Kuinka laskea myyntivoitto prosentteina. Kuinka laskea yrityksen voitto

Olosuhteissa korkea aste Markkinoiden segmentoitumisen vuoksi mikä tahansa kaupallinen yritys valitsee toiminta-alan, jolla se pyrkii saamaan osuuden paikallisista tai suurista markkinoista, päihittää kilpailijat ja maksimoida voitot. Suuret yritykset ja yhteisöt voivat toimia samanaikaisesti useilla toimialoilla ja kohdistaa tiettyjä alueita tai markkinoita toimialoihinsa. Pääoman, varojen, johtamistaitojen ja edistämisponnistelujen tehokkuuden pääindikaattori valitulla markkinasegmentillä on myyntivoitto. Indikaattorin nimi ”myyntivoitto”, kaava, jolla se lasketaan, määrittää myyntivoiton as olennainen elementti arvioida yrityksen toiminnan tehokkuutta sen päätoiminta-alueella.

Mitä myyntivoittoindikaattori mittaa?

Itse indikaattorin nimi ei saa olla harhaanjohtava, vaan myyntivoitto on yleinen indikaattori kaikille kaupallisille organisaatioille.

Myyntivoitto on olennaisilta osiltaan samanlainen kuin kansainvälisessä käytännössä hyväksytty käsite ”liikevoitto”, eli voitto yrityksen markkinoilla harjoittamasta liiketoiminnasta.

Käsite "myynti" ymmärretään tässä laajassa merkityksessä, ja se ei tarkoita vain kaupan alan toiminnasta saatavaa voittoa, vaan myös mitä tahansa muuta myyntiä, toisin sanoen liiketoimia valmistettujen tuotteiden, tarjottujen palvelujen ja suoritettujen töiden myyntiä koskevien sopimusten perusteella. .

Indikaattori "myyntivoitto" arvioi voiton määrää, jonka yritys on saanut kauden aikana päätoiminnastaan, joka on laillisesti ilmoitettu organisaation peruskirjassa.

Kaava myyntivoiton laskemiseen

Myyntivoitto lasketaan seuraavalla kaavalla:

Yllä olevasta kaavasta voidaan nähdä, että myyntivoitto lasketaan päätoimialan tuotteen luomiseen ja myyntiin liittyvien tulojen ja kustannusten kokonaisindikaattoreiden perusteella.

Liikevoiton rakenteen analysoimiseksi myyntivoitto voidaan laskea erikseen kullekin tuote-, palvelu- ja toiminnatyypille. Tätä varten koko yritykselle yhteiset kaupalliset ja hallintokulut tulisi jakaa suhteellisesti luotettavimpien kriteerien perusteella:

• toimintakustannusten ja tietyntyyppisen tuotteen korrelaatioperiaatteen perusteella;
• käyttökustannusten standardointi perustuen tuotteiden osuuteen kokonaistuloista;
• sekavalla tavalla.

Kuinka laskea myyntivoitto kirjanpitotiedoista

Myyntivoiton arvo voidaan laskea rekisteritiedoista kirjanpito seuraavalla tavalla:

Alatili 90-2 näkyy tuotantokustannuksina valmistuneet tuotteet, työt, tavarat, palvelut sekä kaupalliset ja hallintokulut.

Alatilin analyyttisen kirjanpidon tulisi varmistaa, että jokainen kustannustyyppi jaetaan erillisille tileille siten, että on mahdollista eristää kunkin tuotetyypin kaupallisten kulujen (pakkaus, varastointi, kuljetus ja myynti) määrät ja hallintokulut. (hallinto- ja johtamislaitteiston ylläpito).

Missä myyntivoittoa käytetään pakollisissa raportointilomakkeissa?

Pakollisissa raportointilomakkeissa indikaattori näkyy seuraavasti:

• myyntivoitto taseessa - tällä nimellä ei ole riviä;
• myyntivoitto tuloslaskelmassa - rivi 2200.

