en bonus på 55 tusen rubler.
5. Muligheten for passiv inntekt er helt fraværende: uansett hvilket nivå en konsulent når, er han fortsatt pålagt å oppfylle en vanlig salgs- og rekrutteringsplan.

Blant fordelene med Faberlic er fraværet av inngangsbillett. En av de mest ubehagelige ulempene er mangelen på forretningsreiser til utlandet og materielle insentiver (bare kontantbonuser).

Kunstliv

Dette nettverksselskapet, tredje på listen, kommer også fra Russland. Det ble opprettet i 1997 og var opprinnelig engasjert i salg av bioaktive tilsetningsstoffer (kosttilskudd), ernæringsprodukter (spesielt instant gelé) og kosmetikk. Til tross for den ekstremt vellykkede starten på prosjektet, begynte veksten over tid å avta; Nå fortsetter Art Life, selv om det ikke er en av de ledende russiske nettverksvirksomhetsstrukturene, å holde seg flytende, og gir en stabil inntekt til både grunnleggerne og vanlige distributører.

Funksjoner ved samarbeid med Art Life:

1. En nybegynner kan registrere seg som en privilegert klient. I dette tilfellet trenger han bare å kjøpe et rabattkort verdt 150 rubler, som gir rett til å kjøpe selskapets produkter med en fast 30% rabatt. Han har ikke noe mer ansvar på dette stadiet: han kan forbli kjøper så lenge han vil, eller han kan bli distributør (forretningspartner).
   • Dette nettverksselskapet tilbyr tre alternativer for samarbeid:
   • « Glatt start» - kjøp for videre salg av varer verdt 50 poeng (ca. 3000 rubler);
   • « Rask start» - kjøp av produkter verdt minst 100 poeng (følgelig omtrent 6000 rubler);
   • « Lederstart" - beløpet for det første kjøpet er større enn eller lik 400 poeng (omtrent 24 000 rubler).
2. I tillegg er det utviklet en månedlig salgsplan for deltakere i nettverksbedrifter - minst 50 poeng (de samme 3000 rubler). De tre laveste nivåene i bedriften har mulighet til å ta en pause fra jobben i tre måneder.
3. Salg utføres personlig eller i team. I det første tilfellet mottar distributøren 10 % provisjon på salgsvolum; i den andre (for senior i gruppen) - inntil 15 % av personlig omsetning og 5 % for salg av hver juniorkonsulent.
4. Et av de høyeste nivåene i denne nettverksmarkedsføringen er "Director". I dette tilfellet må gruppeomsetningen være minst 500 poeng månedlig og totalt minst 4000 poeng. «Direktorens» inntekt er 35 % fra personlig omsetning, 20 % fra salget til hver av gruppens «Masters» og 25 % fra omsetningen til hver konsulent.

Hovedfordelen med et nettselskap er et velfungerende system med belønning og kompensasjon.

Amway

Det fjerde nettverksselskapet på listen, grunnlagt i USA i 1952 og først dukket opp i Russland mer enn et halvt århundre senere, i 2005. Aktivitetsområdet er salg av husholdningskjemikalier og artikler til hjemmepleie (leilighet).

Funksjoner ved samarbeid med Amway:

1. For å begynne å jobbe i en nettverksvirksomhet, må du betale en inngangsbillett på 5000 rubler.
2. Obligatorisk månedlig omsetning - 200 poeng (fra 2017 - omtrent 10 000 rubler.
3. Vertikal vekst er mulig, men det er sterkt hemmet av den høye prisen på produktet og kompleksiteten i salget.
4. Presentasjonen av produkter, i henhold til selskapets krav, utføres direkte hjemme hos kjøperen: konsulenten kan tilby å vaske noe, fjerne en vanskelig flekk, og så videre.

Den udiskutable fordelen med et nettselskap er kvaliteten på varene som selges. På den annen side er de ikke billige, så de forblir utilgjengelige for mange innbyggere i Russland.

Oriflame

Det femte selskapet på listen ble grunnlagt i Sverige for mer enn 50 år siden og kom til Russland i 1996. Produktene som selges er kosmetikk og bioaktive tilsetningsstoffer (BAS).

Funksjoner ved samarbeid med Oriflame:

1. Det er ingen startavgift for å delta i en nettverksbedrift.
2. Obligatorisk månedlig omsetning er 150 poeng, det vil si omtrent 6000 rubler.
3. Rabatter for konsulenter - inntil 32 % på neste personlige bestilling etter neste gjennomføring.
4. Bonusen for å nå "Director"-nivået er $1000, "Golden Director" er $2000. For å få regissørens tittel må du selge varer verdt minst 250 tusen rubler månedlig.
5. En konsulent for et nettselskap kan ikke drive med rekruttering i det hele tatt, uten å tape inntekter.
6. Inntekten til "Golden Director" og de høyere nivåene er passive, og utgjør 5% av salgsbeløpet til laget han opprettet.

