Hvor finner du og hvordan får du investeringer for en bedrift, et prosjekt eller en oppstart? Hvor finner du en investor for oppstartsutvikling - effektive metoder.

— abonnement på undertøy. Hvis du også tenker på å utvikle oppstarten din eller lansere noe fra bunnen av, så vil vår erfaring garantert være nyttig for deg.

Vi brukte noen av våre egne penger på prosjektet for å teste levedyktigheten til ideen, men det var ikke lenger nok midler til å vokse og teste seriøse markedsføringshypoteser. Så begynte vi å lete etter investeringer og fant det.

«Trusbox» er ikke inne ren form teknologisk tjeneste, men den har definitivt potensial for utvikling i retning IT, så vi var på utkikk etter nettopp slike investeringer. Teknologiske prosjekter krever ofte langvarig og kompleks utvikling, og resultatet måles ikke bare etter den typen beregninger som vi er vant til basert på universitetsøkonomitimer for 10 år siden. Så hvis du ønsker å åpne en skjønnhetssalong eller et bilverksted, så vil mitt råd dessverre ikke fungere for deg. Men hvis du kommer opp med et program som gjør arbeidet til et bilverksted enklere, kan du finne investeringer i prosjektet, etter vår erfaring.

Anna Gorodetskaya

Mine dokumenter: hva må forberedes

I den første fasen av et prosjekt anbefales det ofte å utarbeide mange dokumenter: en beskrivelse av konseptet, oppdraget, nødvendige forskrifter - det vil si materialer som nye teammedlemmer vil ha problemer med å forstå hva prosjektet ditt handler om. Det er ikke et faktum at du definitivt vil trenge alle filene senere i arbeidet ditt, men de vil definitivt komme godt med når du komponerer nøkkeldokumenter for investorer.

• Detaljert presentasjon av prosjektet
  Du må ha et klart dokument der en person som ikke har noen formening om omfanget av prosjektet ditt vil forstå hva du gjør, for hvem og hvordan. Dokumentet svarer på de vanlige spørsmålene: hva vi gjør, for hvem vi gjør det, hvordan vi gjør det, hvem vi er, hva er våre planer, hvem er våre konkurrenter. Hvis du, som meg, blir satt inn i arbeidsstupor av åpne tomme filer, så bruk presentasjonsmalen på canva.com – de har allerede strukturerte maler med minimalt design og ikoner som du kan bruke til å visualisere prosesser og tall.
• Prosjekt forretningsplan
  Selv om du ikke har foretatt et eneste salg ennå, bør du fortsatt ha en ide om hvor pengene er i prosjektet ditt, selv om det er lite og ikke snart. Men hvis prosjektet ditt i prinsippet ikke innebærer å tjene penger, så hører det kanskje til sosial- eller kunstsfæren, og sponsorer, snarere enn investorer, vil hjelpe deg bedre.
• Veikart
  Et dokument som vil beskrive hva, når og med hvilke krefter du planlegger å oppnå. Den bør bestå av flere milepæler og beskrive prosessene og ressursene som vil hjelpe deg å komme dit.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Hvor er jeg: bestemme stadiet av prosjektet

For å velge riktig potensiell investor- og prosjektpresentasjonsstrategi, må du først bestemme deg for hva du har. Det er en enkel klassifisering for prosjekter i de første utviklingstrinnene.

• Forsådd— du har en idé, et team, en fungerende prototype, hypoteser om publikum og salgskanaler, bekreftet av små tall. Det vil si at du har et prosjekt der det er noen mennesker, og prosjektet fungerer trygt, om enn i lav hastighet.
• Frø- du omgikk alle fallgruvene fra forrige etappe, ble ikke gal, dro ikke til Nepal, og er nå klar til å vokse kraftig og sterkt.

Din strategi for å finne en investor vil avhenge av hvilket stadium prosjektet ditt er på: noen fond kan spesialisere seg på prosjekter ulike stadier. Når du søker til et spesifikt fond, må du angi hva din nåværende prosjektstatus er.

Hvis scenen din er en selvsikker pre-seed og du ennå ikke har gitt ut, faktisk, noe, betyr ikke dette at du ikke vil være i stand til å finne en investor. Det første alternativet for å finne en investor vil ikke kreve at du har et ferdig produkt.

Om fordelene med hackathons

Hvis du har et team av utviklere, selv en liten en, så sørg for å delta i tematiske eller bedriftshackathons. Et hackathon er et kortvarig arrangement (oftest holdt over en helg) der team eller individuelle utviklere løser ett problem som arrangøren har uttalt. I tillegg til å muligens vinne en imponerende pris som kan brukes til å utvikle prosjektet, vil du møte seriøse mennesker i din bransje.

Selskaper som arrangerer hackathons er åpenbart interessert i tilleggsprodukter, hvis de liker prosjektet ditt, har du en seriøs sjanse til å tiltrekke deg hackathon-arrangører som investorer, slik tilfellet var med tre lag samtidig på "Assemble a University"-hackathonet. Du kan se en liste over kommende hackathons.

Hvis et hackathon ikke passer for deg, er det ingenting som hindrer deg i å kontakte investoren direkte, fordi takket være dokumentene du allerede har forberedt, vet du hvor mye investering du trenger (selv om dette punktet vil bli diskutert).

QIWI Universe/facebook

Hvor du skal lete

1. Følg stien
Hvis produktet ditt definitivt kan klassifiseres som "noe teknisk" (medisinsk teknologi, finansteknologi, etc.) og det løser et forståelig problem, så vær oppmerksom på store selskaper i din sektor har mange av dem sine egne investeringsløsninger. For eksempel har QIWI en egen plattform der du kan kontakte selskapet med en investeringsforespørsel.

