Gdzie znaleźć i jak pozyskać inwestycje na biznes, projekt lub startup? Gdzie znaleźć inwestora na rozwój startupu – skuteczne metody.

— abonament na bieliznę. Jeżeli i Ty zastanawiasz się nad rozwojem swojego startupu lub uruchomieniem czegoś od zera, to nasze doświadczenie z pewnością Ci się przyda.

Wydaliśmy część własnych pieniędzy na projekt, aby sprawdzić wykonalność pomysłu, ale nie było już wystarczających środków na rozwój i testowanie poważnych hipotez marketingowych. Potem zaczęliśmy szukać inwestycji i znaleźliśmy ją.

„Trusbox” nie jest dostępny czysta forma technologicznej, ale na pewno ma potencjał rozwoju w kierunku IT, dlatego szukaliśmy właśnie takich inwestycji. Projekty technologiczne często wymagają długiego i złożonego rozwoju, a wynik mierzy się nie tylko miernikami, do jakich jesteśmy przyzwyczajeni na podstawie uniwersyteckich lekcji ekonomii sprzed 10 lat. Jeśli więc chcesz otworzyć salon kosmetyczny lub warsztat samochodowy, to moja rada niestety nie będzie dla Ciebie skuteczna. Ale jeśli wymyślisz program, który ułatwi pracę warsztatowi samochodowemu, możesz znaleźć inwestycje w projekcie, kierując się naszym doświadczeniem.

Anna Gorodecka

Moje dokumenty: co należy przygotować

Na pierwszym etapie projektu często zaleca się sporządzenie dużej ilości dokumentów: opisu koncepcji, misji, niezbędnych regulaminów – czyli materiałów, bez których nowi członkowie zespołu będą mieli trudności ze zrozumieniem, o co chodzi w Twoim projekcie. Nie jest faktem, że na pewno wszystkie pliki będą Ci potrzebne w dalszej pracy, ale na pewno przydadzą się podczas komponowania kluczowe dokumenty dla inwestorów.

• Szczegółowa prezentacja projektu
  Musisz mieć gotowy dokument, z którego osoba nie mająca pojęcia o zakresie Twojego projektu zrozumie, co, dla kogo i jak robisz. Dokument odpowiada na typowe pytania: co robimy, dla kogo to robimy, jak to robimy, kim jesteśmy, jakie mamy plany, kim są nasi konkurenci. Jeśli tak jak ja wpadasz w odrętwienie w pracy, otwierając puste pliki, skorzystaj z szablonu prezentacji na canva.com - mają już uporządkowane szablony o minimalistycznym wyglądzie i ikonach, których możesz użyć do wizualizacji procesów i liczb.
• Biznesplan projektu
  Nawet jeśli nie dokonałeś jeszcze ani jednej sprzedaży, nadal powinieneś mieć pojęcie, gdzie są pieniądze w Twoim projekcie, nawet jeśli są małe i nieprędko. Ale jeśli Twój projekt w zasadzie nie polega na zarabianiu pieniędzy, być może należy do sfery społecznej lub artystycznej, a sponsorzy, a nie inwestorzy, pomogą Ci lepiej.
• Mapa drogowa
  Dokument, który opisze co, kiedy i jakimi siłami planujesz osiągnąć. Powinien składać się z kilku kamieni milowych i opisywać procesy i zasoby, które pomogą Ci to osiągnąć.

Nawigator sprzedaży LinkedIn/Unsplash

Gdzie jestem: określ etap projektu

Aby wybrać odpowiednią strategię prezentacji potencjalnego inwestora i projektu, musisz najpierw zdecydować, co posiadasz. Istnieje prosta klasyfikacja projektów znajdujących się w pierwszej fazie rozwoju.

• Przed nasionami— masz pomysł, zespół, działający prototyp, hipotezy dotyczące odbiorców i kanałów sprzedaży, potwierdzone niewielkimi liczbami. Oznacza to, że masz projekt, w którym jest kilka osób, a projekt działa pewnie, choć z małą prędkością.
• Nasionko- ominąłeś wszystkie pułapki poprzedniego etapu, nie zwariowałeś, nie pojechałeś do Nepalu i jesteś teraz gotowy, aby ostro i mocno rosnąć.

Twoja strategia znalezienia inwestora będzie zależała od tego, na jakim etapie znajduje się Twój projekt: niektóre fundusze mogą specjalizować się w projektach różne etapy. Aplikując do konkretnego funduszu, będziesz musiał wskazać, jaki jest aktualny status Twojego projektu.

Jeśli Twoja scena jest pewnym pre-seedem i tak naprawdę nie wypuściłeś jeszcze niczego, nie oznacza to, że nie będziesz w stanie znaleźć inwestora. Pierwsza możliwość znalezienia inwestora nie będzie wymagała posiadania gotowego produktu.

O zaletach hackatonów

Jeśli posiadasz zespół programistów, nawet niewielki, koniecznie weź udział w hackatonach tematycznych lub korporacyjnych. Hackaton to krótkotrwałe wydarzenie (najczęściej organizowane w weekend), podczas którego zespoły lub indywidualni programiści rozwiązują jeden problem zgłoszony przez organizatora. Oprócz ewentualnej wygranej imponującej nagrody, którą możesz wykorzystać na rozwój projektu, poznasz poważnych ludzi ze swojej branży.

Zainteresowane są oczywiście firmy organizujące hackatony dodatkowe produkty, jeśli spodoba im się Twój projekt, masz poważną szansę na przyciągnięcie organizatorów hackatonu jako inwestorów, tak jak miało to miejsce w przypadku trzech zespołów jednocześnie podczas hackatonu „Złóż uniwersytet”. Możesz wyświetlić listę nadchodzących hackatonów.

Jeśli hackaton nie jest dla Ciebie odpowiedni, nic nie stoi na przeszkodzie, abyś skontaktował się bezpośrednio z inwestorem, ponieważ dzięki dokumentom, które już przygotowałeś, wiesz, ile inwestycji potrzebujesz (choć ten punkt zostanie omówiony).

Wszechświat QIWI/facebook

Gdzie patrzeć

1. Podążaj śladem
Jeśli Twój produkt z pewnością można zaliczyć do „coś technologicznego” (technologia medyczna, technologia finansowa itp.) i rozwiązuje jakiś zrozumiały problem, to zwróć uwagę na duże firmy w Twojej branży wiele z nich ma własne rozwiązania inwestycyjne. Przykładowo QIWI posiada osobną platformę, za pośrednictwem której można skontaktować się z firmą z prośbą o inwestycję.

2. Szpiegowanie naszych sąsiadów
Jeśli starannie i starannie przygotowałeś prezentację swojego projektu, to prawdopodobnie znasz wszystkie konkurencyjne startupy w Twojej branży. Informacje o transakcjach to główne źródło informacji, które bardzo rzadko jest ukrywane. Możesz sprawdzić online, czy Twoi konkurenci otrzymali inwestycje Ostatni rok, a jeśli tak, to od kogo. Zachęcamy do kontaktu z funduszami, które zainwestowały w projekty podobne do Twojego: oznacza to, że fundusz już pracuje nad Twoim tematem, coś na ten temat rozumie i będzie mógł ocenić Twój projekt pod kątem kolejnej inwestycji.

3. Skontaktuj się bezpośrednio
Najprostsza i najbardziej oczywista rada, z której z jakiegoś powodu nikt nie korzysta: wystarczy napisać do funduszy inwestycyjnych. Na stronie Firrma znajduje się ranking najaktywniejszych (czyli tych, które przeprowadziły najwięcej transakcji) funduszy venture w danym roku. Są zarówno fundusze zalążkowe, jak i nowe. Algorytm w tym przypadku jest następujący: należy wejść na stronę internetową funduszu inwestycyjnego, spróbować znaleźć tam szablon prezentacji projektu, wypełnić go i wraz z list motywacyjny wysłać na adres wskazany na stronie internetowej. Fundusze inwestycyjne rzeczywiście czytają otrzymane pisma. Zarabiają na inwestycjach i oczywiście nie chcą przegapić ciekawych opcji.

Gorąco polecam znalezienie szablonu prezentacji dla konkretnego funduszu i pracę z nim, ponieważ w każdym przypadku zostaniesz poproszony o podanie informacji. forma standardowa, a jeśli nie skorzystasz z dokumentu będącego własnością publiczną, po prostu stracisz czas i wiarygodność.

cartierawards/instagram

Jednym z formatów dotarcia do inwestycji są konkursy dla startupów. Najczęściej w celu ich organizacji łączy się fundusz inwestycyjny i określoną spółkę. duża firma, a zwycięzcy otrzymują nagrody z obu stron: w formie inwestycji, w postaci usług firmy lub obu. Przykładowo konkurs „First Height” organizowany jest wspólnie przez giganta doradczego McKinsey & Company i duży fundusz inwestycyjny Winter Capital. Ale najbardziej znanym konkursem dla startupów w Rosji jest GenerationS. Oprócz konkursu głównego, co roku ogłaszane są inne nominacje, proces składania wniosków i weryfikacji eksperckiej w nich może być prostszy, dlatego sprawdź, czy w tym roku nie ma nominacji specjalnej na temat Twojego projektu, a jeśli tak, to zapraszamy do aplikowania na stronie (lista nominacji specjalnych znajduje się poniżej strona główna strona).

Szczególną uwagę należy zwrócić na konkursy stymulujące rozwój przedsiębiorczości kobiet. Dlatego słynny dom jubilerski Cartier ma program konkursowy dla liderek biznesu z całego świata.

Nawiasem mówiąc, nie tylko Cartier ma osobne projekty akceleracyjne i inwestycyjne na rzecz kobiet. Przeczytaj więcej o specjalnych możliwościach w IT dla Pink Women.

Wybór inwestora

Ważna i odpowiedzialna sprawa. Ponieważ inwestor daje Ci nie tylko pieniądze - daje Ci kontakty i możliwość zarobienia tych pieniędzy jeszcze więcej.

Poza tym pieniądze na inwestycję nie są dawane za darmo – można je otrzymać jedynie w zamian za udział w spółce. Oznacza to, że wpuszczając do swojego projektu innego uczestnika, którego zainteresowania z pewnością będą wyłącznie komercyjne, musisz być przygotowany na to, że Twoje działania jako kierownika projektu muszą również uwzględniać możliwe korzyści dla inwestora.

Na tym polega główna różnica między inwestycją a pożyczką: pożyczkę można po prostu zwrócić i zapomnieć, a inwestor pozostanie z Tobą, dopóki nie opuści projektu (sprzeda swój udział). Jeśli więc Twój projekt zakłada stosunkowo prosty cykl rozwoju i nie wymaga dużych nakładów finansowych, to prawdopodobnie łatwiej i szybciej będzie Ci zaciągnąć pożyczkę na rozwój biznesu, a dopiero potem przyciągnąć większe inwestycje skalujące projekt.

Niezależnie od tego, którą opcję wybierzesz, życzę Ci powodzenia i odwagi: niezależnie od wyniku Twoich poszukiwań inwestycyjnych, doświadczenie komunikacji z funduszami i prowadzenia prezentacji pozostanie z Tobą na zawsze.

Gigabajty tekstu w Internecie poświęcone są relacjom pomiędzy inwestorami a startupami, ale praktyczne porady w całej tej różnorodności jest bardzo niewiele. Ponadto zwykle w takich materiałach mówimy o o USA lub, w najgorszym przypadku, o Europie. Wiemy jednak, że w Rosji konieczne jest uwzględnienie lokalnych realiów, co powoduje, że duża ilość informacji dostępnych na ten temat po prostu nie ma zastosowania w naszym kraju.

Nie jest jasne, co ostatecznie powinien zrobić rosyjski startup. Jak znaleźć inwestora, czy w ogóle jest to potrzebne i kim są tutaj ludzie, którzy dają pieniądze na rozwój projektów internetowych? Pytań jest wiele, ale mało konkretów. W rezultacie wszyscy dają z siebie wszystko, a nawet osiągają pewne rezultaty, ale nadal jest wiele trudności.

Niedawno w serwisie Spark dla startupów poruszany był temat przyciągania inwestycji przez rosyjskie firmy. W dyskusji pojawiło się sporo ciekawych przykładów z m.in osobiste doświadczenie założyciele wielu projektów, dlatego to, co z nich najlepsze, zebraliśmy w osobnym poście.

Kierunek dyskusji wyznaczyło pytanie założyciela, któremu zaproponowano 20 tys. dolarów na rozwój projektu pod warunkiem przeniesienia całego zespołu do Kijowa. W takiej sytuacji pojawiają się wątpliwości co do celowości takich inwestycji, gdyż kilkuosobowy zespół w ciągu kilku miesięcy może przeznaczyć dość znaczną część zebranych pieniędzy na samo mieszkanie i wyżywienie. Takie propozycje natychmiast rzucają światło na sprawę trudna sytuacja z inwestycjami na rynku venture capital przestrzeni poradzieckiej.

Pewną popularnością cieszy się pogląd, że w ogóle nie trzeba „szukać” inwestycji – nic nie stoi na przeszkodzie, aby właściciel startupu sprzedał samochód lub zaciągnął pożyczkę na rozwój własnego biznesu.

W kwestii pożyczek:

Z drugiej strony rodzice lub krewni mogą nie mieć wystarczającej ilości pieniędzy, a banki nie faworyzują tych, którzy rezygnują z pracy, aby kontynuować swój projekt. Problem rozwiązuje się, jeśli potrzebujesz pieniędzy na uruchomienie nowego startupu, ale masz też stary, który generuje zysk.

Pomysł samodzielnego sfinansowania startupu, bazując na poprzednich udane projekty, ogólnie wygląda na jeden z nielicznych w 100% działających. Problemy zaczynają się, jeśli nie masz jeszcze za sobą tak dobrze prosperującej firmy – komunikacja z funduszami często budzi wśród startupowców wyłącznie negatywne emocje.

Chociaż niektórym udaje się rozwiązać problem inwestycyjny z ich pomocą.

Istnieją również udane przypadki pozyskiwania funduszy w oparciu o występy na różnych wydarzeniach startupowych.

Ważnym punktem jest właściwy wybór czas na znalezienie inwestorów - w Rosji rzadko kto jest skłonny dać pieniądze za pomysł, zwykle założyciele proszeni są o pokazanie działającego prototypu i pierwszych płacących klientów lub przynajmniej zademonstrowanie gwiazdorskiego zespołu. Jeśli nie masz tego wszystkiego, nie ma na co liczyć.

Ogólnie rzecz biorąc, rosyjscy startupowcy, podobnie jak wielu ich rodaków, są przyzwyczajeni w tym życiu do polegania wyłącznie na własnych siłach i nie szukania wsparcia ze strony państwa, fundacji i aniołów.

A zanim pomyślisz o znalezieniu pieniędzy, nie zaszkodzi najpierw poświęcić więcej czasu na rozwój samego projektu, a wtedy, kto wie, może pieniądze przyjdą.

Gdzie i jak szukać inwestorów?

Rusbase jest nieustannie pytany: gdzie szukać inwestorów? Jak znaleźć pieniądze, jeśli mam tylko pomysł? Co jeśli mój projekt nie jest związany z technologią? Co to jest projekt typu venture?

Przygotowaliśmy dla Ciebie krótką ściągawkę.

Dla początkujących

Nawet to ważne jest, aby zrozumieć genialny pomysł- to jeszcze nie jest startup. Dopóki pomysł nie zacznie przyciągać odbiorców i przynosić pieniędzy, nie przekonasz inwestora. Wejdź w link – podpowiadamy, gdzie warto udać się na start-up z gołym pomysłem.

Startupy (sektor venture)

Zwróć uwagę na usługę wyszukiwania inwestorów Rusbase Pipeline. Jeśli masz przynajmniej działający prototyp, musisz wypełnić formularz i przeprowadzić trakcję dla projektu. W naszym systemie inwestorzy śledzą aktualizacje i faktycznie komunikują się z projektami i finalizują transakcje. Nawet jeśli masz projekt z branży opartej na wiedzy, czekamy na Ciebie - .

Mały biznes (sektor realny)

Startupom wiedzochłonnym i IT łatwiej jest przyciągnąć inwestycje. Ale nie zapomnieliśmy o małych przedsiębiorstwach z sektora realnego i przygotowaliśmy się świetna recenzja o tym, skąd wziąć pieniądze na biznes, jeśli nie jest on związany z IT.

Jeśli tworzysz firmę w sektorze rzeczywistym (kawiarnie, hostele, handel detaliczny itp.), Masz możliwość otrzymania finansowania z funduszu venture Promsvyazbank.

Spójrz także na recenzję witryny „City of Money” - tutaj możesz uzyskać pożyczkę p2p na rozwój biznesu.

Jeżeli któryś link okaże się uszkodzony, napisz w komentarzu lub na [e-mail chroniony]. Jeśli znasz inne zasoby pomagające znaleźć inwestorów, zostaw je w komentarzach.

Znalazłeś literówkę? Zaznacz tekst i naciśnij Ctrl + Enter

Jak uatrakcyjnić swoją propozycję biznesową i znaleźć prywatnego inwestora? Gdzie i jak szukać inwestorów dla startupów? Kto może pomóc, jeśli szukam inwestora do otwarcia firmy w Moskwie?

Witam wszystkich, którzy odwiedzili naszą stronę! W kontakcie jest Denis Kuderin, specjalista ds. inwestycji.

Kontynuujmy temat inwestowania. W nowy artykuł Postaram się szczegółowo odpowiedzieć na pytanie jak znaleźć inwestora dla projektów biznesowych, startupów i innych przedsięwzięć komercyjnych.

Publikacja będzie przydatna zarówno dla początkujących przedsiębiorców, jak i tych, którzy mają już doświadczenie w promowaniu i rozwijaniu własnego biznesu.

A więc zaczynajmy!

1. Dlaczego szukają inwestora?

Każda firma potrzebuje wsparcia finansowego. Bez pozyskania środków pełny rozwój projektu jest niemożliwy - po prostu umrze w powijakach.

Oszczędzanie pieniędzy i cierpliwe czekanie na sprzyjający moment nie wchodzi w grę: w działalność przedsiębiorcza czas - najważniejszy czynnik powodzenie. Podczas gdy Ty oszczędzasz pieniądze, Twoją niszę z pewnością zajmą zwinni konkurenci.

Nie ma nic złego w braku finansów. Nawet największe nowoczesne firmy (na przykład Google) na etapie debiutu rozwijały się wyłącznie kosztem kapitału obcego.

Młode i obiecujące przedsiębiorstwa prawie zawsze odczuwają brak finansów: z reguły równoważy się to nadmiarem obiecujących pomysłów. Dziś proces poszukiwania inwestorów został znacznie uproszczony – istnieją setki funduszy i firm gotowych udostępnić swoje zasoby początkującym biznesmenom.

Fundusze te nie zapewniają jednak pieniędzy każdemu przedsiębiorcy. Najpierw musisz przekonać partnera do współpracy, udowodnić, że Twój projekt jest lepszy, bardziej obiecujący i ciekawszy od projektów konkurencji oraz przedstawić kompetentny biznesplan.

A ponieważ większość inwestorów to profesjonaliści z dużym doświadczeniem, są w stanie niemal dokładnie określić, gdzie lepiej inwestować, aby uzyskać gwarantowany zysk.

Pamiętajcie: fundacje i inwestorzy prywatni nie prowadzą działalności charytatywnej: zależy im na pełnym i jak najszybszym zwrocie inwestycji.

Wszelkie źródła finansowania – instytucje kredytowe, spółki venture capital, anioły biznesu – są zainteresowane zwrotem swoich aktywów i nie rozdają pieniędzy bez wystarczających podstaw komercyjnych. Wyjątkiem są organizacje udzielające grantów, ale jeszcze trudniej jest zdobyć ich uwagę.

Pojawiają się naturalne pytania:

• Jak dokładnie przyciągnąć inwestora do swojego biznesu?
• jak rozmawiać z inwestorem, żeby nie zostać odrzuconym?
• gdzie lepiej się kontaktować – fundusze inwestycyjne, banki, bezpośrednio do przedsiębiorców, przyjaciół i znajomych?

Na te (i kilka innych) pytań postaram się odpowiedzieć w kolejnych rozdziałach tej publikacji.

2. Co może zainteresować inwestora?

Dlaczego niektórym przedsiębiorcom udaje się znaleźć pieniądze w ciągu kilku dni, a innym lata, szukając wsparcia finansowego na (na pierwszy rzut oka) obiecujące projekty?

Tu wcale nie chodzi o wrodzony urok (a dokładniej nie tylko o niego). Zainteresowanie inwestora to cała nauka, a nawet sztuka. Przede wszystkim inwestorzy potrzebują gwarancji, że ich pieniądze będą działać.

Każdy inwestor musi wiedzieć wszystko o uczestnikach biznesu – o ich zdolnościach zawodowych i organizacyjnych, motywacji i celach.

Zwracając się do partnerów o wsparcie, przedsiębiorcy powinni z wyprzedzeniem przygotować:

1. Prezentacja Twojego projektu– intrygujące wprowadzenie w istotę i znaczenie nadchodzącego biznesu to połowa sukcesu.
2. Kompetentny biznesplan: Dokument ten musi między innymi zawierać konkretne wskaźniki, które firma zamierza osiągnąć w określonym okresie.
3. Realistyczny plan wydatkowania otrzymanych środków– inwestor musi wiedzieć, na co pójdą przekazane mu środki.

Twoi partnerzy nie potrzebują nadmiernych informacji, ale Ty powinieneś mieć gotowe odpowiedzi na ewentualne pytania inwestora. Nadmierny optymizm również nie wzbudzi zaufania: nie próbuj zawyżać ewentualnych zysków i nie milcz na temat możliwych zagrożeń.

Staraj się zainteresować inwestora oryginalnością swojego pomysłu, ale pamiętaj też, że zbyt radykalne innowacje mogą odstraszyć konserwatywnych pożyczkodawców.

Przykład

Startup developer rozpoczyna rozmowę z inwestorem od frazy: „Chcę dostarczyć Ci produkt, jakiego jeszcze nie było na rynku!” Brzmi imponująco, ale doświadczony biznesmen natychmiast będzie ostrożny. Wie, że na rynku zazwyczaj nie ma nic, na co nie ma popytu.

Nawet jeśli Twój produkt jest naprawdę wyjątkowy, przygotuj się na udowodnienie tego potencjalnemu partnerowi faktami. Zastanów się z wyprzedzeniem, jak sobie poradzisz z zastrzeżeniami i przeprowadź osobistą analizę ryzyka.

Rozpoczynając poszukiwania warto także od razu określić krąg osób, które będą zainteresowane Twoją ofertą. Twoje działania muszą być celowe. Partnerów możesz szukać samodzielnie lub przy pomocy profesjonalnych doradców.

3. Jak znaleźć inwestora – instrukcja krok po kroku dla początkującego przedsiębiorcy

Działając konsekwentnie, kompetentnie i jak to mówią „zgodnie z nauką”, efekty osiągniesz znacznie szybciej. Główną zasadą przy poszukiwaniu źródeł finansowania jest uwzględnienie interesów inwestora. Pamiętaj, że osoba udzielająca pożyczki zawsze kieruje się względami komercyjnymi.

Twoi potencjalni partnerzy nie potrzebują innowacji, nie zależy im wcale na Twoim dobrostanie, ale na pomnażaniu i utrzymywaniu własnych środków. Wielu z nich w ogóle nie jest zainteresowanych nowymi pomysłami biznesowymi, ponieważ są już śmiertelnie zmęczeni aktywnym handlem.

Inwestorzy zarobili już pieniądze własną pracą, a teraz chcą tylko otrzymywać pasywny dochód ze swojego majątku. Jednocześnie są zainteresowani sposobami, które przyniosą więcej pieniędzy niż fundusze wspólnego inwestowania, banki i inne tradycyjne obszary inwestycyjne.

Twoim zadaniem jest przekonanie partnerów, że zapewnisz im taki dochód.

Krok 1. Stwórz przejrzysty biznesplan

Biznesplan to pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę inwestorzy. Jeśli nie będziesz mieć dobrze zaprojektowanej strategii rozwoju, Twoje szanse na sukces w ubieganiu się o wsparcie finansowe będą minimalne.

Plan powinien zawierać następujące elementy:

• istota proponowanego pomysłu;
• wielkość wymaganych inwestycji;
• korzyść komercyjna dla inwestora;
• przybliżony okres zwrotu i pierwszy zysk;
• perspektywy rozwoju firmy.

Eksperci radzą zadbać o każdy szczegół, aż po wykonanie dokumentów: zaleca się wydrukować je na papierze wysokiej jakości i opatrzyć profesjonalnym projektem graficznym.

Krok 2. Zdecyduj się na odpowiednią formę współpracy

Istnieć różne drogi interakcja pomiędzy odbiorcą inwestycji a inwestorem. Warto z góry zdecydować, która forma będzie najskuteczniejsza dla Twojej firmy.

Niektórzy inwestorzy dają pieniądze na procent, inni mogą żądać udziału w biznesie lub prowizji od przyszłych zysków. Wybierając najbardziej akceptowalny dla Ciebie model współpracy, pamiętaj o zaznaczeniu tego w planie.

Pamiętaj, że nowy przedsiębiorca musi być elastyczny, jeśli inwestor na coś nalega pewna forma interakcji, może warto spotkać się z nim w połowie drogi.

Krok 3. Zwracamy się o pomoc do doświadczonych biznesmenów

Początkującego najlepiej zrozumieją doświadczeni przedsiębiorcy, którzy od dawna działają w wybranej przez Ciebie niszy. Wielu odnoszących sukcesy biznesmenów chętnie udziela rad neofitom, jeśli planują w przyszłości wzajemnie korzystne partnerstwo.

Nawet jeśli „starszy przyjaciel” po wysłuchaniu pomysłu na biznes nie zdecyduje się na bezpośrednią inwestycję, z pewnością przekaże Ci cenne słowa lub życzenia na pożegnanie, które zaprocentują sukcesem w przyszłości. Ponadto może polecić Twoją kandydaturę innym.

Krok 4. Negocjuj

Pozytywny odzew na propozycję inwestycyjną często zależy od umiejętnie prowadzonych negocjacji.

Nawet jeśli nie masz problemów z komunikacją z ludźmi, musisz wcześniej przygotować się do rozmowy z potencjalnym inwestorem. Jak już powiedziałem, będziesz potrzebować odpowiedzi na możliwe pytania i logicznych argumentów przemawiających za rentownością Twojego startupu.

Na pierwszym spotkaniu z potencjalnego partnera Będą oczekiwać od Ciebie kompetentnej prezentacji. Nie pomylisz się, jeśli zaprosisz do udziału w prezentacji projektu specjalistę, który jasno i przejrzyście wyjaśni wszystkie niuanse Twojego pomysłu.

Krok 5. Zawrzyj umowę

Zwieńczeniem spotkania jest podpisanie dokumentów inwestycyjnych lub umowy o współpracy. Myślę, że nie trzeba przypominać, że umowę należy czytać, a nie przeglądać. Jeszcze lepiej, jeśli zapozna się z tym profesjonalny prawnik.

Umowa musi wskazywać:

• Kwota inwestycji;
• warunki interakcji;
• prawa i obowiązki partnerów.

Zgodnie z dokumentem pieniądze przekazywane są klientowi pod pewnymi warunkami. Istotą tych warunków jest to, że środki są inwestowane konkretnie w biznes (produkcja, sprzęt, utworzenie projektu online).

Inwestor musi mieć pewność, że jego majątek nie zostanie wykorzystany (choćby częściowo) na potrzeby zewnętrzne – np. na spłatę długów szefa startupu.

4. Gdzie znaleźć inwestora – 5 sprawdzonych sposobów

Dotarliśmy do następnego najważniejsza kwestia– gdzie znaleźć inwestora? Krótka (choć banalna) odpowiedź jest następująca: inwestora biznesowego można znaleźć wszędzie.

Wystarczy uważnie się rozejrzeć, a zobaczysz, ile wolnych pieniędzy kręci się w przestrzeni finansowej. Fundusze te tylko czekają, aż zostaną „wprowadzone do obiegu” przez energicznych i przedsiębiorczych ludzi, którymi (szczerze wierzę) są nasi czytelnicy.

Rozważmy najpopularniejsze sposoby przyciągnięcia środków finansowych do Twojego projektu.

Metoda 1. Przyjaciele i krewni

Jest oczywiście mało prawdopodobne, że słyszałeś od znajomych takie zdanie: „Chciałbym zostać inwestorem w jakimś obiecującym startupie”. Jednak wewnętrzny okrąg to dokładnie obszar, od którego powinieneś rozpocząć poszukiwania.

Dotyczy to zwłaszcza młodych i początkujących biznesmenów, których liczba realnych kontaktów w świecie biznesu zwykle wynosi zero. Ale prawie każdy ma znajomych lub krewnych, którzy mają kwoty niezbędne do wpłaty początkowej.

I często ci ludzie nie wiedzą, gdzie ulokować swoje „darmowe” pieniądze. Ze względu na niski poziom wiedza finansowa Obywatele Federacji Rosyjskiej czasami nawet nie podejrzewają, że ich istniejący majątek można i należy powiększać poprzez mądre inwestycje.

Każdy jednak stara się chronić swoje finanse przed inflacją. Twoim celem jest przekonanie znajomych do zostania partnerami biznesowymi. Zgadzam się, zadanie nie jest łatwe: w naszym kraju nawet bliskie osoby często sobie nie ufają. Ale nie jest to trudniejsze niż pożyczenie pieniędzy z banku lub funduszu inwestycyjnego.

Jedyna rada - nie obiecuj przyjaciołom, wujkom, ciotkom i kuzyni złote góry Bądź realistą. Traktuj swoich bliskich jak oficjalnych inwestorów: możesz nawet przekazać im pełnoprawny biznesplan, aby rozwiać wszelkie wątpliwości.

Metoda 2. Doświadczeni przedsiębiorcy

Nawet w małe miasto są ludzie, którzy są właścicielami udany biznes i zgromadzili już pokaźną fortunę. Doświadczeni przedsiębiorcy rozumieją, że pieniądze powinny działać, a nie leżeć jako ciężar.

Biznesmeni odnoszący sukcesy zawsze szukają miejsca, w którym ulokują swój kapitał, aby przynosił stabilne zyski bez dużego nakładu pracy. Twoim zadaniem jest sprawić, aby takie osoby uwierzyły w Twój pomysł na biznes i zainwestowały w nowe przedsięwzięcie.

Istnieją dwie główne opcje partnerstwa:

• wziąć pieniądze w formie pożyczki długoterminowej;
• zaproponować udział kapitałowy w projekcie.

W drugim przypadku Twoja swoboda działania zostanie znacznie ograniczona, ale doświadczeni przedsiębiorcy chętniej podejmują taką współpracę.

Więcej o tej metodzie poszukiwania inwestorów przeczytasz w artykule „”.

Metoda 3. Fundusze inwestycyjne

Struktury takie często specjalizują się w obsłudze małych i średnich przedsiębiorstw. Aby dostać pieniądze Fundusz inwestycyjny, musisz udowodnić swoim przedstawicielom wykonalność swojego projektu.

Ta opcja jest bardziej odpowiednia dla tych, którzy mają już istniejącą firmę, ale nie mają wystarczających środków, aby ją rozwinąć. Dla pozytywna decyzja Ze strony kierownictwa organizacji ponownie będziesz musiał przeprowadzić dokładne prace przygotowawcze.

Mianowicie przeanalizować pracę przedsiębiorstwa i opracować plan jego rozwoju lub przebudowy.

Metoda 4. Inkubatory przedsiębiorczości

Inkubatory i parki technologiczne to sposoby na zorganizowanie sprzyjającego otoczenia biznesowego dla aspirujących przedsiębiorców. W inkubatorach rozwój przedsiębiorców następuje szybko i bezboleśnie. Początkujący mają szansę minimalne koszty realizować własne pomysły.

W każdym duże miasto działa jeden lub więcej inkubatorów przedsiębiorczości. Można je nazwać Centrami Rozwoju Przedsiębiorczości lub inaczej, ale ich istota jest ta sama – pomóc neofitom w założeniu własnego biznesu lub przedsiębiorstwa.

Parki technologiczne są zwykle zlokalizowane na uniwersytetach lub instytucje naukowe. Ich zadaniem jest wprowadzanie do praktyki osiągnięć produkcyjnych związanych z hi-tech (high technology). Dzięki parkom technologicznym duże przedsiębiorstwa przemysłowe korzystają z osiągnięć małych, wiedzochłonnych przedsiębiorstw.

Większość Instytucje rosyjskie ten typ powstał przy wsparciu państwa.

Metoda 5. Banki

Bardzo tradycyjny sposób poszukiwanie środków na działalność gospodarczą. Niestety, nie zawsze udaje się uzyskać pożyczkę.

Typowe wymagania organizacji finansowych dla odbiorców pożyczek na działalność gospodarczą:

• dostępność zabezpieczenia;
• nienaganna historia kredytowa;
• wiarygodni gwaranci.

Ponadto takie pożyczki są udzielane na wysokie stopy procentowe (średnia stopa - 17%).

Czasem łatwiej to zorganizować Pożyczka konsumpcyjna: prostsze, ale nie tańsze. W końcu, jeśli nagle coś nie wyjdzie, będziesz musiał spłacić nie tylko dług, ale także naliczone odsetki.

Jeśli ta perspektywa Cię nie przeraża, to moja rada jest taka, aby pożyczyć pieniądze od firm, w których masz już konto. Lub skontaktuj się z dużym organizacje finansowe– Sberbank, .

Tabela przedstawia najpopularniejsze produkty pożyczkowe dla debiutantów małych i dużych firm:

5. Alternatywne źródła inwestycji – czym są?

Nie zawsze udaje się znaleźć inwestora lub wystarczającą kwotę na realizację swoich planów. W takich sytuacjach staraj się uzyskać pomoc z alternatywnych źródeł.

Obejmują one:

• fundusze państwowe wspierające przedsiębiorczość;
• dotacje od firm prywatnych;
• firm oferujących otwarcie działalności franczyzowej.

W Moskwie i kilku innych miastach działają komitety i centra promocji małych i średnich przedsiębiorstw. Organizacje te są gotowe działać jako poręczyciele pożyczek, a czasem nawet udzielać dotacji na spłatę stóp procentowych.

Niektóre firmy (w szczególności „ Wsparcie Rosji„) oni sami są nawet gotowi dać pieniądze na obiecujące projekty. Wnioskodawcy o dotacje wybierani są w drodze konkursu.

Grant jest najbardziej pożądaną opcją dla młodych przedsiębiorców. Zaletą takiej pomocy jest to, że dotacja nie wymaga zwrotu, jest bezpłatna.

Finanse są przydzielane z środki budżetowe i są nakierowane na rozwój priorytetowych obszarów biznesowych dla danego regionu lub miasta. Duże uczelnie regionalne i metropolitalne często pełnią rolę pośredników w udzielaniu bezpłatnych pożyczek.

Istnieje również organizacje międzynarodowe podobny plan – na przykład Fundacja Potencjał Naukowy.

Nie zapominaj również, że posiadanie pieniędzy na rozwój biznesu nie gwarantuje sukcesu. Po uruchomieniu projektu czeka Cię długa i ciernista droga, pełna niebezpieczeństw i przeszkód.

Chciałbym zakończyć stwierdzeniem, poszukiwaczu przygód i odnoszący sukcesy przedsiębiorca, co jest tematem osobnej publikacji na naszym portalu:

„W tej chwili czujesz, że pieniądze inwestora są biletem do Twojego marzenia, ale jedyną osobą, która może sprawić, że Twój startup wygra, nie jest inwestor ani mentor. To ty. Powodzenia!"

Inwestowanie w akcje – instrukcja inwestowania: 5 prostych kroków + profesjonalna pomoc dla początkujących inwestorów

90% firm zamyka się w pierwszym roku po otwarciu. Kolejne 3-5% - w drugim. Co więcej, biznesplan był idealny i od samego początku wszystko szło dobrze. Ale nagle udany start się nie powiódł... Dobrze, jeśli nie pozostały żadne pożyczki i inne długi, a jedynie nieuzasadnione nadzieje. Czy można założyć firmę mając genialny pomysł na biznes i nie ponieść porażki? Czy naprawdę da się założyć firmę bez inwestycji? Jak rozwijać startupy w Rosji? Najbardziej przydatne porady, zweryfikowane i uzasadnione, znajdziesz w naszym artykule.

Co to jest startup

Zanim porozmawiamy o skutecznych podejściach do rozwoju startupu, musimy zrozumieć, co to jest. Niektórzy uważają, że startup to biznes tylko dla początkujących. Kolejny błąd: niektórzy myślą, że startup to wsparcie państwa na konkretny pomysł, dotacja pieniężna przeznaczona dla obiecujących przedsiębiorców.

Startup to nie tylko nowy biznes. I nie jest to dotacja rządowa. To firma, która może się rozrosnąć, ma zdolność skalowania i może przyciągnąć inwestorów.

Lokalny sklep to także biznes. Może generować dochód, ale jest to biznes, w którym można żyć. Nie startup. Chociaż są wyjątki, kiedy sklepy stały się siecią.

Istnieją opinie, że startup i firma mają różne cele i zadania. Ideą startupu jest przetestowanie hipotezy. Ideą biznesu jest skalowanie sprawdzonego pomysłu.

Co to jest startup? Podsumowując, można sformułować definicję: startup to pierwszy krok w stronę stabilnego i zdolnego do rozwoju biznesu.

Nieporozumienia i błędy

Jeśli nie wiesz od czego zacząć startup, zacznij od przestudiowania błędów innych osób. Oczywiście każdy przypadek może mieć swój własny zestaw, ale oto najczęściej spotykane:

• startup opiera się na pomyśle, który przewyższa sprzedaż;
• dużo pieniędzy wydano na wyposażenie biura, wynajem pomieszczeń, zakup sprzętu biurowego i tak dalej – są to pieniądze inwestowane bez kalkulacji;
• przyjaciel zostaje partnerem - prawdopodobieństwo nieporozumień biznesowych jest zbyt wysokie; Radzą ci szukać partnerów, a nie nawiązywać z nimi przyjaźni.

Na czym się skupić

Początkowym etapem startupu jest sprzedaż pomysłu. Musimy zdecydować się na hipotezę. Na przykład: „Chcę sprzedać krzesła”. Kolejnym etapem jest testowanie, czyli sprzedaż bezpośrednia krzeseł. Jeśli są problemy z produktem, promuj go aktywniej, a jeśli jest napływ klientów, zajmij się marketingiem. Sformułowany problem jest pod wieloma względami odpowiedzią na pytanie, jak sobie z nim poradzić.

Ważne jest również, aby nie przegapić czasu na skalowanie. Dokładne zrozumienie segmentu klienta pomoże zdiagnozować ten krok.

Często zdarza się, że początkujący biznesmen ponosi porażkę przy tej samej sprzedaży krzeseł. I zamiast analizować błędy i zaczynać od nowa, przedsiębiorca wybiera inny produkt. Radzą odwrotnie: wrócić do hipotezy i ponownie sprzedać krzesła, korygując niedociągnięcia z przeszłych doświadczeń.

Co więcej, na pierwszym etapie od zysku ważniejsze będą zawarte transakcje.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, musisz zaplanować rozwój. I tutaj należy obliczyć dwie liczby: ile kosztuje klient i ile wniesie do firmy. Na przykład inwestujesz 1000 rubli w produkt, klient daje ci 5000 rubli.

Warto ponownie przeanalizować liczbę osób, które Ci „zapłaciły”. Jeśli ludzie ponownie wrócą po Twój produkt, wszystko jest w porządku. Jeśli tak się nie stanie, szukaj problemów w produkcie i nie zrzucaj winy na nieskuteczną reklamę. Nie dotyczy to oczywiście przedmiotów drogich i ekskluzywnych. Jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek kupił dwa drogie telewizory w odstępie miesiąca. Ale równie dobrze mogą polecić to znajomym.

Biznesplan dla startupu nie zaszkodzi, ale często sprawy idą do przodu bez podążania za jego punktami. Rozwiązywanie bieżących problemów jest bardziej produktywne i przydatne. Krok po kroku i stopniowo.

Skoncentruj się na odpowiedzialności. Precyzyjnie rozdziel funkcjonalność pomiędzy swoich pracowników: kto jest odpowiedzialny za aplikacje, kto jest odpowiedzialny za promocję, kto jest odpowiedzialny za płatności. Wycinek danych włączony etap początkowy Lepiej robić to kilka razy dziennie. W ten sposób łatwiej zrozumiesz, gdzie leży błąd i zapobiegniesz awariom.

Aby sformułować hipotezę i sam startup, warto wybrać firmę lub produkt, który Ci się podoba. Konkurencja zawsze będzie, ale inspiracja ulubioną aktywnością będzie zaletą i pomoże generować dochód.

Gdzie znaleźć pieniądze na start-up

Najprostsza odpowiedź pochodzi od inwestorów. Trzeba ich jednak przyciągnąć i przekonać o wyjątkowości i opłacalności Twojego pomysłu. W „trendzie” inwestycyjnym:

• projekty w sektorze finansowym;
• projekty produkcyjne;
• Projekty IT - 70% całkowitego zapotrzebowania.

Inwestorzy potrzebują startupów, które potrafią kapitalizować i mają perspektywę podnoszenia własnych cen. Startupy atrakcyjne dla inwestorów muszą posiadać skuteczną strategię rozwoju, co do oczywistości nie ulega wątpliwości.

Dla inwestora zysk powinien być dziesięciokrotny. W przeciwnym razie nie zainwestuje swoich środków.

Anioły biznesu

Sformalizowani inwestorzy potrzebują przemyślanych biznesplanów z pełnym uzasadnieniem wydania każdej złotówki i oczekiwań wynikających z planu. Ma to znaczenie dla inkubatorów, funduszy venture capital i funduszy rządowych.

Jednak anioły biznesu często można spotkać w sferze biznesowej.

Anioł anioł to inwestor, który daje pieniądze bez zadawania zbędnych pytań i przeglądania biznesplanu. Ale to nie jest naiwność. Inwestor po prostu rozumie obietnicę pomysłu, wierzy w jakość pomysłu i jakość jego wykonania. Najczęściej tacy inwestorzy mają smykałkę do dobre projekty i są gotowi inwestować, licząc tylko na niego.

Jak przyciągnąć inwestora

Jeśli potrzebujesz pieniędzy na start-up, zacznij szukać inwestora. Jest to proces składający się z punktów, które wymagają realizacji krok po kroku.

Instrukcja krok po kroku:

1. Pomysł-hipoteza.
2. Tworzenie i testowanie próbek testowych.
3. Tworzenie prezentacji dla inwestora.

Twoja oferta dla inwestorów powinna przedstawiać problem, który rozwiązuje Twój pomysł. Opisz, dlaczego i jak należy rozwiązać ten problem, kto na tym skorzysta i w jaki sposób. Przedstaw ocenę rynku.

Opisz produkcję, oblicz koszty i dystrybucję, powiedz nam, w jaki sposób zamierzasz sprzedać produkt. W modelu finansowania podaj kalkulacje zysków, kosztów i wydatków. Inwestor nie powinien mieć wątpliwości co do rentowności i powinien widzieć prognozę rozwoju firmy w przyszłości.

Zakończ prezentację opowieścią o swoim zespole, udowadniając, że Twoi ludzie potrafią wdrażać pomysły. Ten ważny warunek Pozytywną odpowiedzią jest przeznaczenie pieniędzy na startup.

Klasyczna prezentacja dla inwestora to zazwyczaj 10-12 slajdów.

Na start nie potrzebujesz pieniędzy

Startup od zera to prawdziwy startup. Jest to odwrotny punkt widzenia na wsparcie finansowe na rozpoczęcie działalności gospodarczej, zaprzeczający poszukiwaniu inwestora. Musisz nauczyć się pracować z określoną ilością pieniędzy, aby otrzymać duża ilość, nie puszczaj go bezmyślnie. Potrzebujesz doświadczenia. Do inwestora należy zwrócić się z propozycją wsparcia rozwijającego się projektu, a nie z pierwszym krokiem. Gotowość inwestora do zainwestowania pieniędzy w start-up może zakończyć się dla przedsiębiorcy ruiną.

Zwolennicy tego stanowiska uważają również, że firma rozwija się w ekstremalne warunki. W ten sposób wzrasta efektywność, a biznes wyciska wszystkie swoje zasoby. Projekty początkowo potrzebują ludzi, a nie inwestycji.

Jak rozpocząć startup bez inwestycji

Uważa się, że jeśli ludzie mówią o chęci założenia firmy, ale wszystko zależy od braku kapitału na start, to jest to wymówka. Oczekiwanie na kapitał i same fundusze to klasyczna wymówka dla mózgu. Istnieje sprawdzony od dawna schemat start-upów, który dowodzi: biznes może prowadzić się przy zerowych inwestycjach, ale opierać się na wiedzy marketingowej, umiejętności tworzenia przepływów klientów i znajdowania klienta.

Schemat agent-handlowiec-producent działa w następujący sposób:

1. Agent- szukasz zamówień na stronach internetowych lub poprzez „zimne” rozmowy telefoniczne. Możesz nie mieć produktu, ale możesz mieć aplikacje. Wraz z napływem żądań agent staje się właściwe tematy, którzy nie mają wystarczającej liczby aplikacji.
2. Producent- agent oferuje przepływ swojej aplikacji na zasadach współpracy na zasadzie prowizji.
3. Pieniądze pojawiają się z regularnych zamówień. Od handlowca - przejście do produkcji.

Pieniądze na start z Twojej kieszeni

Pieniądze trzeba rozdysponować już w momencie startu. Jeśli tak, jak znaleźć kapitał początkowy? Biznesmeni informacyjni oferują kilka opcji:

• używać karty kredytowe lub pożyczyć od krewnych;
• zarabiać pieniądze zatrudniając;
• skorzystaj ze schematu: przedpłata – zamówienie towaru – przekazanie towaru klientowi.

Złożone, ale skuteczna metoda rozpoczęcie startupu z minimalnym kapitałem – wynajem lokalu lub nieruchomości. Jeśli zastanowisz się, jak efektywnie je wykorzystać, możesz osiągnąć zysk.

Nie wszystkie pomysły biznesowe wymagają inwestycji; ważne jest, aby zyski ze start-upu ponownie inwestować w kolejny etap.

Pożyczki dla startupów w Rosji udzielane są na wysokie oprocentowanie. Ta opcja zwykle nie jest zalecana, ale jeśli nie możesz wykorzystać swoich oszczędności, warto ją rozważyć. W zachodniej praktyce start-upów bardzo popularne są zabezpieczenia, sprzedaż nieruchomości i pożyczki biznesowe.

Wkład w startup

Jeśli proponowane opcje nie są odpowiednie, a Ty nie chcesz czekać na pieniądze na startup od państwa, zwykli użytkownicy mogą zebrać pieniądze na uruchomienie Twojego startupu. Nazywa się to crowdfundingiem, gdy przedsiębiorcy przedstawiają swoje hipotetyczne pomysły, biznesplany lub szczegółową prezentację swojego startupu na platformie internetowej. Jeśli użytkownikom podoba się projekt, mogą zainwestować na przykład od 1000 rubli pełny koszt pomysły. Pozyskanie pieniędzy na start-up nie będzie już problemem.

Początkowo schemat ten został opracowany przez amerykańskich przedsiębiorców, ale analogi takich platform działają w Rosji od kilku lat.