Ги совладаме тајните на манипулацијата. Како да го разоружате вашиот маж: тајни на женска манипулација

Психолошкиот притисок ве принудува да дадете брз одговор - да се усогласите со условите на манипулаторот. Таков дел за тоа како да се манипулира со луѓето во психологијата не ја подразбира вообичаената логика, туку логичките трикови се изградени на демонстрација на знаци на однесување, вербални замени и емоционална резонанца.

Понекогаш, за да се добие одговор од друга личност, да се претвори моменталната ситуација во поефективна насока, не се доволни рационални аргументи. Овде не се зема предвид слободната волја на поединецот. Потоа учат како тајно да манипулираат со луѓето преку активните врски и околната атмосфера. Скриени методи психолошко влијаниесекогаш се перципираат негативно.

Она што ја контролира личноста е разумот или чувството? Тоа зависи од конкретната ситуација што може да влијае на виталните вредности. Затоа, во текот на животот, свесно или несвесно, секој малку по малку се труди како да ги контролира саканите. Вреди да се обрне внимание на тоа како детето учи да ги потчинува возрасните и да ги контролира со помош на силни емоции. Тоа се случува затоа што децата немаат целосна логика и ги пренесуваат своите проблеми управувајќи со чувствата на луѓето околу нив со менување на нивното расположение. Голем дел од однесувањето на децата покажува како да се манипулира со некоја личност.

Слично однесување, веќе пософистицирано, може да се очекува и од страна на возрасни жени и мажи. Особено оние кои сакаат сложена емотивна игра во односите (со примање морално задоволство). Способноста да се манипулира со луѓето е неопходна во областа на деловните и потрошувачките услуги - како што се привлекување купувачи, заобиколување на конкурентите и градење авторитет во компанијата.

Што е манипулација?

Што значи да се манипулира со личност? Манипулацијата е различни методипредлози, кои влијаат на свеста на противникот преку потсвеста. Понекогаш дури и до точка на хипноза (на пример, циганска, психотерапевтска хипноза).

Личноста која знае да управува со луѓето е суптилен психолог по природа. Постојано сочувствува со некого, но не се одвојува од себевоопшто. Ги знае оние области на психата што можат да се користат за играње улоги и воведување корисни мисли. Знае без напор да присили некого да направи нешто според кое соговорникот не го прави по волја. Знаат да читаат невербални информации за да манипулираат со луѓето.

Со вешто манипулирање, информациите стигнуваат до мотивациската сфера на противникот на кружен начин - заобиколувајќи ја свеста. Основното правило за тоа како да се манипулира со луѓето е дека изразите се претставени во неутрална форма или со емоционална придружба што го замаглува главното значење. Го ублажува чувството на критика и протест. Свесниот избор на зборови и нивната комбинација ја менува перцепцијата на објективната реалност.

Општо знаење за тоа како да се манипулира со луѓето во општеството.

Дали е можно да се манипулира самоуверени луѓе? – психологијата дава позитивен одговор. Доволно е да сее семе на сомнеж во нив. А потоа дајте ново знаење, теорија за светот. Најлесен начин да управувате со несигурните луѓе е како нестабилни поединци.

За да управувате со луѓето, треба внимателно да го проучите карактерот на вашите постојани ривали. Ментално „подели - вклучи ги“ оние околу тебе во повеќе заеднички типовиликови. Често е напишано како да управувате со луѓето општа психологијалице. Знаењето за структурата на личноста е основна информација за тоа како да управувате со луѓето; идентификуваниот психотип ќе ви каже посебни начинивлијание.

Тип на личност е збир на постојани карактеристики и навики формирани порано во детството. Ова е добро проверен механизам за прилагодување на барањата на општеството. Водечките квалитети го одредуваат главното значење на животот на една личност, способностите и слабостите, поддржани од енергетските ресурси на психата.

На пример, ако некое лице е сензуален тип (водечката и посвесна сфера се телесните сензации). Главниот аргумент ќе биде дека тоа е тесно поврзано со присуството на материјата. Покрај тоа, главниот начин да се потврди автентичноста на зборовите и врските е директната информација - видот, слухот, мирисот. Тактилниот контакт е од најголемо значење - овие луѓе ретко веруваат шарени слики, апстрактни идеи. Она што им е важно е чувството на тежина на предметот (стварта) во нивните раце, неговата структура, местоположбата во рамките на испружена рака.

Некои сензуални личности се попродуктивни и го претставуваат стандардот. Можно е оваа личност да знае како да влијае и да ги контролира луѓето во материјалните сфери.

Активните ментални ресурси можат да се распределат различно во согласност со механизмите на личноста. На пример, истиот тип на чувства може да има квалитети на добар бизнисмен и стратег, но да биде лош психолог. Ова се должи на фактот дека повеќе ресурси се трошат за настава на практични вештини отколку во духовната сфера. Оваа личност не може сама да ја поддржува емоционално-духовната сфера, таа треба да се исполни со помош на социјални контакти, примери на други луѓе.

Можете да дознаете повеќе за типовите на луѓе читајќи ја книгата за психотипи на Г. Јунг и проучувајќи некои делови од социјалната психологија.

На што се заснова психолошката манипулација?

Состојбата на активен дијалог не вклучува само пренос на информации јазични средства, но секогаш е придружена со невербално влијание. Во разговорот е важен изгледот, држењето и манирите на соговорникот. Сопствената слика може успешно да го нагласи авторитетот, додека туѓата слика ги дава потребните информации за животот и мислите на вашиот противник.

Забележани се следните невербални фактори на говор:

1. Симптомите се однесувања кои ја изразуваат состојбата на соговорникот, и ментална и физичка (на пример, замор, болка)
2. Симболи - атрибути кои го нагласуваат социјалниот статус, верувањата, личните односи (на пример, прстен на левиот прст, крст)
3. Посебни знаци на поздрав - на пример, ракување, бакнеж. Одење, насока на погледот.
4. Всушност, паралингвистички - интонација, брзина на говор, јачина на глас, говорни паузи. Тие исто така вклучуваат гестови со рацете и растојанието меѓу соговорниците - дистанцирање.

Говорното влијание влијае на вербалните НЛП методи, методите на аргументација, метафорите, копирањето на карактеристиките на туѓиот говор, познавањето на сленгскиот речник на поединечни општествени групи. Учењето да ги толкувате овие знаци ќе ја зголеми вашата способност да управувате со другите луѓе. Но, за правилно да манипулирате со луѓето, јасно разликувајте ги вашите сопствени мисли и проблеми од „туѓите“ - вклучете се во интроспекција и правете белешки.

8 важни совети од психолог за тоа како да манипулирате со луѓето.

Вреди да се споменат придобивките и штетите од способноста да се влијае и да се управува со луѓето. Не секогаш психолошко влијаниесе користи за себично користење на необична моќ и време. Способноста да се манипулира со поединец понекогаш има позитивен, позитивен ефект. На пример, да се пренесе корисно знаење преку психолошко прилагодување, да се помогне да се излезе од тешка состојба (стрес), да се изедначи непријатна ситуација(без привлекување на вниманието на другите).

Техниките за управување со чувствата на луѓето, засновани на улогата на ментор, искусен „ментор“ се неопходни за психологот. Кога на пациентот му недостасува сопствена волја да се извлече од проблемот

Совет 1. Повикајте ги сите по име

Ова е опишано во книгата на Дејл Карнеги, еден од начините на кои можете да манипулирате со луѓето. Името на секој човек звучи најпријатно. Ја зголемува тежината на поединецот во очите на другите. Блиску до етичките стандарди, кога разговор за бизнис се одвива во присуство на споменатото лице, на лично барање. Употребата на показни заменки - „тој“, „таа“, „тоа“ - не е препорачлива кога сакате поефикасно да управувате со чувствата на луѓето.