2. Spionere på våre naboer
Hvis du nøye og nøye forberedte presentasjonen av prosjektet ditt, så kjenner du sannsynligvis alle de konkurrerende startupene i din bransje. Informasjon om transaksjoner er en viktig informasjonsfeed som svært sjelden skjules. Du kan sjekke på nettet for å se om konkurrentene dine har mottatt investering for I fjor, og i så fall fra hvem. Ta gjerne kontakt med fond som har investert i prosjekter som ligner på ditt: dette betyr at fondet allerede jobber med temaet ditt, forstår noe om det og vil kunne vurdere prosjektet ditt for senere investering.

3. Ta direkte kontakt
Det enkleste og mest åpenbare rådet, som av en eller annen grunn ingen bruker: bare skriv til investeringsfond. Nettstedet Firrma har en rangering av de mest aktive (det vil si de som gjennomførte flest transaksjoner) venturefond for året. Det er både såkorn og nye fond. Algoritmen i dette tilfellet er som følger: du må gå til investeringsfondets nettside, prøve å finne en prosjektpresentasjonsmal der, fylle den ut og sammen med følgebrev sende til adressen angitt på nettsiden. Investeringsfond leser faktisk brevene de mottar. De tjener penger på investeringer og vil selvfølgelig ikke gå glipp av interessante alternativer.

Jeg anbefaler på det sterkeste å finne en presentasjonsmal for et spesifikt fond og jobbe med den, for uansett vil du bli bedt om å gi informasjon i en standardform, og du vil rett og slett miste tid og en viss troverdighet hvis du ikke bruker et dokument som er i det offentlige domene.

cartierawards/instagram

Et av formatene for å nå investeringer er oppstartskonkurranser. Oftest er de forent for å organisere dem investeringsfond og noen store selskaper, og vinnerne mottar premier fra begge: i form av investeringer, i form av tjenester fra selskapet, eller begge deler. For eksempel arrangeres «First Height»-konkurransen i fellesskap av konsulentgiganten McKinsey & Company og det store investeringsfondet Winter Capital. Men den mest kjente oppstartskonkurransen i Russland er GenerationS. I tillegg til hovedkonkurransen, er det forskjellige nominasjoner hvert år, søknadsprosessen og ekspertverifisering i dem kan være enklere, så sjekk om det er en spesiell nominasjon i år om emnet for prosjektet ditt, og hvis det er det, så søk gjerne på nettstedet (liste over spesielle nominasjoner finner du nedenfor hjemmeside nettstedet).

Vær spesielt oppmerksom på konkurranser som stimulerer utviklingen av kvinners entreprenørskap. Dermed har det kjente smykkehuset Cartier et konkurranseprogram for kvinnelige bedriftsledere fra hele verden.

Forresten, det er ikke bare Cartier som har separate kvinneakselerasjons- og investeringsprosjekter. Les mer om de spesielle mulighetene innen IT for rosa kvinner.

Investors valg

En viktig og ansvarlig sak. Fordi en investor gir deg ikke bare penger – han gir deg forbindelser og muligheten til å tjene disse pengene enda mer penger.

I tillegg gis investeringspenger ikke for ingenting – du kan kun motta dem i bytte mot en andel i selskapet. Det vil si at etter å ha tillatt en annen deltaker i prosjektet ditt, hvis interesser definitivt vil være utelukkende kommersielle, må du være forberedt på at handlingene dine som prosjektleder også må ta hensyn til mulige fordeler for investoren.

Dette er hovedforskjellen mellom investering og utlån: lånet kan ganske enkelt returneres og glemmes, og investoren vil forbli hos deg til han forlater prosjektet (selger sin andel). Så hvis prosjektet ditt innebærer en relativt enkel utviklingssyklus og ikke krever mye midler, så vil det sannsynligvis være enklere og raskere for deg å ta opp lån til forretningsutvikling, og først da tiltrekke større investeringer for å skalere prosjektet.

Uansett hvilket alternativ du velger, ønsker jeg deg lykke til og mot: uansett resultatet av investeringsjakten din, vil opplevelsen av å kommunisere med midler og lage presentasjoner forbli med deg for alltid.

Rusbase blir stadig spurt: hvor skal man lete etter investorer? Hvordan kan jeg finne penger hvis jeg bare har en idé? Hva om prosjektet mitt ikke er relatert til teknologi? Hva er et venture-prosjekt?

Vi har satt sammen et kort jukseark for deg.

For nybegynnere

Det er viktig å forstå det til og med strålende idé– Dette er ikke en oppstart ennå. Før ideen begynner å tiltrekke seg et publikum og få inn penger, vil du ikke overbevise en investor. Følg linken - vi forteller deg hvor du skal gå for en oppstart med en bar idé.

Startups (venturesektor)

Vær oppmerksom på tjenesten for å finne investorer Rusbase Pipeline. Hvis du har minst en fungerende prototype, må du fylle ut et skjema og gjennomføre trekkraft for prosjektet. I vårt system følger investorer oppdateringer og kommuniserer faktisk med prosjekter og lukker avtaler. Selv om du har et prosjekt fra en kunnskapsintensiv bransje, venter vi på deg - .

Småbedrifter (virkelig sektor)

Det er vanligvis lettere for kunnskapsintensive og IT-startups å tiltrekke seg investeringer. Men vi har ikke glemt småbedrifter fra realsektoren og har forberedt oss flott anmeldelse om hvor man kan få penger til en bedrift hvis den ikke er relatert til IT.

