Paano kalkulahin ang kita mula sa mga benta bilang isang porsyento. Paano makalkula ang kita ng kumpanya

Sa mga kondisyon mataas na antas segmentasyon ng merkado, pinipili ng anumang komersyal na negosyo ang larangan ng aktibidad kung saan naglalayong makakuha ng bahagi ng lokal o malakihang merkado, talunin ang mga kakumpitensya at i-maximize ang kita. Ang mga malalaking negosyo at korporasyon ay maaaring gumana nang sabay-sabay sa ilang mga lugar ng negosyo, na nagtatalaga ng ilang mga lugar o mga merkado sa kanilang mga dibisyon. Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng paggamit ng kapital, mga ari-arian, mga kasanayan sa pamamahala at mga pagsusumikap sa promosyon sa napiling segment ng merkado ay kita mula sa mga benta. Ang pangalan ng tagapagpahiwatig na "kita mula sa mga benta", ang formula kung saan ito kinakalkula, ay tumutukoy sa kita mula sa mga benta bilang mahalagang elemento pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga aksyon ng negosyo sa pangunahing lugar ng aktibidad nito.

Ano ang sinusukat ng kita mula sa tagapagpahiwatig ng pagbebenta?

Ang pangalan ng mismong tagapagpahiwatig ay hindi dapat nakaliligaw; ang kita mula sa mga benta ay pangkalahatang tagapagpahiwatig para sa lahat ng komersyal na organisasyon.

Ang kita mula sa mga benta ay mahalagang katulad ng terminong "operating profit", na tinatanggap sa internasyonal na kasanayan, iyon ay, kita mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo na isinasagawa sa merkado ng isang kumpanya.

Ang terminong "benta" dito ay nauunawaan sa isang malawak na kahulugan at nangangahulugang hindi lamang kita mula sa mga operasyon sa larangan ng kalakalan, kundi pati na rin ang anumang iba pang mga benta, iyon ay, mga transaksyon sa ilalim ng mga kontrata para sa pagbebenta ng mga gawang produkto, serbisyong ibinigay, at gawaing isinagawa. .

Ang tagapagpahiwatig na "kita mula sa mga benta" ay sinusuri ang halaga ng kita na nakuha ng negosyo sa panahon mula sa mga pangunahing aktibidad nito, na legal na nakasaad sa charter ng organisasyon.

Formula para sa pagkalkula ng kita mula sa mga benta

Ang kita mula sa mga benta ay kinakalkula gamit ang sumusunod na formula:

Mula sa formula sa itaas makikita na ang pagkalkula ng kita mula sa mga benta ay ginawa batay sa kabuuang mga tagapagpahiwatig ng kita at mga gastos para sa paglikha at pagbebenta ng produkto ng pangunahing aktibidad nito.

Upang pag-aralan ang istraktura ng kita sa pagpapatakbo, ang kita sa pagbebenta ay maaaring kalkulahin nang hiwalay para sa bawat uri ng produkto, serbisyo at aktibidad. Upang gawin ito, ang mga gastos sa komersyal at pang-administratibo na karaniwan sa negosyo sa kabuuan ay dapat na proporsyonal na hatiin batay sa pamantayan na pinaka-maaasahan:

batay sa prinsipyo ng pag-uugnay ng mga gastos sa pagpapatakbo at isang tiyak na uri ng produkto;
standardisasyon ng mga gastos sa pagpapatakbo batay sa bahagi ng mga produkto sa kabuuang kita;
sa magkahalong paraan.

Paano kalkulahin ang kita ng mga benta mula sa data ng accounting

Ang halaga ng kita sa pagbebenta ay maaaring kalkulahin mula sa data ng rehistro accounting sa sumusunod na paraan:

Ang subaccount 90-2 ay ipinapakita bilang gastos sa produksyon tapos na mga produkto, trabaho, produkto, serbisyo, pati na rin ang mga gastos sa komersyo at administratibo.

Dapat tiyakin ng analytical accounting para sa subaccount na ang bawat uri ng gastos ay nahahati sa magkakahiwalay na mga account sa paraang posibleng ihiwalay ang mga halaga para sa mga komersyal na gastos (packaging, storage, transportasyon at pagbebenta) ng bawat uri ng produkto at mga gastusin sa pangangasiwa. (pagpapanatili ng administrative at managerial apparatus).

Saan ginagamit ang kita sa pagbebenta sa mga porma ng pag-uulat ayon sa batas?

Sa mga mandatoryong anyo ng pag-uulat, ang tagapagpahiwatig ay makikita bilang mga sumusunod:

kita mula sa mga benta sa balanse - walang linya na may ganitong pangalan;
tubo mula sa mga benta sa pahayag ng kita - linya 2200.

Ang kawalan ng isang hiwalay na linya (tagapagpahiwatig) ng kita sa pagbebenta sa balanse ay dahil sa ang katunayan na ang gawain ng balanse ay upang pangkatin ang mga pananagutan at mga ari-arian ng samahan ayon sa prinsipyo ng kanilang pagkaapurahan. Ang balanse ay isang dokumento tungkol sa posisyon sa pananalapi na pinagsama-sama sa isang tiyak na petsa.

