Jak otworzyć pasek wycierania. Biznesplan na otwarcie vape shopu (vape baru), rozwój od podstaw sklepu internetowego z papierosami elektronicznymi, zarabianie na sprzedaży papierosów elektronicznych

Biznes w Rosji. Poradniki dotyczące rozpoczynania działalności gospodarczej w regionach.
Zaufało nam 700 000 przedsiębiorców w kraju

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem projektu jest zorganizowanie sklepu z e-papierosami w Nowosybirsku. Vape-shop to miejsce łączące w sobie funkcje sklepu i klubu dla miłośników tzw. parowników elektronicznych ( papierosy elektroniczne). Klienci mogą samodzielnie zakupić urządzenia elektroniczne, materiały eksploatacyjne do nich, powiązane akcesoria, a także spędzać czas paląc („vaping”) i komunikując się z innymi osobami odwiedzającymi vape shop. Vaping jest dziś dość potężną subkulturą, więc dobrze zorganizowany sklep z waporyzatorami może przyciągnąć duża liczba klienci.

Poziom konkurencji w Nowosybirsku jest dziś dość niski - w całym mieście są nie więcej niż 3 sklepy z vape. Jest to jeden z głównych czynników powodzenia projektu. Główne wskaźniki efektywności projektu przedstawiono w tabeli. 1.

Tabela 1. Wskaźniki efektywności projektu

2. OPIS FIRMY I BRANŻY

Vaping (od angielskiego Vape - steam) to nowa subkultura, która aktywnie zyskuje popularność na całym świecie, a zwłaszcza w Rosji. Vaperzy kontrastują z palaczami zwykłych papierosów; Palenie e-papierosów nie jest uważane za szkodliwe dla zdrowia. Spotykać się z kimś oficjalne statystyki Brak jest danych na temat liczby waperów, wielkości sprzedaży urządzeń i materiałów eksploatacyjnych. Jeśli jednak przyjąć, że co dwudziesty palacz w kraju używa papierosów elektronicznych, wówczas wielkość rynku można oszacować na 2,5 mln osób (wg statystyk w 2015 r. palacze stanowili 35% populacji kraju). Liczba ta będzie stale rosła – zarówno ze względu na przechodzenie palaczy papierosów zwykłych na elektroniczne, jak i włączanie się osób niepalących do nowej subkultury. Średni koszt urządzenia do palenia wynosi 3000 rubli, okres użytkowania wynosi 1-2 lata. Materiały eksploatacyjne – bazy, aromaty, baterie itp. – kupowane w różnych odstępach czasu w zależności od aktywności korzystania z urządzenia, ale z reguły przynajmniej raz w tygodniu. Średnia kontrola- około 300 rubli. Zatem w ujęciu pieniężnym rynek można oszacować na 40 miliardów rubli rocznie.

Jak każda subkultura, vaping charakteryzuje się wysokim poziomem zaangażowania swoich uczestników, przywiązaniem do marek i trendów oraz aktywnym monitorowaniem nowości produktowych i trendów w modzie.

Dziś w Nowosybirsku również aktywnie rozwija się kultura vape, ale poziom konkurencji jest nadal niski - 12 sklepów specjalizujących się w sprzedaży papierosów elektronicznych i 3 sklepy z vape.

Zwiększ sprzedaż bez inwestycji!

„1000 pomysłów” - 1000 sposobów na wyróżnienie się na tle konkurencji i uczynienie każdego biznesu wyjątkowym. Profesjonalny zestaw do rozwijania pomysłów biznesowych. Popularny produkt 2019.

Główną różnicą między vape shopem a sklepem jest możliwość odwiedzenia tego pierwszego nie tylko w celu zakupu urządzeń lub materiałów eksploatacyjnych, ale także w celu porozmawiania o zainteresowaniach podczas palenia, jak w klubie towarzyskim. W tym celu w lokalu znajduje się lada barowa i kilka krzeseł. Ponieważ zakład nie należy do obszaru Żywnościowy, obecność łazienki dla klientów nie jest wymagana, nie obowiązują także inne wymagania zwykle stawiane barom i klubom.

Lokalizacja vape shopu to teren centrum kulturalno-rozrywkowego Creative World, w którym mieszczą się sklepy dla młodzieży, warsztaty plastyczne, wypożyczalnia i naprawa rowerów itp. Ponieważ najważniejszą grupą docelową projektu są młodzi mężczyźni i kobiety w wieku 18 – 35 lat, lokalizacja w tym miejscu jest jak najbardziej właściwa i uzasadniona.

Oferta obejmuje urządzenia do waporyzacji, materiały eksploatacyjne i akcesoria. Kategoria cenowa – średnia. W ofercie znajdują się urządzenia zarówno dla początkujących, jak i profesjonalistów. Te pierwsze są reprezentowane w mniejszej liczbie niż te drugie.

Koszty inwestycyjne związane z otwarciem vape shopu obejmują remont i dekorację lokalu, wydatki na kampanię reklamową start-upu, zakup pierwszej partii towaru do przechowywania, a także utworzenie funduszu kapitał obrotowy zanim projekt się zwróci. Pomysłodawca projektu pełni m.in. funkcję sprzedawcy. Koszty inwestycji przedstawiono w tabeli. 2.

Tabela 2. Koszty inwestycji

3. OPIS TOWARÓW I USŁUG

W asortymencie projektu znajdują się urządzenia do waporyzacji, materiały eksploatacyjne i akcesoria. Linia produktów składa się z 78 pozycji, dlatego dla ułatwienia opisu i obliczeń finansowych połączono je w grupy produktowe, dla każdej z nich określana jest średnia wysokość rachunku. Grupy wyrobów i ich charakterystykę podano w tabeli. 3.

Tabela 3. Grupy produktów i ich charakterystyka

Tabela 4. Koszt zakupu i cena sprzedaży

Jak usługi dodatkowe klientom oferujemy możliwość przetestowania w waporyzatorze poszczególnych modeli urządzeń czy rodzajów liquidów, na podstawie których mogą podjąć decyzję o zakupie. Ponadto odwiedzający sklep z waporyzatorami mogą wapować wewnątrz sklepu za ladą barową. Jest pięć miejsc siedzących, jednak na życzenie zwiedzający mogą również stać.

Sprzedawcy świadczą usługi doradztwa w zakresie doboru urządzeń i płynów oraz udzielają instrukcji dotyczących ich konserwacji; W razie potrzeby mogą przeprowadzić kurs mistrzowski na temat konserwacji.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Sprzedaż odbywa się bezpośrednio w sklepie z waporyzatorami. Za ladą barową znajduje się witryna, na której umieszczone są urządzenia i materiały eksploatacyjne. Klient może wygodnie usiąść przy barze, podczas gdy sprzedawca opowiada o możliwościach konkretnego urządzenia, a także może je na miejscu przetestować.