Hvis du oppretter en virksomhet i den virkelige sektoren (kafeer, herberger, detaljhandel, etc.), har du muligheten til å motta finansiering fra Promsvyazbank venturefond.

Se også anmeldelsen av nettstedet "City of Money" - her kan du få et p2p-lån for forretningsutvikling.

Hvis noen lenke viser seg å være ødelagt, skriv i kommentarfeltet eller på [e-postbeskyttet]. Hvis du kjenner andre ressurser som hjelper deg med å finne investorer, legg igjen dem i kommentarfeltet.

Fant du en skrivefeil? Velg teksten og trykk Ctrl + Enter

Mens vi utviklet Life Button, tok vi et dypdykk i det russiske risikokapitalmarkedet, lærte mye interessant om det, og tror at vår erfaring vil være nyttig for alle som starter oppstart. Jeg vil presentere for deg en typologi av hovedaktørene i oppstartsmarkedet: de som gir penger; de som trenger dem; de som vet hvordan de skal bruke dem riktig; de som bringer alle andre sammen. (Les om oppstarten "Life Button".)

Entreprenører

Den statistiske normen for gründere i samfunnet er 3-5 % av befolkningen. Men i vårt land er det omtrent tre ganger færre av dem. Nåværende universitetsutdannede ønsker ikke å bli gründere, og dette er logisk: tross alt er en gründer en opportunist og en opportunist, og nå er det særegne ved markedet vårt slik at det er flere muligheter til å tjene penger i offentlige etater - dette er hvor potensielle gründere går. Blant de som fortsatt bestemmer seg for å starte sin egen virksomhet, skiller jeg mellom følgende kategorier:

1. Universitetsstudenter på siste året er den mest representative kategorien startupere. De lærer om startup-bevegelsen fra lærere og jevnaldrende, og drar på startup-fester med entusiasme. De blir raskt tent med ideer og kjøler seg like raskt ned: en liten prosentandel av dem blir eiere av sin egen virksomhet.

2. Programmerere, hvorav noen ønsker å bli den nye Zuckerbergs og leter etter en idé eller likesinnede for en eksisterende idé, og den andre, mindre ambisiøse delen, ønsker å bli med i et interessant team og hjelpe det med å oppnå fantastisk suksess.

3. Kontorarbeidere som leter etter nye muligheter til å ha det gøy eller, etter å ha lest vakre suksesshistorier, legger ut på en risikabel reise gjennom havet av startups.

4. Intra-corporate startups er et raskt voksende og fasjonabelt område som med suksess utvikles i gründer-type selskaper.

Investorer

Jeg har rangert finansieringskildene etter hvor enkelt det er å få penger fra dem.

1. Tre F-er - familie, venner og tullinger. Oversatt til russisk blir de til tre "D-er" - familie, venner og tullinger.

3. Forretningsengler. Dette enkeltpersoner som profesjonelt eller amatørmessig (mote, eventyrlyst, ønsket om å få erfaring, å være med på noe stort) investerer i startups. Å investere i startups begynner å bli mote. Men det er få profesjonelle "engler" i Russland. Jeg tror du kan telle dem på fingrene på to hender.

På den ene siden, utseendet stort nummer amatørengler er gode, det er mer penger på markedet. På den annen side er ikke disse pengene like "smarte" som for profesjonelle. Det er faktisk vanskelig med en amatørinvestor: som regel har han ikke klare spilleregler, immunitet og toleranse for fiasko.

«Engler» er gode og onde. Motivasjonen til det gode er å hjelpe oppstarten (jeg liker ideen, teamet, jeg ønsker å tilfredsstille mine egne ambisjoner), og om mulig å bli rik. Gode ​​«engler» er ikke spesielt opptatt av størrelsen på andelen de får. Derfor godtar de lett vilkårene for en konvertibel seddel. De vil ikke dele huden til en udrept mammut. Fra onde "engler" allerede ved det første møtet kan du høre noe sånt som: "Jeg er ikke grådig, og jeg bryr meg ikke om hva min andel er, så lenge prosjektet lykkes. Men detaljene i virksomheten er slik at jeg risikerer ekte penger, og du investerer kun talent og tid. Kort sagt, la oss gjøre dette: Jeg gir 100 000 dollar i bytte mot 51 % og ytterligere 25 % som sikkerhet – for din egen motivasjon. Hvis du oppnår KPIer, vil de bli returnert til deg; hvis ikke, betyr det at du ikke fungerte bra." Mitt råd til deg: løp unna slike investorer. Hva skjer etter flere investeringsrunder – vil du føle at dette er din bedrift? Til syvende og sist kan den innleide lederen motta et alternativ som er større enn din andel.

4. bringe ikke bare økonomiske inntekter og PR, men også tillate deg å føle smaken av seier, noe som øker motivasjonen til teamet på et stadium når produktet fortsatt er i utvikling og salg ikke er oppmuntrende. I tillegg er dette en minitest av en idé og en mulighet til å få tilbakemelding fra eksperter og investorer.

5. Bedriftsakseleratorer er en blanding av en konkurranse og et venturefond. Vinnerne av konkurransen får såkornfinansiering og all slags støtte (kontor, mentorer, kontakter, tilgang til salgskanaler og partnere) i bytte mot andelen som fondet/akseleratoren som ga finansieringen får.

