Ovládame tajomstvá manipulácie. Ako odzbrojiť svojho muža: tajomstvá ženskej manipulácie

Psychologický nátlak vás núti rýchlo reagovať – vyhovieť podmienkam manipulátora. Takáto časť o tom, ako manipulovať s ľuďmi v psychológii, neznamená obvyklú logiku, ale logické triky sú postavené na demonštrácii znakov správania, verbálnych substitúcií a emocionálnej rezonancie.

Niekedy na to, aby sme dostali odpoveď od inej osoby, otočili súčasnú situáciu efektívnejším smerom, racionálne argumenty nestačia. Neberie sa tu do úvahy slobodná vôľa jednotlivca. Potom sa učia, ako skryto manipulovať s ľuďmi prostredníctvom aktívnych spojení a okolitej atmosféry. Skryté metódy psychologický dopad sú vždy vnímané negatívne.

Čo ovláda človeka je rozum alebo pocit? Závisí to od konkrétnej situácie, ktorá môže ovplyvniť životne dôležité hodnoty. Preto počas života, vedome alebo nevedome, každý kúsok po kúsku skúša, ako ovládať svojich blízkych. Stojí za to venovať pozornosť tomu, ako sa dieťa učí podmaniť si dospelých a ovládať ich pomocou silné emócie. Stáva sa to preto, že deti nemajú plnú logiku a svoje problémy sprostredkúvajú zvládaním pocitov ľudí okolo seba zmenou nálady. Veľa zo správania detí ukazuje, ako manipulovať s človekom.

Podobné správanie, sofistikovanejšie, možno očakávať aj zo strany dospelých žien a mužov. Najmä tí, ktorí majú radi komplexnú emocionálnu hru vo vzťahoch (s prijímaním morálne zadosťučinenie). Schopnosť manipulovať s ľuďmi je nevyhnutná v oblasti obchodných a spotrebiteľských služieb – ako je prilákanie kupujúcich, obchádzanie konkurentov, stavebné úrady v spoločnosti.

Čo je manipulácia?

Čo znamená manipulovať s človekom? Manipulácia je rôzne metódy sugescie, ovplyvňujúce vedomie protivníka cez podvedomie. Niekedy až hypnóza (napríklad cigánska, psychoterapeutická hypnóza).

Človek, ktorý vie, ako riadiť ľudí, je od prírody subtílny psychológ. Neustále s niekým súcití, ale neoddeľuje sa od seba vôbec. Pozná tie oblasti psychiky, ktoré možno použiť na hranie vlastných rolí a zavádzanie užitočných myšlienok. Vie, ako bez námahy prinútiť niekoho urobiť niečo, čo partner nerobí na želanie. Vedia čítať neverbálne informácie s cieľom manipulovať s ľuďmi.

Vďaka šikovnej manipulácii sa informácie dostanú do motivačnej sféry súpera kruhovým spôsobom - obchádzajúc vedomie. Základným pravidlom, ako s ľuďmi manipulovať, je, že výrazy sú prezentované v neutrálnej forme, prípadne s emocionálnym sprievodom, ktorý zakrýva hlavný význam. Upokojuje pocit kritiky a protestu. Vedomý výber slov a ich kombinácia mení vnímanie objektívnej reality.

Všeobecné znalosti o tom, ako manipulovať s ľuďmi v spoločnosti.

Je možné manipulovať sebavedomí ľudia? – psychológia dáva kladnú odpoveď. Stačí do nich zasiať semienko pochybností. A potom dať nové poznatky, teóriu o svete. Najjednoduchší spôsob, ako zvládnuť neistých ľudí, je ako nestabilných jedincov.

Ak chcete riadiť ľudí, musíte starostlivo študovať charakter svojich stálych rivalov. Mentálne „rozdeľte – zahrňte“ ľudí okolo seba viac bežné typy postavy. Často sa píše, ako riadiť ľudí všeobecná psychológia osoba. Poznatky o štruktúre osobnosti sú základnou informáciou, ako riadiť ľudí, napovie vám zistený psychotyp špeciálnymi spôsobmi vplyv.

Osobnostný typ je súbor trvalých vlastností a návykov vytvorených skôr v detstve. Ide o dobre odskúšaný mechanizmus prispôsobenia sa požiadavkám spoločnosti. Vedúce vlastnosti určujú hlavný zmysel života človeka, jeho schopnosti a slabosti, podporované energetickými zdrojmi psychiky.

Napríklad, ak je človek zmyslový typ (vedúcu a uvedomelejšiu sféru tvoria vnemy tela). Hlavným argumentom bude, že úzko súvisí s prítomnosťou hmoty. Navyše, hlavným spôsobom, ako potvrdiť pravosť slov a vzťahov, sú priame informácie – zrak, sluch, čuch. Hmatový kontakt je najdôležitejší - títo ľudia len zriedka dôverujú farebné obrázky, abstraktné nápady. Dôležitý je pre nich pocit tiaže predmetu (veci) v ruke, jeho štruktúra, umiestnenie v natiahnutej ruke.

Niektoré zmyselné osobnosti sú produktívnejšie a predstavujú štandard. Je možné, že tento človek vie ovplyvňovať a ovládať ľudí v materiálnych sférach.

Aktívne duševné zdroje môžu byť rozdelené rôzne v súlade s osobnostnými mechanizmami. Napríklad rovnaký pocitový typ môže mať vlastnosti dobrého obchodníka a stratéga, ale buď zlý psychológ. Je to spôsobené tým, že na výučbu praktických zručností sa vynakladá viac prostriedkov ako v duchovnej sfére. Tento človek nedokáže sám podporovať emocionálno-duchovnú sféru, treba ju naplniť s pomocou sociálne kontakty, príklady iných ľudí.

Viac o typoch ľudí sa môžete dozvedieť prečítaním knihy G. Junga o psychotypoch a preštudovaním niektorých častí sociálnej psychológie.

Na čom je založená psychologická manipulácia?

Stav aktívneho dialógu zahŕňa nielen prenos informácií jazykové prostriedky, ale vždy je sprevádzaný neverbálnym vplyvom. V rozhovore záleží na vzhľade, držaní tela a správaní partnera. Váš vlastný obraz môže úspešne zdôrazniť autoritu, zatiaľ čo obraz niekoho iného poskytuje potrebné informácie o živote a myšlienkach vášho súpera.

Zaznamenávajú sa tieto neverbálne rečové faktory:

1. Symptómy sú správanie, ktoré vyjadruje stav partnera, duševný aj fyzický (napríklad únava, bolestivosť)
2. Symboly - atribúty, ktoré zdôrazňujú sociálne postavenie, presvedčenie, osobné vzťahy (napríklad prsteň na ľavom prste, kríž)
3. Špeciálne znaky pozdravu - napríklad podanie ruky, bozk. Chôdza, smer pohľadu.
4. Vlastne paralingvistické – intonácia, rýchlosť reči, hlasitosť hlasu, rečové pauzy. Zahŕňajú aj gestá rúk a vzdialenosť medzi účastníkmi rozhovoru - dištancovanie.

Ovplyvňovanie reči ovplyvňuje verbálne metódy NLP, metódy argumentácie, metafory, kopírovanie znakov reči niekoho iného, ​​znalosť slangového slovníka jednotlivých sociálnych skupín. Naučiť sa interpretovať tieto znaky zvýši vašu schopnosť riadiť iných ľudí. Ale aby ste správne manipulovali s ľuďmi, jasne rozlišujte medzi svojimi vlastnými myšlienkami a problémami od „iných ľudí“ - zapojte sa do seba a robte si poznámky.

8 dôležitých rád od psychológa, ako manipulovať s ľuďmi.

Stojí za zmienku o výhodách a škodách schopnosti ovplyvňovať a riadiť ľudí. Nie vždy psychologický dopad používané za účelom sebeckého využívania cudzej sily a času. Schopnosť manipulovať s jednotlivcom má niekedy pozitívny, pozitívny účinok. Napríklad sprostredkovať užitočné poznatky prostredníctvom psychologického prispôsobenia, pomôcť dostať sa z ťažkého stavu (stresu), vyhladiť sa trápna situácia(bez upútania pozornosti ostatných).

