የማታለል ሚስጥሮችን ተማር። የወንድዎን ትጥቅ እንዴት እንደሚፈታ: የሴት መጠቀሚያ ምስጢሮች

የስነ-ልቦና ጫና ፈጣን ምላሽ እንዲሰጡ ያስገድድዎታል - የአስማሚውን ሁኔታዎች ለማሟላት. በሳይኮሎጂ ውስጥ ሰዎችን እንደ ማጭበርበር የመሰለ ክፍል የተለመደውን አመክንዮ አያመለክትም, ነገር ግን አመክንዮአዊ ዘዴዎች የባህሪ ምልክቶችን, የቃላትን መተካት እና ስሜታዊ ድምጽን በማሳየት ላይ የተገነቡ ናቸው.

አንዳንድ ጊዜ, ከሌላ ሰው መልስ ለማግኘት, አሁን ያለውን ሁኔታ የበለጠ ውጤታማ ወደሆነ አቅጣጫ ለመቀየር, ምክንያታዊ ክርክሮች በቂ አይደሉም. የግለሰብን ነፃ ፍቃድ ግምት ውስጥ አያስገባም. ከዚያም ሰዎችን በድብቅ በነቃ ግንኙነት፣ በከባቢ አየር እንዴት እንደሚጠቀሙ ይማራሉ። የተደበቁ ዘዴዎች የስነ-ልቦና ተፅእኖሁልጊዜ በአሉታዊ መልኩ ይገነዘባሉ.

የሰውን አስተሳሰብ ወይም ስሜት የሚቆጣጠረው ምንድን ነው? ወሳኝ በሆኑ እሴቶች ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር በሚችል ልዩ ሁኔታ ላይ የተመሰረተ ነው. ስለዚህ, በህይወት ሂደት ውስጥ, በማወቅም ሆነ ባለማወቅ, ሁሉም ሰው ቀስ በቀስ የሚወዷቸውን ሰዎች እንዴት እንደሚቆጣጠር ይሞክራል. አንድ ልጅ አዋቂዎችን ለመገዛት እና በእርዳታው ለመቆጣጠር እንዴት እንደሚማር ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው ጠንካራ ስሜቶች. ይህ የሆነበት ምክንያት ህፃናት ሙሉ አመክንዮ ስለሌላቸው እና ችግሮቻቸውን ስለሚዘግቡ, ስሜታቸውን በመለወጥ በአካባቢያቸው ያሉትን ሰዎች ስሜት ይቆጣጠራሉ. አብዛኛው የልጆች ባህሪ አንድን ሰው እንዴት እንደሚጠቀም ያሳያል.

ተመሳሳይ ባህሪ, ቀድሞውኑ በጣም የተራቀቀ, ከአዋቂ ሴቶች እና ወንዶች ሊጠበቅ ይችላል. በተለይ በግንኙነት ውስጥ ያለውን አስቸጋሪ ስሜታዊ ጨዋታ የሚወዱ (ከማግኘት ጋር የሞራል እርካታ). ሰዎችን የመቆጣጠር ችሎታ በንግድ መስክ, የሸማቾች አገልግሎቶች - ደንበኞችን እንዴት መሳብ, ተወዳዳሪዎችን ማለፍ, በኩባንያው ውስጥ ስልጣን መጨመር አስፈላጊ ነው.

ማጭበርበር ምንድን ነው?

ሰውን መጠቀሚያ ማድረግ ምን ማለት ነው? ማጭበርበር ነው። የተለያዩ ዘዴዎችጥቆማ, በንቃተ-ህሊና በኩል በተቃዋሚው ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ. አንዳንድ ጊዜ እስከ ሃይፕኖሲስ (ለምሳሌ ጂፕሲ፣ ሳይኮቴራፒዩቲክ ሃይፕኖሲስ)።

ሰዎችን እንዴት ማስተዳደር እንዳለበት የሚያውቅ ሰው በተፈጥሮው ስውር የስነ-ልቦና ባለሙያ ነው። እሱ ያለማቋረጥ ለአንድ ሰው ይራራል ፣ ግን አይለይም። እራስፈጽሞ. ሚናቸውን ለመጫወት ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉትን የሳይኪ አካባቢዎች ያውቃል ፣ ጠቃሚ ሀሳቦችን ያስተዋውቁ። ኢንተርሎኩተሩ ያላደረገውን ነገር ያለምንም ጥረት እንዴት እንደሚያደርግ ያውቃል የገዛ ፈቃድ. ሰዎችን ለመቆጣጠር የቃል ያልሆኑ መረጃዎችን እንዴት ማንበብ እንደሚችሉ ይወቁ።

በሰለጠነ ማጭበርበር፣ መረጃ በአደባባይ መንገድ - ንቃተ ህሊናን በማለፍ ወደ ተቃዋሚው አነሳሽ ቦታ ይደርሳል። ሰዎችን እንዴት መጠቀሚያ ማድረግ እንደሚቻል መሠረታዊው ህግ መግለጫዎች በገለልተኛ መልክ ወይም በስሜታዊ አጃቢነት መሰጠታቸው ዋናውን ትርጉም ይደብቃል. የትችት እና የተቃውሞ ስሜትን ያበርዳል። የቃላት ንቃተ-ህሊና ምርጫ, ውህደታቸው ተጨባጭ እውነታን ይለውጣል.

በህብረተሰብ ውስጥ ሰዎችን እንዴት እንደሚቆጣጠሩ አጠቃላይ እውቀት።

መጠቀሚያ ማድረግ ይቻላል? በራስ መተማመን ሰዎች? - ሳይኮሎጂ አዎንታዊ መልስ ይሰጣል. በውስጣቸው የጥርጣሬን ዘር መትከል በቂ ነው. እና ከዚያ አዲስ እውቀትን ለመስጠት ፣ ስለ ዓለም ጽንሰ-ሀሳብ። ያልተረጋጋ ሰዎችን ለማስተዳደር ቀላሉ መንገድ ያልተረጋጋ ስብዕና ነው።

ሰዎችን ለማስተዳደር የማያቋርጥ ተቀናቃኞችን ተፈጥሮ በጥንቃቄ ማጥናት ያስፈልግዎታል። በአዕምሯዊ መልኩ "መከፋፈል - አካትት" ሌሎችን በበለጠ የተለመዱ ዓይነቶችቁምፊዎች. ሰዎችን እንዴት ማስተዳደር እንደሚቻል ብዙ ጊዜ ይፃፋል አጠቃላይ ሳይኮሎጂሰው ። ስለ ስብዕና አወቃቀሩ እውቀት ሰዎችን እንዴት ማስተዳደር እንደሚቻል መሰረታዊ መረጃ ነው, የተመረጠው የስነ-አእምሮ አይነት ይነግርዎታል ልዩ መንገዶችተጽዕኖ.

የስብዕና አይነት በልጅነት ጊዜ ቀደም ብሎ የተፈጠረ ቋሚ ባህሪያት, ልምዶች ስብስብ ነው. ይህ ከህብረተሰቡ መስፈርቶች ጋር ለመላመድ በደንብ የተረጋገጠ ዘዴ ነው. መሪ ባህሪያት የሰውን ሕይወት ዋና ትርጉም, ችሎታዎች እና ድክመቶች ይወስናሉ, በስነ-ልቦና የኃይል ሀብቶች ይደገፋሉ.

ለምሳሌ, አንድ ሰው በአይነት ስሜታዊ ከሆነ (መሪ እና የበለጠ ንቁ ሉል የሰውነት ስሜቶች ናቸው). ዋናው መከራከሪያው ከቁስ መገኘት ጋር በቅርበት የተያያዘ ነው. በተጨማሪም የቃላትን እና ግንኙነቶችን ትክክለኛነት ለማረጋገጥ ዋናው መንገድ ቀጥተኛ መረጃ - እይታ, መስማት, ማሽተት ነው. በጣም አስፈላጊው የንክኪ ግንኙነት ነው - እነዚህ ሰዎች እምብዛም አያምኑም። ባለቀለም ስዕሎች፣ ረቂቅ ሀሳቦች። በእጃቸው ላይ የእቃውን ክብደት, አወቃቀሩን, በተዘረጋው ክንድ ውስጥ ያለውን ቦታ እንዲሰማቸው ለእነሱ አስፈላጊ ነው.

አንዳንድ ስሜታዊነት ያላቸው ስብዕናዎች የበለጠ ውጤታማ ናቸው እና ደረጃን ያቀርባሉ። ይህ ሰው በሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እና በቁሳዊ ዘርፎች እንዴት እንደሚቆጣጠራቸው ሊያውቅ ይችላል.

የሳይኪው ንቁ ሀብቶች እንደ ስብዕና አሠራሮች መሠረት በተለያዩ መንገዶች ሊሰራጭ ይችላል። ለምሳሌ, ተመሳሳይ የስሜታዊነት አይነት - የአንድ ጥሩ ነጋዴ እና የስትራቴጂስት ባህሪያት ሊኖረው ይችላል, ግን ሁን መጥፎ የሥነ ልቦና ባለሙያ. ይህ የሆነበት ምክንያት ከመንፈሳዊው መስክ ይልቅ ለተግባራዊ ችሎታዎች ለማስተማር ብዙ ሀብቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ። ይህ ሰው ስሜታዊ እና መንፈሳዊ ቦታን በተናጥል መደገፍ አይችልም - በእርዳታ መሙላት አስፈላጊ ነው። ማህበራዊ ግንኙነቶች፣ የሌሎች ሰዎች ምሳሌዎች።

የጂ ጁንግን ስለ ሳይኮይፕስ መጽሃፍ በማንበብ ስለሰዎች አይነት የበለጠ ማወቅ እና አንዳንድ የማህበራዊ ሳይኮሎጂ ክፍሎችን ማጥናት ትችላለህ።

ሥነ ልቦናዊ ማጭበርበር ከምን የተሠራ ነው?

የንቁ ንግግሩ ሁኔታ የመረጃ ማስተላለፍን ብቻ ሳይሆን ያካትታል ቋንቋ ማለት ነው።, ነገር ግን ሁልጊዜ የቃል ባልሆኑ ተጽእኖዎች ይታጀባል. በውይይት ውስጥ, የቃለ ምልልሱ ገጽታ, አቀማመጥ, ምግባር ጉዳይ ነው. የእራሱ ምስል ስልጣንን በተሳካ ሁኔታ አፅንዖት መስጠት ይችላል, የሌላ ሰው - ስለ ህይወት, ስለ ተቃዋሚ ሀሳቦች አስፈላጊውን መረጃ ይሰጣል.

የሚከተሉት የንግግር ያልሆኑ የንግግር ምክንያቶች ተዘርዝረዋል:

1. ምልክቶች - የ interlocutor ሁኔታን የሚገልጽ ባህሪ ፣ አእምሮአዊ እና አካላዊ (ለምሳሌ ፣ ድካም ፣ ህመም)
2. ምልክቶች - ማህበራዊ ደረጃን ፣ እምነቶችን ፣ ግላዊ ግንኙነቶችን (ለምሳሌ በግራ ጣት ላይ ያለ ቀለበት ፣ መስቀል) ላይ የሚያጎሉ ባህሪዎች
3. ልዩ የሰላምታ ምልክቶች - ለምሳሌ, መጨባበጥ, መሳም. ጉዞ ፣ የእይታ አቅጣጫ።
4. በእውነቱ ፣ ፓራሊንጉዋጊ - ኢንቶኔሽን ፣ የንግግር ፍጥነት ፣ የድምጽ መጠን ፣ ንግግር ለአፍታ ይቆማል። በተጨማሪም የእጅ ምልክቶችን, በመገናኛዎች መካከል ያለው ርቀት - መራቅን ያካትታሉ.

የንግግር ተጽእኖ የ NLP የቃል ዘዴዎችን, የክርክር ዘዴዎችን, ዘይቤዎችን, የሌላ ሰውን ንግግር ገፅታዎች መኮረጅ, የግለሰብ ማህበራዊ ቡድኖች የጃርጎን መዝገበ ቃላት እውቀት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል. እነዚህን ምልክቶች የመተርጎም ችሎታ ሌሎች ሰዎችን የመቆጣጠር ችሎታ ይጨምራል. ነገር ግን ሰዎችን በትክክል ለማቀናበር የራስዎን ሃሳቦች በግልፅ ይለዩ, ከ "እንግዶች" ችግሮች - ውስጣዊ እይታ እና ማስታወሻዎችን ይውሰዱ.

ሰዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል ከሳይኮሎጂስቱ 8 ጠቃሚ ምክሮች።

በሰዎች ላይ ተጽእኖ የማድረግ እና የማስተዳደር ችሎታን ጥቅሞች እና ጉዳቶች መጥቀስ ተገቢ ነው. ሁልጊዜ አይደለም የስነ-ልቦና ተፅእኖከመጠን በላይ ኃይልን እና ጊዜን በመጠቀም ለራስ ወዳድነት ዓላማ ጥቅም ላይ ይውላል። አንድን ግለሰብ የመቆጣጠር ችሎታ አንዳንድ ጊዜ አወንታዊ, አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል. ለምሳሌ, ጠቃሚ እውቀትን በስነ-ልቦና ማስተካከያ ለማስተላለፍ, ከአስቸጋሪ ሁኔታ (ውጥረት) ለመውጣት ለመርዳት, ለማለስለስ የማይመች ሁኔታ(የሌሎችን ትኩረት ሳይስብ).

