Tìm ở đâu và làm thế nào để có được khoản đầu tư cho một doanh nghiệp, dự án hoặc công ty khởi nghiệp? Tìm nhà đầu tư phát triển khởi nghiệp ở đâu - phương pháp hiệu quả.

- đăng ký đồ lót. Nếu bạn cũng đang nghĩ đến việc phát triển công ty khởi nghiệp của mình hoặc khởi động một thứ gì đó từ đầu, thì kinh nghiệm của chúng tôi chắc chắn sẽ hữu ích cho bạn.

Chúng tôi đã chi một số tiền của mình cho dự án để kiểm tra tính khả thi của ý tưởng, nhưng không còn đủ vốn để phát triển và thử nghiệm các giả thuyết tiếp thị nghiêm túc. Sau đó, chúng tôi bắt đầu tìm kiếm khoản đầu tư và đã tìm thấy nó.

"Trusbox" không có trong thể tinh khiết dịch vụ công nghệ, nhưng nó chắc chắn có tiềm năng phát triển theo hướng CNTT, vì vậy chúng tôi chỉ đang tìm kiếm những khoản đầu tư như vậy. Các dự án công nghệ thường đòi hỏi sự phát triển lâu dài và phức tạp, và kết quả được đo lường không chỉ bằng loại thước đo mà chúng ta quen thuộc dựa trên các bài học kinh tế ở trường đại học 10 năm trước. Vì vậy, nếu bạn muốn mở một thẩm mỹ viện hoặc một cửa hàng sửa chữa ô tô, thì thật không may, lời khuyên của tôi sẽ không có tác dụng với bạn. Nhưng nếu bạn nghĩ ra một chương trình giúp công việc của một cửa hàng sửa chữa ô tô trở nên dễ dàng hơn, bạn có thể tìm thấy các khoản đầu tư vào dự án theo kinh nghiệm của chúng tôi.

Anna Gorodetskaya

Giấy tờ của tôi: cần chuẩn bị những gì

Ở giai đoạn đầu của dự án, người ta thường nên chuẩn bị nhiều tài liệu: mô tả khái niệm, nhiệm vụ, các quy định cần thiết - tức là những tài liệu mà nếu không có thì các thành viên mới trong nhóm sẽ khó hiểu dự án của bạn nói về cái gì. Thực tế không phải là bạn chắc chắn sẽ cần tất cả các tệp sau này trong công việc của mình, nhưng chúng chắc chắn sẽ hữu ích khi bạn soạn thảo tài liệu quan trọng cho các nhà đầu tư.

• Trình bày chi tiết về dự án
  Bạn phải có một tài liệu sẵn sàng để từ đó một người không biết gì về phạm vi dự án của bạn sẽ hiểu bạn đang làm gì, cho ai và như thế nào. Tài liệu này trả lời những câu hỏi thông thường: chúng ta làm gì, làm cho ai, làm như thế nào, chúng ta là ai, kế hoạch của chúng ta là gì, đối thủ cạnh tranh của chúng ta là ai. Nếu bạn, giống như tôi, bị choáng ngợp khi mở các tệp trống, thì hãy sử dụng mẫu bản trình bày trên canva.com - họ đã có các mẫu có cấu trúc với thiết kế tối giản và các biểu tượng mà bạn có thể sử dụng để trực quan hóa các quy trình và con số.
• Kế hoạch kinh doanh dự án
  Ngay cả khi bạn chưa bán được một lần nào, bạn vẫn nên biết tiền sẽ ở đâu trong dự án của mình, ngay cả khi nó nhỏ và không sớm. Nhưng nếu về nguyên tắc, dự án của bạn không liên quan đến việc kiếm tiền, thì có lẽ nó thuộc lĩnh vực xã hội hoặc nghệ thuật, và các nhà tài trợ, chứ không phải nhà đầu tư, sẽ giúp bạn tốt hơn.
• Bản đồ đường đi
  Một tài liệu sẽ mô tả những gì, khi nào và với những động lực nào bạn dự định đạt được. Nó phải bao gồm một số cột mốc quan trọng và mô tả các quy trình cũng như nguồn lực sẽ giúp bạn đạt được điều đó.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Tôi đang ở đâu: xác định giai đoạn của dự án

Để chọn đúng nhà đầu tư tiềm năng và chiến lược trình bày dự án, trước tiên bạn cần quyết định xem mình có những gì. Có một sự phân loại đơn giản cho các dự án trong giai đoạn phát triển đầu tiên.

• Hạt giống trước— bạn có một ý tưởng, một nhóm, một nguyên mẫu hoạt động, các giả thuyết về đối tượng và kênh bán hàng, được xác nhận bằng những con số nhỏ. Tức là, bạn có một dự án trong đó có một số người và dự án đang hoạt động một cách tự tin, mặc dù ở tốc độ thấp.
• Hạt giống- bạn đã vượt qua mọi cạm bẫy của giai đoạn trước, không phát điên, không rời Nepal và hiện đã sẵn sàng để phát triển vượt bậc và mạnh mẽ.

Chiến lược tìm nhà đầu tư của bạn sẽ phụ thuộc vào giai đoạn dự án của bạn: một số quỹ có thể chuyên về các dự án Các giai đoạn khác nhau. Khi đăng ký vào một quỹ cụ thể, bạn sẽ cần cho biết tình trạng dự án hiện tại của mình là gì.

Nếu giai đoạn của bạn là một hạt giống tự tin và trên thực tế, bạn vẫn chưa phát hành bất cứ thứ gì, điều này không có nghĩa là bạn sẽ không thể tìm được nhà đầu tư. Lựa chọn đầu tiên để tìm nhà đầu tư sẽ không yêu cầu bạn phải có thành phẩm.

Về lợi ích của hackathons

Nếu bạn có một nhóm các nhà phát triển, dù chỉ là một nhóm nhỏ, thì hãy nhớ tham gia vào các cuộc thi hackathon theo chủ đề hoặc của công ty. Hackathon là một sự kiện ngắn hạn (thường được tổ chức vào cuối tuần) trong đó các nhóm hoặc nhà phát triển cá nhân giải quyết một vấn đề do người tổ chức đưa ra. Ngoài việc có thể giành được một giải thưởng ấn tượng có thể dùng để phát triển dự án, bạn sẽ gặp được những người nghiêm túc trong ngành của mình.

Các công ty tổ chức hackathons rõ ràng quan tâm đến sản phẩm bổ sung, nếu họ thích dự án của bạn, bạn có cơ hội lớn để thu hút các nhà tổ chức hackathon làm nhà đầu tư, như trường hợp của ba đội cùng một lúc tại hackathon “Lắp ráp một trường đại học”. Bạn có thể xem danh sách các cuộc hackathons sắp tới.

Nếu hackathon không phù hợp với bạn, thì không có gì ngăn cản bạn liên hệ trực tiếp với nhà đầu tư, bởi vì nhờ những tài liệu bạn đã chuẩn bị sẵn, bạn biết mình cần bao nhiêu vốn đầu tư (mặc dù điểm này sẽ được thảo luận).

Vũ trụ QIWI/facebook

Nơi để tìm

1. Đi theo dấu vết
Nếu sản phẩm của bạn chắc chắn có thể được phân loại là “công nghệ gì đó” (công nghệ y tế, công nghệ tài chính, v.v.) và nó giải quyết được một số vấn đề dễ hiểu, thì hãy chú ý đến các công ty lớn trong lĩnh vực của bạn, nhiều người trong số họ có giải pháp đầu tư riêng. Ví dụ: QIWI có một nền tảng riêng mà qua đó bạn có thể liên hệ với công ty để yêu cầu đầu tư.