Pre psychológa sú potrebné techniky na zvládanie pocitov ľudí, založené na úlohe mentora, skúseného „mentora“. Keď pacientovi chýba vlastná vôľa dostať sa preč od problému

Tip 1. Zavolajte každého menom

Toto je opísané v knihe Dalea Carnegieho, jeden zo spôsobov, ako môžete manipulovať s ľuďmi. Najpríjemnejšie znie meno každého človeka. Zvyšuje váhu jednotlivca v očiach ostatných. Blízke k etickým štandardom, keď rozhovor o podnikaní prebieha v prítomnosti spomínanej osoby na osobnú žiadosť. Používanie ukazovacích zámen – „on“, „ona“, „to“ – sa neodporúča, keď chcete efektívnejšie zvládať pocity ľudí.

Tip 2. Kompliment

Vhodný kompliment je spôsob, ako ľahko manipulovať s ľuďmi bez použitia zložitých stratégií. To nielen uvoľní vášho súpera, ale ho aj rozveselí pred obchodným rozhovorom. Príchod o dobrá nálada, človek robí ústupky častejšie, stáva sa emocionálne citlivým a otvoreným. Doplnky by mali byť založené na niečom, čo je vizuálne viditeľné, a nie vyzerať ako hrubé lichôtky.

Tip 3. Reflexia

Ako manipulovať s ľuďmi, ktorí sa na svoje činy nemôžu vždy pozerať zvonku? Neprijímate kritiku od ostatných? Dobrý spôsob ukázať im, ako konajú, znamená „zrkadliť“, kopírovať správanie. Pomáha v situáciách, keď človek nerozumie požiadavkám partnera alebo priateľa (ukážte, čo je potrebné urobiť príkladom). Technológia funguje v osobných vzťahoch aj v práci.

Vo všeobecnosti je kopírovacie správanie pokusom vstúpiť do sféry dôvery. Každý človek je individuálny a hrdý na seba, no napriek tomu netoleruje postavenie „čiernej ovce“ v spoločnosti. V mnohých ohľadoch sám oponent vydáva „kľúče“ k svojim myšlienkam, k tajným slabostiam - kde sú pokyny a rady iných ľudí nekriticky prijímané. Zameriava sa napríklad na dodržiavanie časového harmonogramu (pri neustálom pozeraní na hodinky, ponáhľaní sa, často používanom slovo „čas“, čítaní predpovedí v novinách).

Tip 4. Vplyv únavy

Táto metóda vám pomôže pochopiť, ako správne riadiť ľudí v práci. Použite ho na konci pracovného dňa. Ak vidíte, že je niekto už unavený, nudne sedí v očakávaní víkendu alebo sa ponáhľa na stretnutie po práci, je to ten najvhodnejší moment. Jemne ponúknite pomoc a sľúbte, že za neho dokončíte prácu. Verte mi, ten človek sa bude považovať za povinného a neskôr splní akúkoľvek požiadavku s dvojnásobnou horlivosťou.

Tip 5. Jednoduchá požiadavka

Niektorí ľudia ľahko ovládajú iných ľudí počnúc jednoduchou požiadavkou. Po splnení ľahkej úlohy bez povšimnutia sa súper cíti významný. Potom, keď prekonáte ľahký krok, vo vhodnom okamihu požiadajte o niečo ťažšie. Postupne človek plynule prejde od jednoduchých úloh k zložitým. Starostlivo si vyberte svoj okamih, berúc do úvahy aktuálne záležitosti vášho súpera. Ako ukazujú skúsenosti, táto metóda vám umožňuje efektívne riadiť ľudí prerušovane. Netlačte príliš veľa úloh.

Tip 6. Pozorne počúvajte svojho partnera

Trpezlivosť a pozornosť pri konverzácii sú hlavné pocity, ktoré by ste mali používať pri riadení ľudí v práci. Použite pozornosť ako nástroj na správne riadenie ľudí bez použitia slovného úsilia. V opačnom prípade nebudete dosť. Počas prejavu súpera neprerušujte, pozorne si všímajte prezentované informácie. Po uspokojení potreby pozornosti začne človek vnímať partnera neutrálne a pozitívne. Bude pripravený pochopiť vonkajší pohľad a pokojne prijme názor niekoho iného, ​​aj keď je v rozpore s jeho presvedčením a poukazuje na jeho chyby. v spore rozvíjať zmysel pre vyrovnanosť a vnútornú harmóniu.

Tip 8. Manipulácia založená na pocitoch chamtivosti a strachu

Táto rada je ideálna pre jednotlivcov z oblasti obchodu, reklamy, marketingu a umožní vám riadiť masy ľudí. Reklamné metódy umožňujú ovládať ľudí na diaľku. Ilúzie veľkých zliav, darčekov, bonusov vám umožňujú manipulovať s ľuďmi na základe pocitov chamtivosti. Napríklad „kúpte si žehličku Sony teraz a dostanete bezplatný dávkovač vody.“ Odpoveď: Reklamy na zdravie fungujú, keď človeka ovládajú obavy z choroby. Napríklad v ústna dutina Kazivé baktérie sa množia každú sekundu, iba jedinečná pasta Fluorodont.”

Manipulácia s ľuďmi v priateľských vzťahoch na základe pocitov strachu, žiarlivosti a chamtivosti sa často vyskytuje spätný efekt. Aby ste sa sami nestali „obeťou“ reklamnej manipulácie, nebojte sa učiť nové veci.

Techniky manipulácie s ľuďmi

Niektoré psychotechniky NLP, verbálna manipulácia

Tieto verbálne techniky sú navrhnuté tak, aby transformovali frázy, ktoré pomáhajú zmeniť vnímanie reality. Rozšíriť alebo zúžiť individuálny obraz sveta. Všeobecné princípy, ako manipulovať ľudí slovami, sú založené na presvedčení, že ktokoľvek ľudský jazyk nie je ideálnym sprostredkovateľom medzi vedomím, psychikou a skutočným prežívaním. Na jednej strane jazyk najviac vyzdvihuje vedomie významné momenty skúsenosti bez toho, aby ste ich preťažovali detailmi. Na druhej strane existuje spojenie medzi psychikou jednotlivca a jazykom: jazyk odhaľuje túžby a motívy; Autistické vnímanie vlastných formulácií pôsobí ako autohypnóza. Táto teória je lepšia ako všetky ostatné v tom, ako manipulovať s ľuďmi.

NLP (Neurolingvistické programovanie) je spôsob programovania myšlienkového systému človeka a komunikácie so spoločnosťou.

Častejšie používajte modálny operátor - „môže“, „možno“.

Spôsob, ako manipulovať s ľuďmi nahradením rečových operátorov? Nepoužívajte modálne slová povinnosti a súhlasný tón, ktoré menia osobnú požiadavku na objednávku. Nepoužívajte „musím“, „potrebujem“, ale častejšie používajte „môže“, „možno“. Príkaz „choď na poštu, pošli balík“ - opravte ho na požiadavku „môžete ísť poslať balík? Tiež použite „môže, môže“, aj keď je vzťah čisto formálny.

Technika naučí vás, ako riadiť ľudí v práci, Podľa experimentov psychológov s inklúziou sa zvyšuje sebadôvera operátora a znižujú sa psychologické hranice pre jednotlivca.

Vo frázach používajte časticu „nie“.

Pomocou takejto častice ako „nie“ sa môžete naučiť ovládať iných ľudí pomocou rozporov. Formálne zložky (slová, častice) zapojené do konštrukcie frázy sú určené pre vedomie. Zároveň podvedomie začne všetko vylučovať pomôcok z vety (v skutočnosti nemajú korešpondenciu). Tvorí prirodzený kladný význam výroku. Ak sa chcete naučiť, ako manipulovať s ľuďmi, preusporiadajte požiadavky a komentáre tak, aby obsahovali časticu „nie“. Napríklad „ak je príliš neskoro, nerobte to“ - človek to určite urobí.

Pravidlá 3 "áno"

Pravidlo 3 „áno“ podľa psychológie ako účinný návrh pomáha riadiť ľudí v obchodnej práci. Keď sa osobe ponúknu dve otázky, ktoré v každom prípade znamenajú súhlas, odpoveď na tretiu alebo štvrtú otázku automaticky prichádza so súhlasom. Môžete tiež použiť úzke asociácie v otázkach, aby ste naviedli osobu k požadovanej odpovedi alebo vykonaniu. Napríklad asociácie s farbou, tvarom. Tento druh inertného súhlasu môže byť užitočný, keď chcete získať automatické schválenie.