6. Venturefond er delt inn i såkorn- og såkornfond. Det er svært få av de første i Russland. Inntil nylig var det bare én - AdVenture, og til og med det flyttet inn i den andre kategorien. 2011 var veldig gunstig for oppstartsfellesskapet: så mange som fire akseleratorer dukket opp (Glavstart, TexDrive, InCubeAccelarator og Farminers), som i hovedsak er såkornfinansieringsfond.

Midler til senere finansiering, etter min mening, er nærmere private equity-fond, siden de forventer fra startups ikke bare R&D, et alfa- eller betaprodukt, men også en stadig økende salgsdynamikk.

I dag skapes ikke venturefond bare av late, dette er en veldig fasjonabel trend. Det er representanter for venturefond som ennå ikke har begynt å barbere seg. Jeg møtte en representant som ikke engang visste hva et break even var - en smart fyr, som kommer fra de fire store, bare uten erfaring med venture. Bransjen er ung, vokser dynamisk, men arbeidsstyrken har ikke tid til å modnes.

7. Strategiske investorer er fortsatt sjeldne fugler på det russiske risikokapitalmarkedet. De kommer når startups ikke lenger faktisk er startups.

Investeringsmeglere

Å tiltrekke seg investeringer er en viktig del av en oppstartsvirksomhet; noen ganger tar denne prosessen mer tid og ressurser enn å utvikle selve virksomheten, og ofte kan virksomheten ikke utvikles uten å tiltrekke seg investeringer. Det er bra hvis du har en person på laget ditt som kan kommunisere med investoren på samme språk. Ellers må du lære av feil og det vil være vanskelig å tiltrekke penger.For å fremskynde prosessen har du et valg: enten tiltrekke deg til laget en person med erfaring og kunnskap som ønsker en andel på minst 10 %, eller tiltrekke en investeringsmegler til prosjektet, for hvem det er et håndverk å tiltrekke penger til startups. Og her venter den på deg en hyggelig overraskelse— investeringsmeglerens appetitt er mye mindre enn individuell person: En rettferdig rekkevidde for godtgjørelsen deres er 3-5 % av det innsamlede beløpet.

Konsulenter/eksperter/mentorer

I starten, når teamets interne kompetanse er begrenset, er konsulenter, eksperter og mentorer svært nyttige. Du kan møte dem på bedriftsinkubatorer, på oppstartsfester og på konkurranser. Ofte er dette menneskene som hjelper startups å overleve. Dessuten er hjelpen deres vanligvis gratis. Men hvis du ser at ekspertens innflytelse på prosjektet er betydelig, potensialet hans ikke er oppbrukt, og du vil ha hans dypere deltakelse, kan du avtale en suksesshonorar eller til og med en andel i prosjektet.

Gjennomsnittlig markedssuksessavgift for å tiltrekke finansiering er opptil 5 % av det innsamlede beløpet. Hvis en ekspert hjelper til med utviklingen av salgskanaler, er det verdt å forhandle om godtgjørelse fra de kontraktene han personlig tok med til prosjektet. Vanligvis beregnes det som en prosentandel av inntekten.

Etter min mening er det farlig å forhandle om en direkte prosentandel av inntekten. Tross alt må du ta hensyn til at avhengig av volumet av transaksjonen, vil marginaliteten til produktet endres (rabatter for volum). Hvis du selger et stort volum med en margin på for eksempel 5 %, vil "assistent"-honoraret på 10 % føre til et tap på transaksjonen. Her er det bedre å lage en matrise over avhengigheten av ekspertens godtgjørelse på produktmarginen eller prisen.

Vel, hvis eksperten din er kul og hans bidrag er så stort at det ikke kan tilskrives noen del kontantstrøm, så må du gi en andel. Alt avhenger av ekspertens ressurser. Jeg vet at eksperter som bringer koblinger og velutviklede salgskanaler mottar opptil en fjerdedel av selskapet.

Bedriftsinkubatorer

Bedriftsinkubatoren gir startups med kontorrom og viktige tjenester, rådgivning, regnskapstjenester etc. gratis eller på fordelaktige vilkår. Et viktig element Inkubatoren er eksistensen i et miljø av sitt eget slag med felles problemer og bekymringer, utveksling av data og ideer og til slutt en konkurranseånd.

Noubar Afeyan, en respektert risikokapitalist fra USA, professor ved MIT Sloan og Skolkovo Business School, sa en gang at inkubatorer er for syke babyer, noe som betyr at en sterk startup i seg selv vil overleve. Men jeg tror inkubatorer er veldig nyttige for alle nyfødte startups. Og hvis oppstarten er sterk og kan overleve på egen hånd, vil den med en inkubator skyte enda raskere og sterkere.

I dag er det mange bedriftsinkubatorer. Jeg er spesielt glad i InCube-inkubatoren, som har blitt den mest avanserte og aktive takket være Greenfield-prosjektteamet. De er selv et av hovedelementene i oppstartsfesten - faktisk er de arrangøren.

Oppstartsfester

Oppstartsfester er arrangementer av ulike formater, hvis formål er å utveksle ideer, finne likesinnede, teammedlemmer osv. Det er tre hovedformater for slike fester:

Helgeformat – folk samles for å utveksle ideer, danne team og jobbe med en forretningsmodell og lage en prototype i løpet av helgen. Greenfield-prosjektet har dette formatet, det kalles Harvest. Glavstart kaller det Startup Weekend, og "Start"-bevegelsen opererer også i dette formatet.

Pitch-presentasjonsformatet er når mer modne prosjekter gir en pitch til eksperter, som gir dem tilbakemeldinger og anbefalinger. Greenfield-prosjektet holder slike arrangementer kalt Feedback.