Ang pahayag ng tubo at pagkawala ay sumasalamin sa mga resulta sa pananalapi na naipon sa isang yugto ng panahon (buwan, quarter, taon), na hinati ayon sa prinsipyo ng uri ng mga gastos na natamo at nabuong kita. Samakatuwid, ang pagkakaroon ng tagapagpahiwatig ng kita sa pagbebenta sa ulat na ito ay dahil sa ang katunayan na ito ay isang tagapagpahiwatig na nagpapakilala pinansiyal na mga resulta.

Ang linya ayon sa panloob na lohika ng form ay dapat kalkulahin bilang.

Ang margin ng kita ay isang pangunahing tagapagpahiwatig pagsusuri sa pananalapi, na nagbibigay-daan sa iyong maunawaan kung nagbabayad ang negosyo para sa sarili nito at kung gaano kaepektibo. Kakailanganin mong kalkulahin ang tagapagpahiwatig na ito upang makagawa ng isang de-kalidad na plano sa negosyo, subaybayan ang dinamika ng gastos, ayusin ang mga presyo para sa mga produkto o serbisyo, pati na rin pangkalahatang pagtatasa kakayahang kumita ng iyong kumpanya sa nasuri na panahon. Ang margin ng tubo ay karaniwang ipinahayag bilang isang porsyento, at kung mas mataas ang porsyento, mas kumikita ang negosyo.

Mga hakbang

Bahagi 1

Pagkalkula ng margin ng kita

Unawain ang pagkakaiba sa pagitan ng gross profit margin, gross profit margin at net profit margin. Ang kabuuang tubo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo at ang gastos nito. Ang pagkalkula nito ay hindi isinasaalang-alang ang komersyal, administratibo at iba pang mga gastos; tanging ang mga gastos na direktang nauugnay sa paggawa ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo ay isinasaalang-alang. Ang gross profit margin ay ang ratio ng kabuuang kita sa kita.

Tukuyin ang panahon ng pagsingil. Upang makalkula ang kakayahang kumita, ang unang hakbang ay upang matukoy ang panahon na susuriin. Karaniwan, ang pagkalkula ay tumatagal ng mga maihahambing na buwan, quarter o taon at kinakalkula ang kakayahang kumita para sa mga panahong ito.

Isipin kung bakit kailangan mong kalkulahin ang kakayahang kumita? Kung gusto mong maaprubahan ang isang loan o makaakit ng mga mamumuhunan, kakailanganing suriin ng mga interesadong tao ang mas mahabang panahon ng operasyon ng iyong kumpanya. Gayunpaman, kung nais mong ihambing ang mga numero ng kakayahang kumita bawat buwan para sa iyong sariling mga pangangailangan, kung gayon ito ay lubos na katanggap-tanggap na gumamit ng mas maikling buwanang mga yugto ng panahon para sa mga kalkulasyon.

Kalkulahin ang kabuuang kita na natanggap ng iyong kumpanya sa nasuri na panahon. Ang kita ay lahat ng kita ng kumpanya mula sa pagbebenta ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo.
- Kung nagbebenta ka lamang ng mga produkto, halimbawa, panatilihin tingian na tindahan, kung gayon ang iyong kita para sa nasuri na panahon ay ang lahat ng mga benta na natanto bawas ang mga diskwento na ginawa at pagbabalik ng mga kalakal. Kung wala kang handa na mga numero sa kamay, pagkatapos ay i-multiply ang bilang ng mga kalakal na ibinebenta sa kanilang presyo at ayusin ang resulta para sa mga ginawang diskwento at ginawang pagbabalik.
- Katulad nito, kung ang iyong kumpanya ay nagbibigay ng mga serbisyo, halimbawa, pag-aayos at pananahi ng mga damit, kung gayon ang iyong kita ay ang lahat ng mga pondong matatanggap para sa pagbibigay ng mga serbisyo sa isang partikular na panahon.
- Sa wakas, kung nagmamay-ari ka ng isang kumpanya ng pamumuhunan, dapat mong isaalang-alang ang kita ng interes at mga dibidendo na natanggap kapag kinakalkula ang iyong kita.
Upang kalkulahin ang iyong netong kita, ibawas ang lahat ng iyong mga gastos mula sa iyong kita. Ang mga gastos ay kabaligtaran sa likas na katangian ng kita. Kinakatawan ng mga ito ang mga gastos na kailangan mong ilabas sa isang panahon na may kaugnayan sa paggawa ng mga produkto o serbisyo at paggamit ng ilang partikular na pasilidad sa iyong negosyo. Kasama sa iyong mga gastos hindi lamang ang presyo ng gastos, kundi pati na rin ang pagpapatakbo, pamumuhunan at iba pang mga uri ng gastos.

