O súčasnosti a budúcnosti online predaja kontaktných šošoviek v Rusku. Kontaktné šošovky - podnikateľský plán

Encyklopedický odkaz: obchod s optikou je obchodný podnik, ktorého sortiment tvoria slnečné a korekčné okuliare, rámy, šošovky, ako aj výrobky na starostlivosť o okuliare a príslušenstvo k nim.

Optika je pre podnikateľov veľmi atraktívnou oblasťou činnosti. Podľa štatistík má 25 % Rusov problémy so zrakom a takmer 100 % používa slnečné okuliare. Odborníci zároveň poznamenávajú, že trh s optikou v Moskve je plný len na 50% a v regiónoch ešte menej. Ak si chcete vyskúšať podnikanie v oblasti optiky, náš článok môže byť užitočný. Dozviete sa, koľko stojí otvorenie obchodu s optikou, ako si založiť živnosť a posunúť svoje podnikanie na vysokú úroveň príjmov.

Krok za krokom k stabilnému príjmu z predaja optiky

Krok jedna: príprava právneho rámca

Teoreticky si môžete otvoriť obchod s optikou s registráciou IP. Praktické skúsenosti však ukazujú, že je lepšie začať registráciou subjekt V prípade potreby to uľahčí získanie licencie.

Kedy je potrebná licencia? Ak plánujete predávať len hotové okuliare alebo šošovky, nepotrebujete licenciu. Ale v tomto prípade značne obmedzíte okruh potenciálnych kupcov, vzdáte sa väčšiny ziskov a nakoniec sa stanete ako stánky na trhu.

Aby sme mohli zákazníkovi ponúknuť korekčné okuliare, ktoré spĺňajú predpis lekára, je potrebné vybaviť optiku na zhotovenie okuliarov (inštalácia šošoviek do klientom zvoleného rámu). Táto činnosť je klasifikovaná ako výroba medicínska technika a podlieha povinnej licencii.

Ak máte akékoľvek pochybnosti o správnosti vykonania povolení, obráťte sa na Úrad pre udeľovanie licencií zdravotníckych zariadení a produktov lekárske účely Ministerstvo zdravotníctva Ruska a lekársky priemysel Ruskej federácie, aby objasnili, či váš obchod potrebuje licenciu alebo nie.

krok dva: vyberte formát, vyhľadajte miestnosť

Ako už bolo spomenuté, najjednoduchšie a lacný spôsob otvoriť obchod s optikou - prenajať si malú miestnosť na trhu, v nákupné centrum alebo aj podchod a predávať lacnú optiku čínskej výroby. Podiel takýchto predajní predstavuje 60 % z celkového predaja, preto je dopyt po ekonomickej kategórii.

Druhou možnosťou je renomovaný salón optiky, kde si môžete nielen kúpiť štýlový pevný rám, ale aj poradiť sa s lekárom, vyzdvihnúť kontaktné šošovky a objednať dioptrické okuliare. Potrebujete pre takúto predajňu optiky obchodný priestor s rozlohou 40 m? a ešte aspoň 18 "štvorcov" pre diagnostickú miestnosť. Vyberte si objekty v prestížnej časti mesta, v blízkosti drahých butikov a veľkých nákupných centier.

Venujte pozornosť dizajnu miestnosti. Atmosféru profesionálneho salónu vytvára množstvo svetla, dobré vitríny a štýlový interiér. V hale by mali pracovať skúsení predajcovia, ktorí vám pomôžu s výberom rámu, značky šošoviek a poradia s ďalšími otázkami.

Krok tri: tvoríme sortiment, zakladáme živnosť

Sortiment predajne optiky závisí od formátu, ktorý si zvolíte. Ak cielite na strednú triedu, snažte sa sformovať čo najširšiu škálu modelov z rôznych cenových kategórií. Okrem rámov ponúkame na predaj slnečné okuliare, kontaktné šošovky, pomôcky na videnie, puzdrá na okuliare, retiazky a iné doplnky.

Väčšinu zisku poskytnú slnečné okuliare. Ich sortiment by mal byť vystavený už vo februári, keďže sezóna začína v marci a vrcholí v apríli. Prirážka za s/o body začína od 100 % a môže byť dokonca niekoľkonásobne vyššia.