2. Theo dõi hàng xóm của chúng ta
Nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng và cẩn thận phần trình bày dự án của mình thì có lẽ bạn đã biết tất cả các công ty khởi nghiệp cạnh tranh trong ngành của mình. Thông tin về các giao dịch là nguồn cấp thông tin chính rất hiếm khi bị ẩn. Bạn có thể kiểm tra trực tuyến để xem liệu đối thủ cạnh tranh của bạn có nhận được đầu tư hay không Năm ngoái, và nếu có thì từ ai. Vui lòng liên hệ với các quỹ đã đầu tư vào các dự án tương tự như dự án của bạn: điều này có nghĩa là quỹ đã làm việc với chủ đề của bạn, hiểu điều gì đó về nó và sẽ có thể đánh giá dự án của bạn cho khoản đầu tư tiếp theo.

3. Liên hệ trực tiếp
Lời khuyên đơn giản và rõ ràng nhất mà vì lý do nào đó không ai áp dụng: chỉ cần viết thư cho các quỹ đầu tư. Trang web Firrma có bảng xếp hạng các quỹ đầu tư mạo hiểm hoạt động tích cực nhất (nghĩa là những người thực hiện nhiều giao dịch nhất) trong năm. Có cả quỹ hạt giống và quỹ mới. Thuật toán trong trường hợp này như sau: bạn cần truy cập trang web của quỹ đầu tư, cố gắng tìm mẫu thuyết trình dự án ở đó, điền vào và cùng với thư xin việc gửi đến địa chỉ ghi trên trang web. Các quỹ đầu tư thực sự đọc những lá thư họ nhận được. Họ kiếm tiền từ các khoản đầu tư và tất nhiên không muốn bỏ lỡ những lựa chọn thú vị.

Tôi thực sự khuyên bạn nên tìm một mẫu trình bày cho một quỹ cụ thể và làm việc với nó, bởi vì trong mọi trường hợp, bạn sẽ được yêu cầu cung cấp thông tin ở dạng chuẩn và bạn sẽ đơn giản mất thời gian và một số uy tín nếu bạn không sử dụng một tài liệu phù hợp. trong phạm vi công cộng.

cartierawards/instagram

Một trong những hình thức tiếp cận đầu tư là các cuộc thi khởi nghiệp. Thông thường, họ đoàn kết để tổ chức chúng Khoản đầu tư và một số công ty lớn, và những người chiến thắng nhận được giải thưởng từ cả hai: dưới hình thức đầu tư, dưới hình thức dịch vụ từ công ty hoặc cả hai. Ví dụ, cuộc thi “First Height” được tổ chức bởi công ty tư vấn khổng lồ McKinsey & Company và quỹ đầu tư lớn Winter Capital. Nhưng cuộc thi khởi nghiệp nổi tiếng nhất ở Nga là GenerationS. Ngoài cuộc thi chính, mỗi năm còn có các đề cử khác nhau, quy trình đăng ký và xác minh của chuyên gia trong đó có thể đơn giản hơn, vì vậy hãy kiểm tra xem năm nay có đề cử đặc biệt nào về chủ đề dự án của bạn không, và nếu có thì vui lòng đăng ký trên trang web (danh sách các đề cử đặc biệt nằm bên dưới trang chủđịa điểm).

Đặc biệt chú ý đến các cuộc thi kích thích sự phát triển tinh thần kinh doanh của phụ nữ. Vì vậy, hãng trang sức nổi tiếng Cartier đã có một chương trình cạnh tranh dành cho các nữ lãnh đạo doanh nghiệp từ khắp nơi trên thế giới.

Nhân tiện, không chỉ Cartier mới có các dự án đầu tư và tăng tốc dành riêng cho phụ nữ. Đọc thêm về những cơ hội đặc biệt trong lĩnh vực CNTT dành cho phụ nữ Hồng.

Lựa chọn của nhà đầu tư

Một vấn đề quan trọng và có trách nhiệm. Bởi vì một nhà đầu tư không chỉ mang lại cho bạn tiền - anh ta còn mang đến cho bạn những kết nối và cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn nữa từ số tiền này.

Ngoài ra, tiền đầu tư không được trao vô ích - bạn chỉ có thể nhận nó để đổi lấy một cổ phần trong công ty. Nghĩa là, sau khi cho phép một người tham gia khác tham gia vào dự án của bạn, những người có lợi ích chắc chắn sẽ mang tính thương mại độc quyền, bạn phải chuẩn bị cho thực tế rằng hành động của bạn với tư cách là người quản lý dự án cũng phải tính đến những lợi ích có thể có cho nhà đầu tư.

Đây là điểm khác biệt chính giữa đầu tư và cho vay: khoản vay có thể được trả lại và quên đi một cách đơn giản, và nhà đầu tư sẽ ở lại với bạn cho đến khi anh ta rời khỏi dự án (bán cổ phần của mình). Vì vậy, nếu dự án của bạn có chu trình phát triển tương đối đơn giản và không cần nhiều vốn, thì bạn có thể vay vốn để phát triển kinh doanh dễ dàng và nhanh chóng hơn và chỉ khi đó mới thu hút được các khoản đầu tư lớn hơn để mở rộng quy mô dự án.

Cho dù bạn chọn phương án nào, tôi chúc bạn may mắn và can đảm: cho dù kết quả cuộc săn lùng đầu tư của bạn như thế nào, trải nghiệm giao tiếp với quỹ và thuyết trình sẽ ở lại với bạn mãi mãi.

Rusbase liên tục được hỏi: tìm nhà đầu tư ở đâu? Làm sao tôi có thể kiếm được tiền nếu tôi chỉ có ý tưởng? Nếu dự án của tôi không liên quan đến công nghệ thì sao? Dự án mạo hiểm là gì?

Chúng tôi đã biên soạn một bảng cheat ngắn cho bạn.

Cho những người mới bắt đầu

Điều quan trọng là phải hiểu rằng ngay cả Ý tưởng tuyệt vời- đây chưa phải là một công ty khởi nghiệp. Cho đến khi ý tưởng bắt đầu thu hút được khán giả và mang lại tiền, bạn sẽ không thuyết phục được nhà đầu tư. Hãy theo liên kết - chúng tôi sẽ cho bạn biết nơi khởi nghiệp với một ý tưởng đơn giản.

Khởi nghiệp (lĩnh vực liên doanh)

Hãy chú ý đến dịch vụ tìm kiếm nhà đầu tư Rusbase Pipeline. Nếu bạn có ít nhất một nguyên mẫu đang hoạt động thì bạn cần điền vào biểu mẫu và tiến hành kéo cho dự án. Trong hệ thống của chúng tôi, các nhà đầu tư theo dõi các cập nhật và thực sự liên lạc với các dự án cũng như chốt giao dịch. Ngay cả khi bạn có một dự án thuộc ngành thâm dụng tri thức, chúng tôi vẫn đang chờ đợi bạn - .

Doanh nghiệp nhỏ (khu vực thực tế)

Các công ty khởi nghiệp có hàm lượng tri thức cao và CNTT thường dễ dàng thu hút đầu tư hơn. Nhưng chúng tôi không quên các doanh nghiệp nhỏ trong khu vực thực và đã chuẩn bị đánh giá tuyệt vời về nơi lấy tiền cho doanh nghiệp nếu nó không liên quan đến CNTT.

Nếu bạn thành lập doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản (quán cà phê, ký túc xá, bán lẻ, v.v.), thì bạn có cơ hội nhận được tài trợ từ quỹ đầu tư mạo hiểm Promsvyazbank.