Formatet på kveldsmøter og diskusjon av spennende saker. Har du kommet på en sprø idé og ønsker å finne ut hva andre tenker eller teste reaksjonen til en potensiell bruker? Da er poSEEDelki fra Greenfieldproject noe for deg.

Generelt kan det russiske venturemarkedet etter min mening være preget av prinsippet "mye, men ikke nok":

Mye penger, men lite reell finansiering; mange ideer, men få smarte startups; mange smarte og dyktige mennesker, men få lag.

Investorer klager over mangelen på velutviklede ideer og balanserte team. De sier at ideer er verdiløse, men det viktigste er teamet: et godt team selv fra dårlig ide Vil gjøre godt prosjekt, og et dårlig lag vil ødelegge alt. Og startupere klager over at det ikke er flere investorer på russisk jord. De sier, ideen vår er flott og vi selv er ikke født med jævler, men av en eller annen grunn har investorer ikke hastverk med å gi penger - de krever dypere utvikling, prototyper, første salg... Og det er nettopp dette investeringene trengs for . Dette skaper en ond sirkel.

Jeg tror vi ikke har nok venturekapitalister i startfasen. De fleste fond leter etter modne prosjekter som er klare til å akseptere betydelige investeringer. Min prognose: i 2012 vil det russiske venturemarkedet vise betydelig vekst takket være de fremvoksende sterke aktørene - som Glavstart, TexDrive, InCubeAccelerator, Farminer, . Foran våre øyne dannes et levende rom for nye ideer og venturefinansieringsmarkedet. Som ethvert ungt marked har det sitt eget svake sider. Men der andre bare opplever vanskeligheter, ser opportunistiske gründere muligheter. Og dette er fryktelig interessant.

Du har en genial idé for en oppstart. Du har til og med funnet et team som er klare til å følge deg i tykt og tynt for å nå et felles mål.

Alt dette er flott, men et problem du umiddelbart vil støte på er startkapital. Hvis du ikke er millionær, har du ikke en rik onkel i Amerika, og du har ikke klart å spare nok penger, må du få penger et sted. Og ofte dette stor sum, nødvendig for kjøp av nødvendig utstyr, materiell, reklame osv.

Du kan gå forskjellige veier:

Prøv å samle inn penger med hjelp (kort sagt, samle inn litt penger fra verden ved å fortelle om din fantastiske idé på spesialiserte plattformer). Det fungerer ganske bra hvis du gjør noe godt forberedelsesarbeid. Som regel opprettes det en offentlig side på sosiale nettverk der du snakker om deg selv. Du leter etter sympatiske mennesker som du kan like, og som så kan gi deg penger når du åpner et prosjekt på Kickstarter.

Ta et lån i en bank. En triviell beslutning fylt med risiko... Men hvis du er sikker på at virksomheten din snart vil begynne å tjene penger og du vil ha noe å gi, gå for det.

Selge hus, bil, hytte... Hvis du brenner så mye for tanken at du er klar til å selge noe unødvendig, er det også et alternativ. Bare prøv å sørge for at du ikke trenger å overnatte i en boks senere hvis det ikke går. Du kan fortsatt klare deg uten bil, men uten tak over hodet... Og hvis du har en familie, så ikke glem å rådføre deg med dem om de er klare til å tåle vanskeligheter av hensyn til din nye virksomhet.

Ikke glem at dette alltid er en risiko. En ny sak er en hemmelighet bak syv segl. Du vet aldri om det vil gå bra, selv om du har studert markedet utvendig og innvendig.

Hvor finner jeg en investor?

Og ofte er startupere mennesker fri fra konvensjoner og penger... spesielt sistnevnte. Derfor er ofte det ideelle alternativet for å starte egen virksomhet å finne en investor

Dette er greit. Faktisk lanseres en stor del av startups i dag ikke med de personlige pengene til en forretningsmann, men ved hjelp av investeringer.

En enkeltperson eller en bedrift kan investere i prosjektet ditt.

Hvor kan du finne den rike fyren som kan gi deg penger til å starte din egen bedrift?

Det er flere alternativer:

Skaff nyttige kontakter. For å gjøre dette må du bevege deg litt rundt i de riktige kretsene og gjøre litt nettverk (les her hva dette ordet er og hvordan du implementerer det). Som en berømt gründer skrev, hvis jeg hadde penger på en gang, ville jeg kjøpt en dress med dem og gått på forretningsmøter og fester der forretningsmenn henger sammen. Ikke et dårlig trekk, selv om det virker absurd. Endre omgangskretsen din, prøv å posisjonere deg selv som en ambisiøs forretningsmann, og få forbindelser. Snakk mye om virksomheten din og med lidenskap – før eller siden vil noen bli begeistret for det og tilby å investere i prosjektet ditt.

Finn partnere. Du kan starte prosjektet ditt "ved å samle". Du har litt kapital (det er ikke nok), vennen din er klar til å jobbe med deg og også investere noen av pengene sine, en annen partner er klar til å ta en del. Deretter registrerer du en LLC (hvis det er opptil 5 personer) og deler overskuddet likt mellom dere.

Et godt alternativ hvis du er trygg på partnerne dine. Bare ikke gjør noe dumt – ikke gjør avtaler med ord. Dokumenter alt. Der det er penger, er det ingen konvensjoner og vennskap. Alt må være lovlig sertifisert, det er den eneste måten.