Совет 2. Комплимент

Соодветниот комплимент е начин за лесно манипулирање со луѓето без користење на сложени стратегии. Ова не само што го релаксира вашиот противник, туку и го расположува пред деловен разговор. Пристигнување во добро расположение, човекот почесто прави отстапки, станува емотивно одговорен и отворен. Комплементите треба да се базираат на нешто визуелно забележливо, а не да изгледаат како грубо ласкање.

Совет 3. Рефлексија

Како да се манипулира со луѓето кои не можат секогаш да гледаат на нивните постапки однадвор? Не прифаќате критика од другите? Добар начинда им покажеш како постапуваат значи да го „огледаш“, копираш однесувањето. Помага во ситуации кога некое лице не ги разбира барањата на партнерот или пријателот (покажи што треба да се направи на со пример). Технологијата работи и во личните односи и на работа.

Генерално, однесувањето со копирање е обид да се влезе во сферата на довербата. Секој човек е индивидуален и горд на себе, но сепак не го толерира статусот на „црна овца“ во општеството. На многу начини, самиот противник ги дава „клучевите“ на своите мисли, на тајните слабости - каде инструкциите и советите на другите луѓе се некритички прифатени. На пример, тој се фокусира на придржување до временскиот распоред (додека постојано гледа во часовникот, брза, често го користи зборот „време“, читајќи прогнози во весниците).

Совет 4. Ефектот на замор

Овој метод ви помага да разберете како правилно да управувате со луѓето на работа. Користете го на крајот од работниот ден. Ако видите дека некој е веќе уморен, седи досадно во пресрет на викендот или брза на состанок после работа, ова е најзгодниот момент. Нежно понудете му помош, ветете му дека ќе ја завршите работата. Верувај ми, личноста ќе се смета себеси за обврзана и подоцна ќе го исполни секое барање со двојна ревност.

Совет 5. Едноставно барање

Некои луѓе лесно ги контролираат другите луѓе почнувајќи со едноставно барање. Откако заврши лесна задача незабележано, противникот се чувствува значаен. Следно, кога ќе се надмине лесниот чекор, во погоден момент побарајте нешто потешко. Постепено, едно лице ќе направи непречена транзиција од лесни кон сложени задачи. Изберете го вашиот момент внимателно, земајќи ги предвид тековните работи на вашиот противник. Како што покажува искуството, овој метод ви овозможува ефикасно да управувате со луѓето наизменично. Не притискајте премногу задачи.

Совет 6. Внимателно слушајте го вашиот соговорник

Трпението и вниманието на разговорот се главните чувства што треба да ги користите додека управувате со луѓето на работа. Користете го вниманието како алатка за правилно управување со луѓето без да користите вербален напор. Во спротивно, нема да бидете доволни. За време на говорот на вашиот противник, не прекинувајте, внимавајте на информациите што се презентираат. Откако ја задоволи потребата за внимание, едно лице почнува да го перцепира соговорникот неутрално и позитивно. Тој ќе биде подготвен да разбере надворешно гледиште и мирно ќе го прифати туѓото мислење, дури и ако тоа е во спротивност со неговите верувања и укажува на неговите грешки. во спор, развијте чувство на рамноправност и внатрешна хармонија.

Совет 8. Манипулација заснована на чувства на алчност и страв

Овој совет е совршен за поединци од бизнис, рекламирање, маркетинг и ќе ви овозможи да управувате со маси луѓе. Рекламните методи ви дозволуваат да ги контролирате луѓето од далечина. Илузиите за големи попусти, подароци, бонуси ви дозволуваат да манипулирате со луѓето врз основа на чувствата на алчност. На пример, „купете Sony пегла сега и ќе добиете бесплатен дозер за вода“. О, Здравствените реклами функционираат кога некое лице е контролирано од страв од болест. На пример, во усната празнинаКариозните бактерии се размножуваат секоја секунда, само уникатната флуородонт паста“.

Манипулирањето со луѓе во пријателски односи врз основа на чувства на страв, љубомора и алчност често има обратен ефект. За да не станете самите „жртва“ на рекламна манипулација, не плашете се да научите нови работи.

Техники за манипулирање со луѓето

Некои НЛП психотехники, вербална манипулација

Овие вербални техники се дизајнирани да ги трансформираат фразите кои помагаат да се промени перцепцијата на реалноста. Проширете ја или стеснете ја индивидуалната слика за светот. Општите принципи за тоа како да се манипулира со луѓето со зборови се засноваат на верувањето дека некој човечки јазикне е идеален посредник помеѓу свеста, психата и вистинското искуство. Од една страна, јазикот најмногу нагласува за свеста значајни моментиискуство без преоптоварување со детали. Од друга страна, постои врска помеѓу психата и јазикот на поединецот: јазикот ги открива желбите и мотивите; Аутистичната перцепција на сопствените формулации делува како самохипноза. Оваа теорија е супериорна од сите други во тоа како да се манипулира со луѓето.

НЛП (невролингвистичко програмирање) е начин на програмирање на мисловниот систем на една личност и комуникација со општеството.

Користете го модалниот оператор почесто - „може“, „можеби“.

Начин за манипулирање со луѓето со замена на говорните оператори? Не употребувајте модални обврзувачки зборови и потврден тон што го претвораат личното барање во наредба. Не користете „мора“, „потребно“, туку почесто користете „може“, „можно“. Нарачката „одете во поштата, испратете ја парцелата“ - поправете ја на барањето „дали можеш да одиш и да ја испратиш парцелата? Исто така, користете „може, може“ дури и кога врската е чисто формална.

Техника ќе ве научи како да управувате со луѓето на работа,Според експериментите на психолозите со инклузија, се зголемува довербата на операторот и се намалуваат психолошките граници за поединецот.

Користете ја честичката „не“ во фрази

Користејќи таква честичка како „не“ можете да научите да контролирате други луѓе со помош на противречности. Формалните компоненти (зборови, честички) вклучени во изградбата на фраза се наменети за свест. Во исто време, потсвеста почнува да исклучува сè помагалаод реченицата (немаат кореспонденција во реалноста). Формира природно потврдно значење на исказот. За да научите како да манипулирате со луѓето, преуредете ги барањата и коментарите за да ја вклучите честичката „не“. На пример, „ако е предоцна, тогаш не го прави тоа“ - едно лице дефинитивно ќе го стори тоа.

Правила од 3 „да“

Правилото 3 „да“, според психологијата, како ефективен предлог, помага да се менаџираат луѓето во деловната работа. Кога на лицето ќе му бидат понудени две прашања кои во секој случај подразбираат согласност, одговорот на третото или четвртото прашање автоматски доаѓа со согласност. Можете исто така да користите блиски асоцијации во прашања за да ја водите личноста до саканиот одговор или извршување. На пример, асоцијации со боја, форма. Овој вид на инертна согласност може да биде корисен кога сакате да добиете автоматско одобрување.