Hatiin ang iyong netong kita sa iyong kita. Ang resulta ng dibisyon, na ipinahayag bilang isang porsyento, ay kakatawan sa net profit margin, ibig sabihin, bahagi ng porsyento netong kita sa kita ng kumpanya.
- Para sa halimbawa sa itaas, ang pagkalkula ay magiging ganito: (300,000 ÷ 1,000,000) *100% = 30%
- Upang higit pang ipaliwanag ang kahulugan ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, maaari nating gamitin ang halimbawa ng isang negosyo na nagbebenta ng mga kuwadro na gawa. Ang kakayahang kumita sa kasong ito ay magsasalita tungkol sa kung anong bahagi ng perang natanggap para sa pagbebenta ng mga kuwadro na gawa ang sumasaklaw sa mga gastos at nagpapahintulot sa iyo na kumita.
Bahagi 2
Tamang aplikasyon ng indicator ng profit margin
1. Suriin kung ang halaga ng ROI ay ang kailangan ng iyong negosyo. Kung plano mong mabuhay lamang sa kita mula sa iyong aktibidad ng entrepreneurial, pag-aralan ang kakayahang kumita at dami ng mga benta na karaniwang maaaring maisakatuparan sa isang taon. Talagang gugustuhin mong gastusin ang bahagi ng kita na natanggap sa muling pamumuhunan sa negosyo, kaya kalkulahin kung ang natitira sa kita ay sapat para sa iyo upang mabuhay ang iyong karaniwang pamumuhay?
  - Halimbawa, tulad ng nabanggit sa itaas, ang netong kita ng kumpanya ay umabot sa 300,000 rubles mula sa 1,000,000 rubles sa kita. Kung 150,000 rubles ang ginugol sa muling pamumuhunan sa negosyo, magkakaroon ka lamang ng 150,000 rubles na natitira sa iyong mga kamay.
2. Ihambing ang kakayahang kumita ng iyong kumpanya sa iba pang maihahambing na mga kumpanya. Sa iba kapaki-pakinabang na aplikasyon Ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay ang paggamit nito sa isang paghahambing na pagsusuri ng mga maihahambing na kumpanya. Kung nais mong makakuha ng pautang mula sa isang bangko para sa iyong kumpanya, sasabihin sa iyo ng mga empleyado ng bangko kung ano ang kakayahang kumita ng iyong uri ng negosyo, na isinasaalang-alang ang laki nito, upang maaprubahan ang utang. Kung mayroon kang sapat malaking kumpanya, na may sariling mga kakumpitensya, maaari kang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at kalkulahin ang kanilang kakayahang kumita upang ihambing sa iyo.
  - Halimbawa, ang kita ng Kumpanya 1 ay 5,000,000 rubles, at lahat ng gastos ay 2,300,000 rubles, na nagbibigay ng kakayahang kumita ng 54%.
  - Ang kumpanya 2 ay may mga kita na 10,000,000 rubles at mga gastos na 5,800,000 rubles, kaya ang kakayahang kumita nito ay 42%.
  - Sa sitwasyong ito, ang kakayahang kumita ng Kumpanya 1 ay mas mahusay, sa kabila ng katotohanan na ang Kumpanya 2 ay tumatanggap ng dobleng dami ng kita at may mas mataas na netong kita.
3. Kapag inihambing ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, hindi mo dapat "ihambing ang mga tinidor sa mga bote." Ang kakayahang kumita ng mga kumpanya ay nag-iiba-iba depende sa kanilang laki at industriya. Para makuha pinakamataas na benepisyo mula sa paghahambing na pagsusuri, pinakamahusay na paghambingin ang dalawa o higit pang kumpanya sa parehong industriya na may humigit-kumulang na parehong kita.
4. Kung kinakailangan, subukang pagbutihin ang ratio ng kakayahang kumita ng iyong kumpanya. Ang kakayahang kumita ay maaaring baguhin sa pamamagitan ng pagtaas ng kita (halimbawa, sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo o pagtaas ng mga benta) o pagbabawas sa gastos ng paggawa ng negosyo. Bilang karagdagan, kahit na pagkatapos gumawa ng mga aksyon upang madagdagan ang kita at mabawasan ang mga gastos, ang halaga ng kakayahang kumita ay hindi nagbabago, makakatanggap ka ng pagtaas sa netong kita sa mga tuntunin ng ruble. Gayunpaman, habang nag-eeksperimento ka sa pagtataas ng mga presyo o pagpapababa ng mga gastos, tandaan na isaalang-alang ang mga katangian ng iyong negosyo, pagpapaubaya sa panganib, at kumpetisyon.
  - Karaniwang kinakailangan na gumawa ng maliliit na pagbabago bago gumawa ng mas malalaking pagbabago upang maiwasang mabangkarote ang iyong negosyo o magdulot ng hindi kasiyahan ng customer. Tandaan na ang pagtaas ng kakayahang kumita ay darating sa isang presyo, at ang pagsisikap na pataasin ang kakayahang kumita nang masyadong agresibo ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto. baligtad na epekto para sa iyong negosyo.
  - Bilang karagdagan, ang kakayahang kumita ay hindi dapat malito sa mga margin ng kalakalan. Ang trade margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta ng isang produkto at ng gastos nito.

Ang netong kita ay isang konsepto na naaangkop sa parehong maliliit na negosyo at malalaking korporasyon. Ang pagpapataas ng bahaging ito ng kita ang pangunahing gawain ng bawat negosyante. Upang wastong kalkulahin ang kita, kailangan mong malaman ang mga pangunahing tagapagpahiwatig nito at magamit ang isang espesyal na formula.

Ang artikulong ito ay maglilingkod sa iyo hakbang-hakbang na gabay sa pagkalkula ng netong kita at pagsusuri ng data.

Net profit: kahulugan

Ang netong kita ay bahagi ng . Ito ang balanse ng mga pondo pagkatapos bayaran ang lahat ng ipinag-uutos na buwis, bayarin, bawas at iba pang mga pagbabayad. Dahil sa netong bahagi ng kita, maaari kang tumaas kapital ng paggawa, lumikha ng iba't ibang mga pondo at reserba, pati na rin mamuhunan.