Najpierw najważniejsze rzeczy etap początkowy promocja odbywa się poprzez reklamę kontekstową w Internecie, a także poprzez dystrybucję materiałów reklamowych wśród odwiedzających Creative World CDC, które w istocie jest społecznością młodzieżową połączoną ze sobą bliskimi relacjami. Członkowie społeczności wspierają się wzajemnie i pomagają w rozwoju. Tym samym pierwszymi klientami vape shopu będą najemcy i goście CDC. Oczekuje się, że w przyszłości informacje będą rozprzestrzeniać się wirusowo wśród osób, które już odwiedziły sklep z e-papierosami.

Z tradycyjne metody promocja obejmuje promocję w sieciach społecznościowych (vk.com, fb.com, Instagram, Twitter). Ponadto jest przeznaczony do użytku innowacyjne metody promocja marki: kręcenie filmów wirusowych, organizowanie konkursów w pogoni za chmurami (wakowanie na maksymalnej mocy papierosów elektronicznych w celu uzyskania dużej chmury pary).

Recenzje nowych urządzeń i płynów

Instrukcje doboru i serwisowania urządzeń

Lifehacki na korzystanie z urządzeń vape

Film z zawodów Cloudchasing

aktualności firmy

Przewiduje się wdrożenie programu lojalnościowego stymulującego zakup urządzeń i materiałów eksploatacyjnych: każdy kupujący otrzymuje kartę, do której przy każdym nowy zakup sprzedawca stawia znak. Po co dziesiątych zakupach, w zależności od łącznej kwoty, klient otrzymuje prezent od sklepu.

5. PLAN PRODUKCJI

Vape shop zlokalizowany jest na parterze CDC Creative World w pomieszczeniu o powierzchni 25 m2. Lokal wymaga kosmetycznych napraw i designerskiego wystroju. Cała komunikacja została zakończona. Przewidywany czas naprawy wynosi 10 dni roboczych. Istnieje możliwość zapewnienia przez wynajmującego wakacji na okres dwóch miesięcy.

Równolegle z remontem lokalu wykonywana jest lada barowa na indywidualne wymiary. Producent: fabryka mebli w Nowosybirsku.

Towar kupowany jest w małych ilościach od dwóch hurtowych dostawców zlokalizowanych w Chinach i Moskwie, dostawa odbywa się firma transportowa. Tylne pomieszczenie sklepu z waporyzatorami służy do przechowywania. Wielkość zakupionej partii ustala się jako wielkość planowanej sprzedaży na dany miesiąc plus dziesięć procent.

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Proces realizacji projektu można podzielić na dwa główne etapy: przygotowawczy i roboczy. Podczas etap przygotowawczy Lokale są remontowane i dekorowane, następuje zakup pierwszej partii towaru. Czas trwania – 3 tygodnie. W drugim etapie bezpośrednio prowadzone są działania operacyjne. Czas trwania projektu ograniczony jest do około pięciu lat, po czym w zależności od rozwoju rynku urządzeń vape może zostać podjęta decyzja o jego zamknięciu i wycofaniu Pieniądze.

Formą organizacyjno-prawną projektu jest przedsiębiorca indywidualny. Wszystkie główne funkcje zarządcze wykonuje przedsiębiorca, łącząc je z obowiązkami sprzedawcy. Struktura organizacyjna Vape shop jest bardzo prosty: sprzedawca na dwie zmiany (jeden z nich jest inicjatorem projektu), zewnętrzna księgowa. Godziny pracy – 10.00 – 20.00, 2/2.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Nie ma specjalnych wymagań wobec personelu projektu. Dla wynajętego sprzedawcy mile widziana jest znajomość tematu waporyzacji; w przypadku braku takiej wiedzy zapewniane jest szkolenie. Wynagrodzenie sprzedawcy wynosi 25 000 rubli. Całkowity fundusz wynagrodzeń (w tym opłaty za usługi księgowe) wynosi 37 700 rubli miesięcznie (z potrąceniami na fundusze pozabudżetowe).

7. PLAN FINANSOWY

Plan finansowy sporządzany jest na okres pięciu lat i uwzględnia wszystkie przychody i wydatki przedsiębiorstwa.

Koszty inwestycji obejmują koszty remontów i wyposażenia lokalu. Zakup sprzętu kasowego i oprogramowanie dla handlu, rozwoju strony internetowej i uruchomienia kampanii reklamowej. Obejmuje to również środki na zakup pierwszej partii towaru, a także na utworzenie funduszu kapitału obrotowego, za pomocą którego zostaną pokryte straty z pierwszych okresów projektu (tabela 2).

Fundusze własne inicjatora projektu wynoszą 200 000 rubli. Brakującą kwotę planuje się pozyskać w drodze kredytu bankowego na okres 24 miesięcy przy oprocentowaniu 18% w skali roku. Wakacje kredytowe – trzy miesiące. Spłata następuje w formie płatności dożywotnich.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Do kosztów zmiennych zalicza się koszty zakupu towarów i ich transportu (tabela 4). Koszty stałe obejmują wynajem rachunki za media, koszty reklamy itp. Obejmuje to również amortyzację środków trwałych i wartości niematerialne i prawne. Obliczana jest wysokość odpisów amortyzacyjnych metoda liniowa, termin korzystne wykorzystanie- pięć lat.

Szczegółowy plan finansowy znajduje się w załączniku. 1.

Tabela 5. Koszty stałe

8. OCENA SKUTECZNOŚCI

Ocena efektywności przeprowadzana jest na podstawie analizy plan finansowy, a także stosowanie prostych i integralnych wskaźników efektywności (tabela 1).

Przychody z pierwszego roku realizacji projektu – 3,7 mln rubli; zysk netto (po opodatkowaniu) – 617 147 rubli. Przychody w kolejnych latach wynoszą 4,6 mln rubli, zysk netto to 994 524 rubli.

Prosty i zdyskontowany okres zwrotu wynosi 9 miesięcy. Aby uwzględnić zmiany wartości pieniądza w czasie, stosuje się metodę dyskontowania Przepływy środków pieniężnych, stopa dyskontowa – 7%.

Wartość bieżąca netto projektu (NPV) wynosi 532 473 rubli. Wskaźnik zwrotu z inwestycji (ARR) – 20,7%. Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) – 13,21%. Wskaźnik rentowności (PI) – 1,3. Wszystkie te wskaźniki wskazują na rentowność projektu i jego atrakcyjność inwestycyjną.

9. GWARANCJA I RYZYKO

Aby osiągnąć maksymalną wydajność i stabilność finansowa wszystkie projekty są analizowane możliwe ryzyko związane z jego realizacją. Oceniane są zarówno czynniki wewnętrzne, jak i zewnętrzne.