Изработка на претпоставки кои вклучуваат важна идеја

Причинско-последичната врска се создава како логичка врска која ви овозможува добро да управувате со група луѓе. На пример, учениците преку зголемување на нивната мотивација за учење „ако ја завршите задачата, ќе можете да разберете општ принципрешавање на проблем." Се користи и во индивидуална комуникација со возрасен или дете дома. Користејќи формална конструкција, можете да поврзете какви било семантички компоненти - „ако ги миете садовите, ќе одите на прошетка“. Логично, „јадењата“ и „прошетката“ имаат мала врска меѓу себе. Но, сега „измијте ги садовите“ е тесно поврзано (на пример, кај дете) со сферата на желбата во несвесното.

Илузија на избор без избор

За да можете да манипулирате со луѓето во областа на менаџментот и трговијата, користете ја честичката „или“. Тоа дава интересна логичка врска - му обезбедува на човекот „непостоечки“ избор. На пример, „сакаш чај или кафе?“ Личноста можеби воопшто не е особено жедна, но ќе биде принудена да го прифати „поздравувањето“ без разлика која опција ќе ја избере. Друг пример, „дали ќе плаќате со картичка или готовина?

Нецелосност на мислата, нецелосност на дејствување

Еден од методите за манипулирање со луѓето е со активно влијание врз чувствата. Испробајте ја оваа техника на управување со луѓето преку љубопитност. Интрига – евоцирајте, зајакнете ја активната љубопитност кај вашите соговорници. На пример, „денес ќе ги разгледаме основните техники на НЛП, а утре во 8 часот ќе го продолжиме предавањето за хипноза“. Пример е потценувањето во зборовите „премногу е рано да се зборува за ова сега“, „ќе зборуваме за ова кога ќе ги завршиме нашите тековни работи“.

Заклучок

Најважно е да знаете како да не ја изгубите контролата; ако сте научиле да управувате со луѓето, има продуктивно враќање. Психологијата советува да се биде мирен лидер и да се однесува смирено. Ако запалите со бесмислена радост и паднете во еуфорија, ова може да го уништи целиот систем на врски. Вложените напори ќе одат на отпад. Сегашниот резултат не го карактеризира успешното завршување на случајот и во иднина може да биде средна врска до нешто поголемо. Не губете ја вашата рамноправност. Има лоши искуства кои, во процесот на отстранување на неефикасните техники, ќе доведат до ниво на успех.

Неодамна, на Интернет се почесто се дискутира за проблемот со манипулирање со луѓето, наметнување на туѓи мислења и ставови и претворање на општеството во непромислена маса. Look At Me состави скратен список од најчестите техники и правила кои помагаат да се убедат, придобијат, инспирираат и влијаат на луѓето на секој можен начин, како и начини да се заштитите од социјална манипулација.

Социјален доказ,
или принципот на општествено докажување

Во Советскиот Сојуз, луѓето прво застанаа во редот и дури потоа се прашуваа каде води. „Ако сите овие луѓе чекаат, тоа значи дека производот е добар“, мислеа сите. Самото присуство на редица ја сигнализираше вредноста на производот што се нуди. Така, принципот на социјално докажување се манифестираше во советското општество. Врз основа на инстинктот на стадото, тој се состои од имитација на однесувањето на мнозинството и е заштитна функција на нашиот мозок, ослободувајќи го вториот од потребата за обработка на непотребни информации. Тука лежи природата на мејнстримот.

Принципот на социјално докажување делува особено ефикасно кога некое лице ќе се најде во конфузна или двосмислена ситуација, а тој нема време навистина да го разбере. „На било кој нејасна ситуацијанаправи како што прават сите други“ - Social Proof ги решава сите проблеми одеднаш. Кога сакаме да купиме нов гаџет и се будиме за тоа кој модел да го избереме, критиките и оценките често се одлучувачки критериуми за нас. Принципот на социјално докажување е длабоко вкоренет во современиот бизнис. Веќе нема потреба да му се докажува на потенцијалниот клиент колку е добар производот, доволно е да се забележи дека мнозинството мислат така.

Денес, маркетерите силно препорачуваат сопствениците на веб-локации и различни страници да не рекламираат шалтери доколку индикаторите на нив се скромни. Голем број напретплатници - најдобар знакквалитет и причина да се претплатите исто така. Ова исто така важи и за сообраќајот на страницата.

Друг болен пример за користење на принципот на социјално докажување се скиците и хумористичните серии. Гледачите често се жалат дека после секоја шега ги нервира смеењето во позадина. Сепак, ова не влијае на ефективноста на методот. Луѓето се навикнати да се потпираат на реакциите на другите кога одредуваат што е смешно и често не реагираат на шегата, туку на смеата надвор од екранот што ја придружува.

Патем, социјалниот доказ послужи како основа за појавата на некои професии. На пример, клакер е личност која доаѓа на претстава за одредена такса, најгласно аплаудира и извикува „Браво!“, или класичен пример се ожалостените што „поставиле расположение“ на погреб во Бразил или на Филипините.

Метод на групно засилување

Оваа техника на некои места ја повторува претходната, но, за разлика од неа, таа е фокусирана на менување на човековите верувања наместо на однесување. Според овој принцип, при повеќекратно повторување на истата теза (идеи, концепти)во рамките на групата, нејзините членови на крајот ќе ја прифатат оваа изјава како вистина. Американскиот академик и писател Роберт Керол нагласува дека повторениот предлог не мора да биде вистинит. Ќе се верува колку и да е теоретски или практично докажано. Згора на тоа, се верува дека луѓето прифаќаат на вера, без критичко оценување, какви било групни вредности, идеи, доктрини, доколку се идентификуваат со оваа група и не сакаат да бидат означени како отпадници. Ова ментален феномена манифестацијата на сообразност се нарекува индоктринација. Феномени спротивни на индоктринацијата: „општествена автономија“, „критика“, „неконформизам“.

Коритен пример за работата на методот на групно засилување се стереотипите, митовите и легендите кои талкаат од генерација на генерација. Покрај тоа, техниката активно се користи од медиумите и е ефективни средстваВ информативни војни. Со помош на паметна манипулација со фактите и разни говорни трикови, медиумите ни наметнуваат одредени верувања преку систематско повторување на истите мисли. За борба против ваквите трендови во програми за учењеНекои земји воведуваат курс за медиумско образование дизајниран да развие критичко размислување кај луѓето од сите возрасти.

Правило на реципроцитет

Правилото за реципроцитет вели дека едно лице мора да го врати она што друго лице му го дало. Со едноставни зборови- љубезно одговори на љубезноста. А бидејќи сите обврски се депресивни, сакате да се ослободите од нив што е можно побрзо. Затоа, правилото функционира и активно се користи од некои „иницијатори“. Таквите луѓе можат намерно да пружат мала услуга со очекување дека во иднина ќе поднесат поголемо барање.

Фрагмент од телевизиската серија
„Виша сила“ (костуми)

Луѓето велат: „тие ја користат нечија добрина“. Вреди да се одбележи дека познавањето на правилото за реципрочна размена не го ослободува човекот од желбата да ги отплати своите „долгови“.

Фрагмент од телевизиската серија „Менталист“

Зошто супермаркетите ви даваат бесплатна храна за да пробате? Зошто различни компании им делат пенкала, тефтери и други сувенири на своите гости? Како да ги објасните бесплатните промоции во баровите и гуми за џвакање по вечерата во рестораните? Дали вработените сакаат да ги задоволуваат клиентите? Без разлика како е.

Барање
за помош, или методот на Бенџамин Френклин

Еден ден, Бенџамин Френклин требаше да воспостави контакт со личност која отворено не му се допаѓа. Тогаш Бенџамин му се обратил на овој човек со барање да му позајми ретка книга. Френклин беше максимално љубезен во своето барање и му се заблагодари на човекот со уште поголема учтивост кога се согласи. По оваа случка станаа добри пријатели.

