Paano makalkula ang porsyento ng kita. Kinakalkula namin ang kabuuang kita

Pangunahing prinsipyo Ang aktibidad ng anumang komersyal na organisasyon ay upang makabuo ng pinakamalaking kita.

Ang kita ay direktang katibayan ng pagiging epektibo (kahusayan) ng isang negosyo at ang kakayahang kumita nito. Ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig sa kapaligirang ito ay ang kita sa pagbebenta. Anumang komersyal na organisasyon ay patuloy na naghahanap ng mga paraan upang madagdagan ang kita. Una kailangan mong malaman kung ano ang nakakaapekto sa kita, kung paano ito nabuo, kung paano ito kinakalkula, at kung anong mga kadahilanan ang nakakaapekto sa halaga ng kita.

Bakit kailangang kalkulahin ang kita mula sa mga benta?

Ang pagiging produktibo ng isang negosyo ay maaaring masuri sa pamamagitan ng paghahambing ng kita ng isang naibigay na panahon sa data mula sa mga nakaraang panahon. Kung ang pagtaas ng kita ay nakikita, nangangahulugan ito na ang negosyo ay nagtrabaho nang epektibo.

Ang isang matagumpay na pagsusuri ng kita sa pagbebenta ay ginagawang posible na bumuo ng mga hakbang upang madagdagan ito, pati na rin ang paghahanap ng mga paraan upang mabawasan ang halaga ng mga kalakal at bumuo ng merkado ng pagbebenta. Ang lahat ng ito ay magbibigay ng pagkakataon upang madagdagan ang kita at netong kita.

Upang pag-aralan ang mga benta, ang impormasyong ginamit ay:

• ulat ng kita at pagkawala;
• balanse sheet;
• planong pangpinansiyal.

Kakayahang kumita- ang halaga ng kita sa mga terminong porsyento na ginagawa ng organisasyon kaugnay sa mga gastos.

Ang kakayahang kumita ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng netong kita sa kabuuang sukat kita at pinarami ng 100%. Ang indicator na 8–10% ay itinuturing na normal.

Kung ang kakayahang kumita ay mas mababa, ang organisasyon ay kailangang mag-isip tungkol sa mga hakbang upang madagdagan ito.

Formula

Ang kita mula sa mga benta ay kinakalkula gamit ang formula. Ito ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng mga gastos at kabuuang kita.

Natutukoy ang kabuuang kita sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa pagbebenta mula sa kita ng mga benta.

Mga gastos sa pagbebenta(cost of sales) - ang mga gastos lamang na direktang napupunta sa mga benta.

Kaya, ang formula:

Prpr = Vpr – UR – KR

Kung saan, KR, UR – komersyal/administratibong gastos;

Vpr – kabuuang kita;

Prpr – kita mula sa mga aktibidad ng kumpanya.

Pagkalkula ng kabuuang kita:

Vpr = VO – Sbst
Kung saan, ang Cbst ay ang halaga ng pagbebenta ng mga produkto;
Sa – dami ng kita.

Kung ibawas mo ang lahat ng iba pang gastos at buwis mula sa halaga ng tubo, makakakuha ka ng netong kita.

Isang halimbawa ng paggamit ng formula para sa pagkalkula ng kita sa pagbebenta.

Pagpapasiya ng netong kita gamit ang isang halimbawa

Ang Entrepreneur Kuznetsov ay nagbebenta ng mga gamit pang-opisina sa tingian. Sa loob ng isang buwan, bumili siya ng mga kalakal na nagkakahalaga ng 500,000 rubles mula sa isang pakyawan na bodega. Ang pag-aayos ng paghahatid ay nagkakahalaga sa kanya ng 5,000 rubles. Nagbayad si Kuznetsov ng 5,000 rubles para sa pag-upa ng retail space. Mga buwis at bayad - 7,000 kuskusin. Ang isa pang 10,000 rubles ay ginugol sa iba pang mga gastos.
Sa loob ng isang buwan, naibenta ni Kuznetsov ang lahat ng mga kalakal.
Sa 30% markup, ang kabuuang kita sa benta ay magiging RUR 650,000.

Pagkalkula ng kita:

• Ang lahat ng mga gastos ng isang negosyante ay summed up.

500,000 rubles - para sa mga kalakal;
27,000 rubles - lahat ng mga gastos sa pagbebenta ng mga kalakal;

• Ang kabuuang kita (Vo) ay 650,000 rubles.

• Ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at ang halaga ng pagbebenta ng isang produkto ay bumubuo ng kita sa pagbebenta.

Prpr = Vpr – UR – KR
Ur, Kr = 5,000 (delivery of goods) +5,000 (renta ng lugar) = 10,000
Prpr=150,000-10,000=140,000 (kita mula sa mga benta)

• Upang kalkulahin ang netong kita, kailangan mong ibawas ang mga buwis at iba pang gastos mula sa kita.

Net Prp=140,000 - (7000+10,000)=123,000 rub.

Kaya, makakatanggap si Kuznetsov ng 123,000 rubles ng netong kita. Bilang resulta, ang halagang ito ay magiging resulta ng kanyang mga aktibidad sa pangangalakal mga kagamitan sa pagsulat bawat buwan.

Ito ang pinakapangunahing halimbawa ng pagkalkula ng kita. Sa pagsasagawa, maraming iba pang mga tagapagpahiwatig ang ginagamit na makakatulong sa mas tumpak na pagtukoy ng kita. Kabilang dito ang exchange rates, seasonality, inflation at iba pa. Ang lahat ng ito ay maaaring makabuluhang makaapekto sa kakayahang kumita ng organisasyon.

Ano ang nakakaapekto sa kita sa pagbebenta?

Upang bumuo ng mga opsyon para sa pagtaas ng kita, kailangan mong malaman kung ano ang nakasalalay dito. Ang kita ay napapailalim sa panloob at panlabas na mga kadahilanan.

Susi panloob na mga kadahilanan ay:

• kita sa pangangalakal;
• dami ng mga benta;
• halaga ng mga kalakal;
• halaga ng mga kalakal;
• mga gastos sa pagbebenta ng mga kalakal;
• gastos sa pamamahala.