Powrót do głównego czynnik wewnętrzny Może to dotyczyć nieprawidłowo wybranej linii produktów. Aby zapobiec utracie zysków z tego powodu, konieczne jest ciągłe monitorowanie rynku i konkurentów w celu identyfikacji najnowszych trendów rynkowych i oceny popytu.

Główny Czynnik zewnętrzny wpływ mają regulacje rządowe dotyczące branży. W szczególności zakaz używania urządzeń do waporyzacji w w miejscach publicznych z jednej strony może negatywnie wpłynąć na poziom popytu konsumentów, z drugiej przyciągnąć więcej osób do vape shopu jako miejsca, w którym można korzystać z urządzeń.

10. ZASTOSOWANIA

Aneks 1.

Plan finansowy

Gotowe pomysły na Twój biznes

Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

Dziś ten biznes studiuje 213 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 116 052 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Zawiłości biznesu franczyzowego Vape Studio

Do zakładek

Podczas gdy waperzy są karykaturowani, sprzedaż waporyzatorów zmienia się z hobby w przemysł globalny. Właściciele sklepów opowiedzieli, jak otworzyć działalność franczyzową, jaka jest różnica między waperami metropolitalnymi a regionalnymi i czy można zarobić na wapowaniu.

Materiał został przygotowany przy wsparciu Vape Studio.

Sukces sieci franczyzowej w dużej mierze zależy od wyników samego franczyzodawcy. . Tym bardziej interesujące jest porównanie, jakie problemy udało się rozwiązać franczyzie waporyzacyjnej Vape Studio.

Gdzie zacząć

Nawet w dobrze wypromowanej branży franczyzodawcy często nie dysponują poważnym majątkiem, a jedynie zapewniają wsparcie na portalach społecznościowych i udzielają porad wątpliwej jakości. Vape Studio oferuje swoim partnerom coś bardziej namacalnego i znaczącego: dobrze promowaną markę, Pełen zestaw instrukcje zakładania punktu sprzedaży i szkolenia personelu, rabaty u dostawców, wsparcie marketingowe - i co najważniejsze, kontakty.

Sprzedaż produktów waporyzacyjnych to zupełnie nowa dziedzina, dlatego materiały edukacyjne Vape Studio są wyjątkowe. Konsultanci wyjaśniają nowicjuszom, jak powinny wyglądać ich sklepy i produkty, jak sprzedawcy powinni komunikować się z klientami i jakie e-płyny kupić w pierwszej kolejności.

Osobna linia obejmuje konsultacje dotyczące współpracy z agencjami rządowymi. Vape Studio nie wchodzi do działu księgowości partnerów, ale uczy jak się zarejestrować wylot aby stacja sanitarno-epidemiologiczna i inspektor przeciwpożarowy nie wystawili mandatu, a także wyjaśniają cechy systemu podatkowego.

Otworzyliśmy niedawno, pod koniec maja. Konsultanci Vape Studio przyszli do nas i opowiedzieli jak zbudować biznes, jak dokonać napraw, co wpisać Media społecznościowe a co lepiej kupić na sprzedaż. Rodion (z założyciel Vape Studio i„vaping sommelier” - około. strona internetowa) przybyli na otwarcie i przeszkolili obsługę, podpowiadając, jak zaprezentować się na rynku.

Teraz firma jest dobrze znana, każdy wie, że jesteśmy siecią. Budzi to zaufanie, a sprzedaż rośnie, wiele osób przychodzi do nas, bo mamy ciekawą koncepcję. Vape Studio negocjuje z dostawcami i zapewnia nam rabaty.

- Tatyana, właścicielka sklepu Vape Studio w Niżnym Nowogrodzie

Koszt rozpoczęcia działalności

Jeśli w niektórych franczyzach właściciel otrzymuje jedynie znak i w innych przypadkach pozostaje sam, wówczas w Vape Studio wydatki są rozbijane punkt po punkcie i obliczany jest próg wejścia. Koszt samej franczyzy wynosi 70 tysięcy rubli na miasto. Remont lokalu i wystrój zgodnie z styl korporacyjny będzie kosztować kolejne 350-500 tysięcy rubli, a pierwszy zakup od dostawców będzie kosztować 600 tysięcy. Do tego koszty reklamy. Chociaż studio zapewnia banery, szkice i układy do druku, franczyzobiorca płaci za umieszczenie.

Zgodnie z radą współwłaścicieli Vape Studio, wybierając lokalizację, należy skupić się na ruchu, ponieważ udział stałych klientów w tym biznesie jest niewielki. To nie jest restauracja, tu ludzie wolą kupować po drodze artykuły spożywcze. Ten, kto postawi, zarobi więcej najlepsze miejsce w mieście.

„Nie należy bać się dużych wydatków - należy bać się małych dochodów” – mówią w Vape Studio i twierdzą, że miesięczny zysk z jednego sklepu może na samym początku pracy wynieść około 200 tysięcy rubli. Rynek dopiero się rozwija, nie ma ugruntowanej konkurencji, często w całym mieście jest tylko jeden sklep z waporyzatorami lub nie ma go wcale. To określa reguły gry: marginalność pozycji towarowych waha się od 100% do 400%.

Jednak pieniądze to nie wszystko udana praca w przemyśle. Biznes Vape – rodzaj sprzedaż detaliczna, a bez odpowiedniego doświadczenia, jak przyznają założyciele studia, jest to w tej dziedzinie bardzo trudne. Dlatego nie każdy, kto złoży wniosek na stronie docelowej sprzedaży franczyzowej, trafia do partnera Vape Studio.

„Jeśli ktoś powie: „Tata dał mi półtora miliona i chcę otworzyć sklep z waporyzatorami!” „Filtrujemy takie osoby: z reguły nie cenią swojego i naszego czasu i myślą, że jeśli otworzysz firmę, możesz od razu polecieć na Dominikanę, aby zapalić cygara, ale tak nie jest”.

Zbiorowy portret właściciela sklepu z papierosami elektronicznymi – młodego, utalentowanego przedsiębiorcy w wieku 25 lat, często rozwijającego drugą linię biznesu.

„W pierwszym miesiącu zdecydowanie odzyskaliśmy pensje sprzedawców i czynszów, a częściowo odzyskaliśmy zakupy. Moja księgowa nie narzekała” – Tatyana nadal dzieli się swoim doświadczeniem. „Zawsze wystarczy na czynsz, pensje i zakupy”.

Funkcja modelu

Sieć Vape Studio obejmuje obecnie 15 sklepów, z czego cztery są zarządzane przez samych właścicieli – czyli franczyzodawcy nie są oddzieleni od biznesu, ale na co dzień pracują w odpowiednim środowisku.

Menedżerowie Vape Studio twierdzą, że ich działalność bardziej przypomina działalność konsultingową niż klasyczną franczyzę. Początkowo za prawo do używania znaku dokonywana jest jednorazowa opłata, a pozostała część pieniędzy od franczyzobiorcy pochodzi z opłat konsultacyjnych.

