Me valdame manipuleerimise saladusi. Kuidas oma meest desarmeerida: naiste manipuleerimise saladused
Psühholoogiline surve sunnib teid kiiresti reageerima - järgima manipulaatori tingimusi. Selline inimestega manipuleerimise osa psühholoogias ei tähenda tavapärast loogikat, vaid loogilised nipid on üles ehitatud käitumismärkide, verbaalsete asenduste ja emotsionaalse resonantsi demonstreerimisele.
Mõnikord ei piisa teiselt inimeselt vastuse saamiseks, hetkeolukorra tõhusamasse suunda pööramiseks ratsionaalsetest argumentidest. Siin ei võeta arvesse üksikisiku vaba tahet. Seejärel õpivad nad aktiivsete sidemete ja ümbritseva atmosfääri kaudu inimestega varjatult manipuleerima. Varjatud meetodid psühholoogiline mõju neid tajutakse alati negatiivselt.
Mis inimest kontrollib, on põhjus või tunne? See sõltub konkreetsest olukorrast, mis võib elulisi väärtusi mõjutada. Seetõttu proovib igaüks terve elu kas teadlikult või alateadlikult vähehaaval, kuidas lähedasi kontrollida. Tähelepanu tasub pöörata sellele, kuidas laps õpib täiskasvanuid alistama ja nende abil kontrollima tugevaid emotsioone. See juhtub seetõttu, et lastel ei ole täielikku loogikat ja nad annavad oma probleemidest teada, hallates ümbritsevate inimeste tundeid, muutes oma meeleolu. Suur osa laste käitumisest näitab, kuidas inimesega manipuleerida.
Sarnast, juba keerukamat käitumist võib oodata täiskasvanud naistelt ja meestelt. Eriti neile, kellele meeldib suhetes keeruline emotsionaalne mäng (saadamisega moraalne rahulolu). Oskus inimestega manipuleerida on vajalik äri- ja tarbijateenuste valdkonnas – näiteks ostjate meelitamine, konkurentidest mööda hiilimine ja ettevõttes autoriteetide ehitamine.
Mis on manipuleerimine?
Mida tähendab inimesega manipuleerimine? Manipuleerimine on erinevaid meetodeid ettepanekuid, mõjutades alateadvuse kaudu vastase teadvust. Vahel isegi hüpnoosini (näiteks mustlane, psühhoteraapiline hüpnoos).
Inimene, kes oskab inimesi juhtida, on loomult peen psühholoog. Ta tunneb pidevalt kellelegi kaasa, kuid ei eraldu iseüleüldse. Teab neid psüühika valdkondi, mida saab kasutada oma rollide täitmiseks ja kasulike mõtete tutvustamiseks. Teab, kuidas kedagi pingevabalt sundida tegema midagi, mille järgi vestluskaaslane ei tee tahte järgi. Nad teavad, kuidas lugeda mitteverbaalset teavet, et inimestega manipuleerida.
Oskusliku manipuleerimisega jõuab teave vastase motivatsioonisfääri ringteel – teadvusest mööda minnes. Inimestega manipuleerimise põhireegel on see, et väljendeid esitatakse neutraalsel kujul või emotsionaalse saatega, mis varjab peamist tähendust. See summutab kriitika ja protesti tunde. Teadlik sõnade valik ja nende kombinatsioon muudab objektiivse reaalsuse taju.
Üldteadmised, kuidas ühiskonnas inimestega manipuleerida.
Kas on võimalik manipuleerida enesekindlad inimesed? – psühholoogia annab positiivse vastuse. Piisab, kui külvata neisse kahtluse seeme. Ja siis anda uusi teadmisi, teooriat maailma kohta. Lihtsaim viis ebakindlate inimeste haldamiseks on ebastabiilsete inimestena.
Inimeste juhtimiseks peate hoolikalt uurima oma pidevate rivaalide iseloomu. Vaimselt "jagage – kaasake" ümbritsevaid inimesi rohkem levinud tüübid tegelased. Tihti on sisse kirjutatud, kuidas inimesi juhtida üldine psühholoogia isik. Teadmised isiksuse struktuuri kohta on põhiteave selle kohta, kuidas tuvastatud psühhotüüp teile öelda erilisi viise mõju.
Isiksusetüüp on lapsepõlves kujunenud püsivate omaduste ja harjumuste kogum. See on hästi testitud mehhanism ühiskonna nõudmistega kohanemiseks. Juhtomadused määravad inimese elu peamise mõtte, võimed ja nõrkused, mida toetavad psüühika energiaressursid.
Näiteks kui inimene on sensuaalne tüüp (juhtiv ja teadlikum sfäär on kehaaistingud). Peamine argument on see, et see on tihedalt seotud aine olemasoluga. Lisaks on peamine viis sõnade ja suhete autentsuse kinnitamiseks otsene teave – nägemine, kuulmine, haistmine. Kombatav kontakt on kõige olulisem – need inimesed usaldavad harva värvilisi pilte, abstraktsed ideed. Nende jaoks on oluline eseme (asja) raskustunne nende käes, selle struktuur, asukoht väljasirutatud käe sees.
Mõned sensuaalsed isiksused on produktiivsemad ja esindavad standardit. Võimalik, et see inimene teab, kuidas mõjutada ja kontrollida inimesi materiaalsetes sfäärides.
Aktiivseid vaimseid ressursse saab vastavalt isiksuse mehhanismidele jaotada erinevalt. Näiteks võivad samal tundetüübil olla hea ärimehe ja strateegi omadused, aga olgu halb psühholoog. See on tingitud asjaolust, et praktiliste oskuste õpetamiseks kulutatakse rohkem ressursse kui vaimses sfääris. See inimene ei suuda üksi toetada emotsionaalset-vaimset sfääri, see vajab täitmist sotsiaalsed kontaktid, näiteid teistest inimestest.
Inimeste tüüpide kohta saate rohkem teada, lugedes G. Jungi raamatut psühhotüüpide kohta ja uurides mõnda sotsiaalpsühholoogia osa.
Millel psühholoogiline manipuleerimine põhineb?
Aktiivse dialoogi seisund ei hõlma ainult teabe edastamist keel tähendab, kuid sellega kaasneb alati mitteverbaalne mõju. Vestluses loeb vestluskaaslase välimus, kehahoiak ja kombed. Teie enda kuvand võib edukalt rõhutada autoriteeti, samas kui kellegi teise pilt annab vajalikku teavet teie vastase elu ja mõtete kohta.
Märgitakse järgmisi mitteverbaalse kõne tegureid:
- Sümptomid on käitumine, mis väljendab vestluspartneri vaimset ja füüsilist seisundit (näiteks väsimus, valulikkus).
- Sümbolid - atribuudid, mis rõhutavad sotsiaalset staatust, uskumusi, isiklikke suhteid (näiteks sõrmus vasakus sõrmes, rist)
- Tervitamise erimärgid – näiteks käepigistus, suudlus. Kõnnak, pilgu suund.
- Tegelikult paralingvistiline - intonatsioon, kõne kiirus, helitugevus, kõnepausid. Nende hulka kuuluvad ka käeliigutused ja vestluskaaslaste vaheline distants – distantseerumine.
Kõne mõjutamine mõjutab verbaalseid NLP meetodeid, argumenteerimismeetodeid, metafoore, kellegi teise kõne tunnuste kopeerimist, üksikute sotsiaalsete rühmade slängisõnastiku tundmist. Nende märkide tõlgendamise õppimine suurendab teie võimet teisi inimesi juhtida. Kuid selleks, et inimestega õigesti manipuleerida, eristage selgelt oma mõtteid ja probleeme "teiste inimeste omadest" - tegelege sisekaemusega ja tehke märkmeid.
Psühholoogi 8 olulist nõuannet, kuidas inimestega manipuleerida.
Tasub mainida inimeste mõjutamise ja juhtimise võimest saadavat kasu ja kahju. Mitte alati psühholoogiline mõju kasutatakse omakasupüüdlikul eesmärgil kõrvalist jõudu ja aega. Indiviidiga manipuleerimise võimel on mõnikord positiivne, positiivne mõju. Näiteks anda edasi kasulikke teadmisi läbi psühholoogilise kohanemise, aidata raskest seisundist (stressist) välja tulla, siluda ebamugav olukord(ilma teiste tähelepanu äratamata).