Erillisen myyntivoiton rivin (indikaattorin) puuttuminen taseesta johtuu siitä, että taseen tehtävänä on ryhmitellä organisaation velat ja varat niiden kiireellisyyden periaatteen mukaisesti. Tase on tietyn ajankohdan taloudellisesta asemasta laadittu asiakirja.

Tuloslaskelma heijastaa tietyltä ajanjaksolta (kuukausi, vuosineljännes, vuosi) kertynyttä taloudellista tulosta jaettuna aiheutuneiden kustannusten ja tuottojen tyypin mukaan. Siksi myyntivoittoindikaattorin läsnäolo tässä raportissa johtuu siitä, että tämä on tunnusmerkki taloudelliset tulokset.

Lomakkeen sisäisen logiikan mukainen rivi tulee laskea muodossa.

Voittomarginaali on keskeinen indikaattori talousanalyysi, jonka avulla voit ymmärtää, maksaako yritys itsensä takaisin ja kuinka tehokkaasti. Sinun on laskettava tämä indikaattori, jotta voit laatia korkealaatuisen liiketoimintasuunnitelman, seurata kustannusdynamiikkaa, säätää tuotteiden tai palveluiden hintoja sekä kokonaisarvio yrityksesi kannattavuus tarkastelujaksolla. Voittomarginaali ilmaistaan ​​yleensä prosentteina, ja mitä korkeampi prosenttiosuus, sitä kannattavampaa liiketoiminta on.

Askeleet

Osa 1

Ymmärrä bruttomarginaalin, bruttovoittomarginaalin ja nettovoittomarginaalin välinen ero. Bruttovoitto on tavaroiden tai palveluiden myynnistä saadun tuoton ja niiden kustannusten erotus. Sen laskennassa ei oteta huomioon kaupallisia, hallinto- ja muita kuluja, vaan vain ne kustannukset, jotka liittyvät suoraan tavaroiden tuotantoon tai palvelujen tuottamiseen. Bruttokate on bruttovoiton suhde liikevaihtoon.

Määritä laskutuskausi. Kannattavuuden laskemiseksi ensimmäinen askel on määrittää analysoitava ajanjakso. Tyypillisesti laskentaan otetaan vertailukelpoisia kuukausia, vuosineljänneksiä tai vuosia ja lasketaan kannattavuus näiltä ajanjaksoilta.

• Mieti, miksi kannattavuus on laskettava? Jos haluat saada lainan hyväksynnän tai houkutella sijoittajia, niin kiinnostuneiden tulee analysoida pidempi aika yrityksesi toiminnasta. Jos kuitenkin haluat vertailla kannattavuuslukuja kuukausittain omiin tarpeisiisi, on varsin hyväksyttävää käyttää laskennassa lyhyempiä kuukausittaisia ​​ajanjaksoja.

1. Laske yrityksesi saamat kokonaistulot tarkastelujaksolla. Tulot ovat kaikki yrityksen tulot tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta.

   • Jos myyt vain tuotteita, esimerkiksi säilytä vähittäiskaupan, niin tulosi analysoidulla ajanjaksolla on kaikki toteutunut myynti vähennettynä tehdyillä alennuksilla ja tavaroiden palautuksilla. Jos sinulla ei ole valmiita numeroita käsilläsi, kerro myytyjen tuotteiden määrä niiden hinnalla ja säädä tulos tehtyjen alennusten ja palautusten mukaan.
   • Vastaavasti, jos yrityksesi tarjoaa palveluita, esimerkiksi vaatteiden korjausta ja ompelua, tulot ovat kaikki varat, jotka saat palveluiden tarjoamisesta tietyllä ajanjaksolla.
   • Lopuksi, jos omistat sijoitusyhtiön, sinun tulee huomioida korkotulot ja saadut osingot tulojasi laskennassa.

2. Laskeaksesi nettovoiton, vähennä kaikki kulut tuloistasi. Kulut ovat luonteeltaan tulojen päinvastaisia. Ne edustavat kustannuksia, joita jouduit syntymään tietyn ajanjakson aikana tavaroiden tai palveluiden tuotannosta ja yrityksesi tiettyjen tilojen käytöstä. Kustannukset sisältävät kustannushinnan lisäksi myös käyttö-, investointi- ja muut kulut.

   Jaa nettovoitto tuloillasi. Jaon tulos prosentteina ilmaistuna edustaa nettovoittoa, eli prosenttiosuus nettotulos yhtiön liikevaihdossa.

   • Yllä olevassa esimerkissä laskenta näyttäisi tältä: (300 000 ÷ 1 000 000) *100 % = 30 %
   • Selvittääksemme tarkemmin kannattavuusindikaattorin merkitystä, voimme käyttää esimerkkiä maalauksia myyvästä yrityksestä. Kannattavuus tässä tapauksessa puhuu siitä, mikä osuus maalausten myynnistä saaduista rahoista kattaa kustannukset ja antaa sinun tehdä voittoa.

   Osa 2

   Voittomarginaaliindikaattorin oikea käyttö

   1. Arvioi, vastaako sijoitetun pääoman tuottoprosentti yrityksesi tarpeita. Jos aiot elää pelkästään tuloillasi yritystoimintaa, analysoi kannattavuutta ja myyntimääriä, jotka yleensä voidaan realisoida vuodessa. Haluat varmasti käyttää osan saadusta voitosta uudelleensijoittamiseen yritykseen, joten laske, riittääkö voitosta jäljelle jäävä osa normaaliin elämäntapaasi?

      • Esimerkiksi, kuten edellä mainittiin, yrityksen nettotulos oli 300 000 ruplaa 1 000 000 ruplan liikevaihdosta. Jos 150 000 ruplaa käytetään uudelleensijoittamiseen yritykseen, sinulla on vain 150 000 ruplaa jäljellä käsissäsi.

   2. Vertaa yrityksesi kannattavuutta muiden vastaavien yritysten kannattavuuteen. Muille hyödyllinen sovellus Kannattavuuden mittari on sen käyttö vertailukelpoisten yritysten vertailussa. Jos haluat saada yrityksellesi lainaa pankista, pankin työntekijät kertovat sinulle, minkälainen yrityksesi kannattavuuden sen koko huomioon ottaen tulee olla, jotta laina voidaan hyväksyä. Jos sinulla on tarpeeksi iso yhtiö, jolla on omat kilpailijansa, voit kerätä tietoja kilpailijoista ja laskea heidän kannattavuuttaan verrataksesi omaasi.

      • Esimerkiksi Yritys 1:n liikevaihto on 5 000 000 ruplaa ja kaikki kulut 2 300 000 ruplaa, mikä antaa 54 prosentin kannattavuuden.
      • Yrityksen 2 liikevaihto on 10 000 000 ruplaa ja kulut 5 800 000 ruplaa, joten sen kannattavuus on 42%.
      • Tässä tilanteessa Yritys 1:n kannattavuus on parempi huolimatta siitä, että Yritys 2 saa kaksi kertaa enemmän tuloja ja sillä on suurempi nettotulos.

   3. Kun vertailet kannattavuusindikaattoreita, sinun ei pitäisi "vertaa haarukoita pulloihin". Yritysten kannattavuus vaihtelee suuresti niiden koosta ja toimialasta riippuen. Saada haltuunsa suurin hyöty alkaen vertaileva analyysi, on parasta verrata kahta tai useampaa saman toimialan yritystä, joilla on suunnilleen samat tulot.

   4. Yritä tarvittaessa parantaa yrityksesi kannattavuussuhdetta. Kannattavuutta voidaan muuttaa lisäämällä liikevaihtoa (esimerkiksi nostamalla hintoja tai lisäämällä myyntiä) tai alentamalla liiketoiminnan kustannuksia. Lisäksi, vaikka kannattavuusarvo ei muutu liikevaihdon lisäämiseen ja kustannusten vähentämiseen tähtäävien toimien jälkeen, saat nettovoiton kasvun ruplissa. Kun kuitenkin kokeilet hintojen nostamista tai kustannusten alentamista, muista ottaa huomioon yrityksesi ominaisuudet, riskinsietokyky ja kilpailu.