Суштината на истоимениот метод е дека луѓето сакаат кога од нив се бара помош. Прво, врз основа на правилото за меѓусебна размена, едно лице мисли дека, доколку е потребно, може да смета на услуга за враќање. Второ, помагајќи се чувствува потребен и корисен. И ова, како што велат, е бесценето.

Патем, се верува дека на почетокот е подобро да барате повеќе отколку што сакате да добиете. Ако одеднаш ве одбијат, следниот пат кога ќе се обидете, можете да изразите вистинско барање, а овој пат ќе ви биде незгодно да одбиете.

Логично правило
синџири

Психолозите дошле до заклучок дека желбата да се биде или да се појави доследен во своите постапки е вродена карактеристика на личноста, што често го принудува да оди против сопствените интереси.

Поентата е дека во модерното општестводоследноста се смета за доблест. Таа е поврзана со искреност, интелигенција, сила и стабилност. Англискиот физичар Мајкл Фарадеј рече дека доследноста се цени повеќе отколку да се биде во право. Обично се смета за неконзистентно однесување негативен квалитети се зема за двојство.

За да се принуди човекот да дејствува на одреден начин, неопходно е да се активира механизам за секвенца во неговото размислување. Социјалните психолози ја нарекуваат посветеноста почетна точка во овој механизам. Личност која се обврзала (дури и ако несвесно)ќе направи се за да го исполни.

Да речеме, ако некој е признат за најдобар шахист во градот, по овој инцидент ќе тренира трипати повеќе, само за да ја оправда обврската и статусот што му е доверен. Се активира механизмот за низа: „Ако сум ваков, тогаш морам да го направам ова, ова и она...“.

Позитивно засилување

Позитивното засилување е пријатна последица за една личностод неговите постапки: пофалба, награда или награда што го поттикнува човекот да ги извршува тие дејства во иднина.

Еднаш група студенти од Харвард спроведоа интересен експеримент. На едно од предавањата, момците се согласија дека кога наставникот ќе се пресели на едната страна од салата, сите ќе се насмевнат, а кога ќе се пресели на спротивната страна, сите ќе се намуртат. Не треба да си ракетен научник за да погодиш во кој дел од публиката поминал предавачот повеќеточасови. Овој експеримент стана познат во историјата како „експериментот на Верпланк“ и стана потврда дека позитивните повратни информации имаат едукативен ефект врз личноста.

Според американскиот психолог Скинер, пофалбите ја воспитуваат личноста поефикасно отколку казнувањето, што е поверојатно да му наштети на поединецот. Фројд ја потврдува теоријата на својот колега и, опишувајќи го принципот на задоволство, нагласува дека желбата на една личност да добие позитивни емоцииго турка да врши дејствија кои ги засилуваат и на тој начин се поврзуваат со задоволство. Следствено, отсуството на синџирот „акција - задоволство“ ја лишува личноста од мотивација и желба да направи нешто.

Мотивација од страв

Аикидо метод

Особеност боречка вештинаАикидото е за користење на силата на противникот против него. Прилагоден на комуникациското опкружување, овој метод се користи во напнати преговори или конфликтни ситуацииа подразбира враќање на сопствената агресија кон противникот за да го добие она што го сака од соговорникот.

Њутновиот закон вели: силата на дејство е еднаква на силата на реакција. Следствено, колку погрубо му одговара човекот на својот противник, толку пожестоко ја брани својата позиција, толку поголема одмаздничка агресија добива. Главен принципАикидо - победа со попуштање. За да убедите личност во вашата гледна точка, пред сè треба да се согласите со него и да го „огледате“ неговиот начин на зборување и понижување. А потоа, со мирен тон, понудете своја сопствена верзија за развојот на настаните. Така, едно лице ја задржува својата сила, не го нервира противникот и на крајот победува.

Малку претеран пример може да изгледа вака: „Ти си будала. Сè правиш погрешно. - Да, правам се погрешно, затоа што сум будала. Ајде да се обидеме заедно да најдеме излез од оваа ситуација...“

Вертикален принцип

Сите познати светски диктатори ги убедуваа своите противници уште пред да почнат да зборуваат. Тие знаеле како да го постават своето тело во просторот на таков начин што во очите на нивниот соговорник изгледаат како „жива расправија“.

Прво, тие секогаш беа вертикално едно ниво над оние со кои разговараа. За ова има психолошко објаснување. Факт е дека потсвеста првично ги перцепира оние кои се повисоки како авторитети. Нашите родители отсекогаш биле над нас. Но, тие беа наши власти долги години. Ова објаснува зошто многу менаџери ставаат столици и клупи во нивните канцеларии за да можат да гледаат со презир на своите подредени.

Исто така, на нашата потсвест, личноста која зазема многу простор изгледа поубедлива и правилна. Гестови за бришење, испружени раце во форма „Т“ на задниот дел од столот или активно движење низ просторијата за време на презентација - сето тоа помага да се прегрне максимален износпростор и расте во окото на гледачот.

Вградени говорни команди

Вградените говорни команди му помагаат на иницијаторот на комуникација да создаде одредено расположение кај примачот, да ја предизвика саканата емоција и, соодветно, да ги насочи неговите мисли во дадена насока. Вградената порака е фрагмент од фраза што се истакнува со гестови или интонација. Во овој случај, влијанието се јавува врз потсвеста на една личност, која можеби не обрнува внимание на самата фраза.

Воведување позитивен јазик во вашиот говор (зборови како „пријатно“, „добро“, „среќа“, „успех“, „доверба“ итн.)правиме другиот да се чувствува посреќен и поуспешен. Не е важно за што зборуваме и во кој контекст се користат овие зборови, главната работа е да ги истакнеме со интонација или гест.

Спирала на тишината

Во теоријата за масовна комуникација, постои нешто како спирала на тишина. Предложен од германската политикологка Елизабет Ноел-Нојман, овој концепт се сведува на идејата дека луѓето можеби споделуваат одредено гледиште, но се плашат да го признаат тоа бидејќи мислат дека се во малцинство. Спиралата на тишината се заснова на стравот од социјална изолација и почнува да функционира во моментот кога некој самоуверено ќе го изрази своето гледиште за општествено значајна тема. Оние кои не се согласуваат со она што го слушаат претпочитаат да молчат и да не зборуваат, затоа што се убедени дека се во малцинство и се плашат од изолација.

Постои шема според која зрелите поединци не подлегнуваат на стравот од социјална изолација и се способни да ги изразат своите мислења без оглед на јавноста. Токму овие луѓе го поттикнуваат напредокот и стимулираат глобални промени. Втората половина на човештвото е гарант за силата и стабилноста во општеството.

Секој метод на манипулација даден подолу е придружен со кратки упатства за тоа како да се спротивставите и да се заштитите од него.

Пред да преминам на разгледување на техниките за манипулација, исто така сакам веднаш да забележам дека методите на манипулација не се користат секогаш одделно; честопати се користат комбинации на техники и методи за да се обезбеди ефективно влијание.

ЛАЖНО ПРАШУВАЊЕ

Овој метод на манипулација се користи за да се промени општото значење на кажаното, менувајќи го неговото значење за да си одговара. Манипулаторот, како за појаснување, повторно прашува, повторувајќи го тоа што го кажавте само на почетокот, а потоа ги заменува зборовите и целокупното значење.

Слушајте многу внимателно што ви кажуваат. Ако слушнете искривено значење, веднаш поправете го.