Inimeste tunnete juhtimise tehnikad, mis põhinevad mentori, kogenud “mentori” rollil, on psühholoogi jaoks vajalikud. Kui patsiendil puudub oma tahe probleemist vabaneda
Vihje 1. Helista kõigile nimepidi
Seda kirjeldatakse Dale Carnegie raamatus, mis on üks inimestega manipuleerimise viise. Iga inimese enda nimi kõlab kõige meeldivamalt. Suurendab üksikisiku kaalu teiste silmis. Eetiliste standardite lähedane, kui äriteemaline vestlus toimub mainitud isiku juuresolekul, isiklikul soovil. Demonstratiivsete asesõnade - "tema", "ta", "see" - kasutamine ei ole soovitatav, kui soovite inimeste tundeid tõhusamalt juhtida.
Vihje 2. Kompliment
Sobiv kompliment on viis inimestega hõlpsaks manipuleerimiseks ilma keerulisi strateegiaid kasutamata. See mitte ainult ei lõdvesta teie vastast, vaid annab talle tuju ka enne ärivestlust. Saabumine kell hea tuju, teeb inimene sagedamini järeleandmisi, muutub emotsionaalselt tundlikuks ja avatuks. Täiendused peaksid põhinema millelgi visuaalselt märgataval ja mitte tunduma ebaviisakas meelitusena.
Vihje 3. Peegeldus
Kuidas manipuleerida inimestega, kes ei suuda oma tegudele alati väljastpoolt vaadata? Ei võta teiste kriitikat vastu? Hea viis näidata neile, kuidas nad tegutsevad, on käitumist “peegeldada”, kopeerida. Aitab olukordades, kus inimene ei mõista partneri või sõbra taotlusi (näidake, mida on vaja teha eeskuju järgi). Tehnoloogia toimib nii isiklikes suhetes kui ka tööl.
Üldiselt on kopeerimiskäitumine katse siseneda usaldussfääri. Iga inimene on individuaalne ja enda üle uhke, kuid sellest hoolimata ei talu ühiskonnas “musta lamba” staatust. Paljuski annab vastane ise välja oma mõtete “võtmed”, salajastele nõrkustele – kus juhised ja teiste nõuanded võetakse kriitikavabalt vastu. Näiteks keskendub ta ajagraafikust kinnipidamisele (vaatab pidevalt kella, kiirustab, kasutab sageli sõna “aeg”, lugedes ajalehtedest prognoose).
Vihje 4. Väsimuse mõju
See meetod aitab teil mõista, kuidas inimesi tööl õigesti juhtida. Kasutage seda tööpäeva lõpus. Kui näete, et keegi on juba väsinud, istub igavalt nädalavahetuse ootuses või tormab pärast tööd koosolekule, on see kõige mugavam hetk. Paku õrnalt abi, luba tema eest töö lõpetada. Uskuge mind, inimene peab end kohustatuks ja täidab hiljem iga palve kahekordse innuga.
Vihje 5. Lihtne taotlus
Mõned inimesed kontrollivad kergesti teisi inimesi, alustades lihtsast taotlusest. Olles kerge ülesande märkamatult täitnud, tunneb vastane end märkimisväärsena. Järgmiseks, kui kerge samm on ületatud, küsi sobival hetkel midagi raskemat. Järk-järgult läheb inimene sujuvalt üle lihtsatelt ülesannetelt keerukatele. Vali oma hetk hoolikalt, võttes arvesse vastase jooksvaid asju. Nagu kogemus näitab, võimaldab see meetod inimesi vahelduvalt tõhusalt juhtida. Ärge suruge liiga palju ülesandeid peale.
Vihje 6. Kuulake hoolikalt oma vestluskaaslast
Kannatlikkus ja tähelepanu vestlusele on peamised tunded, mida peaksite tööl inimeste juhtimisel kasutama. Kasutage tähelepanu kui vahendit inimeste õigeks juhtimiseks ilma verbaalset pingutust kasutamata. Vastasel juhul ei piisa teie vastase kõne ajal, ärge katkestage, jälgige esitatavat teavet. Olles rahuldanud tähelepanuvajaduse, hakkab inimene vestluskaaslast neutraalselt ja positiivselt tajuma. Ta on valmis mõistma välist vaatenurka ja võtab rahulikult vastu kellegi teise arvamuse, isegi kui see on vastuolus tema veendumustega ja osutab tema vigadele. vaidluses arendada tasa- ja sisemise harmoonia tunnet.
Vihje 8. Ahnus- ja hirmutundel põhinev manipuleerimine
See nõuanne sobib suurepäraselt äri-, reklaami- ja turundusvaldkonna üksikisikutele ning võimaldab teil hallata paljusid inimesi. Reklaamimeetodid võimaldavad teil inimesi distantsilt juhtida. Illusioonid suurtest allahindlustest, kingitustest, boonustest võimaldavad teil manipuleerida inimestega, lähtudes ahnustundest. Näiteks "ostke kohe Sony triikraud ja saate tasuta veeautomaati." Ja tervisereklaamid töötavad siis, kui inimest kontrollivad hirmud haiguste ees. Näiteks sisse suuõõne Karioossed bakterid paljunevad iga sekundiga, ainult ainulaadne Fluorodonti pasta.
Inimestega manipuleerimine sõbralikes suhetes, mis põhinevad hirmu, armukadeduse ja ahnuse tundel, on sageli vastupidine efekt. Selleks, et mitte saada ise reklaamiga manipuleerimise "ohvriks", ärge kartke uusi asju õppida.
Inimestega manipuleerimise tehnikad
Mõned NLP psühhotehnikad, verbaalne manipuleerimine
Need verbaalsed tehnikad on loodud fraaside muutmiseks, mis aitavad muuta reaalsustaju. Laiendage või kitsendage inimese maailmapilti. Üldpõhimõtted, kuidas inimestega sõnadega manipuleerida, põhinevad veendumusel, et keegi inimkeel ei ole ideaalne vahendaja teadvuse, psüühika ja tegeliku kogemuse vahel. Ühest küljest tõstab keel teadvuse jaoks kõige rohkem esile tähenduslikud hetked kogemusi seda detailidega üle koormamata. Teisest küljest on seos indiviidi psüühika ja keele vahel: keel paljastab soovid ja motiivid; Autistlik arusaam oma sõnastustest toimib nagu enesehüpnoos. See teooria on inimestega manipuleerimisel kõigist teistest parem.
NLP (neurolingvistiline programmeerimine) on viis inimese mõttesüsteemi ja ühiskonnaga suhtlemise programmeerimiseks.
Kasutage sagedamini modaaloperaatorit - "saab", "võib-olla".
Võimalus inimestega manipuleerida, asendades kõneoperaatorid? Ärge kasutage modaalseid kohustussõnu ja jaatavat tooni, mis muudavad isikliku palve tellimuseks. Ärge kasutage "peab", "vajalik", vaid sagedamini "saab", "võimalik". Tellimus "mine postkontorisse, saada pakk" - parandage see päringule "kas saate paki ära saata?" Kasutage ka sõna "võib, võib" isegi siis, kui suhe on puhtalt formaalne.
Tehnika õpetab teile, kuidas inimesi tööl juhtida, Psühholoogide kaasamiskatsete kohaselt suureneb operaatori enesekindlus ja langevad psühholoogilised piirid indiviidi jaoks.
Kasutage fraasides osakest "mitte".
Kasutades sellist osakest kui "mitte", saate õppida teisi inimesi vastuolude abil kontrollima. Fraasi konstrueerimisega seotud formaalsed komponendid (sõnad, osakesed) on mõeldud teadvusele. Samal ajal hakkab alateadvus kõike välistama abivahendid lausest (neil pole tegelikkuses vastavust). Moodustab väite loomuliku jaatava tähenduse. Inimestega manipuleerimise õppimiseks korraldage taotlused ja kommentaarid ümber, et lisada osa „mitte“. Näiteks "kui on liiga hilja, siis ära tee" - inimene teeb seda kindlasti.
3 "jah" reeglid
Reegel 3 “jah” aitab psühholoogia järgi tõhusa soovitusena inimesi äritöös juhtida. Kui inimesele pakutakse kahte küsimust, mis viitavad igal juhul nõusolekule, siis kolmandale või neljandale küsimusele tuleb automaatselt vastus nõusolekuga. Samuti saate küsimustes kasutada lähedasi seoseid, et suunata inimest soovitud vastuse või teostuseni. Näiteks assotsiatsioonid värvi, kujuga. Selline inertne nõusolek võib olla kasulik, kui soovite saada automaatset kinnitust.