Ang netong kita ay ang pangunahing pinagmumulan ng badyet ng negosyo, pati na rin ang mga pagtitipid nito sa pera. Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang pasiglahin ang koponan at palawakin ang produksyon. Mayroong maraming mga paraan upang gamitin ang tagapagpahiwatig na ito. Ang gawain ng pamamahala ay ang wastong pamamahagi ng mga magagamit na pananalapi upang patuloy silang magdala ng mga dibidendo.

Mga tagapagpahiwatig ng netong kita

Upang ang mga tagapagpahiwatig ng netong kita ay gumana para sa kapakinabangan ng kumpanya, dapat silang masuri. Makakatulong ito na matukoy ang pagiging epektibo ng bawat isa sa kanila at ang negosyo sa kabuuan. Batay sa data na nakuha, matutukoy mo ang mga prospect para sa paglago, modernisasyon ng kagamitan at pag-renew ng hanay ng produkto.

Magiging posible rin na subaybayan kung paano nakakaapekto ang dami ng produksyon sa netong kita. Ngunit una sa lahat.

Kita para sa tinukoy na panahon

Ang pagtatasa ng tagapagpahiwatig na ito ay tinatawag na pahalang. Upang mag-aral, kakailanganin mo ang kasalukuyang balanse ng negosyo, mga pahayag ng kita, planong pangpinansiyal mga kumpanya. Sa ilang mga kaso, kakailanganing gumamit ng iba pang mga dokumento ng accounting.

Maaari mong suriin ang kita para sa isang buwan ng operasyon, isang quarter, o isang taon. Ang lahat ay nakasalalay sa laki ng negosyo at sa lugar kung saan ito kinakatawan. Kung ito ay mga direktang benta, kung gayon ang bawat oras ng trabaho at ang kita mula dito ay mahalaga. Kung ikaw ay nakikibahagi sa produksyon, kung gayon ito ay sapat na upang magsagawa ng naturang pagsusuri minsan sa isang quarter o isang taon.

Kaya, ang tagapagpahiwatig ng kita sa loob ng isang tiyak na takdang panahon ay ginagawang posible upang matukoy ang kakayahang kumita ng negosyo at bumuo ng isang pinakamainam na diskarte para sa karagdagang pag-unlad.

Gastos ng produkto

- mahalaga kumplikadong tagapagpahiwatig, na ginagawang posible upang hatulan ang pagiging epektibo ng paggamit ng kumpanya ng mga magagamit na mapagkukunan nito at ang antas ng organisasyon ng trabaho sa negosyo.

Ang presyo ng gastos ay ipinahayag sa monetary format at nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang gastos sa bawat yunit ng produksyon. Kadalasan, kasama sa huling halaga ang mga gastos sa pre-production, manufacturing at distribution.

Ang pagsusuri ng tagapagpahiwatig ay ginagawang posible upang matukoy sa kung anong yugto ang mga gastos sa produksyon na maabot ang kanilang pinakamataas na halaga at bawasan ang mga ito. Direktang nakakaapekto ito sa netong kita, na maaari lamang tumaas sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos.

Sa katotohanan, ito ay maaaring ang pagbili ng mas murang hilaw na materyales o libreng paghahatid ng ilang bahagi. Maaari rin itong maging mga benepisyo para sa suplay ng kuryente o tubig.

Pagkalkula ng netong kita. Formula

Ang netong kita ay kinakalkula sa loob ng isang tiyak na panahon. Tulad ng kabuuang tagapagpahiwatig ng kita, ito ay maaaring isang quarter, isang taon o isang buwan.

Ang lahat ng data para sa pagkalkula ng netong kita ay kinuha ng eksklusibo sa loob ng napiling yugto ng panahon.

Ang formula para sa pagkalkula ng netong kita ay medyo simple:

PP = AF + VP + OP – CH, Saan

PE – netong kita,

FP – kita sa pananalapi,

VP – kabuuang kita,

OP – kita sa pagpapatakbo,

VP = kita – gastos sa produksyon;

FP = kita sa pananalapi – gastos sa pananalapi;

OP = kita sa pagpapatakbo - mga gastos sa pagpapatakbo.

Gayundin, ang netong kita ay maaaring ipakita sa anyo ng mga sumusunod na formula:

PP = B (kita) – SP (gastos ng produkto) – Mga gastos sa pangangasiwa at pagbebenta – Iba pang mga gastos – Mga buwis

PE = Kita – Mga Buwis

Ang pang-ekonomiyang kahulugan ng bawat isa sa mga formula ay pareho, kaya maaari mong gamitin ang isa na tila pinaka-maginhawa para sa iyo. Ang una sa kasong ito ay mas detalyado at magpapahintulot sa iyo na kalkulahin ang lahat ng bahagi ng iyong kita.

Ayon sa istatistika, ang normal na netong kita sa negosyo ay humigit-kumulang 14%. Kung ang halagang ito ay mas mababa, kung gayon ang negosyo ay maaaring ituring na hindi kumikita. Kung ganap na negatibo ang netong kita, tiyak na lugi ang negosyo.

Gayunpaman, ito ay itinuturing na normal kapag ang isang startup ay nagsimula pa lamang sa landas ng pag-unlad nito at hindi pa naibalik ang mga na-invest na pondo.

Halimbawa ng pagkalkula

Nag-aalok kami sa iyo ng isang simpleng halimbawa ng isang negosyo - isang maliit na ahensya sa pag-publish. Kabuuang kita mula sa mga aklat na ibinebenta sa isang buwan ay umabot sa $20,000. Ang mga karapatang mag-publish ng ilang mga gawa at ilang mga materyales sa pag-aanunsyo upang ma-order ay naibenta rin. Nagdala ito ng isa pang $7 libo at $3 libo ayon sa pagkakabanggit.