Maaaring maimpluwensyahan ng mga negosyante ang mga salik na ito at baguhin ang mga ito kung kinakailangan.

Naka-on panlabas na mga kadahilanan, na nakasalalay sa estado ng merkado, hindi maimpluwensyahan ng mga negosyante.

Kabilang dito ang:

1. mga gastos sa pamumura;
2. kondisyon sa merkado;
3. natural at klimatiko na mga kadahilanan (force majeure);
4. patakaran sa buwis ng estado.

Ang mga salik na ito ay walang direktang epekto sa kita, ngunit maaaring magbago ang halaga ng mga kalakal at ang dami ng kanilang mga benta.

Tingnan natin ang ilang mga opsyon para sa pagtaas ng kita:

Paano makalkula ang tagapagpahiwatig ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sa panahon ng pagpaplano?

Kapag nag-aayos ng kanyang trabaho, kailangang isaalang-alang ng isang negosyante ang laki ng inaasahang kita. Upang matukoy ito, kailangan mong magkaroon ng data sa uri ng produkto, presyo at dami ng benta (nakaplano).

Karamihan abot-kayang paraan pagkalkula - gamit ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita.

Hal, sa susunod na buwan, plano ng isang organisasyong pangkalakal na magbenta ng 8,000 kalakal, ang presyo nito ay 700 rubles bawat yunit. Ang kakayahang kumita ng mga benta ng mga kalakal na ito ay 11% (ayon sa mga kalkulasyon ng mga nakaraang panahon).

Kaya, ang nakaplanong kita ay magiging:

Prpr (plano) = 8000 * 700 * 11% = 616,000 rubles.

Ang pagkalkula at pagsusuri ng nakaplanong kakayahang kumita ng kalakalan ay isang mahalagang bahagi ng pamamahala ng negosyo. Ang resulta ng kaganapang ito ay isang pagtaas sa kahusayan ng organisasyon.

Mga paraan upang mapataas ang ratio ng tubo

Upang malaman kung paano madagdagan ang kita, kailangan mong maunawaan kung saang bahagi ito nabuo.
Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng sistema ng pagbebenta ay ang mga koepisyent ng pormula, na tumutukoy sa dami ng kita ng samahan mula sa mga aktibidad sa negosyo.

Sa tingian, ang kita ay pangunahing nakasalalay sa dami ng mga benta.

Upang matukoy ang mga sandali ng inaasahang paglago ng mga benta (at mga kita, ayon sa pagkakabanggit), ang dami ng mga benta ay dapat na hatiin sa mga pangunahing yunit.

Dami ng benta = (Papasok na daloy) x (Rate ng conversion) x (Average na singil)

1. 1) Tinutukoy ng rate ng conversion kung anong bahagi ng kabuuang daloy ng customer ang naging totoo.
   Ang tagapagpahiwatig na ito ay nakasalalay sa hanay ng mga kalakal, ang propesyonalismo ng mga empleyado, at ang visual na bahagi ng disenyo ng tindahan.
2. Ang papasok na daloy ay halos hindi apektado ng mga salik na ito, ngunit ito ay naiimpluwensyahan ng advertising, ang lokasyon ng organisasyon ng kalakalan, ang disenyo at ningning ng mga bintana ng tindahan.
3. Ang laki ng average na tseke ay nakasalalay sa kalidad ng trabaho ng mga kawani ng pagbebenta, sa patuloy na mga promosyon, mga diskwento, mga espesyal na alok at iba pang "promosyonal" na mga kaganapan.

Sinusukat namin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig:

1. Sa pagsasagawa, ang papasok na daloy lamang ang kailangang masukat (mga espesyal na sensor sa pasukan o manu-mano para sa isang maliit na halaga).
2. Formula ng rate ng conversion:
   Rate ng conversion = (Bilang ng mga benta) / (Papasok na daloy).
3. Ang average na tseke ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng pang-araw-araw na kita sa bilang ng mga benta.
   Ang data mula sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga benta ay dapat na maitala at ang mga istatistika ay dapat na panatilihin sa kanila. Ito ay kailangang gawin para sa karagdagang pag-unlad at pagpapatupad ng mga estratehikong hakbang upang madagdagan ang bawat isa sa kanila.

Upang mapataas ang papasok na daloy, kailangan mo ng isang malinaw na plano para sa mga susunod na buwan, kung saan ang mga aktibidad na naglalayong akitin ang mga mamimili ay binuo.

Maaaring tumaas ang rate ng conversion sa pamamagitan ng pagsusuri sa gawain ng mga nagbebenta, demand, at ang floor ng benta mismo. Maaaring hindi mahanap o makita ng mga customer ang isang partikular na produkto, o maaaring wala sa sirkulasyon ang naturang produkto sa iyong organisasyon ng kalakalan.
Ang average na tseke ay maaaring tumaas sa pamamagitan ng pagbuo ng iba't ibang mga promo na mag-uudyok sa iyo na bumili ng higit pa.

Ang netong kita ay isang konsepto na naaangkop sa parehong maliliit na negosyo at malalaking korporasyon. Ang pagpapataas ng bahaging ito ng kita ang pangunahing gawain ng bawat negosyante. Upang wastong kalkulahin ang kita, kailangan mong malaman ang mga pangunahing tagapagpahiwatig nito at magamit ang isang espesyal na formula.

Ang artikulong ito ay maglilingkod sa iyo hakbang-hakbang na gabay sa pagkalkula ng netong kita at pagsusuri ng data.

Net profit: kahulugan

Ang netong kita ay bahagi ng . Ito ang balanse ng mga pondo pagkatapos bayaran ang lahat ng ipinag-uutos na buwis, bayarin, bawas at iba pang mga pagbabayad. Dahil sa netong bahagi ng kita, maaari mong dagdagan ang kapital sa paggawa, bumuo ng iba't ibang mga pondo at reserba, at gumawa din ng mga pamumuhunan.