በአማካሪነት ሚና ላይ በመመስረት የሰዎችን ስሜት የማስተዳደር ዘዴዎች, ልምድ ያለው "አማካሪ" ለስነ-ልቦና ባለሙያ አስፈላጊ ናቸው. ሕመምተኛው ከችግሩ ለመዳን የራሱን ፈቃድ ሲያጣ

ጠቃሚ ምክር 1. ሁሉንም ሰው በስማቸው ይደውሉ

ይህ በዴል ካርኔጊ መጽሐፍ ውስጥ ተገልጿል, ይህም ሰዎችን ለመጠምዘዝ አንዱ መንገድ ነው. የእራሱ ስም ለእያንዳንዱ ሰው በጣም ደስ የሚል ይመስላል. በሌሎች ዓይን ውስጥ የግለሰቡን ክብደት ይጨምራል. ስለ ንግድ ሥራ በሚናገሩበት ጊዜ ከሥነ ምግባራዊ ደረጃዎች ጋር ቅርበት በተጠቀሰው ሰው ፊት ፣ በግል ጥያቄ ውስጥ ይከናወናል ። የማሳያ ተውላጠ ስሞችን መጠቀም - "እሱ", "እሷ", "እሱ" የሰዎችን ስሜት የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመቆጣጠር ሲፈልጉ የማይፈለግ ነው.

ጠቃሚ ምክር 2. ማመስገን

ተገቢ የሆነ ሙገሳ ውስብስብ ስልቶችን ሳይጠቀሙ ሰዎችን መጠቀሚያ ማድረግ ምን ያህል ቀላል እንደሆነ ነው. ይህ ተቃዋሚውን ዘና የሚያደርግ ብቻ ሳይሆን ከንግድ ውይይት በፊት ያስደስተውታል። ላይ መድረስ ቌንጆ ትዝታ, አንድ ሰው ብዙውን ጊዜ ቅናሾችን ያደርጋል, በስሜታዊነት ምላሽ ይሰጣል, ክፍት ይሆናል. ማሟያዎች በእይታ በሚታይ ነገር ላይ የተመሰረቱ መሆን አለባቸው፣ እና እንደ ትልቅ ሽንገላ አይመስሉም።

ጠቃሚ ምክር 3. ነጸብራቅ

ተግባሮቻቸውን ሁልጊዜ ከውጭ ማየት የማይችሉ ሰዎችን እንዴት ማቀናበር ይቻላል? የሌሎችን ትችት አትቀበል? ጥሩ መንገድእንዴት እንደሚሠሩ ለማሳየት "መስታወት" ማድረግ, ባህሪውን መኮረጅ ነው. አንድ ሰው በባልደረባ ወይም በጓደኛ ጥያቄ በማይመራበት ሁኔታ ውስጥ ይረዳል (ምን መደረግ እንዳለበት ያሳዩ) የራሱን ምሳሌ). ዘዴው በግል ግንኙነቶች እና በሥራ ላይ እንደሚሠራው ይሠራል.

በአጠቃላይ፣ ባህሪን መቅዳት ወደ እምነት ሉል ለመግባት የሚደረግ ሙከራ ነው። እያንዳንዱ ሰው ግለሰባዊ እና በራሱ ኩራት ነው, ነገር ግን በህብረተሰብ ውስጥ "ነጭ ቁራ" የሚለውን ሁኔታ አይታገስም. በብዙ መንገዶች, ተቃዋሚው ራሱ ለሃሳቡ "ቁልፎች" ይሰጣል, ሚስጥራዊ ድክመቶች - መመሪያዎችን, የሌሎች ሰዎችን ምክሮች በማይታወቅ ሁኔታ ይገነዘባሉ. ለምሳሌ, የሰዓት መርሃ ግብሩን በመመልከት ላይ ያተኩራል (ሰዓቱን ያለማቋረጥ ሲመለከቱ, በችኮላ, ብዙውን ጊዜ "ጊዜ" የሚለውን ቃል ይጠቀማል, በጋዜጦች ላይ ትንበያዎችን ያነባል).

ጠቃሚ ምክር 4. የድካም ውጤት

ይህ ዘዴ ሰዎችን በሥራ ላይ እንዴት በትክክል ማስተዳደር እንደሚቻል ለመረዳት ይረዳል. በስራው ቀን መጨረሻ ላይ ይጠቀሙበት. አንድ ሰው ቀድሞውኑ ደክሞ ፣ ቅዳሜና እሁድን በመጠባበቅ አሰልቺ ሆኖ ተቀምጦ ፣ ወይም ከስራ በኋላ ለመገናኘት ሲጣደፍ ካዩ ይህ በጣም ምቹ ጊዜ ነው። በእርጋታ እርዳታ ይስጡ, ስራውን ለእሱ ለመጨረስ ቃል ገቡ. እመኑኝ ሰው እራሱን እንደ ሚገባው ይቆጥረዋል ፣ በኋላም ማንኛውንም ጥያቄ በሁለት ቅንዓት ይሞላል ።

ጠቃሚ ምክር 5. ቀላል ጥያቄ

አንዳንድ ሰዎች ከቀላል ጥያቄ ሌሎች ሰዎችን በቀላሉ ይቆጣጠራሉ። በቀላሉ የማይታይ ቀላል ስራን ካጠናቀቀ በኋላ ተቃዋሚው ጉልህ ሆኖ ይሰማዋል። በተጨማሪም፣ ቀላሉ እርምጃ ሲሸነፍ፣ አመቺ በሆነ ጊዜ የበለጠ ከባድ ነገር ይጠይቁ። ቀስ በቀስ አንድ ሰው ከቀላል ወደ ከባድ ስራዎች ለስላሳ ሽግግር ያደርጋል. የተቃዋሚውን ወቅታዊ ጉዳዮች ከግምት ውስጥ በማስገባት ጊዜውን በጥንቃቄ ይምረጡ። ተሞክሮ እንደሚያሳየው, ይህ ዘዴ መቆራረጥ ያለባቸውን ሰዎች ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማስተዳደር ያስችልዎታል. ብዙ ተልእኮዎችን አይጫኑ።

ጠቃሚ ምክር 6. ጠያቂውን በጥሞና ያዳምጡ

ትዕግስት, ለንግግር ትኩረት - በስራ ላይ ሰዎችን በማስተዳደር ላይ ጥቅም ላይ መዋል ያለባቸው ዋና ዋና ስሜቶች. የቃል ጥረትን ሳይጠቀሙ ሰዎችን በአግባቡ ለማስተዳደር ትኩረትን እንደ መሳሪያ ይጠቀሙ። ያለበለዚያ በቂ አይሆኑም በተቃዋሚው ንግግር ጊዜ አታቋርጡ ፣ የቀረበውን መረጃ በጥንቃቄ ይመልከቱ። አንድ ሰው የትኩረት ፍላጎትን ካሟላ በኋላ ጣልቃ-ገብነቱን በገለልተኝነት እና በአዎንታዊ መንገድ ማስተዋል ይጀምራል። የሶስተኛ ወገን አመለካከትን ለመረዳት ዝግጁ ይሆናል, የሌላውን ሰው አስተያየት በእርጋታ ይቀበላል, ከእምነቱ ጋር የሚቃረን እና ስህተቶቹን የሚያመለክት ቢሆንም. በክርክር ውስጥ, የእኩልነት ስሜት, ውስጣዊ ስምምነትን ማዳበር.

ጠቃሚ ምክር 8. በስግብግብነት, በፍርሀት ስሜት ላይ ማጭበርበር

ይህ ምክር ከንግድ ፣ ከማስታወቂያ ፣ ከገበያ ላሉት ግለሰቦች በጣም ተስማሚ ነው እና ብዙ ሰዎችን ለማስተዳደር ይፈቅድልዎታል ። የማስታወቂያ ዘዴዎች ሰዎችን በርቀት ለመቆጣጠር ያስችሉዎታል። ትልቅ ቅናሾች, ስጦታዎች, ጉርሻዎች ቅዠቶች ሰዎችን በስግብግብነት ስሜት እንዲቆጣጠሩ ያስችሉዎታል. ለምሳሌ, "አሁን የሶኒ ብረት ይግዙ እና ነፃ የውሃ ማከፋፈያ ያገኛሉ." ሀ፣ የጤና ማስታወቂያ የሚሰራው አንድ ሰው በህመም ሲሰጋ ነው። ለምሳሌ በ የአፍ ውስጥ ምሰሶአደገኛ ባክቴሪያዎች በየሰከንዱ ይባዛሉ፣ ልዩ የሆነው የፍሎሮዶንት ጥፍ።

ብዙውን ጊዜ በፍርሃት ፣ በቅናት ፣ በስግብግብነት ስሜት ላይ በመመስረት ሰዎችን በጓደኝነት መምራት የተገላቢጦሽ ውጤት. በእራስዎ የማስታወቂያ ማጭበርበር “ተጎጂ” ላለመሆን ፣ አዳዲስ ነገሮችን ለመማር አይፍሩ።

የሰዎች የማታለል ዘዴ

አንዳንድ የ NLP ሳይኮቴክኒኮች፣ የቃል ማጭበርበር

እነዚህ የቃል ቴክኒኮች የተነደፉት የእውነታውን ግንዛቤ ለመለወጥ የሚረዱ ሀረጎችን ለመለወጥ ነው። የግለሰቡን ዓለም ስዕል ዘርጋ ወይም ጠባብ። ሰዎችን በቃላት እንዴት እንደሚጠቀሙበት አጠቃላይ መርሆዎች በማንም ላይ የተመሰረተ ነው የሰው ቋንቋበንቃተ ህሊና ፣ በስነ-ልቦና እና በተጨባጭ ተሞክሮ መካከል ጥሩ አስታራቂ አይደለም። በአንድ በኩል፣ ቋንቋ በይበልጥ የሚለየው ለንቃተ ህሊና ነው። ጉልህ ጊዜያትከዝርዝሮች ጋር ሳይጭኑት ልምድ. በሌላ በኩል, በግለሰቡ ስነ-ልቦና እና ቋንቋ መካከል ግንኙነት አለ-ቋንቋ ፍላጎቶችን, ምክንያቶችን ያሳያል; ስለ አንድ ሰው አወቃቀሮች ኦቲስቲክስ ግንዛቤ እንደ ራስ-ሃይፕኖሲስ ይሠራል። ሰዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል, ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ከሌሎች ሁሉ የላቀ ነው.

NLP (የኒውሮ ቋንቋ ፕሮግራሚንግ)) የአንድን ሰው የአስተሳሰብ ስርዓት እና ከህብረተሰቡ ጋር የሚግባቡበት ፕሮግራም ነው።

ሞዳል ኦፕሬተርን ብዙ ጊዜ ተጠቀም - “ይችላል”፣ “ምናልባት”።

የንግግር ኦፕሬተሮችን በመተካት ሰዎችን እንዴት ማቀናበር እንደሚቻል? የግል ጥያቄን ወደ ትዕዛዝ የሚቀይሩ ሞዳል የግዴታ ቃላትን እና አዎንታዊ ድምጽ አይጠቀሙ። አይጠቀሙ፣ “አለበት”፣ “አለበት”፣ ግን ብዙ ጊዜ “ይችላል”፣ “ምናልባት” ይጠቀሙ። ትዕዛዙ "ወደ ፖስታ ቤት ይሂዱ, ጥቅሉን ይላኩ" - ለጥያቄው ያስተካክሉት "መሄድ ይችላሉ, ጥቅሉን መላክ ይችላሉ?". ግንኙነቱ ሙሉ በሙሉ መደበኛ ቢሆንም እንኳ "ትችላለህ፣ ትችላለህ" ተጠቀም።

ቴክኒኮች በሥራ ቦታ ሰዎችን እንዴት ማስተዳደር እንደሚችሉ ይማሩ ፣በስነ-ልቦና ባለሙያዎች በማካተት ሙከራዎች መሰረት, የችሎታ ኦፕሬተር በራስ መተማመንን ይጨምራል, እናም ለግለሰቡ የስነ-ልቦናዊ መዋቅርን ይቀንሳል.

በአረፍተ ነገር ውስጥ "አይደለም" የሚለውን ቅንጣት ተጠቀም

እንደ "አይደለም" የመሰለ ቅንጣትን በመጠቀም, በተቃርኖዎች እርዳታ ሌሎች ሰዎችን ለመቆጣጠር መማር ይችላሉ. በአረፍተ ነገር ግንባታ ውስጥ የሚሳተፉ መደበኛ አካላት (ቃላቶች ፣ ቅንጣቶች) ለንቃተ-ህሊና የታሰቡ ናቸው። ንዑስ ንቃተ ህሊና በተመሳሳይ ጊዜ ሁሉንም ነገር ማግለል ይጀምራል እርዳታዎችከአረፍተ ነገር (በእውነታው ምንም ዓይነት ደብዳቤ የላቸውም). የመግለጫው ተፈጥሯዊ አረጋጋጭ ፍቺ ይመሰርታል። ሰዎችን እንዴት ማቀናበር እንደሚቻል ለማወቅ ጥያቄዎችን እንደገና ማስተካከል፣ “አይደለም” የሚለውን ቅንጣት በማካተት አስተያየቶች። ለምሳሌ, "በጣም ዘግይቶ ከሆነ, ከዚያ አታድርጉ" - አንድ ሰው በእርግጠኝነት ያደርገዋል.