Testujemy liquidy do waporyzacji i podpowiadamy, w jakich proporcjach je kupować. Na przykład mleko będzie dobre, ale truskawki będą gorsze. Najważniejsza jest informacja o tym, co będzie sprzedawane.

- Yuri, współzałożyciel Vape Studio

Liquidy należy dokładnie testować, ponieważ w Rosji nadal nie ma jasnych ram prawnych i kontroli nad tworzeniem płynów do waporyzacji. Dlatego Yuri żartobliwie nazywa swojego partnera „sommelierem”. Choć wszelkiego rodzaju sankcje i kontrsankcje nie odbiły się jeszcze na branży, właściciel sklepu może pobawić się substytucją importu. Rosja uruchomiła już produkcję wielu marek płynów, które z powodzeniem zastępują zagraniczne w segmencie budżetowym.

Waporyzacja kapitałowa a waporyzacja regionalna

Różnica między miejskimi waperami a regionalnymi fanami papierosów elektronicznych jest uderzająca. W Moskwie wapowanie stało się częścią kultury miasta i sposobem wyrażania siebie, z czego często wyśmiewa się w Internecie.

W regionach nie ma ścisłego związku pomiędzy papierosami elektronicznymi a subkulturą. Wręcz przeciwnie: zjawisko to obejmuje całą populację. Wiele osób postrzega wapowanie jako alternatywę dla zwykłych papierosów, inne zaś po prostu chcą samodzielnie wybrać smak dymu.

Różne motywacje mają silny wpływ na kulturę konsumpcji, a co za tym idzie, na średnią cenę. Jeśli w Moskwie cenione są drogie „płyny” o złożonych aromatycznych bukietach w cenie 1000–1500 rubli, w regionach większe zapotrzebowanie jest na prostsze płyny w segmencie 400–700 rubli. Jedynie kryteria wiekowe i społeczne mniej więcej się pokrywają: przeciętny waper ma 25 lat lub więcej, a jego poziom dochodów można ocenić jako stabilny.

Vape Studio rozwiązało „kwestię dzieci” zapobiegawczo, nie czekając na przyjęcie przez Dumę Państwową odpowiednich przepisów. Sieć sprzedaje już papierosy elektroniczne i materiały eksploatacyjne wyłącznie osobom pełnoletnim.

Vaping to wdychanie oparów z papierosów elektronicznych wypełnionych płynami zawierającymi m.in różne gusta, - w niecały rok odwrócił się od dziwny zwyczaj, z którego wyśmiewano się w Internecie, do głównego nurtu. Dziś jest to klasyczny nowy rynek – szybko rosnący, nieuregulowany i charakteryzujący się niskim kosztem wejścia. Jednak regulatorzy są już na wyciągnięcie ręki: na początku października Ministerstwo Finansów zaproponowało wprowadzenie podatku akcyzowego na papierosy elektroniczne i płyny zawierające nikotynę. Po rozmowach z uczestnikami rynku, Inc. Doszedłem do wniosku: jeśli chcesz otworzyć sklep z waporyzatorami, zrób to jak najszybciej.

Miejsce na rynku: rób, co chcesz (na razie)

Liczba sklepów z waporyzatorami w Rosji rośnie w niesamowitym tempie. Strona Vapemap.ru zawiera linki do ponad 1400 placówek związanych z waporyzacją: wśród nich ponad 1000 sklepów stacjonarnych i internetowych, a także vape barów, kawiarni i salonów vape. Prawie wszystkie z nich pojawiły się w ciągu ostatnich kilku lat. Aktywność tętni życiem nie tylko w Moskwie. W Petersburgu, według Vapemap, znajduje się ponad 160 sklepów z waporyzatorami, w innych miastach powyżej miliona mieszkańców – kilkadziesiąt. Międzynarodowa konferencja Vape Expo w Moskwie co pół roku gromadzi dziesiątki firm i setki gości i nikogo długo nie dziwi, gdy tonący w kłębach dymu przechodzień pachnie wiśnią lub brzoskwinią, a nie tytoniem.

Każdy rynek ma kilka etapów. Najpierw otwiera się wiele punktów, potem rynek się powiększa, pozostawiając między sobą największe sieci handlowe, kilku producentów i dystrybutorów” – mówi Yuri Grebenkin, menadżer franczyzy sieci sklepów vape Vape Studio, która obejmuje 22 sklepy w 18 rosyjskich miastach. Jego zdaniem rynek vapingowy osiągnie ten stan za około dwa lata, ale na razie jest miejsce dla nowych graczy.

Teraz moskiewskie sieci sklepów z waporyzatorami Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop i otwarta przez tę ostatnią franczyza Vape Flava, Kaliningrad Vape Studio, rozwijają się aktywniej niż inne. Wśród producentów urządzeń znani są SvoеMesto, Pons i duzi producenci papierosów elektronicznych. A liczba producentów płynów przekracza stu.

Rynek na pewno nie jest przesycony. Ludzie mogą spróbować swoich sił w dowolnej branży tego biznesu, mówi Kirill, kierownik sklepu z waporyzatorami Union Vape w pobliżu stacji metra Kurskaya w Moskwie (prosił o nie podawanie swojego nazwiska).

Najpopularniejszym kierunkiem dla nowicjuszy na rynku vapingu jest handel e-liquidami. Rynek ten wzrósł o 70% w 2015 r. w porównaniu do 2014 r., a pierwszy kwartał 2016 r. przyniósł jeszcze bardziej oszałamiające wyniki – 120%, powiedział partner zarządzający GooVape, Alexander Chuprun, w swoim raporcie na Vape Expo. - Płyny można kupić zarówno u rosyjskich, jak i zagranicznych producentów lub dystrybutorów, ceny detaliczne wahają się od 300 rubli do 20 tysięcy rubli za butelkę, w zależności od klasy, jakości i bezczelności sprzedawcy. Płyny przynoszą średnio 60–70% przychodów sklepu z waporyzatorami.

Cena wejścia: od 300 tysięcy rubli

Cena zależy od tego co będziesz sprzedawać - płyny czy urządzenia. Wskazane jest, aby zdecydować się na to na początkowym etapie. Sprzedaż płynów jest łatwiejsza: możesz zacząć od sklepu internetowego na Instagramie, którego koszty zaczynają się od 300 tysięcy rubli. Jednak konkurencja jest tu większa, a znalezienie wiarygodnych dostawców nie jest łatwe.

Urządzenia będą wymagały większych inwestycji, a może nawet otwarcia własna produkcja. Ma to sens, jeśli chcesz zmniejszyć swoją zależność od ryzyka walutowego i oferować na rynku unikalne produkty. Możliwa jest także odsprzedaż chińskich urządzeń, jednak należy pamiętać, że na rynku dostępnych jest wiele takich ofert.