Nettverksselskapet holder månedlige konferanser i utlandet for ansatte, inkludert nyankomne. Virksomheten kan arves eller selges til en tredjepart.

TianDe

Sjette på listen er et felles kinesisk-russisk selskap grunnlagt i 2007. Salgsområde - kosmetikk, parfymer, produkter spise sunt, kosttilskudd, suvenirer og smykker.

Funksjoner ved samarbeid med TianDe:

1. For å begynne å jobbe i en nettbedrift trenger du ikke betale noe.
2. Salg beregnes i poeng (den omtrentlige prisen er 50 rubler per 1 poeng).
3. Konsulenten mottar kun 50 % av salget.
4. Vertikal vekst er mulig opp til nivået "Diamond Director".
5. Passiv inntekt uansett nivå karrierestige ikke inkludert

Siden selskapet er relativt ungt, gis det ganske beskjedne insentiver for distributører på alle nivåer: rabatter på personlige kjøp på opptil 24 % og kontantbonuser. Et medlem av TianDe-teamet bør ikke regne med utenlandske forretningsreiser i nær fremtid.

Herbalife

Det syvende nettverksselskapet på listen er et av de mest kjente i Russland og CIS-landene. Grunnlagt i 1978 i USA, kom det til den russiske føderasjonen på slutten av 1994. Aktivitetsfelt - salg av produkter for sunn mat og bli kvitt overvekt, samt kosmetikk.

Funksjoner ved samarbeid med Herbalife:

1. For å begynne å jobbe med nettverksmarkedsføring, må du kjøpe et grunnleggende distributørsett.
2. Produktdistributøren mottar 25 % av salget han gjør.
3. Neste nivå er veileder. Hans inntekt er allerede 50 % fra detaljsalg, 25 % fra engrossalg, pluss en provisjon på 5 % for hver distributør.

Den største ulempen ved å jobbe i Herbalife er den høye eksisterende konkurransen og derfor vanskeligheten med å selge samme type produkt. I tillegg produkter som er virkelig annerledes høy kvalitet, er ganske dyrt og er derfor lite etterspurt i territoriene til landene i det tidligere Sovjetunionen.

Mary Kay

Det åttende nettverksselskapet på listen, opprettet i 1960 i USA og "brakt" til Russland i 1993. Handelsgjenstander - kosmetikk og parfymer.

Funksjoner ved samarbeid med Mary Kay:

1. Bare voksne kvinner kan jobbe i nettverksbransjen.
2. En nybegynner må kjøpe et startsett, hvis kostnad vurderes regelmessig.
3. Du kan tjene inntekter både direkte fra salg og ved å delta på presentasjoner og tiltrekke deg nye konsulenter.

En ekstra mulighet for de som ikke ønsker å delta i nettverksmarkedsføring er å kjøpe et vanlig kundekort som gir deg en rabatt på opptil 40 %. Bonus – gratis opplæring i makeup og salgsteknikker.

Vorwerk

Det niende på listen og det eldste nettselskapet, opprinnelig fra Tyskland. Stiftelsesår - 1885; opptreden i Russland - 2005. Virksomhetsfelt - salg av utstyr til kjøkken og gulvpleie.

Funksjoner ved samarbeid med Vorwerk:

1. Ny til påbudt, bindende får gratis opplæring.
2. Videregående opplæringskurs holdes jevnlig.
3. Vertikal vekst mulig.
4. Konsulenten kan velge å drive utelukkende direktesalg uten å rekruttere nye selgere.
5. Flytende skala for prosentandeler på grunn av distributører for hvert salg.

Vorwerk overfører inntektene direkte til bankkort konsulent uten å kreve ekstra provisjon.

Natura Cosmeticos

Det tiende nettverksselskapet på listen ble grunnlagt i Brasil i 1966 og kom til Russland i 2008. Produktene som selges er kosmetikk og parfymer (totalt mer enn 1000 varer per 2018).

Funksjoner ved samarbeid med Natura Cosmeticos:

1. Inngang til nettverksvirksomheten er gratis, det samme er grunnopplæringen.
2. For hver konsulent som takler salgsplanen, gis ytterligere rabatter, bonuser og kontantbonuser.
3. Selgere på første og andre nivå - konsulenter og "rådgivere" - mottar en prosentandel av hvert salg.

Tidsplanen til en produktdistributør er helt gratis: han kan jobbe når det passer for ham, samt ta korte "ferier".

Sibirsk helse

Det ellevte nettverksselskapet på listen, grunnlagt i Russland i 2015. Salgsemnet er sunne matprodukter og «miljøvennlig» kosmetikk.

Funksjoner ved samarbeid med Siberian Health:

1. Du kan begynne å jobbe uten forskuddsbetaling.
2. Et komplekst system med poeng, rabatter og belønninger, samt fradrag for manglende oppfyllelse av den månedlige planen.
3. Hver måned er konsulenten pålagt å kjøpe (for seg selv eller for salgsformål) produkter verdt 100 poeng, det vil si omtrent 6000 rubler.