Vytváranie dohadov, ktoré obsahujú dôležitú myšlienku

Vzťah príčiny a následku je vytvorený ako logické spojenie, ktoré umožňuje dobre riadiť skupinu ľudí. Napríklad študenti tým, že zvýšia svoju motiváciu učiť sa „ak splníte úlohu, budete schopní porozumieť všeobecný princíp riešenie problémov." Využíva sa aj pri individuálnej komunikácii s dospelým alebo dieťaťom doma. Pomocou formálnej konštrukcie môžete spojiť ľubovoľné sémantické komponenty - "ak umyjete riad, pôjdete na prechádzku." Je logické, že „riad“ a „prechádzka“ majú malé vzájomné spojenie. Teraz je však „umývanie riadu“ úzko spojené (napríklad u dieťaťa) so sférou túžby v bezvedomí.

Ilúzia voľby bez voľby

Aby ste mohli manipulovať s ľuďmi v oblasti manažmentu a obchodu, použite časticu „alebo“. Dáva to zaujímavé logické spojenie - poskytuje človeku „neexistujúcu“ voľbu. Napríklad: „Chceš čaj alebo kávu?“ Osoba nemusí byť vôbec smädná, ale bude nútená prijať „pochúťku“ bez ohľadu na to, ktorú možnosť si vyberie. Ďalší príklad: „Budete platiť kartou alebo v hotovosti?“

Neúplnosť myslenia, neúplnosť konania

Jednou z metód manipulácie s ľuďmi je aktívne ovplyvňovanie pocitov. Vyskúšajte túto techniku ​​riadenia ľudí prostredníctvom zvedavosti. Intrigy – vyvolajte, zvýšte aktívnu zvedavosť medzi vašimi partnermi. Napríklad „dnes sa pozrieme na základné techniky NLP a zajtra o 8:00 budeme pokračovať v prednáške o hypnóze“. Príkladom je podceňovanie v slovách „teraz je príliš skoro o tom hovoriť“, „pohovoríme si o tom, keď dokončíme naše súčasné záležitosti“.

Záver

Najdôležitejšie je vedieť nestratiť kontrolu, ak ste sa naučili riadiť ľudí, prichádza produktívny návrat. Psychológia radí byť pokojným vodcom a konať pokojne. Ak sa zapálite nezmyselnou radosťou a upadnete do eufórie, môže to zničiť celý systém vzťahov. Vynaložené úsilie vyjde nazmar. Súčasný výsledok necharakterizuje úspešné dokončenie prípadu a môže byť v budúcnosti prechodným článkom k niečomu väčšiemu. Nestrácajte svoju vyrovnanosť. Existujú zlé skúsenosti, ktoré v procese odstraňovania neefektívnych techník povedú k určitej úrovni úspechu.

V poslednej dobe sa na internete čoraz viac diskutuje o probléme manipulácie s ľuďmi, vnucovania názorov a pohľadov iných ľudí a premeny spoločnosti na bezmyšlienkovú masu. Look At Me zostavil užší zoznam najbežnejších techník a pravidiel, ktoré pomáhajú ľudí presvedčiť, získať, inšpirovať a ovplyvňovať všetkými možnými spôsobmi, ako aj spôsobov, ako sa chrániť pred sociálnou manipuláciou.

Sociálny dôkaz,
alebo princíp sociálneho dôkazu

V Sovietskom zväze ľudia najprv stáli v rade a až potom sa čudovali, kam to vedie. „Ak všetci títo ľudia čakajú, znamená to, že produkt je dobrý,“ mysleli si všetci. Už samotná prítomnosť frontu signalizovala hodnotu ponúkaného produktu. V sovietskej spoločnosti sa tak prejavil princíp sociálneho dôkazu. Na základe stádového inštinktu spočíva v napodobňovaní správania väčšiny a je ochrannou funkciou nášho mozgu, ktorá ho zbavuje potreby spracovávať nepotrebné informácie. V tom spočíva povaha hlavného prúdu.

Princíp sociálneho dôkazu funguje efektívne najmä vtedy, keď sa človek ocitne v neprehľadnej alebo nejednoznačnej situácii a nemá čas ju skutočne pochopiť. "V každom nejasná situácia robte ako všetci ostatní“ – Sociálny dôkaz rieši všetky problémy naraz. Keď si chceme kúpiť nový gadget a lámeme si hlavu nad tým, ktorý model si vybrať, recenzie a hodnotenia sú pre nás často rozhodujúcim kritériom. Princíp sociálneho dôkazu sa hlboko zakorenil v modernom podnikaní. Už nie je potrebné potenciálnemu klientovi dokazovať, aký dobrý je produkt, stačí si uvedomiť, že si to myslí väčšina.

Dnes obchodníci dôrazne odporúčajú, aby majitelia webových stránok a rôznych stránok neinzerovali počítadlá, ak sú ukazovatele na nich skromné. Veľké množstvo predplatitelia - najlepšie znamenie kvalita a tiež dôvod na odber. To platí aj pre návštevnosť stránok.

Ďalším bolestivým príkladom využitia princípu sociálneho dôkazu sú skeče a humorné série. Diváci sa často sťažujú, že ich po každom vtipe rozčuľuje smiech v pozadí. To však neovplyvňuje účinnosť metódy. Ľudia sú zvyknutí spoliehať sa pri určovaní, čo je vtipné, na reakcie ostatných a často nereagujú na vtip, ale na smiech mimo obrazovky, ktorý ho sprevádza.

Mimochodom, Social proof slúžil ako základ pre vznik niektorých profesií. Claqueur je napríklad človek, ktorý príde na predstavenie za určitý honorár, najhlasnejšie zatlieska a zakričí „Bravo!“, alebo klasickým príkladom sú smútoční hostia, ktorí „upravia náladu“ na pohrebe v Brazílii alebo na Filipínach.

Metóda skupinového posilnenia

Táto technika na niektorých miestach odráža predchádzajúcu, ale na rozdiel od nej je zameraná skôr na zmenu ľudského presvedčenia ako na správanie. Podľa tohto princípu pri opakovaní tej istej tézy mnohokrát (nápady, koncepty) v rámci skupiny jej členovia nakoniec prijmú toto vyhlásenie ako pravdu. Americký akademik a spisovateľ Robert Carroll zdôrazňuje, že opakovaný návrh nemusí byť pravdivý. Bude sa veriť bez ohľadu na to, ako je to teoreticky alebo prakticky dokázané. Navyše sa verí, že ľudia na základe viery prijímajú bez kritického hodnotenia akékoľvek skupinové hodnoty, myšlienky, doktríny, ak sa s touto skupinou identifikujú a nechcú byť označovaní za vyvrheľov. Toto mentálny fenomén a prejav zhody sa nazýva indoktrinácia. Opačné javy k indoktrinácii: „sociálna autonómia“, „kritika“, „nekonformizmus“.

Pestrým príkladom práce metódy skupinového posilňovania sú stereotypy, mýty a legendy, ktoré putujú z generácie na generáciu. Technika je navyše aktívne využívaná médiami a je účinnými prostriedkami V informačné vojny. Pomocou šikovnej manipulácie s faktami a rôznych rečníckych trikov nám médiá systematickým opakovaním tých istých myšlienok vnucujú isté presvedčenia. Bojovať proti takýmto trendom v vzdelávacie programy Niektoré krajiny zavádzajú kurz mediálnej výchovy určený na rozvoj kritického myslenia u ľudí všetkých vekových kategórií.

Pravidlo reciprocity

Pravidlo reciprocity hovorí, že človek musí splatiť to, čo mu dal iný. Jednoducho povedané- reagovať láskavo na láskavosť. A keďže sú akékoľvek záväzky deprimujúce, chcete sa ich čo najrýchlejšie zbaviť. Preto pravidlo funguje a niektorí „zasvätení“ ho aktívne využívajú. Takíto ľudia môžu zámerne poskytnúť malú láskavosť s očakávaním, že v budúcnosti predložia väčšiu žiadosť.

Fragment z televízneho seriálu
"Vyššia moc" (obleky)

Ľudia hovoria: „zneužívajú niečiu láskavosť“. Je pozoruhodné, že znalosť pravidla recipročnej výmeny nezbavuje človeka túžby splatiť svoje „dlhy“.

Fragment z televízneho seriálu „Mentalista“

Prečo vám supermarkety dávajú jedlo zadarmo na vyskúšanie? Prečo rôzne spoločnosti rozdávajú svojim hosťom perá, poznámkové bloky a iné suveníry? Ako vysvetliť bezplatné akcie v baroch a žuvačky po večeri v reštauráciách? Chcú zamestnanci potešiť zákazníkov? Bez ohľadu na to, ako to je.

