Kami menguasai rahsia manipulasi. Bagaimana untuk melucutkan senjata lelaki anda: rahsia manipulasi wanita

Tekanan psikologi memaksa anda untuk memberikan respons yang cepat - untuk mematuhi syarat manipulator. Bahagian sedemikian tentang cara memanipulasi orang dalam psikologi tidak membayangkan logik biasa, tetapi helah logik dibina berdasarkan demonstrasi tanda-tanda tingkah laku, penggantian lisan dan resonans emosi.

Kadang-kadang, untuk mendapatkan jawapan daripada orang lain, untuk mengubah keadaan semasa ke arah yang lebih berkesan, hujah yang rasional tidak mencukupi. Kehendak bebas individu tidak diambil kira di sini. Kemudian mereka belajar bagaimana untuk memanipulasi orang secara rahsia melalui sambungan aktif dan suasana sekeliling. Kaedah tersembunyi kesan psikologi sentiasa dianggap negatif.

Apa yang mengawal seseorang ialah sebab atau perasaan? Ia bergantung kepada situasi tertentu yang boleh menjejaskan nilai penting. Oleh itu, sepanjang hidup, secara sedar atau tidak, setiap orang sedikit demi sedikit cuba mengawal orang yang disayangi. Perlu diberi perhatian bagaimana seorang kanak-kanak belajar untuk menundukkan orang dewasa dan mengawal mereka dengan bantuan emosi yang kuat. Ini berlaku kerana kanak-kanak tidak mempunyai logik sepenuhnya dan menyampaikan masalah mereka dengan menguruskan perasaan orang di sekeliling mereka dengan mengubah mood mereka. Kebanyakan tingkah laku kanak-kanak menunjukkan cara memanipulasi seseorang.

Tingkah laku yang sama, sudah lebih canggih, boleh dijangka di pihak wanita dan lelaki dewasa. Terutama mereka yang suka permainan emosi yang kompleks dalam hubungan (dengan menerima kepuasan moral). Keupayaan untuk memanipulasi orang adalah perlu dalam bidang perniagaan dan perkhidmatan pengguna - seperti menarik pembeli, memintas pesaing, dan membina kuasa dalam syarikat.

Apakah manipulasi?

Apakah yang dimaksudkan dengan memanipulasi seseorang? Manipulasi adalah pelbagai kaedah cadangan, mempengaruhi kesedaran lawan melalui alam bawah sedar. Kadang-kadang sehingga ke tahap hipnosis (contohnya, gipsi, hipnosis psikoterapi).

Seseorang yang tahu bagaimana menguruskan orang adalah ahli psikologi yang halus secara semula jadi. Dia sentiasa berempati dengan seseorang, tetapi tidak berpisah dengannya diri sendiri sama sekali. Mengetahui bidang-bidang jiwa yang boleh digunakan untuk memainkan peranan seseorang dan memperkenalkan pemikiran yang berguna. Tahu cara memaksa seseorang melakukan sesuatu yang tidak dilakukan oleh lawan bicara dengan mudah sesuka hati. Mereka tahu membaca maklumat bukan lisan untuk memanipulasi orang.

Dengan manipulasi yang mahir, maklumat mencapai sfera motivasi lawan dengan cara bulat - memintas kesedaran. Peraturan asas bagaimana untuk memanipulasi orang ialah ungkapan dipersembahkan dalam bentuk neutral, atau dengan iringan emosi yang mengaburkan makna utama. Ia meredakan rasa kritikan dan protes. Pilihan kata-kata secara sedar dan gabungannya mengubah persepsi realiti objektif.

Pengetahuan am tentang cara memanipulasi orang dalam masyarakat.

Adakah mungkin untuk memanipulasi orang yang yakin? – psikologi memberikan jawapan yang positif. Cukuplah untuk menyemai benih keraguan dalam diri mereka. Dan kemudian memberi pengetahuan baru, teori tentang dunia. Cara paling mudah untuk menguruskan orang yang tidak selamat adalah sebagai individu yang tidak stabil.

Untuk menguruskan orang, anda perlu mengkaji dengan teliti watak pesaing tetap anda. Secara mental "bahagi - sertakan" orang di sekeliling anda dalam lebih banyak lagi jenis biasa watak. Cara mengurus orang sering ditulis dalam psikologi umum orang. Pengetahuan tentang struktur personaliti adalah maklumat asas tentang cara mengurus orang; psikotaip yang dikenal pasti akan memberitahu anda cara khas kesan.

Jenis personaliti ialah satu set ciri dan tabiat kekal yang terbentuk lebih awal pada zaman kanak-kanak. Ini adalah mekanisme yang teruji untuk menyesuaikan diri dengan tuntutan masyarakat. Kualiti utama menentukan makna utama kehidupan, kebolehan dan kelemahan seseorang, disokong oleh sumber tenaga jiwa.

Sebagai contoh, jika seseorang adalah jenis sensual (sfera terkemuka dan lebih sedar ialah sensasi badan). Hujah utamanya ialah ia berkait rapat dengan kehadiran jirim. Di samping itu, cara utama untuk mengesahkan kesahihan perkataan dan hubungan adalah maklumat langsung - penglihatan, pendengaran, bau. Sentuhan sentuhan adalah yang paling penting - orang ini jarang mempercayai gambar berwarna warni, idea abstrak. Apa yang penting bagi mereka ialah perasaan berat objek (benda) di tangan mereka, strukturnya, lokasi dalam lengan yang dihulurkan.

Sesetengah personaliti sensual lebih produktif dan mewakili standard. Ada kemungkinan orang ini tahu cara mempengaruhi dan mengawal orang dalam bidang material.

Sumber mental yang aktif boleh diagihkan secara berbeza mengikut mekanisme personaliti. Sebagai contoh, jenis perasaan yang sama mungkin mempunyai kualiti ahli perniagaan dan ahli strategi yang baik, tetapi jadilah ahli psikologi yang buruk. Ini disebabkan oleh fakta bahawa lebih banyak sumber dibelanjakan untuk mengajar kemahiran praktikal daripada dalam bidang rohani. Orang ini tidak boleh menyokong sfera emosi-rohani sendiri; ia perlu diisi dengan bantuan hubungan sosial, contoh orang lain.

Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang jenis orang dengan membaca buku G. Jung tentang psikotaip dan mengkaji beberapa bahagian psikologi sosial.

Apakah yang dimaksudkan dengan manipulasi psikologi?

Keadaan dialog aktif termasuk bukan sahaja pemindahan maklumat bahasa bermaksud, tetapi sentiasa disertai dengan pengaruh bukan lisan. Dalam perbualan, penampilan, postur, dan adab lawan bicara adalah penting. Imej anda sendiri boleh berjaya menekankan kuasa, manakala imej orang lain memberikan maklumat yang diperlukan tentang kehidupan dan pemikiran lawan anda.

Faktor pertuturan bukan lisan berikut diperhatikan:

  1. Gejala adalah tingkah laku yang menyatakan keadaan lawan bicara, baik mental dan fizikal (contohnya, keletihan, kesakitan)
  2. Simbol - atribut yang menekankan status sosial, kepercayaan, hubungan peribadi (contohnya, cincin di jari kiri, salib)
  3. Tanda-tanda khas salam - contohnya, jabat tangan, ciuman. Berjalan, arah pandangan.
  4. Sebenarnya, paralinguistik - intonasi, kadar pertuturan, kelantangan suara, jeda pertuturan. Ia juga termasuk isyarat tangan dan jarak antara lawan bicara - menjauhkan.

Pengaruh pertuturan mempengaruhi kaedah NLP lisan, kaedah penghujahan, metafora, menyalin ciri ucapan orang lain, pengetahuan tentang kamus slanga kumpulan sosial individu. Belajar untuk mentafsir tanda-tanda ini akan meningkatkan keupayaan anda untuk mengurus orang lain. Tetapi untuk memanipulasi orang dengan betul, bezakan dengan jelas antara pemikiran dan masalah anda sendiri daripada "orang lain" - terlibat dalam introspeksi dan ambil nota.

8 petua penting daripada ahli psikologi tentang cara memanipulasi orang.

Perlu disebutkan faedah dan kemudaratan keupayaan untuk mempengaruhi dan mengurus orang. Tidak selalu kesan psikologi digunakan untuk tujuan mementingkan diri sendiri menggunakan kuasa dan masa luar. Keupayaan untuk memanipulasi individu kadangkala mempunyai kesan positif dan positif. Sebagai contoh, untuk menyampaikan ilmu yang berguna melalui penyesuaian psikologi, untuk membantu keluar dari keadaan yang sukar (tekanan), untuk melancarkan keadaan yang janggal(tanpa menarik perhatian orang lain).

Teknik untuk menguruskan perasaan orang, berdasarkan peranan seorang mentor, seorang "mentor" yang berpengalaman diperlukan untuk ahli psikologi. Apabila pesakit tidak mempunyai kemahuan sendiri untuk lari daripada masalah

Petua 1. Panggil semua orang dengan nama

Ini diterangkan dalam buku Dale Carnegie, salah satu cara anda boleh memanipulasi orang. Nama setiap orang terdengar paling menyenangkan. Meningkatkan berat individu di mata orang lain. Dekat dengan standard etika, apabila perbualan tentang perniagaan berlaku di hadapan orang yang disebutkan, atas permintaan peribadi. Penggunaan kata ganti nama tunjuk - "dia", "dia", "itu" - tidak digalakkan apabila anda ingin menguruskan perasaan orang dengan lebih berkesan.

