Bagaimana untuk mengira margin keuntungan bersih. Keuntungan produk yang dijual

Penunjuk prestasi boleh dibahagikan kepada langsung dan songsang. Penunjuk prestasi langsung ialah pekali pulangan, yang menunjukkan dengan unit standard hasil yang diperolehi unit konvensional kos untuk mendapatkannya. Penunjuk kecekapan songsang ialah pekali kapasiti, yang menggambarkan berapa banyak unit input konvensional yang diperlukan untuk mendapatkan unit hasil konvensional.

Salah satu petunjuk prestasi utama aktiviti ekonomi perusahaan adalah keuntungan. Penunjuk keuntungan kurang terdedah kepada pengaruh inflasi dan dinyatakan dengan nisbah keuntungan dan kos yang berbeza. Penunjuk keuntungan diukur terutamanya dalam bentuk nisbah.

Keberuntungan

Keuntungan boleh ditakrifkan sebagai penunjuk kecekapan ekonomi, mencerminkan tahap kecekapan dalam penggunaan bahan, kewangan, pengeluaran, buruh dan sumber lain.

Penunjuk keuntungan terbahagi kepada kumpulan yang berbeza dan dikira sebagai nisbah meter yang dipilih.

Jenis keuntungan utama adalah penunjuk berikut:

Pulangan atas aset.
Keuntungan utama aset pengeluaran.
Keuntungan jualan.

Pulangan atas aset

Pulangan atas aset ialah nisbah kewangan, menunjukkan keuntungan dan kecekapan perusahaan. Pulangan atas aset menunjukkan jumlah keuntungan yang diterima oleh organisasi daripada setiap ruble yang dibelanjakan. Pulangan atas aset dikira sebagai hasil bagi untung bersih dibahagikan dengan nilai purata aset didarabkan dengan 100%.

Pulangan atas aset = (Untung bersih / Purata aset tahunan) x 100%

Nilai untuk mengira pulangan ke atas aset boleh diambil daripada penyata kewangan. Untung bersih ditunjukkan dalam Borang No. 2 “Penyata Untung Rugi” (nama baharu “Laporan mengenai keputusan kewangan), dan nilai purata aset boleh didapati daripada Borang No. 1 “Kunci Imbangan”. Untuk pengiraan yang tepat, purata aritmetik aset dikira sebagai jumlah aset pada awal tahun dan akhir tahun, dibahagikan dengan dua.

Menggunakan penunjuk pulangan atas aset, anda boleh mengenal pasti percanggahan antara tahap keuntungan yang diramalkan dan penunjuk sebenar, dan juga memahami faktor yang mempengaruhi sisihan.

Pulangan atas aset boleh digunakan untuk membandingkan prestasi syarikat dalam industri yang sama.

Sebagai contoh, nilai aset perusahaan pada tahun 2011 berjumlah 2,698,000 rubel, pada tahun 2012 - 3,986,000 rubel. Keuntungan bersih untuk 2012 ialah 1,983,000 rubel.

Purata nilai tahunan aset adalah sama dengan 3,342,000 rubel (purata aritmetik antara penunjuk nilai aset untuk 2011 dan 2012)

Pulangan atas aset pada tahun 2012 ialah 49.7%.

Menganalisis penunjuk yang diperolehi, kita boleh menyimpulkan bahawa untuk setiap rubel yang dibelanjakan organisasi menerima keuntungan sebanyak 49.7%. Oleh itu, keuntungan perusahaan ialah 49.7%.

Keuntungan aset pengeluaran tetap

Keuntungan aset pengeluaran tetap atau keuntungan aset tetap ialah hasil bagi untung bersih dibahagikan dengan kos aset tetap, didarab dengan 100%.

Keuntungan OPF = (Untung bersih / Purata kos tahunan aset tetap) x 100%

Penunjuk menunjukkan keuntungan sebenar daripada penggunaan aset tetap dalam proses pengeluaran. Penunjuk untuk mengira keuntungan aset pengeluaran tetap diambil daripada penyata kewangan. Untung bersih ditunjukkan dalam Borang No. 2 “Penyata Untung Rugi” (nama baharu “Penyata Keputusan Kewangan”), dan nilai purata aset tetap boleh didapati daripada Borang No. 1 “Lembaran Imbangan”.

Sebagai contoh, nilai aset pengeluaran tetap perusahaan pada tahun 2011 berjumlah 1,056,000 rubel, pada tahun 2012 - 1,632,000 rubel. Keuntungan bersih untuk 2012 ialah 1,983,000 rubel.

Purata kos tahunan aset tetap ialah 1,344,000 rubel (purata aritmetik kos aset tetap untuk 2011 dan 2012)

Keuntungan aset pengeluaran tetap ialah 147.5%.

Oleh itu, pulangan sebenar penggunaan aset tetap pada tahun 2012 ialah 147.5%.

Pulangan atas jualan

Pulangan atas jualan menunjukkan bahagian hasil organisasi adalah keuntungan. Dalam erti kata lain, pulangan atas jualan ialah pekali yang menggambarkan bahagian keuntungan yang terkandung dalam setiap ruble yang diperolehi. Pulangan jualan dikira untuk tempoh masa tertentu dan dinyatakan sebagai peratusan. Dengan bantuan keuntungan jualan, perusahaan boleh mengoptimumkan kos yang berkaitan dengan aktiviti komersial.

Pulangan Jualan = (Keuntungan / Hasil) x 100%

Nilai pulangan jualan adalah khusus untuk setiap organisasi, yang boleh dijelaskan oleh perbezaannya strategi persaingan syarikat dan rangkaian produk mereka.