የ 3 ህጎች "አዎ"

በስነ-ልቦና መሰረት የ 3 "አዎ" ህግ, እንደ ውጤታማ አስተያየት, በንግድ ስራ ውስጥ ሰዎችን ለማስተዳደር ይረዳል. በማናቸውም ሁኔታ አንድ ሰው ሁለት ጥያቄዎችን ሲቀርብለት፣ ለሦስተኛው ወይም ለአራተኛው ጥያቄ መልሱ ወዲያውኑ ከፈቃድ ጋር ይመጣል። እንዲሁም አንድን ሰው ወደሚፈለገው መልስ, አፈፃፀም ለመምራት በጥያቄዎች ውስጥ የቅርብ ማህበራትን መጠቀም ይችላሉ. ለምሳሌ, ቀለም, ቅርፅ ያላቸው ማህበሮች. ይህ ዓይነቱ ያልተነካ ፈቃድ ራስ-ሰር ማጽደቅ ሲፈልጉ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።

ግምቶችን በአስፈላጊ ሀሳብ መገንባት

የምክንያት ግንኙነት እንደ አመክንዮአዊ ትስስር የተፈጠረ ሲሆን ይህም የሰዎችን ቡድን በሚገባ ለማስተዳደር ያስችላል። ለምሳሌ የተማሪዎችን የመማር ተነሳሽነት በመጨመር "ስራውን ካጠናቀቁት መረዳት ይችላሉ። አጠቃላይ መርህችግር ፈቺ". በተጨማሪም ከአዋቂዎች ጋር, በቤት ውስጥ ልጅን ለግል መግባባት ያገለግላል. በመደበኛ ግንባታ እርዳታ ማንኛውም የትርጉም ክፍሎችን ማገናኘት ይቻላል - "እቃዎቹን ካጠቡ, ለእግር ጉዞ ይሄዳሉ." በምክንያታዊነት, "ሳህኖች" እና "መራመጃ" እርስ በእርሳቸው ትንሽ የተገናኙ ናቸው. አሁን ግን "ሳህኖችን ማጠብ" (ለምሳሌ በልጅ ውስጥ) በንቃተ ህሊና ውስጥ ካለው የፍላጎት ግዛት ጋር በቅርበት የተገናኘ ነው.

ምርጫ የሌለው ቅዠት።

ሰዎችን በአስተዳደር፣ ንግድ፣ “ወይም” ቅንጣትን ይጠቀሙ። አስደሳች የሆነ አመክንዮአዊ ሴራ ይሰጣል - ለአንድ ሰው "የማይኖር" ምርጫን ይሰጣል. ለምሳሌ "ሻይ ወይም ቡና ትፈልጋለህ?". አንድ ሰው በተለይ አይጠማም ነገር ግን የመረጠውን አማራጭ "ህክምና" ለመቀበል ይገደዳል። ሌላ ምሳሌ "በካርድ ወይም በጥሬ ገንዘብ ትከፍላለህ?"

የአስተሳሰብ ብልግና፣ የተግባር አለመሟላት።

ሰዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል አንዱ ዘዴ በስሜቶች ላይ ንቁ ተጽእኖ ማድረግ ነው. ሰዎችን በጉጉት የመቆጣጠር ዘዴን ይሞክሩ። ማሴር - ይደውሉ, የ interlocutors ንቁ የማወቅ ጉጉት ይጨምሩ. ለምሳሌ, "ዛሬ የ NLP መሰረታዊ ቴክኒኮችን እንመረምራለን, እና ነገ በ 8 am በ hypnosis ላይ ያለውን ንግግር እንቀጥላለን." ለምሳሌ “ስለ ጉዳዩ ለመናገር በጣም ገና ነው”፣ “ወቅታዊ ጉዳዮችን ስናጠናቅቅ እንነጋገራለን” በሚሉት ቃላት ማቃለል ነው።

ማጠቃለያ

በጣም አስፈላጊው ነገር ቁጥጥርን እንዴት ማጣት እንደሌለበት ማወቅ ነው, ሰዎችን ማስተዳደር ከተማሩ - ምርታማ መመለሻ አለ. ሳይኮሎጂ የተረጋጋ መሪ ለመሆን, በእርጋታ እርምጃ ለመውሰድ ይመክራል. ትርጉም በሌለው ደስታ ካበሩ እና በደስታ ውስጥ ከወደቁ ይህ አጠቃላይ የግንኙነት ስርዓቱን ሊያጠፋ ይችላል። የምታደርገው ጥረት ከንቱ ይሆናል። የገንዘብ ውጤቱ ጉዳዩ በተሳካ ሁኔታ መጠናቀቁን አይገልጽም እና በኋላ ወደ ሌላ ተጨማሪ ነገር መካከለኛ አገናኝ ሊሆን ይችላል. መረጋጋትህን እንዳታጣ። በአረም ሂደት ውስጥ ውጤታማ ያልሆኑ ቴክኒኮችን ወደ ስኬት ደረጃ የሚመራ መጥፎ ልምድ አለ.

ከቅርብ ጊዜ ወዲህ፣ ሰዎችን የመግዛት፣ የሌሎችን አስተያየትና አመለካከት የመጫን፣ ኅብረተሰቡን ወደ አእምሮ የለሽ የጅምላ የመቀየር ችግር በድረ-ገጽ ላይ በስፋት እየተነጋገረ መጥቷል። እኔን ተመልከቱ በጣም የተለመዱ ቴክኒኮችን እና ህጎችን ለማሳመን፣ ለማስወገድ፣ ለማነሳሳት እና በሁሉም መንገድ ሰዎችን ተፅእኖ ለማድረግ እንዲሁም እራስዎን ከማህበራዊ መጠቀሚያ የሚከላከሉ መንገዶችን አዘጋጅቷል።

ማህበራዊ ደህንነት ፣
ወይም የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ

በሶቪየት ዩኒየን ሰዎች መጀመሪያ ሰልፍ ቆሙ እና ወዴት እየመራ እንደሆነ አሰቡ። ሁሉም ሰው "እነዚህ ሁሉ ሰዎች እየጠበቁ ከሆነ, ምርቱ ጥሩ ነው." ወረፋው መኖሩ የሚቀርበውን ምርት ዋጋ ያሳያል። ስለዚህ, የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በሶቪየት ማህበረሰብ ውስጥ ተገለጠ. በመንጋው በደመ ነፍስ ላይ በመመስረት የብዙዎችን ባህሪ በመኮረጅ እና የአእምሯችን የመከላከያ ተግባር ሲሆን ሁለተኛውን አላስፈላጊ መረጃዎችን ከማስኬድ ፍላጎት ነፃ ያደርገዋል። በውስጡም የዋነኛነት ባህሪው ውሸት ነው.

የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በተለይ አንድ ሰው እራሱን ግራ የሚያጋባ ወይም አሻሚ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ሲያገኝ ውጤታማ በሆነ መንገድ ይሰራል እና እሱን በትክክል ለመረዳት ጊዜ የለውም። "በማንኛውም ለመረዳት የማይቻል ሁኔታእንደማንኛውም ሰው ያድርጉት” - ማህበራዊ ማረጋገጫ ሁሉንም ችግሮች በአንድ ጊዜ ይፈታል ። አዲስ መግብር መግዛት ስንፈልግ እና የትኛውን ሞዴል እንደምንመርጥ ግራ ስንገባ፣ ለእኛ ወሳኙ መስፈርት ብዙውን ጊዜ ግምገማዎች እና ደረጃዎች ናቸው። የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በዘመናዊ ንግድ ውስጥ ሥር የሰደደ ነው። ምርቱ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ ለደንበኛው ማረጋገጥ አስፈላጊ አይደለም, ብዙዎቹ እንደሚያስቡት ማስተዋሉ በቂ ነው.

ዛሬ, ገበያተኞች የጣቢያዎች እና የተለያዩ ገፆች ባለቤቶች በላያቸው ላይ ያሉት ጠቋሚዎች መጠነኛ ከሆኑ ቆጣሪዎቹን እንዳያስተዋውቁ አጥብቀው ይመክራሉ. ብዙ ቁጥር ያለውተመዝጋቢዎች - ምርጥ ምልክትለመመዝገብ ጥራት እና ምክንያት. ይህ በጣቢያ ትራፊክ ላይም ይሠራል።

የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህን የመጠቀም ሌላው አሳዛኝ ምሳሌ ረቂቅ እና አስቂኝ ተከታታይ ነው። ተመልካቾች ከእያንዳንዱ ቀልድ በኋላ በዳራ ሳቅ ተበሳጭተዋል ብለው ያማርራሉ። ይሁን እንጂ ይህ ዘዴ ውጤታማነት ላይ ተጽዕኖ አያሳድርም. ሰዎች አስቂኝ የሆነውን ነገር ሲወስኑ በሌሎች ምላሽ ላይ ይተማመናሉ፣ እና አብዛኛውን ጊዜ ምላሽ የሚሰጡት ለቀልድ አይደለም፣ ነገር ግን ከስክሪን ውጪ ለሚመጣው ሳቅ ነው።

በነገራችን ላይ ማህበራዊ ማረጋገጫ ለአንዳንድ ሙያዎች መፈጠር መሰረት ሆኖ አገልግሏል. ለምሳሌ ክላከር በክፍያ ወደ ትርኢት የሚመጣ፣ ድምፁን ከፍ አድርጎ አጨብጭቦ “ብራቮ!” እያለ የሚጮህ ሰው ነው፣ ወይም በብራዚል ወይም በፊሊፒንስ የቀብር ሥነ ሥርዓት ላይ “ስሜትን የሚፈጥር” ሐዘንተኛ ምሳሌ ነው።

የቡድን ማጠናከሪያ ዘዴ

ይህ ዘዴ በአንዳንድ ቦታዎች የቀደመውን ያስተጋባል ነገርግን ከሱ በተለየ መልኩ ከባህሪ ይልቅ የሰውን እምነት በመቀየር ላይ ያተኮረ ነው። በዚህ መርህ መሰረት, በተደጋጋሚ ተመሳሳይ ቲሲስ በመድገም (ፅንሰ-ሀሳቦች ፣ ሀሳቦች)በቡድን ውስጥ ፣ አባላቱ ይህንን መግለጫ እንደ እውነት ይቀበላሉ ። አሜሪካዊው ምሁር እና ጸሃፊ ሮበርት ካሮል ተደጋጋሚው ፍርድ እውነት መሆን እንደሌለበት አጽንኦት ሰጥቷል። በንድፈ ሀሳብ ወይም በተግባር የተረጋገጠው ምንም ይሁን ምን, ይታመናል. ከዚህም በላይ ሰዎች እራሳቸውን ከዚህ ቡድን ጋር ካወቁ እና እንደ ተገለሉ መፈረጅ ካልፈለጉ የትኛውንም የቡድን እሴቶች፣ ሃሳቦች፣ አስተምህሮዎች ሳይገመገሙ በእምነት እንደሚቀበሉ ይታመናል። ይሄ የአዕምሮ ክስተትእና የተስማሚነት መገለጫ ኢንዶክትሪኔሽን ይባላል። ከኢዶክትሪኔሽን ተቃራኒ የሆኑ ክስተቶች፡ "ማህበራዊ ራስን በራስ የማስተዳደር"፣ "criticality", "non-conformism"።

የቡድኑን የማጠናከሪያ ዘዴ ሥራን የሚያሳይ ቀለም ያለው ምሳሌ ከትውልድ ወደ ትውልድ የሚዘዋወሩ አፈ ታሪኮች, አፈ ታሪኮች እና አፈ ታሪኮች ናቸው. በተጨማሪም, ዘዴው በመገናኛ ብዙሃን በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል እና ነው ውጤታማ መሳሪያውስጥ የመረጃ ጦርነቶች. ሚዲያዎች በተጨባጭ መረጃን በማጭበርበር እና በተለያዩ የቃላት ዘዴዎች በመታገዝ ተመሳሳይ ሃሳቦችን በዘዴ በመድገም አንዳንድ እምነቶችን ይጭኑናል። እነዚህን አዝማሚያዎች ለመዋጋት, የመማሪያ ፕሮግራሞችአንዳንድ አገሮች በሁሉም የዕድሜ ክልል ውስጥ ባሉ ሰዎች ላይ ሂሳዊ አስተሳሰብን ለማዳበር የተነደፈ የሚዲያ ትምህርት ኮርስ እያስተዋወቁ ነው።

የተገላቢጦሽ ደንብ

የተገላቢጦሽ ደንቡ እንዲህ ይላል፡- አንድ ሰው ሌላ ሰው ያቀረበውን መልሶ የመክፈል ግዴታ አለበት። በቀላል ቃላት- ለበጎ ነገር ተመለስ። እና ማንኛውም ግዴታዎች ጨቋኝ ስለሆኑ በተቻለ ፍጥነት እነሱን ማስወገድ ይፈልጋሉ. ስለዚህ, ደንቡ ይሠራል እና በአንዳንድ "ጀማሪዎች" በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል. እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ሆን ብለው ትንሽ ሞገስን ሊሰጡ ይችላሉ, ይህም ወደፊት ትልቅ ጥያቄ እንደሚጠይቁ በመጠባበቅ ነው.

ከቴሌቭዥን ተከታታዮች ቁራጭ
"Force Majeure" (Suits)

ሰዎች "በአንድ ሰው ደግነት ይጠቀማሉ" ይላሉ. የተገላቢጦሽ ህግን ማወቅ አንድ ሰው "ዕዳውን" ለመመለስ ካለው ፍላጎት ነፃ እንደማይሆን ትኩረት የሚስብ ነው.