De største ulempene med dette nettverksmarkedsføringsprosjektet er de høye kostnadene for produkter og stor intern konkurranse: det vil være ekstremt vanskelig for en nybegynner å bryte gjennom og begynne å tjene seriøse penger hos Siberian Health.

Agel

Tolvteplass på listen er nettverksselskapet Agel, grunnlagt i 2005 i USA og nesten umiddelbart kom til Russland. Produktet som selges er naturlige spiselige geler laget av bær med tilsetning av frukt og urter.

Funksjoner ved samarbeid med Agel:

1. Muligheten til å tjene inntekt både fra personlig rekrutterte distributører og fra den "første generasjonen" av selgere de inviterer - den såkalte quadraplane.
2. På grunn av de tekniske egenskapene til prosjektet, for å komme inn i virksomheten, må du betale fra 450 til 1300 dollar, med vekt på det dyreste alternativet.
3. Hver måned må konsulenten kjøpe produkter til en verdi av minst $120.
4. Begynnende distributører mottar bare 3 % av salget.

Selskapet er først og fremst egnet for erfarne fagfolk innen nettverksmarkedsføring som har den nødvendige kompetansen og kapitalen til å komme inn i virksomheten. Det vil blant annet være vanskelig for en nykommer å komme til topps på grunn av sterk intern konkurranse.

Grønn verden

Det neste selskapet, trettende på listen, ble grunnlagt i Kina i 1995, og dukket opp i Russland i 2011. Virksomhetsfelt - distribusjon av produkter for vedlikehold av helse og hjemmetjeneste.

Funksjoner ved samarbeid med Green World:

1. Konsulenten er forpliktet til å kjøpe varer minst en gang hver tredje måned. Kjøpesummen er ikke fast.
2. En aktiv distributør må kjøpe et produkt til en verdi av minst $100 én gang i kvartalet.
3. Det er et fleksibelt system med rabatter og insentiver for å fullføre salgsplanen og tiltrekke seg nye distributører.

Til tross for langvarig tilstedeværelse på russisk marked, denne nettverksvirksomheten er fortsatt lite kjent og utvikler seg ikke like aktivt som tidligere nevnte TianDe.

Vitalayn

Det fjortende nettselskapet på listen kommer fra USA. Stiftelsesår - 1994; år for "ankomst" i Russland - 1999. Produkter som selges - kosmetikk, bioaktive kosttilskudd og sunne matprodukter.

Funksjoner ved samarbeid med Vitalayn:

1. I tillegg til nettverksmarkedsføring, samarbeider selskapet aktivt med russiske apotekkjeder og nettbutikker, noe som i stor grad forverrer den interne konkurransen.
2. En nykommer får automatisk 30 % rabatt på produktene.
3. Hver måned må du kjøpe varer for minst 45 poeng (omtrent $90).
4. Etter hvert som omsetningen øker, øker også bonusene til distributøren – fra 10 % til 32 % av det månedlige salget.

Selskapets ulempe er de høye kostnadene for produkter, noe som gjør det vanskelig å selge dem i Russland og CIS-landene.

Zepter International

Listen er fullført av et østerriksk nettverksselskap grunnlagt i 1986. Den dukket opp i Russland tjue år senere, i 2007. Strukturens aktivitetsfelt er salg av kjøkkenapparater og -redskaper, luksuskjemikalier til husholdningen, kosmetikk, smykker og til og med smykker.

Funksjoner ved samarbeid med Zepter International:

1. Nybegynnere passerer gratis kurs opplæring.
2. Takket være et velfungerende nettverksmarkedsføringsopplegg er konkurransen innad i selskapet minimal.
3. En konsulent med minimalt salg mottar kun 18 % av totalkostnaden solgte produkter; maksimalt fastsatt andel er 25 %.
4. Vertikal vekst og opprettelse av din egen understruktur er mulig.

På grunn av de høye kostnadene for Zepter-produkter er det ganske vanskelig å selge dem: virksomheten er egnet for profesjonelle, mens en nybegynner vil ha det vanskelig selv etter innledende trening.

Hvordan velge et nettverksselskap for samarbeid?

Et ideelt nettselskap må oppfylle følgende krav:

1. Først av alt, match interessene og evnene til selgeren.
2. Engasjere seg i salg av varer som er tillatt for fri omsetning i landet.
3. Tilby produkter av høy kvalitet som er trygge for kundenes helse og liv.
4. Være på markedet i minst 5–10 år.
5. Ha en gjennomtenkt, lønnsom for distributøren markedsplan, samt et fleksibelt system med rabatter og belønninger.