Obchod s optikou potrebuje oftalmológa, ktorý sa môže tiež objednať na schôdzky a poskytnúť odporúčania týkajúce sa výberu okuliarov a starostlivosti o oči. Ide o zdravotnú činnosť, ktorá si vyžaduje aj licenciu. V ideálnom prípade nepotrebujete len očného lekára, ale kontaktológa, ktorý vám môže predpísať kontaktné šošovky. Dobré kritérium pre výber lekára: či predpisuje tento špecialista Predpisy na okuliare na astigmatizmus. odborný lekár vie pracovať s astigmatizmom a klienti s okuliarmi podľa jeho predpisu by mali dobre vidieť.

Nevyhnutnou, aj keď nákladnou kúpou je počítač na kontrolu zraku – autorefraktometer. Kúpou použitého prístroja ušetríte – diagnostika sa robí na základe práce s tabuľkou na kontrolu zraku a na vytvorenie obrazu potrebujete skôr počítač. Mnohí klienti chodia výlučne do optiky, ktorá má refraktometer, aj keď, prísne vzaté, z toho nie je veľké využitie.

Skvelý spôsob, ako zvýšiť príjem, je otvoriť kanceláriu pre triedy s deťmi s problémami so zrakom. Existujú súbory cvičení, ktoré pomáhajú zbaviť sa strabizmu bez operácie, ako aj vlaku očné svaly na spomalenie straty zraku u batoliat. Bohužiaľ, počet detí s krátkozrakosťou, astigmatizmom a inými problémami so zrakom je obrovský aj v r malých mestách. Rodičia sú ochotní zaplatiť nemalé sumy za možnosť obnoviť zrak alebo aspoň stabilizovať jeho stratu. A keďže mnohé moderné liečebné programy sú účinné, v detských ordináciách sa tvoria rady. Pre takúto kanceláriu budete potrebovať samostatnú miestnosť, niekoľko počítačov a ďalšie vybavenie, ktoré nie je také drahé ako autorefraktometer, a zdravotnú sestru alebo dve z personálu.

Kde získať peniaze?

Väčšina účastníkov trhu odpovedá na otázku, či je obchod s optikou ziskový, kladne, ale varujú, že dosiahnutie úrovne dobrého príjmu bude trvať 1,5 – 2 roky.

Podvodné skaly

Pre prácu v oblasti optiky je potrebné rozumieť problematike alebo si najať veľmi dobrého konzultanta, možno skúsiť nájsť majiteľa optiky z iného mesta. Pri skladaní sortimentu budete najskôr riskovať, ak nedokážete rozlíšiť tvarovo univerzálny a takmer pre každého vhodný rám od „náročného“ na črty tváre.

Musíte osobne sledovať úroveň zručností konzultantov očnej optiky, a preto potrebujete vedieť veľa o plastových a sklenených šošovkách od rôznych výrobcov.

Problémom môže byť nájsť majstra, ktorý bude dioptrické okuliare vyrábať – za zaškolenie špecialistu si budete musieť zaplatiť, keďže nezamestnaní remeselníci jednoducho nie sú. Pamätajte však: čím drahší stroj na sústruženie šošoviek si kúpite, tým nižšia môže byť kvalifikácia remeselníka. Na prácu na lacnom ručnom stroji potrebujete vysokokvalifikovaného odborníka, ktorého je takmer nemožné nájsť, mladý človek, ktorý sa zaujíma o techniku ​​a dokáže niečo robiť vlastnými rukami, sa môže naučiť pracovať na poloautomatickom stroji, a na prácu na plne automatickom stroji je potrebný minimálny tréning.

Čakajú vás teda veľké výdavky, ktorých hlavnou časťou bude kúpa alebo prenájom priestrannej miestnosti, nákup autorefraktometra a stroja pre majstra, ako aj platba za školenie optikov-konzultantov a majstra. . Odporúčame vám absolvovať školenie s vašimi budúcimi zamestnancami, aby ste si nových zamestnancov mohli zaškoliť sami.

Zhrnutie

Domáci trh s optikou ešte nie je zaplnený, a tak sa predaj okuliarov a príslušenstva považuje za perspektívny biznis. Predtým, ako otvoríte obchod s optikou, preskúmajte potenciálne spotrebiteľské publikum – pomôže vám to vybrať si správny formát obchodovania.

Ak prekonáte všetky počiatočné prekážky a pochopíte zložitosti, stanete sa majiteľom vysoko ziskového stabilného podniku, do ktorého „nováčikovia“ prichádzajú len zriedka.