Ang netong kita ay ang pangunahing pinagmumulan ng badyet ng negosyo, pati na rin ang mga pagtitipid nito sa pera. Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagpapahintulot sa iyo na pasiglahin ang koponan at palawakin ang produksyon. Mayroong maraming mga paraan upang gamitin ang tagapagpahiwatig na ito. Ang gawain ng pamamahala ay ang wastong pamamahagi ng mga magagamit na pananalapi upang patuloy silang magdala ng mga dibidendo.

Mga tagapagpahiwatig ng netong kita

Upang ang mga tagapagpahiwatig ng netong kita ay gumana para sa kapakinabangan ng kumpanya, dapat silang masuri. Makakatulong ito na matukoy ang pagiging epektibo ng bawat isa sa kanila at ang negosyo sa kabuuan. Batay sa data na nakuha, matutukoy mo ang mga prospect para sa paglago, modernisasyon ng kagamitan at pag-renew ng hanay ng produkto.

Magiging posible rin na subaybayan kung paano nakakaapekto ang dami ng produksyon sa netong kita. Ngunit una sa lahat.

Kita para sa tinukoy na panahon

Ang pagtatasa ng tagapagpahiwatig na ito ay tinatawag na pahalang. Upang mag-aral, kakailanganin mo ang kasalukuyang balanse ng negosyo, mga pahayag ng kita, at plano sa pananalapi ng kumpanya. Sa ilang mga kaso, kakailanganing gumamit ng iba pang mga dokumento ng accounting.

Maaari mong suriin ang kita para sa isang buwan ng operasyon, isang quarter, o isang taon. Ang lahat ay nakasalalay sa laki ng negosyo at sa lugar kung saan ito kinakatawan. Kung ito ay mga direktang benta, kung gayon ang bawat oras ng trabaho at ang kita mula dito ay mahalaga. Kung ikaw ay nakikibahagi sa produksyon, kung gayon ito ay sapat na upang magsagawa ng naturang pagsusuri minsan sa isang quarter o isang taon.

Kaya, ang tagapagpahiwatig ng kita sa loob ng isang tiyak na takdang panahon ay ginagawang posible upang matukoy ang kakayahang kumita ng negosyo at bumuo ng isang pinakamainam na diskarte para sa karagdagang pag-unlad.

Gastos ng produkto

- mahalaga kumplikadong tagapagpahiwatig, na ginagawang posible upang hatulan ang pagiging epektibo ng paggamit ng kumpanya ng mga magagamit na mapagkukunan nito at ang antas ng organisasyon ng trabaho sa negosyo.

Ang presyo ng gastos ay ipinahayag sa monetary format at nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang gastos sa bawat yunit ng produksyon. Kadalasan, kasama sa huling halaga ang mga gastos sa pre-production, manufacturing at distribution.

Ang pagsusuri ng tagapagpahiwatig ay ginagawang posible upang matukoy sa kung anong yugto ang mga gastos sa produksyon na maabot ang kanilang pinakamataas na halaga at bawasan ang mga ito. Direktang nakakaapekto ito sa netong kita, na maaari lamang tumaas sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos.

Sa katotohanan, ito ay maaaring ang pagbili ng mas murang hilaw na materyales o libreng paghahatid ng ilang bahagi. Maaari rin itong maging mga benepisyo para sa suplay ng kuryente o tubig.

Pagkalkula ng netong kita. Formula

Ang netong kita ay kinakalkula sa loob ng isang tiyak na panahon. Tulad ng kabuuang tagapagpahiwatig ng kita, ito ay maaaring isang quarter, isang taon o isang buwan.

Ang lahat ng data para sa pagkalkula ng netong kita ay kinuha ng eksklusibo sa loob ng napiling yugto ng panahon.

Ang formula para sa pagkalkula ng netong kita ay medyo simple:

PP = AF + VP + OP – CH, Saan

PE – netong kita,

FP – kita sa pananalapi,

VP – kabuuang kita,

OP – kita sa pagpapatakbo,

VP = kita – gastos sa produksyon;

FP = kita sa pananalapi – gastos sa pananalapi;

OP = kita sa pagpapatakbo - mga gastos sa pagpapatakbo.

Gayundin, ang netong kita ay maaaring ipakita sa anyo ng mga sumusunod na formula:

PP = B (kita) – SP (gastos ng produkto) – Mga gastos sa pangangasiwa at pagbebenta – Iba pang mga gastos – Mga buwis

PE = Kita – Mga Buwis

Ang pang-ekonomiyang kahulugan ng bawat isa sa mga formula ay pareho, kaya maaari mong gamitin ang isa na tila pinaka-maginhawa para sa iyo. Ang una sa kasong ito ay mas detalyado at magpapahintulot sa iyo na kalkulahin ang lahat ng bahagi ng iyong kita.

Ayon sa istatistika, ang normal na netong kita sa negosyo ay humigit-kumulang 14%. Kung ang halagang ito ay mas mababa, kung gayon ang negosyo ay maaaring ituring na hindi kumikita. Kung ganap na negatibo ang netong kita, tiyak na lugi ang negosyo.

Gayunpaman, ito ay itinuturing na normal kapag ang isang startup ay nagsimula pa lamang sa landas ng pag-unlad nito at hindi pa naibalik ang mga na-invest na pondo.

Halimbawa ng pagkalkula

Nag-aalok kami sa iyo ng isang simpleng halimbawa ng isang negosyo - isang maliit na ahensya sa pag-publish. Ang kabuuang kita mula sa mga aklat na ibinebenta para sa buwan ay $20,000. Ang mga karapatang mag-publish ng ilang mga gawa at ilang custom na materyales sa advertising ay naibenta rin. Nagdala ito ng isa pang $7 libo at $3 libo ayon sa pagkakabanggit.

Ang kabuuang kita ng kumpanya ay:

$20 libo + $7 libo + $3 libo = $30 libo.

Ang kabuuang gastos ng publishing house para sa kasalukuyang buwan ay umabot sa $13 thousand.

Batay sa mga datos na ito, matutukoy mo ang netong kita (NP) sa pamamagitan ng simpleng pagbabawas.