Žiadosť
o pomoc, alebo metóda Benjamina Franklina

Benjamin Franklin potreboval jedného dňa nadviazať kontakt s osobou, ktorá ho otvorene nemala rada. Potom sa Benjamin obrátil na tohto muža so žiadosťou, aby mu požičal vzácnu knihu. Franklin bol vo svojej žiadosti maximálne zdvorilý a poďakoval mužovi s ešte väčšou zdvorilosťou, keď súhlasil. Po tomto incidente sa z nich stali dobrí priatelia.

Podstatou rovnomennej metódy je, že ľudia milujú, keď sú požiadaní o pomoc. Po prvé, na základe pravidla vzájomnej výmeny si človek myslí, že v prípade potreby môže počítať so spätnou službou. Po druhé, tým, že pomáha, sa cíti potrebný a užitočný. A to, ako sa hovorí, je na nezaplatenie.

Mimochodom, verí sa, že na začiatku je lepšie žiadať viac, ako chcete dostať. Ak vás zrazu odmietnu, pri ďalšom pokuse môžete vysloviť skutočnú žiadosť a tentoraz bude nepríjemné odmietnuť.

Logické pravidlo
reťaze

Psychológovia dospeli k záveru, že túžba byť alebo vyzerať konzistentne vo svojom konaní je vrodenou vlastnosťou človeka, ktorá ho často núti ísť proti vlastným záujmom.

Ide o to, že v moderná spoločnosť dôslednosť sa považuje za cnosť. Je spojená s čestnosťou, inteligenciou, silou a stabilitou. Anglický fyzik Michael Faraday povedal, že konzistencia sa cení viac ako správnosť. Zvyčajne sa uvažuje o nekonzistentnom správaní negatívna kvalita a považuje sa za duplicitu.

Aby sme prinútili človeka konať určitým spôsobom, je potrebné spustiť v jeho myslení sekvenčný mechanizmus. Sociálni psychológovia označujú angažovanosť za východiskový bod tohto mechanizmu. Osoba, ktorá sa zaviazala (aj keď nevedome) urobí všetko pre jeho splnenie.

Povedzme, že ak je človek uznaný za najlepšieho šachistu v meste, po tomto incidente bude trénovať trikrát viac, len aby ospravedlnil zverenú povinnosť a postavenie. Spustí sa sekvenčný mechanizmus: „Ak som taký, potom musím urobiť toto, toto a tamto...“.

Pozitívne posilnenie

Pozitívne posilnenie je pre človeka príjemným dôsledkom jeho činov: pochvala, odmena alebo odmena, ktorá povzbudzuje človeka k tomu, aby tieto činnosti vykonával v budúcnosti.

Raz skupina študentov Harvardu uskutočnila zaujímavý experiment. Na jednej z prednášok sa chalani dohodli, že keď sa učiteľ presunie na jednu stranu sály, všetci sa budú usmievať a keď sa presunie na opačnú stranu, všetci sa budú mračiť. Nemusíte byť raketovým vedcom, aby ste uhádli, v ktorej časti publika lektor strávil najviac triedy. Tento experiment sa stal známym v histórii ako „Verplanckov experiment“ a stal sa potvrdením, že pozitívna spätná väzba má na človeka výchovný účinok.

Podľa amerického psychológa Skinnera pochvala vychováva človeka efektívnejšie ako trest, ktorý skôr jedincovi uškodí. Freud potvrdzuje teóriu svojho kolegu a pri popise princípu potešenia zdôrazňuje, že túžba človeka prijímať pozitívne emócie núti ho vykonávať činnosti, ktoré ich posilňujú a sú tak spojené s potešením. V dôsledku toho absencia reťazca „akcia – potešenie“ zbavuje človeka motivácie a túžby niečo urobiť.

Motivácia strachom

Metóda aikido

Zvláštnosť bojové umenie Aikido je o využití sily súpera proti nemu. Prispôsobený komunikačnému prostrediu sa tento spôsob využíva pri napätých rokovaniach resp konfliktné situácie a znamená vrátiť svoju vlastnú agresiu súperovi, aby dostal od partnera, čo chce.

Newtonov zákon hovorí: sila akcie sa rovná sile reakcie. V dôsledku toho, čím hrubšie človek reaguje na svojho súpera, čím urputnejšie bráni svoju pozíciu, tým viac odvetnej agresie dostáva. Hlavný princíp Aikido - víťazstvo tým, že sa poddáte. Aby ste presvedčili človeka o svojom názore, musíte s ním v prvom rade súhlasiť a „odzrkadliť“ jeho spôsob rozprávania a ponižovania. A potom pokojným tónom ponúknite svoju vlastnú verziu vývoja udalostí. Človek si tak zachová svoju silu, nedráždi súpera a nakoniec vyhrá.

Trochu zveličený príklad môže vyzerať takto: „Si hlupák. Všetko robíš zle. - Áno, všetko robím zle, lebo som hlupák. Pokúsme sa spoločne nájsť východisko z tejto situácie...“

Vertikálny princíp

Všetci slávni svetoví diktátori presvedčili svojich odporcov ešte skôr, ako začali rozprávať. Vedeli umiestniť svoje telo v priestore tak, aby v očiach ich partnera vyzeralo ako „živý argument“.

Po prvé, boli vždy vertikálne jednu úroveň nad tými, s ktorými sa rozprávali. Existuje na to psychologické vysvetlenie. Faktom je, že podvedomie spočiatku vníma tých, ktorí sú vyššie, ako autority. Naši rodičia boli vždy nad nami. Ale boli našimi autoritami dlhé roky. To vysvetľuje, prečo mnohí manažéri umiestňujú do svojich kancelárií stoličky a stoly, aby sa na svojich podriadených mohli pozerať zhora.

Tiež sa nášmu podvedomiu zdá presvedčivejšie a správnejší človek, ktorý zaberá veľa miesta. Zametacie gestá, ruky vystreté do tvaru „T“ na operadle stoličky alebo aktívny pohyb po miestnosti počas prezentácie – to všetko pomáha objatiu maximálne množstvo priestor a rastú v oku pozorovateľa.

Vstavané hlasové príkazy

Zabudované rečové príkazy pomáhajú iniciátorovi komunikácie vytvoriť u príjemcu určitú náladu, vyvolať požadovanú emóciu a podľa toho nasmerovať jeho myšlienky daným smerom. Vložená správa je fragment frázy, ktorý je zvýraznený gestami alebo intonáciou. V tomto prípade dochádza k vplyvu na podvedomie osoby, ktorá nemusí venovať pozornosť samotnej fráze.

Zavedenie pozitívneho jazyka do vašej reči (slová ako „príjemné“, „dobré“, „šťastie“, „úspech“, „dôvera“ atď.), robíme toho druhého šťastnejším a úspešnejším. Nezáleží na tom, o čom hovoríme a v akom kontexte sa tieto slová používajú, hlavnou vecou je zdôrazniť ich intonáciou alebo gestom.

Špirála ticha

V teórii masovej komunikácie existuje niečo ako špirála ticha. Tento koncept, ktorý navrhla nemecká politologička Elisabeth Noel-Neumann, sa scvrkáva na myšlienku, že ľudia môžu zdieľať istý názor, no boja sa to priznať, pretože si myslia, že sú v menšine. Špirála ticha vychádza zo strachu zo sociálnej izolácie a začína fungovať v momente, keď niekto sebavedome vyjadrí svoj názor na spoločensky významnú tému. Tí, ktorí nesúhlasia s tým, čo počujú, radšej mlčia a nevyjadrujú sa, pretože sú presvedčení, že sú v menšine a boja sa izolácie.

Existuje vzorec, že ​​dokonalí zrelí jedinci nepodliehajú strachu zo sociálnej izolácie a sú schopní vyjadrovať svoje názory bez ohľadu na verejnosť. Práve títo ľudia poháňajú pokrok a stimulujú globálne zmeny. Druhá polovica ľudstva je garantom sily a stability v spoločnosti.

Každý spôsob manipulácie uvedený nižšie je sprevádzaný stručným návodom, ako mu čeliť a ako sa pred ním chrániť.

Predtým, ako prejdem k zvažovaniu manipulačných techník, chcem tiež okamžite poznamenať, že manipulačné metódy nie sú vždy používané oddelene; často sa používajú kombinácie techník a metód na zabezpečenie efektívneho účinku.