W przeciwnym razie proces otwierania sklepu z vape jest taki sam, jak w przypadku każdego innego sklepu offline. Jeśli oczywiście zdecydujesz, że potrzebujesz trybu offline. Bardziej opłaca się prowadzić sklep internetowy, ale klienci mogą przyjść do prawdziwego sklepu, spróbować nowych smaków, a wokół Ciebie utworzy się lojalna społeczność.

Vaping to nie tylko rynek, ale cała subkultura. Aby dopasować się do niego organicznie, lepiej wcześniej zrozumieć slang. Warto chociaż poznać znaczenie tych słów:

Vaporizer - elektryczne urządzenie do waporyzacji wyposażone w element grzejny

Atom, atomizer - element grzejny, dzięki któremu ciecz zamienia się w parę

Mechmod (mod mechaniczny) - źródło zasilania elektronicznego papierosa, które dostarcza prąd do atomizera

Boxmod to pakiet akumulatorów z płytką elektroniczną regulującą moc i napięcie

Drip to metoda waporyzacji, w której ciecz wkrapla się bezpośrednio do parownika.

Płyn lub mikstura - płyn do papierosów elektronicznych

Według EY w 2015 roku wśród waperów w Rosji 70% stanowili palący zarówno papierosy zwykłe, jak i elektroniczne, a 22% to byli palacze.

W regionach jest to powszechny sposób na rzucenie palenia papierosów i złagodzenie skutków ubocznych, mówi Jurij Grebenkin. Jego zdaniem im popularniejszy będzie zdrowy tryb życia, tym więcej osób będzie chciało spróbować elektronicznych papierosów.

Kolejnym czynnikiem wpływającym na rynek jest przekształcenie wapowania ze sposobu na odstawienie nikotyny w modne hobby. Według badania EY, 35–40% waperów na świecie woli kupować urządzenia i płyny w wyspecjalizowanych sklepach z papierosami elektronicznymi niż w sklepach tytoniowych czy supermarketach.

Urządzenia do waporyzacji stały się na tyle zaawansowane, że można z nich korzystać z przyjemnością. Wygodnie jest je nosić, palić, uzupełniać i ogólnie używać tych rzeczy” – wyjaśnia Jurij Grebenkin.

Potencjał wzrostu rynku nie jest jednak nieograniczony.

Liczba klientów jeszcze nie spadła, ale sprzedaż nie rośnie już tak szybko, zauważa Zakhar Alekseev, menadżer sklepu z waporyzatorami Siganiga w Krasnodarze. Obwinia za to kryzys. - Kiedy ludzie mają mniej pieniędzy w kieszeniach, zmniejszają się wydatki na wszystko, łącznie z wapowaniem.

Większość sklepów z waporyzatorami ze średniej półki cenowej obsługiwana jest głównie przez stałych klientów. Nadal należy przyciągnąć i utrzymać podstawową publiczność. Jeśli więc nie boisz się potencjalnych ryzyk rynkowych, warto pospieszyć się z otwarciem.

Sklep z papierosami elektronicznymi jako firma to odpowiednie przedsiębiorstwo, które może przynieść dobre, stabilne zyski. Zorganizowanie sklepu nie zajmie dużo czasu, nie wymaga specjalnej wiedzy, duże inwestycje Na początku. Jedyną przeszkodą może być wysoki poziom konkurencja w tej dziedzinie biznesu. Ale produkt wysokiej jakości, kompetentny polityka cenowa, a jasny biznesplan dotyczący sprzedaży papierosów elektronicznych będzie kluczem do stworzenia udanego i dochodowego przedsiębiorstwa.

Wskaźniki pomysłu na biznes:

• Rozpoczęcie inwestycji - od 250 000 rubli.
• Nasycenie rynku jest wysokie.
• Trudność założenia firmy wynosi 4/10.

Zalety pomysłu na biznes

Liczba Rosjan próbujących przewodzić zdrowy wizerunekżycie wzrasta z roku na rok. Państwo ze swojej strony robi wszystko, co możliwe: zwiększa akcyzę na wyroby tytoniowe i produkty alkoholowe, promuje sport. Podwyżki cen za wyroby tytoniowe sprawia, że ​​ludzie nie chcą ich kupować. Ale rzucenie palenia jest bardzo trudne. Z pomocą przychodzą elektroniczne papierosy, które od dawna cieszą się popularnością na świecie. kraje europejskie i USA.

Zaletą papierosów elektronicznych jest:

• efektywność;
• bez zapachu i żywicy;
• niwelowanie skutków biernego palenia.

Organizując biznes na papierosach elektronicznych, musisz najpierw określić grupę docelową. Potencjalnymi klientami są osoby w wieku od 25 do 40 lat, posiadające stabilne psychiczne uzależnienie od nikotyny. Według statystyk na 70 milionów palących Rosjan 65% to mężczyźni, a 35% to kobiety. Spośród nich 75% nie jest w stanie samodzielnie rzucić palenia.

Powyższe statystyki wskazują, że hurtowa sprzedaż papierosów elektronicznych jest przedsięwzięciem w pełni wykonalnym i opłacalnym ekonomicznie.

Co to jest elektroniczny papieros: opis urządzenia

Elektroniczny papieros to urządzenie wytwarzające parę, które zastępuje zwykłego papierosa. Kształt urządzenia może być inny: papieros, cygaro, fajka. Podstawą urządzenia jest generator ciepła, wyposażony w wewnątrz spiralę pokrytą nichromem. Po podgrzaniu para zamienia się w gęstą masę, która całkowicie imituje dym tytoniowy.

Ci, którzy chcą od podstaw otworzyć sklep sprzedający papierosy elektroniczne, powinni wiedzieć, że w Rosji produkcja papierosów elektronicznych jest certyfikowana. Produkty produkowane są w pełnej zgodności z międzynarodowymi standardami.

Etapy otwierania sklepu z papierosami elektronicznymi

Przedsiębiorca organizujący działalność w zakresie papierosów elektronicznych jest obowiązany:

• zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC;
• wybierz system podatkowy: UTII lub uproszczony system podatkowy;
• sporządzić biznesplan z obliczeniami.

Następnie możesz rozpocząć kwestie organizacyjne: wynajem powierzchni handlowej, rekrutacja personelu, zakup sprzętu, zakup towarów itp.

Organizacja punktu sprzedaży detalicznej

Sukces firmy sprzedającej papierosy elektroniczne zależy bezpośrednio od lokalizacji punktu sprzedaży. Miejsce sprzedaży papierosów elektronicznych i produktów z nimi związanych należy wybierać bardzo ostrożnie. Najbardziej odpowiednim miejscem na sklep oferujący tego typu produkty są centra handlowo-rozrywkowe zlokalizowane w prestiżowych dzielnicach.