Råd: det er bedre for en nybegynner å velge en MLM-bedrift med liten intern konkurranse og lav inngangsterskel: dette vil ikke bare bidra til å unngå mulige skuffelser, men også å ikke angre for mye på bortkastede penger hvis samarbeidet avsluttes.

La oss oppsummere det

Det er mulig å tjene penger innen nettverksmarkedsføring: For å gjøre dette er det nok å ha oppfinnsomhet, kommunikasjonsevner og en liten startkapital, samt å være internt forberedt på mulige feil.

En nybegynner direkte salgsagent bør ikke investere alle pengene sine i innledende eller etterfølgende kjøp, og han bør heller ikke stole for mye på sine overordnede kolleger. Slik kan han, huske å være forsiktig, beskytte seg mot ruin og bygge en anstendig karriere i nettverksselskapet han har valgt.

Tradisjonelt, den første søndagen i desember i Russland, feires Networker Day - en høytid for alle som er involvert i nettverksmarkedsføring og direktesalg. Ved denne anledningen bestemte vi oss for å tilbakekalle de mest kjente MLM-selskapene og forstå om multi-level marketing er en seriøs konkurrent til detaljhandelen.

Ikke et svakt ledd

Fortjeneste fra direktesalg for distributører er ganske lav. Mest De gir inntektene til selskapet og til høyere rangerte distributører. Hovedfortjenesten kommer fra salg av sponsede distributører.

Oppdager Carl Rehnborg

Og det var de som ville. I 1934 grunnla Carl Rehnborg California Vitamins, som senere ble omdøpt til Nutrilite Products. Veldig raskt oppnådde selskapet en omsetning på flere millioner dollar uten å bruke en eneste krone på annonsering – kun gjennom direktesalg.

Til i dag er de mest populære produktene som selges gjennom MLM-markedsføring fortsatt kosttilskudd og kosmetikk.

AMWAY

Nå er selskapets omsetning på over 8 milliarder dollar, og det rangerer på 25. plass blant de største private selskapene i USA ifølge Forbes. Det er sant at historien til Amway ikke er skyfri. Mer enn en gang ble hun deltaker i skandaler. En av selskapets tidligere toppdistributører, Eric Scheibeler, som var personlig kjent med grunnleggerne av Amway, anklaget i sin bok "Merchants of Deception" selskapet for svindel og kalte det en totalitær sekt. Dette er ikke første gang Amway-medlemmer blir anklaget for sekterisme. Bedriftens treningsmetoder har blitt kritisert mer enn én gang.

AVON PRODUKTER

Hvorfor McConnell ikke regnes som en pioner i etableringen av MLM-bedrifter - historien er taus. Kanskje faktum er at selv om selskapet brukte prinsippet om direkte salg fra begynnelsen av sin eksistens, kom det ikke umiddelbart til en flernivåordning. Men AVON har gått over i historien ved å være den første av kosmetikkgigantene som har sluttet å teste produkter på dyr.

MARY KAY

Trikset til Mary Kay er at konsulentene ikke bare selger produkter, men fungerer som "skjønnhetskonsulenter." Det vil si at de gjennomgår grunnleggende opplæring i hudpleie. Den andre funksjonen er at territorier ikke er tildelt en spesifikk konsulent: de kan ansette sine agenter hvor som helst i verden.

I likhet med Avon, sluttet Mary Kay å teste produktene sine på dyr på begynnelsen av 90-tallet, men gjenopptok testingen i 2010. For noe hun ble sterkt kritisert av de "grønne".

ORIFLAME

Oriflame posisjonerer seg som et miljøvennlig selskap og trykker til og med katalogene sine på papir laget av kunstig plantet skog. Derfor angriper ikke Greenpeace selskapet mye. Men hun kom til skattemyndighetenes oppmerksomhet. I august i år unnlot det russiske representasjonskontoret til Oriflame å betale skatt for flere millioner rubler.

FABERLIKK

Selskapet anser sin kunnskap som "oksygenkosmetikk" - ansikts- og kroppspleieprodukter basert på perfluorkarboner. Faberlics omsetning er nå over 250 millioner dollar i året.

KIRBY

Kirby er den mest skandaløse representanten for MLM-diasporaen. Hvert år mottar amerikanske forbrukerbeskyttelsesbyråer dusinvis av klager om upassende handlinger fra selskapets distributører. Angivelig bruker de hardt psykologisk press for å tvinge klienten til å betale penger for dyrt utstyr (for referanse starter prisen på en Kirby-støvsuger fra 100 tusen rubler). Russiske fora er også fulle av meldinger: "Kirby-støvsugere er et bedrag, en svindel, en svindel!" Imidlertid fortsetter selskapet å operere i Russland og i 70 andre land.

HERBALIFE

Herbalife er det første amerikanske MLM-selskapet som åpner et representasjonskontor i Russland. Dette skjedde på begynnelsen av 90-tallet og falt sammen med fremveksten av et stort antall økonomiske pyramider i Russland. Derfor er det fortsatt mange som feilaktig klassifiserer HERBALIFE blant dem.