ከተከታታዩ የቴሌቭዥን ፕሮግራሞች ቁራጭ “የአእምሮ ሊቃውንት” (የአእምሮ ሊቃውንት)

ለምንድን ነው ሱፐርማርኬቶች ለመሞከር ምግብ በነጻ ይሰጣሉ? ለምንድነው የተለያዩ ኩባንያዎች እስክሪብቶ፣ ደብተር እና ሌሎች የመታሰቢያ ዕቃዎች ለእንግዶቻቸው ያከፋፍላሉ? እና ከእራት በኋላ በሬስቶራንቶች ውስጥ በቡና ቤቶች እና ማስቲካ ነጻ ማስታወቂያዎችን እንዴት ማስረዳት ይቻላል? ሰራተኞች ደንበኞችን ማስደሰት ይፈልጋሉ? ምንም ቢሆን.

ጥያቄ
ለእርዳታ ወይም የቤንጃሚን ፍራንክሊን ዘዴ

አንድ ቀን ቤንጃሚን ፍራንክሊን በግልጽ ከሚጠላው ሰው ጋር መገናኘት አስፈለገው። ከዚያም ቢንያም ብርቅዬ መጽሐፍ እንዲሰጠው ወደዚህ ሰው ዞረ። ፍራንክሊን በጥያቄው ውስጥ በተቻለ መጠን ጨዋ ነበር እናም በተስማማበት ጊዜ ሰውዬውን የበለጠ በትህትና አመስግኗል። ከዚህ ክስተት በኋላ, ጥሩ ጓደኞች ሆኑ.

ተመሳሳይ ስም ያለው ዘዴ ምንነት ሰዎች እርዳታ መጠየቅ ይወዳሉ ነው. በመጀመሪያ ደረጃ, ከተገላቢጦሽ ደንብ ጀምሮ, አንድ ሰው አስፈላጊ ከሆነ, በተገላቢጦሽ ሞገስ ላይ መቁጠር እንደሚችል ያስባል. በሁለተኛ ደረጃ, በመርዳት, አስፈላጊ እና ጠቃሚ እንደሆነ ይሰማዋል. እና እነሱ እንደሚሉት, በዋጋ ሊተመን የማይችል ነው.

በነገራችን ላይ, መጀመሪያ ላይ መቀበል ከሚፈልጉት በላይ መጠየቅ የተሻለ እንደሆነ ይታመናል. በድንገት ውድቅ ከተደረጉ, በሚቀጥለው ጊዜ ሲሞክሩ, እውነተኛ ጥያቄን ማሰማት ይችላሉ, እና በዚህ ጊዜ እምቢ ማለት የማይመች ይሆናል.

የሎጂክ ደንብ
ሰንሰለቶች

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አንድ ሰው በተግባሩ ውስጥ ወጥ የሆነ የመሆን ወይም የመምሰል ፍላጎት የአንድ ሰው ውስጣዊ ባህሪ ነው ወደሚል መደምደሚያ ደርሰዋል, ይህም ብዙውን ጊዜ ከራሱ ፍላጎት ጋር እንዲቃረን ያስገድደዋል.

ነጥቡ በ ውስጥ ነው። ዘመናዊ ማህበረሰብወጥነት እንደ በጎነት ይቆጠራል. ከታማኝነት, ከእውቀት, ከጥንካሬ እና ከመረጋጋት ጋር የተያያዘ ነው. እንግሊዛዊው የፊዚክስ ሊቅ ማይክል ፋራዳይ እንደተናገሩት ወጥነት ትክክል ከመሆን የበለጠ ዋጋ ያለው ነው። የማይጣጣም ባህሪ በአብዛኛው ግምት ውስጥ ይገባል አሉታዊ ጥራትእና ለሁለት እጥፍ ይውሰዱት.

አንድ ሰው በተወሰነ መንገድ እንዲሠራ ለማድረግ በአስተሳሰቡ ውስጥ ያለውን የቅደም ተከተል ዘዴ መጀመር አስፈላጊ ነው. በዚህ ዘዴ ውስጥ የመነሻ ነጥብ, የማህበራዊ ሳይኮሎጂስቶች ግዴታ ብለው ይጠሩታል. ቁርጠኝነት የሰጠው ሰው (ባለማወቅም ቢሆን)ለማሟላት ሁሉንም ነገር ያደርጋል.

ለምሳሌ, አንድ ሰው በከተማው ውስጥ ምርጥ የቼዝ ተጫዋች እንደሆነ ከታወቀ, ከዚህ ክስተት በኋላ, በእሱ ላይ የተሰጠውን ግዴታ እና ደረጃ ለማጽደቅ ብቻ ሶስት እጥፍ ያሠለጥናል. የቅደም ተከተል ዘዴው ተጀምሯል: "እኔ እንደዚህ ከሆንኩ, ይህን, ይህን እና ያንን ማድረግ አለብኝ ...".

አዎንታዊ ማጠናከሪያ

አዎንታዊ ማጠናከሪያ ለአንድ ሰው አዎንታዊ ውጤት ነው.ድርጊቶቹ፡ አንድ ሰው እነዚህን ድርጊቶች ወደፊት እንዲፈጽም የሚያበረታታ ምስጋና፣ ሽልማት ወይም ሽልማት።

አንድ ጊዜ የሃርቫርድ ተማሪዎች ቡድን አስገራሚ ሙከራ አድርጓል። በአንደኛው ንግግሮች ላይ ወንዶቹ መምህሩ ወደ አንድ የአዳራሹ ክፍል ሲዘዋወር ሁሉም ሰው ፈገግ ይላል, እና በተቃራኒው አቅጣጫ ሲሄዱ, ፊታቸውን ይኮራሉ. አስተማሪው በየትኛው የአድማጮች ክፍል እንዳሳለፈ ለመገመት በግንባርዎ ውስጥ ሰባት ክፍተቶች ሊኖሩዎት አይገባም። አብዛኛውትምህርቶች. ይህ ሙከራ በታሪክ ውስጥ "Verplank ሙከራ" በሚለው ስም ተስተካክሏል እና አዎንታዊ ግብረመልስ በአንድ ሰው ላይ ትምህርታዊ ተጽእኖ እንዳለው ማረጋገጫ ሆኗል.

አሜሪካዊው የሥነ ልቦና ባለሙያ ስኪነር እንደሚለው፣ ማሞገስ አንድን ሰው ከቅጣት የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ያስተምራል፣ ይልቁንም ግለሰቡን ይጎዳል። ፍሮይድ የባልደረባውን ንድፈ ሐሳብ ያረጋግጣል እና የደስታ መርህን ሲገልጽ አንድ ሰው የመቀበል ፍላጎት እንዳለው አፅንዖት ይሰጣል. አዎንታዊ ስሜቶችእነሱን የሚያጠናክሩ እና ከደስታ ጋር የተቆራኙ ድርጊቶችን እንዲፈጽም ይገፋፋዋል። በውጤቱም, የሰንሰለቱ "ድርጊት - ደስታ" አለመኖር አንድ ሰው አንድ ነገር ለማድረግ ተነሳሽነት እና ፍላጎት ያሳጣዋል.

በፍርሃት ተነሳሽነት

የአይኪዶ ዘዴ

ልዩነት የማርሻል አርትአይኪዶ የተቃዋሚውን ጥንካሬ በእሱ ላይ መጠቀም ነው። ከግንኙነት አከባቢ ጋር የተጣጣመ ይህ ዘዴ በውጥረት ድርድሮች ውስጥ ወይም ጥቅም ላይ ይውላል የግጭት ሁኔታዎችእና ከጠላፊው የሚፈልገውን ለማግኘት የራሱን ጥቃት ወደ ተቃዋሚው መመለስን ያመለክታል.

የኒውተን ህግ የተግባር ሃይል ከምላሽ ሃይል ጋር እኩል እንደሆነ ይናገራል። በዚህ ምክንያት አንድ ሰው ለተቃዋሚው የበለጠ ጨዋነት የጎደለው ምላሽ በሰጠ ቁጥር አቋሙን በርትቶ ሲከላከል በአድራሻው ውስጥ የበለጠ የበቀል ጥቃት ይደርስበታል። ዋና መርህ aikido - በማሸነፍ ያሸንፉ። አንድን ሰው ወደ እሱ አመለካከት ለማሳመን በመጀመሪያ ደረጃ, ከእሱ ጋር መስማማት አለብዎት, በተጨማሪም, የእሱን አነጋገር እና ባህሪ "በማንጸባረቅ". እና ከዚያ በተረጋጋ ድምጽ የራስዎን የክስተቶች እድገት ስሪት ያቅርቡ። ስለዚህ, አንድ ሰው ጥንካሬውን ይይዛል, ተቃዋሚውን አያበሳጭም እና በመጨረሻም ያሸንፋል.

ትንሽ የተጋነነ ምሳሌ ይህን ሊመስል ይችላል፡ “ሞኝ ነህ። ሁሉንም ነገር ስህተት እየሠራህ ነው። - አዎ, እኔ ሁሉንም ነገር ስህተት እየሰራሁ ነው, ምክንያቱም እኔ ሞኝ ነኝ. አብረን ከዚህ ሁኔታ መውጫ መንገድ ለማግኘት እንሞክር ... "

አቀባዊ መርህ

ሁሉም የዓለም ታዋቂ አምባገነኖች ተቃዋሚዎቻቸውን ከመናገራቸው በፊት አሳምነው ነበር። ሰውነታቸውን በጠፈር ውስጥ እንዴት እንደሚያስቀምጡ ያውቁ ነበር, በቃለ ምልልሱ ዓይኖች ውስጥ "ሕያው ክርክር" እንዲመስሉ.

አንደኛ፣ ሁል ጊዜ በአቀባዊ አንድ ደረጃ ላይ ሆነው ከሚያወሩት በላይ ነበሩ። ለዚህ የስነ-ልቦና ማብራሪያ አለ. እውነታው ግን ንኡስ ንቃተ ህሊና መጀመሪያ ላይ ከፍተኛ የሆኑትን እንደ ባለስልጣኖች ይገነዘባል. ወላጆቻችን ሁሌም ከኛ በላይ ናቸው። ግን ለብዙ ዓመታት የእኛ ባለ ሥልጣናት የነበሩት እነሱ ናቸው። ይህ ለምን እንደሆነ ብዙ አስተዳዳሪዎች በቢሮአቸው ውስጥ ወንበሮችን እና ጠረጴዛዎችን በማዘጋጀት የበታችዎቻቸውን እንዲንቁ ያደርጋቸዋል.

እንዲሁም ለንቃተ ህሊናችን ብዙ ቦታ የሚይዝ ሰው የበለጠ አሳማኝ እና ትክክለኛ ይመስላል። የመጥረግ ምልክቶች፣ “ቲ” ክንዶችን በወንበር ጀርባ ላይ ማሰራጨት፣ ወይም በዝግጅት አቀራረብ ጊዜ በክፍሉ ውስጥ በንቃት መንቀሳቀስ - ይህ ሁሉ ለማቀፍ ይረዳል ከፍተኛ መጠንቦታ እና በተመልካቹ ዓይን ውስጥ ያድጋሉ.

አብሮገነብ የድምጽ ትዕዛዞች

አብሮገነብ የንግግር ትዕዛዞች የግንኙነት አስጀማሪው በአድራሻው ውስጥ የተወሰነ ስሜት እንዲፈጥር ፣ የተፈለገውን ስሜት እንዲፈጥር እና በዚህ መሠረት ሀሳቡን በተሰጠው አቅጣጫ እንዲመራ ያግዛል። የተከተተ መልእክት በምልክት ወይም በንግግር የሚለይ የሐረግ ቁራጭ ነው። በዚህ ሁኔታ, ተፅዕኖው ለራሱ ሐረግ ትኩረት መስጠት በማይችል ሰው ንቃተ-ህሊና ላይ ይከሰታል.

በንግግርህ ውስጥ አወንታዊ ቀለም ያላቸውን ቃላት በማስተዋወቅ ላይ (እንደ “ደስ የሚያሰኝ”፣ “ጥሩ”፣ “ደስታ”፣ “ስኬት”፣ “መታመን” ወዘተ ያሉ ቃላት)ኢንተርሎኩተሩን የበለጠ ደስተኛ እና የበለጠ ስኬታማ እንዲሆን እናደርጋለን። በተመሳሳይ ጊዜ, ንግግሩ ስለ ምን እንደሆነ እና እነዚህ ቃላት በምን ዓይነት አውድ ውስጥ ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ምንም ለውጥ አያመጣም, ዋናው ነገር በድምፅ ወይም በምልክት ማጉላት ነው.

የዝምታ ሽክርክሪት

በጅምላ ግንኙነት ፅንሰ-ሀሳብ ውስጥ የዝምታ ጠመዝማዛ የሚባል ነገር አለ። በጀርመናዊቷ የፖለቲካ ሳይንቲስት ኤሊዛቤት ኖኤል-ኒውማን የቀረበው ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ሰዎች የተወሰነ አመለካከት ሊጋሩ ይችላሉ ወደሚል እውነታ ነው, ነገር ግን በጥቂቱ ውስጥ እንዳሉ አድርገው ስለሚያስቡ ለመቀበል ይፈራሉ. የዝምታው አዙሪት በማህበራዊ መገለል ላይ የተመሰረተ እና አንድ ሰው በማህበራዊ ጉልህ በሆነ ርዕስ ላይ አመለካከቱን በልበ ሙሉነት በሚገልጽበት ቅጽበት መስራት ይጀምራል። በሰሙት ነገር የሚቃወሙት በጥቂቱ ውስጥ እንዳሉ ስላመኑ እና መገለልን ስለሚፈሩ ዝምታን እና አለመናገርን ይመርጣሉ።

የጎለመሱ ግለሰቦች በማህበራዊ መገለል ፍራቻ የማይሸነፉ እና ህዝቡን ሳያስቡ ሃሳባቸውን የሚገልጹበት ሁኔታ አለ። እድገትን የሚያራምዱ እና አለም አቀፍ ለውጥን የሚያነቃቁ እነዚህ ሰዎች ናቸው። የሰው ልጅ ሁለተኛ አጋማሽ በህብረተሰብ ውስጥ ጥንካሬ እና መረጋጋት ዋስትና ነው.

ከዚህ በታች ያለው እያንዳንዱ የማጭበርበሪያ ዘዴ እሱን ለመከላከል እና ለመከላከል አጭር መመሪያ ጋር አብሮ ይመጣል።

የማጭበርበሪያ ዘዴዎችን ከግምት ውስጥ ከማስገባታችን በፊት ወዲያውኑ የማታለል ዘዴዎች ሁልጊዜ በተናጥል ጥቅም ላይ የማይውሉ መሆናቸውን ልብ ማለት እፈልጋለሁ ፣ ብዙውን ጊዜ ቴክኒኮች እና ዘዴዎች ጥምረት ለውጤቱ ውጤታማነት ጥቅም ላይ ይውላሉ።

የውሸት ጥያቄ

ይህ የማታለል ዘዴ የተነገረውን አጠቃላይ ትርጉም ለመለወጥ፣ ትርጉሙን ለራሱ የሚስማማ እንዲሆን ይጠቅማል። ተቆጣጣሪው ፣ ለማብራራት ዓላማ ያህል ፣ እንደገና ይጠይቃል ፣ የተናገረውን መጀመሪያ ላይ ብቻ ይደግማል ፣ ከዚያ ቃላቱን እና በአጠቃላይ ትርጉሙን ይተካል።

የሚነገርህን በጥሞና አዳምጥ። የተዛባ ትርጉም ከሰማህ ወዲያውኑ አስተካክል።

ግዴለሽነት እና ቸልተኝነትን ማሳየት

አንድ ሰው ጉዳዩን ለማረጋገጥ ሲሞክር ሌላውን ለማሳመን ሲሞክር ለተነጋጋሪውም ሆነ ለሚናገረው ግዴለሽ መሆኑን ያሳያል። ተቆጣጣሪው በሁሉም ወጪዎች ያለውን ጠቀሜታ ለማረጋገጥ ፣በእውነታው ላይ ለመጠቀም ፣ከዚህ በፊት የማይገልጠውን መረጃ በተቃዋሚው ምኞት ላይ ይተማመናል። ማለትም, አስፈላጊው መረጃ በቀላሉ ይታያል.

ከማታለል መከላከል - ለቁጣ አትሸነፍ።

ወደ ሌላ ርዕስ መዝለል

አንድን ርዕስ ከተናገረ በኋላ ተቆጣጣሪው በፍጥነት ወደ ሌላ ይሸጋገራል, በዚህም ለቃለ ምልልሱ የመጀመሪያውን ለመቃወም እድል አይሰጥም ወይም በሆነ መንገድ እንዲጠራጠር ያደርጋል. ይህ የሚደረገው በ interlocutor ንኡስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ይህንን መረጃ ለመጠገን (ሁልጊዜ እውነት አይደለም) ነው። ይሄ የማታለል ዘዴከተጨማሪ አጠቃቀም ጋር እንደ ጥቆማ ሊገለጽ ይችላል.

ለሚሰሙት ነገር በትኩረት መከታተል እና ሁሉንም ነገር ለመተንተን መቅረብ አለብዎት።

የተቃዋሚ ቃላት ጥቅስ

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው የተቃዋሚውን ቃል ሳይታሰብ ይጠቅሳል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ቃላቶቹ በከፊል የተዛቡ ናቸው.

በመከላከያ ፣ በአይነት ምላሽ መስጠት ፣ ሀረግን ፈልስፈህ እና እሱ በአንድ ወቅት እንደተናገረው እንደ ተላላኪ ቃል ማስተላለፍ ትችላለህ።

ምናባዊ ጉዳት

ተቆጣጣሪው ደካማነቱን ያሳያል, ለራሱ ዝቅተኛ አመለካከትን ይፈልጋል. በእንደዚህ ዓይነት ጊዜያት ፣ የተጨናነቀው ሰውን እንደ ተፎካካሪ እና ተቀናቃኝ በቁም ነገር መያዙን ያቆማል ፣ ንቃትነቱ ደብዝዟል።

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ መሸነፍ የማይችሉት ማንኛውንም ሰው ሁል ጊዜ በቁም ​​ነገር ከወሰዱት እና እሱን እንደ ጠንካራ ተቃዋሚ ካዩት ብቻ ነው።

የውሸት ፍቅር

በጣም የተለመደ የማታለል ዘዴ. በፍቅር፣ በአክብሮት እና በአክብሮት መግለጫ ከመጠየቅ ባለፈ ብዙ ማሳካት ይችላሉ።

"ቀዝቃዛ አእምሮ" እርስዎን ለመርዳት እዚህ አለ። የተናደደ ቁጣ እና የቁጣ ግፊት

ባልተገፋፋ ቁጣ፣ ተቆጣጣሪው አንድ ሰው ጠያቂውን ለማረጋጋት እንዲፈልግ ያነሳሳዋል እና አንዳንድ ቅናሾችን ያደርጋል ብሎ ይጠብቃል። ልክ እንደ ቀዳሚው, ይህ የማታለል ዘዴ በጣም የተለመደ ነው.

ተቃውሞ፡-

ለተጠላለፈው ቁጣ ትኩረት አትስጥ, እሱን ማረጋጋት አትጀምር, ነገር ግን ለባህሪው ግድየለሽነትህን አሳይ, ይህ ግራ ይጋባል;

ወይም በተቃራኒው ማኒፑላተሩን (ክንድም ሆነ ትከሻውን) በመንካት እና በቀጥታ ወደ ዓይኖቹ በመመልከት ለእሱ ምላሽ በመስጠት የጥቃት ፍጥነትዎን በከፍተኛ ሁኔታ መጨመር ይጀምሩ። በአንድ ጊዜ ለእይታ ፣ ለኬንቴቲክ እና ለድምጽ ማነቃቂያዎች በአንድ ጊዜ መጋለጥ በመታገዝ ፣ ማኒፑሌተሩ ወደ እይታ ውስጥ ይገባል ። እና አስቀድመው ለእሱ የራስዎን ሁኔታዎች ማዘጋጀት ይችላሉ, ቅንጅቶችዎን በንዑስ አእምሮው ውስጥ ያስተዋውቁ.

ማስተካከል, በራስዎ ውስጥ ተመሳሳይ ስሜትን ማነሳሳት እና ቀስ በቀስ ማረጋጋት መጀመር ይችላሉ, እንዲሁም አስማሚውን ያረጋጋሉ.

የውሸት ችኮላ እና ፈጣን ፍጥነት

ማጭበርበር የሚቻለው በጣም ፈጣን የንግግር ፍጥነት በመጫን እና ሃሳቦችዎን በመግፋት ነው። አጭበርባሪው ከችኮላ እና ከግዜ እጦት በስተጀርባ ተደብቆ የሚነጋገረው ፣ መልስ ለመስጠት ብቻ ሳይሆን ለማሰብም ጊዜ ስለሌለው ፣በዚህም የተንኮል ፈቃዱን ያሳያል።

የመናገሪያውን ንግግሮች፣ ንግግሮች እና ቃላቶች በጥያቄ እና እንደገና በመጠየቅ ሊቆም ይችላል። ፍጥነቱን ለመቀነስ ይረዳል ፣ ለምሳሌ ፣ እንደዚህ ያለ ብልሃት - “ይቅርታ ፣ አስቸኳይ መደወል አለብኝ። ትጠብቃለህ?

አጠራጣሪ እና ይቅርታን ይግለጹ

ይህ የማታለል መንገድየሰውን የስነ-ልቦና መከላከያን ለማዳከም ጥቅም ላይ ይውላል. የማኒፑሌተሩ ሚና በማንኛውም ጉዳይ ላይ ጥርጣሬን መጫወት ነው, ለዚህ ምላሽ የሚሰጠው ራስን የማጽደቅ ፍላጎት ይሆናል. እየታገለ ያለውም ይህንኑ ነው። የመከላከያ መከላከያው ተዳክሟል, የሚፈለጉትን መቼቶች "መግፋት" ይችላሉ.

እዚህ ያለው ጥበቃ በራስ እንደሚተማመን ሰው ራስን ማወቅ ነው. ማኒፑሌተሩ በአንተ ቢናደዱ ደንታ እንደሌለህ አሳየው፣ እና መውጣት ከፈለገ ለመያዝ እንደማትሮጥ። ፍቅረኛሞች፣ ለአገልግሎት ውሰዱት፣ እራሳችሁን እንድትታለሉ አትፍቀዱ!

የውሸት ድካም

ተቆጣጣሪው በጣም እንደደከመ እና ምንም ነገር ማረጋገጥ እና ተቃውሞዎችን መስማት እንደማይችል ግልጽ ያደርገዋል. እናም በዚህ ምክንያት, የሚታለል ሰው በቃላቱ በፍጥነት ይስማማል, እና የእርሱን አመራር በመከተል, በተቃውሞዎች አያደክመውም.

ለቁጣዎች እጅ አትስጡ።

የዚህ የማታለል ዘዴ ረቂቅነት በሰዎች ስነ ልቦና ላይ የተመሰረተ ነው - አምልኮ እና በየትኛውም አካባቢ በስልጣን ላይ እምነት ማጣት። ተንኮለኛው ሥልጣኑን ተጠቅሞ በአንድ ሰው ላይ ጫና ይፈጥራል፣ ብዙ ጊዜ አስተያየት፣ ምክር ወይም ጥያቄ ከሥልጣኑ ወሰን ውጭ ነው። ከእንደዚህ አይነት ሰው ጋር እንዴት ጥያቄን አለመቀበል ወይም አለመስማማት ይችላሉ?

በራስዎ፣ በችሎታዎችዎ፣ በግለሰብነትዎ እና በብቸኝነትዎ እመኑ። ለራስ ከፍ ያለ ግምት ዝቅተኛ!

የውሸት ፍቅር

ተንኮለኛው፣ በሚስጥር፣ በሹክሹክታ ከሞላ ጎደል፣ በምናባዊ ጓደኝነት ሽፋን፣ የተጨማለቀውን በተወሰነ መንገድ እንዲሠራ ይመክራል። እሱ የዚህን ድርጊት ጥቅሞች እና ጥቅሞች ያረጋግጣል, ግን በእውነቱ የራሱን ፍላጎት ያሳድጋል.

ነፃ አይብ በመዳፊት ወጥመድ ውስጥ ብቻ መሆኑን መዘንጋት የለብንም, ለሁሉም ነገር መክፈል አለብዎት.

መቋቋም አምጣ

ይህ የተከለከለ ፍሬ ጣፋጭ እንደሆነ የታወቀ ነው, እና የሰው ፕስሂ ብዙውን ጊዜ እገዳው ሥር ያለውን ነገር በትክክል ለማወቅ ወይም ጥረት ማድረግ አስፈላጊ የሆነውን ለማሳካት በሚያስችል መንገድ ዝግጅት ነው. እነዚህን ባህሪያት በመጠቀም ልክ እንደ ስውር የስነ-ልቦና ባለሙያ ያለ ተቆጣጣሪ የሰው አእምሮ, ተጽዕኖ በሚያሳድርበት ነገር ውስጥ እንዲህ ያሉ ምኞቶችን ያስከትላል. እርግጥ ነው, ለራስህ ጥቅም.

ፍላጎቶችዎን ሁል ጊዜ ያስታውሱ። ሁሉንም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶችን በማመዛዘን በጥንቃቄ በማሰብ ውሳኔዎችን ያድርጉ።

ከፓርቲኩላሪቲ ወደ ስህተት

ማኒፑሌተሩ የተተበተበውን ነገር ትኩረት ወደ አንድ ዝርዝር ሁኔታ ብቻ ይስባል, ሙሉውን ምስል እንዲመለከት አይፈቅድም, እና በዚህ ላይ ተመርኩዞ መደምደሚያ ላይ እንዲደርስ ያስገድደዋል. የዚህ መተግበሪያ ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴዎችበህይወት ውስጥ የተስፋፋ. ብዙ ሰዎች መደምደሚያ ላይ ይደርሳሉ እና ማንኛውንም ርዕሰ ጉዳይ ወይም ክስተት ያለ ዝርዝር መረጃ እና ያለ እውነታ, ጥንዶች በዚህ ጉዳይ ላይ የራሳቸው አስተያየት እንኳን ሳይኖራቸው, የሌሎችን አስተያየት መሰረት አድርገው ይፈርዳሉ. ተንኮለኞች ይህንን አጋጣሚ ተጠቅመው ሃሳባቸውን ይጭናሉ።

የአስተሳሰብ አድማስዎን ያስፉ ፣ ያዳብሩ ፣ የእራስዎን የእውቀት ደረጃ ለማሳደግ ይስሩ።

ብረት በፈገግታ

አስመሳይ, የተቃዋሚውን ቃል እንደጠራጠር, ሆን ብሎ አስቂኝ የንግግር ዘይቤን ይመርጣል, ስሜቱን ያነሳሳዋል. አት ስሜታዊ ሁኔታ፣ በንዴት ፣ አንድ ሰው በተቀየረ የንቃተ ህሊና ሁኔታ ውስጥ ይወድቃል እና ለአስተያየት የበለጠ የተጋለጠ ነው።

በዚህ የማታለል ዘዴ ላይ ውጤታማ የሆነ መከላከያ ሙሉ ለሙሉ ግድየለሽነት ነው.

ግንኙነት አቋርጥ

ማኒፑሌተሩ፣ ንግግሩን በሚፈልገው አቅጣጫ እንዲመራ፣ የኢንተርሎኩተሩን ሃሳቦች ያለማቋረጥ ያቋርጣል።

ለዚህ ትኩረት አይስጡ, ወይም የንግግር ሳይኮቴክኒኮችን በመጠቀም, በአሳዳጊው ላይ ለማሾፍ ይሞክሩ እና በቡድን ውስጥ ከሆኑ ማንም ሰው ለማቋረጥ ትኩረት አይሰጥም.

ተስማሚ ሁኔታዎች የውሸት እውቅና

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ተጨማሪ ምቹ ሁኔታዎች manipulator ከ ፍንጭ አለ, ይህም ውስጥ የማታለል ነገር የሚገኝበት ነው. የተቀነባበረው ሰበብ ማቅረብ ይጀምራል እና ወዲያውኑ የሚከተለውን ሀሳብ ይከፍታል።

ሰበቦችን አታድርጉ, በተቃራኒው, የበላይነትዎን ይወቁ. የቢያን ማስመሰል

ተንኮለኛው በአሳዳጊው ላይ ያለውን አድልዎ ጥርጣሬን ለማስወገድ በሚያስፈልግበት ጊዜ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ይቀመጣል። እና እሱ ራሱ እሱን ማመስገን ይጀምራል ፣ ስለ መልካም ሀሳቡ ይናገሩ ፣ በዚህም ለአስመጪው ቃላቶች በትችት ምላሽ ላለመስጠት እራሱን ያዘጋጃል።

ቀድሞውኑ እንደዚህ ባለ ሁኔታ ውስጥ ከሆኑ አድልዎዎን ውድቅ ያድርጉት ፣ ግን ተቆጣጣሪውን ሳያወድሱ።

ስሕተት የተለየ ቃል

ማጭበርበርበንግግሩ ውስጥ በማንኮራኩሩ የማይታወቁ የማታለል ቃላትን በመጠቀም ይከናወናል. የኋለኛው እራሱን በማይመች ሁኔታ ውስጥ ያገኛል፣ እና ማንበብና መጻፍ የማይችል መስሎ ለመታየት በመፍራት፣ እነዚህ ቃላት ምን ማለት እንደሆነ ይፈራል።

አይፍሩ እና ለእርስዎ ግልጽ ያልሆነን ቃል ለማብራራት አይፍሩ።

የውሸት ጅልነትን መጫን

ማውራት ግልጽ ቋንቋ, ይህ የመተጣጠፍ ዘዴ አንድን ሰው ከፕላስ በታች ዝቅ ማድረግ ነው. ስለ መሃይምነቱ እና ለሞኝነቱ የሚጠቅሱ ሐሳቦች ጥቅም ላይ ይውላሉ፣ ይህም የማታለል ነገርን ወደ ጊዜያዊ ግራ መጋባት ያመጣል። በዚህ ጊዜ ማኒፑላተሩ የስነ-አእምሮን ኮድ (ኮድ) ያመነጫል.

ትኩረት አይስጡ፣ በተለይ እርስዎ ብቃት ያለው ተቆጣጣሪ፣ ልምድ ያለው አጭበርባሪ ወይም ሃይፕኖቲስት መሆንዎን ካወቁ።

የሐረጎችን መደጋገም የሃሳብ መጫን

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ፣ የሐረጎች ተደጋጋሚ መደጋገም ምክንያት፣ ተቆጣጣሪው ዕቃውን በተወሰነ መረጃ ያነሳሳል።

ተቆጣጣሪው በሚናገረው ላይ አታተኩር። የንግግሩን ርዕስ መቀየር ትችላለህ.

የውሸት ቸልተኝነት

ተቆጣጣሪው በተከሰሰው ግድየለሽነት ይጫወታል። ማሳካት ችለዋል። የተፈለገውን ውጤትእሱ አንድ ነገር እንዳደረገ የተገነዘበ ይመስላል ፣ የተበደሉትን ከእውነታው በፊት በማስቀደም - “ደህና ፣ ምን ታደርጋለህ ፣ አላየሁም ፣ አልሰማሁም ፣ አልተረዳሁም…”

የተደረሰባቸውን ስምምነቶች ትርጉም በግልፅ ማብራራት እና ማስተላለፍ ያስፈልጋል።

እሺ በል"

እንደ የማታለል ዘዴየሚተዳደረው ሰው ሁል ጊዜ ከአስመጪው ቃላቶች ጋር በሚስማማ መንገድ ውይይትን በመገንባት ይከናወናል። ስለዚህ ተቆጣጣሪው የተፅዕኖውን ነገር ወደ ሃሳቡ ተቀባይነት ያመጣል.

የንግግሩን አቅጣጫ ይቀይሩ.

ተመሳሳይ ባህሪያትን መከታተል እና መፈለግ

ተቆጣጣሪው በራሱ እና በተቀነባበረው መካከል የተወሰነ መመሳሰልን ፈለሰፈ ወይም ሲያገኝ በዘፈቀደ ለዚህ ትኩረት ይሰጣል በዚህም በራስ መተማመን ይጨምራል እና ጥበቃን ያዳክማል። እርምጃ መውሰድ, ሀሳብን ማራመድ, ሀሳብን ማነሳሳት (ሌሎች ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን በመጠቀም) መጠየቅ ይችላሉ.

ጥበቃ - ከእሱ ጋር ስላላችሁት አለመስማማት ተቆጣጣሪውን በደንብ ይንገሩ።

የምርጫው IMPOSITION

ተቆጣጣሪው ጥያቄውን ያቀረበው እሱ ካቀረበው ምርጫ ውጪ ሌላ ምርጫ እንዳይሰጠው ነው። ለምሳሌ ፣ አንድ ሬስቶራንት ውስጥ አስተናጋጅ ፣ በመጠየቅ ፣ ወደ ጠረጴዛዎ እየመጣ - “ዛሬ የትኛውን ወይን ትጠጣለህ - ቀይ ወይም ነጭ?” ፣ እሱ ካቀረበው ምርጫ ላይ እንዲያስቡ ያደርግዎታል ፣ እና እርስዎ ለምሳሌ ፣ አቅደዋል። ርካሽ ቮድካን እዘዝ።

ምን እንደሚፈልጉ በግልፅ እና በግልፅ ያስቡ እና ምንም እንኳን የሚያሳስበው ነገር ምንም ይሁን ምን ፍላጎቶችዎን እና እቅዶችዎን አይርሱ።

ሳናስበው እርስ በርሳችን እንጠቀማለን። አንድ ሰው ሆን ብሎ ሲሰራ በሌሎች ሰዎች ተጽእኖ ላለመሸነፍ ስለማታለል ዘዴዎች ማወቅ አስፈላጊ ነው። የዚህ አይነት ተጽዕኖ ብዙ ምሳሌዎች አሉ፤ በየቀኑ በተንኮለኞች ጥቃት ይደርስብናል።

ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴዎች። አንዳንዶቹን ለመቆጣጠር ረጅም ልምምድ ማድረግ አስፈላጊ ነው, አንዳንዶቹ በአብዛኛዎቹ ሰዎች በነፃነት ይጠቀማሉ, አንዳንዴም ሳያውቁት.

እነሱን ለመከላከል አንዳንድ የማጭበርበሪያ ዘዴዎችን ማወቅ ብቻ በቂ ነው, ሌሎች ደግሞ እነሱን ለመቋቋም መቻል አለባቸው.

የሰውን ስነ-ልቦና የመቆጣጠር ዘዴዎችን ማወቅ ያስፈልጋል ፣ ይህ እራስዎን ወደ አእምሮዎ ውስጥ ከመግባት ለመጠበቅ እና በብቃት ለመቋቋም ያስችልዎታል ። የተለያዩ ቴክኒኮችእና የማታለል ዘዴዎች.

እንዲሁም እንዴት በችሎታ እንደሚረዷቸው እና ለጥቅም ጥቅም ላይ ለማዋል የማታለል ቴክኒኮችን ማጥናት እና ማወቅ ያስፈልጋል። ያለዚህ እውቀት, ለመድረስ አስቸጋሪ ነው.

ይህንን ወይም ያንን የማጭበርበሪያ ዘዴን በሚተገበሩበት ጊዜ የአንድ ሰው ህይወት ብዙ ገፅታ ያለው መሆኑን ከትምህርት አንፃር ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. የሕይወት ተሞክሮ, ለብዙ ሌሎች ምክንያቶች. ስለዚህ, በአንዳንድ ሁኔታዎች, ለበለጠ ውጤታማ ተጽእኖ, አስፈላጊ ነጥብበጥቅም ላይ የተለያዩ መንገዶችማጭበርበር ለትግበራቸው ዝግጅት ነው.

በመጀመሪያ ደረጃ, በዚህ ጉዳይ ላይ ተግባራዊ የሚሆነውን ልዩ ዘዴ መወሰን አስፈላጊ ነው, ለዚህም የተጋላጭነት ዒላማውን መምረጥ አለብዎት. እነዚህ ኢላማዎች ሊሆኑ ይችላሉ፡-

1. የአንድ ሰው ፍላጎቶች, ፍላጎቶች እና ዝንባሌዎች;
2. እምነቶች (ፖለቲካዊ ፣ ሃይማኖታዊ ፣ ሥነ ምግባራዊ) ፣ የዓለም እይታ;
3. ልምዶች, የባህሪ ዘይቤ, የአስተሳሰብ መንገዶች, ልምዶች, የባህርይ ባህሪያት, ሙያዊ ክህሎቶች;
4. የአእምሮ እና ስሜታዊ ሁኔታ (በአጠቃላይ እና በአሁኑ ጊዜ)።

ያም ማለት, ይህ ወይም ያንን የማታለል ዘዴ ተግባራዊ ለማድረግ, የዚህን ተፅእኖ አድራሻ በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ማወቅ, ስለ እሱ የበለጠ መረጃ መሰብሰብ ጥሩ ይሆናል.

እንዲሁም በመሰናዶ ደረጃ ላይ አንድ ልምድ ያለው ማኒፑልተር በእሱ ተጽእኖ ቦታዎች እና ሁኔታዎች ላይ ያስባል. ለእሱ የሚያስፈልጉትን የተቀነባበሩ ምላሾች, ስሜቶች እና ስሜቶች የመጨመር እድልን ከፍ ማድረግ አስፈላጊ ነው.

ስለዚህ, ጥቆማዎችን ለመጨመር ሁኔታዎችን መፍጠር, ብቸኛ, ገለልተኛ ቦታዎችን ይመርጣል (ምንም እንኳን ይህ ሁልጊዜ አይደለም, አንዳንድ ጊዜ ሁኔታው ​​ተቃራኒውን ይጠይቃል) እና ከዚያ በኋላ ብቻ, ያለምንም ጣልቃገብነት, የተዘጋጀውን የማታለል ዘዴን ይጠቀማል.

የማንኛቸውም የማታለል ዘዴዎች ስኬት በሰዎች መካከል በተመሰረተ ግንኙነት ላይ የተመሰረተ ነው. በሥነ ጽሑፍ ውስጥ የመገናኘት እና የማቆየት ችሎታ የንግድ ግንኙነትትልቅ ጠቀሜታ ተያይዟል, ይህ የማታለል መንገድ አይደለም, ግንኙነት መመስረት የመግባቢያ ግንኙነት መሰረት ነው.

የተዋጣለት ተቆጣጣሪ ፣ በዘዴ የሚሰራ ፣ ይህንን ያውቃል ፣ ግንኙነቱን ያዘጋጃል እና በሁሉም መንገዶች ያዳብራል (ታማኝነትን ይፈጥራል) ፣ ለተጨማሪ ጥቅም ዓላማ። ለእሱ, ይህ የዝግጅት ደረጃ ነው, በዚህ ጊዜ የአባሪ ቴክኒኮችን በመጠቀም ወደ ኢንተርሎኩተሩ በተቻለ መጠን ሁሉ ይጣጣማል.

የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር የጋራ ፍላጎቶችን እና አመለካከቶችን መፈለግ, የሐቀኝነት መንፈስን መፍጠር, ለራስ ጥሩ ስሜት መፍጠር ነው. ተቆጣጣሪው አንዳንድ ጊዜ የግንኙነት አጋር ምልክቶችን ፣ የፊት መግለጫዎችን ፣ ተመሳሳይ አቋምዎችን ይወስዳል ፣ ለማሸነፍ ሁሉንም ነገር ያደርጋል።

መቼ ሁሉ የዝግጅት ደረጃዎችተጠናቅቋል, አስፈላጊውን መረጃ ሰብስቧል, ተብራርቷል ደካማ ጎኖች, ሁኔታዎች የታሰቡ ናቸው, ቴክኒኮችን እና የመተጣጠፍ ዘዴዎችን መተግበር መጀመር ይችላሉ. ምንም እንኳን ለአንዳንድ ቴክኒኮች አጠቃቀም የቅድመ ዝግጅት ዝግጅት በጭራሽ አያስፈልግም.

ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴዎች

ከታች ያለው እያንዳንዱ የማታለል ዘዴ አብሮ ይመጣል አጭር መመሪያእሱን ለመቋቋም, ለመከላከል.

የማጭበርበሪያ ዘዴዎችን ከግምት ውስጥ ከማስገባታችን በፊት ወዲያውኑ የማታለል ዘዴዎች ሁልጊዜ በተናጥል ጥቅም ላይ የማይውሉ መሆናቸውን ልብ ማለት እፈልጋለሁ ፣ ብዙውን ጊዜ ቴክኒኮች እና ዘዴዎች ጥምረት ለውጤቱ ውጤታማነት ጥቅም ላይ ይውላሉ።

የውሸት ጥያቄ

ይህ የማታለል ዘዴ የተነገረውን አጠቃላይ ትርጉም ለመለወጥ፣ ትርጉሙን ለራሱ የሚስማማ እንዲሆን ይጠቅማል። ተቆጣጣሪው ፣ ለማብራራት ዓላማ ያህል ፣ እንደገና ይጠይቃል ፣ የተናገረውን መጀመሪያ ላይ ብቻ ይደግማል ፣ ከዚያ ቃላቱን እና በአጠቃላይ ትርጉሙን ይተካል።

የሚነገርህን በጥሞና አዳምጥ። የተዛባ ትርጉም ከሰማህ ወዲያውኑ አስተካክል።

ግዴለሽነት እና ግድየለሽነት ማሳየት

አንድ ሰው ጉዳዩን ለማረጋገጥ ሲሞክር ሌላውን ለማሳመን ሲሞክር ለተነጋጋሪውም ሆነ ለሚናገረው ግዴለሽ መሆኑን ያሳያል።

ተቆጣጣሪው በተቃዋሚው ምኞቶች ላይ ይተማመናል ፣ የእሱን አስፈላጊነት ለማረጋገጥ ፣ እነዚያን እውነታዎች ለመጠቀም ፣ ከዚህ በፊት ሊገልጠው ያልነበረውን መረጃ። ማለትም, አስፈላጊው መረጃ በቀላሉ ይታያል.

በፍጥነት ወደ ሌላ ርዕስ መዝለል

አንድን ርዕስ ከተናገረ በኋላ ተቆጣጣሪው በፍጥነት ወደ ሌላ ይሸጋገራል, በዚህም ለቃለ ምልልሱ የመጀመሪያውን ለመቃወም እድል አይሰጥም ወይም በሆነ መንገድ እንዲጠራጠር ያደርጋል. ይህ የሚደረገው በ interlocutor ንኡስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ይህንን መረጃ ለመጠገን (ሁልጊዜ እውነት አይደለም) ነው። ይህ የመተጣጠፍ ዘዴ ከተጨማሪ አጠቃቀም ጋር እንደ ጥቆማ ሊገለጽ ይችላል.

በትኩረት መከታተል, የሰሙትን ማስተናገድ እና ሁሉንም ነገር ለመተንተን መቅረብ አለብዎት.

የተቃዋሚዎችን ቃል በመጥቀስ

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው የተቃዋሚውን ቃል ሳይታሰብ ይጠቅሳል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ቃላቶቹ በከፊል የተዛቡ ናቸው.

እራስዎን በመከላከል, ተመሳሳይ መልስ መስጠት, ሀረግ ፈልስፈህ እና እሱ በአንድ ወቅት እንደተናገረው እንደ አስመሳይ ቃል ማስተላለፍ ትችላለህ.

ምናባዊ የበታችነት

ተቆጣጣሪው ደካማነቱን ያሳያል, ለራሱ ዝቅተኛ አመለካከትን ይፈልጋል. በእንደዚህ ዓይነት ጊዜያት ፣ የተጨናነቀው ሰውን እንደ ተፎካካሪ እና ተቀናቃኝ በቁም ነገር መያዙን ያቆማል ፣ ንቃትነቱ ደብዝዟል።

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ መሸነፍ የማይችሉት ማንንም ሰው ሁል ጊዜ በቁም ​​ነገር ከወሰዱት እና እሱን እንደ ጠንካራ ተቃዋሚ ካዩት ብቻ ነው።

የውሸት ፍቅር

በጣም የተለመደ የማታለል ዘዴ። በፍቅር፣ በአክብሮት እና በአክብሮት መግለጫ ከመጠየቅ ባለፈ ብዙ ማሳካት ይችላሉ።

"ቀዝቃዛ አእምሮ" እርስዎን ለመርዳት እዚህ አለ።

ግልፍተኛ ቁጣ እና ቁጣ

ባልተገፋፋ ቁጣ፣ ተቆጣጣሪው አንድ ሰው ጠያቂውን ለማረጋጋት እንዲፈልግ ያነሳሳዋል እና አንዳንድ ቅናሾችን ያደርጋል ብሎ ይጠብቃል። ልክ እንደ ቀዳሚው, ይህ የማታለል ዘዴ በጣም የተለመደ ነው.

ተቃውሞ፡-

1. ለተጠላለፈው ቁጣ ትኩረት አትስጥ, እሱን ማረጋጋት አትጀምር, ነገር ግን ለባህሪው ግድየለሽነትህን አሳይ, ይህ ግራ ይጋባል;
2. ወይም በተቃራኒው ማኒፑላተሩን (እጅ ወይም ትከሻን) በመንካት እና በቀጥታ ወደ ዓይኖቹ በመመልከት ለእሱ ምላሽ በመስጠት የጥቃት ፍጥነትዎን በከፍተኛ ሁኔታ መጨመር ይጀምሩ። በአንድ ጊዜ ለእይታ ፣ ለኬንቴቲክ እና ለድምጽ ማነቃቂያዎች በአንድ ጊዜ መጋለጥ በመታገዝ ማኒፑሌተሩ ወደ ድንጋጤ ውስጥ ይገባል ። እና ቀድሞውኑ ለእሱ የራስዎን ሁኔታዎች ማዘጋጀት ይችላሉ ፣ ቅንጅቶችዎን ወደ ንቃተ ህሊናው ያስተዋውቁ።
3. ማስተካከል, በራስዎ ውስጥ ተመሳሳይ ስሜትን ማነሳሳት እና ቀስ በቀስ ማረጋጋት መጀመር ይችላሉ, አስማሚውንም ያረጋጋሉ.

የውሸት ፍጥነት እና ፈጣን ፍጥነት

ማጭበርበር የሚቻለው በጣም ፈጣን የንግግር ፍጥነት በመጫን እና ሃሳቦችዎን በመግፋት ነው። አጭበርባሪው ከችኮላ እና ከግዜ እጦት በስተጀርባ ተደብቆ የሚነጋገረው ፣ መልስ ለመስጠት ብቻ ሳይሆን ለማሰብም ጊዜ ስለሌለው ፣በዚህም የተንኮል ፈቃዱን ያሳያል።

የመናገሪያውን ንግግሮች፣ ንግግሮች እና ቃላቶች በጥያቄ እና እንደገና በመጠየቅ ሊቆም ይችላል። ፍጥነቱን ለመቀነስ ይረዳል ፣ ለምሳሌ ፣ እንደዚህ ያለ ብልሃት - “ይቅርታ ፣ አስቸኳይ መደወል አለብኝ። ትጠብቃለህ?

ጥርጣሬን ይግለጹ እና ሰበብ ያድርጉ

ይህ የመተጣጠፍ ዘዴ የሰውን የስነ-አእምሮ መከላከያ መከላከያን ለማዳከም ያገለግላል. የማኒፑሌተሩ ሚና, ጥርጣሬን ለመጫወት በማንኛውም ጉዳይ ላይ, ምላሽ ለመስጠት ፍላጎት ይሆናል. እየታገለ ያለውም ይህንኑ ነው። የመከላከያ ማገጃው ተዳክሟል, የሚፈለጉትን መቼቶች "መግፋት" ይችላሉ.

እዚህ ያለው ጥበቃ በራስ የመተማመን ሰው ራስን ማወቅ ነው. ማኒፑሌተሩ በአንተ ላይ ቢቀየሙብህ ግድ እንደሌለህ አሳየው፣ እና መውጣት ከፈለገ ለመያዝ አትሮጥም። ፍቅረኛሞች፣ ለአገልግሎት ውሰዱት፣ እራሳችሁን እንድትታለሉ አትፍቀዱ!

የውሸት ድካም

ተቆጣጣሪው በጣም እንደደከመ እና ምንም ነገር ማረጋገጥ እና ተቃውሞዎችን መስማት እንደማይችል ግልጽ ያደርገዋል. እናም በዚህ ምክንያት, የሚታለል ሰው በፍጥነት በቃላቱ ይስማማል, እና የእሱን መመሪያ መከተል በተቃውሞዎች አያደክመውም.

ለቁጣዎች እጅ አትስጡ።

በስልጣን ማፈን

የዚህ የማታለል ዘዴ ረቂቅነት በሰዎች ስነ ልቦና ላይ የተመሰረተ ነው - አምልኮ እና በየትኛውም አካባቢ በስልጣን ላይ እምነት ማጣት። አጭበርባሪው ሥልጣኑን ተጠቅሞ በአንድ ሰው ላይ ጫና ይፈጥራል፣ ብዙ ጊዜ አስተያየት፣ ምክር ወይም ጥያቄ ከሥልጣኑ ወሰን ውጭ ነው። ከእንደዚህ አይነት ሰው ጋር እንዴት ጥያቄን አለመቀበል ወይም አለመስማማት ይችላሉ?

በራስዎ፣ በችሎታዎችዎ፣ በግለሰብነትዎ እና በብቸኝነትዎ እመኑ። ለራስ ከፍ ያለ ግምት ዝቅተኛ!

የውሸት ፍቅር

ተንኮለኛው፣ በሚስጥር፣ በሹክሹክታ ከሞላ ጎደል፣ በምናባዊ ጓደኝነት ሽፋን፣ የተጨማለቀውን በተወሰነ መንገድ እንዲሠራ ይመክራል። እሱ የዚህን ድርጊት ጥቅሞች እና ጥቅሞች ያረጋግጣል, ግን በእውነቱ የራሱን ፍላጎት ያሳድጋል.

ነፃ አይብ በመዳፊት ወጥመድ ውስጥ ብቻ መሆኑን መዘንጋት የለብንም, ለሁሉም ነገር መክፈል አለብዎት.

ተቃውሞን ጥራ

ይህ የተከለከለ ፍሬ ጣፋጭ እንደሆነ የታወቀ ነው, እና የሰው ፕስሂ ብዙውን ጊዜ እገዳው ሥር ያለውን ነገር በትክክል ለማወቅ ወይም ጥረት ማድረግ አስፈላጊ የሆነውን ለማሳካት በሚያስችል መንገድ ዝግጅት ነው. ተቆጣጣሪው እንደ ስውር የስነ-ልቦና ባለሙያ ፣ እነዚህን የሰዎች የስነ-ልቦና ባህሪዎች በመጠቀም በእሱ ተጽዕኖ ውስጥ እንደዚህ ያሉ ፍላጎቶችን ያስከትላል። እርግጥ ነው, ለራስህ ጥቅም.

ፍላጎቶችዎን ሁል ጊዜ ያስታውሱ። ሁሉንም ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን በማመዛዘን በጥንቃቄ ካሰቡ በኋላ ውሳኔዎችን ያድርጉ.

ከልዩነት ወደ ስህተት

ማኒፑሌተሩ የተተበተበውን ነገር ትኩረት ወደ አንድ ዝርዝር ሁኔታ ብቻ ይስባል, ሙሉውን ምስል እንዲመለከት አይፈቅድም, እና በዚህ ላይ ተመርኩዞ መደምደሚያ ላይ እንዲደርስ ያስገድደዋል. ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴን መጠቀም በህይወት ውስጥ በጣም ተስፋፍቷል.

ብዙ ሰዎች መደምደሚያ ላይ ይደርሳሉ እና ስለማንኛውም ርዕሰ ጉዳይ ወይም ክስተት ሳይኖራቸው ይፈርዳሉ ዝርዝር መረጃእና እውነታዎች ባለመኖራቸው, በዚህ ጉዳይ ላይ ጥንዶች የራሳቸው አስተያየት እንኳን ሳይኖራቸው, የሌሎችን አስተያየት መሰረት አድርገው ይፈርዳሉ. ተንኮለኞች ይህንን አጋጣሚ ተጠቅመው ሃሳባቸውን ይጭናሉ።

የአስተሳሰብ አድማስዎን ያስፉ ፣ ያዳብሩ ፣ የእራስዎን የእውቀት ደረጃ ለማሳደግ ይስሩ።

አስቂኝ በፈገግታ

አጭበርባሪው የተቃዋሚውን ቃል እንደተጠራጠረ ሆን ብሎ አስቂኝ የውይይት ቃና ይመርጣል፣ ስሜትን ያነሳሳል። በስሜታዊ ሁኔታ ፣ በንዴት ፣ አንድ ሰው በተቀየረ የንቃተ ህሊና ሁኔታ ውስጥ ይወድቃል እና ለአስተያየት የበለጠ የተጋለጠ ነው።

በዚህ የማታለል ዘዴ ላይ ውጤታማ የሆነ መከላከያ ሙሉ ለሙሉ ግድየለሽነት ነው.