КОНСТАНЦИЈАЛНА РАНДИФЕРЕНТНОСТ И НЕВНИМАНИЕ

Кога еден човек се обидува да докаже дека е во право, да убеди друг во нешто, тој ја покажува својата рамнодушност и кон соговорникот и кон она што го кажува. Манипулаторот смета на желбата на противникот да ја докаже својата важност по секоја цена, да ги искористи тие факти, информациите што претходно немал намера да ги открие. Односно, потребните информации едноставно се откриваат.

Заштита од манипулации е да не се подлегнува на провокација.

НАБРЗАН СКОКОТ НА ДРУГА ТЕМА

Откако искажа една тема, манипулаторот брзо преминува на друга, а со тоа не му дава можност на соговорникот да протестира на првата или некако да се сомнева во тоа. Ова е направено со цел да се поправат овие информации (не секогаш вистинити) во потсвеста на соговорникот. Ова метод на манипулацијаможе да се карактеризира како предлог со понатамошна употреба.

Треба да обрнете внимание на она што го слушате и да анализирате сè.

ЦИТИРАЊЕ НА ЗБОРОВИ НА ВАШИТЕ ПРОТИВНИК

Во овој случај, манипулаторот ги цитира, и неочекувано, зборовите на противникот. Во повеќето случаи, зборовите се делумно искривени.

Додека се браните, можете да одговорите на ист начин, да измислите фраза и да ја пренесете како зборовите што некогаш му ги кажал манипулаторот.

ИМАГИНАЛНА ШТЕТА

Манипулаторот ја покажува својата слабост барајќи снисходлив однос кон себе. Во такви моменти, манипулираната личност престанува да ја сфаќа личноста сериозно како конкурент и ривал, а неговата будност станува тапа.

Не можете да подлегнете на овој метод на манипулација само ако секогаш ја сфаќате сериозно секоја личност и гледате во него силен ривал.

ЛАЖНА ЉУБОВ

Многу често техника на манипулација. Изјавувајќи љубов, чест и почит, можете да постигнете многу повеќе отколку само да барате.

„Студениот ум“ е тука да ви помогне. БЕСЕН ГВ И БЕСЕН ПРИТИСОК

Со немотивиран гнев, манипулаторот прави човек да сака да го смири својот соговорник и очекува тој да направи одредени отстапки. Исто како и претходниот, овој метод на манипулација е доста чест.

Контраакција:

Не обрнувајте внимание на бесот на вашиот соговорник, не почнувајте да го смирувате, туку покажете ја вашата рамнодушност кон неговото однесување, тоа ќе го збуни;

Или обратно, допирајќи го манипулаторот (без разлика на раката или рамото) и гледајќи го право во очи, почнете нагло да го зголемувате вашето агресивно темпо, одговарајќи на него. Со помош на истовремена изложеност на визуелен, кинестетички и аудитивен стимул, манипулаторот се воведува во транс. И веќе можете да му поставите свои услови, да ги внесете своите ставови во неговата потсвест.

Можете да се прилагодите, да предизвикате слична состојба на умот во себе и постепено да почнете да се смирувате, смирувајќи го и манипулаторот.

ЛАЖЕН ИЗБРЗ И БРЗО ТЕМПО

Можна е манипулација со наметнување на многу брзо темпо на говор и туркање на вашите идеи. Манипулаторот, криејќи се зад брзањето и недостатокот на време, муабет на својот соговорник, кој без да има време не само да одговори, туку и да размисли, со тоа ја покажува својата премолчена согласност.

Разговорливоста, зборливоста и говорливоста на манипулаторот може да се запре со поставување прашања и повторно поставување. На пример, трикот како „Извинете, треба итно да се јавам“ ќе помогне да се забави темпото. Ќе почекаш?"

ИЗРАЗУВАЈ СОМЕНУВАЊЕ И ПРИЧИНИ ИЗГОДУВАЊА

Ова начин на манипулацијасе користи за слабеење на заштитната бариера на човечката психа. Улогата на манипулаторот е да глуми сомнеж во која било работа, одговорот на кој ќе биде желбата да се оправда. Ова е она што тој го постигнува. Заштитната бариера е ослабена, можете да ги „префрлите“ потребните поставки.

Заштитата овде е свесноста за себе како самоуверена личност. Покажете му на манипулаторот дека не ви е грижа ако сте навредени и нема да трчате да го достигнете ако сака да замине. Љубовници, преземете го тоа на себе, не дозволувајте да бидете манипулирани!

ЛАЖЕН ЗАМОР

Манипулаторот јасно кажува дека е многу уморен и не може да докаже ништо или да слуша приговори. И затоа, манипулираниот брзо се согласува со неговите зборови и, следејќи го неговото водство, не го заморува со приговори.

Не се предавајте на провокации.

Суптилноста на овој метод на манипулација лежи во спецификите на човечката психа - обожување и слепата доверба во авторитетот во која било област. Манипулаторот, користејќи го својот авторитет, врши притисок врз некоја личност, а често мислење, совет или барање е надвор од опсегот на неговите овластувања. Како можете да одбиете барање или да не се согласувате со таква личност?

Верувајте во себе, во своите способности, во вашата индивидуалност и ексклузивност. Долу ниската самодоверба!

ЛАЖНА ЉУБОВ

Манипулаторот како во тајност, речиси со шепот, криејќи се зад имагинарното пријателство, ја советува изманипулираната личност да постапи на одреден начин. Тој уверува во придобивките и придобивките од оваа акција, но во реалноста ги следи сопствените интереси.

Не треба да заборавиме дека бесплатното сирење може да се најде само во стапица за глувци, треба да платите за се.

ПРЕДИЗВИКА ОТПОР

Познато е дека забранетото овошје е слатко, а човечката психа е структурирана на таков начин што често го интересира што точно е забрането или што бара труд за да се постигне. Манипулаторот, како суптилен психолог, ги користи овие карактеристики човечката психа, предизвикува такви желби во објектот на неговото влијание. Се разбира, за да се задоволите себеси.

Секогаш запомнете ги вашите интереси. Донесувајте одлуки откако ќе размислите внимателно, мерејќи ги сите добрите и лошите страни.

ОД ПОСЕБНИ ДО ГРЕШКА

Манипулаторот го привлекува вниманието на предметот на манипулација само на еден детал, не дозволувајќи му да ја разгледа целата слика и го принудува да извлече заклучоци врз основа на тоа. Примена на ова начин да се манипулира со луѓетошироко распространета во животот. Многу луѓе донесуваат заклучоци и судат за која било тема или настан без да имаат детални информации и без факти, па дури и без да имаат свое мислење за ова прашање, судат врз основа на мислењата на другите. Манипулаторите го користат ова и на тој начин го наметнуваат своето мислење.

Проширете ги вашите хоризонти, развивајте се, работете на подобрување на вашето ниво на знаење.

ИРОНИЈА СО НАСМЕВКА

Манипулатор, како да се сомнева во зборовите на противникот, намерно избира ироничен тон на разговор, предизвикувајќи го на емоции. ВО емоционална состојба, во гнев човекот паѓа во изменета состојба на свеста и е поподложна на сугестија.

Ефикасна одбрана од овој метод на манипулација е целосна рамнодушност.

ЧУВАЈТЕ ГИ ВАШИТЕ МИСЛИ

Манипулаторот, за да го насочи разговорот во насоката што ја сака, постојано ги прекинува мислите на соговорникот.