Crowdfunding. Jeg har allerede nevnt dette alternativet i begynnelsen av artikkelen. Dette er faktisk en god måte å få penger til å starte din egen bedrift i dag. Men du må forstå at bare det å komme til Kicktsarter eller en annen plattform og skrive: "Gi meg penger, jeg vil gjøre en god jobb," ikke vil fungere. Du må ikke bare formidle prosjektet ditt godt, men også gjøre et godt forarbeid. Fortell hvem du er (sosiale nettverk og spesielle plattformer for oppstart vil hjelpe, de er en krone et dusin), møt folk. Formidle ideen din. Hvis folk blir tiltrukket av prosjektet ditt, kan de gi noen få rubler for å lansere det og komme inn på markedet. Og du vil selv umiddelbart forstå om folk er interessert i produktet ditt.

Kontakt direkte. Kanskje for noen ser det ut som tigging... Men noen ganger er alle midler gode. Du kan høre at noen selskap eller Veldedig organisasjon fungerer som en filantrop i din region og støtter økonomisk et visst antall prosjekter. Hvis prosjektet ditt faller innenfor disse parameterne, vennligst kontakt oss direkte. Fortell oss om deg selv og be om hjelp. Det er faktisk ikke noe galt med dette - det er ikke som å stå under en kirke. Du kan få god økonomisk og informasjonsstøtte.

Selv-PR. Fortell oss om deg selv hvor enn du kan nå - på byskjemaer, på sosiale nettverk, i media (hvis det finnes utsalgssteder). La folk være mer oppmerksomme på deg! Ved tilfeldig å nevne at du leter etter en investor, kan du virkelig tiltrekke deg folk som ønsker å hjelpe.

En startup er alltid et spørsmål om flaks, i tillegg til iver og talent. Hvis du er heldig, vil du lage det mest fantastiske prosjektet med sterk økonomisk støtte. Du må bare snurre rundt.

Temaet lar seg ikke avsløre så lett, så jeg fortsetter. Neste gang skal jeg fortelle deg om noen av nyansene og noen flere alternativer for å få penger til virksomheten din.

Å starte en bedrift krever i mange tilfeller å tiltrekke seg betydelige investeringer. Passende kapital kan spille en avgjørende rolle i rettidig introduksjon av en oppstart til et lovende marked, forbedre anerkjennelsen i segmentet, utvide geografien og modernisere produksjonen. Hvor kan du egentlig finne en investor? Hvordan bygge et tillitsfullt forhold til ham?

Til hvilket formål leter de etter en investor?

Før du stiller spørsmålet om hvor du skal finne investorer, må du bestemme for hvilket formål søket etter partnere skal utføres. Som regel løses dette problemet av eieren kommersiell virksomhet. Han trenger hjelp fra investoren på grunn av tilgjengeligheten av utilstrekkelige midler til hans personlige disposisjon for å implementere forretningsprosjektet fullt ut. En investor kan også være interessert i å gi den nødvendige finansieringsmengden for å dra nytte av veksten i selskapets omsetning.

Hva er mekanismene for å bygge relasjoner med investorer?

Før han tenker på hvor han skal finne investorer, må en gründer også bestemme seg for de ønskede mekanismene for å bygge relasjoner med en partner. Det kan være flere av disse.

For det første kan forholdet mellom en gründer og en partner som er villig til å gi finansiering utgjøre en direkte investering. Denne mekanismen innebærer å gi selskapet midler i bytte for partnerens deltakelse i direkte kontroll organisasjon i å fastsette forretningsutviklingsstrategi.

For det andre kan finansiering hentes på porteføljeinvesteringsvilkår. Denne mekanismen forutsetter at partneren investerer pengerå utvikle virksomheten, og samtidig også få del i eierskapet i selskapet. I det første tilfellet er investorens fordel å delta i ledelsen av et potensielt stort foretak og bli et innflytelsesrikt medlem av næringslivet. I det andre får partneren, hvis selskapet vokser, muligheten til å øke kapitalen sin betydelig.

Hvilke typer investorer finnes det?

En annen nyanse som en gründer trenger å studere før han bestemmer seg for hvor de skal finne investorer, er å vurdere detaljene i aktivitetene til partnere som er klare til å investere i andre virksomheter. Emner som blir deltakere i de relevante rettsforhold kan representeres av: enkeltpersoner, organisasjoner. Begge er på sin side klassifisert i ventureinvestorer og de som er klare til å investere i grunnleggende prosjekter. Investorer kan også være russiske og utenlandske.

Et annet kriterium for å klassifisere enheter involvert i juridiske relasjoner med bedrifter i finansieringsspørsmål er graden av statlig deltakelse. Det er offentlige etater, oftest stiftelser, som bistår bedrifter med å skaffe midler eller gi dem. Det er helt private selskaper.

Crowdfunding

Det er en spesiell kategori av juridiske forhold innen investeringsfeltet - crowdfunding. Dette begrepet tilsvarer mekanismen for forretningsmidler fra et stort antall mennesker - individuelle sosiale grupper eller representere samfunnet som helhet. Som regel pålegger investorer som gir midler til gründere gjennom crowdfunding ingen forpliktelser for dem i form av bytte mot en andel i virksomheten eller deltakelse i ledelsen av selskapet. Denne funksjonen forhåndsbestemmer den store populariteten til de tilsvarende juridiske forholdene. Mange gründere, når de tenker på hvor de skal finne investorer, henvender seg først til crowdfunding.

Hva kan interessere en investor?

La oss nå vurdere en rekke praktiske nyanser som kjennetegner forholdet mellom gründere og partnere når det gjelder bedriftsfinansiering. Så før du tenker på hvor du skal finne en investor for et prosjekt, bør du ta hensyn til et slikt aspekt som attraktiviteten til forretningsprosjektet - de indikatorene som en potensiell partner vil ta hensyn til når du bestemmer deg for å investere penger i selskapet. Hvilke nøyaktig?