Debatten om hvorvidt MLM-virksomhet er bra eller dårlig fortsetter til i dag. Noen roser strukturer på flere nivåer, ser i dem muligheter for raske penger, andre fordømmer selve prinsippet om å bygge pyramider. Forretningsanalytikere er også uenige. Noen spår at direktesalg snart vil erstatte tradisjonell detaljhandel, mens andre tror at detaljhandel og e-handel til slutt vil drepe MLM. Nettverksmarkedsføring har imidlertid eksistert i flere tiår og er ikke i ferd med å gå ned ennå.

Alena Yarkova ble nesten tatt på nett
Illustrasjoner av Dmitry Shevchuk

Nettverksmarkedsføring som en type virksomhet erobrer nye høyder. Imidlertid er ikke alle kjent med det - noen stoler på det og samarbeider gjerne med slike selskaper, mens andre prøver å holde seg unna MLM-handel og oppriktig anser det som en svindel og en "pyramide".

Nettverksmarkedsføring og finansielle pyramider - likheter og forskjeller

Den andre kategorien av befolkningen har bare delvis rett - prinsippene for nettverksmarkedsføring ligner faktisk på økonomiske "pyramider". Det ligger i det faktum at for å tjene penger må du tiltrekke deg andre mennesker. Det er imidlertid her likhetene slutter.

Enkelt sagt, i det andre tilfellet kan du ta med så mange nye deltakere du vil, men hvis de ikke kjøper noe, vil inntekten til "agitatoren" være null.

Med det første alternativet er det motsatt - klienten mottar en prosentandel av bidragene til nye medlemmer. Imidlertid er beløpet på forskuddsbetalingen vanligvis ganske betydelig og kan variere fra $100 til uendelig. Deltakeren får som oftest ikke et reelt produkt eller anskaffer seg noe som ikke har høy verdi i den virkelige verden.

Hvordan velge et selskap for samarbeid

For de som har bestemt seg for å starte en karriere innen nettverksmarkedsføring, anbefaler eksperter å velge riktig selskap å samarbeide med.

Her må du være oppmerksom på følgende faktorer:

Opplæring og informasjon til konsulenter

For en nybegynner er dette veldig viktig – å få muligheten til å delta på ulike treninger og konsultasjoner med mer erfarne selgere. Mange bedrifter tilbyr trinnvise opplæringssystemer som lar alle som vil raskt bevege seg oppover karrierestigen. I tillegg tilbyr MLM-organisasjoner ofte opplæring og reklamemateriell.

Selskapets pålitelighet

Det er to måter her – velg en oppstartsbedrift eller en som allerede har bevist seg i markedet. I det første tilfellet kan du finne deg selv helt i begynnelsen av virksomheten og ha flere muligheter til å tiltrekke deg nye kunder og få "raske" penger. Men her er "fallgruven" det nye navnet på selskapet: For det første er kvaliteten på produktene ukjent for noen, og for det andre kan den raskt slutte å eksistere.

I det andre tilfellet - å jobbe for et anerkjent selskap - er det også fordeler og ulemper. Fra positive aspekter: produktene til dette selskapet er allerede kjent for forbrukeren, så de selger bedre. Dessuten er det lite sannsynlig at det bryter opp i løpet av de neste årene. Men det er også ulemper - slike selskaper har allerede nok distributører, og konkurransen blant dem er høy.

Produserte produkter

Den må oppfylle følgende krav:

• høy kvalitet og miljøvennlighet er et must! Tross alt er nettverksmarkedsføring bygget på prinsippet om "jungeltelegrafen", og i tilfelle når kjøperen er misfornøyd med kvaliteten på det kjøpte produktet, vil han anbefale at vennene hans ikke bruker det;
• et bredt spekter - i dette tilfellet vil hver kjøper kunne velge noe spesielt for seg selv og familien. Hvor mange rådgivere kan lykkes med å handle bare to eller tre posisjoner?
• rimelige priser - de bør være slik at 95% av landets befolkning har råd til å kjøpe dette produktet;
• Ikke bra langsiktig handlinger - dette er nødvendig slik at kunden kjøper disse produktene så ofte som mulig. Hvis et produkt har en holdbarhet på flere tiår (for eksempel servise), må distributøren hele tiden være på utkikk etter forbrukerne. De ideelle varene for handel er kosmetikk, husholdningskjemikalier, parfymer, hygieneprodukter, .

Vurdering av selskaper

Fortsetter emnet, kan du tilfeldig merke at et selskap for samarbeid velges basert på dets økonomiske resultater. Og dette er logisk - jo mer salg et selskap har, jo bedre er produktene etterspurt blant forbrukerne, jo mer stabilt utvikler det seg og jo raskere vokser det.