Petua 2. Pujian

Pujian yang sesuai ialah cara untuk memanipulasi orang dengan mudah tanpa menggunakan strategi yang rumit. Ini bukan sahaja melegakan lawan anda, tetapi juga menggembirakannya sebelum perbualan perniagaan. Tiba di mood yang baik, seseorang membuat konsesi lebih kerap, menjadi responsif dari segi emosi dan terbuka. Pelengkap hendaklah berdasarkan sesuatu yang boleh dilihat secara visual, dan tidak kelihatan seperti sanjungan yang kasar.

Petua 3. Refleksi

Bagaimana untuk memanipulasi orang yang tidak boleh sentiasa melihat tindakan mereka dari luar? Tidak terima kritikan orang lain? cara yang baik untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka bertindak adalah untuk "mencerminkan", meniru tingkah laku. Membantu dalam situasi apabila seseorang tidak memahami permintaan rakan kongsi atau rakan (tunjukkan perkara yang perlu dilakukan pada dengan contoh). Teknologi berfungsi dalam hubungan peribadi dan di tempat kerja.

Secara umum, tingkah laku penyalinan adalah percubaan untuk memasuki bidang kepercayaan. Setiap orang adalah individu dan bangga dengan dirinya sendiri, tetapi bagaimanapun tidak bertolak ansur dengan status "kambing hitam" dalam masyarakat. Dalam banyak cara, pihak lawan sendiri memberikan "kunci" kepada pemikirannya, kepada kelemahan rahsia - di mana arahan dan nasihat orang lain diterima secara tidak kritis. Sebagai contoh, dia memberi tumpuan kepada mematuhi jadual waktu (sambil sentiasa melihat jam tangannya, tergesa-gesa, sering menggunakan perkataan "masa", membaca ramalan dalam surat khabar).

Petua 4. Kesan keletihan

Kaedah ini membantu anda memahami cara mengurus orang di tempat kerja dengan betul. Gunakannya pada penghujung hari bekerja. Jika anda melihat seseorang sudah letih, duduk bosan menantikan hujung minggu, atau tergesa-gesa ke mesyuarat selepas bekerja, ini adalah saat yang paling sesuai. Perlahan-lahan menawarkan bantuan, berjanji untuk menyelesaikan kerja untuknya. Percayalah, orang itu akan menganggap dirinya wajib dan kemudiannya akan memenuhi sebarang permintaan dengan semangat berganda.

Petua 5. Permintaan mudah

Sesetengah orang mudah mengawal orang lain bermula dengan permintaan mudah. Setelah menyelesaikan tugas mudah tanpa disedari, pihak lawan berasa penting. Seterusnya, apabila langkah mudah telah diatasi, pada masa yang sesuai minta sesuatu yang lebih sukar. Secara beransur-ansur, seseorang akan membuat peralihan yang lancar daripada tugas yang mudah kepada yang rumit. Pilih masa anda dengan berhati-hati, dengan mengambil kira hal ehwal semasa lawan anda. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, kaedah ini membolehkan anda mengurus orang dengan berkesan secara berselang-seli. Jangan tolak terlalu banyak tugasan.

Petua 6. Dengar dengan teliti kepada lawan bicara anda

Kesabaran dan perhatian terhadap perbualan adalah perasaan utama yang harus anda gunakan semasa menguruskan orang di tempat kerja. Gunakan perhatian sebagai alat untuk mengurus orang dengan betul tanpa menggunakan usaha lisan. Jika tidak, anda tidak akan cukup. Semasa ucapan lawan anda, jangan mencelah, perhatikan dengan teliti maklumat yang disampaikan. Setelah memenuhi keperluan untuk perhatian, seseorang mula melihat lawan bicara secara neutral dan positif. Dia akan bersedia untuk memahami sudut pandangan luar dan akan menerima pendapat orang lain dengan tenang, walaupun ia bercanggah dengan kepercayaannya dan menunjukkan kesilapannya. dalam perselisihan, kembangkan rasa ketenangan dan keharmonian dalaman.

Petua 8. Manipulasi berdasarkan perasaan tamak dan takut

Nasihat ini sesuai untuk individu dari perniagaan, pengiklanan, pemasaran dan akan membolehkan anda menguruskan orang ramai. Kaedah pengiklanan membolehkan anda mengawal orang dari jauh. Ilusi diskaun besar, hadiah, bonus membolehkan anda memanipulasi orang berdasarkan perasaan tamak. Contohnya, "beli seterika Sony sekarang dan anda akan menerima dispenser air percuma." A, Iklan kesihatan berfungsi apabila seseorang dikawal oleh ketakutan tentang penyakit. Contohnya, dalam kaviti oral Bakteria carious membiak setiap saat, hanya pes Fluorodont yang unik.”

Memanipulasi orang dalam hubungan mesra berdasarkan perasaan takut, cemburu, dan tamak yang sering berlaku kesan terbalik. Untuk tidak menjadi "mangsa" manipulasi pengiklanan sendiri, jangan takut untuk mempelajari perkara baru.

Teknik untuk memanipulasi orang

Beberapa psikoteknik NLP, manipulasi lisan

Teknik lisan ini direka bentuk untuk mengubah frasa yang membantu mengubah persepsi realiti. Kembangkan atau sempitkan gambaran dunia seseorang individu. Prinsip umum bagaimana untuk memanipulasi orang dengan kata-kata adalah berdasarkan kepercayaan bahawa sesiapa sahaja bahasa manusia bukanlah pengantara yang ideal antara kesedaran, jiwa dan pengalaman sebenar. Di satu pihak, bahasa paling menonjol untuk kesedaran detik-detik penting pengalaman tanpa membebankannya dengan butiran. Sebaliknya, terdapat hubungan antara jiwa dan bahasa individu: bahasa mendedahkan keinginan dan motif; Persepsi autistik terhadap formulasi sendiri bertindak seperti hipnosis diri. Teori ini lebih unggul daripada semua yang lain dalam cara memanipulasi orang.

NLP (Pengaturcaraan Neurolinguistik) adalah cara pengaturcaraan sistem pemikiran dan komunikasi seseorang dengan masyarakat.

Gunakan operator modal lebih kerap - "boleh", "mungkin".

Satu cara untuk memanipulasi orang dengan menggantikan pengendali pertuturan? Jangan gunakan perkataan ragam kewajipan dan nada afirmatif yang mengubah permintaan peribadi menjadi pesanan. Jangan gunakan "mesti", "diperlukan", tetapi lebih kerap gunakan "boleh", "mungkin". Perintah "pergi ke pejabat pos, hantar bungkusan" - betulkan kepada permintaan "bolehkah anda pergi dan hantar bungkusan itu?" Juga gunakan "boleh, boleh" walaupun hubungan itu formal semata-mata.

Teknik akan mengajar anda cara mengurus orang di tempat kerja, Menurut eksperimen ahli psikologi dengan kemasukan, keyakinan pengendali meningkat dan sempadan psikologi untuk individu diturunkan.

Gunakan zarah "bukan" dalam frasa

Menggunakan zarah seperti "tidak" anda boleh belajar mengawal orang lain dengan bantuan percanggahan. Komponen formal (perkataan, zarah) yang terlibat dalam pembinaan frasa bertujuan untuk kesedaran. Pada masa yang sama, alam bawah sedar mula mengecualikan segala-galanya bantuan daripada ayat (mereka tidak mempunyai surat-menyurat dalam realiti). Membentuk makna afirmatif semula jadi bagi pernyataan tersebut. Untuk mengetahui cara memanipulasi orang, susun semula permintaan dan ulasan untuk memasukkan zarah "tidak." Sebagai contoh, "jika sudah terlambat, maka jangan lakukannya" - seseorang pasti akan melakukannya.

Peraturan 3 "ya"

Peraturan 3 "ya", menurut psikologi, sebagai cadangan yang berkesan, membantu menguruskan orang dalam kerja perniagaan. Apabila seseorang ditawarkan dua soalan yang membayangkan persetujuan dalam apa jua keadaan, jawapan kepada soalan ketiga atau keempat secara automatik datang dengan persetujuan. Anda juga boleh menggunakan perkaitan rapat dalam soalan untuk membimbing seseorang kepada jawapan atau pelaksanaan yang diingini. Sebagai contoh, persatuan dengan warna, bentuk. Persetujuan lengai jenis ini boleh berguna apabila anda ingin mendapatkan kelulusan automatik.

Membuat andaian yang merangkumi idea penting

Hubungan sebab-akibat dicipta sebagai sambungan logik yang membolehkan anda mengurus sekumpulan orang dengan baik. Sebagai contoh, pelajar dengan meningkatkan motivasi mereka untuk belajar “jika anda menyelesaikan tugasan, anda akan dapat memahami prinsip umum penyelesaian masalah." Ia juga digunakan dalam komunikasi individu dengan orang dewasa atau kanak-kanak di rumah. Menggunakan pembinaan formal, anda boleh menyambungkan mana-mana komponen semantik - "jika anda membasuh pinggan, anda akan pergi berjalan-jalan." Secara logiknya, "hidangan" dan "berjalan" mempunyai sedikit hubungan antara satu sama lain. Tetapi sekarang "basuh pinggan" berkait rapat (contohnya, pada kanak-kanak) dengan sfera keinginan dalam tidak sedarkan diri.