Boleh digunakan untuk mengira pulangan jualan jenis lain keuntungan, yang menyebabkan wujudnya variasi yang berbeza bagi pekali ini. Yang paling biasa digunakan ialah pulangan atas jualan yang dikira berdasarkan untung kasar, pulangan operasi atas jualan, dan pulangan jualan yang dikira berdasarkan untung bersih.

Pulangan jualan mengikut untung kasar = ( Untung kasar/ Hasil) x 100%

Pulangan jualan berdasarkan keuntungan kasar dikira sebagai hasil bagi yang diperoleh dengan membahagikan untung kasar dengan hasil didarab 100%.

Keuntungan kasar ditentukan dengan menolak kos jualan daripada hasil. Penunjuk ini terkandung dalam Borang No. 2 “Penyata Untung Rugi” (nama baharu “Penyata Keputusan Kewangan”).

Sebagai contoh, keuntungan kasar perusahaan pada tahun 2012 ialah 2,112,000 rubel. Hasil pada tahun 2012 ialah 4,019,000 rubel.

Margin keuntungan kasar pada jualan ialah 52.6%.

Oleh itu, kita boleh membuat kesimpulan bahawa setiap ruble yang diperolehi mengandungi 52.6% daripada keuntungan kasar.

Pulangan operasi jualan = (Keuntungan sebelum cukai / Hasil) x 100%

Pulangan operasi atas jualan ialah nisbah keuntungan sebelum cukai kepada hasil, dinyatakan sebagai peratusan.

Petunjuk untuk mengira keuntungan operasi juga diambil daripada Borang No. 2 “Penyata Untung Rugi”.

Pulangan operasi atas jualan menunjukkan bahagian keuntungan yang terkandung dalam setiap ruble hasil yang diterima ditolak faedah dan cukai yang dibayar.

Sebagai contoh, keuntungan sebelum cukai pada tahun 2012 ialah 2,001,000 rubel. Hasil dalam tempoh yang sama berjumlah 4,019,000 rubel.

Pulangan operasi atas jualan ialah 49.8%.

Ini bermakna selepas ditolak cukai dan faedah yang dibayar, setiap ruble hasil mengandungi 49.8% keuntungan.

Pulangan jualan mengikut untung bersih = (Untung bersih / Hasil) x 100%

Pulangan jualan berdasarkan keuntungan bersih dikira sebagai hasil bagi untung bersih dibahagikan dengan hasil, didarab dengan 100%.

Petunjuk untuk mengira pulangan jualan berdasarkan untung bersih terkandung dalam Borang No. 2 “Penyata Untung Rugi” (nama baharu “Penyata Keputusan Kewangan”).

Sebagai contoh, keuntungan bersih pada tahun 2012 adalah sama dengan 1,983,000 rubel. Hasil dalam tempoh yang sama berjumlah 4,019,000 rubel.

Pulangan jualan berdasarkan keuntungan bersih ialah 49.3%. Ini bermakna bahawa pada akhirnya, selepas membayar semua cukai dan faedah, 49.3% daripada keuntungan kekal dalam setiap ruble yang diperolehi.

Analisis kos-faedah

Pulangan jualan kadangkala dipanggil nisbah keuntungan kerana pulangan jualan menunjukkan graviti tertentu keuntungan dalam hasil daripada penjualan barangan, kerja, perkhidmatan.

Untuk menganalisis pekali yang mencirikan keuntungan jualan, anda perlu memahami bahawa jika keuntungan jualan berkurangan, ini menunjukkan penurunan daya saing produk dan penurunan permintaan untuknya. Dalam kes ini, perusahaan harus berfikir tentang menjalankan aktiviti untuk merangsang permintaan, meningkatkan kualiti produk yang ditawarkan, atau menakluki niche pasaran baharu.

dalam analisis faktor keuntungan jualan mengkaji pengaruh keuntungan ke atas perubahan dalam harga barang, kerja, perkhidmatan dan perubahan dalam kosnya.

Untuk mengenal pasti trend dalam perubahan dalam keuntungan jualan dari semasa ke semasa, adalah perlu untuk mengenal pasti asas dan tempoh pelaporan. Sebagai tempoh asas, anda boleh menggunakan penunjuk tahun sebelumnya atau tempoh di mana syarikat membuat keuntungan terbesar. Tempoh asas diperlukan untuk membandingkan nisbah pulangan jualan yang diperolehi bagi tempoh pelaporan dengan nisbah yang diambil sebagai asas.

Keuntungan jualan boleh ditingkatkan dengan menaikkan harga untuk julat yang ditawarkan atau mengurangkan kos. Untuk penerimaan keputusan yang betul organisasi harus memberi tumpuan kepada faktor-faktor seperti: dinamik keadaan pasaran, turun naik permintaan pengguna, kemungkinan menjimatkan sumber dalaman, penilaian aktiviti pesaing dan lain-lain. Untuk tujuan ini, alat produk, harga, jualan dan dasar komunikasi digunakan.

Arahan utama berikut untuk meningkatkan keuntungan boleh dikenal pasti:

Peningkatan kapasiti pengeluaran.

Menggunakan pencapaian kemajuan saintifik memerlukan pelaburan modal, tetapi membolehkan anda mengurangkan kos proses pembuatan. Peralatan sedia ada boleh dinaik taraf, yang akan membawa kepada penjimatan sumber dan peningkatan kecekapan operasi.

Pengurusan kualiti produk.

Produk berkualiti tinggi sentiasa mendapat permintaan, oleh itu, jika tahap pulangan jualan tidak mencukupi, syarikat harus mengambil langkah untuk meningkatkan kualiti produk yang ditawarkan.

Pembangunan dasar pemasaran.