Olulist ideed sisaldavate oletuste tegemine
Põhjuse-tagajärje seos luuakse loogilise seosena, mis võimaldab hästi juhtida inimeste gruppi. Näiteks õpilased, suurendades oma õpimotivatsiooni „kui täidate ülesande, saate aru üldpõhimõte probleemi lahendamine." Seda kasutatakse ka individuaalses suhtluses täiskasvanu või lapsega kodus. Ametliku konstruktsiooni abil saate ühendada mis tahes semantilised komponendid - "kui pesete nõusid, lähete jalutama." Loogiliselt võttes on “roogadel” ja “jalutuskäikudel” vähe seost. Kuid nüüd on “nõude pesemine” tihedalt seotud (näiteks lapse puhul) teadvuse ihade sfääriga.
Valiku illusioon ilma valikuta
Juhtimise ja kaubanduse valdkonnas inimestega manipuleerimiseks kasutage osakest "või". See annab huvitava loogilise seose – annab inimesele “olematu” valiku. Näiteks "kas soovite teed või kohvi?" Inimene ei pruugi olla eriti janu, kuid ta on sunnitud "maitsusega" leppima olenemata sellest, millise valiku ta valib. Teine näide: "kas maksate kaardiga või sularahas?"
Mõtte lünklikkus, tegevuse ebatäielikkus
Üks inimestega manipuleerimise viise on aktiivne tunnete mõjutamine. Proovige seda tehnikat uudishimu kaudu inimeste juhtimiseks. Intriig – äratage, suurendage oma vestluskaaslastes aktiivset uudishimu. Näiteks "täna vaatame NLP põhitehnikaid ja homme kell 8 jätkame hüpnoosi loengut." Näiteks on alahindamine sõnades "praegu on liiga vara sellest rääkida", "me räägime sellest siis, kui oleme oma jooksvad asjad lõpetanud".
Järeldus
Kõige tähtsam on teada, kuidas mitte kaotada kontrolli, kui olete õppinud inimesi juhtima, on produktiivne tulu. Psühholoogia soovitab olla rahulik juht ja tegutseda rahulikult. Kui süttite mõttetust rõõmust ja langete eufooriasse, võib see hävitada kogu suhete süsteemi. Tehtud pingutused lähevad asjata. Praegune tulemus ei iseloomusta juhtumi edukat lõpetamist ja võib tulevikus olla vahelüli millegi suuremaga. Ärge kaotage oma meelekindlust. On halbu kogemusi, mis ebatõhusate tehnikate väljarookimise protsessis toovad kaasa teatud edu.
Viimasel ajal on Internetis üha enam arutletud inimestega manipuleerimise, teiste inimeste arvamuste ja vaadete pealesurumise ning ühiskonna mõtlematuks massiks muutmise probleemi üle. Look At Me on koostanud nimekirja enimlevinud tehnikatest ja reeglitest, mis aitavad inimesi veenda, võita, inspireerida ja igal võimalikul viisil mõjutada, samuti viise, kuidas end sotsiaalse manipuleerimise eest kaitsta.
sotsiaalne tõend,
või sotsiaalse tõestuse põhimõte
Nõukogude Liidus seisid inimesed kõigepealt järjekorras ja alles siis mõtlesid, kuhu see viib. "Kui kõik need inimesed ootavad, tähendab see, et toode on hea," arvasid kõik. Juba järjekorra olemasolu andis märku pakutava toote väärtusest. Seega avaldus nõukogude ühiskonnas sotsiaalse tõestuse põhimõte. Lähtuvalt karjainstinktist seisneb see enamuse käitumise matkimises ja on meie aju kaitsefunktsioon, vabastades viimase vajadusest töödelda mittevajalikku infot. Siin peitubki peavoolu olemus.
Sotsiaalse tõestuse põhimõte toimib eriti tõhusalt siis, kui inimene satub segasesse või mitmetähenduslikku olukorda ning tal pole aega sellest päriselt aru saada. "Igal juhul ebaselge olukord tehke nii, nagu kõik teised teevad" – Social Proof lahendab kõik probleemid korraga. Kui tahame osta uut vidinat ja mõtleme, millist mudelit valida, on arvustused ja hinnangud meie jaoks sageli otsustava tähtsusega. Sotsiaalse tõestuse põhimõte on tänapäevases äris sügavalt juurdunud. Enam pole vaja potentsiaalsele kliendile tõestada, kui hea toode on, piisab, kui märkida, et enamus nii arvab.
Tänapäeval soovitavad turundajad tungivalt veebisaitide ja erinevate lehtede omanikel mitte reklaamida lette, kui nende näitajad on tagasihoidlikud. Suur hulk tellijad - parim märk kvaliteet ja põhjus tellimiseks. See kehtib ka saidi liikluse kohta.
Teine valus näide sotsiaalse tõestuse põhimõtte kasutamisest on sketšid ja humoorikad sarjad. Tihti kaebavad vaatajad, et iga nalja järel tüütab neid taustanaer. See aga ei mõjuta meetodi tõhusust. Inimesed on harjunud naljaka määramisel tuginema teiste reaktsioonidele ja reageerivad sageli mitte naljale, vaid sellega kaasnevale ekraanivälisele naerule.
Muide, sotsiaalne tõestus oli mõne elukutse tekkimise aluseks. Näiteks klaköör on inimene, kes tuleb etendusele kindla tasu eest, plaksutab kõige kõvemini ja hüüab “Braavo!” või klassikaline näide on leinajad, kes “loovad tuju” matustel Brasiilias või Filipiinidel.
Grupi tugevdamise meetod
See tehnika kordab kohati eelmist, kuid erinevalt sellest on see keskendunud pigem inimeste uskumuste kui käitumise muutmisele. Selle põhimõtte järgi sama teesi mitmekordsel kordamisel (ideed, kontseptsioonid) grupi sees aktsepteerivad selle liikmed seda väidet kui tõde. Ameerika akadeemik ja kirjanik Robert Carroll rõhutab, et korduv väide ei pea olema tõsi. Seda usutakse hoolimata sellest, kui teoreetiliselt või praktiliselt tõestatud on. Veelgi enam, arvatakse, et inimesed aktsepteerivad usu alusel, ilma kriitilise hinnanguta, mis tahes rühma väärtusi, ideid, doktriine, kui nad samastavad end selle rühmaga ega taha, et neid tembeldataks heidikuteks. See vaimne nähtus ja vastavuse avaldumist nimetatakse indoktrinatsiooniks. Indoktrinatsioonile vastupidised nähtused: “sotsiaalne autonoomia”, “kriitika”, “mittekonformism”.
Värvikas näide rühmatugevdusmeetodi tööst on stereotüübid, müüdid ja legendid, mis rändavad põlvest põlve. Lisaks kasutab tehnikat aktiivselt meedia ja on tõhusad vahendid V infosõjad. Nutika faktidega manipuleerimise ja erinevate kõnetrikkide abil surub meedia meile peale samade mõtete süstemaatilise kordamise teatud uskumusi. Selliste suundumuste vastu võitlemiseks õppeprogrammid Mõned riigid võtavad kasutusele meediahariduse kursuse, mille eesmärk on arendada igas vanuses inimeste kriitilist mõtlemist.
Vastastikkuse reegel
Vastastikkuse reegel ütleb, et inimene peab tagasi maksma selle, mida teine inimene on talle andnud. Lihtsate sõnadega- vastake lahkusele sõbralikult. Ja kuna igasugused kohustused on masendavad, tahad neist võimalikult kiiresti lahti saada. Seetõttu reegel töötab ja mõned "algatajad" kasutavad seda aktiivselt. Sellised inimesed võivad tahtlikult teha väikese teene, lootes, et nad esitavad tulevikus suurema palve.
Fragment telesarjast
"Vääramatu jõud" (ülikonnad)
Inimesed ütlevad: "nad kasutavad ära kellegi lahkust." Tähelepanuväärne on see, et teadmine vastastikuse vahetuse reeglist ei vabasta inimest soovist oma "võlgu" tagasi maksta.