$30 libo - $13 libo = $17 libo.

Nakatanggap ang kumpanya ng netong kita na $17 libo.

Pag-aaral ng Kaso

Ang kita ng isang kumpanya ay maaaring ibang-iba. Kabilang dito ang pagbebenta ng mga produkto at ang pagbebenta ng mga serbisyo. Gayundin, ang kita ay maaaring maging interes sa mga deposito, atbp. Sa aming kaso, ang publishing house ay tumatanggap ng kita hindi lamang mula sa pagbebenta ng mga libro, kundi pati na rin ang mga karapatan sa iba't ibang materyales at ang produksyon ng custom na advertising.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na kung ang alinman sa mga kliyente ay kailangang magbayad Ang sahod na pera, pagkatapos ay ibabawas ang halaga mula sa Kabuuang kita.

Kasama rin sa kabuuang mga gastos ang maraming tagapagpahiwatig. Isama ang lahat ng pondong ginastos sa panahon ng pag-uulat. Gamit ang halimbawa ng isang publishing house, nangangahulugan ito ng pagbili ng mga hilaw na materyales, pagbabayad ng mga manggagawa, kuryente, pag-upa ng espasyo, atbp.

Kung tungkol sa netong kita na natanggap, sa publishing house maaari itong magamit upang bumili ng mga bagong kagamitan, halimbawa, mga palimbagan. Ito ay hahantong sa pagtaas ng bilang ng mga produktong ginawa at, sa hinaharap, sa karagdagang kita.

Kaya, ang isang beses na pamumuhunan ay nagiging isang pangmatagalang pamumuhunan, na sa hinaharap ay makakatulong sa pagtaas ng netong kita.

Konklusyon

Ang netong kita ay hindi lamang pera na kinita, ngunit isang epektibong tool para sa pagpapaunlad ng iyong negosyo. Kung ginamit nang tama, bibigyan mo ang enterprise ng mabilis na paglaki at pag-unlad.

Maaaring gamitin ang netong kita para sa mga sumusunod na layunin:

• muling pagdadagdag ng mga imbentaryo;
• pag-unlad ng pagbabago;
• mga update mga asset ng produksyon;
• paglikha ng mga reserba;
• pamumuhunan;
• kawanggawa;
• pag-unlad ng kawani.

Ibalik ang hindi bababa sa bahagi ng netong kita na natanggap sa negosyo. Ito ay hahantong sa isang matatag na pagtaas sa indicator sa itaas ng tsart.

Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa dynamics, sa paglipas ng panahon ay magagawa mong makapasok sa internasyonal na arena at makaakit ng mga dayuhang mamumuhunan sa iyong proyekto.

Ang negosyo ay walang katapusang mga istatistika at graphics. Kontrolin ang iyong netong kita at iba pang mga tagapagpahiwatig ng iyong kita at ang iyong negosyo ay lalago!

Noskova Elena

15 years na ako sa accounting profession. Nagtrabaho siya bilang punong accountant sa isang grupo ng mga kumpanya. Mayroon akong karanasan sa pagpasa ng mga inspeksyon at pagkuha ng mga pautang. Pamilyar sa larangan ng produksyon, kalakalan, serbisyo, konstruksyon.

Mga tagubilin

Hatiin ang trade markup sa kabuuan ng bilang na isang daan na may halaga na katumbas ng dibidendo. Susunod, i-multiply ang kabuuang turnover sa resultang numero na hinati sa isang daan. Ang pamamaraang ito ay angkop kung ang porsyento ay pareho para sa buong assortment. Ito ay mas mahusay na ulitin ang mga kalkulasyon ng ilang beses sa posibleng mga pagkakamali.

Pagsamahin ang mga produkto ng iba't ibang turnover at ang tinantyang trade markup para sa mga pangkat ng mga produkto. Susunod, hatiin ang resulta sa isang daan. Matagumpay itong mailalapat kung iba't ibang grupo ang mga kalakal ay itinalaga ng iba't ibang porsyento para sa markup.

I-multiply ang average na porsyento Kabuuang kita sa pamamagitan ng turnover, at pagkatapos ay hatiin ng isang daan. Ito ang pinakasimpleng markup na inilalapat kapag isinasaalang-alang ang mga kalakal sa mga presyo ng pagbebenta. Kasama rin sa pamamaraang ito ang pagkalkula ng average na porsyento ng kabuuang kita. Magdagdag ng trade markup para sa balanse ng mga produkto sa simula ng panahon ng pag-uulat at para sa mga kalakal na natanggap sa panahong ito. Mula sa resulta, ibawas ang mga retiradong produkto o hindi nagagamit. Susunod, hatiin ang numerong ito sa halaga ng turnover at sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat, na pinarami ng isang daan. Palitan ang resulta sa unang formula at kalkulahin gamit ang sample. Ang porsyento ng kabuuang kita ay handa na.

Idagdag ang trade markup sa balanse ng mga produkto sa simula ng panahon ng pag-uulat kasama ang trade markup na natanggap para sa panahon ng pag-uulat. Susunod, ibawas ang allowance para sa mga retiradong kalakal mula sa resultang numero. Mula sa resulta ng dalawang nakaraang aksyon, kailangan mo na ngayong ibawas ang markup para sa balanse sa pagtatapos ng panahon ng pagtatrabaho. Ang pamamaraang ito ay angkop para sa pagkalkula ng kabuuang kita batay sa assortment ng natitira. Ngunit para sa pagpapatupad kinakailangan na panatilihin ang mahigpit na mga talaan ng markup para sa bawat produkto. Ang nasabing accounting ay dapat na isagawa pana-panahon nang hindi bababa sa isang beses sa isang taon.

Mga Pinagmulan:

• tubo bilang porsyento

Mga tagubilin

Tukuyin ang halaga ng kabuuang kita - ang kabuuang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo. Hanapin ang halaga ng netong kita - ang kabuuang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo na binawasan ang halaga ng ibinalik na mga kalakal (serbisyo) at mga diskwento na ibinigay sa mga customer. Kalkulahin ang kabuuang gastos sa paggawa ng mga kalakal at pagbibigay ng mga serbisyong kasama sa halaga ng produksyon. Hanapin ang enterprise ratio, na kung saan ay ang pagkakaiba sa pagitan ng netong kita sa benta at ang halaga ng mga kalakal na naibenta o mga serbisyong ibinigay. Ang pormula para sa kabuuang kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng netong kita at gastos ng produksyon.

Tukuyin ang tagapagpahiwatig ng netong kita. Upang magawa ito, ang mga buwis, multa, multa, interes sa mga pautang, at mga gastos sa pagpapatakbo ay dapat ibawas sa kabuuang kita. Kasama sa huli ang mga gastos sa paghahanap ng mga kasosyo, pagtatapos ng mga deal, mga gastos para sa mga empleyado, at mga gastos na dulot ng mga sitwasyong force majeure. Ang tagapagpahiwatig ng netong kita ay tiyak na sumasalamin sa huling resulta ng mga aktibidad ng kumpanya, ay nagpapakita kung gaano kumikita ang pagpapatupad ng ganitong uri mga aktibidad. Ang netong kita ay ginagamit ng mga negosyante para tumaas kapital ng paggawa, ang pagbuo ng iba't ibang pondo at reserba, gayundin para sa muling pamumuhunan sa. Ang dami ng netong kita ay direktang nakasalalay sa laki ng kabuuang kita, gayundin sa halaga ng mga pagbabayad ng buwis. Kung ang kumpanya ay Magkakasamang kompanya, ang mga dibidendo sa mga shareholder ng kumpanya ay kinakalkula batay sa halaga ng netong kita.

Kabilang sa mga pangunahing pag-andar ng kita, maaaring i-highlight ng isa ang pagpapasigla. Ito ang pangunahing pinagmumulan ng cash injection, at ang kumpanya ay nakikinabang sa pag-maximize nito. Magkakaroon ito ng positibong epekto sa paglago sahod negosyo, at sa rate ng pag-renew ng fixed asset, pagpapatupad pinakabagong teknolohiya. Dahil dito, tumataas ang produksyon. Ang antas ng kita ay mahalaga hindi lamang para sa kumpanya mismo, kundi pati na rin para sa industriya at estado. Salamat sa mga kita ng mga kumpanya, nabuo ang mga badyet ng iba't ibang antas. Ang mga buwis na natanggap ng badyet ay binabayaran mula dito. Sa mga relasyon sa merkado, ang kita ay may isang evaluative function. Ang antas nito ay nakakaapekto sa halaga ng kumpanya at ang pagiging mapagkumpitensya nito sa loob ng industriya. Ang control function ng kita ay nakikilala din. Ang kakulangan ng kita ay nangangahulugan na ang kumpanya ay hindi kumikita. Tulad ng nakikita mo, napakahalaga na tumuon sa margin ng kita, na nangangahulugang kailangan mo lamang malaman ang formula nito para sa pagsusuri aktibidad sa ekonomiya.

Maliban sa pangkalahatang tagapagpahiwatig may ilang uri ng tubo. Halimbawa, ayon sa mga mapagkukunan ng pagbuo, mayroong kita mula sa mga benta (ang gastos ng produksyon ay dapat ibawas mula sa kita), mula sa mga transaksyon na may mga mahalagang papel (positibo sa pagitan ng kita at mga gastos mula sa mga operasyon sa pagbebenta. mahahalagang papel), non-operating (ang halaga ng tubo batay sa mga resulta ng pagbebenta ng mga kalakal, pagbebenta ng ari-arian at batay sa mga resulta ng mga non-operating operations), mula sa pamumuhunan at mga aktibidad sa pananalapi. Upang makahanap ng kita mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan, kailangan mo mula sa halaga ng neto daloy ng salapi para sa isang proyekto sa pamumuhunan, ibawas ang mga gastos sa pagpapatupad ng proyekto sa pamumuhunan. Ang kita mula sa mga aktibidad sa pagpopondo ay ang kabuuan ng kita mula sa mga benta, matatanggap na interes at kita mula sa pakikilahok sa ibang mga kumpanya na binawasan ang interes na babayaran at mga gastos sa pagpapatakbo.

Ayon sa pamamaraan ng pagkalkula na ginagawa sa isang partikular na negosyo, maaaring makilala ng isa ang marginal, net at gross profit. Upang mahanap ang marginal na kita, kailangan mong ibawas mula sa kita variable na gastos. Depende sa kung paano ka nagbabayad ng mga buwis, may mga kita na nabubuwisan at hindi nabubuwisan. Ang kita na nabubuwisan ay kita na binawasan ang kita kung saan ang mga pagbabayad sa badyet ay hindi ibinabawas. Upang kalkulahin ito, kailangan mong ibawas ang buwis mula sa kita ng balanse, tubo sa karagdagang mga obligasyon sa buwis at kita na nakatuon sa mga operasyon sa mga benepisyo. Sa pagsusuri sa ekonomiya, ginagamit ang mga tagapagpahiwatig tulad ng tubo ng nakaraan, pag-uulat, panahon ng pagpaplano, nominal at tunay na tubo. Ang nominal na tubo ay ang tubo na lumilitaw sa mga pahayag sa pananalapi at tumutugma sa kita sa balanse. Ang tunay na tubo ay nominal na tubo, na nababagay para sa inflation, na nauugnay sa index ng presyo ng consumer. Gayundin, ginagamit ng mga financier ang mga konsepto ng capitalized (na naglalayong pataasin equity) at mga napanatili na kita, na siyang pangwakas resulta sa pananalapi binawasan ang mga buwis at iba pang mga obligasyon.

Hindi lamang panlabas na mga kadahilanan ang maaaring makaimpluwensya sa antas ng kita. Ang negosyo ay dapat gumawa ng mga hakbang para sa paglago nito. Halimbawa, maaari mong i-optimize ang mga balanse ng imbentaryo at warehouse, pag-aralan ang iba't ibang mga produktong gawa, tukuyin ang mga produkto kung saan walang hinihingi, at alisin ang mga ito sa imbentaryo. Higit pa mahusay na sistema ang pamamahala ay nag-aambag din sa paglago ng kita. Kasama sa iba pang mga hakbang ang automation ng produksyon upang mabawasan ang mga gastos sa paggawa at ang paggamit ng produksyon na walang basura.

interes Ang rate ng deposito ay isa sa mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita. Samakatuwid, kung nag-iingat ka ng pera sa isang bangko, kailangan mong makalkula ang mga tambalan, iyon ay, kapag ang interes ay idinagdag sa halaga ng deposito at pagkatapos ay lumahok din sa pagkalkula.

Kakailanganin mong

• calculator

Mga tagubilin

Upang kalkulahin ang tambalang interes, gamitin ang sumusunod na formula summa=s×(1+p/100)^n, kung saan ang summa ay ang panghuling tubo, s ay ang paunang halaga ng deposito, p ay ang taunang, iyon ay, ang rate ng interes, n ay ang bilang ng mga taon, buwan, araw (panahon). Halimbawa, sabihin nating nagbukas ka ng deposito at nagdeposito ng 10,000 rubles sa iyong account. sa 5% kada taon sa loob ng 3 taon. Upang malaman kung anong halaga ang nasa iyong account sa pagtatapos ng termino, gamitin ang formula sa itaas, iyon ay, summa=10000×(1+5/100)^3=11576.25 rubles. Kung gayon ang iyong tubo pagkatapos ng 3 taon ay magiging katumbas ng 11576.25−10000=1576.25 rubles.

Gamitin ang sumusunod na pormula para sa pagkalkula ng tambalang interes para sa iba't ibang panahon ng interes: summa=s×(1+(p/100)×(g/y))^n, kung saan ang g ay ang bilang ng mga araw, ang panahon pagkatapos kung saan ang capitalization ay dinala out, iyon ay, interes accrual, kaya, g=30 kung ang interes ay pinagsama-sama buwan-buwan, at g=90 kung ang interes ay naka-capitalize kada quarter, y ang bilang ng mga araw sa isang taon (365 o 366 na araw).

FV=CFo×(1+n×r) ,

kung saan ang FV ay ang halaga sa hinaharap Pera,

r - rate ng interes,

n – accrual period.

Sa kaso kung ang tagal ng pagpapatakbo ng pautang ay mas mababa sa isang taon ng kalendaryo, ang sumusunod na formula ay ginagamit para sa pagkalkula:

FV=CFo×(1+t/T×r),

kung saan ang t ay ang tagal ng operasyon sa mga araw,

T - kabuuan araw sa isang taon

Pagkalkula ng Compound Interes

Kapag gumagamit ng compound rate, ang taunang kita sa bawat panahon ay kinakalkula hindi mula sa orihinal na halaga ng deposito, ngunit mula sa kabuuang naipon na halaga, na kasama rin ang dating naipon na interes. Kaya, habang ang interes ay naipon, ang interes ay naka-capitalize.

Ipagpalagay na ang isang depositor ay naglalagay ng 1000 rubles sa deposito sa isang bangko sa 6% bawat taon. Tukuyin kung ano ang magiging halaga para sa dalawang taon kung ang interes ay kinakalkula ayon sa isang kumplikadong pamamaraan

Kita ng interes = rate ng interes × paunang pamumuhunan = 1000 × 0.06 = 60 rubles

Kaya, sa pagtatapos ng unang taon ang halaga ay maiipon sa deposito:

FV1=1000+60=1060 rubles=1000×(1+0.06)

Kung hindi ka mag-withdraw ng pera mula sa account, ngunit iwanan ito hanggang sa susunod na taon, pagkatapos ay sa katapusan ng ika-2 taon ang halaga ay maiipon sa account:

FV2=FV1 ×(1+r)=CVo×(1+r)×(1+r)=CVo×(1+r)^2 =1060×(1+0.06)=1000×(1+0 .06 )×(1+0.06)=1123.6 rubles

Upang kalkulahin ang compound interest, ang sumusunod na formula ay ginagamit:

FVn=CVo×FVIF(r,n)=CVo×(1+r)^n

Ang compound interest multiplier FVIF (r,n) ay nagpapakita kung ano ang magiging katumbas ng isa yunit ng pera pagkatapos ng n panahon sa isang tiyak na rate ng interes r.

Sa pagsasagawa, napakadalas, upang makagawa ng isang paunang pagtatasa ng pagiging epektibo ng rate ng interes, ang tagal ng panahon na kinakailangan upang madoble ang paunang deposito ay kinakalkula. Ang bilang ng mga panahon kung saan ang orihinal na halaga ay humigit-kumulang doble ay 72/r. Halimbawa, sa rate ng interes na 9% bawat taon, doble ang paunang kapital sa humigit-kumulang 8 taon.

Paghahambing ng simple at kumplikadong mga scheme ng pagkalkula ng interes

Upang ihambing ang iba't ibang mga scheme ng pagkalkula ng interes, kinakailangan upang makita kung paano nagbabago ang mga accrual multiplier kung kailan iba't ibang kahulugan tagapagpahiwatig n.

Kung n = 1, kung gayon (1+n×r) = (1+r)^n.

Kung n > 1, kung gayon (1+n×r)< (1+r)^n .

Kung 0< n <1, то (1+n×r) >(1+r)^n .

Kaya, kung ang termino ng pautang ay mas mababa sa 1 taon, kung gayon ito ay kapaki-pakinabang para sa nagpapahiram na gamitin ang pamamaraan simpleng interes. Kung ang panahon ng pag-iipon ng interes ay 1 taon, ang mga resulta para sa parehong mga scheme ay magiging pareho.

Mga espesyal na kaso ng pagkalkula ng interes

Sa modernong kasanayan sa pagbabangko, kung minsan ay may mga contact na natapos para sa isang panahon na naiiba sa isang buong bilang ng mga taon. Sa kasong ito, maaaring gamitin ang dalawang opsyon sa pag-charge:

1) ayon sa compound interest scheme

FVn=CFo×(1+r)^w+f;

2) ayon sa isang halo-halong pamamaraan

FVn=CFo×(1+r)^w×(1+f×r),

kung saan ang w ay isang integer na bilang ng mga taon,

f – fractional na bahagi ng taon.

Ipagpalagay na ang isang depositor ay naglalagay ng 40,000 rubles sa deposito para sa isang panahon ng 2 taon 6 na buwan sa 10% bawat taon, ang interes ay naipon taun-taon. Magkano ang matatanggap ng depositor kung ang bangko ay naniningil ng interes ayon sa isang kumplikado o magkahalong pamamaraan.

1) Pagkalkula gamit ang isang kumplikadong accrual scheme:

40000×(1+0.1)^2.5=50762, 3 rub.

2) Pagkalkula gamit ang isang mixed accrual scheme:

40000×(1+0.1)^2×(1+0.5×0.1)=50820 kuskusin.

Para sa ilang mga deposito, ang interes ay naiipon nang mas madalas kaysa isang beses sa isang taon. Sa ganitong mga kaso, nalalapat ang sumusunod na formula:

FVn=CFo ×(1+r/m)^m×n ,

kung saan ang m ay ang bilang ng mga accrual bawat taon.

Tukuyin ang hinaharap na halaga ng 7,000 rubles na namuhunan para sa 3 taon sa 7% bawat taon kung ang interes ay kinakalkula kada quarter?

FV3=7000 ×(1+0.07/4)^3×4 = 8620.1 kuskusin.

Pakitandaan na kapag nagtatapos ng isang kasunduan sa deposito sa isang bangko, dapat mong tandaan na kadalasan ang mga terminong "simple" o "compound" na interes ay hindi ginagamit sa mga dokumento. Upang ipahiwatig ang isang simpleng accrual scheme, ang kasunduan ay maaaring magsama ng pariralang "naiipon ang interes sa deposito sa pagtatapos ng termino." At kapag ginagamit kumplikadong circuit, maaaring ipahiwatig ng kasunduan na ang interes ay naipon isang beses sa isang taon, quarterly o buwan.

Video sa paksa

Ang kita mula sa mga benta ay isa sa pinakamahalagang tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa pagganap ng anumang kumpanya. Ito ay ginagamit hindi lamang mga organisasyong pangkalakalan, ngunit kahit ano komersyal na negosyo. Basahin kung paano kalkulahin ang kita mula sa mga benta.

Ano ang kita sa pagbebenta

Ang kita mula sa mga benta ay isang tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa pagganap ng anumang kumpanya. Ito ay pambihirang kahalagahan para sa mga panloob na user (halimbawa, para sa pamamahala ng kumpanya) at para sa mga mamumuhunan. Nakatuon sa tagapagpahiwatig ng kita sa pagbebenta, bumubuo ang mga tagapamahala ng negosyo mga desisyon sa pamamahala, at ang mga namumuhunan, sa turn, ay sinusuri ang mga prospect ng negosyo mula sa punto ng view ng mga posibleng pamumuhunan.

Sa katunayan, ang tubo mula sa mga benta ay ang halaga ng pera na mananatili sa pagtatapon ng kumpanya kung ibawas natin mula sa lahat ng kita na kinita ng negosyo, pati na rin ang mga gastos sa komersyal na pamamahala na nauugnay sa kaukulang agwat ng oras.

I-download at gamitin ito:

Paano matukoy ang dami ng benta ng break-even

Tingnan kung paano matukoy kung ano dapat ang dami ng benta sa mga pisikal na termino upang ganap na mabayaran ng kita ang mga gastos. Sasabihin namin sa iyo kung paano hanapin ang break-even point para sa mga kumpanyang nag-iisang produkto at negosyo na may malawak na hanay ng mga produkto.

Halimbawa 1. Paano kalkulahin ang kita mula sa mga benta

Ipagpalagay natin na ang kita mula sa pagbebenta ng pabrika para sa paggawa ng mga laruan ng Christmas tree na "Magic Sparkle" ay umabot sa 627 libong rubles. na may kita na 2120 libong rubles. at kabuuang gastos 1493 libong rubles. Alamin natin kung ano ang dapat na kita ng isang pabrika para sa paggawa ng mga dekorasyon ng Christmas tree upang makamit ang kita sa pagbebenta na 750 libong rubles.

Ipagpalagay na sa pagtaas ng kita sa benta ng 1 ruble, ang kabuuang gastos ay tumaas ng 40 kopecks. Kalkulahin natin kung magkano ang kabuuang halaga ay tataas.

Upang gawin ito, alamin muna natin kung magkano ang dapat tumaas na kita mula sa mga benta.

∆Profit = 750 - 627 = 123 libong rubles.

Samakatuwid, na may pagtaas sa kita ng mga benta ng 123 libong rubles. ang kabuuang gastos ay tataas ng:

123000 * 0.40 = 49,200 = 49.2 libong rubles.

Kaya, para sa kita ng mga benta na umabot sa 750 libong rubles, ang tagapagpahiwatig ng kita ay dapat na katumbas ng:

Exp1 = 750 + 1493 + 49.2 = 2292.2 thousand rubles.

Halimbawa ng pagkalkula ng kita mula sa mga benta No. 2

Ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng Magic Sparkle ay (libong rubles), tingnan ang talahanayan.

mesa. Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng pabrika ng Magic Sparkle

Sasabihin namin sa iyo kung paano matukoy ang kita mula sa mga benta, gamit ang kabuuang kita bilang batayan:

Para sa 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 libong rubles.

Para sa 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 libong rubles.

Ngayon, hanapin natin ang tubo mula sa mga benta, pagkuha ng tubo bago ang buwis bilang batayan:

Para sa 2015: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 libong rubles.

Para sa 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 thousand rubles.

Paano kalkulahin ang kakayahang kumita (ROI)

Ang impormasyon tungkol sa halaga ng kita mula sa mga benta ay ginagawang posible upang matukoy (kakayahang kumita, kahusayan ng paggamit). Ang formula ng pagkalkula ay pangkalahatan - ang kakayahang kumita ay tinukoy bilang ang kusyente ng kita mula sa mga benta na hinati sa average na halaga ng tagapagpahiwatig na ang kakayahang kumita ay kailangang kalkulahin.

Kaya, upang matukoy ang kakayahang kumita mga hindi kasalukuyang asset (mga asset ng produksyon) ng kumpanya, kinakailangang hatiin ang kita mula sa mga benta sa kabuuan ng seksyon 1 ng balanse.

Halimbawa ng pagkalkula Blg. 3

Bumaling tayo sa mga resulta ng pabrika ng Magic Sparkle.

Tulad ng nalaman na natin kanina, ang kita mula sa mga benta para sa 2016 ay umabot sa 624 libong rubles, at para sa 2015 - 627 libong rubles.

Ipagpalagay natin na ang halaga mga hindi kasalukuyang asset sa simula ng 2016 ay umabot sa 2281 libong rubles, at sa dulo - 1897 libong rubles.

Kung gayon ang kakayahang kumita ng mga asset ng produksyon sa 2016 ay magiging katumbas ng:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Ngayon ipagpalagay natin na ang halaga ng mga asset ng produksyon sa simula ng 2015 ay umabot sa 2,428 libong rubles, at sa dulo - 2,281 libong rubles.

Tukuyin natin ang kakayahang kumita ng mga asset ng produksyon para sa 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Impormasyon tungkol sa halaga ng netong kita mula sa mga benta ay ginagawang posible ring matukoy ang mga ito .

Upang matukoy ang tagapagpahiwatig na ito, ang kita sa benta ay hinati sa dami ng benta (kita) para sa isang tiyak na panahon.

Sa katunayan, ang formula ng kakayahang kumita ay sumasalamin sa algorithm para sa pagkalkula ng kita (pagkawala) bilang isang porsyento sa bawat 1 ruble ng kita ng organisasyon.

Halimbawa ng pagkalkula ng kakayahang kumita Blg. 4

Bumaling tayo sa mga resulta ng pabrika ng MagicSparkle. Tulad ng nalaman na natin, ang kita ng benta ng kumpanya para sa 2016 ay umabot sa 624 libong rubles.

Kung gayon ang return on sales ng Magic Sparkle para sa 2016 ay magiging katumbas ng:

624 000 / 2320 = 26,9%

Tulad ng para sa kakayahang kumita ng mga benta para sa 2015, ito ay:

627 000 / 2120 = 29,58%

Ang mga resultang nakuha ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na ang kakayahang kumita ng mga benta ay bumaba noong 2016. Kailangang matukoy ng pamamahala ng kumpanya kung anong salik ang naging dahilan ng pagbaba na ito at magpatibay ng mga hakbang na nagbibigay-daan sa pag-optimize sa istruktura ng gastos ng kumpanya.

Dapat tandaan na ang bawat industriya ay may tiyak average na rate Ang mga halaga ng kakayahang kumita at kakayahang kumita ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa loob ng parehong industriya, na may ilang mga pagbubukod, ay tumutugma sa pamantayang ito.

Pagsusuri ng impluwensya ng iba pang mga tagapagpahiwatig sa halaga ng kita mula sa mga benta

Upang maunawaan kung ano ang papel na ginagampanan ng ilang mga kadahilanan sa pagbuo ng mga kita sa pagbebenta, ang tinatawag na factor analysis, na nagpapahintulot sa iyo na matukoy ang antas ng impluwensya ng isang partikular na kadahilanan (tingnan, halimbawa, tungkol sa ).

Upang gawin ito, tukuyin muna ang rate ng paglago ng isang tiyak na tagapagpahiwatig bilang isang porsyento gamit ang formula:

Tgrowth = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

kung saan ang ϕ1 ay ang halaga ng indicator sa pagtatapos ng nasuri na panahon, at ϕ2 - sa simula ng panahon.

Isang halimbawa ng pagsusuri sa epekto sa kita ng benta ng iba pang mga indicator

Batay sa data mula sa ulat ng tubo at pagkawala ng pabrika ng MagicSparkle, tutukuyin namin kung ano ang naging epekto ng paglago ng kita at pagtaas ng halaga ng mga benta sa halaga ng kita mula sa mga benta.

1. Tukuyin natin kung ano ang papel na ginampanan ng paglago ng kita sa pagbabago ng kita para sa 2016:

Kalkulahin natin ang pagbabago sa kita para sa 2016:

∆Expert = Exit (2016) - Exit (2015) = 2320 - 2120 = 200 thousand rubles.

Tukuyin natin ang rate ng paglago ng benta para sa 2016:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9.43%

Ngayon, kalkulahin natin kung ano ang naging epekto ng paglago ng kita sa pagbabago sa kita ng mga benta para sa 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9.43% * 627 / 100 = 59.13 libong rubles.

Kaya, dahil sa pagtaas ng kita ng 200 libong rubles. Ang kita mula sa mga benta ng pabrika para sa paggawa ng mga dekorasyon ng Christmas tree na "MagicSparkle" ay nadagdagan ng 59.13 libong rubles.

2. Alamin natin kung paano naapektuhan ng pagtaas ng halaga ng mga benta ang tagapagpahiwatig ng kita ng benta.

Kalkulahin natin ang pagbabago sa gastos para sa 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 libong rubles.

Tukuyin natin ang rate ng pagtaas sa gastos para sa 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9.78%

Tukuyin natin ang epekto ng pagtaas ng gastos sa kita ng mga benta para sa 2016:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9.78% * 627 / 100 = -62.32 thousand rubles.

Kaya, dahil sa pagtaas ng halaga ng mga benta ng 111 libong rubles. Ang kita sa benta para sa 2016 ay nabawasan kumpara sa 2015 ng 62.32 libong rubles.

Sa katulad na paraan, matutukoy mo ang epekto ng mga pagbabago sa bawat salik sa kita ng mga benta. Sa kasong ito, ang kabuuang pagbabago sa kita mula sa mga benta ay magiging katumbas ng kabuuan ng mga pagbabagong naganap dahil sa impluwensya ng bawat salik.