Strategi pemasaran tertumpu pada promosi produk berdasarkan penyelidikan pasaran dan pilihan pengguna. DALAM syarikat besar Seluruh jabatan pemasaran sedang diwujudkan. Sesetengah perusahaan mempunyai pakar berasingan yang terlibat dalam pembangunan dan pelaksanaan aktiviti pemasaran. Dalam organisasi kecil, tanggungjawab pemasar diberikan kepada pengurus dan pakar lain dalam jabatan pengurusan. memerlukan kos yang besar, tetapi pelaksanaannya yang berjaya membawa kepada keputusan kewangan yang cemerlang.

Pengurangan kos.

Kos rangkaian produk yang dicadangkan boleh dikurangkan dengan mencari pembekal yang menawarkan produk dan perkhidmatan lebih murah daripada yang lain. Selain itu, sambil menjimatkan harga bahan, anda perlu memastikan kualiti produk akhir yang ditawarkan untuk dijual kekal pada tahap yang sepatutnya.

Motivasi kakitangan.

Pengurusan kakitangan adalah sektor aktiviti pengurusan yang berasingan. Pengeluaran produk yang berkualiti, pengurangan produk yang rosak, dan penjualan produk akhir pada tahap tertentu bergantung kepada tanggungjawab pekerja. Supaya pekerja dapat melaksanakan tugas yang diberikan dengan cekap dan segera tanggungjawab kerja, terdapat pelbagai strategi motivasi dan insentif. Contohnya, memberi ganjaran kepada pekerja terbaik, mengadakan acara korporat, menganjurkan akhbar korporat, dsb.

Merumuskan perkara di atas, pembaca MirSovetov boleh menyimpulkan bahawa penunjuk keuntungan dan keuntungan adalah kriteria utama untuk menentukan keberkesanan aktiviti kewangan dan ekonomi sesebuah perusahaan. Untuk menambah baik keputusan kewangan, adalah perlu untuk menilai, dan berdasarkan maklumat yang diterima, menganalisis faktor-faktor yang menghalang pembangunan organisasi secara keseluruhan. Selepas masalah sedia ada dikenal pasti, kita boleh meneruskan untuk merumuskan hala tuju dan aktiviti utama untuk meningkatkan keuntungan syarikat.

Mengira nilai standard pulangan jualan untuk perusahaan industri dan organisasi lain adalah amat penting dalam pengurusan syarikat. Mengetahui penunjuk ini, anda boleh menjalankan kualitatif analisis ekonomi dan meningkatkan prestasi perusahaan. Sekiranya syarikat ingin mengekalkan kedudukannya dalam pasaran atau memperbaikinya, maka adalah sangat penting untuk menjalankan pengiraan sedemikian untuk tempoh yang singkat. Ini bukan sahaja akan membolehkan anda mengurus organisasi dengan lebih baik, tetapi juga akan membolehkan anda bertindak balas tepat pada masanya kepada sebarang perubahan dalam pasaran.

Konsep asas

Sebelum anda memahami nilai standard pulangan atas jualan, anda perlu memahami apa itu. Dalam perakaunan, konsep ini bermaksud penunjuk ekonomi, dengan menentukan yang mana satu boleh menentukan tahap kecekapan dalam penggunaan sumber tertentu dalam perusahaan. Selain itu, bukan sahaja aset material diambil kira, tetapi juga semula jadi, sumber buruh, pelaburan, modal, jualan dan banyak lagi. Lebih kepada maksudnya dalam kata mudah, maka keuntungan bermaksud tahap keuntungan perniagaan, kecekapan ekonomi dan faedah yang dibawanya.

Oleh itu, ternyata jika penunjuk keuntungan berada di bawah sifar, maka perniagaan sedemikian tidak menguntungkan, dan kami perlu segera memperbaiki penunjuk ini, mengetahui apa yang mempengaruhi berlakunya situasi ini dan menghapuskan punca masalah. Tahap keuntungan biasanya dinyatakan dalam pekali, tetapi dinyatakan untuk keuntungan jualan sebagai peratusan. Nilai normatif juga boleh menunjukkan kecekapan eksploitasi sumber perusahaan, apabila nilai normal organisasi bukan sahaja akan menampung kos, tetapi juga mendapat keuntungan.

Penunjuk keuntungan

Apabila mengira semua penunjuk, adalah sangat penting untuk memberi perhatian kepada konsep seperti ambang keuntungan. Penunjuk ini, atau lebih tepat lagi, tempoh, sebenarnya bermaksud pembahagian keadaan syarikat yang tidak menguntungkan dan berkesan. Ia berfungsi sebagai perbandingan dengan titik pulang modal, mencerminkan titik di mana perniagaan yang tidak menguntungkan menjadi berkesan. Untuk menganalisis prestasi syarikat, adalah perlu untuk membandingkan penunjuk keuntungan sebenar dengan yang dirancang. Di samping itu, perbandingan menggunakan data daripada tempoh masa lalu dan penunjuk syarikat pesaing. Tetapi pekali, atau, sebagaimana ia juga dipanggil, indeks jualan, ditentukan dengan mengira nisbah jumlah pendapatan kepada aset dan aliran tetap.

Kumpulan piawaian utama

Nilai standard pulangan jualan dan keuntungan boleh dibahagikan kepada kumpulan tertentu, iaitu:

Pulangan atas jualan (keuntungan perusahaan).
Keuntungan aset bukan semasa.
Pulangan atas aset semasa.
Pulangan modal peribadi.
Keuntungan produk.
Keuntungan aset pengeluaran dan keuntungan penggunaannya.

Menggunakan penunjuk ini, dengan mengambil kira bidang aktiviti syarikat, seseorang boleh menentukan keuntungan keseluruhannya. Untuk menentukan keuntungan aset, adalah perlu untuk menentukan kecekapan operasi ekuiti syarikat atau dana pelaburannya: semuanya bergantung pada bagaimana aset syarikat membawa keuntungan, berapa banyak daripadanya, dengan mengambil kira sumber yang dibelanjakan untuk pengeluaran. Untuk mengira pulangan ke atas aset, nisbah keuntungan untuk tempoh masa tertentu kepada saiz aset perusahaan untuk tempoh yang sama digunakan. Formulanya kelihatan seperti ini:

R aset = P (keuntungan) / A (saiz aset).