FALOŠNÉ PÝTANIE

Tento spôsob manipulácie sa používa na zmenu všeobecného významu toho, čo bolo povedané, zmenu jeho významu tak, aby vyhovoval sebe. Manipulátor sa akoby za účelom objasnenia znova pýta, opakuje to, čo ste povedali len na začiatku, potom nahrádza slová a celkový význam.

Veľmi pozorne počúvajte, čo vám hovoria. Ak počujete skreslený význam, okamžite to opravte.

NEUSTÁLE ĽAHOSTAJNOSŤ A NEPOZORNOSŤ

Keď sa jedna osoba snaží dokázať, že má pravdu, o niečom presvedčiť druhú, dáva najavo svoju ľahostajnosť ako k partnerovi, tak aj k tomu, čo hovorí. Manipulátor počíta s túžbou protivníka za každú cenu dokázať svoju dôležitosť, použiť tie fakty, tie informácie, ktoré predtým nemal v úmysle zverejniť. To znamená, že potrebné informácie sú jednoducho odhalené.

Ochranou pred manipuláciou je nepodľahnúť provokácii.

UNÁHLENÝ SKOČ NA INU TÉMU

Po vyslovení jednej témy manipulátor rýchlo prejde na inú, čím partnerovi nedáva príležitosť protestovať proti prvej alebo o nej nejako pochybovať. Deje sa tak s cieľom zafixovať tieto informácie (nie vždy pravdivé) v podvedomí partnera. Toto spôsob manipulácie možno charakterizovať ako sugesciu s ďalším využitím.

Mali by ste venovať pozornosť tomu, čo počujete a všetko analyzovať.

CITOVANIE SLOV SVOJHO Oponenta

V tomto prípade manipulátor cituje a neočakávane slová súpera. Vo väčšine prípadov sú slová čiastočne skomolené.

Keď sa budete brániť, môžete odpovedať rovnako, vymyslieť frázu a vydať ju za slová, ktoré mu kedysi povedal manipulátor.

VYMYSLENÉ POŠKODENIE

Manipulátor ukazuje svoju slabosť hľadaním blahosklonného postoja k sebe samému. V takých chvíľach manipulovaný človek prestáva brať človeka vážne ako konkurenta a rivala a jeho ostražitosť otupí.

Tomuto spôsobu manipulácie nemôžete podľahnúť iba vtedy, ak beriete každého človeka vždy vážne a vidíte v ňom silného rivala.

FALOŠNÁ LÁSKA

Velmi bezne manipulačná technika. Vyhlásením lásky, cti a rešpektu môžete dosiahnuť oveľa viac, než len prosiť.

"Cold Mind" je tu, aby vám pomohol. BÚRNY HNEV A BÚRNY TLAK

S nemotivovaným hnevom manipulátor vyvoláva v človeku túžbu upokojiť svojho partnera a očakáva od neho určité ústupky. Rovnako ako predchádzajúci je tento spôsob manipulácie celkom bežný.

Protiakcia:

Nevenujte pozornosť hnevu svojho partnera, nezačnite ho upokojovať, ale prejavte svoju ľahostajnosť k jeho správaniu, to ho zmiatne;

Alebo naopak, dotknite sa manipulátora (bez ohľadu na ruku alebo rameno) a pozerajte sa mu priamo do očí a začnite prudko zvyšovať svoje agresívne tempo a reagujte na neho. Pomocou súčasného vystavenia zrakovému, kinestetickému a sluchovému podnetu sa manipulátor uvádza do tranzu. A vy mu už môžete nastaviť vlastné podmienky, zaviesť svoje postoje do jeho podvedomia.

Môžete sa prispôsobiť, vyvolať v sebe podobný stav mysle a postupne sa začať upokojovať, upokojiť aj manipulátora.

FALOŠNÝ RÝCHLO A RÝCHLE TEMPO

Manipulácia je možná nanútením veľmi rýchleho tempa reči a presadzovaním svojich myšlienok. Manipulátor, ktorý sa skrýva za zhon a nedostatok času, klebetí so svojím partnerom, ktorý nemá čas nielen odpovedať, ale ani premýšľať, čím prejavuje svoj tichý súhlas.

Zhovorčivosť, zhovorčivosť a výrečnosť manipulátora možno zastaviť kladením otázok a opätovným pýtaním sa. Napríklad trik ako „Prepáčte, potrebujem súrne zavolať“ pomôže spomaliť tempo. Počkáš?"

VYJADROVAŤ PODOZRENIE A OZNAČOVAŤ VÝHOVY

Toto spôsob manipulácie používa sa na oslabenie ochrannej bariéry ľudskej psychiky. Úlohou manipulátora je konať podozrievavo v akejkoľvek záležitosti, odpoveďou na ktorú bude túžba ospravedlniť sa. To je to, čo dosahuje. Ochranná bariéra sa oslabila, môžete „pretlačiť“ potrebné nastavenia.

Ochranou je tu uvedomenie si seba ako sebavedomého človeka. Ukážte manipulátorovi, že vám nezáleží na tom, ak ste urazení, a nebudete ho bežať dohnať, ak bude chcieť odísť. Milenci, vezmite to na seba, nenechajte sa zmanipulovať!

FALOŠNÁ ÚNAVA

Manipulátor dáva jasne najavo, že je veľmi unavený a nedokáže nič dokázať ani vypočuť námietky. A preto manipulovaná osoba rýchlo súhlasí s jeho slovami a po jeho vzore ho neunavuje námietkami.

Nepoddávajte sa provokáciám.

Jemnosť tejto metódy manipulácie spočíva v špecifikách ľudskej psychiky - uctievanie a slepá dôvera v autoritu v akejkoľvek oblasti. Manipulátor, využívajúci svoju autoritu, vytvára na človeka nátlak a často je názor, rada alebo požiadavka mimo jeho právomoci. Ako môžete odmietnuť žiadosť alebo nesúhlasiť s takouto osobou?

Verte v seba, vo svoje schopnosti, vo svoju individualitu a exkluzivitu. Preč s nízkym sebavedomím!

FALOŠNÁ LÁSKA

Manipulátor akoby v skrytosti, takmer šeptom, skrývajúci sa za imaginárne priateľstvo, radí manipulovanej osobe konať určitým spôsobom. Uisťuje o výhodách a výhodách tohto konania, ale v skutočnosti sleduje svoje vlastné záujmy.

Nemali by sme zabúdať, že syr zadarmo nájdete iba v pasci na myši, za všetko musíte zaplatiť.

VYVOLAŤ ODPOR

Je známe, že zakázané ovocie je sladké a ľudská psychika je štruktúrovaná tak, že sa často zaujíma práve o to, čo je zakázané alebo čo si vyžaduje úsilie. Manipulátor, podobne ako subtílny psychológ, využíva tieto vlastnosti ľudská psychika, spôsobuje takéto túžby v objekte svojho vplyvu. Samozrejme, aby ste potešili seba.

Vždy pamätajte na svoje záujmy. Rozhodujte sa po dôkladnom premyslení, zvážení všetkých pre a proti.

OD KONKRÉTNEHO K CHYBE

Manipulátor upriamuje pozornosť objektu manipulácie len na jeden detail, nedovoľuje mu zvážiť celý obraz a núti ho na základe toho vyvodiť závery. Aplikácia tohto spôsob, ako manipulovať s ľuďmi rozšírený v živote. Mnoho ľudí robí závery a robí úsudky o akejkoľvek téme alebo udalosti bez toho, aby mali podrobné informácie a bez faktov, alebo dokonca bez vlastného názoru na túto problematiku, posudzujú na základe názorov iných. Manipulátori to využívajú a vnucujú si tak svoj názor.

Rozšírte si obzory, rozvíjajte sa, pracujte na zlepšení úrovne svojich vedomostí.

IRÓNIA S ÚSMEVOM

Manipulátor, akoby pochyboval o súperových slovách, zámerne volí ironický tón rozhovoru, čím ho provokuje k emóciám. IN citový stav, v hneve človek upadá do zmeneného stavu vedomia a je náchylnejší na sugesciu.

Účinnou obranou proti tomuto spôsobu manipulácie je úplná ľahostajnosť.

NECHTE SI MYŠLIENKY VYPNÚŤ

Manipulátor, aby nasmeroval konverzáciu v smere, ktorý chce, neustále prerušuje myšlienky partnera.

