Hvordan beregne netto fortjenestemargin. Lønnsomhet av solgte produkter

Ytelsesindikatorer kan deles inn i direkte og inverse. Direkte ytelsesindikatorer er avkastningskoeffisienter, som viser hvilken standard resultatenhet som oppnås med konvensjonell enhet kostnadene ved å få det. Inverse effektivitetsindikatorer er kapasitetskoeffisienter, som illustrerer hvor mange konvensjonelle inputenheter som trengs for å oppnå en konvensjonell resultatenhet.

En av de viktigste ytelsesindikatorene Økonomisk aktivitet bedriften er lønnsom. Lønnsomhetsindikatorer er mindre utsatt for påvirkning av inflasjon og uttrykkes ved forskjellige forhold mellom fortjeneste og kostnader. Lønnsomhetsindikatorer måles hovedsakelig i form av forholdstall.

Lønnsomhet

Lønnsomhet kan defineres som en indikator på økonomisk effektivitet, som gjenspeiler graden av effektivitet i bruken av materielle, penge-, produksjons-, arbeids- og andre ressurser.

Lønnsomhetsindikatorer er delt inn i ulike grupper og beregnes som forholdet mellom de valgte målerne.

Hovedtypene for lønnsomhet er følgende indikatorer:

Avkastning på eiendeler.
Lønnsomhet av hoved produksjonsmidler.
Salgslønnsomhet.

Avkastning

Avkastning på eiendeler er økonomisk forholdstall, som viser lønnsomheten og effektiviteten til bedriften. Avkastning på eiendeler viser hvor mye overskudd en organisasjon mottar fra hver brukt rubel. Avkastning på eiendeler beregnes som kvotienten av netto overskudd dividert på gjennomsnittlig verdi eiendeler multiplisert med 100 %.

Avkastning på aktiva = (Nettoresultat / Gjennomsnittlig årlig aktiva) x 100 %

Verdiene for beregning av avkastning på eiendeler kan hentes fra regnskapet. Netto fortjeneste er angitt i skjema nr. 2 "Resultatregnskap" (nytt navn "Rapport om økonomiske resultater), og gjennomsnittsverdien av eiendeler kan fås fra skjema nr. 1 "Balanse". For nøyaktige beregninger beregnes det aritmetiske gjennomsnittet av eiendeler som summen av eiendeler ved begynnelsen av året og slutten av året, delt på to.

Ved å bruke avkastningsindikatoren kan du identifisere avvikene mellom forventet lønnsomhetsnivå og den faktiske indikatoren, og også forstå hvilke faktorer som påvirket avvikene.

Avkastning på eiendeler kan brukes til å sammenligne resultatene til selskaper i samme bransje.

For eksempel utgjorde verdien av foretakets eiendeler i 2011 2 698 000 rubler, i 2012 - 3 986 000 rubler. Netto fortjeneste for 2012 er 1 983 000 rubler.

Den gjennomsnittlige årlige verdien av eiendeler er lik 3 342 000 rubler (aritmetisk gjennomsnitt mellom indikatorene for verdien av eiendeler for 2011 og 2012)

Avkastningen på eiendeler i 2012 var 49,7 %.

Ved å analysere den oppnådde indikatoren kan vi konkludere med at for hver brukt rubel fikk organisasjonen et overskudd på 49,7%. Dermed er lønnsomheten til foretaket 49,7%.

Lønnsomhet av faste produksjonsmidler

Lønnsomhet av anleggsmidler eller lønnsomhet av anleggsmidler er kvotienten av netto overskudd delt på kostnaden for anleggsmidler, multiplisert med 100 %.

Lønnsomhet for OPF = (Nettoresultat / Gjennomsnittlig årlig kostnad for anleggsmidler) x 100 %

Indikatoren viser den reelle lønnsomheten ved bruk av anleggsmidler i produksjonsprosessen. Indikatorer for beregning av lønnsomheten til anleggsmidler er hentet fra regnskapet. Nettoresultatet er angitt i skjema nr. 2 "Resultatregnskap" (nytt navn "Oppstilling av økonomiske resultater"), og gjennomsnittsverdien av anleggsmidler kan fås fra skjema nr. 1 "Balanse".

For eksempel utgjorde verdien av bedriftens faste produksjonsmidler i 2011 1 056 000 rubler, i 2012 - 1 632 000 rubler. Netto fortjeneste for 2012 er 1 983 000 rubler.

Den gjennomsnittlige årlige kostnaden for anleggsmidler er lik 1 344 000 rubler (aritmetisk gjennomsnitt av kostnadene for anleggsmidler for 2011 og 2012)

Lønnsomheten til anleggsmidler er 147,5 %.

Dermed var realavkastningen på bruk av anleggsmidler i 2012 147,5 %.

Avkastning på salg

Avkastning på salg viser hvilken del av en organisasjons inntekt som er profitt. Avkastning på salg er med andre ord en koeffisient som illustrerer hvilken andel av fortjenesten som ligger i hver tjent rubel. Avkastning på salg beregnes for en gitt tidsperiode og uttrykkes i prosent. Ved hjelp av salgslønnsomhet kan en virksomhet optimalisere kostnadene knyttet til kommersielle aktiviteter.