Ilusi pilihan tanpa pilihan

Untuk dapat memanipulasi orang dalam bidang pengurusan dan perdagangan, gunakan zarah "atau". Ia memberikan sambungan logik yang menarik - ia menyediakan seseorang dengan pilihan "tidak wujud". Sebagai contoh, "adakah anda mahu teh atau kopi?" Orang itu mungkin tidak terlalu dahaga sama sekali, tetapi akan dipaksa untuk menerima "merawat" tidak kira pilihan yang mereka pilih. Contoh lain, "adakah anda akan membayar dengan kad atau tunai?"

Tidak lengkap pemikiran, tidak lengkap tindakan

Satu kaedah memanipulasi orang ialah dengan mempengaruhi perasaan secara aktif. Cuba teknik menguruskan orang melalui rasa ingin tahu. Intrik – bangkitkan, tingkatkan rasa ingin tahu yang aktif di kalangan teman bicara anda. Sebagai contoh, "hari ini kita akan melihat teknik asas NLP, dan esok pada pukul 8 pagi kita akan meneruskan kuliah mengenai hipnosis." Contohnya ialah meremehkan dalam perkataan "terlalu awal untuk bercakap tentang perkara ini sekarang", "kita akan bercakap tentang perkara ini apabila kita menyelesaikan urusan semasa kita."

Kesimpulan

Perkara yang paling penting ialah mengetahui cara untuk tidak kehilangan kawalan; jika anda telah belajar mengurus orang, terdapat pulangan yang produktif. Psikologi menasihati menjadi pemimpin yang tenang dan bertindak dengan tenang. Jika anda menyala dengan kegembiraan yang tidak bermakna dan jatuh ke dalam euforia, ini boleh memusnahkan keseluruhan sistem perhubungan. Usaha yang dilakukan akan sia-sia. Keputusan sekarang tidak mencirikan kejayaan menyiapkan kes itu dan mungkin pada masa hadapan menjadi pautan perantaraan kepada sesuatu yang lebih besar. Jangan hilangkan ketenangan anda. Terdapat pengalaman buruk yang, dalam proses menyingkirkan teknik yang tidak berkesan, akan membawa kepada tahap kejayaan.

Baru-baru ini, masalah memanipulasi orang, memaksakan pendapat dan pandangan orang lain, dan menjadikan masyarakat menjadi massa yang tidak bertimbang rasa semakin dibincangkan di Internet. Look At Me telah menyusun senarai pendek teknik dan peraturan yang paling biasa yang membantu memujuk, memenangi, memberi inspirasi dan mempengaruhi orang dalam setiap cara yang mungkin, serta cara untuk melindungi diri anda daripada manipulasi sosial.


Bukti sosial,
atau prinsip pembuktian sosial

Di Kesatuan Soviet, orang mula-mula berdiri dalam barisan dan kemudian tertanya-tanya ke mana arahnya. "Jika semua orang ini sedang menunggu, ini bermakna produk itu bagus," fikir semua orang. Kehadiran baris gilir menandakan nilai produk yang ditawarkan. Oleh itu, prinsip bukti sosial ditunjukkan dalam masyarakat Soviet. Berdasarkan naluri kumpulan, ia terdiri daripada meniru tingkah laku majoriti dan merupakan fungsi pelindung otak kita, membebaskan mereka daripada keperluan untuk memproses maklumat yang tidak perlu. Di sinilah letaknya sifat arus perdana.

Prinsip bukti sosial berfungsi terutamanya dengan berkesan apabila seseorang mendapati dirinya berada dalam situasi yang mengelirukan atau samar-samar, dan dia tidak mempunyai masa untuk benar-benar memahaminya. "Pada mana-mana keadaan yang tidak jelas lakukan seperti yang dilakukan oleh orang lain” - Bukti Sosial menyelesaikan semua masalah sekaligus. Apabila kita ingin membeli alat baharu dan memerah otak kita untuk memilih model yang mana, ulasan dan penilaian selalunya menjadi kriteria penentu bagi kita. Prinsip bukti sosial telah berakar umbi dalam perniagaan moden. Tidak ada lagi keperluan untuk membuktikan kepada bakal pelanggan betapa baiknya produk itu; cukup untuk ambil perhatian bahawa majoriti berpendapat demikian.


Hari ini, pemasar amat mengesyorkan agar pemilik tapak web dan pelbagai halaman tidak mengiklankan kaunter jika penunjuk padanya sederhana. Sejumlah besar pelanggan - tanda terbaik kualiti dan sebab untuk melanggan juga. Ini juga terpakai pada trafik tapak.

Satu lagi contoh menyakitkan menggunakan prinsip bukti sosial ialah lakaran dan siri jenaka. Penonton sering mengadu bahawa mereka terganggu oleh ketawa latar belakang selepas setiap jenaka. Walau bagaimanapun, ini tidak menjejaskan keberkesanan kaedah. Orang ramai terbiasa bergantung pada reaksi orang lain apabila menentukan apa yang lucu, dan sering bertindak balas bukan kepada jenaka, tetapi kepada ketawa di luar skrin yang mengiringinya.

By the way, bukti sosial berkhidmat sebagai asas untuk kemunculan beberapa profesion. Sebagai contoh, claqueur ialah orang yang datang ke persembahan dengan bayaran tertentu, bertepuk tangan paling kuat dan menjerit "Bravo!", atau contoh klasik ialah orang yang berkabung yang "menetapkan mood" di pengebumian di Brazil atau Filipina.


Kaedah pengukuhan kumpulan

Teknik ini di beberapa tempat menggemakan yang sebelumnya, tetapi, tidak seperti itu, ia tertumpu pada mengubah kepercayaan manusia dan bukannya tingkah laku. Mengikut prinsip ini, apabila mengulang tesis yang sama berkali-kali (idea, konsep) dalam kumpulan, ahlinya akhirnya akan menerima kenyataan ini sebagai kebenaran. Ahli akademik dan penulis Amerika Robert Carroll menekankan bahawa cadangan yang berulang tidak semestinya benar. Ia akan dipercayai tidak kira secara teori atau praktikal terbukti. Lebih-lebih lagi, adalah dipercayai bahawa orang menerima atas kepercayaan, tanpa penilaian kritis, apa-apa nilai kumpulan, idea, doktrin, jika mereka mengenali diri mereka dengan kumpulan ini dan tidak mahu dicap sebagai orang buangan. ini fenomena mental dan manifestasi kesesuaian dipanggil indoktrinasi. Fenomena yang bertentangan dengan indoktrinasi: "autonomi sosial", "kritikan", "tidak konformisme".

Contoh kerja kaedah pengukuhan kumpulan yang berwarna-warni adalah stereotaip, mitos dan legenda yang merayau dari generasi ke generasi. Di samping itu, teknik ini digunakan secara aktif oleh media dan adalah cara yang berkesan V peperangan maklumat. Dengan bantuan manipulasi bijak fakta dan pelbagai helah ucapan, media mengenakan kepercayaan tertentu kepada kita melalui pengulangan sistematik pemikiran yang sama. Untuk memerangi trend sedemikian dalam program pembelajaran Beberapa negara sedang memperkenalkan kursus pendidikan media yang direka untuk membangunkan pemikiran kritis dalam kalangan semua peringkat umur.


Peraturan timbal balik

Peraturan timbal balik menyatakan bahawa seseorang mesti membayar balik apa yang telah diberikan oleh orang lain kepadanya. Dengan kata mudah- balas kebaikan kepada kebaikan. Dan oleh kerana sebarang kewajipan adalah menyedihkan, anda ingin menyingkirkannya secepat mungkin. Oleh itu, peraturan itu berfungsi dan digunakan secara aktif oleh beberapa "inisiasi". Orang sedemikian mungkin sengaja memberikan bantuan kecil dengan jangkaan bahawa mereka akan membuat permintaan yang lebih besar pada masa hadapan.

Serpihan daripada siri televisyen
"Force Majeure" (Suit)

Orang berkata: "mereka mengambil kesempatan daripada kebaikan seseorang." Perlu diperhatikan bahawa pengetahuan tentang peraturan pertukaran timbal balik tidak membebaskan seseorang daripada keinginan untuk membayar balik "hutang"nya.

Serpihan daripada siri televisyen "The Mentalist"

Mengapa pasar raya memberi anda makanan percuma untuk dicuba? Mengapa pelbagai syarikat memberikan pen, pad nota dan cenderahati lain kepada tetamu mereka? Bagaimana untuk menerangkan promosi percuma di bar dan gula-gula getah selepas makan malam di restoran? Adakah pekerja ingin menggembirakan pelanggan? Tidak kira bagaimana keadaannya.

Permintaan
untuk mendapatkan bantuan, atau kaedah Benjamin Franklin

Suatu hari, Benjamin Franklin perlu menjalinkan hubungan dengan seseorang yang secara terbuka tidak menyukainya. Kemudian Benjamin berpaling kepada lelaki ini dengan permintaan untuk meminjamkan buku yang jarang ditemui kepadanya. Franklin adalah sesopan mungkin dalam permintaannya dan berterima kasih kepada lelaki itu dengan lebih sopan apabila dia bersetuju. Selepas kejadian ini mereka menjadi kawan baik.