Ang kabuuang kita ng kumpanya ay:

$20 libo + $7 libo + $3 libo = $30 libo

Ang kabuuang gastos ng publishing house para sa kasalukuyang buwan ay umabot sa $13 thousand.

Batay sa mga datos na ito, matutukoy mo ang netong kita (NP) sa pamamagitan ng simpleng pagbabawas.

$30 libo - $13 libo = $17 libo.

Nakatanggap ang kumpanya ng netong kita na $17 libo.

Pag-aaral ng Kaso

Ang kita ng isang kumpanya ay maaaring ibang-iba. Kabilang dito ang pagbebenta ng mga produkto at ang pagbebenta ng mga serbisyo. Gayundin, ang kita ay maaaring maging interes sa mga deposito, atbp. Sa aming kaso, ang publishing house ay tumatanggap ng kita hindi lamang mula sa pagbebenta ng mga libro, kundi pati na rin ang mga karapatan sa iba't ibang materyales at ang produksyon ng custom na advertising.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na kung ang alinman sa mga kliyente ay kailangang magbayad Ang sahod na pera, pagkatapos ay ibabawas ang halaga sa kabuuang kita.

Kasama rin sa kabuuang mga gastos ang maraming tagapagpahiwatig. Isama ang lahat ng pondong ginastos sa panahon ng pag-uulat. Gamit ang halimbawa ng isang publishing house, nangangahulugan ito ng pagbili ng mga hilaw na materyales, pagbabayad ng mga manggagawa, kuryente, pag-upa ng espasyo, atbp.

Kung tungkol sa netong kita na natanggap, sa publishing house maaari itong magamit upang bumili ng mga bagong kagamitan, halimbawa, mga palimbagan. Ito ay hahantong sa pagtaas ng bilang ng mga produktong ginawa at, sa hinaharap, sa karagdagang kita.

Kaya, ang isang beses na pamumuhunan ay nagiging isang pangmatagalang pamumuhunan, na sa hinaharap ay makakatulong sa pagtaas ng netong kita.

Konklusyon

Ang netong kita ay hindi lamang pera na kinita, ngunit isang epektibong tool para sa pagpapaunlad ng iyong negosyo. Kung ginamit nang tama, bibigyan mo ang enterprise ng mabilis na paglaki at pag-unlad.

Maaaring gamitin ang netong kita para sa mga sumusunod na layunin:

muling pagdadagdag ng mga imbentaryo;
pag-unlad ng pagbabago;
mga update mga asset ng produksyon;
paglikha ng mga reserba;
pamumuhunan;
kawanggawa;
pag-unlad ng kawani.

Ibalik ang hindi bababa sa bahagi ng netong kita na natanggap sa negosyo. Ito ay hahantong sa isang matatag na pagtaas sa indicator sa itaas ng tsart.

Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa dynamics, sa paglipas ng panahon ay magagawa mong makapasok sa internasyonal na arena at makaakit ng mga dayuhang mamumuhunan sa iyong proyekto.

Ang negosyo ay walang katapusang mga istatistika at graphics. Kontrolin ang iyong netong kita at iba pang mga tagapagpahiwatig ng iyong kita at ang iyong negosyo ay lalago!

Noskova Elena

15 years na ako sa accounting profession. Nagtrabaho siya bilang punong accountant sa isang grupo ng mga kumpanya. Mayroon akong karanasan sa pagpasa ng mga inspeksyon at pagkuha ng mga pautang. Pamilyar sa larangan ng produksyon, kalakalan, serbisyo, konstruksyon.

Ang kita mula sa mga benta ay isa sa pinakamahalagang tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa pagganap ng anumang kumpanya. Ito ay ginagamit hindi lamang mga organisasyong pangkalakalan, ngunit kahit na ano komersyal na negosyo. Basahin kung paano kalkulahin ang kita mula sa mga benta.

Ano ang kita sa pagbebenta

Ang kita mula sa mga benta ay isang tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa pagganap ng anumang kumpanya. Ito ay pambihirang kahalagahan para sa mga panloob na user (halimbawa, para sa pamamahala ng kumpanya) at para sa mga mamumuhunan. Nakatuon sa tagapagpahiwatig ng kita sa pagbebenta, bumubuo ang mga tagapamahala ng negosyo mga desisyon sa pamamahala, at ang mga namumuhunan, sa turn, ay sinusuri ang mga prospect ng negosyo mula sa punto ng view ng mga posibleng pamumuhunan.

Sa katunayan, ang kita sa pagbebenta ay ang halaga Pera, na mananatili sa pagtatapon ng kumpanya kung , pati na rin ang mga gastos sa komersyal na pamamahala na nauugnay sa kaukulang agwat ng oras, ay ibabawas mula sa lahat ng kita na kinita ng negosyo.

I-download at gamitin ito:

Paano matukoy ang dami ng benta ng break-even

Tingnan kung paano matukoy kung ano dapat ang dami ng benta sa mga pisikal na termino upang ganap na mabayaran ng kita ang mga gastos. Sasabihin namin sa iyo kung paano hanapin ang break-even point para sa mga kumpanyang nag-iisang produkto at negosyo na may malawak na hanay ng mga produkto.