Avkastning på salg = (fortjeneste/inntekt) x 100 %

Avkastningsverdier er spesifikke for hver organisasjon, noe som kan forklares med forskjellen konkurransestrategier selskaper og deres produktspekter.

Kan brukes til å beregne avkastning på salg forskjellige typer profitt, noe som forårsaker eksistensen av forskjellige variasjoner av denne koeffisienten. De mest brukte er avkastning på salg beregnet ut fra bruttofortjeneste, driftsavkastning på salg, og avkastning på salg beregnet ut fra nettoresultat.

Avkastning på salg etter bruttofortjeneste = ( Bruttofortjeneste/ inntekt) x 100 %

Avkastning på salg basert på bruttofortjeneste beregnes som kvotienten oppnådd ved å dele bruttofortjeneste på omsetning multiplisert med 100 %.

Bruttofortjeneste bestemmes ved å trekke salgskostnader fra inntektene. Disse indikatorene finnes i skjema nr. 2 "Resultatregnskap" (nytt navn "Oppstilling av økonomiske resultater").

For eksempel var bruttofortjenesten til bedriften i 2012 2 112 000 rubler. Inntektene i 2012 var 4.019.000 rubler.

Brutto fortjenestemargin på salg er 52,6 %.

Dermed kan vi konkludere med at hver tjent rubel inneholder 52,6% av bruttofortjenesten.

Driftsavkastning på salg = (resultat før skatt / inntekt) x 100 %

Driftsavkastning på salg er forholdet mellom resultat før skatt og inntekt, uttrykt i prosent.

Indikatorer for beregning av driftslønnsomhet er også hentet fra skjema nr. 2 "Resultatregnskap".

Driftsavkastning på salg viser hvilken del av overskuddet som ligger i hver rubel av inntekter mottatt minus renter og betalte skatter.

For eksempel er resultat før skatt i 2012 2 001 000 rubler. Inntektene i samme periode utgjorde 4 019 000 rubler.

Driftsavkastning på salg er 49,8 %.

Dette betyr at etter fradrag av skatter og betalte renter, inneholder hver rubel av provenyet 49,8 % av overskuddet.

Avkastning på salg etter netto fortjeneste = (Netto fortjeneste / inntekt) x 100 %

Avkastning på salg basert på netto fortjeneste beregnes som kvotienten av netto fortjeneste delt på omsetning, multiplisert med 100 %.

Indikatorer for beregning av avkastning på salg basert på netto fortjeneste finnes i skjema nr. 2 "Resultatregnskap" (nytt navn "Financial Results Statement").

For eksempel er netto overskudd i 2012 lik 1 983 000 rubler. Inntektene i samme periode utgjorde 4 019 000 rubler.

Avkastning på salg basert på nettoresultat er 49,3 %. Dette betyr at til slutt, etter å ha betalt alle skatter og renter, gjensto 49,3% av overskuddet i hver tjent rubel.

Kostnad-nytte analyse

Avkastning på salg kalles noen ganger lønnsomhetsforhold fordi avkastning på salg viser egenvekt fortjeneste i inntekt fra salg av varer, verk, tjenester.

For å analysere koeffisienten som kjennetegner lønnsomheten av salg, må du forstå at hvis lønnsomheten av salget avtar, indikerer dette en reduksjon i konkurranseevnen til produktet og et fall i etterspørselen etter det. I dette tilfellet bør bedriften tenke på å utføre aktiviteter for å stimulere etterspørselen, forbedre kvaliteten på produktet som tilbys, eller erobre en ny markedsnisje.

Innenfor faktor analyse lønnsomhet ved salg undersøker lønnsomhetens innflytelse på endringer i priser på varer, verk, tjenester og endringer i kostnadene deres.

For å identifisere trender i endringer i salgslønnsomhet over tid, er det nødvendig å identifisere basen og rapporteringsperiode. Som basisperiode kan du bruke indikatorene for året før eller perioden der selskapet hadde størst overskudd. Basisperioden er nødvendig for å sammenligne den oppnådde avkastningen på salg for rapporteringsperioden med forholdet tatt som grunnlag.

Lønnsomheten ved salg kan økes ved å øke prisene for sortimentet som tilbys eller redusere kostnadene. For aksept riktig avgjørelse organisasjonen bør fokusere på slike faktorer som: dynamikken i markedsforholdene, svingninger i forbrukernes etterspørsel, muligheten for å spare interne ressurser, vurdering av aktivitetene til konkurrenter og andre. For disse formålene brukes verktøy for produkt-, pris-, salgs- og kommunikasjonspolitikk.

Følgende hovedretninger for å øke fortjenesten kan identifiseres:

Økning i produksjonskapasitet.

Å bruke prestasjonene til vitenskapelig fremgang krever kapitalinvesteringer, men lar deg redusere kostnadene produksjonsprosess. Eksisterende utstyr kan oppgraderes, noe som vil føre til ressursbesparelser og økt driftseffektivitet.

Produktkvalitetsstyring.