Penunjuk yang sama digunakan dalam ekonomi untuk mengira keuntungan aset pengeluaran operasi, pelaburan dan modal ekuiti. Sebagai contoh, syarikat saham bersama, anda boleh mengetahui sejauh mana pelaburan pemegang saham berkesan dalam industri tertentu.

Pengiraan keuntungan

Pulangan jualan (nilai normatif) ialah penunjuk keberuntungan, yang dinyatakan dalam pekali dan merupakan paparan bahagian pendapatan bagi setiap perbelanjaan bersamaan tunai. Untuk mengira keuntungan jualan syarikat, nisbah keuntungan bersih kepada jumlah hasil dikira. Pengiraan dilakukan mengikut formula:

R samb. = P (pendapatan bersih) / V (jumlah hasil).

Penunjuk ini secara langsung dipengaruhi oleh dasar penentuan harga organisasi, serta fleksibilitinya dalam segmen pasaran tempat produknya digunakan. Untuk meningkatkan keuntungan mereka sendiri, banyak syarikat menggunakan pelbagai strategi luaran dan dalaman, serta menganalisis aktiviti pesaing, rangkaian produk yang mereka tawarkan, dsb. Tiada skim, norma, atau penetapan keuntungan yang jelas. Ini secara langsung bergantung pada fakta bahawa nilai standard pulangan atas jualan berkaitan secara langsung dengan spesifik aktiviti organisasi. Semua penunjuk hanya boleh mencerminkan prestasi keseluruhan syarikat untuk tempoh tertentu.

Formula asas

Untuk mengurus jualan dan memantau prestasi organisasi dengan berkesan, pengiraan keuntungan perusahaan dijalankan. Untuk melakukan ini, adalah kebiasaan untuk menggunakan penunjuk tertentu, iaitu: keuntungan EBIT kasar dan operasi, data kunci kira-kira, pulangan bersih atas jualan. mengambil kira penunjuk pendapatan kasar, ia menunjukkan pekali yang menunjukkan bahagian pertumbuhan daripada setiap setara monetari yang diperoleh. Untuk mengira penunjuk ini, ambil nisbah pendapatan bersih selepas membayar cukai kepada jumlah dana untuk tempoh tertentu operasi organisasi. Dalam erti kata lain, margin operasi sama dengan pendapatan kasar dibahagikan dengan hasil dagangan.

Perlu diingat bahawa pekali ini mesti dimasukkan ke dalam penyata kewangan. Tetapi EBIT keuntungan operasi adalah sama dengan nisbah EBIT kepada jumlah hasil. Selain itu, penunjuk ini mencerminkan jumlah pendapatan sebelum semua faedah dan cukai ditolak daripadanya. Dengan formula ini, keuntungan operasi jualan, nilai standard dalam pengeluaran, serta yang lain dikira. nilai-nilai penting. Adalah dipercayai bahawa pekali ini terletak di antara data keuntungan keseluruhan dan pendapatan bersih organisasi.

Nisbah keberuntungan

Tetapi keuntungan jualan pada kunci kira-kira adalah pekali, pengiraan yang dilakukan berdasarkan data dari laporan perakaunan dan mewakili ciri bahagian keuntungan daripada jumlah hasil organisasi. Pekali ini dikira menggunakan formula untuk nisbah jumlah pendapatan atau kerugian daripada jualan produk kepada volum hasil. Untuk mendapatkan hasil, anda hanya perlu menggunakan data siap sedia daripada kunci kira-kira syarikat.

Pengiraan pulangan bersih atas jualan dijalankan mengikut nisbah untung bersih selepas semua pembayaran kepada jumlah hasil. Untuk menjalankan pengiraan bebas nilai standard keuntungan jualan dalam perdagangan, anda perlu mengetahui berapa banyak produk yang dijual dan pendapatan yang diterima oleh organisasi daripada jualan ini selepas membayar semua cukai, dengan mengambil kira perbelanjaan lain yang berkaitan dengan aktiviti operasi, tetapi tanpa menjejaskan perbelanjaan bukan operasi.

Analisis keputusan

Terima kasih kepada semua formula ini, pakar syarikat boleh mengira pelbagai jenis keuntungan berbanding dengannya jumlah nombor hasil. Namun begitu, pergantungan pada spesifik arah utama kerja perusahaan masih agak ketara. Sekiranya pulangan jualan, nilai standard dan pekali lain telah dikira untuk beberapa tempoh aktiviti organisasi, maka pekerja syarikat akan dapat membuat analisis ekonomi kualitatif. Iaitu, penunjuk ini akan membantu untuk menjalankan pengurusan operasi aktiviti ekonomi perusahaan. Di samping itu, ini akan membolehkan anda bertindak balas dengan cepat terhadap turun naik dan perubahan dalam pasaran, yang sudah pasti akan membantu meningkatkan penunjuk prestasi dan memberikan syarikat pendapatan tetap.

Penunjuk yang mencerminkan nilai standard pulangan jualan digunakan dalam pengiraan aktiviti operasi. Tetapi gunakan mereka untuk tempoh jangka panjang Ia tidak berbaloi, kerana perubahan dalam pasaran berlaku agak kerap, dan dengan pengiraan sedemikian tidak mungkin untuk bertindak balas kepada mereka tepat pada masanya. Mereka akan membantu menyelesaikan tugas harian dan bulanan, membantu membuat rancangan untuk penjualan produk perkilangan.