Rangeringen for 2018 er som følger (i milliarder av dollar):

1. Amway – $9,50
2. Avon – $6,16
3. Herbalife – 4,47 dollar
4. Vorverk – $4,00
5. Infinitus – $2,88
6. Mary Kay – $3,70
7. Perfekt – $3,58
8. Natura – $2,41
9. Tupperware – $2,28
10. Nu Skin – $2,25
11. Tiens – $1,55
12. Primerica – $1,41
13. Ambit Energy – $1,40
14. Oriflame – $1,35
15. Belcorp – 1,20 dollar
16. Telecom Plus – $1,17
17. New Era – $1,16
18. Jeunesse – $1,09
19. Ny Avon – $1,01
20. Young Living – $1,00

I Russland er det en direktesalgsforening (DSA), Hoved mål som er utviklingen av nettverksmarkedsføringsindustrien. Hun er også involvert i å beskytte forbrukerrettigheter og overvåke overholdelse av etiske standarder når hun driver forretninger.

Denne foreningen inkluderer bare 21 MLM-selskaper av mange selskaper som opererer i landet:

Seniormedlemmer av APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktive medlemmer av APP:

1. Jafra
2. Coral Club
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. Tilknyttede medlemmer av APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Basert på disse dataene kan du velge et utmerket selskap for samarbeid og starte, om enn liten i begynnelsen, men din egen pålitelige virksomhet.

Antall distribusjonsselskaper som spesialiserer seg på MLM øker hvert år. Dette skyldes det faktum at denne virksomheten er lønnsom og raskt genererer inntekter. Det er enkelt å gjøre uten å forlate hjemmet. Hvis du studerer i detalj det grunnleggende og konseptet for MLM-markedsføring, kan du oppnå utmerkede resultater på bare 2-3 måneder.

Hva er nettverksmarkedsføring

MLM-virksomhet er et mangefasettert konsept som åpner for mange muligheter. Det innebærer konseptet med å selge tjenester og varer, basert på dannelsen av et nettverk av uavhengige salgsagenter som ikke bare selger produkter, men også har rett til å tiltrekke seg nye partnere som vil bli utstyrt med lignende rettigheter. Inntektene til hver nettverker er dannet fra provisjoner fra produktsalg og tilleggsgodtgjørelse (bonuser), som direkte avhenger av volumet av personlig salg til tiltrukket salgsledere.

Nettverksmarkedsførings historie

Karl Rehnborg regnes som grunnleggeren av MLM-virksomheten. Han utviklet ideer som senere ble til en hel bransje med enorm multimillion-dollar-omsetning. I 1927, i USA, begynte Rehnborg å jobbe hardt med å lage kosttilskudd. Han distribuerte de utviklede stoffene for testformål gratis til vennene sine, som senere nektet å ta dem.

Etter at Karl innså at gratis ting ikke ble verdsatt, begynte han å selge kosttilskudd: Resultatene lot ikke vente på seg. Informasjon om stoffene spredte seg raskt, og antallet personer som var interessert i dem økte. Karl Rehnborg kunne ikke selvstendig tilfredsstille forespørslene fra alle klienter, så han måtte komme med ny ordning. Han inviterte vennene sine til å gi informasjon om kosttilskudd, og, med forbehold om vellykket salg, lovet han å betale provisjon. Historien om nettverksmarkedsføring begynte med disse hendelsene.

I 1934, den første stort selskap California vitaminer. Den drev et salgssystem der forbrukeren av et produkt ble dets distributør. I 1939 ble markedsføringsselskapet omdøpt til Nature's Sunshine Products, men prinsippet om distribusjon av legemidler forble det samme. Nettverksagenter tiltrakk seg uavhengig nye kunder til samarbeid, ga råd til dem, utarbeidet salgsplaner, kom opp med individuelle salgsordninger og tilbød seg å opprette sitt eget nettverk.

MLM-selskapet ga nettverkere fullt ut varer og betalte provisjoner i tide. Slik dukket det opp en ny definisjon i MLM – single-level marketing. Forretningshistorien sluttet ikke der: en ny runde ble satt av American Way Corporation (forkortelse Amway), opprettet i 1959 tidligere ansatte Nature's av Jay Van Andel og Rich de Vos.

Hva er fortjenesten til disse menneskene i utviklingen av MLM-virksomhet? De begynte å selge ikke bare ett produkt, men flere. Listen over produkter som tilbys forbrukere er utvidet med mattilsetningsstoffer, kjemikalier for husstand og husholdningsartikler. Snart dukket nettverksmarkedsføringsselskaper opp på verdensmarkedet. De begynte å operere med suksess i Russland, Kina og England. Deres betydning har blitt enorm både for mennesker og for økonomiene i mange land.