Først av alt er dette tilstedeværelsen av et tilstrekkelig stort marked for salg av varer og tjenester som selskapet produserer. Den andre indikatoren er dynamikken i industriutviklingen. Investoren er interessert i å sikre at produktet produsert av selskapet er etterspurt på markedet i lang tid. Hvis dynamikken i utviklingen av industrien der bedriften opererer er ganske høy, må partneren sørge for at gründeren kan sikre rettidig utgivelse av varer som ikke er dårligere enn produktene til konkurrerende bedrifter.

Konkurransenivået er faktisk også en viktig indikator for en investor. Samtidig kan høy være mer å foretrekke for noen partnere, mens lav for andre. I det første tilfellet kan investor og gründer dra nytte av tilstedeværelsen av en tilstrekkelig stabil etterspørsel etter produktet som produseres og motvirke konkurrenter gjennom mer Høy kvalitet eller lave priser på produkter som leveres til markedet. Lav konkurranse er attraktivt med tanke på selskapets lønnsomhet. Selvfølgelig forutsatt at det er etterspørsel etter varene produsert av selskapet.

Et annet viktig kriterium for investoraksept positiv beslutning vedrørende prosjektfinansiering - gyldigheten av forretningsplanen. Markedet kan oppleve mest gunstige forhold, det er et optimalt nivå av etterspørsel og konkurranse, men hvis gründeren ikke gir en plan i samsvar med hvilken selskapet vil dra nytte av disse fordelene, kan investoren stille spørsmål ved utsiktene for finansiering av selskapet.

Den neste faktoren for at en partner tar en positiv beslutning om et prosjekt er kompetansen til teamet som bedriftseieren jobber med. Eller hans personlige. Markedssituasjonen kan være optimal, forretningsplanen kan utarbeides i detalj, men implementeringen vil ikke være på høyeste nivå på grunn av at den vil bli utført av utrente personer.

Dette er hovedfaktorene som en gründer bør vurdere før han tenker på hvor man kan finne en investor for et prosjekt. Hvis han løste dette problemet, kan du gå videre til å vurdere spesifikke mekanismer for å finne en partner. Hvor finner jeg en investor for en oppstart av en mellomstor eller stor bedrift i Russland?

Hvordan finne en investor for en oppstart?

La oss starte med detaljene for å finne partnere for en oppstartsgründer. Hovedverdien til den tilsvarende typen virksomhet er en lovende idé. Som regel er det preget av originalitet og ulikhet med de fleste andre konsepter. En annen vesentlig kriterium vurdere utsiktene til en oppstart - fraværet av eksisterende virksomheter i det tilsvarende segmentet over hele landet eller en bestemt region.

Det hender at en gründer som løser problemet med hvor man finner en investor i Moskva, likevel bestemmer seg for å bytte til et av markedene i den russiske føderasjonens konstituerende enheter, siden konkurrenter kanskje allerede opererer i den russiske hovedstaden. Mens i regionene vil lignende virksomheter ikke være særlig utviklet eller vil være helt fraværende som økonomiske enheter.

Ovenfor har vi undersøkt hovedmekanismene for å tiltrekke investeringer. Hvis spørsmålet handler om hvor du kan finne en investor for en oppstart, vil de optimale ordningene i dette tilfellet være: å tiltrekke crowdfunding. Fordelen med begge mekanismene er fraværet av store risikoer for gründeren. Riktignok må bedriftseieren i de fleste tilfeller ved ventureprosjekter gi fra seg en andel i eierskapet til selskapet - den aktuelle finansieringstypen faller inn under kategorien porteføljeinvesteringer. Men i dette tilfellet bærer partneren som regel mesteparten av utgiftene som er nødvendige for. saker.

Hvor finner du en investor som er klar til å investere i en startup innenfor rammen av en eller annen ordning?

Hvis vi snakker om venture-prosjekter, er det det et stort nummer av spesialiserte fond som aktivt deltar i relevante rettsforhold. De eksisterer både i Russland og i utlandet, og er representert av både offentlige og private strukturer. Noen ganger er det nok bare å finne et passende ventureprosjekt eller venturefond, og deretter bli kjent med forslagene fra de aktuelle selskapene angående utsiktene til partnerskap med private organisasjoner.

Hvordan finne investorer og hvor du skal lete etter dem når det kommer til crowdfunding? Dette formatet for juridiske forhold er nesten utelukkende online. Det er en rekke av de største - både russiske og utenlandske. Det er ganske enkelt å bruke dem, men det er viktig å lage en kompetent beskrivelse av forretningsprosjektet og fortelle potensielle investorer om fordelene.

Hvordan se etter en investor for en liten bedrift?

La oss nå vurdere hvor du kan finne en investor for en liten bedrift. Dette formatet for virksomhetens aktivitet forutsetter at selskapet ikke er en oppstart, men en allerede fungerende virksomhet med mer eller mindre akseptabel omsetning. Investeringer i dette tilfellet søkes for å utvide eller modernisere produksjonen, gjennomføre en storstilt markedsføringskampanje for å øke merkekjennskapen i regionen, landet eller i utlandet. Som regel finansieres små bedrifter med deltakelse av investorer som spesialiserer seg på å bygge grunnleggende partnerskap med private firmaer.

Ventureinvesteringer åpner for et scenario der partneren i prinsippet ikke vil kunne returnere sine egne investeringer, siden virksomheten vil være ulønnsom. På sin side forutsetter et grunnleggende partnerskap at investoren i det minste vil være i stand til å sikre null avkastning på investeringene sine, og i fremtiden øke kapitalen betydelig gjennom veksten av foretaket.

Hvor finner jeg en investor for en liten bedrift? Lignende oppgaver, som regel, avgjøres under personlige møter mellom gründere og potensielle partnere som er klare til å investere penger i utviklingen av selskapet. De kan holdes som en del av spesialiserte arrangementer - forretningskonferanser, runde bord, på presentasjoner. Det er mulig for en gründer og en investor å kommunisere i en uformell setting, for eksempel på en bedriftsfest de ble invitert til. Fundamental investering er en vanlig type aktivitet blant finansfond. Informasjon om dem finnes også i søkemotorer.

Hvordan finne en investor for en mellomstor eller stor bedrift?

Hvor kan jeg finne en investor for en bedrift som er en mellomstor eller stor bedrift? Det er bemerkelsesverdig at et storstilt etablert selskap, i det minste klassifisert som middels virksomhet, som regel, er i seg selv et ønskelig investeringsobjekt for en erfaren finansmann, siden det er en driftslønnsom virksomhet. Derfor er det mulig du ikke trenger å se etter en partner som er villig til å investere penger i selskapet hvis det oppfyller kriteriene til en stor bedrift.

Et annet spørsmål kan imidlertid godt være aktuelt - hvor finner man en privat investor som vil være en pålitelig partner, klar til å bygge en konstruktiv dialog om forretningsutviklingsspørsmål. Det løses som regel på ikke-offentlige måter - gjennom kommunikasjon med store finansfolk innenfor private kanaler. Men i noen tilfeller er det mulig å finne en investor ved store arrangementer, spesielt hvis vi for eksempel snakker om internasjonale utstillinger. Utsiktene for å bygge relasjoner med partnere avhenger i stor grad av forretningsområdet.

Dermed kan løsning av spørsmålet "hvor finne en investor for bygging" avvike betydelig fra en slik oppgave som å finne en partner innen informasjonsteknologi. Byggevirksomheten og IT er områder med ulik lønnsomhet og utviklingsdynamikk. Hver av dem krever spesiell investorkompetanse når man vurderer utsiktene for å investere i et bestemt selskap. Men det finnes selvfølgelig finansfolk som er like godt bevandret i både konstruksjon og informasjonsteknologi. Investeringssøkestrategien avhenger således i stor grad av størrelsen på selskapet, samt av hvilken sektor av økonomien selskapet er representert i. For startups vil én tilnærming være mer berettiget, og for små, mellomstore og store firmaer- andre strategier.

Det vil også være nyttig å vurdere en rekke anbefalinger for gründere som bestemmer seg for å finne en investor og etablere et tillitsfullt forhold til ham. La oss studere de strategiene som kan karakteriseres som universelle, tilstrekkelig egnet for en bedrift av enhver størrelse - oppstart, liten, mellomstor eller stor bedrift.

Hvordan finne en investor og etablere et forhold til ham: anbefalinger

Faktisk er det nyttig å søke etter en investor i disse sosiale miljøer, der personer som er engasjert i aktiviteter nær selskapets profil kommuniserer. Der det ikke er noe problem å finne en privat investor for bygging, kan det være ganske vanskelig å etablere interaksjon med en person som kan være interessert i salgsfeltet. Effektiv investering er i stor grad resultatet høy kompetanse, oftest oppnådd innenfor finansmannens snevre spesialisering.

Investeringseksperter råder bedriftseiere til først å fortelle potensielle partnere om hvilke andre finansieringskilder som forventes brukt og hva deres faktiske tilgjengelighet er. Denne tilnærmingen vil tillate investoren å forstå sin egen rolle i forholdet til virksomheten og vurdere hans beredskap til å overholde den. Så hvis selskapet også bruker kredittmidler, kan eieren gjøre det klart for partneren at han kan regne med en mindre andel i virksomheten enn om investoren finansierte prosjektet individuelt.

En annen viktig nyanse— drøfting av vilkårene for å endre de opprinnelig inngåtte avtalene. Det kan vise seg at i løpet av utviklingen vil prosjektet begynne å vise større eller mindre lønnsomhet (eller dynamikk i avkastning på investeringen) enn forventet av bedriftseieren eller investoren, som et resultat av dette kan være å foretrekke for dem å endre rekkefølgen på egen deltakelse i selskapets virksomhet.

En gründer bør diskutere rapporteringsprosedyren for visse forretningstransaksjoner og sammensetningen med partneren sin. Noen investorer krever utarbeidelse av kun regnskapsdokumentasjon av passende type, mens andre foretrekker også å motta disse nyansene.Det er nyttig å avklare disse nyansene i de tidlige stadiene av partnerskapet.

Det er derfor viktig ikke bare hvor du finner en bedriftsinvestor, men også hvordan du etablerer et langsiktig partnerskap med ham. Høy level Kompetanse innen entreprenørskap er alltid verdsatt. Derfor vil investorer også være interessert i å bygge et effektivt partnerskap. Du må kunne lytte til ham og ta hensyn til interessene han gir uttrykk for.

Sammendrag

Så vi så på spørsmålet om hvor vi kan finne en ekte privat investor. Den vellykkede løsningen avhenger av omfanget av selskapets aktiviteter, omfanget, kompetansenivået til gründeren og spesialistene han tiltrekker seg. Viktig rolle Andre betingelser for finansiering av selskapet spiller en rolle, samt eierens vilje til om nødvendig å revidere inngåtte avtaler med investor for å bygge langsiktige partnerskap.