W pawilonie sprzedawane są papierosy elektroniczne. Produkt umieszczany jest na witrynie ekspozycyjnej. Należy zachować ostrożność podczas montażu billboardu nad sklepem. Rosyjskie ustawodawstwo przewiduje pewne ograniczenia w reklamie wyrobów tytoniowych i alkoholowych.

Znaczące zyski można osiągnąć sprzedając e-płyny, materiały eksploatacyjne i inne powiązane produkty.

Plan rozwoju biznesu

Przygotowując biznesplan dla sklepu z papierosami elektronicznymi, należy obliczyć możliwy zysk uzyskany pod pewnymi warunkami. Aby to zrobić, musisz obliczyć przybliżoną liczbę osób przechodzących każdego dnia obok pawilonu. Przykładowo, jeśli w określonym czasie (np. 1-2 godziny) obok sklepu przejdzie około 300 osób, to 200 z nich zwróci uwagę na wystawę, 150 będzie zainteresowanych produktem, tylko 50 osób zapyta zobaczyć papierosa i tylko 5 z nich kupi urządzenie.

Nakładanie się handlu e-papierosami wynosi średnio 45–50%. Aby przyciągnąć klientów, nie należy zmniejszać marży. Możesz opracować system rabatowy, wprowadzić różne kształty płatności i okresowo organizuj promocje.

Sposoby zarabiania na elektronicznych papierosach

Przed otwarciem sklepu z papierosami elektronicznymi wskazane jest wybranie sposobu na osiągnięcie zysku. Istnieje kilka rodzajów zarobków ze sprzedaży takich urządzeń.

Sprzedaż papierosów elektronicznych

Towar można kupić w krajach europejskich, Ameryce, Chinach oraz u hurtowników w Federacji Rosyjskiej. Cena elektronicznego papierosa waha się od 350 rubli. i wyżej. Kupując najtańszą opcję do testów, klienci często wracają i kupują droższe urządzenia. Na koszt produktów wpływają następujące czynniki:

• producent;
• jakość produktu;
• projekt;
• elektroniczne „nadzienie”.

Handel komponentami

Miłośnicy papierosów elektronicznych są podobni do użytkowników nowoczesnych gadżetów, którzy stale unowocześniają swoje urządzenia. Dlatego sprzedaż części zamiennych lub części dodatkowych przyniesie określony zysk. Ponadto niektóre elementy okresowo ulegają awarii. Dobrze się sprzedaje następujące typy towary: automat, akumulator, ustnik, bateria itp. Im większy asortyment, tym większe zainteresowanie klientów sklepem.

Sprzedaż płynu do papierosów

Sprzedaż płynu do papierosów elektronicznych przyniesie niezłe zyski, ponieważ to właśnie ten skład pali się podczas używania urządzenia. Wkłady można kupić hurtowo w sklepie internetowym, w sprzedaży detalicznej będzie to kosztować o 35-50% więcej. Jeśli chcesz samodzielnie mieszać płyny, zasady mieszania znajdziesz w Internecie. Nawiasem mówiąc, wielu użytkowników urządzeń samodzielnie dokonuje uzupełnienia. Dlatego wraz z gotowym płynem możesz sprzedawać składniki kompozycji.

Otwarcie sklepu internetowego

Opłacalny sposób wdrożenia produkt końcowy— internetowy sklep z papierosami elektronicznymi, który pozwala zaoszczędzić na wynajmie lokalu, wynagrodzeniach personelu i reklamie.

Algorytm organizacji przedsiębiorstwa dla tych, którzy nie wiedzą, jak otworzyć internetowy sklep z e-papierosami:

• Przede wszystkim kupowana jest domena;
• następnie tworzona jest strona internetowa;
• umowy są zawierane z dostawcami;
• Promocja sklepu odbywa się poprzez reklamę w Internecie.

Aby zorganizować sklep internetowy, potrzebujesz odrobiny wytrwałości i stosunkowo niewielkiej kwoty pieniędzy (od 50 000 rubli)

Znalezienie odpowiedzialnych dostawców jest bardzo ważne. W dalszym ciągu sprzedawana jest duża liczba papierosów elektronicznych Rynek rosyjski, wyprodukowany w Chinach. Jakość produktów z Państwa Środka może być różna, dlatego do wyboru producenta należy podchodzić ze szczególną uwagą.

Plan finansowy przedsiębiorstwa

Dzienny dochód wyniesie około 15 000 rubli. Miesięcznie - 450 000 rubli. Nakładka handlowa – 45%

Przybliżone zużycie:

• podatek - około 2000 rubli;
• składki - 1300 rubli;
• czynsz (2-4 m2) - 10 000 rubli;
• reklama - około 2000 rubli;
• dodatkowe wydatki - 3000 rubli.

Wysokość kosztów wynosi 18 300 rubli.

Koszt hurtowy produktów zakupionych na miesiąc wynosi 240 000 rubli. Miesięczny wydatek wynosi 258 300 rubli. Z przychodami 450 000 rubli. zysk wyniesie 191 700 rubli. na miesiąc. Rentowność placówki wynosi 40%.

Wybierając sposoby zarabiania na papierosach elektronicznych należy pamiętać, że im większy asortyment produktów prezentowanych w sklepie, tym większe przychody, a co za tym idzie i rentowność placówki. Możesz znacznie zwiększyć zysk sklepu sprzedającego papierosy elektroniczne, dodając powiązane produkty, do których w tym przypadku zaliczają się: komponenty do urządzeń, wkłady, płynne komponenty do papierosów elektronicznych i wiele innych.

Inny efektywny sposób zwiększaj zyski - wytwarzając płyn własnymi rękami. Ważne jest, aby przestrzegać proporcji składników kompozycji i używać wyłącznie składników wysokiej jakości.

Zorganizowanie sklepu sprzedającego papierosy elektroniczne nie jest trudne, najważniejsze jest określenie grupy docelowej, wybór odpowiedniej lokalizacji i sporządzenie kompetentnego biznesplanu dla przedsiębiorstwa, wyraźnie pokazującego wszystkie pozytywne i pozytywne punkty ujemne pomysły.

Otwarcie sklepu z olejami samochodowymi nie jest trudne. Oczywiście w tym celu musisz zebrać wszystkie niezbędne dokumenty, znaleźć odpowiednie miejsce na handel, zorganizuj wszystko poprawnie, kup towar. Aby otworzyć własny biznes, będziesz potrzebować także kapitału początkowego. Przyjrzyjmy się wszystkim pytaniom w kolejności.

Jakie dokumenty warto zgromadzić?