Fragment telesarjast "Mentalist"
Miks pakuvad supermarketid teile proovimiseks tasuta toitu? Miks jagavad erinevad ettevõtted oma külalistele pastakaid, märkmikke ja muid suveniire? Kuidas seletada tasuta tutvustusi baarides ja närimiskummi pärast õhtusööki restoranides? Kas töötajad tahavad klientidele meeldida? Ükskõik kuidas see on.
Taotlus
abi saamiseks või Benjamin Franklini meetodil
Ühel päeval oli Benjamin Franklinil vaja luua kontakt inimesega, kellele ta avalikult ei meeldinud. Siis pöördus Benjamin selle mehe poole palvega laenata talle haruldane raamat. Franklin oli oma palves võimalikult viisakas ja tänas meest veel suurema viisakusega, kui too nõustus. Pärast seda juhtumit said neist head sõbrad.
Samanimelise meetodi olemus seisneb selles, et inimesed armastavad, kui neilt abi palutakse. Esiteks, lähtudes vastastikuse vahetuse reeglist, arvab inimene, et vajadusel võib ta loota tagasisaatmisteenusele. Teiseks, aidates tunneb ta end vajaliku ja kasulikuna. Ja see, nagu öeldakse, on hindamatu.
Muide, arvatakse, et alguses on parem küsida rohkem, kui tahad saada. Kui nad ootamatult sinust keelduvad, võid järgmine kord, kui proovid, esitada tõelise taotluse ja seekord on keeldumine ebamugav.
Loogiline reegel
ketid
Psühholoogid on jõudnud järeldusele, et soov olla või näida oma tegudes järjekindel on inimese kaasasündinud omadus, mis sunnib teda sageli oma huvidega vastuollu minema.
Asi on selles, et sisse kaasaegne ühiskond järjepidevust peetakse vooruseks. Teda seostatakse aususe, intelligentsuse, jõu ja stabiilsusega. Inglise füüsik Michael Faraday ütles, et järjekindlust hinnatakse rohkem kui õiget olemist. Tavaliselt peetakse silmas ebajärjekindlat käitumist negatiivne kvaliteet ja seda võetakse kahepalgelisuse pärast.
Selleks, et sundida inimest teatud viisil tegutsema, on vaja tema mõtlemises käivitada jadamehhanism. Sotsiaalpsühholoogid nimetavad selle mehhanismi lähtepunktiks pühendumust. Inimene, kes on võtnud endale kohustuse (isegi kui alateadlikult) teeb kõik selle täitmiseks.
Oletame, et kui inimene tunnistatakse linna parimaks maletajaks, teeb ta pärast seda juhtumit kolm korda rohkem trenni, et õigustada talle usaldatud kohustust ja staatust. Käivitub jadamehhanism: “Kui ma olen selline, siis pean tegema seda, seda ja teist...”.
Positiivne tugevdus
Positiivne tugevdamine on inimese jaoks meeldiv tagajärg tema tegudest: kiitus, tasu või tasu, mis julgustab inimest neid toiminguid tulevikus tegema.
Kord viis rühm Harvardi tudengeid läbi huvitava katse. Ühes loengus leppisid poisid kokku, et kui õpetaja saali ühele poole liigub, siis kõik naeratavad ja kui ta teisele poole liigub, siis kõik kortsutavad kulmu. Ei pea olema raketiteadlane, et arvata, millises osa kuulajaskonnast õppejõud veetis enamus klassid. See eksperiment sai ajaloos tuntuks kui “Verplancki eksperiment” ja sai kinnituseks, et positiivsel tagasisidel on inimesele hariv mõju.
Ameerika psühholoogi Skinneri sõnul harib kiitus inimest tõhusamalt kui karistus, mis teeb indiviidile suurema tõenäosusega kahju. Freud kinnitab oma kolleegi teooriat ja rõhutab naudinguprintsiipi kirjeldades, et inimese soov saada vastu positiivseid emotsioone sunnib teda tegema tegevusi, mis neid tugevdavad ja on seega seotud naudinguga. Järelikult võtab ahela "tegevus - nauding" puudumine inimeselt motivatsiooni ja soovi midagi ette võtta.
Motivatsioon hirmust
Aikido meetod
Omapära võitluskunst Aikido seisneb vastase jõu kasutamises tema vastu. Suhtluskeskkonnaga kohandatuna kasutatakse seda meetodit pingelistel läbirääkimistel või konfliktsituatsioonid ja tähendab oma agressiooni tagastamist vastasele, et saada vestluskaaslaselt seda, mida ta soovib.
Newtoni seadus ütleb: toimejõud on võrdne reaktsioonijõuga. Järelikult, mida ebaviisakamalt inimene oma vastasele reageerib, mida ägedamalt ta oma seisukohta kaitseb, seda rohkem vastuagressiivsust ta saab. Peamine põhimõte Aikido – võitmine alistumisega. Inimese veenmiseks oma vaatenurgale peate kõigepealt temaga nõustuma ja tema kõnemaneeri "peegeldama" ja ennast alandama. Ja siis rahulikul toonil pakkuda välja oma versioon sündmuste arengust. Seega säilitab inimene oma jõu, ei ärrita vastast ja lõpuks võidab.
Veidi liialdatud näide võiks välja näha selline: “Sa oled loll. Sa teed kõike valesti. - Jah, ma teen kõike valesti, sest ma olen loll. Proovime üheskoos sellest olukorrast väljapääsu leida..."
Vertikaalne põhimõte
Kõik kuulsad maailma diktaatorid veensid oma vastaseid juba enne, kui nad rääkima hakkasid. Nad teadsid, kuidas oma keha ruumis paigutada nii, et see paistaks vestluskaaslase silmis "elava vaidlusena".
Esiteks olid nad alati vertikaalselt ühe taseme võrra kõrgemal neist, kellega nad rääkisid. Sellel on psühholoogiline seletus. Fakt on see, et alateadvus tajub kõrgemal seisjaid esialgu autoriteetidena. Meie vanemad on alati olnud meist kõrgemal. Aga nad olid meie autoriteedid palju aastaid. See seletab, miks paljud juhid paigutavad oma kontorisse toole ja kirjutuslaudu, et nad saaksid oma alluvatele ülevalt alla vaadata.
Samuti tundub meie alateadvusele veenvam ja õigem inimene, kes võtab palju ruumi. Pühkivad žestid, T-kujuliselt väljasirutatud käed tooli seljatoel või aktiivne liikumine ruumis esitluse ajal – kõik see aitab omaks võtta maksimaalne summa ruumi ja kasvada vaataja silmades.
Sisseehitatud kõnekäsud
Sisseehitatud kõnekäsud aitavad suhtluse algatajal luua adressaadis teatud meeleolu, kutsuda esile soovitud emotsiooni ja vastavalt sellele suunata tema mõtteid etteantud suunas. Manustatud sõnum on fraasi fragment, mis tõstetakse esile žestide või intonatsiooniga. Sel juhul avaldub mõju inimese alateadvusele, kes ei pruugi fraasile endale tähelepanu pöörata.
Positiivse keele toomine oma kõnesse (sõnad nagu "meeldiv", "hea", "õnn", "edu", "usaldus" jne), muudame teise inimese end õnnelikumaks ja edukamaks. Pole tähtis, millest me räägime ja mis kontekstis neid sõnu kasutatakse, peamine on need intonatsiooni või žestiga esile tõsta.
Vaikuse spiraal
Massikommunikatsiooni teoorias on selline asi nagu vaikusespiraal. Saksa politoloogi Elisabeth Noel-Neumanni pakutud kontseptsioon taandub ideele, et inimesed võivad jagada teatud vaatenurka, kuid kardavad seda tunnistada, sest arvavad, et nad on vähemuses. Vaikimise spiraal põhineb hirmul sotsiaalse isolatsiooni ees ja hakkab tööle hetkest, kui keegi väljendab enesekindlalt oma seisukohta sotsiaalselt olulisel teemal. Need, kes kuulduga ei nõustu, eelistavad vaikida ega sõna võtta, sest on veendunud, et on vähemuses ja kardavad isolatsiooni.
On olemas muster, mille kohaselt saavutanud täiskasvanud inimesed ei allu hirmule sotsiaalse isolatsiooni ees ja on võimelised avaldama oma arvamust avalikkusega arvestamata. Just need inimesed juhivad progressi ja stimuleerivad globaalseid muutusi. Inimkonna teine pool on ühiskonna tugevuse ja stabiilsuse tagaja.