Typer nettverksmarkedsføring

MLM-virksomheten utvikler seg raskt, og variantene blir mer mangfoldige for hvert år. Hovedtypene for nettverksmarkedsføring er som følger:

• Puff markedsføring (den mest populære, tilpasset det russiske markedet, dets slående eksempel er selskaper som selger kosmetikk - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Essensen av denne typen markedsføring er at selskapets konsept er basert på arbeidet til visse lag med ansatte på flere nivåer.
• Pyramide. Denne typen markedsføring innebærer følgende arbeidsplan: det er gründere som finner flere personer som selger tjenester og varer, de finner deretter flere personer og kontrollerer aktivitetene deres, og så videre i det uendelige.

Hvordan fungerer nettverksmarkedsføring?

Driftsprinsippet til russiske MLM-selskaper er det samme:

1. Først gjennomgår en person et intervju, hvor han blir introdusert for ytterligere prospekter og nye muligheter.
2. Deretter får personen beskjed om at han må, ved hjelp av nettverket, tiltrekke seg nye mennesker, jo større antall, jo større månedlig inntekt.
3. Hvordan fungerer nettverksmarkedsføring? Nye ansatte, som blir distributører av selskapet, fremmer det uavhengig, som de mottar provisjon for, og bidrar til deres egen utvikling og utvikling av virksomheten.

Essensen av nettverksmarkedsføring

Hva er MLM (multilevel marketing), hva er essensen? Dette er en av de mest populære og effektive måter lovlig promotering av tjenester og varer. MLM-selskaper tilbyr unike produkter som blir etterspurt både i individuelle byer, regioner, land og over hele verden. MLM-virksomhet handler ikke bare om direktesalg. For å lykkes på dette feltet trenger du ikke selge noe.

Hovedkomponentene i markedsføring på flere nivåer er godt organisert intellektuell distribusjon, effektiv bruk alle dens muligheter og fordeler. Med andre ord er hovedessensen i nettverksmarkedsføring at forbrukere, som samtidig er partnere i et selskap, utvikler nettverket sitt og tjener på omsetningen.

Nettverksmarkedsføringsprinsipper

MLM virksomhet er basert på følgende regler:

• likhet for alle;
• hjelpe andre;
• minimumskostnader ved innreise;
• tilgjengelighet av gjenværende inntekt;
• pyramidestruktur (dette prinsippet om nettverksmarkedsføring sikrer konstant utvikling av virksomheten og dens stabilitet).

Nettverksmarkedsføringsstruktur

Å kjøre gjennom MLM-virksomheten og ikke legge merke til det viktigste, mange oppnår aldri de ønskede resultatene. Hvorfor? Fordi de ikke vet hvordan de skal bygge en nettverksmarkedsføringsstruktur. Hva er struktur? Dette er personer som er med på å organisere handelsomsetningen, og den endelige inntekten avhenger direkte av antallet. Det kan inkludere bekjente, venner, helt fremmede. Hovedoppgaven er å dyktig forene dem og hele tiden motivere dem for vellykket avansement.

Nettselskaper

Det er mange selskaper som spesialiserer seg på MLM-virksomhet. De selger kosmetikk, kjemikalier, husholdningsapparater, husholdningsartikler og andre produkter. Detaljert liste nettverksselskaper som opererer med suksess i Russland er oppført på Mlmbaza-nettstedet, de mest populære:

• Liv;
• Oriflame,
• « Sibirsk helse»;
• Faberlic;
• Avon;
• primerica;
• Shaklee;
• Snakk Fusion;
• Nevers;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atitek;
• Lure;
• Pravda.

Jobber med nettverksmarkedsføring

Alle kan prøve seg på multi-level marketing business. Bedrifter gir opplæring i nettverksmarkedsføring, men ikke alle kan mestre dette yrket. En distributør av et MLM-selskap må kunne organisere salg av produkter og utarbeide ordninger for effektiv distribusjon av tjenester og varer. Yrket forplikter deg til å tiltrekke deg nye partnere, utvide kundebasen (nettverket), bruke intellektuelle ressurser, bruke nettverket og sette opp et system som vil generere inntekter direkte til bedriften og nettverksmannen.

Nettverksvirksomhet på Internett

World Wide Web åpner for utrolige muligheter for nettverkere. Ved å bruke gavene hennes kan du tjene en formue uten å forlate hjemmet ditt. På Internett markedsføres produkter gjennom deres egne nettsteder, informasjonsgrupper, blogger og fellesskap. Hovedoppgaven til distributøren er å finne målgruppen, skape et effektivt iog hele tiden forbedre og utvikle det. Nettverksvirksomhet på Internett har følgende fordeler:

• evnen til å drive forretninger fra hvor som helst i verden;
• mulighet for å tiltrekke seg potensielle partnere fra alle regioner, byer og land;
• en rekke informasjonsprogrammer som gir rask hjelp til å løse organisatoriske problemer, gjennomføre utdanning og opplæring;
• muligheten til å selge gjennom nettbutikker med en integrert ordrekurv;
• mulighet for å lære på nett.