Halimbawa 1. Paano kalkulahin ang kita mula sa mga benta

Ipagpalagay natin na ang kita mula sa pagbebenta ng pabrika para sa paggawa ng mga laruan ng Christmas tree na "Magic Sparkle" ay umabot sa 627 libong rubles. na may kita na 2120 libong rubles. at kabuuang gastos 1493 libong rubles. Alamin natin kung ano ang dapat na kita ng isang pabrika para sa paggawa ng mga dekorasyon ng Christmas tree upang makamit ang kita sa pagbebenta na 750 libong rubles.

Ipagpalagay na sa pagtaas ng kita sa benta ng 1 ruble, ang kabuuang gastos ay tumaas ng 40 kopecks. Kalkulahin natin kung magkano ang kabuuang halaga ay tataas.

Upang gawin ito, alamin muna natin kung magkano ang dapat tumaas na kita mula sa mga benta.

∆Profit = 750 - 627 = 123 libong rubles.

Samakatuwid, na may pagtaas sa kita ng mga benta ng 123 libong rubles. ang kabuuang gastos ay tataas ng:

123000 * 0.40 = 49,200 = 49.2 libong rubles.

Kaya, para sa kita ng mga benta na umabot sa 750 libong rubles, ang tagapagpahiwatig ng kita ay dapat na katumbas ng:

Exp1 = 750 + 1493 + 49.2 = 2292.2 thousand rubles.

Halimbawa ng pagkalkula ng tubo mula sa mga benta No. 2

Ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng Magic Sparkle ay (libong rubles), tingnan ang talahanayan.

mesa. Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng pabrika ng Magic Sparkle

Sasabihin namin sa iyo kung paano matukoy ang kita mula sa mga benta, gamit ang kabuuang kita bilang batayan:

Para sa 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 libong rubles.

Para sa 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 libong rubles.

Ngayon, hanapin natin ang tubo mula sa mga benta, pagkuha ng tubo bago ang buwis bilang batayan:

Para sa 2015: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 libong rubles.

Para sa 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 thousand rubles.

Paano kalkulahin ang kakayahang kumita (ROI)

Ang impormasyon tungkol sa halaga ng kita mula sa mga benta ay ginagawang posible upang matukoy (kakayahang kumita, kahusayan ng paggamit). Ang formula ng pagkalkula ay pangkalahatan - ang kakayahang kumita ay tinukoy bilang ang kusyente ng kita mula sa mga benta na hinati sa average na halaga ng tagapagpahiwatig na ang kakayahang kumita ay kailangang kalkulahin.

Kaya, upang matukoy ang kakayahang kumita mga hindi kasalukuyang asset (mga asset ng produksyon) ng kumpanya, kinakailangang hatiin ang kita mula sa mga benta sa kabuuan ng seksyon 1 ng balanse.

Halimbawa ng pagkalkula Blg. 3

Bumaling tayo sa mga resulta ng pabrika ng Magic Sparkle.

Tulad ng nalaman na natin kanina, ang kita mula sa mga benta para sa 2016 ay umabot sa 624 libong rubles, at para sa 2015 - 627 libong rubles.

Ipagpalagay natin na ang halaga mga hindi kasalukuyang asset sa simula ng 2016 ay umabot sa 2281 libong rubles, at sa dulo - 1897 libong rubles.

Kung gayon ang kakayahang kumita ng mga asset ng produksyon sa 2016 ay magiging katumbas ng:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Ngayon ipagpalagay natin na ang halaga ng mga asset ng produksyon sa simula ng 2015 ay umabot sa 2,428 libong rubles, at sa dulo - 2,281 libong rubles.

Tukuyin natin ang kakayahang kumita ng mga asset ng produksyon para sa 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Impormasyon tungkol sa halaga ng netong kita mula sa mga benta ay ginagawang posible ring matukoy ang mga ito .

Upang matukoy ang tagapagpahiwatig na ito, ang kita sa benta ay hinati sa dami ng benta (kita) para sa isang tiyak na panahon.

Sa katunayan, ang formula ng kakayahang kumita ay sumasalamin sa algorithm para sa pagkalkula ng kita (pagkawala) bilang isang porsyento sa bawat 1 ruble ng kita ng organisasyon.

Halimbawa ng pagkalkula ng kakayahang kumita Blg. 4

Bumaling tayo sa mga resulta ng pabrika ng MagicSparkle. Tulad ng nalaman na natin, ang kita ng benta ng kumpanya para sa 2016 ay umabot sa 624 libong rubles.

Kung gayon ang return on sales ng Magic Sparkle para sa 2016 ay magiging katumbas ng:

624 000 / 2320 = 26,9%

Tulad ng para sa kakayahang kumita ng mga benta para sa 2015, ito ay:

627 000 / 2120 = 29,58%

Ang mga resultang nakuha ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na ang kakayahang kumita ng mga benta ay bumaba noong 2016. Kailangang matukoy ng pamamahala ng kumpanya kung anong salik ang naging dahilan ng pagbabang ito at magpatibay ng mga hakbang na nagbibigay-daan sa pag-optimize sa istruktura ng gastos ng kumpanya.

Dapat tandaan na ang bawat industriya ay may tiyak average na rate Ang mga halaga ng kakayahang kumita at kakayahang kumita ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa loob ng parehong industriya, na may ilang mga pagbubukod, ay tumutugma sa pamantayang ito.