Nevšímajte si to alebo sa pomocou rečovej psychotechniky pokúste manipulátora zosmiešniť a ak ste v skupine, nikto nebude vážne venovať pozornosť jeho vyrušovaniu.

FALOŠNÉ UZNÁVANIE PRIAznivých podmienok

V tomto prípade je tu náznak od manipulátora o priaznivejších podmienkach, v ktorých sa zdá, že sa predmet manipulácie nachádza. Manipulovaný sa začína ospravedlňovať a otvára sa sugescii, ktorá hneď nasleduje.

Nie je potrebné sa ospravedlňovať, naopak, uznajte svoju nadradenosť. SIMULOVANÉ PREDCHÁDZANIE

Manipulovaný človek sa dostáva do takých podmienok, kedy potrebuje odvrátiť podozrenie zo zaujatosti voči manipulátorovi. A on sám ho začne chváliť, hovoriť o jeho dobrých úmysloch, čím si dáva pokyn, aby nereagoval kriticky na slová manipulátora.

Ak sa ocitnete v takejto situácii, vyvráťte svoju zaujatosť, ale bez pochvaly manipulátora.

BUĎTE ZAVÁDZAJÚCI KONKRÉTNYMI TERMINOLÓGIAMI

Manipulácia sa uskutočňuje v dôsledku používania manipulátorom v rozhovore s pojmami neznámymi manipulovanej osobe. Ten sa ocitá v nepríjemnej pozícii a zo strachu, že bude negramotný, sa bojí, čo tieto pojmy znamenajú.

Nehanbite sa alebo sa nebojte objasniť slovo, ktorému nerozumiete.

ULOŽENIE FALOŠNEJ Hlúposti

Rozprávanie jednoduchým jazykom, tento spôsob manipulácie je znížiť osobu pod sokel. Používajú sa narážky o jeho negramotnosti a hlúposti, čo privádza objekt manipulácie do stavu dočasného zmätku. Vtedy manipulátor zakóduje psychiku.

Nedávajte pozor, najmä ak viete, že pred vami je kompetentný manipulátor, skúsený podvodník alebo hypnotizér.

VKLADANIE MYŠLIENOK OPAKOVANÍM FRÁZ

Touto metódou manipulácie, prostredníctvom opakovaného opakovania fráz, manipulátor inšpiruje objekt nejakou informáciou.

Nemali by ste venovať pozornosť tomu, čo hovorí manipulátor. Môžete zmeniť tému rozhovoru.

FALOŠNÁ NEpozornosť

Manipulátor hrá na vlastnú domnelú nepozornosť. Po dosiahnutí požadovaný výsledok Zdá sa, že si všimol, že urobil niečo zlé, a predloží zmanipulovanej osobe fakt: „No, čo môžeš robiť, nevidel som, nepočul som, správne som nerozumel...“

Je potrebné jasne objasniť a vyjadriť význam dosiahnutých dohôd.

POVEDZ ÁNO"

Páči sa mi to manipulačná technika sa uskutočňuje konštruovaním dialógu tak, aby manipulovaný vždy súhlasil so slovami manipulátora. Takto manipulátor vedie cieľ k prijatiu jeho myšlienky.

Zmeňte zameranie rozhovoru.

POZOROVANIE A HĽADANIE PODOBNÝCH VLASTNOSTÍ

Manipulátor vymýšľa alebo nachádza medzi sebou a manipulovaným nejakú podobnosť, nenútene na to upozorňuje, čím zvyšuje sebavedomie a oslabuje obranyschopnosť. Môžete konať, propagovať myšlienku, vnuknúť myšlienku (pomocou iných metód a techník manipulácie) a pýtať sa.

Obrana je ostro povedať manipulátorovi o vašich rozdieloch s ním.

ÚŽASNÁ VOĽBA

Manipulátor položí otázku tak, že nedáva objektu na výber iné možnosti, ako tie, ktoré navrhol. Napríklad, keď sa čašník v reštaurácii spýta a pristúpi k vášmu stolu: „Aké víno si dnes vypijete – červené alebo biele?“, vás prinúti zamyslieť sa nad výberom z toho, čo ponúkal, a vy ste si napríklad plánovali objednať si nejakú lacnú vodku.

Majte jasno v tom, čo presne chcete a nezabúdajte na svoje záujmy a plány, nech sa to týka čohokoľvek.

Manipulujeme sa navzájom bez toho, aby sme si to uvedomovali. Musíte vedieť o manipulačných technikách, aby ste nepodľahli vplyvu iných, keď niekto koná účelovo. Príkladov takéhoto vplyvu je veľa, útokom manipulátorov sme vystavení každý deň.

Spôsoby, ako manipulovať s ľuďmi. Na zvládnutie niektorých z nich je potrebná dlhodobá prax, väčšina ľudí niektoré z nich voľne používa, niekedy bez toho, aby to tušili.

O niektorých manipulačných technikách stačí jednoducho vedieť, aby ste sa im mohli brániť, iné musíte ovládať, aby ste im mohli čeliť.

Je potrebné poznať mechanizmy manipulácie s ľudskou psychikou, čo vám umožňuje chrániť sa pred vniknutím do vašej psychiky a šikovne pôsobiť. rôzne techniky a spôsoby manipulácie.

Je tiež potrebné študovať a poznať manipulačné techniky, aby ste sa naučili, ako im šikovne porozumieť a využiť ich vo svoj prospech. Bez týchto znalostí je to ťažké dosiahnuť.

Pri použití jednej alebo druhej metódy manipulácie je potrebné vziať do úvahy skutočnosť, že život človeka je mnohostranný, pokiaľ ide o úroveň vzdelania, životná skúsenosť pre mnoho ďalších faktorov. Preto v niektorých prípadoch aj na viac efektívny dopad, dôležitý bod používa sa rôznymi spôsobmi manipulácia je príprava na ich použitie.

Prvým krokom je rozhodnúť sa pre konkrétnu techniku, ktorá je v tomto prípade použiteľná, a na to by ste si mali vybrať cieľ vplyvu. Takéto ciele môžu byť:

1. Záujmy človeka, jeho potreby a sklony;
2. Viera (politická, náboženská, morálna), svetonázor;
3. Zvyky, štýl správania, spôsoby myslenia, návyky, charakterové vlastnosti, profesionálne zručnosti;
4. Duševný a emocionálny stav (vo všeobecnosti aj v súčasnosti).

Totiž, aby ten či onen spôsob manipulácie mal účinok, bolo by dobré čo najlepšie poznať príjemcu tohto vplyvu, zozbierať o ňom viac informácií.

Aj v prípravnej fáze skúsený manipulátor premýšľa o miestach a podmienkach svojho vplyvu. Je pre neho dôležité zvýšiť pravdepodobnosť, že manipulovaná osoba zažije reakcie, vnemy a emócie, ktoré potrebuje.

Preto, vytvárajúc podmienky pre zvýšenie sugestibility, vyberá si odľahlé, izolované miesta (aj keď to nie je vždy tak, niekedy si situácia vyžaduje opak) a až potom bez zásahov aplikuje pripravenú manipulačnú techniku.

Úspech akejkoľvek metódy manipulácie závisí od nadviazaného kontaktu medzi ľuďmi. Schopnosť nadviazať kontakt a udržiavať ho v literatúre o obchodná komunikácia sa pripisuje veľký význam, nejde o spôsob manipulácie, nadviazanie kontaktu je základom komunikatívnej komunikácie.

Zručný manipulátor, konajúci rafinovane, to vie, nadväzuje kontakt a všemožne ho rozvíja (utvára dôveru), s ohľadom na jeho ďalšie využitie. Pre neho je to prípravná fáza, počas ktorej sa všemožne prispôsobuje svojmu partnerovi pomocou spojovacej techniky.

Podstatou tejto techniky je nájsť spoločné záujmy a názory, vytvoriť atmosféru úprimnosti a vytvoriť o sebe priaznivý dojem. Manipulátor niekedy dokonca začne kopírovať gestá, mimiku komunikačného partnera, zaujíma podobné pózy a robí všetko preto, aby si ho získal.

Keď všetky prípravné etapy prešiel, potrebné informácie boli zozbierané, objasnené slabé stránky, podmienky sú premyslené, môžete začať používať techniky a metódy manipulácie. Aj keď na použitie niektorých techník sa predbežná príprava vôbec nevyžaduje.