Не обрнувајте внимание на ова или, користејќи говорна психотехника, обидете се да го исмевате манипулаторот и ако сте во група, никој сериозно нема да обрне внимание на неговите прекини.

ЛАЖНО ПРИЗНАВАЊЕ НА ПОВОЛНИ УСЛОВИ

Во овој случај, има навестување од манипулаторот за поповолни услови во кои се чини дека се наоѓа предметот на манипулација. Изманипулираниот почнува да бара изговори и се отвора за сугестија, која веднаш следи.

Нема потреба да барате изговори, напротив, препознајте ја вашата супериорност. СИМУЛИРАНА ПРИСТАПУВАЊЕ

Изманипулираното лице се става во такви услови кога треба да го избегне сомнежот за пристрасност кон манипулаторот. И тој самиот почнува да го фали, да зборува за неговите добри намери, а со тоа да си дава инструкции да не реагира критички на зборовите на манипулаторот.

Доколку се најдете во таква ситуација, побијте ја вашата пристрасност, но без да го пофалите манипулаторот.

БИДЕТЕ ВО ЗАБЛУВАЊЕ СО ПОСЕБНИ ТЕРМИНОЛОГИИ

Манипулацијасе врши поради употреба од страна на манипулаторот во разговор на термини непознати за манипулираното лице. Вториот се наоѓа во незгодна положба и плашејќи се да не се појави како неписмен, се плаши што значат овие поими.

Не се срамете или плашете се да разјасните збор што не го разбирате.

НАМЕТУВАЊЕ НА ЛАЖНА ГЛУПОСТ

Зборувајќи на едноставен јазик, овој метод на манипулација е да се спушти лицето под столбната плоча. Се користат навестувања за неговата неписменост и глупост, што го води предметот на манипулација во состојба на привремена конфузија. Тогаш манипулаторот ја шифрира психата.

Не обрнувајте внимание, особено ако знаете дека пред вас е компетентен манипулатор, искусен измамник или хипнотизатор.

НАМЕТНУВАЊЕ МИСЛИ СО ПОВТОРУВАЊЕ НА ФРАЗИ

Со овој метод на манипулација, преку постојано повторување на фрази, манипулаторот го инспирира предметот со некои информации.

Не треба да обрнувате внимание на она што го кажува манипулаторот. Можете да ја промените темата на разговор.

ЛАЖНО НЕВНИМАНИЕ

Манипулаторот си игра на сопственото наводно невнимание. Имајќи постигнато посакуваниот резултат, изгледа забележува дека направил нешто погрешно, претставувајќи му факт на изманипулираниот: „Па, што можеш да направиш, не видов, не слушнав, не разбрав добро...“

Потребно е јасно да се разјасни и пренесе значењето на постигнатите договори.

КАЖИ ДА"

Допаѓа техника на манипулацијасе спроведува со конструирање на дијалог на таков начин што манипулираниот секогаш се согласува со зборовите на манипулаторот. Така манипулаторот ја наведува целта да ја прифати неговата идеја.

Променете го фокусот на разговорот.

НАБЉУДУВАЊЕ И ПРЕБАРУВАЊЕ ПО СЛИЧНИ ОСОБИНИ

Манипулаторот измислува или наоѓа некоја сличност меѓу себе и манипулираниот, случајно го привлекува вниманието на тоа, а со тоа ја зголемува самодовербата и ја ослабува одбраната. Можете да дејствувате, да промовирате идеја, да всадите мисла (користејќи други методи и техники на манипулација) и да прашате.

Одбраната е остро да му кажете на манипулаторот за вашите разлики со него.

ИМПОЗНАТЕН ИЗБОР

Манипулаторот го поставува прашањето на таков начин што на предметот не му дава друг избор на опции освен оние што тој ги предложил. На пример, келнер во ресторан, прашувајќи се, приближувајќи се до вашата маса: „Какво вино ќе пиете денес - црвено или бело?“, ве тера да размислите за изборот од она што го понудил, а вие, на пример, планиравте да нарачате си малку евтина вотка.

Бидете јасни за тоа што точно сакате и не заборавајте за вашите интереси и планови, без разлика што се однесува.

Се манипулираме без да го сфатиме тоа. Треба да знаете за техниките на манипулација за да не подлегнете на влијанието на другите кога некој делува намерно. Примери за такво влијание има многу, секојдневно сме изложени на напади од манипулатори.

Начини за манипулирање со луѓето. За да се совладаат некои од нив, потребна е долгорочна пракса; повеќето луѓе користат некои од нив слободно, понекогаш дури и без да се сомневаат во тоа.

Доволно е едноставно да знаете за некои техники на манипулација за да можете да се одбраните од нив, додека други мора да се совладаат за да можете да им се спротивставите.

Неопходно е да се знаат механизмите на манипулирање со човечката психа; ова ви овозможува да се заштитите од навлегување во вашата психа и вешто да се спротивставите различни техникии методи на манипулација.

Исто така, неопходно е да се проучуваат и познаваат техниките на манипулација за да се научи како вешто да се разбере и да се користи за своја корист. Без ова знаење тешко е да се постигне.

При користење на еден или друг метод на манипулација, треба да се земе предвид фактот дека животот на една личност е повеќеслоен, во однос на нивото на образование, животно искуство, за многу други фактори. Затоа, во некои случаи, за повеќе ефективно влијание, важна точкаво употреба на различни начиниманипулацијата е подготовка за нивна употреба.

Првиот чекор е да се одлучите за одредена техника што е применлива во овој случај, а за ова треба да изберете цел на влијание. Таквите цели може да бидат:

1. Интересите на една личност, неговите потреби и склоности;
2. Верувања (политички, религиозни, морални), светоглед;
3. Навики, стил на однесување, начини на размислување, навики, карактерни црти, професионални вештини;
4. Ментална и емоционална состојба (и воопшто и во моментот).

Односно, за да има ефект овој или оној метод на манипулација, би било најдобро што е можно подобро да се знае примателот на ова влијание, да се соберат повеќе информации за него.

Исто така, во подготвителната фаза, искусен манипулатор размислува низ местата и условите на неговото влијание. За него е важно да ја зголеми веројатноста манипулираната личност да ги доживее реакциите, сензациите и емоциите што му се потребни.

Затоа, создавајќи услови за зголемување на сугестивноста, тој избира затскриени, изолирани места (иако тоа не е секогаш случај, понекогаш ситуацијата го бара спротивното) и дури тогаш, без мешање, ја применува подготвената техника на манипулација.

Успешноста на секој метод на манипулација зависи од воспоставениот контакт меѓу луѓето. Способноста да се воспостави контакт и да се одржува во литературата за деловна комуникацијаму се придава големо значење, ова не е начин на манипулација, воспоставувањето контакт е основата на комуникациската комуникација.

Вештиот манипулатор, делувајќи суптилно, го знае тоа, воспоставува контакт и го развива на секој можен начин (формира доверба), со цел нејзина понатамошна употреба. За него ова е подготвителна фаза, при што на секој можен начин се прилагодува на својот соговорник, користејќи ја техниката на спојување.

Суштината на оваа техника е да пронајдете заеднички интереси и ставови, да создадете атмосфера на искреност и да создадете поволен впечаток за себе. Манипулаторот понекогаш дури почнува да ги копира гестовите на партнерот за комуникација, изразите на лицето, зема слични пози и прави се за да го придобие.

Кога сите подготвителни фазипомина, се собраа потребните информации, појаснија слаби страни, условите се обмислени, можете да почнете да користите техники и методи на манипулација. Иако, за користење на некои техники, воопшто не е потребна прелиминарна подготовка.