Høykvalitetsprodukter er alltid etterspurt, derfor, hvis avkastningen på salg er utilstrekkelig, bør selskapet iverksette tiltak for å forbedre kvaliteten på produktene som tilbys.

Utvikling av markedspolitikk.

Markedsføringsstrategier er fokusert på produktpromotering basert på markedsundersøkelser og forbrukerpreferanser. I store selskaper Hele markedsavdelinger blir opprettet. Noen virksomheter har en egen spesialist som er involvert i utvikling og gjennomføring av markedsaktiviteter. I små organisasjoner er ansvaret til en markedsfører tildelt ledere og andre spesialister i ledelsesavdelinger. krever betydelige kostnader, men vellykket implementering fører til utmerkede økonomiske resultater.

Kostnadsreduksjon.

Kostnaden for det foreslåtte produktutvalget kan reduseres ved å finne leverandører som tilbyr produkter og tjenester billigere enn andre. Også, mens du sparer på prisen på materialer, må du sørge for at kvaliteten på det endelige produktet som tilbys for salg forblir på riktig nivå.

Personalets motivasjon.

Personalledelse er en egen sektor for ledelsesvirksomhet. Produksjon av kvalitetsprodukter, reduksjon av defekte produkter og salg av sluttproduktet avhenger til en viss grad av de ansattes ansvar. For at ansatte skal kunne utføre oppgavene som er tildelt dem effektivt og raskt Job ansvar, finnes det ulike motivasjons- og insentivstrategier. For eksempel å belønne de beste ansatte, holde bedriftsarrangementer, organisere bedriftspresse osv.

Oppsummering av ovenstående kan lesere av MirSovetov konkludere med at profitt- og lønnsomhetsindikatorer er hovedkriteriene for å bestemme effektiviteten til de finansielle og økonomiske aktivitetene til et foretak. For å forbedre det økonomiske resultatet er det nødvendig å evaluere det, og basert på den mottatte informasjonen analysere hvilke faktorer som hindrer utviklingen av organisasjonen som helhet. Etter eksisterende problemer identifisert, kan vi gå videre til å formulere hovedretningene og aktivitetene for å øke selskapets fortjeneste.

Å beregne standardverdien for avkastning på salg for industribedrifter og andre organisasjoner er ekstremt viktig i bedriftsledelsen. Når du kjenner disse indikatorene, kan du gjennomføre en kvalitativ økonomisk analyse og forbedre bedriftens ytelse. Hvis en bedrift ønsker å opprettholde sin posisjon i markedet eller til og med forbedre den, er det svært viktig å gjennomføre slike beregninger for korte perioder. Dette vil ikke bare tillate deg å bedre administrere organisasjonen, men vil også gjøre det mulig å reagere i tide på eventuelle endringer i markedet.

Enkle konsepter

Før du forstår hva standardverdien av avkastning på salg er, må du forstå hva det er. I regnskap betyr dette konseptet en økonomisk indikator, ved å bestemme hvilken som kan bestemme effektivitetsnivået i bruken av visse ressurser i en virksomhet. Dessuten tas ikke bare materielle eiendeler i betraktning, men også naturlige, arbeidsressurser, investeringer, kapital, salg og mer. Mer til poenget med enkle ord, så betyr lønnsomhet nivået på lønnsomheten til en virksomhet, dens økonomiske effektivitet og fordelene den medfører.

Dermed viser det seg at hvis lønnsomhetsindikatoren er under null, er en slik virksomhet ulønnsom, og vi trenger snarest å forbedre denne indikatoren, finne ut hva som påvirket forekomsten av denne situasjonen og eliminere årsakene til problemet. Lønnsomhetsnivået uttrykkes vanligvis i koeffisienter, men uttrykkes for lønnsomhet av salg i prosent. Den normative verdien kan også indikere effektiviteten av utnyttelse av virksomhetens ressurser, når normale verdier organisasjonen skal ikke bare dekke kostnader, men også tjene penger.

Lønnsomhetsindikatorer

Når du beregner alle indikatorer, er det veldig viktig å ta hensyn til et slikt konsept som lønnsomhetsterskelen. Denne indikatoren, eller mer presist, perioden, står faktisk for delingen av den ulønnsomme og effektive tilstanden til selskapet. Det fungerer som en sammenligning med break-even-punktet, og reflekterer punktet der en ulønnsom virksomhet ble effektiv. For å analysere selskapets ytelse er det nødvendig å sammenligne faktiske lønnsomhetsindikatorer med planlagte. I tillegg bruker sammenligningen data fra tidligere perioder og indikatorer fra konkurrerende selskaper. Men koeffisientene, eller, som de også kalles, salgsindekser, bestemmes ved å beregne forholdet mellom samlet inntekt og anleggsmidler og strømmer.

Hovedgrupper av standarder

Standardverdien for avkastning på salg og lønnsomhet kan deles inn i visse grupper, nemlig:

Avkastning på salg (foretakets lønnsomhet).
Lønnsomhet av anleggsmidler.
Avkastning på omløpsmidler.
Avkastning på personlig kapital.
Produktets lønnsomhet.
Lønnsomhet av produksjonsmidler og lønnsomhet ved bruk.