Iga allpool toodud manipuleerimismeetodiga on kaasas lühikesed juhised selle vastu võitlemiseks ja selle eest kaitsmiseks.
Enne manipuleerimistehnikate käsitlemist tahan kohe märkida, et manipuleerimismeetodeid ei kasutata alati eraldi, et tagada tõhus mõju.
VALE KÜSIMINE
Seda manipuleerimismeetodit kasutatakse öeldu üldise tähenduse muutmiseks, muutes selle tähendust endale sobivaks. Manipulaator küsib justkui täpsustuse eesmärgil uuesti, korrates seda, mida sa ütlesid alles alguses, seejärel asendab sõnad ja üldise tähenduse.
Kuulake väga hoolikalt, mida nad teile räägivad. Kui kuulete moonutatud tähendust, parandage see kohe.
PIDEV ÜKSKÕSKLIKKUS JA TÄHELEPANU
Kui üks inimene püüab tõestada, et tal on õigus, teist milleski veenda, näitab ta oma ükskõiksust nii vestluskaaslase kui ka tema öeldu suhtes. Manipulaator loodab vastase soovile iga hinna eest oma tähtsust tõestada, kasutada neid fakte, seda teavet, mida ta varem ei kavatsenud avaldada. See tähendab, et vajalik teave lihtsalt avaldatakse.
Kaitse manipuleerimise eest ei ole provokatsioonile allumine.
KIIRE HÜPE TEISE TEEMA JUURDE
Olles ühe teema välja öelnud, liigub manipulaator kiiresti teise juurde, andmata sellega vestluskaaslasele võimalust esimese vastu protestida või selles kuidagi kahelda. Seda tehakse eesmärgiga fikseerida see teave (mitte alati tõene) vestluskaaslase alateadvuses. See manipuleerimise meetod võib iseloomustada soovitusena edasisel kasutamisel.
Peaksite kuuldule tähelepanu pöörama ja kõike analüüsima.
TSITEERIDES OMA VASTANE SÕNU
Sel juhul tsiteerib manipulaator ja ootamatult vastase sõnu. Enamasti on sõnad osaliselt moonutatud.
Ennast kaitstes võite vastata samaga, välja mõelda fraasi ja edastada selle sõnadena, mida manipulaator talle kunagi ütles.
IMAGINAALNE KAHJUSTUS
Manipulaator näitab oma nõrkust, otsides enda suhtes alandavat suhtumist. Sellistel hetkedel ei võta manipuleeritav inimest tõsiselt konkurendi ja rivaalina ning tema valvsus muutub tuhmiks.
Sellele manipuleerimismeetodile ei saa alistuda ainult siis, kui võtate iga inimest alati tõsiselt ja näete temas tugevat rivaali.
VALE ARMASTUS
Väga tavaline manipuleerimise tehnika. Armastust, austust ja austust kuulutades võite saavutada palju enamat kui lihtsalt paludes.
"Cold Mind" on siin, et teid aidata. RAHANE VIHA JA RAHANE SURVE
Motiveerimata vihaga tekitab manipulaator inimeses soovi vestluskaaslast maha rahustada ja ootab temalt teatud järeleandmisi. Nii nagu eelmine, on ka see manipuleerimisviis üsna levinud.
Vastutegevus:
Ärge pöörake tähelepanu vestluskaaslase raevule, ärge hakake teda rahustama, vaid näidake välja oma ükskõiksust tema käitumise suhtes, see ajab ta segadusse;
Või vastupidi, puudutades manipulaatorit (ükskõik, kas käsi või õlg) ja talle otse silma vaadates, hakkate oma agressiivset tempot järsult suurendama, vastates talle. Visuaalse, kinesteetilise ja kuulmisstiimuli samaaegse kokkupuute abil viiakse manipulaator transi. Ja juba saad talle omad tingimused seada, oma hoiakuid tema alateadvusesse tutvustada.
Saate kohaneda, endas sarnase meeleseisundi esile kutsuda ja tasapisi rahunema hakata, rahustades ka manipulaatorit.
VALE TORMUS JA KIIR TEMPOP
Manipuleerimine on võimalik väga kiire kõnetempo peale surudes ja oma ideid peale surudes. Kiirustamise ja ajapuuduse taha peituv manipulaator lobiseb vestluskaaslasega, kellel pole aega mitte ainult vastata, vaid isegi mõelda, demonstreerib sellega oma vaikivat nõusolekut.
Manipulaatori jutukust, jutukust ja sõnasõnalisust saab peatada küsimuste esitamisega ja uuesti küsimisega. Näiteks aitab tempot aeglustada selline nipp nagu "Vabandust, ma pean kiiresti helistama". Kas sa ootad?"
VÄLJENDAGE KAHTLUSMUST JA PÕHJENDAGE VÄLJENDUSI
See manipuleerimise viis kasutatakse inimese psüühika kaitsebarjääri nõrgendamiseks. Manipulaatori roll on igas asjas kahtlustada, millele vastuseks on soov end õigustada. Seda ta saavutab. Kaitsebarjäär on nõrgenenud, saate vajalikud seadistused "läbi suruda".
Siin on kaitseks enese teadvustamine enesekindla inimesena. Näidake manipulaatorile, et teid ei huvita, kui olete solvunud, ja te ei jookse järele, kui ta tahab lahkuda. Armastajad, võtke see enda peale, ärge laske endaga manipuleerida!
VALE VÄSIMUS
Manipulaator annab mõista, et ta on väga väsinud ega suuda midagi tõestada ega vastuväiteid kuulata. Seetõttu nõustub manipuleeritav tema sõnadega kiiresti ega väsi tema eeskuju järgides vastuväidetega.
Ära anna provokatsioonidele järele.
Selle manipuleerimismeetodi peensus seisneb inimese psüühika eripäras – kummardamises ja pimedas usalduses autoriteedi vastu mis tahes valdkonnas. Manipulaator, kasutades oma volitusi, avaldab inimesele survet ja sageli jääb arvamus, nõuanne või palve tema volituste piiridest välja. Kuidas saate sellise inimese taotlusest keelduda või mitte nõustuda?
Usu endasse, oma võimetesse, individuaalsusesse ja eksklusiivsusse. Alla madala enesehinnanguga!
VALE ARMASTUS
Manipulaator, justkui salaja, peaaegu sosinal, peidus kujuteldava sõpruse taha, soovitab manipuleeritaval teatud viisil tegutseda. Ta kinnitab selle tegevuse kasu ja kasu, kuid tegelikult ajab ta oma huve.
Me ei tohiks unustada, et tasuta juustu võib leida ainult hiirelõksust, kõige eest tuleb maksta.
PÕHJUSTADA VASTU
Teatavasti on keelatud vili magus ning inimese psüühika on üles ehitatud nii, et teda huvitab sageli just see, mis on keelatud või mille saavutamiseks tuleb pingutada. Manipulaator, nagu peenpsühholoog, kasutab neid omadusi ära inimese psüühika, põhjustab oma mõjuobjektis selliseid soove. Muidugi selleks, et endale meeldida.
Pidage alati meeles oma huvisid. Tehke otsused pärast hoolikat mõtlemist, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid.
KONKREETSEST VEANI
Manipulaator juhib manipuleerimisobjekti tähelepanu vaid ühele detailile, mitte lubades tal kaaluda tervikpilti ning sunnib teda selle põhjal järeldusi tegema. Selle rakendamine viis inimestega manipuleerimiseks elus laialt levinud. Paljud inimesed teevad järeldusi ja langetavad hinnanguid mis tahes teema või sündmuse kohta, omamata üksikasjalikku teavet ja fakte või isegi omamata selles küsimuses oma arvamust, hindavad nad teiste arvamuste põhjal. Manipulaatorid kasutavad seda ära ja suruvad seega peale oma arvamuse.
Laiendage oma silmaringi, arenege, töötage oma teadmiste taseme tõstmise nimel.
NAERATUSEGA IROONIA
Manipulaator, justkui kahtledes vastase sõnades, valib meelega vestluseks iroonilise tooni, provotseerides teda emotsioonidele. IN emotsionaalne seisund, vihas langeb inimene muutunud teadvusseisundisse ja on sugestioonidele vastuvõtlikum.