Ngoài ra, hãy xem bài đánh giá về trang web “City of Money” - tại đây bạn có thể nhận khoản vay p2p để phát triển kinh doanh.

Nếu bất kỳ liên kết nào bị hỏng, hãy viết bình luận hoặc tại [email được bảo vệ]. Nếu bạn biết các tài nguyên khác giúp tìm nhà đầu tư, hãy để lại chúng trong phần bình luận.

Tìm thấy một lỗi đánh máy? Chọn văn bản và nhấn Ctrl + Enter

Trong khi phát triển Life Button, chúng tôi đã tìm hiểu sâu về thị trường đầu tư mạo hiểm của Nga, học được nhiều điều thú vị về nó và nghĩ rằng trải nghiệm của chúng tôi sẽ hữu ích cho tất cả những ai đang bắt đầu khởi nghiệp. Tôi muốn giới thiệu với bạn một loại hình về những người tham gia chính trong thị trường khởi nghiệp: những người cho tiền; những người cần chúng; những người biết cách chi tiêu hợp lý; những người mang mọi người lại với nhau. (Đọc về phần khởi động “Nút cuộc sống”.)

Doanh nhân

Tỷ lệ thống kê đối với doanh nhân trong xã hội là 3-5% dân số. Nhưng ở nước ta số lượng đó ít hơn khoảng ba lần. Những sinh viên tốt nghiệp đại học hiện tại không muốn trở thành doanh nhân, và điều này là hợp lý: xét cho cùng, một doanh nhân là một kẻ cơ hội và một kẻ cơ hội, và đặc thù của thị trường chúng ta hiện nay là có nhiều cơ hội kiếm tiền hơn trong các cơ quan chính phủ - đây là nơi mà các doanh nhân tiềm năng sẽ đến. Trong số những người vẫn quyết định khởi nghiệp, tôi phân biệt các loại sau:

1. Sinh viên đại học năm cuối là đối tượng khởi nghiệp tiêu biểu nhất. Các em tìm hiểu về phong trào khởi nghiệp từ thầy cô, bạn bè và đến các bữa tiệc khởi nghiệp một cách nhiệt tình. Họ nhanh chóng nảy sinh ý tưởng và hạ nhiệt nhanh chóng: một tỷ lệ nhỏ trong số họ trở thành chủ sở hữu doanh nghiệp của riêng mình.

2. Các lập trình viên, một số người muốn trở thành Zuckerberg mới và đang tìm kiếm ý tưởng hoặc những người có cùng chí hướng cho một ý tưởng hiện có, và phần thứ hai, ít tham vọng hơn, muốn gia nhập một nhóm thú vị và giúp nhóm đạt được thành công rực rỡ.

3. Những nhân viên văn phòng đang tìm kiếm những cơ hội mới để giải trí hoặc sau khi đọc những câu chuyện thành công hay, bắt đầu chuyến hành trình đầy rủi ro qua biển cả các công ty khởi nghiệp.

4. Khởi nghiệp nội bộ doanh nghiệp là một lĩnh vực đang phát triển nhanh chóng và thời thượng đang được phát triển thành công ở các tập đoàn thuộc loại hình doanh nhân.

Nhà đầu tư

Tôi đã xếp hạng các nguồn tài trợ theo mức độ dễ dàng kiếm được tiền từ chúng.

1. Ba chữ F - gia đình, bạn bè và những kẻ ngốc. Được dịch sang tiếng Nga, họ biến thành ba chữ “D” - gia đình, bạn bè và những kẻ ngốc.

3. Thiên thần kinh doanh. Cái này cá nhân những người chuyên nghiệp hoặc nghiệp dư (thời trang, phiêu lưu, mong muốn tích lũy kinh nghiệm, tham gia vào một điều gì đó lớn lao) đầu tư vào các công ty khởi nghiệp. Đầu tư vào khởi nghiệp đang trở thành mốt. Nhưng có rất ít “thiên thần” chuyên nghiệp ở Nga. Tôi nghĩ bạn có thể đếm chúng trên đầu ngón tay của hai bàn tay.

Một mặt, sự xuất hiện số lượng lớn thiên thần nghiệp dư là tốt, có nhiều tiền hơn trên thị trường. Mặt khác, số tiền này không hề “thông minh” như của các chuyên gia. Điều đó thực sự khó khăn với một nhà đầu tư nghiệp dư: theo quy luật, anh ta không có luật chơi rõ ràng, khả năng miễn trừ và khả năng chịu đựng thất bại.

“Thiên thần” có thiện và ác. Động lực của điều tốt là giúp đỡ công ty khởi nghiệp (tôi thích ý tưởng, đội ngũ, tôi muốn thỏa mãn tham vọng của bản thân) và nếu có thể, hãy làm giàu. Những “thiên thần” tốt không đặc biệt quan tâm đến quy mô cổ phần mà họ nhận được. Vì vậy, họ dễ dàng đồng ý với các điều khoản của trái phiếu chuyển đổi. Họ sẽ không chia sẻ làn da của một con voi ma mút không được giết. Từ những “thiên thần” độc ác ngay lần gặp đầu tiên, bạn có thể nghe thấy những câu như: “Tôi không tham lam, không quan tâm phần của mình là bao nhiêu, miễn là dự án thành công. Nhưng đặc thù của công việc kinh doanh là tôi mạo hiểm tiền thật và bạn chỉ đầu tư tài năng và thời gian. Nói tóm lại, chúng ta hãy làm thế này: Tôi đưa 100.000 đô la để đổi lấy 51% và 25% khác làm tài sản thế chấp - vì động lực của chính bạn. Nếu đạt được KPI thì chúng sẽ được trả lại cho bạn, nếu không thì có nghĩa là bạn đã làm việc chưa tốt.” Lời khuyên của tôi dành cho bạn: hãy tránh xa những nhà đầu tư như vậy. Điều gì xảy ra sau vài vòng đầu tư - bạn có cảm thấy đây là công ty của mình không? Cuối cùng, người quản lý được thuê có thể nhận được tùy chọn lớn hơn phần của bạn.

4. không chỉ mang lại thu nhập tài chính và PR mà còn cho phép bạn cảm nhận được hương vị chiến thắng, điều này làm tăng động lực của cả nhóm ở giai đoạn sản phẩm vẫn đang trong quá trình phát triển và doanh số bán hàng không khả quan. Ngoài ra, đây là một cuộc thử nghiệm nhỏ về ý tưởng và cơ hội để có được nhận xét từ các chuyên gia và nhà đầu tư.

5. Công cụ tăng tốc kinh doanh là sự kết hợp giữa cạnh tranh và quỹ đầu tư mạo hiểm. Những người chiến thắng trong cuộc thi sẽ nhận được nguồn tài trợ hạt giống và tất cả các hình thức hỗ trợ (văn phòng, người cố vấn, người liên hệ, khả năng tiếp cận các kênh bán hàng và đối tác) để đổi lấy phần mà quỹ/máy gia tốc đã cung cấp tài trợ nhận được.

6. Quỹ đầu tư mạo hiểm được chia thành quỹ hạt giống và quỹ hạt giống. Có rất ít cái đầu tiên ở Nga. Cho đến gần đây, chỉ có một - AdVenture, và thậm chí nó đã chuyển sang danh mục thứ hai. Năm 2011 rất thuận lợi cho cộng đồng khởi nghiệp: có tới bốn máy gia tốc xuất hiện (Glavstart, TexDrive, InCubeAccelarator và Farminers), về cơ bản là các quỹ tài trợ hạt giống.