Ved å bruke disse indikatorene, under hensyntagen til selskapets aktivitetsfelt, kan man bestemme dens samlede lønnsomhet. For å bestemme lønnsomheten til eiendeler, er det nødvendig å bestemme driftseffektiviteten egenkapital selskapet eller dets investeringsfond: alt avhenger av hvordan selskapets eiendeler gir det profitt, hvor mye av det, tatt i betraktning ressursene brukt på produksjon. For å beregne avkastningen på eiendeler brukes forholdet mellom overskudd for en bestemt tidsperiode og størrelsen på foretakets eiendeler for samme periode. Formelen ser slik ut:

R eiendeler = P (fortjeneste) / A (størrelse på eiendeler).

De samme indikatorene brukes i økonomi for å beregne lønnsomheten av driftsmidler, investeringer og egenkapital. For eksempel, aksjeselskap, kan du finne ut hvor effektive aksjonærinvesteringer er i en gitt bransje.

Lønnsomhetsberegning

Avkastning på salg (normativ verdi) er en indikator på lønnsomhet, som er uttrykt i koeffisienter og er en visning av andelen av inntekten for hver kontantekvivalent brukt. For å beregne lønnsomheten av et selskaps salg, beregnes forholdet mellom netto overskudd og inntektsbeløpet. Beregninger utføres i henhold til formelen:

R forts = P (nettoinntekt) / V (inntektsvolum).

Denne indikatoren er direkte påvirket av organisasjonens prispolitikk, så vel som dens fleksibilitet i markedssegmentet der produktene brukes. For å øke sin egen fortjeneste bruker mange bedrifter ulike eksterne og interne strategier, samt analyserer aktivitetene til konkurrenter, produktutvalget de tilbyr, etc. Det finnes ingen klare ordninger, normer eller betegnelser på lønnsomhet. Dette avhenger direkte av det faktum at standardverdien av avkastning på salg er direkte relatert til spesifikasjonene til organisasjonens aktiviteter. Alle indikatorer kan bare gjenspeile selskapets samlede ytelse for en bestemt periode.

Grunnleggende formler

For å effektivt administrere salg og overvåke ytelsen til organisasjonen, utføres beregninger av bedriftens lønnsomhet. For å gjøre dette er det vanlig å bruke visse indikatorer, nemlig: brutto og driftsresultat EBIT, balansedata, netto avkastning på salg. tatt i betraktning bruttoinntektsindikatoren, viser den en koeffisient som indikerer andelen vekst fra hver monetær ekvivalent opptjent. For å beregne denne indikatoren, ta forholdet mellom nettoinntekt etter å ha betalt skatt til det totale beløpet for en bestemt driftsperiode for organisasjonen. Med andre ord, driftsmargin er lik bruttoinntekt delt på handelsinntekter.

Det er verdt å merke seg at denne koeffisienten må inkluderes i regnskap. Men driftsresultat EBIT er lik forholdet mellom EBIT og total omsetning. Dessuten reflekterer denne indikatoren den totale inntekten før alle renter og skatter trekkes fra den. Det er ved denne formelen at driftslønnsomheten for salg, standardverdien i produksjonen, så vel som andre, beregnes. viktige verdier. Det er trodd at denne koeffisienten ligger mellom de samlede resultatdataene og organisasjonens nettoinntjening.

Lønnsomhetsforhold

Men lønnsomheten av salget på balansen er en koeffisient, hvis beregning er utført på grunnlag av data fra regnskapsrapporter og representerer en karakteristikk av andelen av overskuddet fra organisasjonens totale inntekter. Denne koeffisienten beregnes ved å bruke formelen for forholdet mellom total inntekt eller tap fra produktsalg og inntektsvolumet. For å få resultater trenger du bare å bruke ferdige data fra selskapets balanse.

Beregningen av nettoavkastning på salg utføres ved forholdet mellom nettoresultat etter alle utbetalinger og totalinntekter. For å utføre uavhengige beregninger av standardverdien for lønnsomhet ved salg i handelen, må du finne ut hvor mye produkt som ble solgt og hvilken inntekt organisasjonen mottok fra dette salget etter å ha betalt alle skatter, tatt i betraktning andre utgifter knyttet til driftsaktiviteter, men uten å påvirke ikke-driftsutgifter .

Analyse av resultater

Takket være alle disse formlene kan selskapets spesialister beregne et bredt utvalg av typer fortjeneste i forhold til totalt antall inntekter. Men fortsatt er avhengigheten av detaljene i hovedretningen for virksomhetens arbeid ganske betydelig. Hvis avkastningen på salg, standardverdi og andre koeffisienter er beregnet for flere perioder av organisasjonens aktivitet, vil selskapets ansatte kunne foreta en kvalitativ økonomisk analyse. Det vil si at disse indikatorene vil bidra til å utføre operasjonell styring av virksomhetens økonomiske aktivitet. I tillegg vil dette tillate deg å raskt svare på svingninger og endringer i markedet, noe som utvilsomt vil bidra til å forbedre ytelsesindikatorer og gi selskapet en konstant inntekt.