Tõhus kaitse selle manipuleerimismeetodi vastu on täielik ükskõiksus.
HOIA OMA MÕTE VÄLJA
Manipulaator, et juhtida vestlust soovitud suunas, katkestab pidevalt vestluskaaslase mõtteid.
Ärge pöörake sellele tähelepanu või proovige kõnepsühhotehnikat kasutades manipulaatorit naeruvääristada ja kui olete grupis, ei pööra keegi tema segamistele tõsiselt tähelepanu.
SOODSATE TINGIMUSTE VALE TUNNISTAMINE
Sel juhul on manipuleerija vihje soodsamatele tingimustele, milles manipuleerimisobjekt näib olevat. Manipuleeritav hakkab vabandusi otsima ja avaneb ettepanekutele, mis kohe järgneb.
Pole vaja välja vabandada, vastupidi, tunnistage oma paremust. SIMULEERITUD BAAS
Manipuleeritav isik asetatakse sellistesse tingimustesse, kui tal on vaja ära hoida kahtlusi manipulaatori suhtes erapoolikuses. Ja ta ise hakkab teda kiitma, rääkima oma headest kavatsustest, andes sellega endale korralduse mitte reageerida manipulaatori sõnadele kriitiliselt.
Kui leiate end sellisest olukorrast, lükake oma eelarvamus ümber, kuid ilma manipulaatorit kiitmata.
OLE KONKREETSTE TERMINOLOOGIAGA eksitav
Manipuleerimine toimub seetõttu, et manipuleerija kasutab vestluses manipuleeritavale isikule tundmatuid termineid. Viimane satub ebamugavasse olukorda ja kartes näida kirjaoskamatuna, kardab ta nende mõistete tähendust.
Ärge kartke ega karda selgitada sõna, millest te aru ei saa.
VALELOLLUSE SUURIMINE
Rääkimine lihtsas keeles, see manipuleerimisviis on inimese langetamine sokli alla. Vihjeid kasutatakse tema kirjaoskamatuse ja rumaluse kohta, mis viib manipuleerimise objekti ajutise segaduse seisundisse. Just siis kodeerib manipulaator psüühika.
Ärge pöörake tähelepanu, eriti kui teate, et teie ees on pädev manipulaator, kogenud pettur või hüpnotisöör.
MÕTETE PUNKTIMINE FRAASIDE KORDAMISEGA
Selle manipuleerimismeetodiga, korduva fraaside kordamise kaudu, inspireerib manipulaator objekti teatud teabega.
Te ei tohiks pöörata tähelepanu sellele, mida manipulaator ütleb. Saate vestluse teemat muuta.
VALE TÄHELEPANU
Manipulaator mängib oma oletatava tähelepanematusega. Olles saavutanud soovitud tulemus, näib ta märkavat, et tegi midagi valesti, esitades manipuleeritavale fakti: "No mis sa saad teha, ma ei näinud, ma ei kuulnud, ma ei saanud õigesti aru..."
Tuleb selgelt selgitada ja edasi anda saavutatud kokkulepete tähendus.
ÜTLE JAH"
meeldib manipuleerimise tehnika viiakse läbi dialoogi konstrueerimisega nii, et manipuleeritav nõustub alati manipulaatori sõnadega. Nii juhib manipulaator sihtmärki tema ideed aktsepteerima.
Muutke vestluse fookust.
VAATLEMINE JA SARNASTE TUNNUSTE OTSING
Manipulaator mõtleb välja või leiab mingi sarnasuse enda ja manipuleeritava vahel, juhib sellele juhuslikult tähelepanu, suurendades seeläbi enesekindlust ja nõrgestades kaitsevõimet. Saate tegutseda, edendada ideed, sisendada mõtet (kasutades muid manipuleerimismeetodeid ja -võtteid) ja küsida.
Kaitse seisneb manipulaatorile teravalt oma erimeelsustest temaga rääkima.
PUNKTIV VALIK
Manipulaator esitab küsimuse nii, et ta ei anna objektile muid valikuvõimalusi peale nende, mida ta välja pakkus. Näiteks restoranis ettekandja, kes küsib teie laua poole pöördudes: "Mis veini sa täna jood - punast või valget?", paneb teid mõtlema tema pakutava valiku üle ja näiteks plaanisite tellida. endale odavat viina.
Kujutage selgelt ja selgelt ette, mida täpselt soovite, ja ärge unustage oma huve ja plaane, olenemata sellest, mida see puudutab.
Me manipuleerime üksteisega, seda teadvustamata. Peate teadma manipuleerimistehnikaid, et mitte alluda teiste mõjule, kui keegi sihipäraselt tegutseb. Sellise mõju kohta on palju näiteid, me puutume iga päev kokku manipulaatorite rünnakutega.
Inimestega manipuleerimise viisid. Mõnede omandamiseks on vaja pikaajalist harjutamist, et enamik inimesi kasutab mõnda neist vabalt, mõnikord isegi kahtlustamata.
Nende vastu kaitsmiseks piisab mõne manipuleerimistehnika teadmisest, teisi tuleb aga valdada, et neile vastu astuda.
On vaja teada inimpsüühikaga manipuleerimise mehhanisme, see võimaldab teil kaitsta end oma psüühikasse tungimise eest ja oskuslikult vastu astuda erinevaid tehnikaid ja manipuleerimismeetodid.
Samuti on vaja õppida ja tunda manipuleerimistehnikaid, et õppida neid oskuslikult mõistma ja enda huvides kasutama. Ilma nende teadmisteta on seda raske saavutada.
Ühe või teise manipuleerimismeetodi kasutamisel tuleks arvestada asjaoluga, et inimese elu on haridustasemelt mitmetahuline, elukogemus, paljude muude tegurite puhul. Seetõttu mõnel juhul rohkemgi tõhus mõju, oluline punkt kasutusel erinevatel viisidel manipuleerimine on nende kasutamiseks ettevalmistamine.
Esimene samm on otsustada konkreetse tehnika üle, mis antud juhul on rakendatav, ja selleks peaksite valima mõju sihtmärgi. Sellised eesmärgid võivad olla:
- Inimese huvid, tema vajadused ja kalduvused;
- Uskumused (poliitilised, religioossed, moraalsed), maailmavaade;
- Harjumused, käitumisstiil, mõtteviisid, harjumused, iseloomuomadused, kutseoskused;
- Vaimne ja emotsionaalne seisund (nii üldiselt kui ka hetkel).
Ehk et see või teine manipuleerimisviis mõju avaldaks, oleks hea selle mõju saajat võimalikult hästi teada, tema kohta rohkem infot koguda.
Ka ettevalmistavas etapis mõtleb kogenud manipulaator läbi oma mõju kohad ja tingimused. Tema jaoks on oluline suurendada tõenäosust, et manipuleeritav inimene kogeb reaktsioone, aistinguid ja emotsioone, mida ta vajab.
Seetõttu, luues tingimusi sugestiivsuse suurendamiseks, valib ta eraldatud, eraldatud kohad (kuigi see pole alati nii, mõnikord nõuab olukord vastupidist) ja alles seejärel rakendab segamatult ettevalmistatud manipuleerimistehnikat.
Mis tahes manipuleerimismeetodi edukus sõltub inimestevahelisest kontaktist. Oskus luua kontakti ja hoida seda kirjanduses ärisuhtlus omistatakse suurt tähtsust, see ei ole manipuleerimise viis, kontakti loomine on kommunikatiivse suhtluse alus.
Osav, delikaatselt tegutsev manipulaator teab seda, ta loob kontakti ja arendab seda igal võimalikul viisil (moodustab usaldust), pidades silmas selle edasist kasutamist. Tema jaoks on see ettevalmistav etapp, mille käigus ta kohandub igal võimalikul viisil oma vestluskaaslasega, kasutades liitumistehnikat.
Selle tehnika olemus on ühiste huvide ja vaadete leidmine, avameelsuse õhkkonna loomine ja endast soodsa mulje loomine. Manipulaator hakkab mõnikord isegi suhtluspartneri žeste, näoilmeid kopeerima, võtab sarnaseid poose ja teeb kõik, et teda võita.
Kui kõik ettevalmistavad etapid läbitud, koguti vajalik info, selgitati nõrgad küljed, tingimused on läbi mõeldud, võite hakata kasutama tehnikaid ja manipuleerimismeetodeid. Kuigi mõne tehnika kasutamiseks pole eelvalmistamist üldse vaja.