Hvordan tjene penger på nettverksmarkedsføring

For å oppnå suksess i denne virksomheten, må du følge noen få enkle regler:

• være sosial person som ikke er redd for å nærme seg fremmede med et forslag;
• kunne interessere, presentere produkter på en lys og uvanlig måte;
• aktivt involvere dine slektninger, bekjente og kolleger i saken;
• stadig forbedre deg selv, øke ditt intellektuelle nivå;
• bygge dyktig en pyramide ved å tiltrekke nye mennesker for ikke bare å tjene provisjoner fra salg i nettverksmarkedsføring, men også gi gjenværende inntekt.

Ulemper med nettverksmarkedsføring

Før du starter en karriere som distributør, må du gjøre deg kjent med de viktigste ulempene ved MLM-virksomheten. Dette er den eneste måten å forstå hvor riktig aktivitetsretningen er valgt. Liste over ulemper ved nettverksmarkedsføring:

• ustabil inntekt;
• stort moralsk stress, konstant press fra klienter;
• behovet for materielle investeringer;
• høy grad av ansvar for de involverte.

Fordeler med nettverksmarkedsføring

MLM-markedsføring har både fordeler og ulemper. Han lærer hvordan du får ubegrenset inntekt, som avhenger av ambisjonene og karakteren til en person. En annen fordel med nettverksmarkedsføring er Økonomisk uavhengighet. Nettverksagenter har gratis timeplan jobbe, planlegge dagen sin selvstendig, ta beslutninger, få nye ferdigheter, muligheten til å utvikle seg sosialt og forbedre sin status. Disse fordelene dekker alle ulempene ved denne typen aktivitet.

Video: hvordan nettvirksomhet fungerer

Alexander Ivanov

Jeg er glad for å ønske dere velkommen, lesere av bloggen min.

Det ble grunnlagt i 1963 og, så vanskelig det kan være å gjette, ble det oppkalt etter grunnleggeren.

Katalogene tilbyr kosmetiske produkter av høy kvalitet og er etterspurt blant russiske forbrukere.

Tilbake i 2012 tok organisasjonen en hederlig 6. plass blant internasjonale selskaper innen direktesalg. Og dette er verdt mye, gitt omfanget av statistikken.

En spesiell egenskap ved dette MLM-selskapet er salgsagentenes høye beredskapsnivå.

De selger ikke bare produkter, men også foropplæring på bruk av kosmetikk og hudpleie, som gir profesjonell tilnærming og høy grad av kundetillit.

Plass 6. Oriflame

Denne gangen var det ikke amerikanerne som markerte seg, men svenskene. er et svensk merke grunnlagt i 1967.

Den gang tilbød kataloger kun én serie produkter, mens utvalget i dag inkluderer over 1000 navn på parfymer og kosmetiske produkter. Omsetningen er på 2 milliarder dollar i året, og det er mer enn 3 millioner rene distributører.

Et særtrekk ved selskapet er dets posisjon som en miljøvennlig produsent.

Alle produktene har naturlig sammensetning, som er spesielt verdifull i verden av syntetiske varer.

For å demonstrere sin sterke posisjon produserer selskapet til og med kataloger med materialer fra kunstig dyrkede plantasjeskoger.

Plass 7. FABERLIC

Vel, endelig blir vårt russiske selskap den siste favoritten i min vurdering. Grunnleggerne var våre landsmenn, gründerne Alexey Nechaev og Alexander Davankovy.

Først ble selskapet kalt "Russian Line", men i 2001, da de tilsynelatende bestemte at dette ikke var solid nok, ble det registrert som Faberlic.

Til dags dato har merket vokst til 20 land, inkludert Tyskland, Polen, Ungarn og Romania. Faberlic anser sin unike egenskap som utvikling basert på perfluorkarboner, det vil si en samling oksygenkosmetikk for ansiktshudpleie.

Deres årlige omsetning, ifølge dagens estimater, er mer enn 250 millioner dollar.

Uavhengig av selskapets vurdering, etter min mening, er de som fortjener mest oppmerksomhet de som passer for flertallet av folk som foretar kjøp på Internett, og som kan brukes som hoved- eller tilleggsretning, parallelt med en eller en annen dagligvarevirksomhet.

Blant disse inkluderer jeg Switips CashBack-tjenesten, fordelene jeg skrev om her i Telegraph.

Jeg var glad for å gi relevant og informativ informasjon, og jeg håper virkelig det vil være nyttig for de som er interessert i direktesalgssystemet i MLM-selskaper.

Bli med meg, abonner på oppdateringer, inkludert Telegram-kanalen t.me/site og jeg lover å fylle opp bloggarkivene med fersk, og viktigst av alt, nødvendig informasjon.

P.S. Jeg anbefaler å ta hensyn til gratis trening på Automatisering av kalde kontakter, som vil hjelpe deg med å lage et system for å tiltrekke partnere til teamet ditt på full autopilot online.