Peningkatan keuntungan

Terdapat cara untuk meningkatkan nilai standard keuntungan jualan. Antaranya, yang paling biasa adalah seperti berikut: mengurangkan kos pengeluaran dengan mengurangkan kos pengeluaran barang dan meningkatkan jumlah barang yang dikeluarkan, yang akan meningkatkan pendapatan kasar. Tetapi untuk menggunakan kaedah ini dengan berkesan, organisasi mesti mempunyai tenaga kerja dan sumber material yang mencukupi. Sekali lagi, untuk menjalankan acara sedemikian, anda perlu bekerja dengan pekerja yang berkelayakan tinggi atau meningkatkan tahap profesionalisme kakitangan anda melalui pelbagai latihan dan menggunakan kaedah dan amalan baharu ekonomi global yang meningkatkan kemahiran pekerja.

Untuk meningkatkan nilai standard pulangan jualan berdasarkan keuntungan bersih, adalah penting untuk mengkaji kedudukan yang diduduki pesaing organisasi, apakah dasar penetapan harga mereka, dan sama ada mereka mengadakan promosi atau acara menarik yang lain. Dan sudah mempunyai data ini, anda boleh menganalisis faktor mana yang dinasihatkan untuk digunakan untuk mengurangkan kos pengeluaran. Selain itu, untuk aktiviti analisis seseorang harus menggunakan bukan sahaja data tentang pesaing di rantau ini, tetapi juga menggunakan maklumat tentang pemimpin segmen pasaran tertentu.

Kesimpulan

Untuk meningkatkan petunjuk keberuntungan jualan, nilai standard untuk industri mesti dikira menggunakan semua formula yang diperlukan dan analisis data yang diperoleh mesti dijalankan. Perlu dipertimbangkan bahawa peningkatan kecekapan perusahaan dipengaruhi bukan sahaja oleh dasar penetapan harganya, tetapi juga oleh julat yang boleh ditawarkan kepada penggunanya.

Selalunya, penyelesaian terbaik untuk mengurangkan kos produk adalah dengan melaksanakan teknologi moden ke dalam pengeluaran. Untuk memahami sama ada kaedah ini akan meningkatkan pengeluaran, adalah perlu untuk menjalankan analisis ekonomi dan mengetahui kos yang diperlukan untuk ini, berapa lama masa yang diperlukan untuk membangunkan Teknologi baru pekerja dan berapa lama masa yang diambil untuk pelaburan ini dibayar.

Salah satu petunjuk utama prestasi sesebuah organisasi ialah pulangan atas jualan berdasarkan keuntungan bersih. Apakah ciri penunjuk ini? Bagaimana ia dikira? Semua butiran ada di bawah.

Apakah pulangan jualan berdasarkan keuntungan bersih?

Konsep keuntungan berkait secara langsung dengan kejayaan, iaitu keuntungan mana-mana perniagaan. Penunjuk kewangan ini boleh dikira untuk perusahaan secara keseluruhan atau berasingan untuk bahagiannya (jenis aktiviti). Dalam proses pengiraan, mudah untuk menentukan pulangan aset, aset tetap (aset tetap), jualan, barang, modal, dll. Pertama sekali, pengiraan adalah berdasarkan analisis data perakaunan pendapatan untuk tempoh masa tertentu.

Analisis nilai keuntungan membolehkan anda mengetahui betapa berkesannya pengurusan pelaburan dalam penciptaan dan perkembangan selanjutnya dana syarikat. Oleh kerana pengiraan dijalankan sebagai peratusan atau sebagai pekali, semakin tinggi hasil yang diperoleh, semakin menguntungkan perniagaan itu dipertimbangkan. Pengiraan keuntungan digunakan dalam situasi berikut:

Untuk ramalan keuntungan jangka pendek dan panjang.
Apabila menerima kredit dan pinjaman.
Apabila menguasai arah baru dan menganalisis sudah spesies sedia ada aktiviti komersial.
Semasa analisis perbandingan oleh industri.
Untuk mewajarkan pelaburan dan pelaburan yang akan datang.
Untuk mewujudkan yang sebenar harga pasaran perniagaan, dsb.

Penunjuk pulangan jualan menunjukkan apa komponen Pendapatan syarikat mengambil untung. Dalam erti kata lain, berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh setiap ruble produk yang dijual (kerja atau perkhidmatan)? Dengan menguruskan pekali ini, ketua syarikat boleh menyesuaikan diri dasar penentuan harga, serta kos semasa dan masa hadapan.

Pulangan jualan berdasarkan untung bersih - formula

Semasa mengira penunjuk, data perakaunan organisasi untuk tempoh masa tertentu digunakan. Khususnya, untuk menentukan keuntungan jualan, maklumat tentang untung bersih diperlukan, yang ditunjukkan pada halaman 2400 f. 2 "Laporan keputusan kewangan" (borang semasa telah diluluskan oleh Kementerian Kewangan dalam Perintah No. 66n bertarikh 07/02/10).

Formulanya kelihatan seperti ini:

RP = PE syarikat / B, di mana:

RP ialah nilai pulangan jualan,

PE - jumlah untung bersih (baris 2400 f. 2),

B – jumlah hasil (baris 2110 f. 2).

Selain itu, untuk memperhalusi penunjuk, anda boleh mengira margin keuntungan kasar atau keuntungan operasi. Formula berubah mengikut matlamat yang ditetapkan:

RP untuk VP = VP syarikat / B, di mana:

RP untuk VP - margin keuntungan kasar,

VP syarikat - untung kasar syarikat (baris 2100 f. 2),

B ialah jumlah hasil.

RP Operasi = Untung sebelum cukai (baris 2300 f. 2) / V.

Apakah pulangan atas nilai jualan yang dianggap normal?