Indikatorer som reflekterer standardverdien av avkastning på salg brukes i beregninger av operasjonelle aktiviteter. Men bruk dem til langsiktige perioder Det er ikke verdt det, siden endringer i markedet skjer ganske ofte, og med slike beregninger vil det ikke være mulig å svare på dem i tide. De vil hjelpe til med å løse daglige og månedlige oppgaver, hjelpe med å lage planer for salg av produserte produkter.

Økt lønnsomhet

Det finnes måter å øke standardverdien for lønnsomhet ved salg. Blant dem er de vanligste følgende: redusere produksjonskostnadene ved å redusere produksjonskostnadene for varer og øke volumet av varer som produseres, noe som vil øke brutto inntekter. Men for å kunne bruke disse metodene effektivt, må organisasjonen ha tilstrekkelig med arbeidskraft og materielle ressurser. Igjen, for å gjennomføre slike arrangementer, må du jobbe med høyt kvalifiserte ansatte eller øke profesjonaliteten til de ansatte gjennom ulike opplæringer og ved å bruke nye metoder og praksiser i den globale økonomien som forbedrer arbeidernes ferdigheter.

For å øke standardverdien av avkastning på salg basert på netto fortjeneste, er det viktig å studere hvilke posisjoner organisasjonens konkurrenter inntar, hva deres prispolitikk er, og om de holder kampanjer eller andre attraktive arrangementer. Og allerede har disse dataene, kan du analysere hvilke faktorer som er tilrådelig å bruke for å redusere produksjonskostnadene. For analytiske aktiviteter bør man dessuten ikke bare bruke data om konkurrenter i regionen, men også bruke informasjon om lederne i et gitt markedssegment.

Konklusjon

For å øke salgslønnsomhetsindikatorer, må standardverdien for bransjer beregnes ved å bruke alle nødvendige formler og en analyse av de innhentede dataene må utføres. Det er verdt å tenke på at det å øke effektiviteten til en bedrift ikke bare påvirkes av dens prispolitikk, men også av rekkevidden den kan tilby sine forbrukere.

Oftest er den beste løsningen for å redusere produktkostnadene å implementere moderne teknologier i produksjon. For å forstå om denne metoden vil forbedre produksjonen, er det nødvendig å gjennomføre en økonomisk analyse og finne ut hvilke kostnader som trengs for dette, hvor lang tid det vil ta å utvikle ny teknologi ansatte og hvor lang tid vil det ta før denne investeringen betaler seg.

En av hovedindikatorene for en organisasjons ytelse er avkastning på salg basert på netto fortjeneste. Hva karakteriserer denne indikatoren? Hvordan beregnes det? Alle detaljene er nedenfor.

Hva er avkastning på salg basert på netto fortjeneste?

Konseptet med lønnsomhet er direkte relatert til suksessen, det vil si lønnsomheten til enhver virksomhet. Denne økonomiske indikatoren kan beregnes for foretaket som helhet eller separat for dets divisjoner (aktivitetstyper). I prosessen med beregninger er det enkelt å bestemme avkastningen på eiendeler, anleggsmidler (anleggsmidler), salg, varer, kapital, etc. Først av alt er beregningen basert på analysen av inntektsregnskapsdata for en viss tidsperiode.

Analyse av lønnsomhetsverdier lar deg finne ut hvor effektivt forvaltningen av investeringer i opprettelse og videre utvikling selskapets midler. Siden beregninger utføres som en prosentandel eller som en koeffisient, jo høyere resultater oppnådd, jo mer lønnsomt anses virksomheten. Lønnsomhetsberegning brukes i følgende situasjoner:

For kort- og langsiktig resultatprognose.
Ved mottak av kreditter og lån.
Når du mestrer nye retninger og analyserer allerede eksisterende arter kommersiell virksomhet.
I løpet av komparativ analyse etter bransje.
For å rettferdiggjøre kommende investeringer og investeringer.
For å etablere det virkelige markedspris virksomhet, etc.

Avkastningsindikatoren indikerer hva komponent Selskapets inntekter tar overskudd. Med andre ord, hvor mye inntekt genererte hver rubel av solgte produkter (verk eller tjenester)? Ved å administrere denne koeffisienten kan lederen av selskapet justere prispolitikk, samt nåværende og fremtidige kostnader.

Avkastning på salg basert på netto fortjeneste - formel

Ved beregning av indikatoren brukes organisasjonens regnskapsdata for en gitt tidsperiode. Spesielt for å bestemme lønnsomheten av salg, kreves informasjon om nettofortjeneste, som er angitt på side 2400 f. 2 «Rapport om økonomiske resultater» (nåværende skjema er godkjent av Finansdepartementet i bestilling nr. 66n av 07.02.10).

Formelen ser slik ut:

RP = PE for selskapet / B, hvor:

RP er verdien av avkastning på salg,

PE - mengden nettofortjeneste (linje 2400 f. 2),

B – inntektsbeløpet (linje 2110 f. 2).

I tillegg, for å avgrense indikatorene, kan du beregne brutto fortjenestemargin eller driftslønnsomhet. Formler endres i samsvar med spesifiserte mål:

RP for VP = VP for selskapet / B, hvor:

RP for VP - brutto fortjenestemargin,

VP for selskapet - selskapets bruttoresultat (linje 2100 f. 2),

B er inntektsbeløpet.