Nie je potrebné uvádzať štatistiky, aby sme pochopili, že situácia s víziou obyvateľstva v Rusku nie je tým najlepším spôsobom. Veľké množstvo ľudí na uliciach v žiadnom prípade nenosí slnečné okuliare, v kanceláriách polovica zamestnancov používa okuliare, šošovky na prácu, asi tri milióny absolventov škôl slabo vidia. Ku koncu roka 2013 má štvrtina obyvateľov krajiny problémy so zrakom, čo znamená, že obchod s okuliarmi len zvýši dynamiku.

Už 20 rokov prekvitá obchod s „podnosmi“ s pohármi, kde sa predáva čínsky spotrebný tovar. Lacné ceny (150 - 500 rubľov) priťahujú obyvateľstvo s nízkymi príjmami, ktoré neprenasleduje vzhľad, ale je spokojné s nízkou kvalitou. Nenáročné vzhľad, ale nízka cena - takéto produkty neustále priťahujú dôchodcov. Svetlé farby a nezvyčajné tvary slnečných okuliarov - magnet pre deti a tínedžerov, ktorým absolútne nezáleží na kvalite vtipných "kukadiel" kupovaných za vreckové. Mnoho obchodov predávajúcich rámy a slnečné okuliare vyrástol z takéhoto obchodu s lotosmi.

Na otvorenie predajne s rozlohou 3 x 3 m2. meter bude vyžadovať počiatočný kapitál asi 100 000 rubľov, základom sortimentu bude rovnaká lacná "Čína", dnes je najobľúbenejšia u spotrebiteľov s nízkym rozpočtom, ale je potrebné zaviesť lepšie a drahšie produkty. V cenovom vyjadrení by mal byť sortiment tvorený od 200 rubľov do 3 tisíc za kus. Je žiaduce, ak na začiatku budete mať aspoň 500 párov okuliarov a rámov.

Lokalita by mala byť s dobrou premávkou, je buď pri vstupe do nákupného centra, alebo predajne vo frekventovanej podzemnej chodbe, alebo nákupného pavilónu na trhu s oblečením. Živé obchodné miesto umožní získať späť zvýšené nájomné (spravidla sú náklady na meter v týchto miestach zvyčajne od 1 000 rubľov). Spestrite sortiment o farebné šošovky a súvisiace produkty, ako sú púzdra, puzdrá na okuliare, doplnky v podobe retiazok, šnúrok. Na obchodovanie s nekorekčnými okuliarmi nepotrebujete špeciálne povolenia. Pri správnom riadení podniku sa investície vrátia za jednu sezónu (3-4 mesiace).

Salón optiky

Vlastnosť tohto druhu obchodu: všetky body musia mať status liečebný ústav, byť umiestnené buď v lekárňach, alebo mať vlastný priestor vo veľkých nákupných centrách. Na výdaj dioptrických okuliarov, prijímanie objednávok na výrobu a možnosť mať vlastnú dielňu bude potrebné získať farmaceutickú a lekársku licenciu. Zamestnanci by preto mali špeciálne vzdelanie. Napriek tendencii Rusov meniť okuliare nie viac ako raz za tri roky, situácia sa pomaly mení a móda pre štýlové kvalitné rámy rastie nielen medzi mládežou.

Počet očných salónov z roka na rok pribúda, aj keď hlavne náhodní ľudia tu prakticky nie sú bývalých lekárov, alebo výrobcovia šošoviek, tí, ktorí majú dobre naštudovaný trh. Úspešné umiestnenie salónu je kľúčom k rýchlej návratnosti.

Propagácia malého obchodu si vyžiada asi 1,5 milióna rubľov na nákup vybavenia, výkladov, zaplatenie nájomného a vyškolenie personálu. Sortiment je tiež rozsiahlejší a kvalitnejší a mal by zastupovať všetky cenové kategórie od lacných kórejských a čínskych až po drahé talianske rámy. Priemerné náklady na kontrolu takýchto obchodov sú asi 100 dolárov. A ziskovosť je viac ako 20%.

Bez takej skupiny tovaru, ako sú kontaktné šošovky, sa nezaobídete. Hlavná vec je vybrať si dodávateľa s dobrou povesťou a všetkými potrebnými licenciami. Jeden obchod so šošovkami môže vášmu obchodu priniesť zisk 100 000 rubľov mesačne, pretože hlavnými nákupcami šošoviek sú mladí ľudia, ktorí chcú zakaždým vyzerať inak, a šošovky poskytujú vynikajúcu príležitosť častá zmena obrázok.