Kami telah mengetahui bahawa RP menunjukkan tahap keuntungan untuk tempoh tertentu. Dalam dinamik, pekali ini membantu untuk menentukan bagaimana keuntungan perniagaan berubah dari semasa ke semasa. Untuk melakukan ini, analisis data untuk beberapa tempoh - asas dan pelaporan. Maka mudah untuk mengira margin keuntungan dengan melakukan pengiraan faktor.

Apakah nilai keuntungan yang dianggap normal? Tiada jawapan yang jelas untuk soalan ini. Penunjuk optimum bergantung pada jenis dan spesifik aktiviti perusahaan atau bahagiannya. Sudah tentu, semakin tinggi nilai yang diperoleh, lebih baik, tetapi hasilnya juga boleh dipengaruhi oleh ciri-ciri seperti tempoh kitaran pengeluaran, ketersediaan pelaburan, dsb.

Penunjuk purata keuntungan yang baik dianggap berada dalam lingkungan 20-30%, purata - 5-20%, rendah - 1-5%.

Untuk tidak muflis atau muflis, anda perlu menjaga nadi keadaan ekonomi. Anda mesti sentiasa mempunyai idea tentang keadaan sebenar. Sekiranya terdapat maklumat perakaunan yang boleh dipercayai, maka matematik akan membantu anda mengetahui keadaan perusahaan. Dan secara lebih terperinci, nisbah pulangan atas jualan.

maklumat am

Nisbah pulangan atas jualan menunjukkan hasil kewangan aktiviti organisasi, memfokuskan pada bahagian hasil yang diterima sebagai keuntungan. Perlu diingatkan bahawa pendekatan dan ciri yang berbeza boleh digunakan untuk pengiraan, yang mencipta variasi berbeza penunjuk ini. Apakah yang paling kerap digunakan? Ini ialah pulangan jualan berdasarkan keuntungan bersih atau kasar. Tetapi penekanan juga boleh diletakkan pada komponen operasi.

Contoh

Terdapat banyak yang boleh dikatakan tentang nisbah pulangan jualan. Formula ini akan membolehkan anda memahaminya dan menggunakan pengetahuan untuk kelebihan anda. Mari kita lihat, mengambil untung bersih sebagai nilai utama. Formula dalam kes ini adalah seperti berikut: KRP = PE / OP * 100%. Singkatan pertama (KRP) bermaksud "nisbah pulangan jualan". Ini, sebenarnya, penunjuk yang kita perlukan. Kecemasan adalah keuntungan murni. OP - ini adalah formula yang mudah. Tetapi ia membolehkan anda mengira pulangan bersih nisbah jualan.

Data untuk pengiraan hendaklah diambil daripada laporan yang meringkaskan keuntungan dan kerugian. Nilai yang terhasil membolehkan anda menganggarkan pendapatan syarikat untuk setiap ruble yang diperoleh. Ini berpotensi berguna untuk mentafsir data perolehan yang tersedia, serta untuk membuat ramalan ekonomi dalam pasaran yang ketat yang menyekat pertumbuhan jualan. Di samping itu, pekali boleh digunakan untuk menilai keberkesanan syarikat yang berbeza yang bekerja dalam industri yang sama.

Mengubah nilai

Formula itu sendiri tidak akan berubah. Jika syarikat menghadapi tugas tertentu atau keadaan yang sukar, maka bukannya keadaan darurat seseorang harus menggantikan:

keuntungan operasi;
margin kasar;
pendapatan sebelum cukai (dan kadangkala sebelum faedah).

Jika anda mengetahui nilai nisbah pulangan jualan, maka sebagai permulaan, untuk memahami situasi di pasaran, sudah cukup untuk membandingkan nilainya dengan ciri-ciri serupa perusahaan lain yang wujud di sini.

Dan berdasarkan data ini, kita boleh mengatakan sama ada aktiviti itu berjaya, apa yang sedang dicapai, dan sama ada organisasi mempunyai masa depan sambil mengekalkan taktik ini. Dan untuk mengetahui semua ini, pekali untuknya tidak wujud, tetapi jika anda ingin menavigasi isu ini, anda boleh melakukan perkara berikut: cari nilai purata untuk sektor ekonomi, yang mana anda perlu menggunakan data perangkaan negeri. Jika keputusan anda sendiri lebih tinggi, ini bermakna ia bagus dan ada potensi. Dan jika nilainya lebih rendah, keadaan harus diubah.

Bagaimana untuk meningkatkan nisbah pulangan jualan?

Secara konvensional, terdapat tiga pilihan di sini:

Meningkatkan jumlah hasil sebagai peratusan kos. Sebabnya ialah peningkatan jumlah jualan dan perubahan dalam pelbagai. Dalam kes ini, anda boleh memberi perhatian kepada kos berubah dan tetap. Struktur kos sangat mempengaruhi margin keuntungan. Jadi, jika anda melabur dalam aset tetap, kos tetap akan meningkat. Pada masa yang sama, terdapat peluang untuk mengurangkan pembolehubah. Perlu diingatkan bahawa pergantungan ini tidak linear. Oleh itu, mencari kombinasi optimum adalah bermasalah. Menukar rangkaian produk yang ditawarkan juga mempunyai kesan yang baik untuk meningkatkan hasil.

Kos jatuh lebih cepat daripada pendapatan. Sebabnya ialah peningkatan dalam kos produk, kerja, perkhidmatan atau perubahan dalam julat jualan. Secara rasmi, nisbah keuntungan semakin meningkat, tetapi pendapatan semakin menurun. Trend ini tidak boleh dipanggil menggalakkan. untuk melakukan kesimpulan yang betul, anda perlu menganalisis harga dan julat yang ditawarkan.
Pendapatan semakin meningkat, kos semakin menurun. Sebabnya ialah kenaikan harga, perubahan dalam norma kos dan/atau campuran jualan. Ini adalah trend yang paling menguntungkan. Organisasi berminat dengan pembangunan lestari tersebut.