Inimestega manipuleerimise viisid
Iga allpool toodud manipuleerimismeetod on kaasas lühikesed juhised selle vastu võitlemiseks, selle eest kaitsmiseks.
Enne manipuleerimistehnikate käsitlemist tahan kohe märkida, et manipuleerimismeetodeid ei kasutata alati eraldi, et tagada tõhus mõju.
Vale küsitlemine
Seda manipuleerimismeetodit kasutatakse öeldu üldise tähenduse muutmiseks, muutes selle tähendust endale sobivaks. Manipulaator küsib justkui täpsustuse eesmärgil uuesti, korrates seda, mida sa ütlesid alles alguses, seejärel asendab sõnad ja üldise tähenduse.
Kuulake väga hoolikalt, mida nad teile räägivad. Kui kuulete moonutatud tähendust, parandage see kohe.
Näiline ükskõiksus ja tähelepanematus
Kui üks inimene püüab tõestada, et tal on õigus, teist milleski veenda, näitab ta oma ükskõiksust nii vestluskaaslase kui ka tema öeldu suhtes.
Manipulaator loodab vastase soovile iga hinna eest oma tähtsust tõestada, kasutada neid fakte, seda teavet, mida ta varem ei kavatsenud avaldada. See tähendab, et vajalik teave lihtsalt avaldatakse.
Hüppan kiiruga teisele teemale
Olles ühe teema välja öelnud, liigub manipulaator kiiresti teise juurde, andmata sellega vestluskaaslasele võimalust esimese vastu protestida või selles kuidagi kahelda. Seda tehakse eesmärgiga fikseerida see teave (mitte alati tõene) vestluskaaslase alateadvuses. Seda manipuleerimismeetodit võib iseloomustada kui soovitust edasisel kasutamisel.
Peaksite kuuldule tähelepanu pöörama ja kõike analüüsima.
Tsiteerides vastase sõnu
Sel juhul tsiteerib manipulaator ja ootamatult vastase sõnu. Enamasti on sõnad osaliselt moonutatud.
Ennast kaitstes saate vastata samaga, välja mõelda fraasi ja edastada selle sõnadena, mida manipulaator talle kunagi ütles.
Väljamõeldud alaväärsus
Manipulaator näitab oma nõrkust, otsides enda suhtes alandavat suhtumist. Sellistel hetkedel lakkab manipuleeritav inimest konkurendi ja rivaalina tõsiselt võtmast ning tema valvsus muutub tuhmiks.
Sellele manipuleerimismeetodile ei saa alistuda ainult siis, kui võtate iga inimest alati tõsiselt ja näete temas tugevat rivaali.
Vale armastus
Väga levinud manipuleerimistehnika. Armastust, austust ja austust kuulutades võite saavutada palju enamat kui lihtsalt paludes.
"Cold Mind" on siin, et teid aidata.
Raevukas viha ja raevukas surve
Motiveerimata vihaga tekitab manipulaator inimeses soovi vestluskaaslast maha rahustada ja ootab temalt teatud järeleandmisi. Nii nagu eelmine, on ka see manipuleerimisviis üsna levinud.
Vastutegevus:
- Ärge pöörake tähelepanu vestluskaaslase raevule, ärge hakake teda rahustama, vaid näidake välja oma ükskõiksust tema käitumise suhtes, see ajab ta segadusse;
- Või vastupidi, puudutades manipulaatorit (ükskõik, kas käsi või õlg) ja talle otse silma vaadates, hakkate oma agressiivset tempot järsult suurendama, vastates talle. Visuaalse, kinesteetilise ja kuulmisstiimuli samaaegse kokkupuute abil viiakse manipulaator transi. Ja juba saad talle omad tingimused seada, oma hoiakuid tema alateadvusesse tutvustada.
- Saate kohaneda, endas sarnase meeleseisundi esile kutsuda ja tasapisi rahunema hakata, rahustades ka manipulaatorit.
Vale kiirustamine ja kiire tempo
Manipuleerimine on võimalik väga kiire kõnetempo peale surudes ja oma ideid peale surudes. Kiirustamise ja ajapuuduse taha peituv manipulaator lobiseb vestluskaaslasega, kellel pole aega mitte ainult vastata, vaid isegi mõelda, demonstreerib sellega oma vaikivat nõusolekut.
Manipulaatori jutukust, jutukust ja sõnasõnalisust saab peatada küsimuste esitamisega ja uuesti küsimisega. Selline nipp aitab tempot aeglustada: „Vabandust, ma pean kiiresti helistama. Kas sa ootad?"
Väljendage kahtlust ja otsige vabandusi
Seda manipuleerimismeetodit kasutatakse inimese psüühika kaitsebarjääri nõrgendamiseks. Manipulaatori roll on igas asjas kahtlustada, millele vastuseks on soov end õigustada. Seda ta saavutab. Kaitsebarjäär on nõrgenenud, saate vajalikud seaded "läbi suruda".
Siin on kaitseks enese teadvustamine enesekindla inimesena. Näidake manipulaatorile, et teid ei huvita, kui olete solvunud, ja te ei jookse järele, kui ta tahab lahkuda. Armastajad, arvestage sellega, ärge laske endaga manipuleerida!
Vale väsimus
Manipulaator annab mõista, et ta on väga väsinud ega suuda midagi tõestada ega vastuväiteid kuulata. Ja seetõttu nõustub manipuleeritav tema sõnadega kiiresti ja tema eeskuju järgimine ei tüüta teda vastuväidetega.
Ära anna provokatsioonidele järele.
Allasuruge autoriteediga
Selle manipuleerimismeetodi peensus seisneb inimese psüühika eripäras – kummardamises ja pimedas usalduses autoriteedi vastu mis tahes valdkonnas. Manipulaator avaldab oma autoriteeti kasutades inimesele survet ning sageli jääb arvamus, nõuanne või palve tema volituste piiridest välja. Kuidas saate sellise inimese taotlusest keelduda või mitte nõustuda?
Usu endasse, oma võimetesse, individuaalsusesse ja eksklusiivsusse. Alla madala enesehinnanguga!
Vale armastus
Manipulaator, justkui salaja, peaaegu sosinal, peidus kujuteldava sõpruse taha, soovitab manipuleeritaval teatud viisil tegutseda. Ta kinnitab selle tegevuse kasu ja kasu, kuid tegelikult ajab ta oma huve.
Me ei tohiks unustada, et tasuta juustu võib leida ainult hiirelõksust, kõige eest tuleb maksta.
Põhjustada vastupanu
Teatavasti on keelatud vili magus ning inimese psüühika on üles ehitatud nii, et teda huvitab sageli just see, mis on keelatud või mille saavutamiseks tuleb pingutada. Manipulaator kui peen psühholoog, kasutades neid inimpsüühika tunnuseid, kutsub selliseid soove oma mõjuobjektis esile. Muidugi selleks, et endale meeldida.
Pidage alati meeles oma huvisid. Tehke otsused pärast hoolikat mõtlemist, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid.
Konkreetsest veani
Manipulaator juhib manipuleerimisobjekti tähelepanu vaid ühele detailile, mitte lubades tal kaaluda tervikpilti ning sunnib teda selle põhjal järeldusi tegema. Selle inimestega manipuleerimise meetodi kasutamine on elus laialt levinud.
Paljud inimesed teevad järeldusi ja hindavad mis tahes objekti või sündmuse kohta, ilma et oleks detailne info ja ilma faktideta või isegi oma arvamust selles küsimuses hindavad nad teiste arvamuste põhjal. Manipulaatorid kasutavad seda ära ja suruvad seega peale oma arvamuse.
Laiendage oma silmaringi, arenege, töötage oma teadmiste taseme tõstmise nimel.
Iroonia muigega
Manipulaator, justkui kahtledes vastase sõnades, valib meelega vestluseks iroonilise tooni, provotseerides teda emotsioonidele. Emotsionaalses seisundis, vihas, langeb inimene muutunud teadvusseisundisse ja on sugestioonidele vastuvõtlikum.
Tõhus kaitse selle manipuleerimismeetodi vastu on täielik ükskõiksus.
Et sind oma mõtetest välja lüüa
Manipulaator, et juhtida vestlust soovitud suunas, segab pidevalt vestluspartneri mõtteid.