Theo tôi, các quỹ cấp vốn sau này gần giống với các quỹ cổ phần tư nhân hơn, vì họ mong đợi từ các công ty khởi nghiệp không chỉ R&D, một sản phẩm alpha hoặc beta, mà còn cả động lực bán hàng tăng đều đặn.

Ngày nay, các quỹ đầu tư mạo hiểm không chỉ được tạo ra bởi những kẻ lười biếng mà đây là một xu hướng rất thời thượng. Có đại diện của các quỹ đầu tư mạo hiểm vẫn chưa bắt đầu cạo râu. Tôi đã gặp một người đại diện thậm chí còn không biết hòa vốn là gì - một anh chàng thông minh, đến từ Big Four, hoàn toàn không có kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Ngành còn non trẻ, phát triển năng động nhưng lực lượng lao động chưa có thời gian trưởng thành.

7. Nhà đầu tư chiến lược vẫn là những con chim hiếm trên thị trường vốn mạo hiểm Nga. Chúng đến khi các công ty khởi nghiệp không còn thực sự là công ty khởi nghiệp nữa.

Môi giới đầu tư

Thu hút đầu tư là một phần quan trọng trong hoạt động của một công ty khởi nghiệp; đôi khi quá trình này tốn nhiều thời gian và nguồn lực hơn việc phát triển doanh nghiệp và thường thì doanh nghiệp không thể phát triển nếu không thu hút đầu tư. Thật tốt nếu trong nhóm của bạn có một người có thể giao tiếp với nhà đầu tư bằng cùng một ngôn ngữ. Nếu không, bạn sẽ phải rút kinh nghiệm từ những sai lầm và sẽ khó thu hút được tiền. Để đẩy nhanh quá trình, bạn có một lựa chọn: thu hút vào nhóm một người có kinh nghiệm và kiến ​​​​thức muốn chia ít nhất 10%, hoặc thu hút một nhà môi giới đầu tư vào dự án, đối với họ, việc thu hút tiền cho các công ty khởi nghiệp là một nghề thủ công. Và ở đây nó đang chờ bạn Một bất ngờ thú vị— mong muốn của nhà môi giới đầu tư nhỏ hơn nhiều so với mong muốn của cá nhân: Mức thù lao hợp lý của họ là 3-5% số tiền huy động được.

Nhà tư vấn/chuyên gia/cố vấn

Khi bắt đầu, khi chuyên môn nội bộ của nhóm còn hạn chế thì các nhà tư vấn, chuyên gia và cố vấn rất hữu ích. Bạn có thể gặp họ tại các vườn ươm doanh nghiệp, tại các bữa tiệc khởi nghiệp và tại các cuộc thi. Thường thì đây là những người giúp các công ty khởi nghiệp tồn tại. Hơn nữa, sự giúp đỡ của họ thường miễn phí. Nhưng nếu bạn thấy rằng ảnh hưởng của chuyên gia đối với dự án là đáng kể, tiềm năng của anh ấy vẫn chưa cạn kiệt và bạn muốn anh ấy tham gia sâu hơn, bạn có thể thỏa thuận về một khoản phí thành công hoặc thậm chí là một phần trong dự án.

Phí thành công trung bình trên thị trường để thu hút tài chính lên tới 5% số tiền huy động được. Nếu một chuyên gia giúp phát triển các kênh bán hàng thì việc thương lượng mức thù lao từ những hợp đồng mà đích thân anh ta mang đến cho dự án là điều đáng giá. Thông thường, nó được tính theo tỷ lệ phần trăm của doanh thu.

Theo tôi, việc đàm phán tỷ lệ phần trăm doanh thu trực tiếp là nguy hiểm. Sau cùng, bạn cần lưu ý rằng tùy thuộc vào khối lượng giao dịch, biên độ của sản phẩm sẽ thay đổi (chiết khấu theo khối lượng). Nếu bạn bán một khối lượng lớn với mức chênh lệch, chẳng hạn như 5%, thì phí “trợ lý” là 10% sẽ dẫn đến thua lỗ trong giao dịch. Ở đây tốt hơn là tạo một ma trận về sự phụ thuộc của thù lao của chuyên gia vào tỷ suất lợi nhuận hoặc giá sản phẩm.

Chà, nếu chuyên gia của bạn rất tuyệt và sự đóng góp của anh ấy lớn đến mức không thể quy cho bất kỳ phần nào dòng tiền, thì bạn cần phải chia sẻ. Tất cả phụ thuộc vào nguồn lực của chuyên gia. Tôi biết những chuyên gia mang đến sự kết nối và kênh bán hàng phát triển tốt sẽ nhận được tới 1/4 cổ phần của công ty.

Vườn ươm doanh nghiệp

Vườn ươm doanh nghiệp cung cấp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp phòng văn phòng và các dịch vụ thiết yếu, tư vấn, dịch vụ kế toán v.v. miễn phí hoặc theo các điều kiện ưu đãi. Một yếu tố quan trọng Vườn ươm là sự tồn tại trong một môi trường riêng với những vấn đề và mối quan tâm chung, sự trao đổi dữ liệu và ý tưởng và cuối cùng là tinh thần cạnh tranh.

Noubar Afeyan, một nhà đầu tư mạo hiểm đáng kính đến từ Hoa Kỳ, giáo sư tại MIT Sloan và Trường Kinh doanh Skolkovo, từng nói rằng vườn ươm là dành cho những đứa trẻ ốm yếu, nghĩa là bản thân một công ty khởi nghiệp mạnh sẽ tồn tại. Nhưng tôi nghĩ vườn ươm rất hữu ích cho bất kỳ công ty khởi nghiệp mới thành lập nào. Và nếu startup đủ mạnh và có thể tự mình tồn tại thì với vườn ươm nó sẽ còn bắn nhanh và mạnh hơn nữa.

Hiện nay có rất nhiều vườn ươm doanh nghiệp. Tôi đặc biệt yêu thích vườn ươm InCube, nó đã trở nên tiên tiến và tích cực nhất nhờ nhóm dự án Greenfield. Bản thân họ là một trong những thành phần chính của nhóm khởi nghiệp - trên thực tế, họ là người tổ chức.

Những bữa tiệc khởi nghiệp

Các bữa tiệc khởi nghiệp là những sự kiện có nhiều hình thức khác nhau, mục đích là trao đổi ý tưởng, tìm kiếm những người cùng chí hướng, thành viên trong nhóm, v.v. Có ba hình thức chính của các bữa tiệc như vậy:

Định dạng cuối tuần - mọi người cùng nhau trao đổi ý tưởng, thành lập nhóm và làm việc trên mô hình kinh doanh cũng như tạo ra nguyên mẫu vào cuối tuần. Dự án Greenfield có định dạng này, nó được gọi là Harvest. Glavstart gọi đó là Cuối tuần khởi nghiệp và phong trào “Bắt đầu” cũng hoạt động theo hình thức này.

Hình thức trình bày quảng cáo chiêu hàng là khi các dự án trưởng thành hơn chào hàng với các chuyên gia, những người sẽ đưa ra phản hồi và đề xuất cho họ. Dự án Greenfield tổ chức những sự kiện như vậy gọi là Phản hồi.

Hình thức họp buổi tối và thảo luận về các vấn đề thú vị. Bạn vừa nảy ra một ý tưởng điên rồ và muốn tìm hiểu xem người khác nghĩ gì hoặc kiểm tra phản ứng của người dùng tiềm năng? Vậy thì poSEEDelki từ Greenfieldproject là dành cho bạn.

Nhìn chung, thị trường mạo hiểm Nga, theo tôi, có thể được đặc trưng bởi nguyên tắc “nhiều nhưng chưa đủ”:

Rất nhiều tiền nhưng lại có ít nguồn tài trợ thực sự; nhiều ý tưởng nhưng ít công ty khởi nghiệp thông minh; nhiều thông minh và nhân tài, nhưng ít đội.

Các nhà đầu tư phàn nàn về việc thiếu các ý tưởng phát triển tốt và đội ngũ cân bằng. Người ta nói rằng ý tưởng là vô giá trị, nhưng điều quan trọng nhất là đội ngũ: một đội ngũ tốt thậm chí từ ý tưởng tồi sẽ làm dự án tốt, và một đội tồi sẽ phá hỏng mọi thứ. Và các công ty khởi nghiệp phàn nàn rằng không còn nhà đầu tư nào trên đất Nga. Họ nói, ý tưởng của chúng tôi rất tuyệt và bản thân chúng tôi không sinh ra đã là những kẻ khốn nạn, nhưng vì lý do nào đó mà các nhà đầu tư không vội bỏ tiền - họ yêu cầu sự phát triển sâu hơn, nguyên mẫu, đợt bán hàng đầu tiên... Và đây chính xác là những gì cần đầu tư cho . Điều này tạo ra một vòng luẩn quẩn.

Tôi nghĩ chúng ta không có đủ nhà đầu tư mạo hiểm ở giai đoạn hạt giống. Hầu hết các quỹ đang tìm kiếm các dự án trưởng thành sẵn sàng chấp nhận các khoản đầu tư đáng kể. Dự báo của tôi: trong năm 2012, thị trường mạo hiểm Nga sẽ có sự tăng trưởng đáng kể nhờ có những tay chơi mạnh mới nổi - như Glavstart, TexDrive, InCubeAccelerator, Farminers, . Trước mắt chúng tôi, một không gian sôi động cho những ý tưởng mới và thị trường tài trợ mạo hiểm đang được hình thành. Giống như bất kỳ khu chợ trẻ nào, nó có cái riêng của nó. mặt yếu. Nhưng ở nơi những người khác chỉ thấy khó khăn thì những doanh nhân cơ hội lại nhìn thấy cơ hội. Và điều này cực kỳ thú vị.

Bạn có một ý tưởng khởi nghiệp tuyệt vời. Bạn thậm chí đã tìm thấy một nhóm sẵn sàng theo bạn vượt qua khó khăn và khó khăn để đạt được mục tiêu chung.

Tất cả điều này đều tuyệt vời, nhưng một vấn đề bạn sẽ gặp phải ngay lập tức là vốn ban đầu. Nếu bạn không phải là triệu phú, bạn không có người chú giàu có ở Mỹ và bạn không tiết kiệm đủ tiền, bạn sẽ cần phải kiếm tiền ở đâu đó. Và thường thì điều này số tiền lớn, cần thiết cho việc mua các thiết bị, vật liệu, quảng cáo cần thiết, v.v.

Bạn có thể đi theo nhiều cách khác nhau:

Cố gắng quyên góp tiền với sự trợ giúp (nói tóm lại, thu thập một ít tiền từ thế giới bằng cách kể về ý tưởng tuyệt vời của bạn trên các nền tảng chuyên biệt). Nó hoạt động khá tốt nếu bạn làm một số công việc chuẩn bị tốt. Theo quy định, một trang công khai được tạo trên mạng xã hội nơi bạn nói về bản thân mình. Bạn đang tìm kiếm những người thông cảm mà bạn có thể thích và sau đó có thể cho bạn tiền khi bạn mở một dự án trên Kickstarter.

Hãy vay tiền từ ngân hàng. Một quyết định tầm thường đầy rủi ro... Nhưng nếu bạn chắc chắn rằng công việc kinh doanh của bạn sẽ sớm bắt đầu có lãi và bạn sẽ có thứ gì đó để cho đi, hãy thực hiện nó.

Bán nhà, ô tô, ngôi nhà nhỏ... Nếu bạn đam mê ý tưởng đến mức sẵn sàng bán những thứ không cần thiết thì đó cũng là một lựa chọn. Chỉ cần cố gắng đảm bảo rằng sau này bạn không phải qua đêm trong hộp nếu không thành công. Bạn vẫn có thể sống mà không cần ô tô, nhưng không có mái nhà trên đầu... Và nếu bạn có gia đình, thì đừng quên hỏi ý kiến ​​​​họ xem họ có sẵn sàng chịu đựng khó khăn vì công việc kinh doanh mới của bạn hay không.

Đừng quên rằng đây luôn là một rủi ro. Một vụ án mới là bí mật đằng sau bảy phong ấn. Bạn không bao giờ biết liệu nó có diễn ra tốt đẹp hay không, ngay cả khi bạn đã nghiên cứu thị trường từ trong ra ngoài.

Tìm nhà đầu tư ở đâu?

Và thường những người khởi nghiệp là những người không bị ràng buộc bởi các quy ước và tiền bạc... đặc biệt là những người sau này. Vì vậy, lựa chọn lý tưởng nhất để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn là tìm một nhà đầu tư

Điều này ổn. Trên thực tế, một phần lớn các công ty khởi nghiệp ngày nay được thành lập không phải bằng tiền cá nhân của một doanh nhân mà bằng sự trợ giúp của các khoản đầu tư.

Một cá nhân hoặc một công ty có thể đầu tư vào dự án của bạn.

Bạn có thể tìm anh chàng giàu có nào có thể cho bạn tiền để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình ở đâu?

Có một số lựa chọn:

Tạo các liên hệ hữu ích. Để làm điều này, bạn cần di chuyển một chút vào đúng vòng kết nối và thực hiện một số hoạt động kết nối mạng (đọc ở đây từ này là gì và cách triển khai nó). Như một doanh nhân nổi tiếng đã viết, nếu tôi có một ít tiền, tôi sẽ mua một bộ vest bằng số tiền đó và đi đến các cuộc họp kinh doanh và các bữa tiệc nơi các doanh nhân lui tới. Thực ra đây không phải là một động thái tồi, mặc dù nó có vẻ vô lý. Thay đổi vòng kết nối xã hội của bạn, cố gắng định vị mình là một doanh nhân đầy tham vọng và tạo kết nối. Nói nhiều về doanh nghiệp của bạn và với niềm đam mê - sớm hay muộn ai đó cũng sẽ hào hứng với nó và đề nghị đầu tư vào dự án của bạn.

Tìm đối tác. Bạn có thể khởi động dự án của mình “bằng cách gộp chung”. Bạn có một số vốn (không đủ), bạn của bạn sẵn sàng làm việc với bạn và cũng đầu tư một số tiền của anh ấy, một đối tác khác sẵn sàng chia sẻ. Sau đó, bạn đăng ký một LLC (nếu có tối đa 5 người) và chia đều lợi nhuận cho các bạn.

Một lựa chọn tốt nếu bạn tin tưởng vào đối tác của mình. Đừng làm điều gì ngu ngốc - đừng thỏa thuận bằng lời nói. Ghi lại mọi thứ. Ở đâu có tiền, ở đó không có hội nghị và tình bạn. Mọi thứ cần phải được chứng nhận hợp pháp, đó là cách duy nhất.

Huy động vốn từ cộng đồng. Tôi đã đề cập đến tùy chọn này ở đầu bài viết. Đây thực sự là một cách tốt để kiếm tiền để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn ngay hôm nay. Nhưng bạn cần hiểu rằng chỉ cần đến Kicktsarter hoặc một nền tảng khác và viết: “Hãy cho tôi tiền, tôi muốn làm tốt công việc” sẽ không hiệu quả. Bạn không chỉ phải truyền đạt tốt dự án của mình mà còn phải thực hiện tốt công việc chuẩn bị. Hãy cho biết bạn là ai (mạng xã hội và các nền tảng đặc biệt dành cho người khởi nghiệp sẽ giúp ích, chúng chỉ là một tá), gặp gỡ mọi người. Truyền đạt ý tưởng của bạn. Nếu mọi người bị thu hút bởi dự án của bạn, họ có thể bỏ ra một vài rúp để khởi động dự án và tham gia thị trường. Và chính bạn sẽ hiểu ngay liệu mọi người có quan tâm đến sản phẩm của bạn hay không.

Liên hệ trực tiếp. Có thể đối với một số người, điều đó giống như van xin... Nhưng đôi khi mọi cách đều tốt. Bạn có thể nghe nói rằng một số công ty hoặc Tổ chức từ thiện hoạt động như một nhà từ thiện trong khu vực của bạn và hỗ trợ tài chính cho một số dự án nhất định. Nếu dự án của bạn nằm trong các thông số này, vui lòng liên hệ trực tiếp với chúng tôi. Hãy cho chúng tôi biết về bản thân bạn và yêu cầu giúp đỡ. Thực sự không có gì sai với điều này - nó không giống như đứng dưới nhà thờ. Bạn có thể nhận được hỗ trợ tài chính và thông tin tốt.

Tự PR. Hãy cho chúng tôi biết về bản thân bạn ở bất cứ nơi nào bạn có thể tiếp cận - trên các hình thức thành phố, trên mạng xã hội, trên các phương tiện truyền thông (nếu có cửa hàng). Hãy để mọi người chú ý đến bạn nhiều hơn! Bằng cách tình cờ đề cập rằng bạn đang tìm kiếm một nhà đầu tư, bạn thực sự có thể thu hút những người muốn giúp đỡ.

Khởi nghiệp luôn cần đến sự may mắn, bên cạnh nhiệt huyết và tài năng. Nếu may mắn, bạn sẽ thực hiện được dự án tuyệt vời nhất với sự hỗ trợ tài chính mạnh mẽ. Bạn chỉ cần quay xung quanh.

Chủ đề không thể bị tiết lộ dễ dàng như vậy nên tôi sẽ tiếp tục. Lần tới tôi sẽ kể cho bạn nghe về một số sắc thái và một số lựa chọn khác để kiếm tiền cho doanh nghiệp của bạn.

Bắt đầu kinh doanh trong nhiều trường hợp đòi hỏi phải thu hút các khoản đầu tư đáng kể. Vốn phù hợp có thể đóng vai trò quyết định trong việc giới thiệu kịp thời một công ty khởi nghiệp đến một thị trường đầy hứa hẹn, nâng cao mức độ nhận diện của công ty trong phân khúc, mở rộng địa lý và hiện đại hóa sản xuất. Bạn thực sự có thể tìm được nhà đầu tư ở đâu? Làm thế nào để xây dựng mối quan hệ tin cậy với anh ấy?

Họ đang tìm kiếm nhà đầu tư vì mục đích gì?

Trước khi đặt câu hỏi tìm nhà đầu tư ở đâu, bạn cần quyết định xem việc tìm kiếm đối tác nên được thực hiện với mục đích gì. Về nguyên tắc, vấn đề này được giải quyết bởi chủ sở hữu doanh nghiệp thương mại. Anh ta cần sự hỗ trợ của nhà đầu tư do cá nhân anh ta không có đủ vốn để thực hiện đầy đủ dự án kinh doanh. Nhà đầu tư cũng có thể quan tâm đến việc cung cấp số tiền tài chính cần thiết để sau đó được hưởng lợi từ sự tăng trưởng doanh thu của công ty.

Cơ chế xây dựng mối quan hệ với nhà đầu tư là gì?

Ngoài ra, trước khi nghĩ đến việc tìm nhà đầu tư ở đâu, doanh nhân cần quyết định các cơ chế mong muốn để xây dựng mối quan hệ với đối tác. Có thể có một vài trong số này.

Đầu tiên, mối quan hệ giữa một doanh nhân và một đối tác sẵn sàng cung cấp tài chính có thể tạo thành một khoản đầu tư trực tiếp. Cơ chế này liên quan đến việc cung cấp vốn cho công ty để đổi lấy sự tham gia của đối tác vào Kiểm soát trực tiếp tổ chức trong việc xác định chiến lược phát triển kinh doanh.

Thứ hai, nguồn tài chính có thể được huy động theo các điều khoản đầu tư danh mục đầu tư. Cơ chế này giả định rằng đối tác đầu tư tiền mặtđể phát triển kinh doanh, đồng thời mua lại cổ phần sở hữu của công ty. Trong trường hợp đầu tiên, lợi ích của nhà đầu tư là tham gia quản lý một doanh nghiệp lớn có tiềm năng và trở thành thành viên có ảnh hưởng trong cộng đồng doanh nghiệp. Trong trường hợp thứ hai, đối tác, nếu công ty phát triển, sẽ có cơ hội tăng vốn đáng kể.

Có những loại nhà đầu tư nào?

Một sắc thái khác mà doanh nhân cần nghiên cứu trước khi quyết định tìm nhà đầu tư ở đâu là xem xét đặc thù hoạt động của các đối tác sẵn sàng đầu tư vào doanh nghiệp khác. Chủ thể tham gia quan hệ pháp luật liên quan có thể là: cá nhân, tổ chức. Ngược lại, cả hai đều được phân loại thành nhà đầu tư mạo hiểm và những người sẵn sàng đầu tư vào các dự án cơ bản. Nhà đầu tư cũng có thể là người Nga và người nước ngoài.

Một tiêu chí khác để phân loại các chủ thể tham gia quan hệ pháp luật với doanh nghiệp về vấn đề tài chính là mức độ tham gia của nhà nước. Có các cơ quan chính phủ, thường là các tổ chức, hỗ trợ các doanh nghiệp gây quỹ hoặc cung cấp vốn. Có những công ty hoàn toàn tư nhân.

Huy động vốn từ cộng đồng

Có một loại quan hệ pháp lý đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư - huy động vốn từ cộng đồng. Thuật ngữ này tương ứng với cơ chế huy động vốn kinh doanh từ đông đảo người dân - cá nhân nhóm xã hội hoặc đại diện cho toàn bộ xã hội. Theo quy định, các nhà đầu tư cung cấp vốn cho các doanh nhân thông qua huy động vốn từ cộng đồng không áp đặt bất kỳ nghĩa vụ nào đối với họ về việc đổi lấy cổ phần trong doanh nghiệp hoặc tham gia quản lý công ty. Tính năng này quyết định trước tính phổ biến rộng rãi của các quan hệ pháp luật tương ứng. Nhiều doanh nhân, khi nghĩ đến việc tìm nhà đầu tư ở đâu, trước hết đều hướng đến huy động vốn từ cộng đồng.

Điều gì có thể khiến nhà đầu tư quan tâm?

Bây giờ chúng ta hãy xem xét một số sắc thái thực tế đặc trưng cho mối quan hệ giữa doanh nhân và đối tác về mặt tài chính kinh doanh. Vì vậy, trước khi nghĩ đến việc tìm nhà đầu tư cho dự án ở đâu, bạn nên chú ý đến khía cạnh như tính hấp dẫn của dự án kinh doanh - những chỉ số mà đối tác tiềm năng sẽ chú ý khi quyết định đầu tư tiền vào công ty. Những cái nào chính xác?

Trước hết, đây là sự hiện diện của một thị trường đủ lớn để bán hàng hóa và dịch vụ mà công ty sản xuất. Chỉ số thứ hai là động lực phát triển của ngành. Nhà đầu tư quan tâm đến việc đảm bảo rằng sản phẩm do công ty sản xuất có nhu cầu lâu dài trên thị trường. Nếu động lực phát triển của ngành mà doanh nghiệp hoạt động khá cao thì đối tác phải đảm bảo rằng doanh nhân có thể đảm bảo cung cấp kịp thời hàng hóa không thua kém sản phẩm của các doanh nghiệp cạnh tranh.

Trên thực tế, mức độ cạnh tranh cũng là một chỉ số quan trọng đối với nhà đầu tư. Đồng thời, mức cao có thể thích hợp hơn đối với một số đối tác, trong khi mức thấp đối với những đối tác khác. Trong trường hợp đầu tiên, nhà đầu tư và doanh nhân có thể tận dụng sự hiện diện của nhu cầu đủ ổn định đối với sản phẩm đang được sản xuất và chống lại các đối thủ cạnh tranh thông qua nhiều hoạt động hơn. Chất lượng cao hoặc giá thành sản phẩm cung cấp ra thị trường thấp. Mức độ cạnh tranh thấp sẽ hấp dẫn xét từ quan điểm lợi nhuận của công ty. Tất nhiên, với điều kiện là có nhu cầu về hàng hóa do công ty sản xuất.

Một tiêu chí quan trọng khác để nhà đầu tư chấp nhận quyết định tích cực liên quan đến tài trợ dự án - tính hợp lệ của kế hoạch kinh doanh. Thị trường có thể trải nghiệm nhiều nhất điều kiện thuận lợi Tuy nhiên, có một mức độ nhu cầu và cạnh tranh tối ưu, tuy nhiên, nếu doanh nhân không đưa ra kế hoạch để công ty tận dụng những lợi thế này, nhà đầu tư có thể đặt câu hỏi về triển vọng tài trợ cho công ty.

Yếu tố tiếp theo để đối tác đưa ra quyết định tích cực về một dự án là năng lực của nhóm mà chủ doanh nghiệp làm việc cùng. Hoặc của cá nhân anh ấy. Tình hình thị trường có thể tối ưu, kế hoạch kinh doanh có thể được vạch ra chi tiết nhưng việc thực hiện sẽ không đạt mức cao nhất do nó sẽ được thực hiện bởi những người chưa qua đào tạo.

Đây là những yếu tố chính mà một doanh nhân nên cân nhắc trước khi nghĩ đến việc tìm nhà đầu tư cho dự án ở đâu. Nếu anh ấy giải quyết thành công vấn đề này, bạn có thể chuyển sang xem xét các cơ chế cụ thể để tìm kiếm đối tác. Tìm nhà đầu tư khởi nghiệp cho một doanh nghiệp vừa và lớn ở Nga ở đâu?

Làm thế nào để tìm được nhà đầu tư cho khởi nghiệp?

Hãy bắt đầu với chi tiết cụ thể về việc tìm kiếm đối tác cho người sáng lập công ty khởi nghiệp. Giá trị chính của loại hình kinh doanh tương ứng là một ý tưởng đầy hứa hẹn. Theo quy định, nó được đặc trưng bởi tính nguyên bản và khác biệt với hầu hết các khái niệm khác. Khác tiêu chí quan trọngđánh giá triển vọng khởi nghiệp - sự vắng mặt của các doanh nghiệp hiện có trong phân khúc tương ứng trên toàn quốc hoặc một khu vực cụ thể.

Điều xảy ra là một doanh nhân đang giải quyết vấn đề tìm nhà đầu tư ở đâu ở Moscow lại quyết định chuyển sang một trong các thị trường trong các thực thể cấu thành của Liên bang Nga, vì các đối thủ cạnh tranh có thể đã hoạt động ở thủ đô Nga. Trong khi ở các khu vực, các doanh nghiệp tương tự sẽ không phát triển lắm hoặc sẽ hoàn toàn vắng bóng với tư cách là các thực thể kinh tế.

Ở trên chúng tôi đã xem xét các cơ chế chính để thu hút đầu tư. Nếu câu hỏi đặt ra là tìm nhà đầu tư khởi nghiệp ở đâu, thì phương án tối ưu trong trường hợp này sẽ là: thu hút nguồn vốn cộng đồng. Ưu điểm của cả hai cơ chế là không có rủi ro lớn cho doanh nhân. Đúng, trong trường hợp các dự án mạo hiểm, chủ doanh nghiệp trong hầu hết các trường hợp phải từ bỏ một phần quyền sở hữu công ty - loại hình tài trợ được đề cập thuộc danh mục đầu tư danh mục đầu tư. Tuy nhiên, trong trường hợp này, theo quy định, đối tác sẽ chịu phần lớn chi phí cần thiết cho việc huy động vốn cộng đồng. Ưu điểm của huy động vốn từ cộng đồng cũng rất rõ ràng - đây là cơ hội thu hút một lượng vốn lớn khi không có nghĩa vụ với nhà đầu tư ở hầu hết các quốc gia. các trường hợp.

Bạn có thể tìm ở đâu một nhà đầu tư sẵn sàng đầu tư vào một công ty khởi nghiệp trong khuôn khổ chương trình này hay chương trình khác?

Nếu chúng ta nói về các dự án mạo hiểm, có một số lượng lớn các quỹ chuyên ngành tích cực tham gia vào các quan hệ pháp luật có liên quan. Chúng tồn tại cả ở Liên bang Nga và nước ngoài, và được đại diện bởi cả cơ cấu công và tư. Đôi khi chỉ cần tìm một dự án mạo hiểm hoặc quỹ đầu tư mạo hiểm phù hợp là đủ, sau đó làm quen với các đề xuất của các công ty liên quan về triển vọng hợp tác với các tổ chức tư nhân.

Làm thế nào để tìm được nhà đầu tư và tìm họ ở đâu khi huy động vốn từ cộng đồng? Hình thức quan hệ pháp luật này gần như hoàn toàn trực tuyến. Có một số cái lớn nhất - cả của Nga và nước ngoài... Việc sử dụng chúng khá đơn giản, nhưng điều quan trọng là phải tạo ra một mô tả phù hợp về dự án kinh doanh và cho các nhà đầu tư tiềm năng biết về những lợi thế của nó.

Làm thế nào để tìm kiếm nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ?

Bây giờ chúng ta hãy xem xét nơi tìm nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ. Hình thức hoạt động này của doanh nghiệp giả định rằng công ty không phải là một công ty khởi nghiệp mà là một doanh nghiệp đã hoạt động với doanh thu ít nhiều có thể chấp nhận được. Đầu tư trong trường hợp này là nhằm mở rộng hoặc hiện đại hóa sản xuất, thực hiện chiến dịch tiếp thị quy mô lớn nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu trong khu vực, quốc gia hoặc nước ngoài. Theo quy định, các doanh nghiệp nhỏ được tài trợ với sự tham gia của các nhà đầu tư chuyên xây dựng quan hệ đối tác cơ bản với các công ty tư nhân.

Các khoản đầu tư mạo hiểm cho phép xảy ra một tình huống trong đó về nguyên tắc, đối tác sẽ không thể hoàn trả khoản đầu tư của chính mình vì hoạt động kinh doanh sẽ không có lãi. Đổi lại, quan hệ đối tác cơ bản giả định rằng nhà đầu tư ít nhất có thể đảm bảo lợi tức đầu tư bằng 0 và trong tương lai sẽ tăng vốn đáng kể thông qua sự phát triển của doanh nghiệp.