Przed otwarciem sklepu z olejami samochodowymi na pewno będziesz musiał zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca. Oznacza to, że aby pracować, musisz przygotować następujące dokumenty:

1. Zezwolenie na obrót substancjami o podwyższonym zagrożeniu pożarowym oraz koncesja.
2. Umowa sprzedaży lub dzierżawy lokalu.
3. Wszystkie pozwolenia organów regulacyjnych: straży pożarnej i sanitarno-epidemiologicznej.
4. Certyfikaty jakości sprzedawanych produktów.
5. Dokumenty potwierdzające rejestrację w organach podatkowych.
6. Szkice szyldów sklepowych, pieczątek i znaczków.

Naturalnie należy również sporządzić plan ewakuacji pracowników i klientów na wypadek zdarzenia nagły wypadek. Nie zapominaj, że instytucja musi być wyposażona Kasa. Oczywiście należy posiadać paszporty techniczne sprzedawanych urządzeń. Każdy pracownik musi posiadać książeczkę zdrowia.

Jeśli oprócz sprzedaży olejów silnikowych będziesz je wymieniał, to będziesz potrzebować także umowy na wywóz i utylizację śmieci oraz zużytych pojemników. Wskazane jest również posiadanie listy produktów, które będziesz sprzedawać.

Funkcje wyboru budynku

Przed otwarciem sklepu z olejami samochodowymi należy dokładnie rozważyć jego lokalizację. Oznacza to, że musisz ocenić obszar, w którym chcesz zorganizować sprzedaż towarów - jaka jest konkurencja, czy dostawca jest blisko, jak można odwiedzać punkt sprzedaży. Prosimy zadbać o to, aby budynek był widoczny i łatwo dostępny. Musi mieć dobry dostęp, aby można było łatwo dostarczyć towar do punktu sprzedaży. Masz możliwość wynajęcia powierzchni handlowej w centrum biznesowym lub wybudowania osobnego budynku.

Wymiary pokoju to bardzo ważne, ponieważ będziesz musiał podzielić go na kilka pokoi. Przykładowo oprócz samej sali sprzedażowej musi znajdować się biuro kierownika (kierownika sklepu) oraz magazyn. Wskazane jest wyposażenie pokoju dla personelu. Jeżeli oprócz sprzedaży będziesz także wymieniał olej to najlepiej wynająć osobny budynek z garażem.

Pomieszczenia muszą spełniać wszelkie normy sanitarne i przeciwpożarowe. Jeśli chodzi o komunikację, budynek musi mieć dobrą instalację elektryczną, wodno-kanalizacyjną, a także łączność telefoniczna i Internet.

Personel i sprzęt

Przed otwarciem sklepu z olejami samochodowymi zdecydowanie powinieneś zdecydować o liczbie personelu, jego kwalifikacjach i doświadczeniu. Ważny punkt to cechy osobiste konsultantów i menedżerów ds. sprzedaży. Pracownicy muszą być towarzyscy, miło się z nimi rozmawia, potrafią przyciągnąć klienta, opowiedzieć mu o produkcie i doradzić najlepszą opcję.

Każdy pracownik musi być uczciwy i odpowiedzialny. Ponadto każdy powinien znać podstawowe zasady postępowania z cieczami, które mogą być łatwopalne. Jeśli nie możesz sam dobrać personelu, skorzystaj z usług profesjonalnych menedżerów.

Jeśli chodzi o wyposażenie, przed otwarciem sklepu z olejami samochodowymi należy umieścić w strefie sprzedaży różne stojaki, szafki, gabloty i półki. Jakość i ilość mebli zależy od wielkości i zasady działania instytucji: towar wydaje sprzedawca lub kupujący ma możliwość samodzielnego wyboru tego, czego potrzebuje. Należy pamiętać, że całe wyposażenie musi być połączone z wnętrzem pokoju.

Wybór dostawców i pozyskiwanie klientów

Aby Twoje sklepy sprzedające oleje samochodowe generowały stabilne, dobre dochody, musisz wybrać naprawdę wysokiej jakości dostawcę towarów, który cieszy się dobrą reputacją. Ważne jest, aby znaleźć firmę, z którą można współpracować przez długi czas. Oczywiście musisz zawrzeć umowę z wybranym dostawcą. W dokumencie zostaną określone wszystkie wymagania i warunki obu stron. Koszt zakupu towaru ustalany jest od razu.

Aby przyciągnąć klientów, potrzebujesz jasnego, pięknego znaku, dobrego podejścia do klientów i doskonałej kampanii reklamowej. Tę misję najlepiej pozostawić profesjonalistom. Chociaż powierzchnię reklamową można wykorzystać także w transporcie, gazetach i Internecie.

Koszt otwarcia firmy

Przedstawmy teraz przybliżony biznesplan sklepu z olejami samochodowymi. Aby otworzyć go od zera, będziesz musiał wydać następujące środki:

• rejestracja wszystkich potrzebne dokumenty- do 1000 dolarów;
• wynajem lokalu - od 3000 USD miesięcznie (wraz z mediami);
• zakup towarów - od 5000 USD miesięcznie;
• reklama i promocja sklepu - od 2000 USD;
• wynagrodzenie pracownika - od 3000 dolarów miesięcznie;
• inne wydatki - od 1000 dolarów miesięcznie.

Okres zwrotu inwestycji wynosi około półtora roku.

Czekamy na Twoje komentarze!

Zawiłości biznesu franczyzowego Vape Studio

Do zakładek

Podczas gdy waperzy są karykaturowani, sprzedaż waporyzatorów zmienia się z hobby w przemysł globalny. Właściciele sklepów opowiedzieli, jak otworzyć działalność franczyzową, jaka jest różnica między waperami metropolitalnymi a regionalnymi i czy można zarobić na wapowaniu.

Materiał został przygotowany przy wsparciu Vape Studio.

Sukces sieci franczyzowej w dużej mierze zależy od wyników samego franczyzodawcy. . Tym bardziej interesujące jest porównanie, jakie problemy udało się rozwiązać franczyzie waporyzacyjnej Vape Studio.

Gdzie zacząć

Nawet w dobrze wypromowanej branży franczyzodawcy często nie dysponują poważnym majątkiem, a jedynie zapewniają wsparcie na portalach społecznościowych i udzielają porad wątpliwej jakości. Vape Studio oferuje swoim partnerom coś bardziej namacalnego i znaczącego: dobrze wypromowaną markę, pełny zestaw instrukcji dotyczących założenia punktu sprzedaży i szkolenia personelu, rabaty od dostawców, wsparcie marketingowe - i co najważniejsze, kontakty.

Sprzedaż produktów waporyzacyjnych to zupełnie nowa dziedzina, dlatego materiały edukacyjne Vape Studio są wyjątkowe. Konsultanci wyjaśniają nowicjuszom, jak powinny wyglądać ich sklepy i produkty, jak sprzedawcy powinni komunikować się z klientami i jakie e-płyny kupić w pierwszej kolejności.