Dobrý výrobca okuliarov veľké šťastie pre vaše podnikanie, pretože bez ohľadu na to, aký atraktívny je salón, neúspešná práca anuluje všetko úsilie. S úplným cyklom a kompetentným obchodným manažmentom je jeden salón schopný generovať zisk asi 300 - 400 tisíc rubľov mesačne. Mnohé salóny, najmä v malých mestách, na začiatku uzatvárajú zmluvy s „bezplatným majstrom“, ktorý obsluhuje niekoľko optikov naraz, je to príležitosť, ako veľa ušetriť na špeciálnom vybavení.

Jednoznačkové optické obchody zaberajú významný segment trhu - tvoria približne tretinu všetkých predajov rámov a hotových skiel. Postupne ich ale nahrádzajú sieťové salóny. Obchodníci, ktorí sa chcú okamžite presadiť na trhu, otvárajú súčasne niekoľko predajní s diagnostikou a spoločnú dielňu v okrajovej miestnosti (pre zníženie nájomného).

Volebné právo

Ešte výhodnejšie je otvoriť si salón kúpou franšízy. V mestách s počtom obyvateľov 30-50 tisíc ľudí. nájdenie vhodnej lokality a nákup pripravený podnik predídete mnohým komplikáciám. A získate - neustále a časté dopĺňanie a aktualizáciu sortimentu, vysoké percento značkových exkluzívnych modelov (až 90%), možnosť vykonávať zákazkové práce akejkoľvek zložitosti v centralizovanej dielni a mnoho ďalšieho.

Dobrá franšíza sa dá kúpiť od 1,5 milióna rubľov, takže získate obchod na kľúč vyriešený v firemná identita s odbornou podporou v čase spustenia, prípadne počas celej životnosti projektu.

V obchodných reťazcoch je podľa štatistík najrýchlejšia návratnosť a priemerný mesačný zisk (asi 500 000 rubľov), maloobchodná prirážka dosahuje 300%, konkurencieschopnosť je vysoká vďaka obchodu so značkovými výrobkami navrhnutými v jednom koncepčnom štýle a mnohým známe značky. Existujú teda spoločnosti, ktoré poskytujú franšízu za veľmi výhodných podmienok bez licenčných poplatkov a paušálnych poplatkov, so školením a vzdelávaním personálu, s slobodný softvér reklama, vypracovanie osobného marketingového plánu a profesionálna podpora vo všetkých fázach rozvoja vášho salónu. V tomto smere môžem odporučiť franšízu icraft, ktorá otvorila viac ako 300 predajní a má na franšízovom trhu dobré meno.

Video - hit o okuliaroch

Pred niekoľkými desaťročiami mladí ľudia s okuliarmi vyvolávali posmech a súcit. Dnes sa situácia dramaticky zmenila. Okuliare sa stali nielen zariadením na zlepšenie videnia, ale aj štýlovým prvkom. Vkusne vybrané rámy, farebné šošovky vytvárajú svoj vlastný, jedinečný obraz a nie nevyhnutne obraz „nerda“. Oveľa častejšie je to vďaka okuliarom, že človek vyzerá reprezentatívne a obchodne.

A odborníci hovoria o optickom biznise ako o „večných“ odvetviach. Preto môžeme s istotou povedať, že otvorenie salónu optiky je sľubným počinom a ziskové podnikanie ktorí sa neboja krízy.

Prehľad trhu s optikou

Práca moderného salónu optiky prebieha v dvoch smeroch: predaj korekčnej optiky a zraková diagnostika s následnou individuálnou výrobou okuliarov.

Predajne optiky možno rozdeliť do troch typov:

— podnosy s lacnými hotové výrobky zvyčajne vyrobené v Číne. Výhodou takýchto bodov je lacnosť a dostupnosť tovaru. priemerná cena body nepresahuje 300-500 rubľov. Sú veľmi obľúbené medzi chudobnými. Objemy predaja takýchto vaničiek dosahujú 65 % všetkých korekčných a protislnečných optík. Príjem sa pohybuje medzi 2-3 tisícami dolárov mesačne. Mnohé z nich sa stali prvým krokom vo vývoji veľkého optického biznisu. Pomerne často však nastávajú situácie, keď celkový mesačný príjem neumožňuje vrátiť náklady. Pretože aj napriek lacnosti sa spotrebiteľ stal prieberčejším a začal sa k svojmu zdraviu správať opatrnejšie a kvalita produktov z prírodných predajní väčšinou nie je vysoká.