Turun pangkat

Malangnya, tidak semuanya baik. Selalunya nisbah pulangan jualan berkurangan. Berikut ialah senarai kecil pilihan dan sebab:

pengurangan harga;
peningkatan dalam piawaian kos;
perubahan dalam struktur julat jualan;
pertumbuhan dalam inflasi kos mengatasi perubahan dalam hasil.

Ini adalah trend yang tidak menguntungkan. Untuk membetulkan keadaan, anda perlu menganalisis harga, sistem kawalan kos dan dasar pelbagai. Mungkin juga hasil akan jatuh lebih cepat daripada perbelanjaan. Alasan yang mungkin Keadaan ini bermakna pengurangan jumlah jualan. Perlu diingatkan bahawa keadaan sedemikian adalah sangat biasa dalam kes di mana perusahaan mengurangkan aktivitinya di pasaran. Kemudian anda perlu menjalankan analisis menyeluruh tentang dasar pemasaran syarikat.

Mungkin juga kos meningkat dan hasil berkurangan. Sebab bagi keadaan ini ialah penurunan harga, perubahan dalam struktur julat jualan dan/atau peningkatan dalam piawaian kos. Dalam kes ini, adalah perlu untuk menjalankan analisis harga dan menyemak sistem kawalan. Keadaan ini sering timbul sama ada disebabkan oleh perubahan dalam keadaan operasi (persaingan, permintaan, inflasi), atau disebabkan oleh sistem perakaunan yang tidak berkesan dalam pengeluaran.

Formula lain

Satu formula telah pun dibincangkan sebelum ini. Mari kita lihat dua lagi. Yang pertama ialah KRP = Untung Kasar / Hasil. Untuk menukar kepada peratusan, anda boleh mendarab dengan 100%. Formula ini digunakan untuk menunjukkan perbezaan antara kos jualan dan hasil. Yang kedua kelihatan serupa dan ditulis seperti ini: ERP = Pendapatan sebelum faedah dan cukai / Hasil * 100%.

Kesimpulan

Dan akhirnya, saya ingin mempertimbangkan beberapa perkara lagi. Yang pertama melibatkan jumlah jualan. Tidak semua orang boleh memahami dengan segera apakah ciri ini. Tetapi ia mempunyai nama tengah yang sepatutnya membawa kejelasan: pendapatan. Dalam kesusasteraan yang berbeza, kedua-dua konsep ini digunakan dalam konteks yang sama, oleh itu, jika anda melihat perubahan sedemikian, anda tidak perlu risau, anda boleh terus mengira menggunakan formula. Dan point kedua ialah makna normatif. Ia telah dibincangkan secara ringkas sebelum ini, tetapi ia berguna untuk menambahnya.

Apabila terdapat organisasi yang mempunyai kecekapan kewangan yang sama, maka dengan kitaran pengeluaran yang panjang, keuntungan akan lebih tinggi. Jika syarikat beroperasi dalam sektor perolehan tinggi, maka harapkan sangat penting tidak perlu. Perlu diingatkan bahawa keuntungan boleh menunjukkan sama ada perniagaan itu menguntungkan atau tidak menguntungkan, tetapi ia tidak memberikan data sama ada ia menguntungkan untuk melabur di dalamnya. Oleh itu, untuk menjawab soalan ini, anda boleh menggunakan penunjuk dan formula lain yang akan membantu anda memahami situasi yang sedang berlaku.

Untuk menganalisis dan mengira kecekapan perusahaan, ia digunakan julat yang luas penunjuk ekonomi dan kewangan. Mereka berbeza dalam kerumitan pengiraan, ketersediaan data dan kegunaan untuk analisis.

Keberuntungan adalah salah satu petunjuk prestasi optimum - kemudahan pengiraan, ketersediaan data dan kegunaan yang besar untuk analisis menjadikan penunjuk ini mesti ada untuk pengiraan.

Apakah keuntungan perusahaan

Keuntungan (RO – pulangan) – penunjuk umum kecekapan ekonomi perusahaan atau penggunaan modal/sumber (bahan, kewangan, dsb.). Penunjuk ini diperlukan untuk menganalisis aktiviti ekonomi dan untuk perbandingan dengan perusahaan lain.

Keuntungan, tidak seperti keuntungan, adalah penunjuk relatif, jadi keuntungan beberapa perusahaan boleh dibandingkan antara satu sama lain.

Keuntungan, hasil dan volum jualan adalah angka mutlak atau kesan ekonomi dan adalah tidak betul untuk membandingkan data ini daripada beberapa perusahaan, kerana perbandingan yang serupa tidak akan menunjukkan keadaan sebenar.

Mungkin perusahaan dengan jumlah jualan yang lebih kecil akan menjadi lebih cekap dan mampan, iaitu, ia akan memintas perusahaan lain dari segi penunjuk relatif, yang lebih penting. Keuntungan juga dibandingkan dengan kecekapan(faktor kecekapan).

DALAM Pandangan umum keuntungan menunjukkan berapa banyak rubel (kopecks) keuntungan akan dibawa oleh satu rubel yang dilaburkan dalam aset atau sumber. Untuk keuntungan jualan, formula berbunyi seperti berikut: berapa banyak kopecks keuntungan terkandung dalam satu rubel hasil. Diukur sebagai peratusan, penunjuk ini menggambarkan keberkesanan aktiviti.

Terdapat beberapa jenis keuntungan utama:

keuntungan produk/jualan (ROTR/ROS – jumlah hasil/jualan),
pulangan atas kos (ROTC – jumlah kos),
pulangan atas aset (ROA – aset)
pulangan atas pelaburan (ROI – modal yang dilaburkan)
keuntungan kakitangan (ROL – buruh)

Formula universal untuk mengira keuntungan adalah seperti berikut:

RO=(Jenis keuntungan/Penunjuk yang keuntungannya perlu dikira)*100%

Dalam pengangka, jenis keuntungan paling kerap digunakan keuntungan daripada jualan (daripada jualan) dan untung bersih, tetapi ia adalah mungkin untuk mengira keuntungan kunci kira-kira dan. Semua jenis keuntungan boleh didapati pada penyata pendapatan (untung dan rugi).

Penyebut adalah penunjuk yang keuntungannya perlu dikira. Penunjuk sentiasa dari segi nilai. Sebagai contoh, cari pulangan atas jualan (ROTR), iaitu, penyebut harus memasukkan penunjuk volum jualan dari segi nilai - ini ialah hasil (TR - jumlah hasil). Hasil didapati sebagai produk harga (P – harga) dan volum jualan (Q – kuantiti). TR=P*Q.

Formula untuk mengira keuntungan pengeluaran

Pulangan atas kos (ROTC – returnontotalcost)– salah satu jenis keuntungan utama yang diperlukan untuk analisis kecekapan. Keuntungan kos juga dipanggil keuntungan pengeluaran, kerana penunjuk ini mencerminkan kecekapan proses pengeluaran.

Keuntungan pengeluaran (kos) dikira menggunakan formula berikut:

ROTC=(PR/TC)*100%

Pengangka mengandungi keuntungan daripada jualan/jualan (PR), iaitu perbezaan antara pendapatan (hasil - TR - jumlah hasil) dan perbelanjaan (jumlah kos - TC - jumlah kos). PR=TR-TC.

Dalam penyebut, penunjuk yang keuntungannya perlu dicari ialah jumlah kos (TC). Jumlah kos terdiri daripada semua kos perusahaan: kos bahan, produk separuh siap, upah pekerja dan AUP (kakitangan pentadbiran dan pengurusan), elektrik dan perkhidmatan perumahan dan komunal lain, kos kedai dan kilang, kos pengiklanan, keselamatan, dsb.

Bahagian terbesar kos terdiri daripada bahan, itulah sebabnya industri utama dipanggil intensif bahan.

Pulangan atas kos menunjukkan berapa banyak kopecks keuntungan daripada jualan akan dibawa oleh satu rubel yang dilaburkan dalam kos pengeluaran. Atau, diukur sebagai peratusan, penunjuk ini menggambarkan betapa cekapnya penggunaan sumber pengeluaran.

Formula untuk mengira keuntungan pada kunci kira-kira

Banyak jenis keuntungan dikira berdasarkan data kunci kira-kira. Kunci kira-kira mengandungi maklumat tentang aset, liabiliti dan ekuiti sesebuah organisasi.

Borang ini disusun 2 kali setahun, iaitu status mana-mana penunjuk boleh dilihat pada awal tempoh dan pada akhir tempoh. Untuk mengira keuntungan daripada kunci kira-kira, penunjuk berikut diperlukan:

aset (semasa dan bukan semasa);
jumlah modal ekuiti;
saiz pelaburan;
dan lain-lain.

Anda tidak boleh mengambil mana-mana penunjuk ini dan mengira keuntungan - ini salah!

Untuk mengira keuntungan dengan betul, anda perlu mencari purata aritmetik jumlah penunjuk pada permulaan semasa (akhir sebelumnya) dan akhir tempoh semasa.

Sebagai contoh, cari keuntungan aset bukan semasa. Jumlah nilai aset bukan semasa pada permulaan dan akhir tempoh diambil daripada kunci kira-kira dan dibahagikan kepada separuh.

DALAM penyata imbangan untuk perusahaan bersaiz sederhana, nilai aset bukan semasa ditunjukkan dalam baris 190 - Jumlah untuk bahagian I; untuk perusahaan kecil, nilai aset bukan semasa ialah jumlah baris 1150+1170.

Formula untuk pulangan ke atas aset bukan semasa adalah seperti berikut:

ROA (dalam) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100%,

di mana VnA np ialah nilai aset bukan semasa pada permulaan tempoh semasa (akhir tempoh sebelumnya), VnA kp ialah nilai aset bukan semasa pada akhir tempoh semasa.

Pulangan ke atas aset bukan semasa menunjukkan berapa banyak kopecks keuntungan daripada jualan akan dibawa oleh satu rubel yang dilaburkan dalam aset bukan semasa.

Contoh pengiraan keuntungan pengeluaran

Untuk mengira keuntungan pengeluaran, penunjuk berikut diperlukan: jumlah kos (TC) dan keuntungan daripada jualan (PR). Data dibentangkan dalam jadual.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1,000,000 rubel

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1,200,000 rubel

Jelas sekali, perusahaan kedua mempunyai hasil dan keuntungan yang lebih tinggi daripada jualan. Dalam dimensi penunjuk mutlak kesan perusahaan kedua adalah lebih tinggi. Tetapi adakah ini bermakna bahawa perusahaan kedua lebih berkesan? Untuk menjawab soalan ini, pengeluaran adalah perlu.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Keuntungan pengeluaran perusahaan pertama adalah 2 kali lebih tinggi daripada keuntungan pengeluaran perusahaan kedua. Kami dengan yakin boleh mengatakan bahawa pengeluaran perusahaan pertama adalah 2 kali lebih cekap daripada yang kedua.

Keuntungan, sebagai penunjuk kecekapan perusahaan, lebih tepat mencerminkan keadaan sebenar dalam pengeluaran, penjualan atau pelaburan perusahaan, membolehkan anda bertindak balas dengan betul kepada keadaan semasa, berbeza dengan penggunaan penunjuk mutlak, yang tidak memberikan gambaran yang lengkap.

Video tentang apa yang ditunjukkan oleh keuntungan: