Bireyin önemli inanç ve tutumları. İkna Nedir? Bir kişinin olumlu ve olumsuz inançları

Bugün psikoloji alanından, başarıya ulaşma konusuyla ve hatta para kazanma konusuyla en doğrudan ilgili olan bir konu olacak: İkna sanatı, insanları ikna etmenin psikolojik yöntemleri.

Hayatının birçok alanında başarıya ulaşmak için kişinin diğer insanları bir şeye ikna edebilmesi gerekir. Örneğin bir işe başvururken, terfi ederken işvereni birçok aday arasından kendisini seçmeye ikna etmesi gerekiyor. kariyer merdiveni- böylece terfi edebilecekti.

Hem başkası hem de kendiniz için çalışırken, müşterilerinizi ve ortaklarınızı sürekli olarak mal ve hizmet satın almaya ve şirketinizle işbirliği yapmaya ikna etmeniz gerekir. İş hayatında, insanların size inanması, size gelmesi, sizi takip etmesi vb. için, fikrinizin vaadi konusunda başkalarını ikna etmeniz gerekir.

İkna sanatı bir işletmenin başkanı, orta düzey yöneticisi, iş adamı için kesinlikle gerekli olacaktır, ancak sadece bu değil. İnsanları ikna etmenin yöntem ve tekniklerini bilmek ve uygulamaya koymak kesinlikle herhangi bir kişi için yararlı olacaktır - bu ona hayatta büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

Hemen önemli bir noktaya değinmek istiyorum: insanları ikna etmekle kandırmak aynı şey değil, birçok insanın düşündüğü gibi. İkna etmek aldatmak anlamına gelmez! Bu, ikna edebilmek, bir kişiyi size inandıracak şekilde kazanabilmek anlamına gelir, ancak aynı zamanda doğruyu söylemeniz gerektiğini de vurguluyorum!

Peki insanları nasıl ikna edebiliriz? Pek çok farklı psikolojik teknik ve ikna tekniği vardır. Bugün psikoloji profesörü Robert Cialdini'nin "İkna Psikolojisi: İkna Edici Olmanın Kanıtlanmış 50 Yolu" kitabında özetlediği bunlardan sadece birine bakmak istiyorum. Bu çalışmada yazar, insanları ikna etmenin düzinelerce etkili yöntemini ortaya koyuyor, ancak aynı zamanda kendisine göre anahtar olan 6 tanesini belirliyor:

- mütekabiliyet;

- sonraki;

– sempati;

1. Mütekabiliyet.Çoğu insanın insan psikolojisi, onları kendilerine yönelik hoş eylemlere karşılık vermeye "zorlayacak" şekildedir. Örneğin, biri sizi doğum gününüzde tebrik ederse, size küçük bir hediye bile verirse, bilinçaltınızda artık onu da tebrik etmeniz ve ona bir şeyler vermeniz gerektiğini düşüneceksiniz.

İkna sanatı, karşılıklılık yöntemini kendi avantajınıza kullanmayı içerir. Müşteriye tamamen ücretsiz olarak hoş bir hizmet sunan ilk kişi olun; o da size karşı borçlu hissedecek ve karşılık vermek isteyecektir.

Bu ikna yöntemi, örneğin kozmetik satan şirketlerde aktif olarak kullanılmaktadır: önce müşteriye ücretsiz numuneler verilir ve ardından bilinçaltında bir satın alma işlemi yapmak ister.

2. Benzersizlik. Saniye etkili yöntemİnsanların inançları onlara bir şeyin benzersizliğini ve ayrıcalıklılığını göstermek içindir. Psikolojik olarak her insan benzersiz olmak ister (özellikle adil seks) ve ikna sanatının kullanılmasıyla bu avantajdan yararlanılabilir.

Şu ya da bu şekilde benzersizlik ve ayrıcalık gösteren her şey, insanları her zaman geleneksel ve tanıdık olanlardan daha fazla çekecektir.

Bu ikna yöntemi çeşitli yorumlarda kullanılabilir. Mesela bir restoranı ele alalım. Ziyaretçiler her zaman şefin özel yemeklerinden etkilenir. Ve eğer yoksa, benzersiz bir iç mekan yaratabilirsiniz - bu da ziyaretçilerin ilgisini çekecektir. Ve hatta benzersiz bir üniforma servis personeli, benzersiz mobilyalar, benzersiz yemekler, benzersiz müzisyenler vb. – tüm bunlar psikolojik olarak müşterileri çekecektir.

3. Yetki.İnsanları ikna etmenin çok önemli bir yöntemi. Bir sorununuz olduğunda, kendi başınıza çözemediğiniz bir sorunuz olduğunda kime yönelirsiniz? Bu doğru, sizin için görüşü yetkili olan, bu alanda uzman olduğunu düşündüğünüz kişi için. Ve bu kişinin gerçekten kelimenin tam anlamıyla uzman olması hiç de gerekli değil, ancak sizinle karşılaştırıldığında uzman olması önemli.

Bu teknik ikna sanatında her zaman aktif olarak kullanılmaktadır. Bir insanı bir şeye ikna etmek için onun karşısına bu alanda uzman olarak çıkmak, yani kendisinden daha fazlasını bilmek ve yapabilmek gerekir. Ek olarak, bazı harici aksesuarlarla “uzmanlığınızı” vurgulayabilirsiniz; bu aynı zamanda her zaman bir işlev görür. psikolojik yöntem inançlar.

Örneğin, beyaz önlüklü bir doktor, basit bir gömlek ve kot pantolon giyen bir doktordan çok daha otoriter görünecektir. Ya boynuna bir de fonendoskop asarsa? Kesinlikle bir uzman! Peki aynı mı?

İnsanları ikna etmenin bu yöntemi iş dünyasının her yerinde kullanılıyor. Örneğin ofisin duvarlarına her türlü diploma, sertifika, ödül asılıyor - tüm bunlar şirketin otoritesini artırıyor. İnşaat mağazalarında satış görevlileri genellikle tulum giyerler; bu, onları alıcıların gözünde hemen inşaat konusunda uzman hale getirir. Vesaire.

Herkes hepimizin belirli yaşam ilkelerine - inançlara göre var olduğumuz gerçeğiyle karşılaştı. Bunlara sahip olmamak, modern ahlak dünyasında kötü davranış olarak kabul edilir ve bu nedenle insanlar genellikle dürüstlüklerinden ve bilgiçliklerinden gurur duyarlar. Bu fenomeni daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Terimin tanımı ve yorumlanması

İnanç, yıllar boyunca biriken bilgi ve deneyime dayalı olarak kişinin görüş ve ilkelerine duyduğu güvendir. Önemli bir dünya görüşünün bir bileşeni olarak, farklı yaşam durumlarında belirli eylemlere rehberlik eder ve bazen zor kararların alınmasına yardımcı olur. Bunlar bizim ilkelerimiz ve ilkelerimizdir; ihlal etmek kendimizle çelişmek ve kendi yönergelerimize uymamak anlamına gelir.

Bazen şu veya bu inanç dışarıdan bakıldığında hiçbir açıklamanın ötesinde tamamen anlamsız ve mantıksız görünebilir. Herkesin var farklı görünümler ve ilkeler, farklı ahlak ve bilgi düzeyleri, ancak buna rağmen her insanın inançları vardır, onlara göre yönlendirilir ve bunları başkalarına ifade eder, hatta bazen bunları muhatabına empoze etmeye çalışır.

İnsanların inançları nereden geliyor?

Bir insanın arkasında belli bir yıllık yaşam süresi olduğundan, sorunlarla karşı karşıyadır. farklı durumlar ve katıldım kamusal yaşam ve bu dünyadaki her şeyin belirli bir senaryoya göre işlemesi gerektiğine dair kesin bir güven geliştirir. Bu bizim inancımızdır ve genellikle yalnızca geçmiş deneyimlerle açıklanır, modern gerçekler. Burada kanıt gereksizdir, çünkü bir şeyden yüzde yüz emin olan biri için o şey yoktur.

Bir inancı ve onun doğasını belirlemek zor değildir: düşüncelerimizden kaynaklanır ve milyarlarcası saniyeler, bazen saatler, günler, hatta aylar veya yıllar boyunca kafamızda kalır. Ancak onlarca yıl geçmesi gerekiyor - ve sizin ve dış deneyiminiz tarafından yüzlerce kez onaylanan düşüncelerden biri kafanızdan ayrılmıyorsa ve onu sürekli dinliyorsanız - bu bir inançtır.

İkna iyi midir? Olumlu ve olumsuz noktalar

Tüm öğelerin ön ve ters taraf. Kuşkusuz, bu hayatta bir şeye kesin olarak ikna olmuş bir insan olmanızda, özellikle de bunu birden fazla kez kanıtlamış olmanızda yanlış bir şey yoktur. kendi deneyimi bu varsayımın doğru olduğu. Ancak mahkumiyetin, kendilerini belirli bir şekilde hareket etmeye zorladıklarından bile şüphelenmeden, hayatları boyunca bir haç gibi taşıdıkları bir yük haline geldiği durumlar vardır.

Bu olgunun olumlu yönleri:

inançlar kendinizi yönlendirmenize, hedefinize ulaşmanıza, tüm iç kaynaklarınızı zorlamanıza ve sonuna kadar gitmenize yardımcı olur;
sizi katı normlara bağlı, ilkelere bağlı bir adam yaparlar ve bu saygıyı hak eder;
İnançların aile değerlerini korumayı, iyilik yapmayı ve acı çekenlere yardım etmeyi amaçlaması iyidir.

İnançlardaki bariz kusurlar:

Bazen talihsiz deneyimlere dayanırlar, bu nedenle toplumun anlayışının ötesinde ve hatta aptalca olabilirler.
İnançlarınıza sıkı sıkıya bağlı kalmak, başkalarına ve hatta kendinize zarar verebilir. Mesela bu dünyada aşkın olmadığına inanıyorsunuz ve bu nedenle ilişkileri ciddiye almıyorsunuz.

İnancın hayatın kurallarından biri olduğu unutulmamalıdır, bu nedenle dolu, mutlu ve onurlu bir hayata müdahale etmeyecek şekilde kanunlar oluşturun. Ve başkalarının ilkelerini eleştirmeyin, çünkü hayat karmaşık ve çok yönlüdür, çeşitli durumlarla doludur. Hoşgörülü olun ve kendiniz için mantıksal olarak açıklanabilir yasalar oluşturun.

Bir süreç olarak ikna

İkna, iletişimcilerin bir mesaj ileterek diğer insanları bir konuya ilişkin tutum veya davranışlarını değiştirmeye ikna etmeye çalıştıkları sembolik bir süreçtir. Bu, özgür seçim atmosferinde gerçekleşir.

Pek çok kişi, boks gibi iknanın da şiddetli bir savaşta rakibi yenmeyi gerektirdiğine inanıyor. Ama orada önemli farklılıklar. Bokstan çok antrenmana benziyor. Kendiniz düşünün: İkna, bir öğretmenin ikna edilmesine benzer, bu sayede insanlar adım adım çözüme doğru ilerler. Amacı, başkalarının, sizin aldığınız pozisyonun bir sorunu neden diğerlerinden daha iyi çözdüğünü anlamalarına yardımcı olmaktır. İkna aynı zamanda sembollerin ve dil yoluyla iletilen mesajların kullanımını da içerir.

Buradaki anahtar nokta, iknanın karşı tarafı etkilemeye yönelik bilinçli bir girişim olmasıdır. Aynı zamanda, uyarılan kişinin şunu fark etmesi de eşlik eder: zihinsel durum, değişime duyarlıdır. İkna - türü sosyal etki yani bir kişinin davranışının diğerinin düşüncelerini veya eylemlerini değiştirdiği geniş süreç.

İnanç, kişinin inançlarına ve eylemlerine karşı subjektif bir tutumla ifade edilen, kişiyi yönlendiren bilgi, ilke ve ideallerin doğruluğuna duyulan kesin güven ile ifade edilen bir kişilik kalitesidir.

Bir defasında iki kişi yol kenarında tartışıyordu. Biri Tanrının olmadığını söylüyor, bu yüzden ona inanmıyorum. Bir diğeri ise şiddetle karşı çıktı, Tanrı var, o kadar, ben de ona bu yüzden inanıyorum. Bir keşiş yanlarından geçti. Tartışmacılar onu fark etti, durdurdu ve yardım istedi, gerçekten haklı olduklarını kanıtlamak istediler. Keşiş durdu. Her birini dinledi, düşündü ve şöyle dedi: “Biriniz Tanrının olmadığına, diğeriniz var olduğuna inanıyor. Böyle bir inancın hiçbir anlamı yok. Ve senin gibi inanmanın bir anlamı yok. Bilmem gerek. Ve öğrendiğinde tartışmanın bir anlamı kalmayacak. Bu nedenle zamanınızı ve enerjinizi boşa harcamayın, gidin ve işe koyulun.” - “O'nun gerçekten var olup olmadığını nasıl öğrenebiliriz?” – tartışmacılar şaşkınlıkla sordular. Keşiş gülümseyerek cevap verdi: "İnançlarınıza inanmayı bırakın, gerçek size kendini gösterecektir."

İnsanın mutluluğu inançlarının çevre dostu olmasına bağlıdır. Düşüncelerimiz, eylemlerimiz ve davranışlarımız inançlarımıza ve inançlarımıza dayanmaktadır. Eğer inançları bir şekilde haklı çıkarabilir, açıklayabilir veya kanıtlayabilirsek, o zaman inançlar, hayata dair eleştirilmeden edinilen fikirlerdir. İnançlarımız ve inançlarımız neyse, hayatımız da budur. Bugünkü yaşam standardı inançlarımızın bir yansımasıdır. Düşüncelerimizin ve davranışlarımızın kapsamı inançlarımızın ve kanaatlerimizin kalitesiyle sınırlıdır. İnançlarımızı değiştirerek hayatlarımızı değiştiririz. Bir kişinin mutluluğu bağlıdır seçenek bunu hayatının bir döneminde yaptı. Her insanın seçme özgürlüğü vardır. Herhangi bir olay ile ona verdiğimiz tepki arasında her zaman bir katman vardır; seçme hakkımız. Herhangi bir tahriş edici, uyaran veya duruma nasıl tepki vereceğimizi biz seçeriz. Uyarı ile ona verilen tepki arasındaki fark bir saniyenin çok küçük bir kısmı olsa da o anda yine de bir seçim yaparız. Hayatımızdaki her seçim inançlarımız ve inançlarımız tarafından belirlenir.Örneğin, bir adam akşam eve döner ve holiganların bahçenin karanlık bir köşesinde bir kadını soyduğunu görür. Bir seçimle karşı karşıyadır: Geçmek ya da kadının yanında durmak. Beyin her şeyi bir saniyede hesaplar Olası sonuçlar onun hareketleri. Şu anda belki de tüm hayatı kararlaştırılıyor: Nasıl bir insan olacağına, hile yaparsa, kendini tam teşekküllü bir adam gibi hissedip hissedemeyeceğine. Her durumda, seçimi tamamen inançlarının ve inançlarının kalitesine bağlı olacaktır.

İnançlar kişinin kişisel yapısıdır. Temel yasamızın ruhuna uygun olarak, Dünya. İnançlarımızın sansürünü kırmak son derece zordur. İnançlarımızın doğruluğuna kesinlikle inanıyoruz. Bunlar bir tür kendi kendine hipnozdur, kendi kendine hipnozdur. Kendimizi onlarla özdeşleştiriyoruz. Tüm eylemlerimiz inançlara tabidir. Bunların hiçbir mantığı olmasa da kanıtlanması zordur ama yine de bizim için inançlarla birlikte eyleme geçmenin tek rehberidirler. Komedyenler, kanıtlarla desteklenmeyen inançların kendi pozisyonunuz olduğunu gösterdiğini söyleyerek şaka yapar. İnanç sistemimiz bilinçaltında yaşar. Bilinçaltı, haklı olduğumuzu sistematik olarak doğrulama göreviyle karşı karşıyadır. İradesini ve sesini ortaya koymak için duygu, davranış ve düşüncelerini kullanır. Bir inanç sistemi, belirli insanları ve koşulları hayatımıza çekmek için bir “yem” görevi görür. Kişisel günlük deneyime dayanmıyor - her şey tam tersi. İnançlarımızın meyvesi deneyimlerimizdir. Kısacası inançlar hayatımızın dizginlerini ellerinde tutuyor.

Böylece sirkte yetişkin filler sadece ince bir iple tahta direklere bağlanırken, küçük filler ise yerin derinliklerine gömülmüş güvenilir metal direklere zincirlenir. Bu onların kaçmaya çalışmasını önlemek içindir. Direk yere sağlam bir şekilde oturursa ve zincir yeterince güçlüyse yavru fil olması gerekenden daha ileri gidemeyecektir. Er ya da geç gün gelir, zinciri çekmeyi bırakır ve kaçmaya çalışmaktan vazgeçer. Metal direğin yerine tahta bir direk takılır çünkü hayvanın kaçmanın imkansız olduğu fikrine alıştığını biliyorlar. Biz de aynısını kendimize yapıyoruz, kendimizi yeteneklerimiz ve yeteneklerimiz hakkındaki kendi inançlarımızla sınırlıyoruz. Gerçeklikle değil sınırlayıcı inançlarımızla sınırlı olduğumuz ortaya çıktı.

Mecazi olarak ifade etmek gerekirse, erken çocukluk döneminde yeni satın alınmış ama zaten ruhsallaştırılmış bir bilgisayar gibiydik. Henüz herhangi bir program yüklemedik. Biz mükemmeldik, gerçek benliğimizdi. Daha sonra bakire bilinç ebeveynlerimizden, eğitimcilerimizden, öğretmenlerimizden ve akranlarımızdan bilgi almaya başladı. Böylece adım adım inanç ve inanç sistemimiz oluştu. Birçok program ebeveynlerin yaşam deneyimlerine dayanıyordu. Dünyayı nasıl anladıklarını bize de öyle aktardılar. İnanç sistemimizde çocukların inançları baskın bir yer tutmaktadır. Onlara yönelik tecavüzü Stalin'in "Geri adım atmayın!" emri bağlamında algılıyoruz. Bunların doğru olup olmadığı, terbiyeli veya kötü olması bizi ilgilendirmiyor. Biz sadece inançlarımıza inanırız. Bu bağlamda bir insan sırf kendi inançlarına sahip olduğu için namuslu sayılamaz. İnançların kendilerinin doğru olup olmadığını kontrol etmemiz gerekiyor. Kısacası, inançlarımız her halükarda doğası gereği sınırlayıcıdır, ancak bizim tarafımızdan nihai gerçek olarak algılanır.

Bu anlamda mecazi, kurbağanın gözlerinin çalışma şeklidir. Kurbağa, yakın çevresindeki çoğu nesneyi görür, ancak yalnızca hareket eden ve sahip olan nesneleri yorumlar. belli bir biçim. Sinekleri yakalamak için bu çok önemlidir. Ancak yalnızca hareket eden siyah nesneler yiyecek olarak algılandığı için kurbağa, ölü sineklerle dolu bir kutunun içinde ölmeye mahkum olacaktır. Dolayısıyla sınırlayıcı inançlarımız yeni fırsatlarımızın önünde aşılmaz bir engel oluşturur.

Dördüncü sınıf, inançlarımızı şekillendirme görevini ebeveynlerimizden alır. TV ve İnternet aracılığıyla, entelektüel McDonald's'a dayalı olarak bize kalıplaşmış davranış kalıpları ve kalıplaşmış düşünce aşılanıyor. İnançlarımızın kaynağı da kişisel deneyim ve otorite figürleriyle ilişkiler.

İnançlar ve Beklentiler

Bir bilgisayara sistem yazılımı yüklediğimizde, onun tüm sorularımıza cevap vermesini ve bu programlara karşılık gelen işlevleri yerine getirmesini bekliyoruz. Sisteminizden yazılım inançlar biçiminde de çevremizdeki dünyanın sorularına doğru yanıtlar vermesini bekleriz. İnsanların inançlarımıza uygun şekilde davranmalarını bekliyoruz. Beklentilerimizin aksine davrandıklarında kırgınlaşırız ve sinirleniriz. Bizim fikirlerimiz inanç, başkalarının inançları ise önyargı olduğu için neden alınmayalım? Farklı beklentilerle doluyuz yaşam durumları senaryomuza göre gelişmeli. Ancak dünya öngörülebilir bir yer değil. Her adımda sürprizlerle, anlaşılmaz, anlatılamaz durumlarla karşılaşıyoruz. Bu arada, hayatımızda daha fazla sürpriz ortaya çıkıyor hayat yolu inanç sistemimiz gerçekliğin taleplerine o kadar fazla karşılık vermez. Dünya bizden yüz çevirdiğinde ya inanç sistemimizi düzeltiriz ya da inatla dünyayı kendimize uydurmaya çalışırız.

Şu soru ortaya çıkabilir: "İnanç sistemimizi tamamen "kaldırırsak" ne olur?" Tam bir özgürlük görünümü yaratılır, hayat "bırakılabilir" ve herhangi bir iddiada bulunmadan akışta sorunsuz bir şekilde yüzebilir. Yine inançlara bağımlılık yoktur. Bu nedenle inançlarımız tarafından kontrol edilemeyiz veya yönlendirilemeyiz. Ancak bu bir yanılsamadır. İnsanın inançsız yaşayabileceği inancı zaten bir inançtır. İnancı olmayan kimse yoktur. Her insanın en ilkel ve zayıf haliyle bir tür değer sistemi olsun. “Eve dönüş yolunda” son durağa ulaşmak, yani tekrar doğduğumuz ana dönmek elimizde değildir. Eğer inançların tüm çöplerini varsayımsal olarak ortadan kaldırırsak mükemmel oluruz. Artık hayat derslerinden geçmemize gerek yok, gerçek özümüze daha yakın olmak için çabalamamıza gerek yok, gelişmemize gerek yok. Biz zaten mükemmeliz. Bu elbette bir fantezi. İnsan sosyal bir hayvandır. Toplum içinde yaşayıp toplumdan özgür olmak mümkün değildir. İstesek de beğenmesek de onun etkisine ve önerisine tabiyiz. Koşullar nedeniyle belirli sosyal düzenlemeleri, yasaları, koşulları ve "topluluğun" gerekliliklerini özümsemeye zorlanacağız. Aksi takdirde toplumda hayatta kalamazsınız. Sosyal talepler ve diğer insanlarla olan ilişkilerin koşulları kişinin bilinçaltına inanç olarak yerleşmeye zorlanacaktır.

İnançlarla çalışmak. Diyelim ki zengin ve başarılı bir insan olma hedefini belirledik. İyi bir gol. Ona giden yolun iyi bir şekilde yürünebilmesi için, sınırlayıcı inançları aramak üzere bilinçaltınızı dikkatlice araştırmanız gerekir. Belki bilinçaltımızda "Zenginlik ve para" konusunda düşünmeye değmeyecek kadar çok çöp vardır? Eğer inançlarımız hedefle çatışıyorsa başarıyı göremeyiz. Hedefe ancak inançlarla uyum içinde ulaşılır. İnançlarımızın lehine olan ana argüman, hedefe giden yolda aktif yardımdır.

Bu nedenle bu konudaki inançlarınızın bir envanterini çıkarmalı ve sınırlayıcı inançlarınızı belirlemelisiniz. Yazılı bir kompozisyon sınavına girdiğimizi düşünün. Konu: “Zenginlik ve para.” Tahsis edilen süre yarım saattir. Noktalama işaretleri ve yazım hataları dikkate alınmaz. Bizim için asıl olan konuyu ortaya çıkarmak, yarım saat içinde hayatın bu alanına dair tüm inançlarımızı çöpe atmaktır. Yeni inançları, inançları kafanıza yerleştirmek zor değil, eskilerden kurtulmak zordur. Ancak bunu yapmalıyız. Örneğin, makaleyi inceledikten sonra on zararlı inanış bulduk: "Zenginlik müstehcendir", "Tanrı fakirleri sever", "Zenginlik seni yalnızlaştırır", "Zengin olanın artık gerçek arkadaşları yoktur", "Zenginlik kıskançlığı doğurur" ,”, “Zenginler rahat uyuyamaz”, “Büyük para endişe ve sorunlara neden olur”, “Zenginlik sağlığım pahasına elde edilir”, “Zenginlik elde ederek onurumu kaybederim.” Gördüğümüz gibi inançların sarsılması sağlam bir sonuç verdi. Söyle bana, bu kadar olumsuz kuyruklarla zenginliğe güvenebilir misin? Elbette ve kesinlikle hayır. Bu nedenle, ilk mahkumiyeti alıyoruz ve bir suçlayıcı olarak, sanki bir jüri gibi, bunun bizim için tamamen tutarsız olduğunu kendimize kanıtlıyoruz. İlk sınırlayıcı inancımız "Zenginlik müstehcendir." Bu inancı çürütmek için beş argüman yeterlidir: “Zenginlikle övünmek uygunsuzdur. Fakir olmak ayıptır”, “Zenginlik sadece para değildir. Zenginlik kelimesi çeşitli kavramlara uygulanabilir. Sevginin zenginliği, dostluğun zenginliği, zenginlik aile hayatı, tecrübe zenginliği, kültür zenginliği”, “Zenginlik finansal özgürlüktür. İnsanlar hayatı "iyi ya da kötü" açısından değerlendirerek neyin iyi neyin kötü olduğunu buldular. Ben insani yargılardan özgürüm.” “Zenginlik borçlardan, borçları ödemek için sürekli para aramanın verdiği acıdan kurtulmaktır. Borç içinde yaşamak doğru değil. Maaş gününden önce para almak için komşularınızın etrafında dolaşmak uygunsuz”, “Zenginlik bir fırsattır kişisel Gelişim, büyük hedeflere ulaşmak. Bu makul. Toplum vatandaşlarının gelişimiyle ilgileniyor.” Görünüşe göre bu tür argümanlarla tüm şüphelerimizi giderdik. Bu inancı unutabilirsiniz.

Şimdi gelin, “Zengin olmak her insanın en doğal hakkıdır” şeklindeki yeni inancı ele alalım ve onu savunalım. Argümanlarımız: “Zengin olmadan gerçekten dolu ve tatmin edici bir hayat yaşayamazsınız” “Bir kişinin yaşam hakkı, onun zihinsel, ruhsal ve sosyal yaşamı için gerekli olan her şeye özgürce sahip olma hakkı anlamına gelir. fiziksel Geliştirme", "Yoksullar aileleri ve bir bütün olarak toplum için bir yüktür. Yoksulluk içinde yaşamak isteyen insan normal değildir”, “Bedeni ve zihni inkar ederek sadece ruh için yaşamak mantıklı değil. Zenginlik; bedenin, zihnin ve ruhun tüm ihtiyaçlarının karşılanmasını mümkün kılar”, “İnsan sevdiğine bir şey verdiğinde mutlu olur. Zavallı adam sadece mutsuz bir gülümsemeyle şarkı söyleyebiliyor: "Doğum gününde sana pahalı hediyeler veremem ama bu bahar gecelerinde aşktan bahsedebilirim." Zenginler hediye verebilir.” Bu argümanların eski sınırlayıcı inanışın bilinçaltımızdan sonsuza kadar çıkması için yeterli olacağını düşünüyorum.

Bazen bir parçanın tamamlanması son rötuşlara bağlıdır. Bu dokunuş bizim için yeni bir inancı görüntülerle doldurmak. Buna karşılık, görüntülerin hislere ve duygulara dalmak . Yeni inancımız: “Zengin olmak her insanın en doğal hakkıdır.” Haydi ona görüntüler, hisler ve hislerle hayat verelim. “Servet hakkı” sözcükleriyle ne gibi çağrışımlarımız var? Çoğu insan için bunlar zenginlik, güç, para, servet, maneviyat, hayırseverlik, zeka, saygınlık, lüks, bolluk, birikim, refah, istikrar, güç, irade ve mülkiyettir. Hayal gücümüzü kullanalım: Burada tüm denizleri ve okyanusları aşan bir yattayız, istediğimiz yerde durup yerel manzaraları keşfediyoruz. Hadi tanışalım İlginç insanlar Ulusal mutfağın yemekleriyle ziyafet çekiyor, eğleniyor ve her günü biraz hüzünle uğurluyoruz. Herkesin kendi dernekleri var. Önemli olan bize hoş duygular vermeleridir. Bilinçaltımız bu adım için bize minnettar olacaktır çünkü görüntülerle çalışmaya alışkındır. Aynı algoritmayı kullanarak aşağıdaki sınırlayıcı inançlarla, bilinçaltından tamamen silinene kadar çalışırız. Çabalarımız zengin bir şekilde ödüllendirilecektir.

Artık inançlar konusunda netliğe sahip olduğumuza göre durumu hayal edin. Bir arkadaşınızla tanışıyorsunuz ve o size şunu söylüyor: “İnançlarla ilgili olarak şu inançlara sahibim: İnançlarınız sizi yanıltmasın; birincisi, onlar sizin değil ve ikinci olarak da doğru değiller. Sizin değil çünkü insan, diğer insanların inançlarının, inanışlarının, yanılgılarının, stereotiplerinin, önyargılarının ve hurafelerinin bir karışımıdır. Bu kokteyl çocuklukta hazırlandı. Ve bunlar doğru değil çünkü tüm inançlar özneldir. Zaman geçecek ve inançlarınızın çoğu yanılsamaya dönüşecek. İnançlar zamanında tespit edilemeyen yanılgılardır.” Arkadaşınızın haklı olduğunu mu düşünüyorsunuz?

Petr Kovalev 2013

İkna sürecini ve diğer insanları etkileme sürecini daha iyi anlamak için iknanın temel kavramlarını veya ilkelerini incelemenizi öneririz. Formülasyonlarına, ikna yasalarının etkisini gösteren davranış türlerinin açık örnekleri eşlik ediyor.

Kevin Hogan, psikodilbilimci

İkna sürecini daha iyi anlamak için iknanın temel kavramlarını veya ilkelerini incelemenizi öneririz. Bu kavramlar ikna paradigmasının temelini oluşturur.

Her kültürde insanlar olaylara karşı belirli tepkiler geliştirirler. genel durumlar ikna sürecinde ortaya çıkar. Belirli uyaranlara verilen bu tepkiler, diğer insanların davranışlarını tahmin etmemizi ve onları ikna etmemizi sağlar. Ne yazık ki aynı tepkiler vicdansız kişilerin manipülasyonuna da kapı açmaktadır. Aşağıda karşılaştığınız dokuz ilke bulunmaktadır. Gündelik Yaşamİster satış elemanı, konuşmacı, tüketici, koca, karı, baba veya arkadaş olun. Bunlar İkna Kanunlarıdır.

Yasaların formülasyonuna belirli bir durumdaki davranış türlerinin örnekleri eşlik edecektir. Örnekler inanç yasalarının üzerimizdeki etkisini açıkça göstermeyi amaçlamaktadır.

Bu yasaların her biri hakkında dikkatlice düşünün ve kendi son deneyimlerinizden bunların işleyişine ilişkin bir örnek bulmaya çalışın. Bu sayede aldığınız bilgileri kendinize uygulayabilirsiniz. Hangi durumda manipülasyona boyun eğdiğinizi, hangi durumda dürüstçe ikna olduğunuzu göreceksiniz. Ama en önemlisi geçmişteki davranışlarınızın çevrenizdeki insanları nasıl etkilediğini öğreneceksiniz. Bu yasalar ikna süreci hakkında öğrenmemiz gereken her şeyin temelini oluşturur.

1. Tepki kanunu. Size değerli bir şey verildiğinde, siz de geri verme ve karşılığında bir şey verme dürtüsü hissedersiniz (Not: yasa, birine bir şey verirseniz, karşılığında otomatik olarak bir şey alacağınızı söylemez) sonra karşılığında. Kanun karşılıklı bir teşekkür etme arzusundan söz eder.)

Hepimizin bir dereceye kadar karşılıklılık yasasına tabi olduğumuz ileri sürülebilir.

Her Noel'de milyonlarca insan, sırf onlardan hediye aldıkları ve utanmak istemedikleri için başkalarına kartlar ve hediyeler alıyor! itibaren erken çocukluk bize hediyelere karşılık vermemiz öğretildi. Üstelik karşılık hediyesi daha pahalı veya daha ucuz olmamalıdır. Hiç Noel'de kendinize verdiğinizden daha pahalı bir şey aldınız mı? Böyle bir durumda aradaki farkı telafi etmek için o kişiye başka bir şey satın alma zorunluluğu hissettiniz. Bu harika örnek tepki kanunu.

Karısı temizliğe başlarsa koca ev işi yapmak zorunda hisseder. Zavallı kadın bitkin durumda, yerleri, bulaşıkları, çamaşırları yıkıyor ve evin birçok işini yapıyor, kocası ise sanki her şeyi unutmuş gibi futbol izliyor. Ancak zor ve stresli bir haftanın ardından kendisi de bitkin düşmüş olsa da, koca tüm bu zaman boyunca kendini suçlu hissediyor. Suçluluk duygusu tetiklenir.

Cilt bakımı perakendecileri sizi terk ediyor ücretsiz örneklerürünlerini deneyebilir ve on gün sonra geri dönüp izlenimlerinizi öğrenip siparişinizi kabul edebilirsiniz. Çoğu el kremi aslında cildi nemlendirir. Ve eğer deneme porsiyonu kullanan bir kadın kremanın aromasını beğeniyorsa, hiç şüphesiz satıcıdan en az bir ürün alacaktır.

Bu hafta komşunuz çocuklarını arabasıyla okula bıraktı. Gelecek hafta bu iyiliğin karşılığını ödeme ihtiyacı hissedeceksiniz. Her kişinin kendi “hizmet bankası” vardır. Bu mecazi bir isim. Her birimizin böyle bir “bankası” var. Başka bir kişiye sağlamaya hazır olduğumuz hizmetlerin belirli bir miktarını, "geri ödeme" gerekli olana kadar "depolar". Bu kişi sağlanan hizmetler için fonu geri ödemezse, onun bizden basitçe yararlandığını hissederiz ve bundan sonra ona yardım etmeyi reddederiz.

Arkadaşlarınızı ziyaret ederek harika bir akşam geçirdiniz. Artık onları evinize davet etmek zorunda hissediyorsunuz. Arkadaşlar için bir akşam yemeği düzenlemek zahmetli bir iştir. Ancak ilişkiyi sürdürmek daha da zahmetlidir ve çok çalışma gerektirir. Birinin davetini kabul etmek ve karşılık vermemek genellikle o kişiyle ilişkinizin bozulması anlamına gelir.

Biraz düşünürseniz, başkalarının iyiliğine karşılık verme zorunluluğu hissettiğiniz zamanların pek çok örneğini mutlaka bulacaksınız ve bu, çok zor olan yetiştirmenin bir sonucu olarak "insan doğasının" bir özelliği değildir. direnmek. Yanıtın mutlaka olumsuz olması gerekmez. İlişkilerimizin karşılıklı eylemler üzerine kurulu olduğu açıktır. Misilleme eylemleri manipülasyona dönüştüğünde zorluklar başlıyor.

Başkalarından hediye almanın veya vermenin hiçbir sakıncası yoktur. Ancak insanların mecbur kalmaktan hoşlanmadıkları veya "geri verme" ihtiyacını hissetmedikleri açıktır. Kendinizi benzer bir durumda bulduğunuzda nasıl hissedersiniz? Birisi sana hediye aldığında ne hissedersin? Bir tatil için (örneğin Noel) bir hediye aldığınızda, ancak karşılığında kendiniz hiçbir şey veremez misiniz?

2. Kontrast yasası. İki nesne (fenomen) birbirinden herhangi bir şekilde farklı olduğunda, bu nesneler (fenomen) zaman veya mekanda ne kadar yakın konumlanırsa, bu farkı o kadar güçlü bir şekilde fark ederiz. Ticaret çalışanları, etkinliği nedeniyle sıklıkla karşıtlık ilkesini kullanırlar.

"120.000 dolarlık bir ev görmeden önce bize 90.000 dolarlık bir ev gösterilecek." Her iki ev de benzer çevrede ise pahalı olanın avantajları daha çok fark edilecek ve emlakçının elinde bir koz haline gelecektir. Üstelik burası size gösterilecek son ev olacak. İnsanlar ilk gördüklerini veya duyduklarını değil, en son gördüklerini veya duyduklarını daha iyi hatırlarlar. Ve eğer son ev ilkinden daha güzel çıkarsa, daha ucuz olanı, son evin canlı anısının fonunda gri görünecek.

Mağazadaki giyim satıcıları size öncelikle bir takım elbise, ardından ek olarak çorap, kazak vb. ürünleri teklif edeceklerdir. Ek eşyaların maliyeti (20-60$) alacağınız takım elbiseyle karşılaştırıldığında küçük görünmektedir. 400 dolar ödedi. Hiç kimse önce 60 dolara bir ürün satıp sonra "ek olarak" size bir takım elbise teklif etmez! Sonuçta, güzel bir kravat olmadan 400 dolarlık bir takım elbisenin ne anlamı var ki?

Fast food restoranlarının çalışanları siparişinizi alıyor ve ancak o zaman ek yemekler sunuyor: "Çikolatalı kurabiye ister misiniz?" Böylece satış seviyesi %10 veya daha fazla artar! Ana sipariş miktarıyla karşılaştırıldığında ek sipariş ucuz görünüyor. Bir restoran çalışanının şunu söylediğini asla duymazsınız: “Salata ister misiniz? Kendisi çok yardımsever." Figürünüze dikkat ettiğiniz için kendinize almayacağınız kurabiyeler size sunulacak. Evet demek, "Ve bir paket çikolatalı kurabiye lütfen" demekten çok daha kolaydır. Neden? Çünkü yemememiz gerektiğini düşündüğümüz bir şeyi sipariş etmeye utanıyoruz. Aynı zamanda çocukluğumuzdan beri bize kibar bir insanın kendisine sunulanı kabul ettiği öğretildi!

1.000 dolarlık bir kanepe aldığınızda, bunun üzerine mobilya bakım ürünlerine 50 dolar ödüyorsunuz değil mi? Mobilya satıcısı size kesinlikle böylesine değerli bir satın alma için bir bakım ürününün gerekli olduğunu söyleyecektir; bu, sağduyunun temel bir gerekliliğidir. (Elbette size mobilya bakım ürününün her yerden ve çok daha ucuza alınabileceğini söylemeyebilir!)

Yeni bir Visa kartı satın aldığınızda, hırsızlık durumunda tüm kartlarınızın kaydedilmesi için yıllık 30$ ödersiniz. Ayrıca sigorta fonuna aylık katkı payı ödersiniz. Karşılığında aldığımız paranın yanında bu para bize küçük geliyor.

"Çok az ekstra maliyetle büyük faydalar elde etmenin" birçok örneği var. Ancak kontrast yasası başka bir şekilde de uygulanabilir. Birbirine çok benzeyen iki ürünün tamamen farklı fiyatlarla satışa sunulduğu durumu hatırlayın. farklı fiyatlar Tüketiciyi daha ucuz olanı almaya zorlamak.

Hangi alışverişleri yaptığınızı düşünün Son zamanlarda ve size hangi ek ürünlerin sunulduğu. Ek ürünlerden haberdar olduğunuz ancak satıcının bunları size teklif etmediği bir zamanı düşünün. Bunu neden yaptı?

3. Dostluk yasası. Sizin çıkarlarınızı en iyi şekilde düşünen biri sizden bir iyilik istediğinde ve/veya onun sizin çıkarınıza en uygun şekilde hareket etmesini istediğinizde, onun bu isteğini yerine getirmek için elinizden geleni yapacaksınız.

İnsanlar bir arkadaşlarının onlardan istediği hemen hemen her şeyi yapmaya hazırdır. Bu nedenle ikna sürecinde başarılı olmak istiyorsanız sadece arkadaş olarak görülmeniz yeterlidir.

Daha sonra sizinle insanları anında nasıl kazanacağınızı nasıl öğrenebileceğiniz hakkında konuşacağız. Şimdi dostluk yasasının bazı örneklerine bakalım.

İkna konusunda usta olanlar nasıl göründüklerine dikkat etmeye çalışırlar. İnsanlar çekici insanlarla arkadaş olmak isterler. Bir dizi araştırma, fiziksel olarak çekici olduğu düşünülen kişilerin başkalarını vermeye ikna edebildiğini gösteriyor. daha fazla para ve daha fazla mal satın alıyorlar, sıradan insanlara göre daha verimli iş toplantıları yapıyorlar. Üstelik çekici insanlara baktığımızda onların daha yetenekli, nazik, akıllı ve hatta daha dürüst olduğuna inanıyoruz! Son olarak, çekici bir kişinin hafif bir ceza alması, iş bulması ve hatta daha fazla kazanması daha kolaydır. Bu nedenle ne kadar iyi görünürseniz o kadar iyi olur. Daha fazla insan seninle iletişim kurmak, seni sevmek, arkadaşın olmak isteyecekler.

Arkadaşlar, iyi davrandığımız insanlardır ve çoğu zaman bize iyi davrandıkları için biz de onlara iyi davranırız. İnsanlara benzer inançları, görüşleri, yaşam felsefelerini vb. paylaştığımızı göstermeliyiz. Bunu ne kadar çok hissederlerse, onları ikna etme olasılığımız o kadar artar.

Bir kişinin inandığı şey budur, kendine karşı tutumu, etrafındaki dünyaya karşı tutumu. İnançlar kişinin kişiliğinin en önemli parçasıdır. Kaderinin ve hayatının nasıl sonuçlanacağı tamamen içsel tutum ve inançlarına bağlıdır. İnançlar aynı zamanda yaşamın bir sonucu olarak kazanılan veya genetik mikroprogramlar düzeyinde önceki nesillerden aktarılan deneyim ve bilgilerdir. Fikirlere, görüntülere ve duyumlara dönüşen bu tutumlar, bir kişi için yaşamıyla ilgili tüm kararların temel temelini oluşturur.

Güçlü olumlu tutumlar, kişiyi içinde güçlü bir çekirdek bulunan zihinsel olarak güçlü kılar, onu başarılı, etkili, zengin, mutlu kılar. Zayıf tutumlar ve yetersiz inançlar kişinin iç çekirdeğini zayıf ve zayıf hale getirir.

Bir kişinin karakterinin yaşam ilkeleri ve nitelikleri, temel inanç, fikir ve tutumlar üzerine inşa edilir. Bu tür inançlara temel veya temel denilebilir:

Çevrenizdeki dünyaya karşı tutumunuz

Kendi gözlerinizle ne görüyorsunuz: Dünya tehlikeli mi yoksa güzel mi? Binlerce fırsat ve başarı mı yoksa dünya bana düşman olup sadece acı mı çekiyor? Dünya iyilikle mi yoksa kötülükle mi dolu? Bu dünyada iyilik ve kötülük var mı?

Benlik algısı, kendinize karşı tutum

Soruların yanıtları: Ben kimim ve neden yaşıyorum? Bu basit ama derin soruların yanıtları herkes tarafından kabul edilmelidir. dahili kurulumlar. Bunlar bir kişiyi karakterize eden temel ve temel tanımlardır. İçeride kendin için, kendi güçlü ya da güçlü olanın için zayıf pozisyon hayatta bu soruların cevaplarını mutlaka vermek zorundasınız. Ben bir hayvan mıyım yoksa sadece içgüdülerin yönettiği bir beden miyim? Doğada ilahi, parlak ve güçlü, büyük potansiyele sahip bir enerjiye sahip miyim? Belki bu gerçekten yaşamadığım matristir?

Yaşam duygusu nedir?

Normal, olgun bir insanın hayata dair şu sorulara tereddütsüz cevap vermesi gerekir: Hayat tam bir ceza mıdır, yoksa acı ve ıstırap mıdır? Evrene yaşam ve sevgi getirmenin gerçek asil amaçları için yaşam ve mükemmellik mi? Hayatım Kaderin bir hediyesi, gelişme, yaratma ve mücadele için eşsiz bir fırsat mı? HAYIR!

Doğru cevap: Hayatta herkes aynı değere ve anlama sahiptir. gerçek aşk başka bir insana ve evrenin mükemmellik ve güzelliğe olan sonsuz arzusuna

Mutluluk nedir?

Doğal olarak her insan şu soruların yanıtlarını bilmelidir: Yaygın olarak ne denir? Mutlu adam hayatından memnun. Mutluluğun nelerden oluştuğu, görsel temsili ve mutlu bir yaşamın temelleri.

Mutluluk, kişinin belirli bir andaki duygusal durumunun renklenmesidir; duygusal anıların orta çizgisi ve derin hafızaya kaydedilen canlı olumlu ve olumsuz duyguların toplamı olarak karakterize edilir. Bunlar sadece bizim anılarımız!

Temiz ol hayat tutumları- Mutluluğuma giden yol bu, eylem planı bu, ana kriterlerim bunlar.İşte sigortam ve işte korunmuş mutlu anlarım. İşte bir sonraki hedefim. Ben ısrarcıyım - bir karakter özelliği gibi!

Toplumdaki ve toplumdaki diğer insanlarla ilişkiler

Zaten içinizde var olan zorunlu tutumlar, çevrenize karşı tutumunuzdur. Çevrenize nasıl davranmalısınız? Etrafımdaki insanlar bana zarar vermek mi istiyor ve önce ben mi saldırayım? Ve elbette haklısın! Kesinlikle var farklı insanlar, layık olanlar var ve alçaklar var. Kiminle iletişim kuracak ve kaderinizi bağlayacaksınız? Topluma karşı tavrınız toplumda iyi hiçbir şeyin olmadığı mı yoksa tam tersi mi? Bu cevaplardan bir kişinin dünya görüşü oluşturulur. Bu cevaplar ve tutumlar kişinin kişisel niteliklerini ve onun özelliklerini belirler. yaşam ilkeleri. Bu, kişinin aldatıcı mı yoksa dürüst mü, sorumlu mu yoksa sorumsuz mu, cesur mu yoksa korkak mı, ruh ve irade açısından güçlü mü yoksa omurgasız ve zayıf mı olduğunu belirler.

Bilinçli ve bilinçaltı inançlar

Bilinçli inançlar kişinin kafasına yazılır ve çoğunlukla beyan edilmiş olarak nitelendirilebilirler. Bilinçaltı inançlar daha doğrudur, kişinin yaşamında uygulanır ve onun nitelikleri, duyguları, tepkileri ve alışkanlıkları düzeyinde çalışır. Yaşam kalitesini değiştirmek için, bilinçaltındaki alışkanlıkları ve tutumları DEĞİŞTİRMEK ÖNEMLİDİR. Tüm eylemlerinizin, hayatınızın, kaderinizin, sosyal statünüzün, mutluluğunuzun %98'ini belirleyen onlardır.

Muhtemelen her şeyi ve nasıl doğru yaşanacağını, neye inanmanın doğru olduğunu ve mutlu, başarılı, neşeli, güçlü, zengin, nazik, cesur olmak için ne yapılması gerektiğini bilinçli olarak bilen ve anlayan insanlarla tanışmışsınızdır. Ancak dıştan ve içten fakir ve zayıf kalarak hayatlarında hiçbir şeyin farkına varamazlar.

İnançlarda farklılık vardır; bazı inançlar bilinçaltına kaydedilirken, tamamen farklı olanlar bilinçli zihinde gerçekleşir. Bilinç ile bilinç arasındaki çelişki gerçek davranış insanda birçok çelişkiye yol açar. Bu davranışa bildirilmiş davranış denir. Bir kişinin inançlarıyla yakından ilgili olan çeşitli alışkanlıklar vardır.

Olumlu ve olumsuz inançlar

Olumlu İnançlar gerçek neşeyi ve mutluluk, güç, güven ve enerji durumunu veren tüm inançları içerir. Başarıya olan inanç yüksek verim Ve pozitif sonuçlar. Olumlu inançlar her zaman kişinin duygularıyla desteklenir ve bunun karşılığı, diğer insanlardan gelen şükran ve sevgi, manevi ve maddi ödüllerdir. İnsan içsel olarak büyür ve mutludur. Olumlu inançlar, hayatın en önemli sorularına verilen güçlü, eksiksiz ve yeterli yanıtlardır.Bu inançlar neşe ve gelgitlere neden olur. canlılık, kısıtlamaları, acıları, acıları ortadan kaldırın ve kişinin kendi potansiyelini en üst düzeye çıkarın.

Olumsuz İnançlar- Bunlar yetersiz fikir ve tutumlardır. Bu tutumlar ve yetersiz düşünceler, kalpte sevinç kaybına, acı ve ıstıraplara, güç ve enerji kaybına neden olur. Olumsuz inanç ve duygular sonuçta kişinin hayatının mahvolmasına yol açar. Olumsuz inançlar içsel ve kalıtsal olabilir, ancak çoğunlukla dışarıdan getirilirler. Bulaşıcı olumsuz inançlar sürekli olarak bilgi geçmişimize eşlik eder. Maalesef bu olumsuzluk ve tutumlar bulaşıcıdır. Basit bir örnek, insanların sürekli olarak kulaklarında çoğalttıkları ve hatırlamaya çalıştıkları işaretlerdir. Bu inançlar ve halk işaretleri hayatımızı büyük ölçüde etkiler ve zarar verir. Tüm kötü bilinçaltı tutumlar belirlenmeli ve olumlu olanlarla değiştirilmelidir.

Bilinçaltı tutumlarınızı test edin

Bilinçaltınıza kaydedilen ayarlarınızı kontrol etmek için kendinize sorular sorun, kendinize veya yüksek sesle kurulumun başlangıcını söyleyin, örneğin:

Benim için Dünya......
için yaşıyorum......
Hayatımın anlamı....
Benim için Mutluluk...
İnsanlar etrafımda...
Aşk…

Kendinizi dinleyin, cevaplarınızı yazın, cevaplarınızı ve tutumlarınızı analiz edin. Önemli nokta- bu yazılı olarak yapılmalıdır. Cevaplar samimi olmalı! Kendinizi, bilinçaltınızı dinleyin, cümlenin başlangıcını hangi düşünceler takip edecek. Bilinçaltınız dünyanın nasıl bir tanımını verecek? Harikasın iç dünya! Bir analiz yapın, ayarların doğruluğunu okuyun, ayarlar ve tanımlar yanlışsa üzerinde çalışmanız gerekiyor. Negatifi çıkarın, pozitifle değiştirin.

Daha ilginç makaleler - hemen okuyun:

Gönderi Türünü Sırala

Gönderi Sayfası Kategorisi

seninki Güçlü Duygular Kişiliğin Karakteri ve Niteliği Olumlu Özellikler Karakter Olumlu Duygular Pozitif duygular Gerekli bilgi Mutluluğun kaynakları Kendini tanıma Basit ve karmaşık kavramlar Ne anlama geliyor? Ne anlama geliyor? Ne anlama geliyor? Hayatın anlamı Kanunlar ve devlet Rusya'da kriz Toplumun yok olması Kadınların önemsizliği hakkında Erkeklere gerekli okuma Biyolojik mekanizmalar Rusya'da erkek soykırımı Erkekler ve erkekler için zorunlu okuma Rusya'da Androsit Temel değerler Negatif özellikler Karakter 7 ölümcül günah Düşünme süreci Mutluluğun Fizyolojisi Güzellik gibi Kadınsı güzellik Hedefler Ezoterik Zulüm Nedir? Gerçek bir adam ERKEK HAKLARI HAREKETİİnançlar Hayattaki temel değerler Temel insan hedefleri Adı Sırala Benzer