Drifts-RP = Resultat før skatt (linje 2300 f. 2) / V.

Hvilken avkastning på salgsverdi anses som normal?

Vi har allerede funnet ut at RP viser nivået på overskuddet for en viss periode. I dynamikk hjelper denne koeffisienten til å fastslå hvordan lønnsomheten til en virksomhet endres over tid. For å gjøre dette, analyser data for flere perioder - grunnleggende og rapportering. Da er det enkelt å beregne fortjenestemarginen ved å utføre faktorberegninger.

Hvilken lønnsomhetsverdi anses som normal? Det er ikke noe klart svar på dette spørsmålet. Optimale indikatorer avhenger av typen og spesifikasjonene til virksomheten til virksomheten eller dens avdeling. Selvfølgelig, jo høyere verdi oppnådd, jo bedre, men resultatene kan også påvirkes av funksjoner som varighet produksjonssyklus, tilgjengelighet av investeringer osv.

Den gjennomsnittlige indikatoren for god lønnsomhet anses å være en koeffisient i området 20-30%, gjennomsnittlig - 5-20%, lav - 1-5%.

For ikke å gå konkurs eller gå konkurs, må du holde fingeren på pulsen på den økonomiske situasjonen. Du må alltid ha en ide om den virkelige tilstanden. Hvis det er pålitelig regnskapsinformasjon, vil matematikk hjelpe deg med å finne ut bedriftens tilstand. Og mer detaljert, avkastningen på salg.

generell informasjon

Avkastningen på salg viser det økonomiske resultatet av en organisasjons aktiviteter, med fokus på hvilken del av inntekten som er mottatt som er profitt. Det skal bemerkes at forskjellige tilnærminger og egenskaper kan brukes til beregninger, noe som skaper forskjellige variasjoner av denne indikatoren. Hva brukes oftest? Dette er avkastningen på salg basert på netto eller brutto fortjeneste. Men det kan også legges vekt på den operative komponenten.

Eksempel

Det er mye å si om avkastningen på salg. Formelen vil tillate deg å forstå den og bruke kunnskapen til din fordel. La oss ta en titt og ta netto fortjeneste som hovedverdi. Formelen i dette tilfellet er som følger: KRP = PE / OP * 100%. Den første forkortelsen (KRP) står for "return on sales ratio". Dette er faktisk indikatoren vi trenger. En nødsituasjon er ren profitt. OP - dette er en så enkel formel. Men det lar deg beregne netto avkastning på salg.

Data for beregninger bør hentes fra rapporten som oppsummerer fortjeneste og tap. Den resulterende verdien lar deg estimere selskapets inntekt for hver tjent rubel. Dette er potensielt nyttig for å tolke tilgjengelige omsetningsdata, samt for å lage økonomiske prognoser i et stramt marked som holder tilbake salgsveksten. I tillegg kan koeffisienten brukes til å evaluere effektiviteten ulike selskaper som jobber innenfor samme bransje.

Endre verdiene

Formelen i seg selv vil ikke endres. Dersom selskapet står overfor en bestemt oppgave eller vanskelige forhold, så i stedet for unntakstilstand bør man erstatte:

driftsresultat;
bruttomargin;
resultat før skatt (og noen ganger før renter).

Hvis du vet verdien av avkastningen på salg, er det til å begynne med, for å ha en forståelse av situasjonen på markedet, nok å sammenligne verdien med lignende egenskaper til andre foretak som eksisterer her.

Og basert på disse dataene kan vi si om aktiviteten er vellykket, hva som blir oppnådd, og om organisasjonen har en fremtid samtidig som denne taktikken opprettholdes. Og for å finne ut alt dette, eksisterer ikke koeffisienten for det, men hvis du vil navigere i dette problemet, kan du gjøre følgende: finn gjennomsnittsverdien for den økonomiske sektoren, som du må bruke dataene for statlig statistikk. Hvis ditt eget resultat er høyere, betyr det at det er bra og det er potensial. Og hvis verdien er lavere, bør situasjonen endres.

Hvordan øke avkastningen på salg?

Konvensjonelt er det tre alternativer her:

Øke inntektsbeløpet i prosent av kostnadene. Årsakene er økte salgsvolum og endringer i sortiment. I dette tilfellet kan du ta hensyn til variable og faste kostnader. Kostnadsstrukturen påvirker i stor grad fortjenestemarginen. Så hvis du investerer i anleggsmidler, vil de faste kostnadene øke. Samtidig er det en sjanse for å redusere variabler. Det skal bemerkes at denne avhengigheten er ikke-lineær. Derfor er det problematisk å finne den optimale kombinasjonen. Endring av tilbudet av produkter har også en gunstig effekt på å øke inntektene.

Kostnadene faller raskere enn inntektene. Årsakene er en økning i kostnadene for produkter, verk, tjenester eller endringer i salgsspekteret. Formelt sett vokser lønnsomhetsgraden, men inntektene faller. Denne trenden kan ikke kalles gunstig. Å gjøre riktige konklusjoner, må du analysere priser og utvalget som tilbys.
Inntektene vokser, kostnadene faller. Årsakene er prisøkninger, endringer i kostnadsnormer og/eller salgsmiks. Dette er den mest gunstige trenden. Organisasjoner er interessert i en slik bærekraftig utvikling.