Начини за манипулирање со луѓето

Секој метод на манипулација подолу доаѓа со кратки инструкциида се спротивстави на тоа, да се заштити од него.

Пред да преминам на разгледување на техниките за манипулација, исто така сакам веднаш да забележам дека методите на манипулација не се користат секогаш одделно; честопати се користат комбинации на техники и методи за да се обезбеди ефективно влијание.

Лажно испрашување

Овој метод на манипулација се користи за да се промени општото значење на кажаното, менувајќи го неговото значење за да си одговара. Манипулаторот, како за појаснување, повторно прашува, повторувајќи го тоа што го кажавте само на почетокот, а потоа ги заменува зборовите и целокупното значење.

Слушајте многу внимателно што ви кажуваат. Ако слушнете искривено значење, веднаш поправете го.

Приказна рамнодушност и невнимание

Кога еден човек се обидува да докаже дека е во право, да убеди друг во нешто, тој ја покажува својата рамнодушност и кон соговорникот и кон она што го кажува.

Манипулаторот смета на желбата на противникот да ја докаже својата важност по секоја цена, да ги искористи тие факти, информациите што претходно немал намера да ги открие. Односно, потребните информации едноставно се откриваат.

Набрзина прескокнувам на друга тема

Откако искажа една тема, манипулаторот брзо преминува на друга, а со тоа не му дава можност на соговорникот да протестира на првата или некако да се сомнева во тоа. Ова е направено со цел да се поправат овие информации (не секогаш вистинити) во потсвеста на соговорникот. Овој метод на манипулација може да се карактеризира како сугестија со понатамошна употреба.

Треба да обрнете внимание на она што го слушате и да анализирате сè.

Цитирајќи ги зборовите на противникот

Во овој случај, манипулаторот ги цитира, и неочекувано, зборовите на противникот. Во повеќето случаи, зборовите се делумно искривени.

Додека се браните, можете да одговорите на ист начин, да измислите фраза и да ја пренесете како зборовите што некогаш му ги кажал манипулаторот.

Имагинарна инфериорност

Манипулаторот ја покажува својата слабост барајќи снисходлив однос кон себе. Во такви моменти, манипулираната личност престанува да ја сфаќа личноста сериозно како конкурент и ривал, а неговата будност станува тапа.

Не можете да подлегнете на овој метод на манипулација само ако секогаш ја сфаќате сериозно секоја личност и гледате во него силен ривал.

Лажна љубов

Многу вообичаена техника за манипулација. Изјавувајќи љубов, чест и почит, можете да постигнете многу повеќе отколку само да барате.

„Студениот ум“ е тука да ви помогне.

Бесен гнев и бесен притисок

Со немотивиран гнев, манипулаторот прави човек да сака да го смири својот соговорник и очекува тој да направи одредени отстапки. Исто како и претходниот, овој метод на манипулација е доста чест.

Контраакција:

1. Не обрнувајте внимание на бесот на вашиот соговорник, не почнувајте да го смирувате, туку покажете ја вашата рамнодушност кон неговото однесување, тоа ќе го збуни;
2. Или обратно, допирајќи го манипулаторот (без разлика на раката или рамото) и гледајќи го право во очи, почнете нагло да го зголемувате вашето агресивно темпо, одговарајќи на него. Со помош на истовремена изложеност на визуелен, кинестетички и аудитивен стимул, манипулаторот се воведува во транс. И веќе можете да му поставите свои услови, да ги внесете своите ставови во неговата потсвест.
3. Можете да се прилагодите, да предизвикате слична состојба на умот во себе и постепено да почнете да се смирувате, смирувајќи го и манипулаторот.

Лажно брзање и брзо темпо

Можна е манипулација со наметнување на многу брзо темпо на говор и туркање на вашите идеи. Манипулаторот, криејќи се зад брзањето и недостатокот на време, муабет на својот соговорник, кој без да има време не само да одговори, туку и да размисли, со тоа ја покажува својата премолчена согласност.

Разговорливоста, зборливоста и говорливоста на манипулаторот може да се запре со поставување прашања и повторно поставување. Ваквиот трик ќе помогне да се забави темпото: „Извинете, треба итно да се јавам. Ќе почекаш?"

Изразете сомнеж и повикајте изговори

Овој метод на манипулација се користи за слабеење на заштитната бариера на човечката психа. Улогата на манипулатор е да глуми сомнеж во која било работа, одговорот на кој ќе биде желба да се оправда. Ова е она што тој го постигнува. Заштитната бариера е ослабена, можете да ги „префрлите“ потребните поставки.

Заштитата овде е свесноста за себе како самоуверена личност. Покажете му на манипулаторот дека не ви е грижа ако сте навредени и нема да трчате да го достигнете ако сака да замине. Љубовници, земете го предвид, не дозволувајте да бидете манипулирани!

Лажен замор

Манипулаторот јасно кажува дека е многу уморен и не може да докаже ништо или да слуша приговори. И затоа, манипулираниот брзо се согласува со неговите зборови, а следењето на неговото водство не му досадува со приговори.

Не се предавајте на провокации.

Потиснете со авторитет

Суптилноста на овој метод на манипулација лежи во спецификите на човечката психа - обожување и слепата доверба во авторитетот во која било област. Манипулаторот, користејќи го својот авторитет, врши притисок врз некоја личност, а често мислење, совет или барање е надвор од опсегот на неговите овластувања. Како можете да одбиете барање или да не се согласувате со таква личност?

Верувајте во себе, во своите способности, во вашата индивидуалност и ексклузивност. Долу ниската самодоверба!

Лажна љубов

Манипулаторот како во тајност, речиси со шепот, криејќи се зад имагинарното пријателство, ја советува изманипулираната личност да постапи на одреден начин. Тој уверува во придобивките и придобивките од оваа акција, но во реалноста ги следи сопствените интереси.

Не треба да заборавиме дека бесплатното сирење може да се најде само во стапица за глувци, треба да платите за се.

Предизвика отпор

Познато е дека забранетото овошје е слатко, а човечката психа е структурирана на таков начин што често го интересира што точно е забрането или што бара труд за да се постигне. Манипулаторот, како суптилен психолог, користејќи ги овие карактеристики на човечката психа, предизвикува такви желби во предметот на неговото влијание. Се разбира, за да се задоволите себеси.

Секогаш запомнете ги вашите интереси. Донесувајте одлуки откако ќе размислите внимателно, мерејќи ги сите добрите и лошите страни.

Од особено до грешка

Манипулаторот го привлекува вниманието на предметот на манипулација само на еден детал, не дозволувајќи му да ја разгледа целата слика и го принудува да извлече заклучоци врз основа на тоа. Употребата на овој метод на манипулирање со луѓето е широко распространета во животот.

Многу луѓе донесуваат заклучоци и судат за кој било предмет или настан без да имаат детални информациии без факти, па дури и да имаат свое мислење за ова прашање, судат врз основа на мислењата на другите. Манипулаторите го користат ова и на тој начин го наметнуваат своето мислење.

Проширете ги вашите хоризонти, развивајте се, работете на подобрување на вашето ниво на знаење.

Иронија со насмевка

Манипулаторот, како да се сомнева во зборовите на својот противник, намерно избира ироничен тон на разговор, предизвикувајќи го на емоции. Во емотивна состојба, во лутина, човекот паѓа во изменета состојба на свеста и е поподложна на сугестија.

Ефикасна одбрана од овој метод на манипулација е целосна рамнодушност.