Pagsusuri ng impluwensya ng iba pang mga tagapagpahiwatig sa halaga ng kita mula sa mga benta

Upang maunawaan kung ano ang papel na ginagampanan ng ilang mga kadahilanan sa pagbuo ng mga kita sa pagbebenta, ang tinatawag na factor analysis, na nagpapahintulot sa iyo na matukoy ang antas ng impluwensya ng isang partikular na kadahilanan (tingnan, halimbawa, tungkol sa ).

Upang gawin ito, tukuyin muna ang rate ng paglago ng isang tiyak na tagapagpahiwatig bilang isang porsyento gamit ang formula:

Tgrowth = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

kung saan ang ϕ1 ay ang halaga ng indicator sa pagtatapos ng nasuri na panahon, at ϕ2 - sa simula ng panahon.

Isang halimbawa ng pagsusuri sa epekto sa kita ng benta ng iba pang mga indicator

Batay sa data mula sa ulat ng tubo at pagkawala ng pabrika ng MagicSparkle, tutukuyin namin kung ano ang naging epekto ng paglago ng kita at pagtaas ng halaga ng mga benta sa halaga ng kita mula sa mga benta.

1. Tukuyin natin kung ano ang papel na ginampanan ng paglago ng kita sa pagbabago ng kita para sa 2016:

Kalkulahin natin ang pagbabago sa kita para sa 2016:

∆Expert = Exit (2016) - Exit (2015) = 2320 - 2120 = 200 thousand rubles.

Tukuyin natin ang rate ng paglago ng benta para sa 2016:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9.43%

Ngayon, kalkulahin natin kung ano ang naging epekto ng paglago ng kita sa pagbabago sa kita ng mga benta para sa 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9.43% * 627 / 100 = 59.13 libong rubles.

Kaya, dahil sa pagtaas ng kita ng 200 libong rubles. Ang kita mula sa mga benta ng pabrika para sa paggawa ng mga dekorasyon ng Christmas tree na "MagicSparkle" ay nadagdagan ng 59.13 libong rubles.

2. Tukuyin natin kung paano naapektuhan ng pagtaas ng halaga ng mga benta ang tagapagpahiwatig ng kita ng benta.

Kalkulahin natin ang pagbabago sa gastos para sa 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 libong rubles.

Tukuyin natin ang rate ng pagtaas sa gastos para sa 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9.78%

Tukuyin natin ang epekto ng pagtaas ng gastos sa kita ng mga benta para sa 2016:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9.78% * 627 / 100 = -62.32 thousand rubles.

Kaya, dahil sa pagtaas ng halaga ng mga benta ng 111 libong rubles. Ang kita sa benta para sa 2016 ay nabawasan kumpara sa 2015 ng 62.32 libong rubles.

Sa katulad na paraan, matutukoy mo ang epekto ng mga pagbabago sa bawat salik sa kita ng mga benta. Sa kasong ito, ang kabuuang pagbabago sa kita mula sa mga benta ay magiging katumbas ng kabuuan ng mga pagbabagong naganap dahil sa impluwensya ng bawat salik.

Kita mula sa mga benta

Ang pangunahing layunin ng anumang aktibidad sa negosyo ay upang makakuha ng pinakamataas na kita kaunting gastos sa mga tuntunin ng oras at mapagkukunan. Ito ang dahilan kung bakit mahalagang maghanap ng mga paraan upang mapabuti ang kakayahang kumita at kakayahang kumita mula sa mga benta. Upang ang data na nakuha ay maging may kaugnayan hangga't maaari, dapat mong maunawaan ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa mga pangunahing.

Posibleng halaga ng pera na benepisyo mula sa - pangunahing tagapagpahiwatig sa anuman, dahil sa tulong nito maaari mong matukoy kung ito ay magiging kapaki-pakinabang sa lumikha nito, kung hindi man ay walang punto sa paglulunsad ng produksyon at mga benta kung hindi nila dalhin ang nais na resulta.

Ang pagkalkula ng mga posibleng kita bago simulan ang produksyon ay makakatulong sa pagsasaayos ng plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang mga bagong pangyayari at mga kadahilanan, at mabawasan posibleng mga panganib at hindi inaasahan.

Nakakatulong din itong malutas ang mga sumusunod na problema:

bawasan ang mga gastos sa komersyal at administratibo,
bawasan o alisin ang mga hindi kumikitang kalakal mula sa produksyon,
baguhin ang plano sa negosyo,
i-maximize ang mga antas ng benta.

Pagkatapos gumawa ng mga kalkulasyon gamit ang napiling paraan, maaari mong makuha ang posibleng halaga, ngunit hindi nito lubos na nauunawaan kung ang negosyo ay matagumpay o hindi. Para dito, mas mahalaga na malaman ang return on sales, na isang porsyento ng kita na natanggap sa bawat yunit ng paggasta (kung magkano ang maaari mong kitain sa paggastos ng 1 ruble).

Kadalasan sa pagsasagawa, ang tinatawag na pinagsamang pamamaraan ay ginagamit, na isang kumbinasyon ng mga direkta o analytical na pamamaraan.

Leverage ng kakayahang kumita

Ang pamamaraang ito ay binubuo ng pagkalkula ng isang kritikal na tagapagpahiwatig, na tumawid kung saan, ang negosyo ay nagsisimulang makatanggap ng netong kita. Ito ay isang koepisyent na isinasaalang-alang ang mga kadahilanan (gastos, assortment, dami ng produksyon) kung saan ang aktibidad ay hindi nakakakuha ng kita, ngunit hindi nagkakaroon ng mga pagkalugi.