Intipati kaedah dengan nama yang sama ialah orang suka apabila mereka diminta bantuan. Pertama, berdasarkan peraturan pertukaran bersama, seseorang berfikir bahawa, jika perlu, dia boleh bergantung pada perkhidmatan pemulangan. Kedua, dengan membantu, dia rasa diperlukan dan berguna. Dan ini, seperti yang mereka katakan, tidak ternilai.

Dengan cara ini, dipercayai bahawa pada mulanya adalah lebih baik untuk meminta lebih daripada yang anda mahu terima. Jika mereka tiba-tiba menolak anda, pada kali seterusnya anda mencuba, anda boleh menyuarakan permintaan sebenar, dan kali ini ia akan menjadi janggal untuk menolak.


Peraturan logik
rantai

Pakar psikologi telah membuat kesimpulan bahawa keinginan untuk menjadi atau kelihatan konsisten dalam tindakan seseorang adalah ciri semula jadi seseorang, yang sering memaksanya untuk menentang kepentingannya sendiri.

Intinya ialah dalam masyarakat moden konsistensi dianggap sebagai satu kebaikan. Dia dikaitkan dengan kejujuran, kecerdasan, kekuatan dan kestabilan. Ahli fizik Inggeris Michael Faraday berkata bahawa konsistensi dihargai lebih daripada betul. Tingkah laku yang tidak konsisten biasanya dipertimbangkan kualiti negatif dan diambil untuk pendua.

Untuk memaksa seseorang bertindak mengikut cara tertentu, perlu melancarkan mekanisme urutan dalam pemikirannya. Pakar psikologi sosial memanggil komitmen sebagai titik permulaan dalam mekanisme ini. Seorang yang telah membuat komitmen (walaupun tanpa sedar) akan melakukan segala-galanya untuk memenuhinya.

Katakan, jika seseorang itu diiktiraf sebagai pemain catur terbaik di bandar, selepas kejadian ini dia akan berlatih tiga kali ganda lagi, hanya untuk mewajarkan kewajipan dan status yang diamanahkan kepadanya. Mekanisme urutan dilancarkan: "Jika saya seperti ini, maka saya mesti melakukan ini, ini dan itu ...".

Peneguhan positif

Peneguhan positif adalah akibat yang menyenangkan bagi seseorang tindakannya: pujian, ganjaran atau ganjaran yang mendorong seseorang untuk melakukan tindakan tersebut pada masa hadapan.

Pernah sekumpulan pelajar Harvard menjalankan eksperimen yang menarik. Pada salah satu kuliah, lelaki bersetuju bahawa apabila guru berpindah ke satu sisi dewan, semua orang akan tersenyum, dan apabila dia bergerak ke arah bertentangan, semua orang akan berkerut dahi. Anda tidak perlu menjadi saintis roket untuk meneka di bahagian mana penonton yang dihabiskan oleh pensyarah paling kelas. Percubaan ini dikenali dalam sejarah sebagai "percubaan Verplanck" dan menjadi pengesahan bahawa maklum balas positif mempunyai kesan pendidikan kepada seseorang.

Menurut ahli psikologi Amerika Skinner, pujian mendidik seseorang dengan lebih berkesan daripada hukuman, yang lebih berkemungkinan membahayakan individu tersebut. Freud mengesahkan teori rakannya dan, dalam menerangkan prinsip keseronokan, menekankan bahawa keinginan seseorang untuk menerima emosi positif mendorongnya untuk melakukan tindakan yang menguatkannya dan dengan itu dikaitkan dengan keseronokan. Akibatnya, ketiadaan rantai "tindakan - kesenangan" menghilangkan motivasi dan keinginan seseorang untuk melakukan sesuatu.


Motivasi oleh ketakutan

Kaedah Aikido

Keanehan seni mempertahankan diri Aikido adalah tentang menggunakan kekuatan lawan terhadapnya. Disesuaikan dengan persekitaran komunikasi, kaedah ini digunakan dalam rundingan tegang atau situasi konflik dan membayangkan membalas pencerobohannya sendiri kepada pihak lawan untuk mendapatkan apa yang dia mahu daripada lawan bicara.

Hukum Newton menyatakan: daya tindakan adalah sama dengan daya tindak balas. Akibatnya, semakin kasar seseorang bertindak balas terhadap lawannya, semakin garang dia mempertahankan kedudukannya, semakin banyak pencerobohan balas yang diterimanya. Prinsip utama Aikido - menang dengan mengalah. Untuk memujuk seseorang kepada pandangan anda, pertama sekali anda perlu bersetuju dengannya, dan "mencerminkan" cara bercakap dan merendahkan dirinya. Dan kemudian, dalam nada yang tenang, tawarkan versi anda sendiri tentang perkembangan acara. Oleh itu, seseorang mengekalkan kekuatannya, tidak menjengkelkan lawannya, dan akhirnya menang.

Contoh yang sedikit dibesar-besarkan mungkin kelihatan seperti ini: “Anda bodoh. Awak buat semua salah. - Ya, saya melakukan semua yang salah, kerana saya bodoh. Mari kita cuba mencari jalan keluar dari situasi ini bersama-sama..."


Prinsip menegak

Semua diktator dunia yang terkenal meyakinkan lawan mereka sebelum mereka mula bercakap. Mereka tahu bagaimana untuk meletakkan badan mereka di angkasa dengan cara yang kelihatan seperti "hujah hidup" di mata teman bicara mereka.

Pertama, mereka sentiasa menegak satu tahap di atas yang mereka bercakap. Terdapat penjelasan psikologi untuk ini. Hakikatnya ialah alam bawah sedar pada mulanya menganggap mereka yang lebih tinggi sebagai pihak berkuasa. Ibu bapa kita sentiasa berada di atas kita. Tetapi mereka adalah pihak berkuasa kami selama bertahun-tahun. Ini menjelaskan mengapa ramai pengurus meletakkan kerusi dan meja di pejabat mereka supaya mereka boleh memandang rendah orang bawahan mereka.

Juga, kepada alam bawah sedar kita, seseorang yang mengambil banyak ruang kelihatan lebih meyakinkan dan betul. Gerak isyarat menyapu, lengan dihulurkan dalam bentuk "T" di belakang kerusi, atau pergerakan aktif di sekeliling bilik semasa pembentangan - semua ini membantu untuk memeluk jumlah maksimum ruang dan berkembang di mata yang melihat.


Perintah pertuturan terbina dalam

Perintah pertuturan terbina dalam membantu pemula komunikasi mewujudkan mood tertentu dalam penerima, membangkitkan emosi yang diingini dan, dengan itu, mengarahkan fikirannya ke arah tertentu. Mesej terbenam ialah serpihan frasa yang diserlahkan dengan gerak isyarat atau intonasi. Dalam kes ini, kesannya berlaku pada alam bawah sedar seseorang, yang mungkin tidak memberi perhatian kepada frasa itu sendiri.

Memperkenalkan bahasa positif ke dalam ucapan anda (perkataan seperti "menyenangkan", "baik", "kebahagiaan", "kejayaan", "kepercayaan", dll.), kita membuat orang lain berasa lebih gembira dan lebih berjaya. Tidak kira apa yang kita bincangkan dan dalam konteks apa perkataan ini digunakan, perkara utama ialah menyerlahkannya dengan intonasi atau gerak isyarat.


Lingkaran Kesunyian

Dalam teori komunikasi massa, terdapat perkara seperti lingkaran senyap. Dicadangkan oleh saintis politik Jerman Elisabeth Noel-Neumann, konsep ini berpunca daripada idea bahawa orang mungkin berkongsi sudut pandangan tertentu, tetapi takut untuk mengakuinya kerana mereka fikir mereka adalah minoriti. Lingkaran kesunyian adalah berdasarkan ketakutan terhadap pengasingan sosial dan mula berfungsi apabila seseorang dengan yakin menyatakan pandangan mereka tentang topik penting dari segi sosial. Mereka yang tidak bersetuju dengan apa yang mereka dengar lebih suka berdiam diri dan tidak bersuara, kerana mereka yakin bahawa mereka adalah minoriti dan takut akan terasing.

Terdapat corak bahawa individu matang yang berjaya tidak tunduk kepada ketakutan pengasingan sosial dan dapat menyatakan pendapat mereka tanpa menghiraukan orang ramai. Mereka inilah yang memacu kemajuan dan merangsang perubahan global. Separuh kedua manusia adalah penjamin kekuatan dan kestabilan dalam masyarakat.

Setiap kaedah manipulasi yang diberikan di bawah disertakan dengan arahan ringkas tentang cara mengatasi dan melindungi daripadanya.

Sebelum beralih kepada mempertimbangkan teknik manipulasi, saya juga ingin segera ambil perhatian bahawa kaedah manipulasi tidak selalu digunakan secara berasingan; selalunya gabungan teknik dan kaedah digunakan untuk memastikan kesan yang berkesan.