Spôsoby, ako manipulovať s ľuďmi

Každá nižšie uvedená manipulačná metóda obsahuje stručné pokyny pôsobiť proti nemu, chrániť sa pred ním.

Predtým, ako prejdem k zvažovaniu manipulačných techník, chcem tiež okamžite poznamenať, že manipulačné metódy nie sú vždy používané oddelene; často sa používajú kombinácie techník a metód na zabezpečenie efektívneho účinku.

Falošné spochybňovanie

Tento spôsob manipulácie sa používa na zmenu všeobecného významu toho, čo bolo povedané, zmenu jeho významu tak, aby vyhovoval sebe. Manipulátor sa akoby za účelom objasnenia znova pýta, opakuje to, čo ste povedali len na začiatku, potom nahrádza slová a celkový význam.

Veľmi pozorne počúvajte, čo vám hovoria. Ak počujete skreslený význam, okamžite to opravte.

Okázalá ľahostajnosť a nevšímavosť

Keď sa jedna osoba snaží dokázať, že má pravdu, o niečom presvedčiť druhú, dáva najavo svoju ľahostajnosť ako k partnerovi, tak aj k tomu, čo hovorí.

Manipulátor počíta s túžbou protivníka za každú cenu dokázať svoju dôležitosť, použiť tie fakty, tie informácie, ktoré predtým nemal v úmysle zverejniť. To znamená, že potrebné informácie sú jednoducho odhalené.

Rýchlo preskočím na inú tému

Po vyslovení jednej témy manipulátor rýchlo prejde na inú, čím partnerovi nedáva príležitosť protestovať proti prvej alebo o nej nejako pochybovať. Deje sa tak s cieľom zafixovať tieto informácie (nie vždy pravdivé) v podvedomí partnera. Tento spôsob manipulácie možno charakterizovať ako sugesciu s ďalším využitím.

Mali by ste venovať pozornosť tomu, čo počujete a všetko analyzovať.

Citovanie slov súpera

V tomto prípade manipulátor cituje a neočakávane slová súpera. Vo väčšine prípadov sú slová čiastočne skomolené.

Keď sa budete brániť, môžete odpovedať rovnako, vymyslieť frázu a vydať ju za slová, ktoré mu kedysi povedal manipulátor.

Imaginárna menejcennosť

Manipulátor ukazuje svoju slabosť hľadaním blahosklonného postoja k sebe samému. V takých chvíľach manipulovaný človek prestáva brať človeka vážne ako konkurenta a rivala a jeho ostražitosť otupí.

Tomuto spôsobu manipulácie nemôžete podľahnúť iba vtedy, ak beriete každého človeka vždy vážne a vidíte v ňom silného rivala.

Falošná láska

Veľmi častá manipulačná technika. Vyhlásením lásky, cti a rešpektu môžete dosiahnuť oveľa viac, než len prosiť.

"Cold Mind" je tu, aby vám pomohol.

Zúrivý hnev a zúrivý tlak

S nemotivovaným hnevom manipulátor vyvoláva v človeku túžbu upokojiť svojho partnera a očakáva od neho určité ústupky. Rovnako ako predchádzajúci je tento spôsob manipulácie celkom bežný.

Protiakcia:

1. Nevenujte pozornosť hnevu svojho partnera, nezačnite ho upokojovať, ale prejavte svoju ľahostajnosť k jeho správaniu, to ho zmiatne;
2. Alebo naopak, dotknite sa manipulátora (bez ohľadu na ruku alebo rameno) a pozerajte sa mu priamo do očí a začnite prudko zvyšovať svoje agresívne tempo a reagujte na neho. Pomocou súčasného vystavenia zrakovému, kinestetickému a sluchovému podnetu sa manipulátor uvádza do tranzu. A vy mu už môžete nastaviť vlastné podmienky, zaviesť svoje postoje do jeho podvedomia.
3. Môžete sa prispôsobiť, vyvolať v sebe podobný stav mysle a postupne sa začať upokojovať, upokojiť aj manipulátora.

Falošný zhon a rýchle tempo

Manipulácia je možná nanútením veľmi rýchleho tempa reči a presadzovaním svojich myšlienok. Manipulátor, ktorý sa skrýva za zhon a nedostatok času, klebetí so svojím partnerom, ktorý nemá čas nielen odpovedať, ale ani premýšľať, čím prejavuje svoj tichý súhlas.

Zhovorčivosť, zhovorčivosť a výrečnosť manipulátora možno zastaviť kladením otázok a opätovným pýtaním sa. Spomaliť tempo pomôže takýto trik: „Prepáčte, potrebujem súrne zavolať. Počkáš?"

Vyjadrite podozrenie a požadujte výhovorky

Tento spôsob manipulácie sa používa na oslabenie ochrannej bariéry ľudskej psychiky. Úlohou manipulátora je konať podozrievavo v akejkoľvek záležitosti, odpoveďou na ktorú bude túžba ospravedlniť sa. To je to, čo dosahuje. Ochranná bariéra sa oslabila, môžete „pretlačiť“ potrebné nastavenia.

Ochranou je tu uvedomenie si seba ako sebavedomého človeka. Ukážte manipulátorovi, že vám nezáleží na tom, ak ste urazení, a nebudete ho bežať dohnať, ak bude chcieť odísť. Milenci, berte to do úvahy, nenechajte sa zmanipulovať!

Falošná únava

Manipulátor dáva jasne najavo, že je veľmi unavený a nedokáže nič dokázať ani vypočuť námietky. A preto zmanipulovaný človek rýchlo súhlasí s jeho slovami a nasledovať jeho stopu ho nenudí námietkami.

Nepoddávajte sa provokáciám.

Potlačiť autoritou

Jemnosť tejto metódy manipulácie spočíva v špecifikách ľudskej psychiky - uctievanie a slepá dôvera v autoritu v akejkoľvek oblasti. Manipulátor, využívajúci svoju autoritu, vytvára na človeka nátlak a často je názor, rada alebo požiadavka mimo jeho právomoci. Ako môžete odmietnuť žiadosť alebo nesúhlasiť s takouto osobou?

Verte v seba, vo svoje schopnosti, vo svoju individualitu a exkluzivitu. Preč s nízkym sebavedomím!

Falošná láska

Manipulátor akoby v skrytosti, takmer šeptom, skrývajúci sa za imaginárne priateľstvo, radí manipulovanej osobe konať určitým spôsobom. Uisťuje o výhodách a výhodách tohto konania, ale v skutočnosti sleduje svoje vlastné záujmy.

Nemali by sme zabúdať, že syr zadarmo nájdete iba v pasci na myši, za všetko musíte zaplatiť.

Spôsobiť odpor

Je známe, že zakázané ovocie je sladké a ľudská psychika je štruktúrovaná tak, že sa často zaujíma práve o to, čo je zakázané alebo čo si vyžaduje úsilie. Manipulátor ako subtílny psychológ, využívajúci tieto črty ľudskej psychiky, vyvoláva v objekte svojho vplyvu takéto túžby. Samozrejme, aby ste potešili seba.

Vždy pamätajte na svoje záujmy. Rozhodujte sa po dôkladnom premyslení, zvážení všetkých pre a proti.

Od konkrétneho k chybe

Manipulátor upriamuje pozornosť objektu manipulácie len na jeden detail, nedovoľuje mu zvážiť celý obraz a núti ho na základe toho vyvodiť závery. Používanie tejto metódy manipulácie s ľuďmi je v živote rozšírené.

Mnoho ľudí robí závery a posudzuje akýkoľvek predmet alebo udalosť bez toho, aby to urobili detailné informácie a bez faktov, či dokonca vlastného názoru na túto problematiku, posudzujú na základe názorov iných. Manipulátori to využívajú a vnucujú si tak svoj názor.

Rozšírte si obzory, rozvíjajte sa, pracujte na zlepšení úrovne svojich vedomostí.

Irónia s úškrnom

Manipulátor akoby pochyboval o slovách svojho protivníka, zámerne volí ironický tón rozhovoru, čím ho provokuje k emóciám. V emocionálnom stave, v hneve, človek upadá do zmeneného stavu vedomia a je náchylnejší na sugescie.

Účinnou obranou proti tomuto spôsobu manipulácie je úplná ľahostajnosť.

Aby som ťa vytrhol z myšlienok

Manipulátor, aby nasmeroval konverzáciu v smere, ktorý chce, neustále prerušuje myšlienky partnera.