— optické obchody ako zdravotnícke zariadenia . Takéto predajné miesta sú zvyčajne viazané na lekárne, obchodné centrá a môžu byť umiestnené ako samostatné pavilóny. Different vysoký stupeň službu, pretože implementáciu vykonávajú ľudia so špecializovaným lekárskym vzdelaním. V takejto predajni je zvyčajne personál očného lekára, ktorý vie poradiť a vybrať pravé okuliare. Sortiment tovaru je pomerne široký, zameraný na rôzne spotrebiteľské publikum: od lacných kórejských okuliarov až po drahé elitné talianske modely. V niektorých predajniach sú dielne na výrobu okuliarov na objednávku.

Zvyčajne veľké optické salóny otvárajú niekoľko predajní s diagnostickými miestnosťami, kde sa prijímajú konzultácie a objednávky. Zároveň sa samotná výroba okuliarov presúva do odľahlých častí mesta alebo za jeho hranice, aby sa znížili náklady na prenájom. Mesačná ziskovosť salónov tejto triedy je pomerne stabilná a dosahuje úroveň 4-6 tisíc dolárov. No na to, aby sa dali nazvať značkovým salónom, im chýba nápad, jedinečnosť, naviazanosť na jedného známeho výrobcu.

— značkové salóny sa spravidla vyznačujú vysoko kvalitným a drahým tovarom. Mnohé z nich majú sieť predajní v rôznych regiónoch. Okuliare môžu stáť až 1 500 dolárov. Dodávky sú organizované priamo zo zahraničia alebo prostredníctvom oficiálnych distribútorov. Ziskovosť najväčších optických sietí sa pohybuje v rozmedzí 10-15 tisíc dolárov mesačne.

Salóny VIP triedy majú svoj vlastný koncept predaja a zohľadňujú najnovšie módne trendy. Určite majú v sortimente luxusný tovar a samozrejme značkové modely známych ochranné známky. Takéto modely okuliarov boli vyrobené pomocou moderné technológie výroba a drahé materiály pre rámy, v niektorých prípadoch - a cenné kovy. Kategória občanov, ktorí si môžu dovoliť kúpiť optiku v takýchto salónoch, nie je veľká. Mnohé siete preto zameriavajú svoj sortiment na kupujúcich s priemerným príjmom.

Čo sa týka prognóz vývoja optického biznisu, sú pomerne optimistické. Ziskovosť salónov sa s istotou drží na pozíciách 15-20%. Presýtenosť trhu sa neočakáva, pretože podľa štatistík má problémy so zrakom každý človek, ktorý dosiahol vek 40 rokov. A tá čiara je stále nižšia a nižšia.

Mladšia generácia radšej nešetrí na svojom zdraví, ale väčšinou si kupuje kontaktné šošovky. Úroveň predaja šošoviek v pomere k predaju okuliarov je v pomere 2:3. A je dosť možné, že toto číslo bude rásť. Okrem toho sa mení aj postoj Rusov k spôsobu života. Ľudia chcú utrácať peniaze za kvalitné produkty zakúpené v špecializované predajne. A to poskytuje ročný nárast kupujúcich až o 20%. Preto je trh s optikou naďalej dosť atraktívny pre investície.

Výber priestorov

V závislosti od poskytovaných služieb sa vyberie aj oblasť priestorov. Pre obchodnú podlahu stačí 40-50 m2. Optika je špecifický produkt. Dokonca aj malé plochy umožňujú umiestniť širokú škálu produktov. Navyše spravidla nie sú potrebné odkladacie plochy. Ak sa salón bude zaoberať diagnostikou a vlastná výroba bodov, potom by celková plocha mala byť aspoň 80-100 m2.

Umiestnenie salónu zohráva dôležitú úlohu pri vytváraní zisku. Preto je žiaduce vybaviť predajňu na preplnenom mieste, s dobrými prístupovými cestami a vybaveným parkoviskom. Interiér by mal byť vhodný - štýlový, harmonický a nie okázalý. Umne vybraný dizajn by mal priniesť estetické potešenie a túžbu vrátiť sa sem znova. Možno budete potrebovať služby dizajnéra a vývoj projektu.