Да те исфрлам од мислите

Манипулаторот, за да го насочи разговорот во насоката што ја сака, постојано ги прекинува мислите на соговорникот.

Не обрнувајте внимание на ова или, користејќи говорна психотехника, обидете се да го исмевате манипулаторот и ако сте во група, никој сериозно нема да обрне внимание на неговите прекини.

Лажно препознавање на поволни услови

Во овој случај, има навестување од манипулаторот за поповолни услови во кои се чини дека се наоѓа предметот на манипулација. Изманипулираниот почнува да бара изговори и се отвора за сугестија, која веднаш следи.

Нема потреба да барате изговори, напротив, препознајте ја вашата супериорност.

Симулирана пристрасност

Изманипулираното лице се става во такви услови кога треба да го избегне сомнежот за пристрасност кон манипулаторот. И тој самиот почнува да го фали, да зборува за неговите добри намери, а со тоа да си дава инструкции да не реагира критички на зборовите на манипулаторот.

Доколку се најдете во таква ситуација, побијте ја вашата пристрасност, но без да го пофалите манипулаторот.

Во заблуда со специфична терминологија

Манипулацијата се врши преку употреба на термини непознати за манипулираните од манипулаторот во разговорот. Вториот се наоѓа во непријатна положба и плашејќи се да не се појави како неписмен, се плаши што значат овие поими.

Не се срамете или плашете се да разјасните збор што не го разбирате.

Наметнување лажна глупост

Во едноставни термини, овој метод на манипулација е да се спушти лице под основата. Се користат навестувања за неговата неписменост и глупост, што го води предметот на манипулација во состојба на привремена конфузија. Тогаш манипулаторот ја шифрира психата.

Не обрнувајте внимание, особено ако знаете дека ова е компетентен манипулатор, искусен измамник или хипнотизатор.

Наметнување мисли со повторување фрази

Со овој метод на манипулација, преку постојано повторување на фрази, манипулаторот го инспирира предметот со некои информации.

Не треба да обрнувате внимание на она што го кажува манипулаторот. Можете да ја промените темата на разговор.

Лажно невнимание

Манипулаторот си игра на сопственото наводно невнимание. Постигнувајќи го посакуваниот резултат, се чини дека забележува дека направил нешто погрешно, соочувајќи го манипулираниот со факт: „Па, што можете да направите, не видов, не слушнав, не разбрав правилно. ...“

Потребно е јасно да се разјасни и пренесе значењето на постигнатите договори.

кажи да"

Овој метод на манипулација се спроведува со конструирање на дијалог на таков начин што манипулираниот секогаш се согласува со зборовите на манипулаторот. Така манипулаторот ја наведува целта да ја прифати неговата идеја.

Променете го фокусот на разговорот.

Набљудување и барање сличности

Манипулаторот измислува или наоѓа некоја сличност меѓу себе и манипулираниот, случајно го привлекува вниманието на тоа, а со тоа ја зголемува самодовербата и ја ослабува одбраната. Можете да дејствувате за да промовирате идеја, да всадите мисла (користејќи други методи и техники на манипулација) и да прашате.

Одбраната е остро да му кажете на манипулаторот за вашите разлики со него.

Наметнување избор

Манипулаторот го поставува прашањето на таков начин што на предметот не му дава друг избор на опции освен оние што тој ги предложил. На пример, келнерот во ресторан прашува, приближувајќи се до вашата маса: „Кое вино ќе го пиете денес, црвено или бело? .

Бидете јасни за тоа што точно сакате и не заборавајте за вашите интереси и планови, без разлика што се однесува.

Секој човек кој се труди да постигне успех во животот и во својата професија, свесно или потсвесно сака да научи како да манипулира со луѓето до еден или друг степен. Како да ги убедите да го прават она што ви треба? Во оваа статија ние ќе ви помогнеме да го сфатите ова.

Пред сè, човекот мора да одлучи што сака да постигне, каков резултат на манипулација очекува. Средствата зависат и од целта.

Следен чекорво тоа како да се манипулира со луѓето е да се соберат што повеќе повеќеинформации за личноста со која ќе манипулирате. Треба да дознаете што е можно повеќе за неговите интереси, вкусови, социјален круг - со еден збор, сите информации што ќе помогнат во откривањето на карактеристиките на неговиот карактер ќе бидат корисни. Запомнете дека, откако дознавте за неговите преференции, можете случајно да дадете комплимент или да разговарате на оваа тема. Овој вид навниманието ќе биде искрено и ќе ја направи вашата комуникација поблиска и поопуштена.

Тој зборува многу и детално за тоа како да манипулира со луѓето. Постои мислење дека човекот, пред сè, треба да се грижи за својот имиџ и изглед. Како што велат, „луѓето ги запознаваш по нивната облека...“. Ова е сосема фер, бидејќи добро облечен и светло облечен соговорник привлекува внимание. Потоа ќе ве оценат врз основа на изглед. Затоа внимавајте на себе!

Кога одговарате на вашето прашање за тоа како да манипулирате со луѓето, не заборавајте дека секој поединец бара посебен пристап и специфична стратегија. Затоа, како што веќе беше споменато, прво подобро запознајте ја вашата „жртва“, особено во отсуство.

Сега, откако собравте информации, треба да научите како да комуницирате, насочувајќи го вашиот соговорник во вистинската насока. Нашите совети можат да ви помогнат да научите:

1. Најтешката работа во науката за манипулација е, што е доволно чудно, да научите да се контролирате себеси и своите емоции. Научете да го правите она што сте го зацртале и не се откажувајте од она што сте го започнале без да го завршите.
2. Комуникацијата треба да започне со мали барања („дај ми, те молам…“, „отвори, биди љубезен“ итн.). Откако другата личност ќе го направи тоа што сте го прашале, заблагодарете му се и комплиментирајте му за неговата добрина. Секогаш придружувајте ги вашите барања со комплименти. Тие се подмолните оружја кои додаваат чувство на важност на една личност, а тој ќе се стреми да ви помогне.
3. Не заборавајте да зборувате добро за луѓето кои не прават да се чувствувате така. И обратно. Едно лице е дизајнирано на таков начин што, откако почна да кажува добри работи за некого во негово присуство, тој почнува потсвесно да ги бара своите недостатоци. Затоа, ако сакате да се спротивставите еден против друг, зборувајте за второто попријатни и добри работи, зборувајте за неговите успеси и способности.
4. Во науката како да се манипулира со луѓето, големо значењесе играат мали „добри дела“: однесете му на соговорникот кафе и колач или дајте му некоја ситница потребна за работа. Ова е за да ја претворите личноста во ваш верен сојузник. Запомнете дека луѓето секогаш се сеќаваат на оние кои добро се однесуваат кон нив и потсвесно почнуваат да ги сметаат за љубезни и пријатни луѓе.
5. Во разговор поттикнете го мислењето на вашиот соговорник со зборови како „Одлично“, „Одлична идеја!“, „Кој би помислил!“ и така натаму. ова ќе го зголеми нивото на самопочит и самопочит на една личност. Потоа, откако внимателно го изразивте вашето мислење, ќе можете да го насочите во насоката што ви треба, а тој ќе мисли дека идејата целосно му припаѓа.

Како заклучок, забележуваме дека за триесет секунди едно лице може да се концентрира на еден предмет што е можно повеќе. Потоа, ако не го интересира, се префрла на нешто друго. Затоа, за само половина минута, важно е да оставите траен впечаток и да ги искористите сите ваши можности: изглед, разговор, мимики. Успехот во иднина е загарантиран.