ከአእምሮህ ውጣ

ማኒፑሌተሩ፣ ንግግሩን በሚፈልገው አቅጣጫ እንዲመራ፣ የኢንተርሎኩተሩን ሃሳቦች ያለማቋረጥ ያቋርጣል።

ለዚህ ትኩረት አይስጡ, ወይም የንግግር ሳይኮቴክኒኮችን በመጠቀም, በአሳዳጊው ላይ ለማሾፍ ይሞክሩ እና በቡድን ውስጥ ከሆኑ ማንም ሰው ለማቋረጥ ትኩረት አይሰጥም.

ተስማሚ ሁኔታዎችን የውሸት እውቅና

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ተጨማሪ ምቹ ሁኔታዎች manipulator ከ ፍንጭ አለ, ይህም ውስጥ የማታለል ነገር የሚገኝበት ነው. የተቀነባበረው ሰበብ ማቅረብ ይጀምራል እና ወዲያውኑ የሚከተለውን ሀሳብ ይከፍታል።

ሰበቦችን አታድርጉ, በተቃራኒው, የበላይነትዎን ይወቁ.

የማስመሰል አድልዎ

ተንኮለኛው በአሳዳጊው ላይ ያለውን አድልዎ ጥርጣሬን ለማስወገድ በሚያስፈልግበት ጊዜ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ይቀመጣል። እና እሱ ራሱ እሱን ማመስገን ይጀምራል ፣ ስለ መልካም ሀሳቡ ይናገሩ ፣ በዚህም ለአስመጪው ቃላቶች በትችት ምላሽ ላለመስጠት እራሱን ያዘጋጃል።

ቀድሞውኑ እንደዚህ ባለ ሁኔታ ውስጥ ከሆኑ አድልዎዎን ውድቅ ያድርጉት ፣ ግን ተቆጣጣሪውን ሳያወድሱ።

በልዩ የቃላት አገባብ ተሳስቱ

ማጭበርበር የሚካሄደው በንግግሩ ውስጥ በአስተባባሪ በኩል ያልታወቁ የተዘበራረቁ ቃላትን በመጠቀም ነው። የኋለኛው የማይመች ቦታ ውስጥ ገብቷል እና ማንበብና መጻፍ የማይችል ለመምሰል በመፍራት እነዚህ ቃላት ምን ማለት እንደሆነ ይፈራሉ።

አይፍሩ እና ለእርስዎ ግልጽ ያልሆነን ቃል ለማብራራት አይፍሩ።

የውሸት ጅልነትን መጫን

በቀላል አነጋገር, ይህ የመተጣጠፍ ዘዴ አንድን ሰው ከፒሊኑ በታች ዝቅ ማድረግ ነው. ስለ መሃይምነቱ እና ለሞኝነቱ የሚጠቅሱ ሐሳቦች ጥቅም ላይ ይውላሉ፣ ይህም የማታለል ነገርን ወደ ጊዜያዊ ግራ መጋባት ያመጣል። ከዚያም ማኒፑላተሩ የስነ-አዕምሮውን ኮድ (ኮድ) ይሠራል.

ትኩረት አይስጡ ፣ በተለይም ከፊት ለፊትዎ ብቃት ያለው ተቆጣጣሪ ፣ ልምድ ያለው አጭበርባሪ ወይም ሃይፕኖቲስት እንዳለ ካወቁ ።

በሃረጎች መደጋገም የሃሳብ መጫን

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ፣ የሐረጎች ተደጋጋሚ መደጋገም ምክንያት፣ ተቆጣጣሪው ዕቃውን በተወሰነ መረጃ ያነሳሳል።

ተቆጣጣሪው በሚናገረው ላይ አታተኩር። የንግግሩን ርዕስ መቀየር ትችላለህ.

የተሳሳተ ትኩረት

ተቆጣጣሪው በተከሰሰው ግድየለሽነት ይጫወታል። የተፈለገውን ውጤት ካገኘ በኋላ ፣ እሱ ፣ ልክ ፣ አንድ ነገር እንዳደረገ አስተውሏል ፣ የተቀነባበረውን ከእውነታው በፊት በማስቀደም - “እሺ ምን ታደርጋለህ ፣ አላየሁም ፣ አልሰማሁም ፣ አልተረዳሁም .. ” በማለት ተናግሯል።

የተደረሰባቸውን ስምምነቶች ትርጉም በግልፅ ማብራራት እና ማስተላለፍ ያስፈልጋል።

እሺ በል"

እንዲህ ዓይነቱ የማጭበርበር ዘዴ የሚካሄደው ሰው ሁል ጊዜ ከጠቋሚው ቃላቶች ጋር በሚስማማበት መንገድ ንግግርን በመገንባት ነው. ስለዚህ ተቆጣጣሪው የተፅዕኖውን ነገር ወደ ሃሳቡ ተቀባይነት ያመጣል.

የንግግሩን አቅጣጫ ይቀይሩ.

ምልከታ እና ተመሳሳይነት ፍለጋ

ተቆጣጣሪው በራሱ እና በተቀነባበረው መካከል የተወሰነ መመሳሰልን ፈለሰፈ ወይም ሲያገኝ በዘፈቀደ ለዚህ ትኩረት ይሰጣል በዚህም በራስ መተማመን ይጨምራል እና ጥበቃን ያዳክማል። ሀሳብን ለማራመድ ፣ሀሳብን ለማነሳሳት (ሌሎች ዘዴዎችን እና የማታለል ዘዴዎችን በመጠቀም) ፣ ይጠይቁ።

ጥበቃ - ከእሱ ጋር ስላላችሁት አለመስማማት ተቆጣጣሪውን በደንብ ይንገሩ።

ምርጫ መጫን

ተቆጣጣሪው ጥያቄውን ያቀረበው እሱ ካቀረበው ምርጫ ውጪ ሌላ ምርጫ እንዳይሰጠው ነው። ለምሳሌ ፣ አንድ ሬስቶራንት ውስጥ ያለ አስተናጋጅ ወደ ጠረጴዛዎ እየመጣ - “ዛሬ ቀይ ወይም ነጭ የትኛውን ወይን ትጠጣለህ?” ብሎ የሚጠይቅ ፣ እሱ ያቀረበውን ምርጫ እንዲያስቡ ያደርግዎታል ፣ እና እርስዎ ለምሳሌ እራስዎን ለማዘዝ አቅደዋል ። ርካሽ ቮድካ.

ምን እንደሚፈልጉ በግልፅ እና በግልፅ ያስቡ እና ምንም እንኳን የሚያሳስበው ነገር ምንም ይሁን ምን ፍላጎቶችዎን እና እቅዶችዎን አይርሱ።

በህይወቱ እና በሙያው ስኬትን ለማግኘት የሚጥር እያንዳንዱ ሰው አውቆ ወይም ሳያውቅ ሰዎችን በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ እንዴት እንደሚጠቀም መማር ይፈልጋል። የሚፈልጉትን እንዲያደርጉ እንዴት ማሳመን ይቻላል? በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እርስዎ እንዲረዱት እንረዳዎታለን.

በመጀመሪያ ደረጃ, አንድ ሰው ምን ማግኘት እንደሚፈልግ, የሚጠብቀውን የማታለል ውጤት መወሰን አለበት. ዘዴው በመጨረሻው ላይ ይወሰናል.

ቀጣዩ ደረጃሰዎችን እንዴት ማቀናበር እንደሚቻል በተቻለ መጠን መሰብሰብ ነው ተጨማሪእርስዎ ሊጠቀሙበት ስለሚፈልጉት ሰው መረጃ። ስለ ፍላጎቶቹ, ጣዕሞቹ, ማህበራዊ ክበብዎ በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን መፈለግ አለብዎት - በአንድ ቃል ውስጥ, የባህርይ መገለጫዎችን ለመግለጥ የሚረዳ ማንኛውም መረጃ ጠቃሚ ነው. ያስታውሱ ፣ ስለሱሱ ሱሶች ከተማሩ ፣ በዚህ ርዕስ ላይ በቸልታ ማሞገስ ወይም ማውራት ይችላሉ። ይህ አይነትትኩረት ልባዊ ይሆናል እና የእርስዎን ግንኙነት ይበልጥ ቅርብ እና ቀላል ያደርገዋል።

ሰዎችን እንዴት መጠቀሚያ ማድረግ እንደሚቻል ብዙ ይናገራል። አንድ ሰው በመጀመሪያ, የእሱን ምስል እና ገጽታ መከታተል አለበት የሚል አስተያየት አለ. "በልብስ ነው የሚገናኙት..." እንደሚባለው:: ይህ በጣም ፍትሃዊ ነው ፣ ምክንያቱም በደንብ የለበሰ እና በደማቅ ልብስ የለበሰ ኢንተርሎኩተር ትኩረትን ይስባል። ከዚያም በአይን ይገመግሙሃል መልክ. ስለዚህ እራስዎን ይመልከቱ!

ሰዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ለጥያቄዎ መልስ ሲሰጡ, እያንዳንዱ ግለሰብ የተለየ አቀራረብ እና የተለየ ስልት እንደሚፈልግ አይርሱ. ስለዚህ፣ ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው፣ በመጀመሪያ የእርስዎን “ተጎጂ” በተለይም በሌሉበት ጊዜ በደንብ ይወቁ።

አሁን ፣ መረጃን ከሰበሰብክ ፣ ኢንተርሎኩተሩን ወደ ትክክለኛው አቅጣጫ በመምራት እንዴት መግባባት እንደምትችል መማር አለብህ። ለመማር የሚረዱዎት አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ፡-

1. በማታለል ሳይንስ ውስጥ በጣም አስቸጋሪው ነገር ፣ በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ እራስዎን እና ስሜትዎን ለመቆጣጠር መማር ነው። ያሰብከውን ለማድረግ ተማር እና የጀመርከውን ስራ ወደ መጨረሻው ሳታመጣ አትተው።
2. መግባባት መጀመር ያለበት በትንንሽ ጥያቄዎች ("ስጠኝ፣ እባክህ..."፣ "ክፍት፣ ደግ ሁን"፣ ወዘተ)። ሌላው ሰው የጠየቅከውን ካደረገ በኋላ አመስግናቸው እና ስለ ደግነታቸው አመስግናቸው። የጥያቄዎች መሟላት ሁልጊዜ ከምስጋና ጋር አብሮ ይመጣል። ለአንድ ሰው ጠቃሚ ስሜት የሚጨምሩት ተንኮለኛ መሳሪያዎች ናቸው, እና እሱ እርስዎን ለመርዳት ይጥራል.
3. እንደዚህ እንዲሰማህ የማይያደርጉህን ሰዎች በደንብ መናገርህን አስታውስ። እንዲሁም በተቃራኒው. አንድ ሰው በፊቱ ስለ ጥሩ ሰው ማውራት ከጀመረ ሳያውቅ ድክመቶቹን መፈለግ በሚጀምርበት መንገድ ተደራጅቷል ። ስለዚህ ፣ አንዱ በሌላው ላይ መዞር ከፈለጉ ፣ ስለ ሁለተኛው የበለጠ አስደሳች እና ጥሩ ይናገሩ ፣ ስለ ስኬቶቹ እና ችሎታዎቹ ይናገሩ።
4. ሰዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙበት በሳይንስ ውስጥ ፣ ትልቅ ጠቀሜታትናንሽ "መልካም ስራዎችን" ይጫወታሉ: አንድ ቡና ጽዋ ከኬክ ጋር ወደ ኢንተርሎኩተሩ አምጡ ወይም ለሥራ አስፈላጊ የሆነ ጥፍጥ ይስጡት. ይህ ሰውን ወደ ታማኝ አጋርዎ ለመለወጥ ነው። ያስታውሱ ሰዎች ሁል ጊዜ እነሱን በጥሩ ሁኔታ የሚይዟቸውን ያስታውሳሉ ፣ እና ሳያውቁት እንደ ደግ እና አስደሳች ሰዎች መቁጠር ይጀምራሉ።
5. በውይይት ውስጥ፣ በቃለ ምልልሱ የተናገረውን አስተያየት እንደ “ታላቅ”፣ “ታላቅ ሀሳብ!”፣ “ማን አስበው ነበር!” በመሳሰሉ ቃላት አበረታቱት። ወዘተ. ይህም አንድ ሰው ለራሱ ያለው ግምት እና በራስ የመተማመን ደረጃ ይጨምራል። ከዚያም አስተያየቶን በጥንቃቄ ከገለጽክ በኋላ ወደምትፈልገው አቅጣጫ ልትመራው ትችላለህ፣ እናም ሀሳቡ ሙሉ በሙሉ የእሱ እንደሆነ ያስባል።

ለማጠቃለል ያህል, ለሠላሳ ሰከንዶች ያህል አንድ ሰው በተቻለ መጠን በአንድ ነገር ላይ ማተኮር እንደሚችል እናስተውላለን. ከዚያ, ለእሱ ፍላጎት ከሌለው, ወደ ሌላ ነገር ይቀየራል. ስለዚህ, የማይጠፋ ስሜት እንዲሰማዎት እና ሁሉንም ችሎታዎችዎን መጠቀም አስፈላጊ የሆነው በግማሽ ደቂቃ ውስጥ ነው-መልክ, ውይይት, የፊት መግለጫዎች. የወደፊት ስኬት የተረጋገጠ ነው.