Tìm nhà đầu tư cho doanh nghiệp nhỏ ở đâu? Nhiệm vụ tương tự, theo quy định, được quyết định trong các cuộc gặp gỡ cá nhân giữa các doanh nhân và các đối tác tiềm năng, những người sẵn sàng đầu tư tiền vào sự phát triển của công ty. Chúng có thể được tổ chức như một phần của các sự kiện chuyên biệt - hội nghị kinh doanh, bàn tròn, tại buổi thuyết trình. Một doanh nhân và một nhà đầu tư có thể giao tiếp trong một môi trường thân mật, chẳng hạn như tại một bữa tiệc công ty mà họ được mời. Đầu tư cơ bản là một loại hoạt động phổ biến giữa các quỹ tài chính. Thông tin về họ cũng có thể được tìm thấy trong các công cụ tìm kiếm.

Làm thế nào để tìm nhà đầu tư cho một doanh nghiệp vừa và lớn?

Tôi có thể tìm nhà đầu tư cho doanh nghiệp vừa và lớn ở đâu? Đáng chú ý là một công ty được thành lập quy mô lớn, ít nhất được phân loại là kinh doanh vừa, như một quy luật, bản thân nó đã là một đối tượng đầu tư mong muốn đối với một nhà tài trợ có kinh nghiệm, vì đây là một hoạt động kinh doanh có lãi. Vì vậy, có thể bạn không cần phải tìm kiếm một đối tác sẵn sàng đầu tư tiền vào công ty nếu nó đáp ứng được tiêu chí của một doanh nghiệp lớn.

Tuy nhiên, một câu hỏi khác có thể có liên quan - tìm đâu ra một nhà đầu tư tư nhân có thể là đối tác đáng tin cậy, sẵn sàng xây dựng một cuộc đối thoại mang tính xây dựng về các vấn đề phát triển kinh doanh. Theo quy định, vấn đề này được giải quyết theo những cách không công khai - thông qua liên lạc với các nhà tài trợ lớn trong các kênh tư nhân. Nhưng trong một số trường hợp, có thể tìm được nhà đầu tư tại các sự kiện lớn, đặc biệt nếu chúng ta đang nói về, chẳng hạn như về triển lãm quốc tế. Triển vọng xây dựng mối quan hệ với đối tác phần lớn phụ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh.

Vì vậy, việc giải quyết câu hỏi “tìm nhà đầu tư xây dựng ở đâu” có thể khác biệt đáng kể so với nhiệm vụ như tìm đối tác trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Kinh doanh xây dựng và CNTT là những lĩnh vực có khả năng sinh lời và động lực phát triển khác nhau. Mỗi người trong số họ đều yêu cầu năng lực đặc biệt của nhà đầu tư khi đánh giá triển vọng đầu tư vào một công ty cụ thể. Nhưng tất nhiên, cũng có những nhà tài chính thông thạo cả về xây dựng và công nghệ thông tin. Do đó, chiến lược tìm kiếm đầu tư phần lớn phụ thuộc vào quy mô của công ty, cũng như khu vực kinh tế mà công ty đại diện. Đối với các công ty khởi nghiệp, một cách tiếp cận sẽ hợp lý hơn và đối với các doanh nghiệp nhỏ, vừa và các công ty lớn- các chiến lược khác.

Cũng sẽ hữu ích khi xem xét một số khuyến nghị dành cho những doanh nhân quyết định tìm nhà đầu tư và thiết lập mối quan hệ tin cậy với anh ta. Chúng ta hãy nghiên cứu những chiến lược có thể được mô tả là phổ quát, đủ phù hợp cho một doanh nghiệp thuộc mọi quy mô - doanh nghiệp khởi nghiệp, doanh nghiệp nhỏ, vừa hoặc lớn.

Cách tìm nhà đầu tư và thiết lập mối quan hệ với anh ta: khuyến nghị

Trên thực tế, việc tìm kiếm một nhà đầu tư trong những lĩnh vực đó sẽ rất hữu ích. môi trường xã hội, trong đó những người tham gia vào các hoạt động gần gũi với hồ sơ của công ty sẽ giao tiếp. Khi việc tìm kiếm một nhà đầu tư tư nhân để xây dựng không phải là vấn đề thì việc thiết lập sự tương tác với một người có thể quan tâm đến lĩnh vực bán hàng có thể khá khó khăn. Đầu tư hiệu quả phần lớn là kết quả năng lực cao, thường đạt được nhất trong phạm vi chuyên môn hẹp của nhà tài trợ.

Các chuyên gia đầu tư khuyên chủ doanh nghiệp nên thông báo trước đối tác tiềm năng về những nguồn tài chính khác dự kiến ​​sẽ được sử dụng và mức độ sẵn có thực tế của chúng. Cách tiếp cận này sẽ cho phép nhà đầu tư hiểu được vai trò của chính mình trong mối quan hệ với doanh nghiệp và đánh giá mức độ sẵn sàng tuân thủ nó. Vì vậy, nếu công ty cũng sử dụng quỹ tín dụng, thì chủ sở hữu của nó có thể nói rõ với đối tác rằng anh ta có thể tin tưởng vào một phần nhỏ hơn trong doanh nghiệp so với việc nhà đầu tư tài trợ riêng cho dự án.

Khác sắc thái quan trọng- thảo luận về các điều kiện để thay đổi các thỏa thuận đã đạt được ban đầu. Có thể hóa ra là trong quá trình phát triển, dự án sẽ bắt đầu mang lại lợi nhuận nhiều hơn hoặc ít hơn (hoặc động lực của lợi tức đầu tư) so với dự kiến ​​của chủ doanh nghiệp hoặc nhà đầu tư, do đó họ có thể nên thay đổi thứ tự tham gia của họ vào các hoạt động của công ty.

Một doanh nhân nên thảo luận với đối tác của mình về thủ tục báo cáo đối với một số giao dịch kinh doanh nhất định và thành phần của nó. Một số nhà đầu tư chỉ yêu cầu chuẩn bị các tài liệu kế toán thuộc loại thích hợp, trong khi những nhà đầu tư khác cũng muốn nhận được những sắc thái này. Việc làm rõ những sắc thái này ở giai đoạn đầu của quan hệ đối tác là rất hữu ích.

Do đó, điều quan trọng không chỉ là tìm nhà đầu tư kinh doanh ở đâu mà còn làm thế nào để thiết lập mối quan hệ đối tác lâu dài với anh ta. Cấp độ cao Năng lực trong kinh doanh luôn được coi trọng. Vì vậy, các nhà đầu tư cũng sẽ quan tâm đến việc xây dựng quan hệ đối tác hiệu quả. Bạn cần có khả năng lắng nghe anh ấy và tính đến những sở thích mà anh ấy bày tỏ.

Bản tóm tắt

Vì vậy, chúng tôi đã xem xét câu hỏi tìm nhà đầu tư tư nhân thực sự ở đâu. Việc giải quyết thành công của nó phụ thuộc vào phạm vi hoạt động của công ty, quy mô, trình độ năng lực của doanh nhân và các chuyên gia mà anh ta thu hút được. Vai trò quan trọng Các điều kiện cấp vốn khác cũng đóng một vai trò quan trọng đối với công ty, cũng như sự sẵn lòng của chủ sở hữu, nếu cần, sửa đổi các thỏa thuận đã đạt được với nhà đầu tư nhằm xây dựng quan hệ đối tác lâu dài.