BERTANYA PALSU

Kaedah manipulasi ini digunakan untuk mengubah makna umum apa yang diperkatakan, mengubah maknanya agar sesuai dengan diri sendiri. Manipulator, seolah-olah untuk tujuan penjelasan, bertanya lagi, mengulangi apa yang anda katakan hanya pada permulaan, kemudian menggantikan perkataan dan makna keseluruhan.

Dengar dengan teliti apa yang mereka beritahu anda. Jika anda mendengar maksud yang terpesong, betulkan dengan segera.

KETIDAKPERCAYAAN DAN KETIDAKPADIRAN

Apabila seseorang cuba membuktikan bahawa dia betul, untuk meyakinkan orang lain tentang sesuatu, dia menunjukkan sikap acuh tak acuhnya kepada kedua-dua lawan bicara dan apa yang dia katakan. Manipulator bergantung pada keinginan lawan untuk membuktikan kepentingannya pada semua kos, untuk menggunakan fakta-fakta tersebut, maklumat yang dia tidak ingin mendedahkan sebelum ini. Iaitu, maklumat yang diperlukan hanya didedahkan.

Perlindungan daripada manipulasi bukanlah untuk tunduk kepada provokasi.

TERGESA-GESA LOMPAT KE TOPIK LAIN

Setelah menyuarakan satu topik, manipulator dengan cepat beralih ke yang lain, dengan itu tidak memberi peluang kepada lawan bicara untuk memprotes yang pertama atau meraguinya. Ini dilakukan dengan tujuan untuk membetulkan maklumat ini (tidak selalu benar) dalam alam bawah sedar lawan bicara. ini kaedah manipulasi boleh dicirikan sebagai cadangan dengan penggunaan selanjutnya.

Anda harus memberi perhatian kepada apa yang anda dengar dan menganalisis segala-galanya.

MEMETIK KATA-KATA LAWAN ANDA

Dalam kes ini, manipulator memetik, dan secara tidak dijangka, kata-kata pihak lawan. Dalam kebanyakan kes, perkataan sebahagiannya diherotkan.

Semasa mempertahankan diri, anda boleh bertindak balas dengan cara yang sama, mencipta frasa dan menyampaikannya sebagai perkataan yang pernah diucapkan oleh manipulator kepadanya.

KEROSAKAN IMAGINAL

Manipulator menunjukkan kelemahannya dengan mencari sikap merendahkan dirinya. Pada saat seperti itu, orang yang dimanipulasi tidak lagi menganggap orang itu serius sebagai pesaing dan saingan, dan kewaspadaannya menjadi membosankan.

Anda tidak boleh tunduk kepada kaedah manipulasi ini hanya jika anda sentiasa mengambil serius mana-mana orang dan melihat dalam dirinya saingan yang kuat.

CINTA PALSU

Sangat biasa teknik manipulasi. Dengan menyatakan cinta, penghormatan dan rasa hormat, anda boleh mencapai lebih daripada sekadar meminta.

"Cold Mind" sedia membantu anda. MARAH MARAH DAN TEKANAN MARAH

Dengan kemarahan yang tidak bermotivasi, manipulator membuat seseorang ingin menenangkan rakan bicaranya dan mengharapkan dia membuat konsesi tertentu. Sama seperti yang sebelumnya, kaedah manipulasi ini agak biasa.

Tindakan balas:

    Jangan perhatikan kemarahan lawan bicara anda, jangan mula menenangkannya, tetapi tunjukkan ketidakpedulian anda terhadap tingkah lakunya, ini akan mengelirukan dia;

    Atau sebaliknya, menyentuh manipulator (tidak kira tangan atau bahu) dan melihatnya lurus di mata, mula meningkatkan kadar agresif anda secara mendadak, bertindak balas kepadanya. Dengan bantuan pendedahan serentak kepada rangsangan visual, kinestetik dan pendengaran, manipulator diperkenalkan ke dalam keadaan berkhayal. Dan anda sudah boleh menetapkan syarat anda sendiri untuknya, memperkenalkan sikap anda ke dalam alam bawah sedarnya.

    Anda boleh menyesuaikan diri, membangkitkan keadaan fikiran yang sama dalam diri anda dan secara beransur-ansur mula tenang, menenangkan manipulator juga.

TERGEMPAR DAN PANTAS PALSU

Manipulasi boleh dilakukan dengan mengenakan kadar pertuturan yang sangat pantas dan menolak idea anda. Manipulator, bersembunyi di sebalik tergesa-gesa dan kekurangan masa, bercakap-cakap dengan teman bicaranya, yang, tanpa mempunyai masa bukan sahaja untuk menjawab, malah untuk berfikir, dengan itu menunjukkan persetujuannya secara diam-diam.

Kecekapan, pembicaraan dan keterlaluan manipulator boleh dihentikan dengan bertanya soalan dan bertanya lagi. Contohnya, helah seperti "Maaf, saya perlu menghubungi segera" akan membantu memperlahankan rentak. Adakah anda akan menunggu?"

LUARKAN SYUARAT DAN PUNCA ALASAN

ini cara manipulasi digunakan untuk melemahkan halangan pelindung jiwa manusia. Peranan manipulator adalah untuk melakonkan syak wasangka dalam apa-apa perkara, tindak balas yang akan menjadi keinginan untuk membenarkan dirinya sendiri. Inilah yang dia capai. Halangan pelindung telah lemah, anda boleh "menolak" tetapan yang diperlukan.

Perlindungan di sini ialah kesedaran diri sebagai seorang yang yakin. Tunjukkan manipulator bahawa anda tidak peduli jika anda tersinggung, dan anda tidak akan berlari mengejarnya jika dia mahu pergi. Pencinta, ambillah sendiri, jangan biarkan diri anda dimanipulasi!

PENAT PALSU

Manipulator menjelaskan bahawa dia sangat letih dan tidak dapat membuktikan apa-apa atau mendengar bantahan. Oleh itu, orang yang dimanipulasi dengan cepat bersetuju dengan kata-katanya, dan, mengikut arahannya, tidak meletihkannya dengan bantahan.

Jangan tunduk kepada provokasi.

Kehalusan kaedah manipulasi ini terletak pada kekhususan jiwa manusia - penyembahan dan kepercayaan buta terhadap kuasa di mana-mana kawasan. Seorang manipulator, menggunakan kuasanya, memberi tekanan kepada seseorang, dan selalunya pendapat, nasihat atau permintaan terletak di luar skop kuasanya. Bagaimanakah anda boleh menolak permintaan atau tidak bersetuju dengan orang sedemikian?

Percaya pada diri sendiri, pada kebolehan anda, pada keperibadian dan eksklusif anda. Turun dengan rasa rendah diri!

CINTA PALSU

Manipulator, seolah-olah secara rahsia, hampir dalam bisikan, bersembunyi di sebalik persahabatan khayalan, menasihati orang yang dimanipulasi untuk bertindak dengan cara tertentu. Dia memberi jaminan tentang faedah dan faedah tindakan ini, tetapi sebenarnya dia mengejar kepentingannya sendiri.

Kita tidak boleh lupa bahawa keju percuma hanya boleh didapati dalam perangkap tikus; anda perlu membayar untuk semuanya.

MENYEBABKAN RINTANGAN

Adalah diketahui bahawa buah terlarang itu manis, dan jiwa manusia disusun sedemikian rupa sehingga dia sering berminat dengan apa yang dilarang atau apa yang memerlukan usaha untuk mencapainya. Manipulator, seperti ahli psikologi yang halus, mengambil kesempatan daripada ciri-ciri ini jiwa manusia, menyebabkan keinginan sedemikian dalam objek pengaruhnya. Sudah tentu, untuk menggembirakan diri sendiri.

Sentiasa ingat minat anda. Buat keputusan selepas berfikir dengan teliti, menimbang semua kebaikan dan keburukan.

DARI TERTENTU KEPADA KESILAPAN

Manipulator menarik perhatian objek manipulasi kepada hanya satu perincian, tidak membenarkannya mempertimbangkan keseluruhan gambaran, dan memaksanya membuat kesimpulan berdasarkan ini. Aplikasi ini cara untuk memanipulasi orang meluas dalam kehidupan. Ramai orang membuat kesimpulan dan membuat pertimbangan tentang apa-apa perkara atau peristiwa tanpa mempunyai maklumat terperinci dan tanpa fakta, malah tanpa mempunyai pendapat sendiri tentang isu ini, mereka menilai berdasarkan pendapat orang lain. Manipulator mengambil kesempatan daripada ini dan dengan itu mengenakan pendapat mereka.

Luaskan ufuk anda, bangunkan, berusaha untuk meningkatkan tahap pengetahuan anda.

IRONI DENGAN SENYUMAN

Manipulator, seolah-olah meragui kata-kata pihak lawan, dengan sengaja memilih nada percakapan yang ironis, menimbulkan emosi kepadanya. DALAM keadaan emosi, dalam kemarahan seseorang jatuh ke dalam keadaan kesedaran yang berubah dan lebih terdedah kepada cadangan.

Pertahanan yang berkesan terhadap kaedah manipulasi ini adalah sikap acuh tak acuh sepenuhnya.

LUARKAN PEMIKIRAN ANDA

Manipulator, untuk mengarahkan perbualan ke arah yang dia mahu, sentiasa mengganggu pemikiran lawan bicara.