Osobna linia obejmuje konsultacje dotyczące współpracy z agencjami rządowymi. Vape Studio nie zajmuje się rozliczaniem wspólników, ale uczy jak zarejestrować punkt sprzedaży detalicznej, aby stacja sanitarno-epidemiologiczna i inspektor przeciwpożarowy nie wystawili mandatu, a także wyjaśnia specyfikę systemu podatkowego.

Otworzyliśmy niedawno, pod koniec maja. Konsultanci Vape Studio przyszli do nas i opowiedzieli, jak zbudować biznes, jak dokonać napraw, co pisać na portalach społecznościowych i co najlepiej kupić na sprzedaż. Rodion (z założyciel Vape Studio i„vaping sommelier” - około. strona internetowa) przybyli na otwarcie i przeszkolili obsługę, podpowiadając, jak zaprezentować się na rynku.

Teraz firma jest dobrze znana, każdy wie, że jesteśmy siecią. Budzi to zaufanie, a sprzedaż rośnie, wiele osób przychodzi do nas, bo mamy ciekawą koncepcję. Vape Studio negocjuje z dostawcami i zapewnia nam rabaty.

- Tatyana, właścicielka sklepu Vape Studio w Niżnym Nowogrodzie

Koszt rozpoczęcia działalności

Jeśli w niektórych franczyzach właściciel otrzymuje jedynie znak i w innych przypadkach pozostaje sam, wówczas w Vape Studio wydatki są rozbijane punkt po punkcie i obliczany jest próg wejścia. Koszt samej franczyzy wynosi 70 tysięcy rubli na miasto. Renowacja lokalu i urządzanie zgodnie z korporacyjnym stylem będzie kosztować kolejne 350-500 tysięcy rubli, a pierwszy zakup od dostawców będzie kosztować 600 tysięcy. Do tego koszty reklamy. Chociaż studio zapewnia banery, szkice i układy do druku, franczyzobiorca płaci za umieszczenie.

Zgodnie z radą współwłaścicieli Vape Studio, wybierając lokalizację, należy skupić się na ruchu, ponieważ udział stałych klientów w tym biznesie jest niewielki. To nie jest restauracja, tu ludzie wolą kupować po drodze artykuły spożywcze. Więcej zarobi ten, kto wytypuje najlepsze miejsce w mieście.

„Nie należy bać się dużych wydatków - należy bać się małych dochodów” – mówią w Vape Studio i twierdzą, że miesięczny zysk z jednego sklepu może na samym początku pracy wynieść około 200 tysięcy rubli. Rynek dopiero się rozwija, nie ma ugruntowanej konkurencji, często w całym mieście jest tylko jeden sklep z waporyzatorami lub nie ma go wcale. To określa reguły gry: marginalność pozycji towarowych waha się od 100% do 400%.

Jednak pieniądze to nie wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w branży. Biznes vape to rodzaj handlu detalicznego i bez odpowiedniego doświadczenia, jak przyznają założyciele studia, jest to bardzo trudne w tym obszarze. Dlatego nie każdy, kto złoży wniosek na stronie docelowej sprzedaży franczyzowej, trafia do partnera Vape Studio.

„Jeśli ktoś powie: „Tata dał mi półtora miliona i chcę otworzyć sklep z waporyzatorami!” „Filtrujemy takie osoby: z reguły nie cenią swojego i naszego czasu i myślą, że jeśli otworzysz firmę, możesz od razu polecieć na Dominikanę, aby zapalić cygara, ale tak nie jest”.

Zbiorowy portret właściciela sklepu z papierosami elektronicznymi – młodego, utalentowanego przedsiębiorcy w wieku 25 lat, często rozwijającego drugą linię biznesu.

„W pierwszym miesiącu zdecydowanie odzyskaliśmy pensje sprzedawców i czynszów, a częściowo odzyskaliśmy zakupy. Moja księgowa nie narzekała” – Tatyana nadal dzieli się swoim doświadczeniem. „Zawsze wystarczy na czynsz, pensje i zakupy”.

Funkcja modelu

Sieć Vape Studio obejmuje obecnie 15 sklepów, z czego cztery są zarządzane przez samych właścicieli – czyli franczyzodawcy nie są oddzieleni od biznesu, ale na co dzień pracują w odpowiednim środowisku.

Menedżerowie Vape Studio twierdzą, że ich działalność bardziej przypomina działalność konsultingową niż klasyczną franczyzę. Początkowo za prawo do używania znaku dokonywana jest jednorazowa opłata, a pozostała część pieniędzy od franczyzobiorcy pochodzi z opłat konsultacyjnych.

Testujemy liquidy do waporyzacji i podpowiadamy, w jakich proporcjach je kupować. Na przykład mleko będzie dobre, ale truskawki będą gorsze. Najważniejsza jest informacja o tym, co będzie sprzedawane.

- Yuri, współzałożyciel Vape Studio

Liquidy należy dokładnie testować, ponieważ w Rosji nadal nie ma jasnych ram prawnych i kontroli nad tworzeniem płynów do waporyzacji. Dlatego Yuri żartobliwie nazywa swojego partnera „sommelierem”. Choć wszelkiego rodzaju sankcje i kontrsankcje nie odbiły się jeszcze na branży, właściciel sklepu może pobawić się substytucją importu. Rosja uruchomiła już produkcję wielu marek płynów, które z powodzeniem zastępują zagraniczne w segmencie budżetowym.

Waporyzacja kapitałowa a waporyzacja regionalna

Różnica między miejskimi waperami a regionalnymi fanami papierosów elektronicznych jest uderzająca. W Moskwie wapowanie stało się częścią kultury miasta i sposobem wyrażania siebie, z czego często wyśmiewa się w Internecie.

W regionach nie ma ścisłego związku pomiędzy papierosami elektronicznymi a subkulturą. Wręcz przeciwnie: zjawisko to obejmuje całą populację. Wiele osób postrzega wapowanie jako alternatywę dla zwykłych papierosów, inne zaś po prostu chcą samodzielnie wybrać smak dymu.

Różne motywacje mają silny wpływ na kulturę konsumpcji, a co za tym idzie, na średnią cenę. Jeśli w Moskwie cenione są drogie „płyny” o złożonych aromatycznych bukietach w cenie 1000–1500 rubli, w regionach większe zapotrzebowanie jest na prostsze płyny w segmencie 400–700 rubli. Jedynie kryteria wiekowe i społeczne mniej więcej się pokrywają: przeciętny waper ma 25 lat lub więcej, a jego poziom dochodów można ocenić jako stabilny.

Vape Studio rozwiązało „kwestię dzieci” zapobiegawczo, nie czekając na przyjęcie przez Dumę Państwową odpowiednich przepisów. Sieć sprzedaje już papierosy elektroniczne i materiały eksploatacyjne wyłącznie osobom pełnoletnim.