Formula: Profitability Leverage Ratio = Contribution Margin/Kabuuang Kita.

Batay sa koepisyent na ito, iginuhit ng kumpanya ang plano sa negosyo nito upang ang mga namuhunan na mapagkukunan ay magdala ng pinakamataas na benepisyo sa dalisay nitong anyo.

Mga kadahilanan ng kakayahang kumita ng negosyo

Ang unang pangkat ay panloob na mga kadahilanan, na isinasaalang-alang sa pangunahing pagkalkula ng kita at nakasalalay sa mga desisyon ng kumpanya:

gastos sa bawat yunit ng produksyon - mas mataas ang tagapagpahiwatig na ito, mas mataas ang kita;
dami ng benta;
assortment - mas mataas ang produksyon ng mga hindi kumikitang produkto, mas mababa ang kita at kabaliktaran;
mga kaugnay na gastos na kinakailangan para sa pagbebenta ng mga kalakal;
gastos - ang isang mababang tagapagpahiwatig ay nagpapataas ng antas
panlabas na mga kadahilanan– ito ang mga kondisyon sa merkado ng pagbebenta na hindi nakasalalay sa mga aksyon ng kumpanya;
kondisyon sa merkado – ang antas ng supply at demand para sa isang partikular na produkto;
klima ng ekonomiya sa bansa;
gastos ng mga hilaw na materyales (sa kaso ng sariling produksyon);
ang halaga ng mga regular na pagbabayad at pagbabawas (mga pagbabayad sa pautang, utang, atbp.);
natural na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa proseso ng produksyon at pagbebenta;
force majeure circumstances na pumipigil sa napapanahong pagpapalabas o paghahatid ng mga kalakal;
patakaran ng estado na may kaugnayan sa – ang halaga ng mga buwis, paghihigpit, multa, benepisyo, atbp.

Ang lahat ng mga kadahilanang ito ay magkakaugnay at nakakaimpluwensya sa isa't isa. Halimbawa, ang pagbabawas sa gastos at pagtaas ng presyo ng isang produkto ay maaaring magkaroon ng kabaligtaran na epekto: sa halip na tumaas, bababa ang antas ng mga benta, dahil walang bibili ng isang mababang kalidad na produkto sa mataas na presyo. Lalo na kung mayroong isang malawak na iba't ibang mga katulad na produkto sa merkado. abot kayang presyo mula sa mga kakumpitensya.

Pagkalkula para sa panahon ng pagpaplano

Kapag nagtataya ng kita para sa panahon ng pagpaplano, mahalagang isaalang-alang ang halaga na nais, upang sa batayan ng data na ito posible upang matukoy ang dami ng produksyon ng produkto at ang halaga ng isang yunit.

Karamihan abot-kayang paraan naturang pagkalkula - isinasaalang-alang ang kakayahang kumita. Alam ang ratio ng kakayahang kumita, maaari mong simulan ang pagkalkula ng kakayahang kumita:

P = B * C * P, kung saan ang B ay ang dami ng mga produktong ginawa sa panahon ng pagpaplano, C ay ang presyo kung saan ang isang yunit ng mga kalakal ay ibinebenta, ang P ay ang kakayahang kumita ng produktong ito bilang isang porsyento.

Mga paraan upang mapabuti ang pagganap

Tumaas na mga margin ng kita

Maaari mong taasan ang ratio ng iyong kita sa isa sa dalawang paraan: pagtaas ng benta o pagbaba.

Una sa lahat, maaari kang pumunta sa pamamagitan ng pagtaas ng hanay at dami ng mga produkto. Sa panahon ng produksyon, tukuyin kung aling produkto mula sa buong hanay ang may pinakamataas na kakayahang kumita at katanyagan sa mga customer, at tumutok sa pagbebenta nito. gayunpaman, ang pamamaraang ito ay magiging epektibo lamang kung mayroong patuloy na pangangailangan para sa produkto.

Mas madalas mayroong isang sitwasyon kapag walang demand para sa isang produkto na kumikita mula sa punto ng kakayahang kumita - sa kasong ito ito ay nagkakahalaga ng pagtingin karagdagang mga landas benta:

kasangkot ang mga ahensya ng advertising;
ipakilala ang mga promosyon at espesyal na alok;
maghanap ng mga bagong kasosyo;
bukas na mga punto ng pagbebenta;
mapabuti hitsura mga produkto, atbp.

Kung ang isang negosyante ay gumagawa ng kanyang sariling mga kalakal, maaari mong subukang bawasan ang mga gastos: maghanap ng mga murang hilaw na materyales, i-optimize ang mga gastos sa paggawa sa pamamagitan ng pag-automate ng produksyon at pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya, at ayusin din ang mabilis at abot-kayang transportasyon ng mga produkto sa mga punto ng pagbebenta.

Anuman ang pagpipilian na pipiliin mo upang kalkulahin ang mga posibleng benepisyo sa pananalapi, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga ito ay tinatayang data lamang na nangangailangan ng patuloy na pagsasaayos at paglilinaw, na isinasaalang-alang ang mga kadahilanan na lumitaw nang direkta sa panahon ng pagpapatupad.

Isulat ang iyong tanong sa form sa ibaba

Pagtalakay: mayroong 1 komento

Sagot