Nevšímajte si to alebo sa pomocou rečovej psychotechniky pokúste manipulátora zosmiešniť a ak ste v skupine, nikto nebude vážne venovať pozornosť jeho vyrušovaniu.

Falošné uznanie priaznivých podmienok

V tomto prípade je tu náznak od manipulátora o priaznivejších podmienkach, v ktorých sa zdá, že sa predmet manipulácie nachádza. Manipulovaný sa začína ospravedlňovať a otvára sa sugescii, ktorá hneď nasleduje.

Nie je potrebné sa ospravedlňovať, naopak, uznajte svoju nadradenosť.

Simulovaná zaujatosť

Manipulovaný človek sa dostáva do takých podmienok, kedy potrebuje odvrátiť podozrenie zo zaujatosti voči manipulátorovi. A on sám ho začne chváliť, hovoriť o jeho dobrých úmysloch, čím si dáva pokyn, aby nereagoval kriticky na slová manipulátora.

Ak sa ocitnete v takejto situácii, vyvráťte svoju zaujatosť, ale bez pochvaly manipulátora.

Zavádzanie špecifickou terminológiou

Manipulácia sa uskutočňuje prostredníctvom používania výrazov, ktoré manipulátor v rozhovore nepozná. Ten sa ocitá v nepríjemnej situácii a v obave, že bude negramotný, sa bojí, čo tieto pojmy znamenajú.

Nehanbite sa alebo sa nebojte objasniť slovo, ktorému nerozumiete.

Vnucovanie falošnej hlúposti

Zjednodušene povedané, tento spôsob manipulácie spočíva v znížení osoby pod základnú dosku. Používajú sa narážky o jeho negramotnosti a hlúposti, čo privádza objekt manipulácie do stavu dočasného zmätku. Vtedy manipulátor zakóduje psychiku.

Nevenujte pozornosť, najmä ak viete, že ide o kompetentného manipulátora, skúseného podvodníka alebo hypnotizéra.

Vnucovanie myšlienok opakovaním fráz

Touto metódou manipulácie, prostredníctvom opakovaného opakovania fráz, manipulátor inšpiruje objekt nejakou informáciou.

Nemali by ste venovať pozornosť tomu, čo hovorí manipulátor. Môžete zmeniť tému rozhovoru.

Falošná nepozornosť

Manipulátor hrá na vlastnú domnelú nepozornosť. Po dosiahnutí želaného výsledku si zrejme všimol, že urobil niečo zle, konfrontujúc manipulovanú osobu s faktom: „No, čo môžeš robiť, nevidel som, nepočul som, nerozumel som správne. ...”

Je potrebné jasne objasniť a vyjadriť význam dosiahnutých dohôd.

Povedz áno"

Tento spôsob manipulácie sa uskutočňuje konštruovaním dialógu tak, aby manipulovaný vždy súhlasil so slovami manipulátora. Takto manipulátor vedie cieľ k prijatiu jeho myšlienky.

Zmeňte zameranie rozhovoru.

Pozorovanie a hľadanie podobností

Manipulátor vymýšľa alebo nachádza medzi sebou a manipulovaným nejakú podobnosť, nenútene na to upozorňuje, čím zvyšuje sebavedomie a oslabuje obranyschopnosť. Môžete konať tak, aby ste podporili myšlienku, vnukli myšlienku (pomocou iných metód a techník manipulácie) a pýtali sa.

Obrana je ostro povedať manipulátorovi o vašich rozdieloch s ním.

Vnucovanie voľby

Manipulátor položí otázku tak, že nedáva objektu na výber iné možnosti, ako tie, ktoré navrhol. Napríklad, keď sa čašník v reštaurácii spýta a pristúpi k vášmu stolu: „Aké víno si dnes vypijete, červené alebo biele?“ vás prinúti zamyslieť sa nad výberom z toho, čo ponúkal, a povedzme, že ste si plánovali objednať lacnú vodku. .

Majte jasno v tom, čo presne chcete a nezabúdajte na svoje záujmy a plány, nech sa to týka čohokoľvek.

Každý človek, ktorý sa snaží dosiahnuť úspech v živote a vo svojej profesii, sa vedome alebo podvedome chce naučiť, ako do tej či onej miery manipulovať s ľuďmi. Ako ich presvedčiť, aby urobili to, čo potrebujete? V tomto článku vám pomôžeme prísť na to.

V prvom rade sa človek musí rozhodnúť, čo chce dosiahnuť, aký výsledok manipulácie očakáva. Prostriedky závisia aj od cieľa.

Ďalši krok v tom, ako manipulovať s ľuďmi, je nazbierať čo najviac viac informácie o osobe, s ktorou budete manipulovať. Musíte zistiť čo najviac o jeho záujmoch, vkuse, sociálnom okruhu - jedným slovom budú užitočné akékoľvek informácie, ktoré pomôžu odhaliť vlastnosti jeho charakteru. Pamätajte, že keď sa dozviete o jeho preferenciách, môžete náhodne pochváliť alebo hovoriť o tejto téme. Tento druh pozornosť bude úprimná a vaša komunikácia bude užšia a uvoľnenejšia.

Veľa a podrobne hovorí o tom, ako manipulovať s ľuďmi. Existuje názor, že človek by sa mal predovšetkým starať o svoj imidž a vzhľad. Ako sa hovorí, „podľa oblečenia spoznáte ľudí...“. To je celkom spravodlivé, pretože dobre oblečený a pestro oblečený partner priťahuje pozornosť. Potom vás budú hodnotiť na základe vzhľad. Tak na seba pozor!

Pri odpovedi na vašu otázku, ako manipulovať s ľuďmi, nezabúdajte, že každý jednotlivý človek si vyžaduje samostatný prístup a špecifickú stratégiu. Preto, ako už bolo spomenuté, najprv lepšie spoznajte svoju „obeť“, najmä v neprítomnosti.

Teraz, keď ste zhromaždili informácie, musíte sa naučiť, ako komunikovať a nasmerovať svojho partnera správnym smerom. Naše tipy vám môžu pomôcť naučiť sa:

1. Najťažšia vec vo vede o manipulácii je, napodiv, naučiť sa ovládať seba a svoje emócie. Naučte sa robiť to, čo ste si predsavzali a neprestávajte s tým, čo ste začali, bez toho, aby ste to dokončili.
2. Komunikácia by mala začínať malými prosbami („daj mi, prosím...“, „otvor, buď milý“ atď.). Keď ten druhý urobí to, o čo ste ho žiadali, poďakujte mu a pochváľte ho za jeho láskavosť. Svoje požiadavky vždy sprevádzajte komplimentmi. Sú to zákerné zbrane, ktoré dodávajú človeku pocit dôležitosti a on sa vám bude snažiť pomôcť.
3. Nezabudnite hovoriť dobre o ľuďoch, ktorí vo vás nevyvolávajú taký pocit. A naopak. Človek je navrhnutý tak, že keď v jeho prítomnosti začne o niekom hovoriť dobré veci, začne podvedome hľadať svoje nedostatky. Preto, ak chcete postaviť jedného proti druhému, hovorte o tých druhých príjemnejších a dobrých veciach, hovorte o jeho úspechoch a schopnostiach.
4. Vo vede o tom, ako manipulovať s ľuďmi, veľký význam hrajú sa malé „dobré skutky“: prineste svojmu partnerovi šálku kávy a koláča alebo mu dajte nejakú drobnosť potrebnú do práce. Toto má zmeniť osobu na svojho verného spojenca. Pamätajte, že ľudia si vždy pamätajú tých, ktorí sa k nim správajú dobre, a podvedome ich začínajú považovať za milých a príjemných ľudí.
5. V rozhovore podporte názor vyjadrený vaším partnerom slovami ako „Výborne“, „Skvelý nápad!“, „Kto by si to pomyslel!“ a tak ďalej. to zvýši úroveň sebahodnoty a sebaúcty človeka. Potom, po starostlivom vyjadrení svojho názoru, ho budete môcť nasmerovať smerom, ktorý potrebujete, a bude si myslieť, že táto myšlienka patrí úplne jemu.

Na záver poznamenávame, že počas tridsiatich sekúnd sa človek dokáže maximálne sústrediť na jeden objekt. Potom, ak ho to nezaujíma, prejde na niečo iné. Preto je dôležité, aby ste za pol minúty urobili trvalý dojem a využili všetky svoje schopnosti: vzhľad, konverzáciu, výrazy tváre. Budúci úspech je zaručený.