Ärge pöörake sellele tähelepanu või proovige kõnepsühhotehnikat kasutades manipulaatorit naeruvääristada ja kui olete grupis, ei pööra keegi tema segamistele tõsiselt tähelepanu.
Soodsate tingimuste vale tunnustamine
Sel juhul on manipuleerija vihje soodsamatele tingimustele, milles manipuleerimisobjekt näib olevat. Manipuleeritav hakkab vabandusi otsima ja avaneb ettepanekutele, mis kohe järgneb.
Pole vaja välja vabandada, vastupidi, tunnistage oma paremust.
Simuleeritud eelarvamus
Manipuleeritav isik asetatakse sellistesse tingimustesse, kui tal on vaja ära hoida kahtlusi manipulaatori suhtes erapoolikuses. Ja ta ise hakkab teda kiitma, rääkima oma headest kavatsustest, andes sellega endale korralduse mitte reageerida manipulaatori sõnadele kriitiliselt.
Kui leiate end sellisest olukorrast, lükake oma eelarvamus ümber, kuid ilma manipulaatorit kiitmata.
Spetsiifilise terminoloogiaga eksitav
Manipuleerimine toimub vestluses manipuleeritavale manipuleeritavale tundmatute terminite kasutamisega. Viimane satub ebamugavasse olukorda ja, kartes näida kirjaoskamatuna, kardab nende mõistete tähendust.
Ärge kartke ega karda selgitada sõna, millest te aru ei saa.
Vale rumaluse peale surumine
Lihtsamalt öeldes on see manipuleerimisviis inimese langetamine põrandaliistu alla. Vihjeid kasutatakse tema kirjaoskamatuse ja rumaluse kohta, mis viib manipuleerimise objekti ajutise segaduse seisundisse. Seejärel kodeerib manipulaator psüühika.
Ärge pöörake tähelepanu, eriti kui teate, et tegemist on pädeva manipulaatori, kogenud petturi või hüpnotisööriga.
Mõtete pealesurumine fraaside kordamisega
Selle manipuleerimismeetodiga, korduva fraaside kordamise kaudu, inspireerib manipulaator objekti teatud teabega.
Te ei tohiks pöörata tähelepanu sellele, mida manipulaator ütleb. Saate vestluse teemat muuta.
Vale tähelepanematus
Manipulaator mängib oma oletatava tähelepanematusega. Saavutanud soovitud tulemuse, näib ta märkavat, et tegi midagi valesti, asetades manipuleeritavale fakti ette: “No mis sa saad teha, ma ei näinud, ma ei kuulnud, ma ei saanud õigesti aru ...”
Tuleb selgelt selgitada ja edasi anda saavutatud kokkulepete tähendus.
Ütle jah"
See manipuleerimismeetod viiakse läbi dialoogi konstrueerimisega nii, et manipuleeritav nõustub alati manipulaatori sõnadega. Nii juhib manipulaator sihtmärki tema ideed aktsepteerima.
Muutke vestluse fookust.
Vaatlemine ja sarnasuste otsimine
Manipulaator mõtleb välja või leiab mingi sarnasuse enda ja manipuleeritava vahel, juhib sellele juhuslikult tähelepanu, suurendades seeläbi enesekindlust ja nõrgestades kaitsevõimet. Saate tegutseda idee edendamiseks, mõtte sisendamiseks (kasutades muid manipuleerimismeetodeid ja -võtteid) ja küsida.
Kaitse seisneb manipulaatorile teravalt oma erimeelsustest temaga rääkima.
Valiku kehtestamine
Manipulaator esitab küsimuse nii, et ta ei anna objektile muid valikuvõimalusi peale nende, mida ta välja pakkus. Näiteks kui restoranis ettekandja küsib teie laua poole pöördudes: "Millist veini te täna jood, kas punast või valget?", paneb teid mõtlema tema pakutava valiku üle ja oletame, et plaanite endale odavat viina tellida .
Kujutage selgelt ja selgelt ette, mida täpselt soovite, ja ärge unustage oma huve ja plaane, olenemata sellest, mida see puudutab.
Iga inimene, kes püüab elus ja oma erialal edu saavutada, soovib teadlikult või alateadlikult õppida inimestega ühel või teisel määral manipuleerimist. Kuidas veenda neid tegema seda, mida vajate? Selles artiklis aitame teil seda välja mõelda.
Esiteks peab inimene otsustama, mida ta tahab saavutada, millist manipuleerimise tulemust ta ootab. Vahendid sõltuvad ka eesmärgist.
Järgmine samm inimestega manipuleerimisel tuleb koguda nii palju kui võimalik rohkem teave inimese kohta, kellega manipuleerite. Peate tema huvide, maitsete, suhtlusringkonna kohta võimalikult üksikasjalikult välja selgitama - ühesõnaga on kasulik kogu teave, mis aitab tema iseloomu omadusi paljastada. Pidage meeles, et kui olete tema eelistustest teada saanud, saate sellel teemal juhuslikult komplimendi teha või rääkida. Seda tüüpi tähelepanu on siiras ja muudab teie suhtluse lähedasemaks ja pingevabamaks.
Ta räägib palju ja üksikasjalikult, kuidas inimestega manipuleerida. On arvamus, et inimene peaks ennekõike hoolitsema oma maine ja välimuse eest. Nagu öeldakse: "Kohtute inimestega nende riiete järgi...". See on üsna aus, sest hästi riietatud ja säravalt riietatud vestluskaaslane tõmbab tähelepanu. Siis hindavad nad teid selle põhjal välimus. Nii et jälgige ennast!
Vastates oma küsimusele, kuidas inimestega manipuleerida, ärge unustage, et iga inimene vajab eraldi lähenemist ja konkreetset strateegiat. Seetõttu, nagu juba mainitud, õpi kõigepealt oma “ohvrit” paremini tundma, eriti tagaselja.
Nüüd, pärast teabe kogumist, peate õppima suhtlema, suunates vestluspartneri õiges suunas. Meie nõuanded aitavad teil õppida:
- Kõige keerulisem asi manipuleerimise teaduses on kummalisel kombel õppida ennast ja oma emotsioone kontrollima. Õppige tegema seda, mida kavatsesite teha, ja ärge lõpetage alustatut ilma seda lõpetamata.
- Suhtlemine peaks algama väikeste palvetega ("anna mulle, palun...", "ava, ole lahke" jne). Kui teine inimene on teinud seda, mida te palusite, tänage teda ja tehke komplimente tema lahkuse eest. Lisage oma taotlustele alati komplimente. Need on salakavalad relvad, mis lisavad inimesele tähtsuse tunde ja ta püüab teid aidata.
- Ärge unustage rääkida hästi inimestest, kes ei pane teid nii tundma. Ja vastupidi. Inimene on kujundatud nii, et olles tema juuresolekul kellegi kohta head rääkima hakanud, hakkab ta alateadlikult otsima oma puudusi. Seetõttu, kui soovite üksteist vastu seada, rääkige viimastest meeldivamatest ja headest asjadest, rääkige tema õnnestumistest ja võimetest.
- Teaduses, kuidas inimestega manipuleerida, suur tähtsus Mängitakse väikseid “heategusid”: too vestluskaaslasele tass kohvi ja kooki või anna talle mõni tööks vajalik nipsasjake. See on selleks, et muuta inimene oma ustavaks liitlaseks. Pidage meeles, et inimesed mäletavad alati neid, kes neid hästi kohtlevad, ja hakkavad neid alateadlikult pidama lahketeks ja meeldivateks inimesteks.
- Vestluses julgustage vestluskaaslase arvamust sõnadega "Suurepärane", "Suurepärane idee!", "Kes oleks arvanud!" ja nii edasi. see tõstab inimese eneseväärikuse ja enesehinnangu taset. Siis, olles oma arvamust hoolikalt väljendanud, saate suunata teda soovitud suunas ja ta arvab, et idee kuulub täielikult talle.
Kokkuvõtteks märgime, et kolmkümmend sekundit suudab inimene võimalikult palju keskenduda ühele objektile. Siis, kui see teda ei huvita, lülitub ta millegi muu vastu. Seetõttu on kõigest poole minutiga oluline jätta endast jääv mulje ja kasutada kõiki oma võimalusi: välimust, vestlust, näoilmeid. Edasine edu on garanteeritud.