Jangan perhatikan ini, atau, menggunakan psikoteknik pertuturan, cuba mengejek manipulator dan jika anda berada dalam kumpulan, tiada siapa yang akan memberi perhatian serius kepada gangguannya.

PENGIKTIRAFAN PALSU TERHADAP SYARAT YANG MENGIKUT

Dalam kes ini, terdapat petunjuk daripada manipulator tentang keadaan yang lebih baik di mana objek manipulasi nampaknya terletak. Yang dimanipulasi mula membuat alasan dan membuka kepada cadangan, yang segera menyusul.

Tidak perlu membuat alasan, sebaliknya, akui kelebihan anda. SIMULASI BIAS

Orang yang dimanipulasi diletakkan dalam keadaan sedemikian apabila dia perlu mengelakkan syak wasangka berat sebelah terhadap manipulator. Dan dia sendiri mula memujinya, bercakap tentang niat baiknya, dengan itu memberi arahan kepada dirinya sendiri untuk tidak bertindak balas secara kritis terhadap kata-kata manipulator.

Jika anda mendapati diri anda dalam situasi sedemikian, sanggah berat sebelah anda, tetapi tanpa memuji manipulator.

MENYESATKAN OLEH TERMINOLOGI TERTENTU

Manipulasi dijalankan kerana penggunaan manipulator dalam perbualan istilah yang tidak diketahui oleh orang yang dimanipulasi. Yang terakhir mendapati dirinya dalam kedudukan yang janggal, dan takut kelihatan buta huruf, dia takut dengan maksud istilah ini.

Jangan malu atau takut untuk menjelaskan perkataan yang anda tidak faham.

PENGENALAN KEBODOHAN PALSU

Bercakap dalam bahasa mudah, kaedah manipulasi ini adalah untuk menurunkan orang di bawah alas tiang. Petunjuk digunakan tentang buta huruf dan kebodohannya, yang membawa objek manipulasi ke dalam keadaan kekeliruan sementara. Ia kemudiannya manipulator mengekod jiwa.

Jangan ambil perhatian, terutamanya jika anda tahu bahawa di hadapan anda adalah manipulator yang cekap, penipu berpengalaman atau pakar hipnosis.

MENGENAI PEMIKIRAN DENGAN MENGULANG FRASA

Dengan kaedah manipulasi ini, melalui pengulangan frasa berulang kali, manipulator memberi inspirasi kepada objek dengan beberapa maklumat.

Anda tidak sepatutnya memberi perhatian kepada apa yang dikatakan oleh manipulator. Anda boleh menukar topik perbualan.

TIDAK PERHATIAN PALSU

Manipulator itu bermain atas ketidakpeduliannya sendiri. Setelah mencapai hasil yang diingini, dia nampaknya perasan bahawa dia melakukan sesuatu yang salah, membentangkan fakta kepada orang yang dimanipulasi: "Nah, apa yang boleh anda lakukan, saya tidak nampak, saya tidak mendengar, saya tidak faham dengan betul..."

Adalah perlu untuk menjelaskan dengan jelas dan menyampaikan maksud perjanjian yang dicapai.

KATAKAN YA"

Suka teknik manipulasi dijalankan dengan membina dialog dengan cara yang dimanipulasi sentiasa bersetuju dengan kata-kata manipulator. Beginilah cara manipulator memimpin sasaran untuk menerima ideanya.

Tukar fokus perbualan.

PEMERHATIAN DAN PENCARIAN SIFAT-SIFAT YANG SERUPA

Manipulator mencipta atau menemui beberapa persamaan antara dirinya dan yang dimanipulasi, dengan santai menarik perhatian kepada perkara ini, dengan itu meningkatkan keyakinan diri dan melemahkan pertahanan. Anda boleh bertindak, mempromosikan idea, menanamkan pemikiran (menggunakan kaedah dan teknik manipulasi lain), dan bertanya.

Pertahanan adalah untuk memberitahu manipulator tentang perbezaan anda dengannya.

MENGENAKAN PILIHAN

Manipulator mengemukakan soalan dengan cara yang dia tidak memberikan objek apa-apa pilihan pilihan lain selain daripada yang dia cadangkan. Sebagai contoh, seorang pelayan di restoran, bertanya, menghampiri meja anda, "Wain apa yang akan anda minum hari ini - merah atau putih?", membuatkan anda berfikir tentang pilihan daripada apa yang ditawarkannya, dan anda, sebagai contoh, merancang untuk memesan. sendiri beberapa vodka murah.

Jelas tentang apa yang anda mahukan dan jangan lupa tentang minat dan rancangan anda, tidak kira apa yang berkaitan.

Kami memanipulasi satu sama lain tanpa disedari. Anda perlu tahu tentang teknik manipulasi agar tidak tunduk kepada pengaruh orang lain apabila seseorang bertindak dengan sengaja. Terdapat banyak contoh pengaruh sedemikian; kita terdedah kepada serangan daripada manipulator setiap hari.

Cara untuk memanipulasi orang. Untuk menguasai sebahagian daripadanya, latihan jangka panjang diperlukan; kebanyakan orang menggunakan sebahagian daripadanya secara bebas, kadangkala tanpa mengesyakinya.

Cukup sekadar mengetahui tentang beberapa teknik manipulasi untuk dapat bertahan menentangnya, sementara yang lain mesti dikuasai untuk dapat mengatasinya.

Adalah perlu untuk mengetahui mekanisme memanipulasi jiwa manusia; ini membolehkan anda melindungi diri anda daripada pencerobohan ke dalam jiwa anda dan dengan mahir mengatasinya pelbagai teknik dan kaedah manipulasi.

Ia juga perlu untuk mengkaji dan mengetahui teknik manipulasi untuk mempelajari cara memahaminya dengan mahir dan menggunakannya untuk faedah anda sendiri. Tanpa ilmu ini sukar untuk dicapai.

Apabila menggunakan satu atau kaedah manipulasi lain, seseorang harus mengambil kira hakikat bahawa kehidupan seseorang adalah pelbagai aspek, dari segi tahap pendidikan, Pengalaman hidup, untuk banyak faktor lain. Oleh itu, dalam beberapa kes, untuk lebih kesan yang berkesan, perkara penting sedang digunakan dalam pelbagai cara manipulasi adalah persediaan untuk kegunaannya.

Langkah pertama ialah memutuskan teknik khusus yang boleh digunakan dalam kes ini, dan untuk ini anda harus memilih sasaran pengaruh. Sasaran sedemikian boleh:

  1. Minat seseorang, keperluan dan kecenderungannya;
  2. Kepercayaan (politik, agama, moral), pandangan dunia;
  3. Tabiat, gaya tingkah laku, cara berfikir, tabiat, sifat perwatakan, kemahiran profesional;
  4. Keadaan mental dan emosi (secara umum dan pada masa ini).

Maksudnya, agar kaedah manipulasi ini atau itu memberi kesan, adalah baik untuk mengetahui penerima pengaruh ini sebaik mungkin, untuk mengumpul lebih banyak maklumat tentangnya.

Juga pada peringkat persediaan, seorang manipulator yang berpengalaman memikirkan tempat dan keadaan pengaruhnya. Adalah penting baginya untuk meningkatkan kemungkinan bahawa orang yang dimanipulasi akan mengalami reaksi, sensasi dan emosi yang dia perlukan.

Oleh itu, mewujudkan keadaan untuk meningkatkan kebolehcadangan, dia memilih tempat terpencil dan terpencil (walaupun ini tidak selalu berlaku, kadang-kadang keadaan memerlukan sebaliknya) dan hanya kemudian, tanpa gangguan, menggunakan teknik manipulasi yang disediakan.

Kejayaan mana-mana kaedah manipulasi bergantung pada hubungan yang mantap antara orang. Keupayaan untuk membuat hubungan dan mengekalkannya dalam literatur pada komunikasi perniagaan diberi kepentingan yang besar, ini bukan cara manipulasi, mewujudkan hubungan adalah asas komunikasi komunikatif.

Seorang manipulator yang mahir, bertindak secara halus, mengetahui perkara ini, dia membuat hubungan dan mengembangkannya dalam setiap cara yang mungkin (membentuk kepercayaan), dengan tujuan untuk menggunakannya selanjutnya. Baginya, ini adalah peringkat persediaan, di mana dia menyesuaikan diri dalam setiap cara yang mungkin kepada lawan bicaranya, menggunakan teknik bergabung.

Intipati teknik ini adalah untuk mencari minat dan pandangan yang sama, mewujudkan suasana berterus terang, dan mencipta kesan yang baik terhadap diri anda. Manipulator kadangkala mula menyalin gerak isyarat, ekspresi muka, mengambil pose yang sama, dan melakukan segala-galanya untuk memenanginya.

Apabila semua peringkat persediaan diluluskan, maklumat yang diperlukan telah dikumpulkan, dijelaskan pihak yang lemah, syarat-syarat telah difikirkan, anda boleh mula menggunakan teknik dan kaedah manipulasi. Walaupun, untuk menggunakan beberapa teknik, penyediaan awal tidak diperlukan sama sekali.

Cara untuk memanipulasi orang

Setiap kaedah manipulasi di bawah disertakan arahan ringkas untuk menentangnya, melindungi daripadanya.

Sebelum beralih kepada mempertimbangkan teknik manipulasi, saya juga ingin segera ambil perhatian bahawa kaedah manipulasi tidak selalu digunakan secara berasingan; selalunya gabungan teknik dan kaedah digunakan untuk memastikan kesan yang berkesan.

Soalan palsu

Kaedah manipulasi ini digunakan untuk mengubah makna umum apa yang diperkatakan, mengubah maknanya agar sesuai dengan diri sendiri. Manipulator, seolah-olah untuk tujuan penjelasan, bertanya lagi, mengulangi apa yang anda katakan hanya pada permulaan, kemudian menggantikan perkataan dan makna keseluruhan.

Dengar dengan teliti apa yang mereka beritahu anda. Jika anda mendengar maksud yang terpesong, betulkan dengan segera.

Sikap acuh tak acuh dan kurang perhatian

Apabila seseorang cuba membuktikan bahawa dia betul, untuk meyakinkan orang lain tentang sesuatu, dia menunjukkan sikap acuh tak acuhnya kepada kedua-dua lawan bicara dan apa yang dia katakan.

Manipulator bergantung pada keinginan lawan untuk membuktikan kepentingannya pada semua kos, untuk menggunakan fakta-fakta tersebut, maklumat yang dia tidak ingin mendedahkan sebelum ini. Iaitu, maklumat yang diperlukan hanya didedahkan.

Tergesa-gesa melompat ke topik lain

Setelah menyuarakan satu topik, manipulator dengan cepat beralih ke yang lain, dengan itu tidak memberi peluang kepada lawan bicara untuk memprotes yang pertama atau meraguinya. Ini dilakukan dengan tujuan untuk membetulkan maklumat ini (tidak selalu benar) dalam alam bawah sedar lawan bicara. Kaedah manipulasi ini boleh disifatkan sebagai cadangan dengan penggunaan selanjutnya.

Anda harus memberi perhatian kepada apa yang anda dengar dan menganalisis segala-galanya.

Memetik kata-kata pihak lawan

Dalam kes ini, manipulator memetik, dan secara tidak dijangka, kata-kata pihak lawan. Dalam kebanyakan kes, perkataan sebahagiannya diherotkan.

Semasa mempertahankan diri, anda boleh bertindak balas dengan cara yang sama, mencipta frasa dan menyampaikannya sebagai perkataan yang pernah diucapkan oleh manipulator kepadanya.

Inferioritas khayalan

Manipulator menunjukkan kelemahannya dengan mencari sikap merendahkan dirinya. Pada saat seperti itu, orang yang dimanipulasi tidak lagi menganggap orang itu serius sebagai pesaing dan saingan, dan kewaspadaannya menjadi membosankan.

Anda tidak boleh tunduk kepada kaedah manipulasi ini hanya jika anda sentiasa mengambil serius mana-mana orang dan melihat dalam dirinya saingan yang kuat.

Cinta palsu

Teknik manipulasi yang sangat biasa. Dengan menyatakan cinta, penghormatan dan rasa hormat, anda boleh mencapai lebih daripada sekadar meminta.

"Cold Mind" sedia membantu anda.

Marah marah dan tekanan marah

Dengan kemarahan yang tidak bermotivasi, manipulator membuat seseorang ingin menenangkan rakan bicaranya dan mengharapkan dia membuat konsesi tertentu. Sama seperti yang sebelumnya, kaedah manipulasi ini agak biasa.

Tindakan balas:

  1. Jangan perhatikan kemarahan lawan bicara anda, jangan mula menenangkannya, tetapi tunjukkan ketidakpedulian anda terhadap tingkah lakunya, ini akan mengelirukan dia;
  2. Atau sebaliknya, menyentuh manipulator (tidak kira tangan atau bahu) dan melihatnya lurus di mata, mula meningkatkan kadar agresif anda secara mendadak, bertindak balas kepadanya. Dengan bantuan pendedahan serentak kepada rangsangan visual, kinestetik dan pendengaran, manipulator diperkenalkan ke dalam keadaan berkhayal. Dan anda sudah boleh menetapkan syarat anda sendiri untuknya, memperkenalkan sikap anda ke dalam alam bawah sedarnya.
  3. Anda boleh menyesuaikan diri, membangkitkan keadaan fikiran yang sama dalam diri anda dan secara beransur-ansur mula tenang, menenangkan manipulator juga.

Tergesa-gesa palsu dan kadar pantas

Manipulasi boleh dilakukan dengan mengenakan kadar pertuturan yang sangat pantas dan menolak idea anda. Manipulator, bersembunyi di sebalik tergesa-gesa dan kekurangan masa, bercakap-cakap dengan teman bicaranya, yang, tanpa mempunyai masa bukan sahaja untuk menjawab, malah untuk berfikir, dengan itu menunjukkan persetujuannya secara diam-diam.

Kecekapan, pembicaraan dan keterlaluan manipulator boleh dihentikan dengan bertanya soalan dan bertanya lagi. Helah seperti ini akan membantu memperlahankan rentak: “Maaf, saya perlu menghubungi segera. Adakah anda akan menunggu?"

Menyatakan syak wasangka dan mengundang alasan

Kaedah manipulasi ini digunakan untuk melemahkan halangan pelindung jiwa manusia. Peranan seorang manipulator adalah untuk melakonkan syak wasangka dalam apa jua perkara, tindak balas yang akan menjadi keinginan untuk membenarkan dirinya sendiri. Inilah yang dia capai. Halangan pelindung telah lemah, anda boleh "menolak" tetapan yang diperlukan.

Perlindungan di sini ialah kesedaran diri sebagai seorang yang yakin. Tunjukkan manipulator bahawa anda tidak peduli jika anda tersinggung, dan anda tidak akan berlari mengejarnya jika dia mahu pergi. Pencinta, ambil kira, jangan biarkan diri anda dimanipulasi!

Keletihan palsu

Manipulator menjelaskan bahawa dia sangat letih dan tidak dapat membuktikan apa-apa atau mendengar bantahan. Oleh itu, orang yang dimanipulasi dengan cepat bersetuju dengan kata-katanya, dan mengikuti arahannya tidak membebankannya dengan bantahan.

Jangan tunduk kepada provokasi.

Menekan dengan kuasa

Kehalusan kaedah manipulasi ini terletak pada kekhususan jiwa manusia - penyembahan dan kepercayaan buta terhadap kuasa di mana-mana kawasan. Seorang manipulator, menggunakan kuasanya, memberi tekanan kepada seseorang, dan selalunya pendapat, nasihat atau permintaan terletak di luar skop kuasanya. Bagaimanakah anda boleh menolak permintaan atau tidak bersetuju dengan orang sedemikian?

Percaya pada diri sendiri, pada kebolehan anda, pada keperibadian dan eksklusif anda. Turun dengan rasa rendah diri!

Cinta palsu

Manipulator, seolah-olah secara rahsia, hampir dalam bisikan, bersembunyi di sebalik persahabatan khayalan, menasihati orang yang dimanipulasi untuk bertindak dengan cara tertentu. Dia memberi jaminan tentang faedah dan faedah tindakan ini, tetapi sebenarnya dia mengejar kepentingannya sendiri.

Kita tidak boleh lupa bahawa keju percuma hanya boleh didapati dalam perangkap tikus; anda perlu membayar untuk semuanya.

Menyebabkan rintangan

Adalah diketahui bahawa buah terlarang itu manis, dan jiwa manusia disusun sedemikian rupa sehingga dia sering berminat dengan apa yang dilarang atau apa yang memerlukan usaha untuk mencapainya. Manipulator, sebagai ahli psikologi yang halus, menggunakan ciri-ciri jiwa manusia ini, membangkitkan keinginan sedemikian dalam objek pengaruhnya. Sudah tentu, untuk menggembirakan diri sendiri.

Sentiasa ingat minat anda. Buat keputusan selepas berfikir dengan teliti, menimbang semua kebaikan dan keburukan.

Dari khusus kepada kesilapan

Manipulator menarik perhatian objek manipulasi kepada hanya satu perincian, tidak membenarkannya mempertimbangkan keseluruhan gambaran, dan memaksanya membuat kesimpulan berdasarkan ini. Penggunaan kaedah memanipulasi orang ini meluas dalam kehidupan.

Ramai orang membuat kesimpulan dan menilai tentang sebarang objek atau peristiwa tanpa perlu maklumat terperinci dan tanpa fakta, atau pun mempunyai pendapat sendiri tentang isu ini, mereka menilai berdasarkan pendapat orang lain. Manipulator mengambil kesempatan daripada ini dan dengan itu mengenakan pendapat mereka.

Luaskan ufuk anda, bangunkan, berusaha untuk meningkatkan tahap pengetahuan anda.

Ironi dengan senyuman

Manipulator, seolah-olah meragui kata-kata lawannya, dengan sengaja memilih nada percakapan yang ironis, menimbulkan emosi kepadanya. Dalam keadaan emosi, dalam kemarahan, seseorang jatuh ke dalam keadaan kesedaran yang berubah dan lebih terdedah kepada cadangan.

Pertahanan yang berkesan terhadap kaedah manipulasi ini adalah sikap acuh tak acuh sepenuhnya.

Untuk mengetuk anda dari fikiran anda

Manipulator, untuk mengarahkan perbualan ke arah yang dia mahu, sentiasa mengganggu pemikiran lawan bicara.