Degradering

Akk, ikke alt er bra. Ofte synker avkastningen på salg. Her er en liten liste over alternativer og årsaker:

prisreduksjon;
økning i kostnadsstandarder;
endringer i strukturen til salgsområdet;
veksten i kostnadsveksten overgår endringer i inntektene.

Dette er en ugunstig trend. For å rette opp situasjonen må du analysere prissetting, kostnadskontrollsystem og sortimentspolicy. Det kan også være at inntektene faller raskere enn utgiftene. Mulig årsak Denne situasjonen innebærer en reduksjon i salgsvolum. Det skal bemerkes at en slik situasjon er svært vanlig i tilfeller hvor en virksomhet reduserer sin virksomhet i markedet. Deretter må du gjennomføre en grundig analyse av selskapets markedsføringspolitikk.

Det kan også være at kostnadene øker og inntektene synker. Årsaken til denne tilstanden er en nedgang i priser, endringer i strukturen i salgssortimentet og/eller en økning i kostnadsstandarder. I dette tilfellet er det nødvendig å gjennomføre en prisanalyse og gjennomgå kontrollsystemet. Denne situasjonen oppstår ofte enten på grunn av endringer i driftsforhold (konkurranse, etterspørsel, inflasjon), eller på grunn av et ineffektivt regnskapssystem i produksjonen.

Andre formler

En formel er allerede diskutert tidligere. La oss ta en rask titt på to til. Den første er KRP = Bruttofortjeneste/inntekt. For å konvertere til en prosentandel kan du multiplisere med 100 %. Denne formelen brukes til å vise forskjellen mellom salgskostnad og inntekt. Den andre ser lik ut og er skrevet slik: ERP = Inntjening før renter og skatter / Inntekter * 100%.

Konklusjon

Og til slutt vil jeg vurdere noen flere punkter. Den første gjelder salgsvolum. Ikke alle forstår kanskje umiddelbart hva denne egenskapen er. Men den har et mellomnavn som burde bringe klarhet: inntekter. I ulik litteratur brukes disse to konseptene i samme sammenheng, derfor, hvis du ser en slik endring, bør du ikke bekymre deg, du kan fortsette å beregne ved å bruke formlene. Og det andre punktet er normativ mening. Det ble allerede kort diskutert tidligere, men det ville være nyttig å supplere det.

Når det er organisasjoner med samme økonomiske effektivitet, vil lønnsomheten med en lang produksjonssyklus være høyere. Hvis selskapet opererer i en sektor med høy omsetning, så regn med veldig viktig ikke nødvendig. Det skal bemerkes at lønnsomhet kan vise om en virksomhet er lønnsom eller ulønnsom, men den gir ikke data om det er lønnsomt å investere i den. Derfor, for å svare på dette spørsmålet, kan du bruke andre indikatorer og formler som vil hjelpe deg å forstå situasjonen som finner sted.

For å analysere og beregne effektiviteten til en bedrift, brukes den bred rekkeviddeøkonomiske og finansielle indikatorer. De er forskjellige i kompleksiteten til beregningen, tilgjengeligheten av data og nytten for analyse.

Lønnsomhet er en av de optimale ytelsesindikatorene - enkel beregning, tilgjengelighet av data og enorm nytteverdi for analyse gjør denne indikatoren til et must for beregning.

Hva er bedriftens lønnsomhet

Lønnsomhet (RO – avkastning) – generell indikatorøkonomisk effektivitet i foretaket eller bruk av kapital/ressurser (materiell, finansiell osv.). Denne indikatoren er nødvendig for å analysere økonomiske aktiviteter og for sammenligning med andre foretak.

Lønnsomhet, i motsetning til profitt, er en relativ indikator, så lønnsomheten til flere foretak kan sammenlignes med hverandre.

Fortjeneste, omsetning og salgsvolum er absolutte tall eller økonomisk effekt og det er feil å sammenligne disse dataene fra flere virksomheter, fordi lignende sammenligning vil ikke vise den sanne tilstanden.

Kanskje vil en virksomhet med mindre salgsvolum være mer effektiv og bærekraftig, det vil si at den går utenom en annen virksomhet mht. relative indikatorer, som er viktigere. Lønnsomhet sammenlignes også med effektivitet(effektivitetsfaktor).

I generelt syn lønnsomhet viser hvor mange rubler (kopek) av fortjeneste som vil bli brakt av en rubel investert i eiendeler eller ressurser. For lønnsomhet av salget lyder formelen som følger: hvor mange kopek av fortjeneste er inneholdt i en rubel av inntekter. Målt i prosent gjenspeiler denne indikatoren effektiviteten til aktiviteter.