Právny aspekt činnosti

Podnikanie súvisiace s optikou sa týka lekárskych činností. Na jej vytvorenie je preto okrem zákonnej registrácie potrebné získať licenciu na lekársku a farmaceutickú činnosť. Dokumenty vydáva ministerstvo zdravotníctva a Federálna služba pre dohľad v oblasti zdravotníctva a sociálny vývoj. Nevyhnutné podmienky na získanie licencie sú:

- prítomnosť osoby zodpovednej za realizáciu činností;
- prítomnosť a vlastníctvo zákonné dôvody priestory a vybavenie;
— Dostupnosť personálu s primeraným vzdelaním.

Priestory budú tiež podliehať zvýšeným požiadavkám zo strany regulačných služieb - Rospotrebnadzor, požiarna kontrola, SES.

Podmienky vydávania a koordinácie dokumentov sa môžu oneskoriť aj o niekoľko mesiacov. A náklady na papierovanie budú asi 5 tisíc dolárov.

Vybavenie diagnostickej miestnosti

V súlade s SNiP pre lekárske inštitúcie, oblasť lekárska ordinácia musí mať aspoň 18 m2 a musí byť vybavený umývadlom. Sanitárne normy zabezpečiť súlad s požiadavkami na výzdobu interiéru a zabezpečiť optimálne podmienky na mikroklíme priestorov. V kancelárii musí byť zabezpečené prirodzené osvetlenie.

Náklady na vybavenie diagnostickej miestnosti budú stáť asi 15-20 tisíc dolárov. Navyše nákup použitého vybavenia nie je prijateľný, pretože. pri registrácii legálne dokumenty je potrebné metrologické vyšetrenie. A riziko zlyhania týchto testov sa zvyšuje s podmienkami používania skúmaných zariadení.

Potrebná sada diagnostických zariadení zahŕňa:

– autokeratorefraktometer – prístroj na meranie refrakcie a parametrov povrchu rohovky – cena od 6500 $;

- dioptrimeter - prístroj na meranie dioptrií a výber optických skiel - cena od 1500 $;

- oftalmoskop - prístroj na vyšetrenie fundusu - cena je od 1500 $;

- štrbinová lampa - prístroj na mikroskopickú analýzu oka - cena od 2500 $;

- pupilometer - zariadenie na určenie medzipupilárnej vzdialenosti - cena od 200 $;

– projektor znakov – prístroj na určenie ostrosti a charakteru videnia – cena je od 2000 $;

– sada skúšobných šošoviek slúži na vyšetrenia zrakových odchýlok a výber korekčnej optiky skúšobnou metódou – cena je od 600 dolárov.

Taktiež je potrebné vybaviť lekársku ordináciu potrebným nábytkom a pracoviskom očného lekára.

Dielňa na okuliare

Zvyčajne obchody s optikou okrem predaja poskytujú nasledujúce typy služby:

– výroba okuliarov s prihliadnutím na vybraný rám;
— výroba a tónovanie optických šošoviek;
– oprava rámov a čistenie okuliarových dielov ultrazvukom.

Na vykonanie týchto služieb budete potrebovať nasledujúce vybavenie:

- stroj na sústruženie šošoviek. Je určený na skenovanie parametrov rámu, centrovanie a dávanie požadovaného geometrického tvaru šošovke. A tiež na leštenie konca šošoviek - cena je od 2200 dolárov;

- ručný stroj na finálne spracovanie šošoviek. S jeho pomocou sa dokončí brúsenie šošovky pre konkrétny rám - cena je od 220 dolárov;

- dioptrimeter potrebný na označenie dioptrie v optickom strede šošovky a obnovenie potrebnej hodnoty stredová vzdialenosť s okuliarmi - cena od 520 dolárov;

- vyhrievací sušič vlasov, zmäkčuje plastový rám, pre následnú inštaláciu hotovej šošovky - cena je od 130 $;

– prístroj na ultrazvukové čistenie malých častí rámov a ťažko dostupných miest okuliarov – cena od 1300 $;

- na vyrezanie drážky na konci šošovky sa používa ručný lesník, určený na následnú inštaláciu do lesných (polorámových) rámov - cena je od 230 $;

- vŕtačka potrebná na vŕtanie otvorov do šošoviek, pri výrobe okuliarov so skrutkovacím uzáverom - cena je od 210 $;.

- zváračka, určená na opravu a spájkovanie rámov - cena od 10 000 $;

- sada ručného náradia - cena je od 100 $.

S takýmto vybavením strávi skúsený majster optik na dokončenie úlohy nie viac ako 1-2 hodiny. Pre optický salón s dokonalou povesťou je to dobrý ukazovateľ. Preto, aby sme nestratili zákazníkov, neoplatí sa predlžovať čas realizácie objednávky.

Objednávka však predpokladá, že hotové rámy sú už k dispozícii. Väčšina firiem však rozširuje svoje možnosti a zaoberá sa výrobou rámov sama. Z hľadiska rentability je výroba okuliarov s počiatočné štádiá zaujíma popredné miesto medzi malými a strednými podnikateľmi. Okrem toho môžu byť rámy nielen na okuliare, ktoré korigujú videnie, ale aj na ochranu pred slnkom.

Náklady na kompletnú linku na výrobu rámov budú 25-50 tisíc dolárov. V mnohých ohľadoch je cena zariadenia ovplyvnená výrobcom. Najlacnejšie budú čínske stroje, drahšie - nemecké a švajčiarske. Na obsluhu výrobnej dielne budete potrebovať prepojenie 3-4 ľudí. A produktivita bude od 1000 do 2500 produktov za zmenu.

Formovanie sortimentu a výber personálu

Náklady na nákup tovaru budú stáť od 25 do 50 tisíc dolárov. Čím širší výber, tým produktívnejšia bude práca salónu. Sortiment by preto mal obsahovať minimálne 500 druhov rámov, 10-15 druhov kontaktných a okuliarové šošovky a najmenej 80 dioptrií každého samostatné druhy ako aj slnečné okuliare a doplnky. Produkty starostlivosti o kontaktné šošovky musia obsahovať aspoň 10 položiek.

Najťažšou úlohou pri organizovaní obchodu s okuliarmi môže byť nábor kvalifikovaného personálu. Týka sa to najmä skúsených majstrov optikov. Nedostatok tejto profesie sa na trhu práce už dlho črtá. A každý salón svojím spôsobom vychádza z týchto situácií. Niektorí špecialisti na pytliactvo od konkurentov, iní verbujú absolventov univerzít a vysokých škôl. Jedným z riešení problému je autotréning. Školenie hlavného optika s jeho následným zamestnaním bude stáť asi 320 dolárov. Medzi povinných zamestnancov by mal patriť aj konzultant očnej optiky, očný lekár, manažér, správca.

Celková počiatočná investícia bude minimálne 100 000 dolárov. Doba návratnosti pre očné salóny závisí od počtu poskytnutých služieb. V priemere je toto číslo 1,5-2 rokov.

Bezpochyby jeden z najviac ziskové podniky sa považuje za podnik, ktorý predáva rôzne lekárske prípravky. To platí aj pre kontaktné šošovky: podľa štatistík má viac ako štvrtina populácie v Rusku problémy so zrakom. To znamená, že mať biznis, v ktorom sa obchoduje so šošovkami a okuliarmi, je veľmi výnosné a ziskové, pretože tento produkt je produktom hmoty a čo je najdôležitejšie, denná spotreba.

Ako každý iný podnikateľský nápad, podnikateľský plán na predaj šošoviek a okuliarov je rozdelená do niekoľkých segmentov v závislosti od toho, akú úroveň príjmu vášho potenciálneho kupujúceho očakávate.

Ak si chcete otvoriť firmu a zarobiť peniaze predajom lacného tovaru, mali by ste začať podnikať kúpou lacných rámov vyrobených v Číne. Takéto rámy sú veľmi obľúbené medzi školákmi a študentmi, ako aj medzi dôchodcami. Ich cena spravidla nepresahuje 500 rubľov. Najlepšie skladom v čase otvorenia výstup mali ste minimálne 400-600 kusov tovaru, inak pri náhlom vyčerpaní potrebných alebo obľúbených rámov nebudete môcť splniť požiadavky zákazníkov.

Okrem kúpy tovaru by mal podnikateľský plán obsahovať aj prenájom priestorov. Bude stačiť malá miestnosť približne 3x3, mesačné náklady budú približne 100 000 rubľov.

Pamätajte, že jedným z kľúčových pravidiel pri otváraní maloobchodnej predajne nie je jej veľkosť alebo náklady na prenájom, ale jej umiestnenie. Preto je pri podnikateľskom nápade také dôležité zvážiť, ako rušné je miesto, kde si plánujete založiť firmu. Na predaj tento druh vhodný je tovar, nákupný prechod, malý stan v priechodnom obchodnom centre alebo izba v obytnom dome pri metre.

Tiež nezabudnite na súvisiace produkty, ktoré by mali byť prítomné vo vašom sortimente:

Kontaktné šošovky.
Riešenia.
Viacfarebné kontaktné šošovky.
Slnečné okuliare.
Očné kvapky.
Puzdrá na okuliare.
Rôzne doplnky (napr. reťaze).

Ak ste urobili všetko správne, potom sa vám podnikanie vráti do troch až štyroch mesiacov.

Mali by ste zvážiť nasledovné vlastnosti tohto podnikateľského nápadu: tento druh očných salónov a iných maloobchodných predajní musí mať štatút zdravotníckeho zariadenia. V tomto ohľade by umiestnenie vášho salónu malo byť vo veľkom nákupnom centre alebo v akejkoľvek lekárni. Teda všetci zamestnanci poskytujúci služby vo vašom salóne sú povinní mať vyššie vzdelanie(farmaceutický alebo medicínsky). Okrem iného budete musieť riešiť získanie licencie na výrobu rámov. Nezabudni na to dobrý špecialista v tejto oblasti vám vie priniesť aj celkom slušný zisk, pretože nech je váš sortiment akokoľvek široký, neprofesionáli vo svojom odbore a nekvalitne odvedená práca vás môžu zaujať veľké množstvo klientov.

Úspešný predaj kontaktných šošoviek a iných "oko" zariadenia, po prvé kvôli rastúcej potrebe nákupu takéhoto tovaru a po druhé, dobré kompetentné umiestnenie vašej predajne. V tomto prípade rýchlo dosiahnete návratnosť.

Za účelom čo najskôr "rozmotať" obchod, budete potrebovať asi jeden a pol milióna rubľov: táto suma stačí na prenájom izby, nákup tovaru, vybavenie miestnosti a vyplatenie miezd zamestnancom. Ziskovosť obchodov s optikou je asi 20 percent – ​​ako vidíte, predaj kontaktných šošoviek a iných súvisiacich produktov je naozaj celkom výnosný biznis.

Je tiež potrebné pripomenúť, že pre oboch kupujúcich, ako aj pre priemernú kontrolu, by mal obchod predstavovať rozmanitý sortiment tovaru, od lacných až po luxusné modely.

Samozrejme, jedným z najziskovejších produktov sú kontaktné šošovky. Podľa niektorých odhadov môže predaj kontaktných šošoviek priniesť priemernému salónu očnej optiky asi stotisíc rubľov mesačne - je to spôsobené nielen slabý zrak medzi obyvateľstvom, ale aj s tým, že existujúce farebné kontaktné šošovky umožňujú mladým ľuďom a dievčatám pravidelne meniť svoj imidž.

Ak ste boli schopní kompetentne pristúpiť k otvoreniu svojho podnikania v tejto oblasti, potom bude priemerný mesačný zisk približne 350 000 rubľov.

Je potrebné poznamenať, že v tejto fáze na trhu jediné optické salóny predstavujú asi tretinu všetkých predajov v tomto segmente. Niektorí „sieťovači“ ich však stále dobiehajú.

Veľké reťazce optických obchodov ponúkajú franšízu kontaktných šošoviek a súvisiacich produktov. Takýto obchod na kľúč bude stáť v priemere jeden a pol milióna rubľov: dostanete nielen hotový podnikateľský plán, ale aj priestory, celý rad produktov, vyškolený personál a marketingový nápad.

Podľa štatistík je to sieťový obchod, ktorý predáva kontaktné šošovky, okuliare, rámy a ďalšie veci, ktoré sa rýchlo vrátia späť vďaka:

povedomie o značke
Marže na tovare, ktoré niekedy dosahujú až 300 %
Dobré umiestnenie predajní

Rozhodnutie otvoriť miesto predaja kontaktných šošoviek je na vás, ale hlavnou vecou, ​​​​ktorú si treba zapamätať, je, že podnikanie by nemalo prinášať len príjem, ale aj radosť a potešenie.