Jangan perhatikan ini, atau, menggunakan psikoteknik pertuturan, cuba mengejek manipulator dan jika anda berada dalam kumpulan, tiada siapa yang akan memberi perhatian serius kepada gangguannya.

Pengiktirafan palsu terhadap keadaan yang menggalakkan

Dalam kes ini, terdapat petunjuk daripada manipulator tentang keadaan yang lebih baik di mana objek manipulasi nampaknya terletak. Yang dimanipulasi mula membuat alasan dan membuka kepada cadangan, yang segera menyusul.

Tidak perlu membuat alasan, sebaliknya, akui kelebihan anda.

berat sebelah simulasi

Orang yang dimanipulasi diletakkan dalam keadaan sedemikian apabila dia perlu mengelakkan syak wasangka berat sebelah terhadap manipulator. Dan dia sendiri mula memujinya, bercakap tentang niat baiknya, dengan itu memberi arahan kepada dirinya sendiri untuk tidak bertindak balas secara kritis terhadap kata-kata manipulator.

Jika anda mendapati diri anda dalam situasi sedemikian, sanggah berat sebelah anda, tetapi tanpa memuji manipulator.

Mengelirukan dengan istilah tertentu

Manipulasi dilakukan melalui penggunaan istilah yang tidak diketahui oleh yang dimanipulasi oleh manipulator dalam perbualan. Yang terakhir mendapati dirinya dalam kedudukan yang janggal dan, takut kelihatan buta huruf, takut dengan maksud istilah ini.

Jangan malu atau takut untuk menjelaskan perkataan yang anda tidak faham.

Mengenakan kebodohan palsu

Secara ringkas, kaedah manipulasi ini adalah untuk menurunkan seseorang di bawah papan tiang. Petunjuk digunakan tentang buta huruf dan kebodohannya, yang membawa objek manipulasi ke dalam keadaan kekeliruan sementara. Kemudian manipulator mengekod jiwa.

Jangan ambil perhatian, terutamanya jika anda tahu bahawa ini adalah manipulator yang cekap, penipu berpengalaman atau pakar hipnosis.

Mengesan pemikiran dengan pengulangan frasa

Dengan kaedah manipulasi ini, melalui pengulangan frasa berulang kali, manipulator memberi inspirasi kepada objek dengan beberapa maklumat.

Anda tidak sepatutnya memberi perhatian kepada apa yang dikatakan oleh manipulator. Anda boleh menukar topik perbualan.

Kurang perhatian palsu

Manipulator itu bermain atas ketidakpeduliannya sendiri. Setelah mencapai hasil yang diinginkan, dia nampaknya menyedari bahawa dia melakukan sesuatu yang salah, menghadapi orang yang dimanipulasi dengan fakta: "Nah, apa yang boleh anda lakukan, saya tidak melihat, saya tidak mendengar, saya tidak faham dengan betul. ...”

Adalah perlu untuk menjelaskan dengan jelas dan menyampaikan maksud perjanjian yang dicapai.

Katakan ya"

Kaedah manipulasi ini dijalankan dengan membina dialog dengan cara yang dimanipulasi sentiasa bersetuju dengan kata-kata manipulator. Beginilah cara manipulator memimpin sasaran untuk menerima ideanya.

Tukar fokus perbualan.

Pemerhatian dan mencari persamaan

Manipulator mencipta atau menemui beberapa persamaan antara dirinya dan yang dimanipulasi, dengan santai menarik perhatian kepada perkara ini, dengan itu meningkatkan keyakinan diri dan melemahkan pertahanan. Anda boleh bertindak untuk mempromosikan idea, menanamkan pemikiran (menggunakan kaedah dan teknik manipulasi lain), dan bertanya.

Pertahanan adalah untuk memberitahu manipulator tentang perbezaan anda dengannya.

Mengenakan pilihan

Manipulator mengemukakan soalan dengan cara yang dia tidak memberikan objek apa-apa pilihan pilihan lain selain daripada yang dia cadangkan. Sebagai contoh, seorang pelayan di restoran bertanya, menghampiri meja anda, "Wain manakah yang akan anda minum hari ini, merah atau putih?" membuatkan anda berfikir tentang pilihan daripada apa yang ditawarkannya, dan katakan anda merancang untuk memesan vodka murah untuk diri sendiri .

Jelas tentang apa yang anda mahukan dan jangan lupa tentang minat dan rancangan anda, tidak kira apa yang berkaitan.

Setiap orang yang berusaha untuk mencapai kejayaan dalam hidup dan dalam profesionnya, secara sedar atau tidak sedar ingin belajar bagaimana untuk memanipulasi orang ke satu tahap atau yang lain. Bagaimana untuk meyakinkan mereka untuk melakukan apa yang anda perlukan? Dalam artikel ini kami akan membantu anda memikirkan perkara ini.

Pertama sekali, seseorang mesti memutuskan apa yang dia mahu capai, hasil manipulasi yang dia harapkan. Cara juga bergantung pada matlamat.

Langkah seterusnya dalam bagaimana untuk memanipulasi orang adalah untuk mengumpul sebanyak mungkin lebih maklumat tentang orang yang anda akan manipulasi. Anda perlu mengetahui sebanyak mungkin tentang minat, citarasa, lingkaran sosialnya - dalam satu perkataan, apa-apa maklumat yang akan membantu dalam mendedahkan ciri-ciri wataknya akan berguna. Ingat bahawa, setelah mengetahui tentang pilihannya, anda boleh memberi pujian atau bercakap tentang topik ini secara santai. macam ni perhatian akan menjadi ikhlas dan akan menjadikan komunikasi anda lebih dekat dan lebih santai.

Dia banyak bercakap dan secara terperinci tentang cara memanipulasi orang. Terdapat pendapat bahawa seseorang, pertama sekali, harus menjaga imej dan penampilannya. Seperti yang mereka katakan, "anda bertemu orang dengan pakaian mereka...". Ini agak adil, kerana rakan bicara yang berpakaian kemas dan berpakaian cerah menarik perhatian. Kemudian mereka akan menilai anda berdasarkan penampilan. Jadi jaga diri anda!

Apabila menjawab soalan anda tentang cara memanipulasi orang, jangan lupa bahawa setiap individu memerlukan pendekatan yang berasingan dan strategi khusus. Oleh itu, seperti yang telah disebutkan, mula-mula kenali "mangsa" anda dengan lebih baik, terutamanya semasa tidak hadir.

Sekarang, setelah mengumpul maklumat, anda perlu belajar cara berkomunikasi, mengarahkan lawan bicara anda ke arah yang betul. Petua kami boleh membantu anda belajar:

  1. Perkara yang paling sukar dalam sains manipulasi adalah, anehnya, belajar mengawal diri dan emosi anda. Belajar untuk melakukan apa yang anda ingin lakukan dan jangan berhenti dari apa yang anda mulakan tanpa menyelesaikannya.
  2. Komunikasi harus dimulakan dengan permintaan kecil (“beri saya, tolong…”, “terbuka, bersikap baik,” dll.). Sebaik sahaja orang lain melakukan apa yang anda minta, ucapkan terima kasih dan puji dia atas kebaikannya. Sentiasa iringi permintaan anda dengan pujian. Mereka adalah senjata berbahaya yang menambah rasa penting kepada seseorang, dan dia akan berusaha untuk membantu anda.
  3. Ingatlah untuk bercakap baik tentang orang yang tidak membuat anda berasa seperti itu. Dan begitu juga sebaliknya. Seseorang direka sedemikian rupa sehingga, setelah mula mengatakan perkara yang baik tentang seseorang di hadapannya, dia mula secara tidak sedar mencari kekurangannya. Oleh itu, jika anda ingin menentang satu sama lain, bercakap tentang perkara yang lebih menyenangkan dan baik, bercakap tentang kejayaan dan kebolehannya.
  4. Dalam sains bagaimana untuk memanipulasi orang, sangat penting"perbuatan baik" kecil dimainkan: bawa teman bicara anda secawan kopi dan kek atau berikan dia beberapa perhiasan yang diperlukan untuk bekerja. Ini adalah untuk mengubah seseorang menjadi sekutu setia anda. Ingat bahawa orang sentiasa mengingati mereka yang melayan mereka dengan baik, dan secara tidak sedar mula menganggap mereka orang yang baik dan menyenangkan.
  5. Dalam perbualan, galakkan pendapat yang diutarakan oleh lawan bicara anda dengan perkataan seperti "Cemerlang", "Idea bagus!", "Siapa sangka!" dan sebagainya. ini akan meningkatkan tahap harga diri dan harga diri seseorang. Kemudian, setelah menyatakan pendapat anda dengan teliti, anda akan dapat mengarahkannya ke arah yang anda perlukan, dan dia akan berfikir bahawa idea itu adalah miliknya sepenuhnya.

Sebagai kesimpulan, kami perhatikan bahawa selama tiga puluh saat seseorang dapat menumpukan perhatian pada satu objek sebanyak mungkin. Kemudian, jika dia tidak berminat, dia beralih kepada sesuatu yang lain. Oleh itu, hanya dalam setengah minit, adalah penting untuk anda membuat kesan yang berkekalan dan menggunakan semua keupayaan anda: penampilan, perbualan, ekspresi muka. Kejayaan masa depan terjamin.