Det er flere hovedtyper av lønnsomhet:

lønnsomhet av produkter/salg (ROTR/ROS – total omsetning/salg),
avkastning på kostnad (ROTC – totalkostnad),
avkastning på eiendeler (ROA – eiendeler)
avkastning på investeringen (ROI – investert kapital)
personell lønnsomhet (ROL – arbeidskraft)

Den universelle formelen for beregning av lønnsomhet er som følger:

RO=(Type fortjeneste/indikator hvis lønnsomhet må beregnes)*100 %

I telleren brukes oftest fortjenestetype gevinst ved salg (fra salg) og nettofortjeneste, men det er mulig å beregne balanseresultat og. Alle typer overskudd finner du på resultatregnskapet (overskudd og tap).

Nevneren er indikatoren hvis lønnsomhet må beregnes. Indikatoren er alltid i verdi. Finn for eksempel avkastningen på salg (ROTR), det vil si at nevneren skal inkludere salgsvolumindikatoren i verdi - dette er inntekter (TR - total omsetning). Inntekter finnes som produktet av pris (P – pris) og salgsvolum (Q – kvantitet). TR=P*Q.

Formel for beregning av produksjonslønnsomhet

Avkastning på kostnad (ROTC – return ontotalcost)– en av hovedtypene for lønnsomhet som er nødvendig for effektivitetsanalyse. Kostnadslønnsomhet kalles også produksjonslønnsomhet, da denne indikatoren gjenspeiler effektiviteten til produksjonsprosessen.

Produksjonslønnsomhet (kostnad) beregnes ved å bruke følgende formel:

ROTC=(PR/TC)*100 %

Telleren inneholder fortjeneste fra salg/salg (PR), som er differansen mellom inntekt (inntekt - TR - totalinntekt) og utgifter (totalkostnad - TC - totalkostnad). PR=TR-TC.

I nevneren er indikatoren hvis lønnsomhet må finnes den totale kostnaden (TC). Den totale kostnaden består av alle kostnadene til bedriften: materialkostnader, halvfabrikata, lønn arbeidere og AUP (administrativt og ledende personell), strøm og andre bolig- og fellestjenester, butikk- og fabrikkkostnader, annonsekostnader, sikkerhet mv.

Den største andelen av kostnadene utgjøres av materialer, og derfor kalles hovednæringene materialintensive.

Avkastning på kostnad viser hvor mange kopek av fortjeneste fra salg som vil bli brakt med en rubel investert i produksjonskostnadene. Eller, målt i prosent, reflekterer denne indikatoren hvor effektiv bruken av produksjonsressurser er.

Formel for beregning av lønnsomhet på balanse

Mange typer lønnsomhet beregnes basert på balansedata. Balansen inneholder informasjon om eiendeler, gjeld og egenkapital til en organisasjon.

Dette skjemaet kompileres 2 ganger i året, det vil si at statusen til enhver indikator kan sees i begynnelsen av perioden og på slutten av perioden. For å beregne lønnsomhet fra balansen, kreves følgende indikatorer:

eiendeler (løpende og langsiktig);
mengden egenkapital;
investeringsstørrelse;
og så videre.

Du kan ikke bare ta noen av disse indikatorene og beregne lønnsomhet - dette er feil!

For å beregne lønnsomheten riktig, må du finne det aritmetiske gjennomsnittet av mengden av indikatoren i begynnelsen av gjeldende (slutten av forrige) og slutten av gjeldende periode.

Finn for eksempel lønnsomheten anleggsmidler. Summen av verdiene av anleggsmidler ved begynnelsen og slutten av perioden er tatt fra balansen og delt i to.

I balanse for mellomstore foretak reflekteres verdien av anleggsmidler i linje 190 - Sum for seksjon I, for små foretak er verdien av anleggsmidler summen av linjene 1150+1170.

Formelen for avkastning på anleggsmidler er som følger:

ROA (in) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100 %,

hvor VnA np er verdien av anleggsmidler ved begynnelsen av inneværende (slutten av forrige) periode, er VnA kp verdien av anleggsmidler ved slutten av inneværende periode.

Avkastningen på anleggsmidler viser hvor mange kopek av fortjeneste fra salg som vil bli brakt med en rubel investert i anleggsmidler.

Eksempel på beregning av produksjonslønnsomhet

For å beregne lønnsomheten til produksjonen kreves følgende indikatorer: totalkostnad (TC) og fortjeneste fra salg (PR). Dataene er presentert i tabellen.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1 000 000 rubler

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1 200 000 rubler

Det andre foretaket har åpenbart høyere inntekter og fortjeneste fra salg. I dimensjon absolutte indikatorer effekten av den andre virksomheten er høyere. Men betyr dette at den andre virksomheten er mer effektiv? For å svare på dette spørsmålet er produksjon nødvendig.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Lønnsomheten av produksjonen til det første foretaket er 2 ganger høyere enn lønnsomheten av produksjonen til det andre foretaket. Vi kan trygt si at produksjonen til den første bedriften er 2 ganger mer effektiv enn den andre.

Lønnsomhet, som en indikator på effektiviteten til et foretak, gjenspeiler mer nøyaktig den virkelige tilstanden i produksjon, salg eller investering av foretaket, slik at du kan svare riktig på den nåværende situasjonen, i motsetning til bruken av absolutte indikatorer, som ikke gi et fullstendig bilde.

Video om hva lønnsomhet viser: