Nye mlm virksomheder. Netværksmarkedsføringsvirksomheder i Rusland

Goddag, mine kære læsere! Mange mennesker, der er interesserede i netværksmarkedsføringsindustrien, har altid et spørgsmål i deres sind i begyndelsen: " Netværksmarkedsføring Hvad er det egentlig? Hvad er en netværkers opgave? Jeg vil fortælle dig om dette lige nu.

Fra denne artikel lærer du:

Tre enkle handlinger, som en netværker udfører

Oprettelse af en kundebase

Men hvad vil det sige at skabe en kundebase? Betyder det ikke, at vi skal distribuere nogle produkter? Desværre har de fleste mennesker præcis denne idé om netværksmarkedsføring: løbe rundt i døråbninger med tasker og forsøge at sælge varer. Lad os finde ud af alt lige nu, så ingen andre kan vildlede os.

• Første forskel. Hvordan adskiller en rigtig netværker sig fra en distributør? Distributørens opgave er at finde kunden på nogen måde og forsøge at sælge ham det maksimale antal varer. Den nemmeste måde at finde kunder på er fra dør til dør. Algoritmen er enkel: solgte varerne - modtog pengene.

En netværker behøver ikke fysisk at sælge et produkt eller en service til en klient. En netværker sælger en person en ny livskvalitet, som kunden vil opnå ved at købe et produkt eller en service fra virksomheden.

• Anden forskel. Distributører sælger primært varige varer. For eksempel en støvsuger. Hvor ofte køber du støvsugere? Sjældent. Hvad med elkedler, stegepander, skruetrækkere osv.? Vi køber ikke disse produkter så ofte som for eksempel kosmetik, vitaminer eller vaskepulver. Derfor vil du ikke se den person, der solgte dig produktet i lang tid, og efter et stykke tid vil du glemme ham. Og hvis denne sælger ikke kommer til dig længere, hvorfor vil han så sælge dig dyre varer af høj kvalitet? Det er meget mere rentabelt at købe et billigt produkt af lav kvalitet og sælge det til dig til en højere pris, mens du holder forskellen for dig selv. Men så skal han lede efter en ny klient igen. Netværksselskaber sælger varer, der plejer at løbe hurtigt tør, så kunderne gentager omsætningen hver måned, for eksempel kosmetik, kosttilskud, rengøringsmidler og så videre.

Det er ikke rentabelt for en netværksmarkedsføringsdistributør at tale om produkter af lav kvalitet, for i næste måned vil kunden afvise produktet af lav kvalitet, så alle netværksmarkedsføringsprodukter er af høj kvalitet.

Hvis virksomheden selvfølgelig tænker på sin fremtid. Distributører skal ikke lede efter nye kunder hele tiden, men det er nok at have 5-6 faste kunder og ikke lede efter andre. Desuden kan en distributør af et netværksselskab i sit arbejde bruge en internetside, der vil informere besøgende 24 timer i døgnet om nye produkter og tjenester fra din virksomhed. Dette kaldes intellektuel distribution. Den er fundamentalt forskellig fra den fysiske, som distributøren beskæftiger sig med.

• Den næste, tredje vigtige forskel er udseendet. Uddeleren går altid rundt med store poser, hvori han fører varer til salg. Distributøren arbejder i erhvervslivet eller blot pænt tøj, med en dokumentmappe eller mappe, hvori han bærer dokumenter, et historiealbum, et katalog og andre værktøjer.

Distributør-netværkeren ser elegant ud, han behøver slet ikke at bære tasker med varer.

Så vi har fundet ud af en netværkers første opgave: ved hjælp af sin mentor, en informationssponsor, at finde sine første kunder og give dem den seneste information om virksomhedens produkter og tjenester. Hvor og hvordan finder du dine første kunder? Dette er det mindste af problemerne. Hvert netværksmarkedsføringsfirma har flere metoder hurtig søgning 5-10 kunder, inklusive personlige møder og gruppemøder, samt en hjemmeside, der fungerer for dig 24 timer i døgnet.

Det er værd at huske på, at en ny distributør aldrig arbejder alene. På indledende fase han får hjælp af sin mentor - en informationssponsor. Sponsoren lærer samtidig den nytilkomne alle færdigheder til at drive forretning og holder første møder med sine bekendte og viser ham, hvordan man gør det. Han og hans overordnede sponsorer er interesserede i nykommerens succes, så de er klar til at afsløre alle deres præstationer og hemmeligheder.

Kun i denne branche kan du høre fra en leder: "Kære kollega, hvordan kan jeg hjælpe dig, så du bliver mere succesfuld i vores forretning?" Derfor er en nybegynder altid støttet og forsynet med alt undervisningsmateriale, samt effektive værktøjer til at starte denne virksomhed. Alt er meget enkelt.

Oprettelse af et distributionsnetværk

Hovednetværkeren er en kommission fra virksomheden. Hvad betyder det? Som sædvanlig fortæller du dine venner og bekendte om virksomhedens nye produkter og tjenester af høj kvalitet. En du kender begynder at bruge virksomhedens tjenester og købe dens produkter.

Lad os give et simpelt eksempel. Forestil dig, at virksomheden kun betaler dig $10 for hvert køb, selvom kun fem af dine venner ønsker at købe noget til sig selv fra dette firma. Det betyder, at din kommission vil være $50. En lille. Forestil dig nu, at dine venner vil gentage dig og fortælle fem venner det samme, og det er allerede 25 personer. I dette tilfælde vil din belønning være 250 dollars. Dernæst skal du selv beregne, hvor meget du vil tjene hver måned, hvis disse 25 personer hver fortæller fem flere af deres venner. Antallet af købere vil stige til 125 personer, og din kommission vil være $1.250.

Den gode nyhed er, at ingen begrænser dig i antallet af personer, du inviterer, og du kan selv planlægge din indkomst. Folk vil begynde at bruge virksomhedens tjenester og produkter uden din deltagelse. Desuden vil mange af dem ikke engang kende dig af syne.

Det betyder, at efter at have udført jobbet én gang, vil du konstant modtage dit honorar i form af en procentdel af samlet antal salg af alle kunder tiltrukket af dit distributionsnetværk.

For at gøre dit arbejde lettere, organiserer virksomheden og dens ledere særlige møder og gruppepræsentationer, hvor succesfulde netværkere vil fortælle dine venner om alle fordelene ved denne virksomhed. Du har også mulighed for at bruge specialværktøj: for eksempel og mange andre værktøjer. Nu har vi fundet ud af den anden opgave for en netværker: at opbygge et netværk af distributører, der vil tale om din virksomheds tjenester og produkter, og virksomheden vil belønne dem og dig med kontante betalinger. Det betyder, at du giver folk mulighed for at tjene penge ved at gøre det, de altid gør: dele med venner. nye oplysninger og give anbefalinger. Hvad er der galt med det?

Uddannelse

Egen træning og træning af dine nytilkomne. Du vil videregive den viden, du modtager fra dine mentorer, til dine nyankomne. Der er ikke noget enklere: dine mentorer, informationssponsorer, gennemfører med jævne mellemrum forskellige seminarer, skoler og træninger. Det er her, du vil invitere dine nytilkomne. I dag er det meget praktisk at lære begyndere at bruge internettet. Alt du skal gøre er at oprette forbindelse til systemet og lære af dine mentorer i realtid.

Så den tredje opgave for en netværker er at lære og overføre denne viden til dine nytilkomne, fordi du og dine sponsorer er interesserede i enhver ny persons succes. Network marketing er et teammiljø, hvor alle støtter hinanden. Succes med netværksmarkedsføring opnås sammen.

Nu ved du, hvad en netværker gør i løbet af sine arbejdsdage. Men at arbejde med netværksmarkedsføring ville ikke være så attraktivt, hvis det kun involverede hverdagsarbejde. Du fortjener meget mere end rutinemæssigt, banalt arbejde, så specifikt for at få netværkeren til at føle sig godt tilpas og nyde sit arbejde, skabte vi hele systemet incitamenter.

Det betyder, at distributører får anerkendelse for deres arbejde. Disse inkluderer specielle gaver fra et guldmærke til en lejlighed eller en bil, disse er insignier, dette er karrierefremgang, dette er en rejse til forskellige lande samt eksklusiv træning fra verdensledere i denne branche. Kort sagt kan en netværkers livsstil virkelig kaldes en drøm, men glem ikke, at virksomheden belønner samvittighedsfulde distributører, dem der virkelig arbejder. Alt er fair. Belønning baseret på fortjeneste.

Hvor lang tid tager denne forretning?

Du og jeg har ret til at sige, at vi har lidt tid, at vi ikke engang har tid til at lave huslige pligter, nogle gange forekommer det os, at vi ikke engang har tid til at hvile, vi har ikke tid til at gøre denne forretning. Selvfølgelig, men hvis du og jeg fortsætter med at leve sådan her, så vil tiden bestemt ikke stige. Tænk over det, alle mennesker har den samme tid på dagen, men alligevel opnår alle mennesker forskellige niveauer af succes. Nogle mennesker kan ikke binde enderne sammen, mens andre formår at gøre meget på kortere tid. Hvad er hemmeligheden?

Dette er den store fordel ved en netværksmarketingvirksomhed. Det frigør din tid: Når du først har skabt et fungerende forretningssystem eller med andre ord et netværk af faste kunder eller distributører, modtager du royalties uanset hvad i øjeblikket du studerer. Det er her fritiden kommer ind, men for at dette kan ske, skal du nu afsætte et par timer om dagen til at begynde at bygge din fremtid.

Mange succesfulde netværkere startede denne virksomhed, kombinerede den med deres arbejde, og brugte kun et par timer om dagen til det. Det er præcis den tid, vi bruger foran fjernsynet, men at se tv vil ikke ændre dit liv til det bedre og vil ikke brødføde dine børn.

Så måske ville det være bedre at bruge denne tid til at skabe en virksomhed, der vil give dig indkomst i fremtiden, selv når du slapper af eller laver det, du elsker? Tid er en ressource, du simpelthen kan bruge, og så bliver den ligesom penge mindre og mindre, men den kan klogt investeres i at skabe en fungerende forretningsstruktur, der giver dig overskud og giver dig mere fritid, fordi distributionsnetværket oprettet vil vokse og formere sig og bringe dig stigende indkomst. Dette vil igen give dig mulighed for selv at vælge, hvad der er værd at bruge mere af din tid på.

Hvor mange penge tager det at starte en netværksmarketingvirksomhed?

Nogen vil måske sige: "Jeg har overhovedet ingen penge til det her." Her skal du forstå, at det kræver penge at starte enhver virksomhed. Et andet spørgsmål: "Hvor meget?" Du og jeg er vant til at tro, at det kræver betydelige investeringer at organisere en virksomhed, og der er ingen garantier for, at tingene lykkes, og at vi kan få vores penge tilbage. Og dette er et sandt udsagn, men ikke for netværksmarkedsføring. En af fordelene ved at arbejde med netværksmarkedsføring er, at du kan starte det med de penge, du sandsynligvis har.

Du behøver ikke at købe dyrt udstyr, du behøver ikke at ansætte personale og betale dem løn, du vil ikke have produktions-, emballerings- og transportomkostninger, du skal ikke betale for en revisors arbejde. Virksomheden vil gøre alt dette for dig, og desuden helt gratis; du behøver ikke at investere titusindvis af dollars i at organisere denne forretning.

100-200 dollars er nok til at få et nøglefærdigt forretningssystem + et sæt varer eller firmaydelser til dig selv og din familie. For at begynde at arbejde med Avon behøver du for eksempel ikke nogen investering overhovedet.

Fordelen er, at du ikke kan gå konkurs i denne forretning. Du mister aldrig de investerede penge, for allerede på første trin får du varer af høj kvalitet for pengene med en betydelig rabat, som du enten kan sælge og tjene penge på, eller beholde for dig selv og bruge dem som en almindelig privilegeret kunde . Du kan ikke længere kaldes en bedraget investor, men plus får du din mentor og et helt forretningssystem, der allerede har gjort mange mennesker i din virksomhed succesrige.

Derfor er der kun to udfald af denne sag, og begge er gavnlige for dig: enten vil din virksomhed begynde at udvikle sig og give dig stigende indkomst, eller også vil du modtage et eksklusivt produkt eller en eksklusiv service fra virksomheden med stor rabat og blive en privilegeret kunde.

Lad os se på denne situation fra en anden side: Hvis du blev tilbudt at købe en ny Audi eller Porsche for blot tusind dollars, forudsat at pengene skal betales i morgen, ville du så benytte dig af denne mulighed? Sikkert! Og en virksomhed til en værdi af 100-200 dollars vil give dig meget mere end en ny bil. Folk, der siger, at de ikke har penge til denne forretning, har simpelthen undladt at se denne største mulighed i menneskehedens historie og dette unikke system, der har gjort mange mennesker rundt om i verden succesrige og frie.

Hvornår begynder jeg at modtage penge og hvor meget?

Du skal forstå, at der er flere indtægtskilder i netværksmarkedsføring. Vi vil fortælle dig om to universelle, der er tilgængelige i ethvert netværksselskab, der opererer lovligt.

• Den første kilde er profit fra kunder, der ikke vil og konstant vil købe produkter fra dig uden rabat. Du kan spørge: "Hvorfor vil de ikke registrere sig? Det er trods alt rentabelt!" Ja, men ikke alle forstår dette. Desuden køber distributøren produkter i små engroshandel, for eksempel for $ 200, og kunden behøver måske kun at bruge $ 100 for at forsyne sig selv med produkter i en måned, og i dag har han intet ønske om at bruge mere end dette beløb, selvom fordelene er indlysende. Hvis han brugte $200, ville han modtage en betydelig rabat. Det betyder, at der altid vil være folk, der vil købe virksomhedens produkter til hundrede procent af prisen. Dette vil give dig en lille, men hurtig pengestrøm. Nogle distributører tjener mellem $400 og $2.000 om måneden alene ved at bruge denne indtægtskilde.
• Den anden kilde er indtægter fra omsætningen af ​​det distributionsnet, du har bygget. Denne indtægtskilde er den mest attraktive, fordi den giver dig mulighed for at tjene passiv indkomst. Ulempen er, at du i de første måneder af dit arbejde ikke vil se meget overskud, men fordelen er, at ved at skabe passiv indkomst for dig selv, vil du frigøre din tid og vil modtage penge, uanset hvad du gør. Netværket er bygget op og lever sit eget liv.

På denne måde kan din virksomhed blive international, da mange af dine distributører har venner og familie i udlandet, og du vil være i stand til at sige: "Jeg er i international forretning." Men vær forberedt på, at der først venter dig et lille overskud, men hvad flere folk vil slutte sig til dit hold, jo hurtigere vil din indkomst begynde at formere sig.

Dette kan afbildes visuelt: søen er fuldstændig overgroet med liljer på 30 dage, hver dag føder en lilje en anden lilje, og hvis i dag kun voksede en lilje, i morgen vil der være to af dem, i overmorgen - 4, derefter - 8. Og her er det interessante: på den 29. dag vil søen kun være halvt tilgroet, og på kun en, 30. dag vil en anden halvdel af søen være tilgroet. Sådan vokser distributionsnettet, hvilket i starten ikke giver ret mange resultater.

Men der vil komme et tidspunkt, hvor en fordobling af dit netværk vil give dig en betydelig indkomst. Forestil dig, at du kun kan invitere én person om måneden til denne virksomhed og lære ham at gøre det samme, dvs. invitere kun én person om måneden til denne virksomhed. Lad os beregne, hvor mange mennesker der vil være i dit netværk om 1 år. Første måned: du inviterer en af ​​dine venner, nu er du to. Anden måned: du inviterer en anden, og din ven vil gøre det samme. Nu er der fire af jer. Tredje måned: alle fire vil invitere én ad gangen, og der vil være otte af jer. Det er let at beregne, at dit netværk i den fjerde måned vil bestå af 16 personer, i den femte måned - af 32 personer, i den sjette - af 64. I øjeblikket kan det forekomme os, at netværket udvikler sig dårligt og vil ikke indbringe mange penge, men vær tålmodig, for i den syvende måned vil der allerede være 128 personer i dit netværk.

Og det er kun, hvis du kun inviterer én person om måneden. Selvom vi er dovne, og halvdelen af ​​vores netværk heller ikke er aktivt, vil dit netværk stadig bestå af to tusinde mennesker, selvom kun halvdelen af ​​dem køber noget, vil du modtage provision fra 1000 personer, hvilket ikke er dårlige penge. Forudsat at du modtager $10 fra hvert køb, vil din månedlige indkomst være $10.000, selvom disse mennesker arbejder dobbelt så hårdt, vil din indkomst stadig være et anstændigt beløb. Enig, det er en god stigning i din løn!

Men jeg kan høre et legitimt spørgsmål fra dig: "Jeg har ikke så mange venner, hvor kan jeg få så mange mennesker?" Dette er en af ​​fordelene ved en netværksmarketingvirksomhed. Du behøver kun at invitere fem personer ind i denne forretning, og de vil til gengæld bringe en hel hær, som gentager dig. På denne måde kan dit netværk vokse geometrisk progression. Desuden er det ikke nødvendigt at bygge et netværk i din by. Når du har venner og slægtninge i andre byer, vil dine distributører tage denne virksomhed ud over dit bopæl og udvide dens grænser.

Så hvis du beslutter dig for at komme ind i denne forretning, hvad venter dig så forude?

• Dit miljø og din personlige vækst. Hvad betyder det? Faktum er, at dit liv i høj grad afhænger af de mennesker, der omgiver dig, og hvis du altid er omgivet af fattige eller syge mennesker, så vil du højst sandsynligt være den samme. Når du arbejder med netværksmarkedsføring, vil du være omgivet af positive mennesker sat op til succes, vil du blive trænet succesfulde mennesker, hvilket betyder, at du efter nogen tid bliver den samme.

At arbejde med netværksmarkedsføring giver dig ubegrænset passiv indkomst. Det betyder, at når du har afsluttet jobbet, får du indtægt resten af ​​dit liv.

• Dette kan sammenlignes med rindende vand. Du kan gå til en brønd hver dag for at hente vand, eller du kan, efter at have brugt 2-3 år, bygge et vandforsyningssystem, så vil vandet selv strømme ind i dit hjem. Du åbner kun vandhanen, når det er nødvendigt.
• Anerkendelse og rejse. Ethvert netværksmarkedsføringsfirma belønner sine distributører ikke kun med penge, men også med karrieremuligheder. Og jo højere status du har i virksomheden, jo flere bonusser og gaver får du.

Mange virksomheder belønner deres distributører med nye biler eller lejligheder, samt rejser til eksotiske steder på vores planet.

• En af de mest attraktive fordele ved netværksmarkedsføring er frihed.. Frihed fra chefer. Du vil ikke have en chef, men du vil have en mentor, der er interesseret i din succes. Valgfrihed. Du vælger selv, hvem du arbejder med, hvornår og hvor. Frihed fra vækkeuret. Du behøver ikke at vågne op til et vækkeur klokken syv hver dag. Du planlægger din egen arbejdstid. Frihed til at vælge din indkomst. Nu vil ingen være i stand til at begrænse din indkomst; du vil selv sætte et hvilket som helst niveau, der er behageligt for dig selv.

For godt til at være sandt? Ja, vi har hørt mange dårlige ting om denne branche, men tænk på, om en person, der ikke arbejder i denne branche, kan give nogle råd, er det muligt at bedømme, hvad vi ikke forstår, og vi kan vælge, hvem vi skal lære af og hvem skal man lytte til: succesrige eller fattige og syge. Alt dette lyder godt, men hvad er faldgruberne? Det kan jo ikke passe, at alt bliver godt?

Ja, vi skal fortælle dig om ulemperne ved denne virksomhed, og den vigtigste er afslag. I det almindelige liv er vi ikke vant til at modtage afslag, men i denne forretning vil 8 ud af 10 mennesker sige: "Nej." Det er ubehageligt, men du og jeg forstår, at det er de mennesker, der ikke kunne se den største mulighed i denne forretning. De siger: "Nej!" ikke til dig siger de: "Nej!" selv, fratager de sig selv en god fremtid, fratager sig selv rejser og frit liv, siger de til sig selv: "Nej!" Men to ud af ti vil sige: "Ja!" De var i stand til at se i dette forslag alle fordelene ved at løse deres problemer. Det er med disse mennesker, du vil opnå succes sammen, ved at bruge netværksmarkedsføring som den største mulighed i menneskehedens historie, og så vil alt være fantastisk i dit liv!

* Beregningerne bruger gennemsnitsdata for Rusland

Det er usandsynligt, at nogen nu ikke ved, hvad MLM er, også kendt som netværksmarkedsføring, fra det engelske multilevel marketing, som også kan oversættes til multi-level marketing. I sin kerne er MLM konceptet med at distribuere dit produkt, det vil sige, at stort set enhver virksomhed kan engagere sig i netværksmarkedsføring, uanset omfanget af dets arbejde. Det er dog ikke helt bekvemt at distribuere tjenester på denne måde, så dette princip gælder normalt for salg af alle varer. I civiliserede lande, hvor MLM opstod for lang tid siden, og derefter gennem torne kom til en passende organisering af sit arbejde, er der særlige love, der regulerer denne meget specifikke metode til produktdistribution, som har sine egne ubehagelige egenskaber. I samme land blev der ikke fundet lignende retsakter, og når det blev anvendt på den russiske mentalitet og økonomiske situation, havde dette en uventet effekt.

Det skal siges med det samme, at MLM generelt er et meget progressivt koncept, som ikke kun har sine egne ulemper, men også vigtige fordele, det er bare, at de til sidst begyndte at implementere det skævt, og i Rusland generelt , var der en særlig tydelig lagdeling af "toppen" og "henvisninger", da førstnævnte, snarere gnide sig i hænderne, modtog enorme overskud, og sidstnævnte blev tvunget til at bruge deres egne penge på et produkt, de ikke havde brug for. Men først ting først. Så netværksmarkedsføring er konceptet med at distribuere varer og (meget sjældnere) tjenester, når salg udføres af tiltrukket medarbejdere, som også har ret til at tiltrække nye mennesker til at udvide netværket og overføre lignende rettigheder til nye medlemmer. Den udenlandske definition er dog noget mere præcis, for i sidste ende er det, der bygges, ikke et netværk af indbyrdes afhængige og ligeværdige deltagere, men derimod en pyramide, hvor lederen i toppen har en god indkomst, og medarbejdere i bunden. er tvunget til at ty til alle mulige metoder og udelukkende for egen regning for at sælge varerne. De kaldes stolt distributører, sjældnere salgsagenter, og derfor betragter sidstnævnte sig selv som næsten uafhængige forretningsmænd. Til en vis grad er dette sandt, kun princippet om drift er lidt anderledes.

For en russisk person er MLM advarende konsonant med MMM, begge er pyramider, kun Mavrodis geni gik for langt og mislykkedes derfor. Men på nuværende tidspunkt kommer folk ind på arbejdsmarkedet, som blot har hørt om værdikuponer fra deres forældre og derfor ikke har nogen idé om farerne ved finansielle pyramider. Især hvis pyramiden ledes af en person, der kun fokuserer på hans kortsigtede profit. Dette er det primære problem for mange moderne MLM-virksomheder, selvom det udefra kan se ud til, at virksomheden har sin egen virksomhedsstil og medarbejderstøtte. Faktisk er alt anderledes - det er bare markedsføring... rettet mod sine egne medarbejdere for at bedrage dem. Desuden kom det til det punkt, at der blev skabt et meget negativt image for netværksmarkedsføring, og på begge sider på én gang - og befolkningen kunne ikke lide de omhyggelige henvisninger, der næsten med magt forsøgte at tvinge købet af deres mirakelpulver, og de skuffede henvisninger i sig selv. , der brugte alle deres opsparinger og en masse tid, Efter at have siddet omgivet af indkøbte støvsugere og forstået essensen af ​​bedraget, begyndte de helt naturligt at blive indignerede over et sådant markedsføringskoncept. Det hele startede tilbage i de sjove 90'ere, hvor Zepter-gryder og Herbalife-kosttilskud dukkede op, derefter så det uforberedte marked urimeligt dyre Kirby-støvsugere, og i øjeblikket understøttes det negative billede af netværksmarkedsføring af et stort antal kinesiske virksomheder, der udelukkende opererer i Rusland og nogle andre lande, fordi der i Kina er en alvorlig fængselsstraf for MLM. I forbindelse med alt dette vil en virksomhed, der beslutter sig for at engagere sig i direkte salg og MLM i særdeleshed, blive tvunget til at stå over for en lang række problemer og mistillid til både forbrugere og potentielle medarbejdere. Selvom mange af disse organisationer trives den dag i dag, bruger de de samme uærlige metoder til at sælge deres mirakelvarer, fordi et vist kontingent af mennesker ikke er mammutter og ikke dør ud.

Lad os prøve at overveje muligheden for at organisere vores eget MLM-koncept, som kun vil bruge "ærlige" metoder, fungerer som hele den progressive menneskehed fungerer nu, men under hensyntagen til russiske realiteter. I princippet kan enhver virksomhed, der er fokuseret på at sælge sine produkter til et stort antal forbrugere, bruge konceptet netværksmarkedsføring. Det enkleste og mest slående eksempel på brugen af ​​netværksmarkedsføring er i store produktionsvirksomheder, men samtidig producere et masseforbrugerprodukt. Hvis du ikke tager hensyn til langmodige støvsugere (fordi handel med udstyr generelt er mere vanskelig proces), så sælger de oftest gennem MLM kosmetik, ikke-medicinske produkter, der præsenteres som medicinske kosttilskud (kosttilskud) og andre ting. Det vil sige, at dette er et produkt, der generelt kan købes spontant uden at planlægge købet i første omgang.

Så ejeren af ​​virksomheden producerer et produkt og beslutter, at samarbejde med distributørvirksomheder, detailhandlere og andre sædvanlige markedsdeltagere ikke er rentabelt for ham eller simpelthen er upraktisk, og det er meget lettere at bruge den direkte salgsmetode. En iværksætter tiltrækker medarbejdere til sit personale, som burde være engageret i disse meget direkte salg, det vil sige, at han faktisk har brug for salgsagenter. Det er her, forskellene begynder. I et enkelt tilfælde modtager en salgsagent en procentdel af de solgte produkter, har ofte en lille, men fast løn, modtager alle sociale ydelser og er fuldt ansat i virksomheden. Han er beskyttet. I en virksomhed, der praktiserer MLM, får salgsagenten ganske ofte ikke engang et job, men er blot opført som ekstern medarbejder. Derfor fratages han i første omgang alle sine rettigheder iflg arbejdskodeks Den Russiske Føderation. Hvis en virksomhed ikke ansætter sine salgsagenter, så er de i stor risiko, fordi de rent faktisk beskæftiger sig med ulovligt iværksætteraktivitet, fordi det er usandsynligt, at nogen af ​​dem, efter at have startet arbejde i en MLM-virksomhed, går til at registrere som individuel iværksætter og samtidig er jeg generelt klar til at betale skat. Samtidig handler moderselskabet selv lovligt - det overførte sine varer på tilbagebetalingsberettiget grundlag og betalte overskuddet heraf. Samtidig beholder hun ikke medarbejdere i personalet, som hun skal svare til og generelt betale dem penge.

Klare ideer til din virksomhed

Dette er essensen af ​​MLM - alle henvisninger fungerer faktisk kun for dem selv, og giver deres administrerende leder i processen med deres arbejde. Faktum er, at i dag kræver langt de fleste virksomheder, der arbejder efter princippet om netværksmarkedsføring, at de betaler for en forsendelse af varer ud af egen lomme for at komme i gang. Det vil sige, at lederen ikke giver det væk til salg mod betaling, han sælger bogstaveligt talt sit produkt til sine egne medarbejdere. I kritiske tilfælde er der også en "gyldighedsperiode" for denne prøvebatch (normalt en måned), dvs. rapporteringsperiode agenten solgte ikke noget, dette bliver udelukkende hans problem, fordi han betalte for varerne med sine egne penge, og den næste måned er han forpligtet (ja, han er forpligtet) til at købe et nyt parti. Nogle gange tilbyder de i den første måned en "prøve"-batch, som koster ham lidt mindre, men efterfølgende stiger beløbet. Så det viser sig, at medarbejderne selv køber varerne. "Sorte" MLM-virksomheder tjener penge på dette. I princippet er de ikke interesserede i at promovere deres produkt til masserne, de behøver ikke at engagere sig i markedsføring generelt og vedligeholde virksomhedens og produktets image, fordi indtægter udelukkende genereres fra salg til deres henvisninger. Sådan foregår implementeringsprocessen generelt i "normale" MLM-virksomheder, den eneste forskel er, at en normal forsøger at skubbe et produkt ud på markedet og støtte sine medarbejdere, og ikke tjener penge udelukkende på deres bekostning.

Et logisk spørgsmål er - hvis ingen køber produkter, og en person er tvunget til at købe, hvad han ikke har brug for, og hvad han ikke kan sælge, hvor kommer indtægten så fra, for selv i de mest avancerede tilfælde, efter 3-4 måneder sådanne mennesker går simpelthen. Dette er sandt, selv om der er en procentdel af dem, der er sikre på, at "fra næste måned vil alt være meget godt", men i de fleste tilfælde genereres indkomsten af ​​neofytter. Et stort antal studerende, husmødre og andre lignende elementer ønsker at finde sig selv enkelt arbejde med en fleksibel tidsplan (og du behøver ikke sidde på et kontor med en grim chef), som du også ville blive betalt godt for. Netværksmarkedsføring lover det hele, mens de skjuler noget vigtige detaljer. Derfor er det ofte nok for en leder at gennemføre interviews månedligt (eller endda oftere) for at tiltrække nytilkomne, som blot betaler én gang og derefter går, i hvert fald vil der i den nye måned være flere mennesker, der sulter efter nemme penge.

En normal virksomhed (som der praktisk talt ikke er nogen af ​​på det russiske marked) handler anderledes. Grundlæggeren tiltrækker direkte salgsspecialister til sit personale, formaliserer dem i overensstemmelse med Den Russiske Føderations arbejdskodeks og instruerer dem derefter i at finde folk, der også vil sælge varer under de samme betingelser. På denne måde dannes ens rettigheder for alle netværksdeltagere, det vil sige, at selv stifteren faktisk er lig med sine ansatte, hans eneste fordel er, at han modtager varerne direkte. Samtidig er der ingen, der forpligter nogen til at købe produktet med det samme; en person ansættes netop som salgschef og ikke en "distributør", der bogstaveligt talt i morgen bliver lovet enorme overskud. Det er meget vigtigt, at stifterne er erfarne og kompetente mennesker, der ikke kun beskæftiger sig med salg, men også med at oplære nye medarbejdere.

Det kan virke som om at give medarbejderne både gratis (og i en normal virksomhed burde det være gratis) træning, og sociale ydelser, og støtte kombineret med lige rettigheder vil medføre tab, men i virkeligheden er det ikke tilfældet. Her skal du vide, hvad TQM er, hvilket generelt går rigtig godt sammen med MLM, men på grund af at TQM (total quality management) er langsigtet og kræver mange investeringer, som selvom det vil betale sig mange gange, er ikke særlig udbredt snart. Det er enkelt – netværksmarkedsføring blev netop opfattet som et værktøj til hurtig og ikke helt ærlig profit. Det moderne progressive koncept er blevet offer for menneskelig grådighed. I denne forbindelse skal du kun udvikle din netværksmarkedsføring i kombination med endnu mere avancerede økonomiske og ledelsesbeslutninger(ikke kun TQM, der er andre gode ideer inden for økonomi), fordi alt dette vil føre til en stigning i organisationens indkomst, og i sidste ende vil det være muligt at modtage endnu større overskud, men kun på en ærlig måde. Skruppelløse iværksættere skal huske, at dette vil give dem mulighed for at tjene, omend lidt senere, flere penge, og virksomheden vil nyde et godt ry blandt befolkningen og derfor blandt potentielle medarbejdere.

Klare ideer til din virksomhed

Der er en vigtig ting at bemærke her. I de fleste tilfælde bruges MLM af virksomheder, der producerer mildt sagt ikke særlig høj kvalitet eller blot uanmeldte produkter. Upopulære produkter kan nogle gange kun sælges på denne måde, fordi flere reklamelove, der er ubelejlige for en uærlig virksomhed, ikke gælder, men oftere er det produkter af lav kvalitet, der sælges gennem netværksmarkedsføring. Som sælges til en pris nogle gange flere gange højere end mere analoger af høj kvalitet. Selvfølgelig er det nemmere her at bedrage din medarbejder, tvinge ham til at købe noget af hans eget, og derefter sende ham med krog eller skurk for at sælge dette noget til i det mindste nogen. I særligt avancerede tilfælde går henvisninger på lavere niveauer så langt som til at ringe til hver lejlighed og bogstaveligt talt forsøge at sælge deres produkt lige uden for døren. Denne salgsmetode har en række ulemper (enhver person med selv en lille forståelse af markedsføring ved dette), men i tilfælde af MLM flytter den alle problemerne over på skuldrene af henvisningen. Nogle af dem forsøger at sælge varer via internettet; strengt taget er lederen ligeglad med, hvem eller hvordan produktet sælges til, men i betragtning af at en "sort" MLM-virksomhed kun fokuserer på antallet af sine henvisninger (jo flere af dem dem, jo ​​højere indkomst), så ansætter hun absolut alle oftere end altid. Og 99% af disse mennesker ved absolut intet, ikke kun om markedsføring, men om principperne for simpel handel generelt. Desuden udfører MLM-virksomheder ofte træning " personlig udvikling”, “mestre salgsevner” og andet sludder, som sætter sig som mål ikke træning, men hjernevask. Ikke underligt, at det er russisk ortodokse kirke er imod netværksmarkedsføringsvirksomheder - jeg indså, at sådanne virksomheder danner deres egen kirke med en messias i form af grundlæggeren. Generelt tages brødet væk. Og i mange tilfælde er det rigtigt; under uddannelser fortælles der historier om succesfulde henvisninger (oftest fiktive), som til sidst byggede deres egen virksomhed op, for faktisk var det kun de stiftere, der var gode til at drive de ideer, de havde brug for, ind i andres hoveder kunne skabe overskud. Ja, møder med MLM-medarbejdere, der virkelig er til idéen, har arbejdet i flere måneder og stadig ikke har råd til at blive skuffede, er som en forsamling af hekse og endnu mere som en forsamling religiøse fanatikere. Her er det umuligt ikke at bemærke de gode psykologiske færdigheder hos ledere og medarbejdere, der har opnået nogle resultater (det er dem, der kunne tiltrække mange af deres henvisninger), for det er heller ikke alle, der kan hjernevaske på denne måde.

Som følge heraf er kæden enkel - øverst er lederen, lidt lavere nede er smarte psykologer, endnu lavere nede er dem, der var i stand til at udføre modbydeligt arbejde med de forkerte hænder, og i bunden er der et hav af Desperate mennesker, der tror, ​​at hvis du køber et produkt, som ingen har brug for hver måned og tvinger det på alle på alle mulige måder, så vil succesen helt sikkert komme. På grund af det faktum, at produktet sælges, stiger dets pris mange gange på hvert niveau af denne rådne pyramide. Især avancerede tilfælde, hvor der i denne kæde ikke er nogen måde at stige til et højere niveau, men du kan kun danne niveauer under dig. Du behøver ikke at have en økonomisk uddannelse for at forstå, at prisen på et produkt på hvert efterfølgende niveau vil stige, og slutforbrugeren (hvis der er en) vil modtage det med en prisstigning på flere hundrede procent, eller endda mere end tusind.

En virksomhed, der ønsker at engagere sig i netværksmarkedsføring, skal således producere et virkelig højkvalitets eller i det mindste flydende produkt. Produktet skal købes, og købes konstant, men hvad der er meget vigtigt - det skal have en konkurrencefordel. Selve MLM-ordningen giver dig mulighed for at spare på mange måder. Den første er fraværet af behovet for at vedligeholde din egen handelsplatforme, på en eller anden måde reduceres behovet for reklame, fordi et positivt billede af produktet dannes af agenter, og dette billede forstærkes af den positive oplevelse af at bruge det af forbrugeren. Derfor det gode ry og efterspørgsel efter produktet.

Gennem netværksmarkedsføring kan du sælge selv et eliteprodukt, der kun kan fås "gennem venner"; dette vil generelt skabe en fremragende opfattelse af produktet og i sidste ende kan det endda føre til, at prisstigningen ikke kommer fra producent, men fra forbrugeren, som jeg er villig til at betale mere for en unik vare. Sådanne markedsføringsteknikker er meget mere effektive.

Klare ideer til din virksomhed

Men det vigtigste er produktets høje forbrugerværdi, selvom det er et helt nyt produkt på markedet eller ligefrem innovativt. Men den skal være nyskabende ikke kun i ord. Dernæst skal virksomheden selv engagere sig i markedsføring ikke kun online. Det vil sige, at der skal være information om produktet på markedet, dannet godt billede af dit produkt, skal der afholdes præsentationer og en eller anden form for reklamekampagner. Så vil personen vide, at internettilbuddet fra henvisningen omfatter salg af et rigtig godt, højkvalitets og gennemprøvet produkt. Hvis du har dit eget genkendelige brand (genkendeligt med en positiv konnotation), så vil det være meget nemmere for selve henvisningerne at sælge produktet. Og dermed overskuddet af selve organisationen. Med hensyn til uddannelser, opretholdelse af loyalitet hos dine medarbejdere og andet arbejde med personalet, så er alt igen beskrevet i TQM-konceptet. Så kan du få folk, der ikke mindre nidkært tjener virksomhedens mål, blot ikke zombiet af tomme løfter, men motiveret af reelle resultater. Og du skal hele tiden uddanne folk og, ja, gøre det gratis. Dette er virksomhedens egne penge.

Korrekt brug af MLM vil føre til, at produktionsvirksomheden vil danne en kæde af relativt uafhængige distributører, som har et godt salg, udfører nogle af ansvaret uafhængigt og bygger deres egne. succesfuld forretning, samtidig med at de er medarbejdere, der handler meget effektivt. Salgsvæksten vil klart være mange gange højere end niveauet for salgsvækst for det "sorte" MLM-selskab. Samtidig er de sociale fordele indlysende - beskæftigelse af befolkningen, fremme af erhvervslivet til masserne, dannelse af moderne iværksættere, der ved, hvordan man handler. Ja, for dette bliver du nødt til at investere mange penge, fordi denne måde at organisere en virksomhed på kræver meget højere omkostninger, du bliver nødt til at ansætte kompetente ledere og fuldt ud støtte din egen udviklingsstrategi, der hjælper dine medarbejdere med at nå et fælles mål. Så kan vi sige, at dette er en virkelig progressiv virksomhed, der var i stand til at anvende MLM-konceptet korrekt. Dette er, hvad man kan kalde et netværksmarkedsføringsfirma, og ikke en finansiel pyramide med tomme løfter, hvor alle arbejder for at nå et fælles mål og ikke bedrager og bedrager forbrugerne for kortsigtet profit for stifterne.

Matthias Laudanum
(c) - portal med forretningsplaner og vejledninger til at starte en lille virksomhed

362 mennesker studerer denne forretning i dag.

På 30 dage blev denne virksomhed set 157.541 gange.

Lommeregner til beregning af rentabiliteten af ​​denne virksomhed

husleje + løn + forsyninger mv. gnide.

For at åbne en lille børnetøjsbutik med en smal specialisering (for eksempel efter alder) skal du bruge fra 500 tusind rubler. For en butik med et universelt sortiment har du brug for fra 2 millioner rubler...

Forretningen med at sælge autodele er kendetegnet ved en bred vifte af mulig startkapital: hvis du ønsker det, kan du åbne en meget lille butik ved at investere omkring 200 tusind rubler i den. Hvis...

Investeringsfasen varer 1 måned, derefter starter projektets driftsfase. Modtagelse af overskud – fra den første driftsmåned. Det nødvendige beløb for investeringsomkostninger er 2,03...

Hvis du ikke ønsker at blive ofre for svindlere, så skal du vide præcis, hvad en MLM-virksomhed egentlig er. For det er for nemt at falde i en finanspyramides fælde og ende uden penge.

I denne artikel vil vi se på, hvordan man skelner en ægte MLM-virksomhed fra finansielle pyramider. Og er det virkelig muligt at tjene penge på MLM?

Og først, lad os finde ud af, hvad essensen af ​​MLM-forretningen er, og hvorfor den er så utilfreds "af folket."

Hvad er MLM-virksomhed med enkle ord

Navnet "MLM business" kommer fra det engelske MLM - "Multi-Level-Marketing" (bogstaveligt talt - "multi-level marketing"). Andre navne for det samme fænomen er netværksforretning, netværksmarkedsføring og det nye "fashionable" navn - "netværksmarkedsføring."

Dette udpeger en af ​​mulighederne for at organisere markedsføring - en distributionsordning for virksomhedens produkter. En klassisk forretning er, når der er en butik, hvor folk kommer for at købe vores produkt. En netværksversion af en virksomhed er, når mange mennesker tager vores produkt og distribuerer det blandt deres venner.

Det vil sige, at vi i MLM ikke ansætter medarbejdere på løn, vi lejer ikke butikker. Vores opgave er at rekruttere så mange frivillige som muligt, der selv vil distribuere vores produkter, og få en procentdel af salget herfor.

Derudover vil disse vores frivillige rekruttere deres egne frivillige. Og så vil de allerede modtage en procentdel ikke kun fra deres salg, men også fra salget af alle deres "rekrutter".

Hvem opfandt MLM?

MLM som en form for markedsføring blev selvfølgelig opfundet i Amerika. De første arrangører af online-virksomheder indså, at folk er meget mere villige til at købe bestemte kategorier af produkter, når de bliver anbefalet til dem af deres venner. Det er produkter som gulvrensere, shampoo, kosmetik (bemærk, at næsten alle disse er produkter "til kvinder").

Og i princippet viste det sig at være en god ting. Netselskabernes varer var som regel billigere, fordi der ikke var udgifter til leje af lokaler og løn til ansatte. Og i kvalitet overgik de ofte analoger fra butikker. Netværkere var således i stand til at omgå den hårdeste konkurrence på markedet for husholdningsartikler.

Men her er spørgsmålet. Hvorfor kan "folket" ikke lide den samme MLM- og netværksvirksomhed så meget?

Hvorfor kan de ikke lide MLM så meget?

Hvis du ikke tror på, at MLM'er ikke er elsket, så se på de annoncer, de annoncerer i aviser og på websteder. De vil aldrig skrive direkte - de siger, vi rekrutterer folk til en netværksvirksomhed, kommer til et møde på sådan og sådan et tidspunkt.

Nej, alt vil altid være skjult der og forklædt som "at åbne en filial af verdens største virksomhed" og under "mangler en assistent til lederen af ​​en virksomhed, jeg vil lære dig alt, løn fra 50 tusinde om måneden." Hvorfor sådanne hemmeligheder og lokker? Og fordi hvis du direkte skriver, at du rekrutterer til MLM, kommer der ingen til dig. Fordi de ikke kan lide MLM =)

Og det er der to hovedårsager til.

Årsag #1 - Ødelæggelse af grundlaget for relationer

Har du nogensinde undret dig over, hvorfor vi (folk) anbefaler noget til nogen? Hvorfor skal vi fortælle vores arbejdskollega, hvor de laver lækker sushi? Hvorfor skal vi rådgive en ven, hvilken bil der er bedre at købe? Det vedkommer os jo faktisk ikke.

Men ikke desto mindre vil vi rigtig gerne komme løbende fra den anden ende af byen, hvis nogen har brug for vores anbefaling, og i det mindste tvinge ham til at lytte til os. Hvad er årsagen til denne adfærd?

Du tror måske, det er, fordi du er sådan et venligt og rart menneske, som bare gerne vil hjælpe alle omkring dig så meget som muligt. Men det er det faktisk ikke. Vi er klar til at anbefale med glæde, for på den måde dominerer vi dem, som vi anbefaler noget til.

Døm selv - vi har en vis viden. som personen overfor os ikke har (det være sig viden om hvor man kan spise sushi uden at blive forgiftet, eller viden om hvilken bil der har bedre egenskaber). Og ved at dele denne viden viser vi, at vi er bedre. Ja, ja, vi er bedre og højere og klogere end en person, der ikke besidder denne Viden.

Og jo højere resultat en person får på vores anbefaling, jo stærkere vil vores dominans være. Derfor prøver vi oprigtigt kun at anbefale det bedste. Og den, der spørger os til råds, mærker ubevidst alt dette, og tror derfor på vores anbefaling.

MLM bør være baseret på dette princip, men her ødelægger penge det hele. Når en netværker, vi kender, anbefaler os noget, har vi altid en mistanke om, at han udelukkende gør det for sin egen økonomiske gevinst. Også selvom han virkelig godt kan lide produktet og vil anbefale det gratis. Men dårlig eftersmag forbliver.

MLM griber således ind i det grundlæggende sæt af uudtalte love for menneskelige relationer (det kaldes også "den sociale kontrakt"). Og dette ødelægger venskaber, venskaber og endda familieforhold. Og det er derfor, folk ikke kan lide ham.

Årsag #2 - Overmotiverede zombier

Hvis du nogensinde har mødt en rigtig "netværker", så forstår du selvfølgelig, hvad jeg taler om.

Grundlaget for MLM marketing er stærk træning og stærk motivation af netværksdeltagere. Mennesker af natur er meget dovne og frygtsomme skabninger. At få dem til at sælge noget til fremmede og folk, de knap nok kender, er ikke en nem opgave.

Og derfor gennemgår hver ny rekrut intensiv træning, hvor der er fokus på motivation. De er hjernevasket med løfter om enorme overskud. De får at vide, at de er de udvalgte, og alle andre er kun jaloux på dem. Og de får også meget overbevisende at vide, at deres produkt nærmest er den mest geniale opfindelse siden pæren.

Og folk er gradvist ved at miste forstanden. Kan du forestille dig, hvordan det er at være den eneste, der kender hele sandheden (som er den mest bedste job er en netværksvirksomhed, og det meste bedste creme- det er Oriflame), men ingen tror på dig og viger dig tilbage som pesten?

Som et resultat bliver det meget vanskeligt at kommunikere med netværkere. Det eneste, de taler om, er netværksvirksomheden og deres produkt. Alt de gør er at prøve at trække alle de møder ind i deres struktur, til den "lette side".

Igen fører dette til splid i venskaber og familieforhold. Det er derfor, de ikke kan lide MLM. I folks sind er det at komme ind i MLM det samme som at komme ind i en slags sekt. Og de, der falder i "fælden", vil snart begynde at overskrive deres lejlighed til nogle af de næste "Herbalife-vidner."

Men der er selvfølgelig positive sider. Hvis du ikke taber hovedet, så kan en MLM-virksomhed være en fremragende udviklingsmulighed for dig. Du vil beholde dine venner og finde nye.

Hvor meget kan du tjene i MLM?

Netværkere elsker denne joke:

En mand kommer til byen og ser, at på den ene side af gaden er alle husene store, smukke, velplejede. Der står dyre biler ved siden af ​​husene, og alle mennesker går muntre og glade rundt. Og på den anden side af gaden er husene små, snavsede, faldefærdige. Alle mennesker er i klude og spiser rotter.

Han nærmer sig et af disse snavsede huse og spørger en forbipasserende, hvorfor husene overfor er så smukke, men her er de så dårlige.

Den forbipasserende svarer: "Åh, der bor netværksfolk på den anden side af gaden, som er involveret i MLM."

Manden spørger: "Hvad laver du?"

Forbipasserende - "Vi tror dem ikke!"

Joken er sjov. Men desværre, som i enhver anden form for virksomhed, har de fleste mennesker involveret i MLM slet ingen indkomst. En meget lille procentdel af netværkerne har en indkomst, der kan sammenlignes med en almindelig løn kvalificeret specialist. Og kun tiendedele og hundrededele af en procent af alle millionærer tjener rigtig store penge.

Hvordan udvikler man sig i MLM korrekt?

Ja, du kan tjene penge på MLM, og endda en masse. Men kun på betingelse af, at du virkelig arbejder. Og for at tjene penge, vil du primært være engageret i at rekruttere folk til din struktur, og ikke i at sælge selve produktet.

Hvis du vil udvikle dig inden for netværksmarkedsføring, skal du udføre stor mængde personlige møder hver dag. Og vi er også nødt til at bede vores venner om at arrangere fester i deres hjem og tage deres venner med - for hvem vi kunne holde en "imprompt" præsentation af vores produkt og forretning.

Og højst sandsynligt vil det tage dig flere år at opbygge en stor og loyal struktur, som du kan have store indkomster med. Lad dig derfor ikke narre af løfter om hurtige penge. Som alle andre steder skal du arbejde her.

Og de fleste netværkere forstår efterhånden, at MLM ikke er den mulighed, de gerne vil vie hele deres liv til. Derfor går de ind i andre former for iværksætteri. Men de bevarer de færdigheder, de tilegnede sig, mens de arbejdede i MLM.

Og i dag er der projekter, der udgiver sig som MLM, men i virkeligheden er noget meget værre.

Sådan skelnes MLM fra en finansiel pyramide

Hvis du ikke har lagt mærke til det endnu, er der i dag et kæmpe tilbud på internettet om at deltage i nogle super innovative projekter. Som regel vi taler om om beslutninger, der vil ændre hele verden på et eller andet område. Inden for boligområdet, inden for transport, inden for internettet eller inden for telekommunikation.

Det eneste problem er, at denne geniale løsning stadig er under udvikling og ikke kan bruges endnu. Eller du kan bruge det, men det er så ubelejligt, skævt og svagt, at det taber selv til gratis analoger.

Og du bliver tilbudt enten at købe en andel i dette projekt, eller købe et produkt og betale for det hver måned. Og folk gør det, og med stor glæde. Spørgsmålet er - hvorfor? Og så kan de tiltrække nye medlemmer, som også betaler hver måned, og du vil modtage en procentdel af deres betalinger.

Næsten som MLM, men med én forskel - der er ikke noget specifikt produkt, du kan bruge. Det vil sige, at du ikke betaler for produktet, men for muligheden for at modtage penge fra dem, der er under dig i struktur.

Og en sådan organisation er mulig netop på grund af "virtualiteten" af det foreslåede produkt. Det behøver ikke at blive overført eller opbevaret. Du behøver slet ikke bruge det. Det vigtigste er at tiltrække flere og flere nye deltagere "til dig selv".

Hvordan finansielle pyramider kollapser

Alle disse projekter ender altid på samme måde. En dag løber folk, der kan tiltrækkes af pyramiden, simpelthen tør. Og så holder deltagerne i "det nederste lag" op med at betale deres månedlige gebyrer. Hvorfor skulle de betale nogen, hvis ingen betaler dem (fordi der ikke er nogen under dem)?

Så stopper næstsidste lag med at betale, fordi det sidste ikke betaler dem. Og så videre, indtil pyramiden brænder ud til toppen.

Nogle pyramider dukker op og forsvinder i løbet af et par uger. Nogle holder i årevis. Men det vigtigste er, at de altid har den samme slutning. Og hvis du bliver tilbudt deltagelse i en eller anden form for "netværksforretning", hvor der ikke er noget produkt, eller det er meget komplekst (for innovativt til, at en blot dødelig person kan forstå sin idé) - bliver du højst sandsynligt lokket ind i en finansiel pyramide.

Her er nogle mere indirekte tegn på en finansiel pyramide:

• Lover, at der ikke bliver behov for at sælge noget eller rekruttere nogen.
• Obligatoriske månedlige betalinger.
• Manglende evne til personligt at kontrollere produktets kvalitet (eller dårlig kvalitet af produktet).

Generelt er det kvaliteten af ​​produktet, der kendetegner en rigtig MLM i første omgang. Anbefalingerne er bestemt gode. Og din veninde vil sikkert købe noget af dig en dag, hvis du anbefaler hende det. Men for at hun kan betale dig en anden gang, skal hun virkelig kunne lide produktet.

Vær derfor opmærksom på indirekte tegn og fald ikke for svindlere. Ellers føler de sig som fisk i oprørt farvand på internettet. Er det virkelig muligt at lave en rigtig netværksforretning via internettet?

Er det muligt at lave netværksforretninger via internettet?

Dette er enhver netværkers gyldne drøm. Du behøver ikke at gå til nogen personlige møder, du behøver ikke at rekruttere nogen. Bliv hjemme, spred links til dit produkt på sociale netværk og hjemmesider – saml cremen.

Men det forekommer mig personligt (og dette er kun min personlige mening), at netværksvirksomhed i sin oprindelige forståelse ikke kan eksistere på internettet. Der er to hovedårsager til dette:

1. MLM-virksomhed er en forretning med anbefalinger. Vi anbefaler produktet til vores personlige bekendte, og de anbefaler det til deres bekendte, og de anbefaler det til deres bekendte. Sådan er strukturen samlet. Og hvis vi anbefaler et produkt til alle, så bliver dette allerede almindelig reklame.
2. MLM-forretning er baseret på et fysisk produkt af høj kvalitet. Det vil sige, du kan røre ved det, prøv det. Og du skal helt sikkert give køberen mulighed for at "røre" den, før du køber. Derfor er der ingen mulighed for at undslippe personlige møder.

Og hvis du virkelig ikke vil gå til personlige møder med nogen, men arbejde via internettet, så er det bedre at engagere dig i tilknyttede programmer. Dette er det samme som MLM, men du annoncerer blot et produkt og modtager en kommission på salget.

Det vil sige, at MLM via internettet er muligt. Og det kaldes "tjene penge fra tilknyttede programmer." Kig på min artikel, og meget vil blive klart for dig.

Forresten er der også affiliate programmer på flere niveauer. Det vil sige, at du også kan tjene penge der ved at tiltrække nye partnere, og ikke fra personligt salg. Se min video om, hvordan jeg tjener penge på affiliate-programmer (åbner i en ny fane).

Konklusion

Jeg ønsker på ingen måde, at du efter at have læst denne artikel får det indtryk, at jeg er imod MLM-virksomhed. Faktisk er jeg en stor fortaler for, at folk begynder at tage ansvar for deres egen indkomst og forsøger at forsørge sig selv gennem deres egen indsats, i stedet for at stole på en anden.

Og for at starte en iværksætterkarriere er netværksmarkedsføring en meget god mulighed. Du får erfaring, får dine første bump og lærer at modstå offentligt pres. Det vigtigste er at gribe det hele an og se objektivt på tingene.

Ellers er der stor sandsynlighed for, at du bliver skuffet over almindelig MLM, og i stedet for at bruge de tilegnede færdigheder til at åbne din egen virksomhed, vil du blive hængende i finansielle pyramider og finansbobler.

Glem ikke at downloade min bog. Der viser jeg dig det meste hurtig måde fra nul til den første million på internettet (udtræk fra personlig erfaring om 10 år =)

Vi ses senere!

Med venlig hilsen Dmitry Novoselov

MLM ( Multi Level Marketing) eller netværksmarkedsføring er en metode til at sælge produkter fra den virksomhed, der fremstillede dem, direkte til slutkøberen. For at promovere og sælge varer, samt formidle information om dem, tiltrækker producenten forbrugerne selv (agenter, distributører), som tilbydes til gengæld forskellige slags belønninger. Til gengæld tiltrækker forbrugere, der bliver salgsagenter, også nye medlemmer, hvilket sikrer netværkets konstante vækst.

Netværksmarkedsføring fra en producents perspektiv

En velbygget MLM-virksomhed kan hurtigt fange markedet og opbygge et stabilt netværk. Skaberne af denne markedsføringsordning kalder reduktionen i de endelige omkostninger ved produktet for forbrugeren grundlaget for succes med promovering og kampen mod konkurrence. Produktionsomkostningerne kan således afvige fra den endelige pris i butikken med 2-3 gange. Denne markup er dannet som et resultat af dannelsen af ​​en kompleks struktur af den traditionelle distributionskanal, som omfatter forhandlere, butikker og deres servicepersonale, tilgængelighed af servicecentre og meget mere. Ved at afskære dem reducerer netværksvirksomheden markedsprisen uden at miste sin egen fortjeneste.

Derudover har netværksselskaber ikke problemet med at opbygge og overvåge et ledelsessystem, samt at udvælge kvalificeret personale og motivere dem. Træning af de nødvendige salgskompetencer, tiltrækning af nye medarbejdere og tilskyndelse til at opnå høje resultater overføres til agenterne selv.

En anden vigtig fordel er beskyttelsen af ​​produkter mod forfalskning og vedligeholdelse det nødvendige niveau kvaliteten af ​​varer. Dette sikres af producentens forbud mod at sælge online varer i almindelige butikker eller fra mobile gadediske. Selv hvis der produceres et forfalsket parti, er det usandsynligt, at det sælges uden at vække opmærksomhed.

I starten var netværksmarkedsføring også baseret på målet om at sikre hurtigere levering af varer til slutforbrugeren, men under hensyntagen til realiteterne moderne marked denne side af netværksbranchen er blevet mindre udtalt.

Netværksmarkedsføring fra en distributørstilling

Når man går ind i en MLM-virksomhed, får den gennemsnitlige forbruger tre mulige muligheder for samarbejde:

1. Tiltrækning af nye salgsagenter (netværksudvidelse) og modtagelse af bonusser;
2. Køb af varer til dig selv med personlig rabat og uden en agents markering;
3. Salg af produkter med fortjeneste fra markup (forskellen mellem vareomkostningerne med personlige rabatter og den endelige pris, som varerne vil blive solgt for).

Selve arbejdsprocessen består af følgende faser:

• Indgåelse af aftale med virksomheden;
• Køb af et startsæt med varer og salgsfremmende materialer;
• Søg efter købere og nye distributører;
• Afholdelse af præsentationer og salg i hjemmet, på et lejet kontor, under personlige møder på offentlige steder;
• Modtagelse af provisioner eller bonusser fra virksomheden.

Forholdet mellem hovedvirksomheden og distributører inden for netværksmarkedsføring opbygges efter en konkret markedsføringsplan, som fastlægger efter hvilke regler og beregningsordninger, der udbetales vederlag. I praksis er der fire hovedtyper af marketingplaner:

• Klassisk eller lineær- alle inviterede nye netværksmedlemmer (ikke købere, men nye distributører) er den primære (første) linje, hvorfra der tildeles bonusser. Fra agenter inviteret af førstelinjedistributører er den oprindelige agent ikke berettiget til bonusser.
• Binær- er baseret på, at der kun kan tiltrækkes to nye agenter til netværket, som hver også kun inviterer et par distributører. Som et resultat dannes balancerede (ideelt set) grene, kaldet "ben". En sådan markedsføringsplan giver dig mulighed for at fremskynde forfremmelsesprocessen, men fortjeneste kan kun opnås, hvis filialerne genererer indkomst i forholdet angivet i aftalen (50x50, 60x40, 70x30).
• Trappet- agenten modtager vederlag for alle deltagere i den struktur, han har dannet. Efter at have nået et vist niveau, får grundlæggeren af ​​filialen adgang til elitebonusser og præmier.
• Matrix- bonusser udbetales kun, når et vist antal distributører tiltrækkes af den første linje og den videre konstruktion af et givet antal niveauer.

Også i praksis kan kombinerede metoder anvendes, som er bestemt af en bestemt virksomheds strategi.

Agentregistreringssystem

En vigtig komponent i opbygningen af ​​en effektiv MLM-virksomhed er et regnskabssystem, der giver dig mulighed for at kontrollere forholdet mellem sponsorer og distributører, spore salgs- og købsprocesser og også beregne bonusfradrag. I starten, da de fleste virksomheder brugte en lineær marketingplan, var brugen af ​​standardregneark nok til at udføre denne opgave.

Med fremkomsten af ​​mere komplekse strukturer opstod behovet for at skabe specialiserede automatiserede systemer(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM-regnskab), så du kan arbejde med en belastning på op til en million netværksdeltagere. Store virksomheder med betydelige opstartsinvesteringer udvikler ofte deres egne programmer.

Forskellen mellem MLM-virksomheder og finansielle pyramider

Netværksmarkedsføring er baseret på at bygge en pyramide, hvor hvert højere niveau modtager indtægter fra systemdeltagere placeret på lavere niveauer. Dette princip bruges også af svigagtige organisationer kaldet finansielle pyramider. Den grundlæggende forskel mellem dem og netværksmarkedsføring er vægten af ​​MLM-virksomheders politikker på at sælge produkter, der har reel værdi, og ikke på at tiltrække investeringer fra nye deltagere.

For at skelne netværksmarkedsføring fra en finansiel pyramide skal du være opmærksom på følgende tegn:

• Virksomheden tilbyder varer af høj kvalitet, der har værdi uden for virksomhedens aktiviteter og efterspørges (husholdningskemikalier, service, Hårde hvidevarer, tøj, vitamintilskud).
• Du får mulighed for kun at tjene penge ved salg af varer uden at rekruttere nye agenter.
• Virksomheden indgår en aftale med hver enkelt agent, udformet i overensstemmelse med loven.
• Kontantbidraget er en betaling for en startpakke af produkter, og ikke en investering for deltagelse i projektet.

Hvad er netværksmarkedsføring på internettet

Tilpasning til moderne metoder promovering af produkter til markedet mestrede netværksmarkedsføringsvirksomheder meget hurtigt internetområdet, som primært bruges som en måde at finde nye distributører og købere af produkter på, samt som et middel til fjernnetværksstyring. Følgende kanaler bruges til dette:

• Sociale medier. Her kan aktiviteter som aktiv udsendelse af tilbud om muligheden for at tjene penge i MLM-branchen, salg af varer, publicering af annoncer i tematiske og populære grupper, interagere og arbejde med motivation med allerede tiltrukket distributører implementeres.
• Landingssider. Denne type websted giver dig mulighed for både at sælge netværksmarkedsføringsprodukter og tilmelde dig præsentationsmøder for fremtidige distributører, seminarer og salgstræning.
• Portaler for registrerede distributører (onlinebutikker). Giv mulighed for at afgive en ordre på afstand og spore tilgængeligheden af ​​produkter på hovedlageret.

Således forbliver essensen af ​​MLM på internettet den samme som i offline-forretninger, men der er et betydeligt plus - målgruppen er betydeligt udvidet, og ordningen for interaktion med den er forenklet.

Hvor meget kan du tjene på netværksmarkedsføring?

Politikken for MLM-virksomheder er baseret på at acceptere alle ansøgere, der har udtrykt interesse i strukturen, uanset alder, status, uddannelse og erfaring. Men når man vælger netværksmarkedsføring for at tjene penge, er det få, der rent faktisk forstår, hvad det er, og derfor meget et stort antal af skuffede deltagere, der ikke har de rette kvaliteter og ikke ønsker at lære, mener, at det er umuligt at tjene penge på dette område.

Når de underskriver en aftale med et netværksmarkedsføringsfirma, vil de, når de bliver spurgt om indtjening, utvivlsomt svare, at indkomstniveauet kun afhænger af dig. Denne beregning er ret abstrakt, fordi din tid og energi er begrænsede ressourcer. Det er meget vanskeligt at starte en karriere som netværker, og din sponsor (højere distributør) vil næppe fortælle dig, at ifølge statistikker opnår kun 5 % af nytilkomne, der kommer til netværket stabil indkomst 200 dollars om måneden, kun 1% når niveauet på 500 dollars og kun 0,5% har en chance for at få 1000 dollars efter flere års hårdt arbejde.

Der er en mening at man kun kan få en acceptabel indkomst i unge MLM-virksomheder, da chancen for at være i toppen er større. Men sandheden er, at grundlæggerne af virksomheden tjener mest, såvel som de allerførste distributører, som for det meste ikke beskæftiger sig med salg, men i at danne et netværk, opbygge virksomhedskultur, afholdelse af kurser og seminarer. Resten af ​​deltagerne i denne forretning opdateres konstant. Hvert femte år i store MLM-strukturer kan op til 90 % af distributørerne ændre sig.

Det betyder, at hvis du ikke er en producent, der er klar til at bygge din virksomhed på netværksmarkedsføringsmodellen, og der blandt dine venner ikke er en sådan iværksætter, der er klar til at tage dig som assistent, er der ingen forskel for dig, hvornår du skal starte arbejder som netværker. Hvis dit mål ikke er millioner, men flere tusinde dollars af stabil indkomst, er chancerne for at opnå det, du ønsker, ret reelle.

Netværksmarkedsføring og lovgivning

Da netværksmarkedsføring er et frugtbart område for udvikling af svindel, er sådanne virksomheders aktiviteter i mange lande rundt om i verden reguleret ved lov. I USA er det således i MLM-branchen forbudt at opstille salgsplaner for agenter og nævne specifikke tal for mulig indtjening. Hvis du ønsker at gå konkurs, har distributøren også ret til at returnere usolgte varer og modtage mindst 90% af de oprindelige omkostninger.

I modsætning til eksemplet vestlige lande, indenlandsk netværksmarkedsføring er ikke kun ikke kontrolleret af staten, men har heller ikke engang en passende definition i loven. Denne enorme ulempe komplicerer arbejdet for både distributører og producenter, der ønsker at sælge gennem en MLM-ordning. I Den Russiske Føderation bruges følgende format til legalisering af aktiviteter oftest:

• Producenten er registreret som en almindelig virksomhed (LLC, JSC, CJSC). Samtidig, da netværket kan vokse ubegrænset, er registrering af individuelle iværksættere ikke tilladt.
• Distributører er registreret som agenter (med betaling af skat af producenten) eller som separate individuelle iværksættere (med uafhængig betaling af skat).

Når vi overvejer spørgsmålet om, hvad netværksmarkedsføring er, og hvordan det fungerer, kan vi bemærke både positive og negative aspekter. Det er ikke en ideel mekanisme til at promovere varer for en producent, men samtidig viser den ret høj ydeevne og beskytter virkelig unikke produkter mod forfalskning. Som i enhver virksomhed kræver det en betydelig indsats og iværksætterbevidsthed fra deltagerne i systemet for at skille sig ud blandt konkurrerende distributører og partnere.

Hvad er netværksmarkedsføring – vejen til succes eller en mytisk måde at tjene penge på? Historiske fakta om MLM + fordele og ulemper + TOP-5 virksomheder i Den Russiske Føderation.

Hvad er netværksmarkedsføring?

De fleste er enige om, at der er tale om en form for svigagtige ordninger, som kun tillader nogle få heldige at tjene penge.

Sådanne tanker er relateret til hovedproblemet med MLM - disse er ekstremt høje løfter til kunder.

I dag, efter at have læst artiklen, vil du lære, hvad essensen af ​​netværksmarketingoperationer er.

Og selvfølgelig får du svar på spørgsmålet: er det muligt at få reel indkomst ved at bruge sådan en erhvervsordning.

Hvad er netværksmarkedsføring: historisk baggrund

Netværksmarkedsføring (MLM) i sin nuværende form var ikke en separat forretningsudviklingsmodel. Det fremstod som en manifestation af behovet for at sælge varer.

Hvem var den første til at opdage en sådan ordning og blive grundlæggeren af ​​en netværksvirksomhed?

Grundlæggeren af ​​den første netværkssalgsordning er Karl Rehnborg.

Hvis du troede, at denne person havde bygget sin politik i årtier, før han åbnede en virksomhed, er det ikke tilfældet.

Alle komplekse ting begyndte med en banal tilgang.

Karl Rehnborg dyrkede lucerne på sin ejendom. I det øjeblik slog en idé hans lyse hoved:

"Hvad nu hvis alting brugbart materiale Kan lucerne omdannes til en form, der er spiselig for mennesker, så dens indtagelse kan øge kroppens vitamintone?"

Karl havde utvivlsomt et godt mål.

Senere åbnede han sin egen linje af sund mad og begyndte at tilbyde det til venner og arbejdskolleger og forklarede al nytten af ​​det nye produkt.

Det er interessant, at Karl af hans hjertes venlighed (dette kan ikke forklares af andre grunde) bare sådan gav varer væk uden at kræve penge til gengæld.

Tror du, der var en effekt af at promovere gratis nyttige produkter?

Ingen. Ingen troede på Karl. Alle var meget forvirrede over, at en person simpelthen kunne give et nyttigt, værdifuldt produkt væk.

Carl Rehnborg kom til en uventet konklusion: Hvis et kosttilskud blev solgt til den gennemsnitlige markedspris, og ikke kun givet til venner, ville der opstå efterspørgsel.

Og han ramte sømmet på hovedet!

Karl begyndte at bruge denne forretningsplan og fødte en af ​​hovedprincipperne i MLM - gensidig bistand og teamstøtte.

Rehnborgs venner begyndte at købe hans produkt. De troede ikke længere, at det var et billigt bedrag af én simpel grund – det var ikke længere billigt.

Så begyndte Karl at lede efter nye måder at udvide sit netværk af købere på. Og igen kom jeg til den rigtige konklusion!

De bestod af en procentdel af salget fødevaretilsætningsstoffer. Ved du nu, hvordan et standardnetværk fungerer? Sådan startede det hele.

Resultatet af Karl Rehnborgs arbejde:

• 1934 - Carl grundlagde virksomheden California Vitamins og udvidede derved sortimentet af solgte produkter.

I 1934 omdøbte Rehnborg virksomheden til Nutrilite Products.

Driftsprincippet forbliver det samme.

Et helt netværk af produktdistributører, såkaldte partnere, er dannet.

Hver partner tiltrak nye medarbejdere ved at tilbyde en procentdel af produktsalget og udbytte til organisatoriske aktiviteter af høj kvalitet.

Karl Rehnborg er kendt over hele verden som "netværksvirksomhedens fader."

Efter en kort historisk skitse er det tid til at vende sig til realiteterne i moderne MLM-virksomhed.

Hvad er moderne netværksmarkedsføring: termer og definitioner

Netværksmarkedsføring- Dette er en af ​​de typer detailsalg af produkter, baseret på umiddelbar, direkte interaktion mellem sælgere og forbrugere.

Et træk ved netværksmarkedsføring er muligheden for hver kunde for at blive marketingmedarbejder.

Det ville være mest korrekt at sammenligne en netværksvirksomhed med en multi-level forhandler. MLM består også af flere niveauer.

Det er ikke for ingenting, at sådanne organisationer ofte kaldes finansielle pyramider!

Lad os se på hovedkomponenterne.

Den første fase af pyramiden: producent – ​​distributør

Den første fase af aktiviteten under MLM-ordningen er, at produktionsvirksomheden leverer sine produkter til partneren.

Partner er individuel, som indgår en samarbejdsaftale med leverandøren.

I CIS er denne aftale ikke inkluderet i arbejdsformen, dvs. ikke giver dig sociale garantier, har speciel form beskatning.

Betingelserne i kontrakten har lignende klausuler inden for ethvert område af netværksvirksomhed:

• obligatorisk brug af producentens produkter af partneren;
• tiltrække nye partnere til organisationen;
• arbejde i henhold til en klar plan defineret af arrangørerne;
• utvivlsomt overholdelse af virksomhedens moralske principper og politikker;
• mindste månedlige salgsvolumen.

Med forbehold for opfyldelse af hver klausul i kontrakten får du ifølge MLM-virksomheden adgang til ubegrænset indtjening.

Anden fase: andenordens partnere

Hele essensen af ​​MLM-aktivitetsordningen begynder med den anden orden.

Hver partner, der er inviteret af en deltager på et højere niveau (1. niveau), udfører alle de samme funktioner som sin vejleder.

Der er kun én forskel - en del af indtægterne fra salg forbliver i lommen på den overordnede kurator.

Hver deltager stræber i sidste ende efter at danne sin egen struktur, da dette giver reelle indtægter i form af udbytte fra eget salg og "underordnedes" aktiviteter.

P.S. Ordet "underordnede" er bevidst placeret i anførselstegn: I strukturen af ​​netværksmarkedsføring er der ikke noget begreb om linjeledelse.

Alle relationer mellem kolleger på forskellige niveauer er baseret på gensidig bistand - det er ganske enkelt gavnligt for alle partnere.

Tredje fase: partnere på startniveau

Partnere på lavere niveau adskiller sig kun fra grundlæggere ved, at de har mindre indkomst. Hvori funktionelle ansvar, som MLM-enheder, er uændrede.

Arbejde på første eller andet niveau involverer manifestationer af maksimal aktivitet, ikke i at sælge produkter, men i at fremme og danne ens egen struktur.

Der skal laves et foreløbigt resumé:

Netværkssalgets interaktionsmønster involverer udviklingen af ​​hver enkelt medarbejders strukturer.

Forklaringen på denne proces er meget enkel - hver efterfølgende sælger modtager en procentdel af salget + udbytte fra hele netværket organiseret af ham i form af en procentdel af overskuddet fra "nye" deltagere.

Netværksmarkedsføring – er det så enkelt?

Begrebet netværksvirksomhed og MLM-strukturer har negative associationer, især i CIS, hvor folk har lært af den bitre erfaring med finansielle pyramider.

Dette afsnit giver læseren et omfattende overblik over, hvordan netværksmarkedsføring fungerer - en uvildig vurdering af indkomstmuligheder.

Positive aspekter af netværksmarkedsføring

Mangel på et lineært ledelsessystem.

Du arbejder for dig selv, hvilket minder meget om iværksætteri.

Sammenhængende team.

Hver partner er interesseret i at støtte "junior kolleger", da det giver ham økonomiske fordele.

Der vil altid være nogen, der kan hjælpe med at organisere dine netværksaktiviteter i den rigtige retning.

Supervision er grundlaget for en netværksforretning.

Mulighed for konstant vækst.

En anden positivt punkt MLM.

Alt afhænger kun af dine evner, inklusive indtjening.

Meget stor erfaring med at interagere med mennesker.

Dette er en nyttig færdighed til Hverdagen og udvikling af dit eget iværksætterprojekt.

En netværksvirksomhed kan betragtes som en platform for den videre implementering af din egen.

Fleksibel tidsplan.

Repræsentanter for MLM-strukturer kan bruge fra 10 til 30 timer om ugen til arbejde og derved kombinere det med arbejde eller studier.

Du skal forstå, at en online-forretning ikke kan erstatte din primære indtægtskilde.

I hvert fald i de første faser af aktiviteten.

Negative aspekter af netværksmarkedsføring

Mulig destabilisering af netværksstrukturen til enhver tid.

Denne proces kan udløses af individuelle partneres aktiviteter, som ikke opfylder virksomhedens standarder.

Du bør overveje muligheden for sammenbrud af hele strukturen, da mange års erfaring fra MLM-deltagere beviser denne mulighed.

Usikre betalingsstandarder.

Et eksempel er det amerikanske firma Starcom, hvis repræsentanter lovede høje betalinger til hver enkelt deltager.

Resultatet er, at partnerne optog lån, pantsatte ejendom, og selskabet betalte mindre end 25 % af det udmeldte beløb.

Det er ikke svært at gætte, hvilken slags materiel skade klienterne har lidt.

Mulighed for at komme ind i en økonomisk pyramide.

Forestil dig en situation, hvor du investerede i en MLM-struktur ved at købe en indledende pakke af produkter.

Der går flere måneder, kundestrukturen udvides, de laver også indskud og køber produkter.

Endnu en måned går, du har endnu ikke været i stand til at dække dine egne udgifter, da produktet ikke er efterspurgt.

Virksomheden lukker...

I denne situation forbliver cirka 50 % af deltagerne uden fortjeneste.

De var ikke i stand til at sælge produktet, men lavede en betydelig investering.

Hvis du aldrig har beskæftiget dig med iværksætteri, vil det være meget svært at "blive" i MLM-driftstilstanden.

Det specifikke ved aktiviteten ligger i den konstante moralske spænding, da du er ansvarlig for dit salg og hele den organiserede struktur.

Efter at have analyseret fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring kan vi vurdere graden af ​​risiko ved sådanne forretningsaktiviteter som ret høj.

Et særligt kendetegn ved at arbejde under en netværksordning er konstant ansvar for eget arbejde + træning og kontrol af partnere på lavere niveau.

Du ved allerede, hvad netværksmarkedsføring er, og kan selvstændigt vurdere mulighederne for udvikling i denne retning.

Hvis du er sikker på dit organisatoriske talent såvel som en leders og finansmands evner, er det tid til at gå videre til at vælge en arbejdsgiver.

Netværksmarkedsføring: valg af arbejdsgiver

Din netværksindkomst og tillid til stabilitet afhænger af det rigtige valg af arbejdsgiver.

Først skal vi overveje mulige muligheder forretningsområde i Rusland.

Top 5 russiske MLM-marked

Netværksvirksomhedens navn	MLM markedsandel (%)	Beskrivelse af aktivitet
	~30	Salg af kosmetik, prispolitik– acceptabelt for middelklassen. Vær forberedt på at møde en stor gruppe kvinder og finde din plads i den. Netværksaktiviteter hos AVON er mere velegnede til piger.
	~30	Markedsføringsområde: kosmetik, souvenirs, sund mad. En af lederne på det svenske MLM-marked. Fordelene omfatter øget loyalitet over for dine medarbejdere. At arbejde i dette netværksselskab vil give dig mulighed for at have en lille, men stabil indkomst.
	8	Stabilitet er det mest egnede ord til at beskrive AMVAY-virksomhedens aktiviteter. Omfanget af markedsføring er fra husholdningsredskaber til kosttilskud. I modsætning til ovennævnte virksomheder giver det lige muligheder for udvikling, uanset køn på medarbejderen. Dette faktum er et afledt af bredt udvalg tilbudte varer.
	5	En virksomhed, der kun tager imod kvinder. Speciale: kosmetik, skønhedsplejeprodukter. En af de mest erfarne netværksorganisationer, men er stadig ikke udbredt på det russiske marked.
	4.5	Stor producent af naturkosmetik. Det er en af ​​de mest progressive virksomheder på det russiske marked og har en stærk base for netværksmarkedsføring.

At arbejde for "nybegyndere" på MLM-markedet er farligt, fordi du ikke kan være 100% overbevist om rigtigheden af ​​alle forpligtelser.

Du kan lære om de mange fordele ved netværksmarkedsføring fra videoen:

Hvad er netværksmarkedsføring? Efter at have læst artiklen er du allerede i stand til selvstændigt at bestemme betydningen af ​​dette udtryk.

Netværksmarkedsføring fremkalder en subjektiv holdning hos enhver læser.

Kun én ting kan siges med 100% tillid - det er muligt at tjene penge på at arbejde i MLM-systemet, og det kan du ikke argumentere imod.

Et helt andet spørgsmål: vil du være i stand til at gøre dette?

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler via e-mail