      • Yleensä on tarpeen tehdä pieniä muutoksia ennen kuin sitoutuu suurempiin, jotta yritys ei mene konkurssiin tai aiheuta asiakkaiden tyytymättömyyttä. Muista, että kannattavuuden lisäämisellä on hintansa, ja liian aggressiivisella kannattavuuden lisäämisellä voi olla negatiivinen vaikutus. käänteinen vaikutus yrityksellesi.
      • Lisäksi kannattavuutta ei pidä sekoittaa kaupan katteisiin. Kauppamarginaali on tuotteen myyntihinnan ja sen kustannusten välinen erotus.

Nettotulos on käsite, joka koskee sekä pieniä yrityksiä että suuria yrityksiä. Tämän tuloosan kasvattaminen on jokaisen liikemiehen päätehtävä. Voit laskea oikein, sinun on tiedettävä sen tärkeimmät indikaattorit ja kyettävä käyttämään erityistä kaavaa.

Tämä artikkeli palvelee sinua askel askeleelta opas nettotulon laskennassa ja data-analyysissä.

Nettotulos: määritelmä

Nettotulos on osa . Tämä on varojen saldo kaikkien pakollisten verojen, maksujen, vähennysten ja muiden maksujen suorittamisen jälkeen. Nettovoiton osuuden ansiosta voit lisätä käyttöpääoma, muodostaa erilaisia ​​rahastoja ja varantoja sekä sijoittaa.

Nettotulot ovat yrityksen budjetin ja kassasäästöjen päälähde. Tämän indikaattorin avulla voit stimuloida joukkuetta ja laajentaa tuotantoa. On monia tapoja käyttää tätä indikaattoria. Johdon tehtävänä on jakaa käytettävissä olevat varat oikein niin, että ne tuottavat edelleen osinkoa.

Nettotulosindikaattorit

Jotta nettotulosindikaattorit toimisivat yrityksen eduksi, ne on analysoitava. Tämä auttaa määrittämään kunkin niistä ja koko yrityksen tehokkuuden. Saatujen tietojen perusteella pystyt määrittelemään kasvunäkymät, laitteiden modernisoinnin ja tuotevalikoiman uudistamisen.

On myös mahdollista seurata, miten tuotantomäärät vaikuttavat nettotulokseen. Mutta ensin asiat ensin.

Tulot määrätyltä ajanjaksolta

Tämän indikaattorin analyysiä kutsutaan horisontaaliseksi. Opiskeluun tarvitset yrityksen nykyisen taseen, tuloslaskelmat, Taloussuunnitelma yritykset. Joissakin tapauksissa on tarpeen käyttää muita kirjanpitoasiakirjoja.

Voit analysoida tuloja toimintakuukaudelta, vuosineljännekseltä tai vuodelta. Kaikki riippuu yrityksen laajuudesta ja alueesta, jolla se on edustettuna. Jos kyseessä on suoramyynti, niin jokainen työtunti ja siitä saatava voitto on tärkeää. Jos harjoitat tuotantoa, riittää, että suoritat tällaisen analyysin kerran neljänneksessä tai vuodessa.

Siten tuloindikaattorin avulla tietyssä aikavälissä voidaan määrittää yrityksen kannattavuus ja kehittää optimaalinen strategia jatkokehitystä varten.

Tuotteen hinta

- tärkeä monimutkainen indikaattori, jonka avulla on mahdollista arvioida yrityksen käytettävissä olevien resurssien käytön tehokkuutta ja työn organisoinnin tasoa yrityksessä.

Kustannushinta ilmaistaan ​​rahamuodossa, ja sen avulla voit määrittää kustannukset tuotantoyksikköä kohti. Tyypillisesti lopullinen summa sisältää esituotanto-, valmistus- ja jakelukustannukset.

Indikaattorin analyysi mahdollistaa sen selvittämisen, missä vaiheessa tuotantokustannukset saavuttavat maksimiarvon ja pienentävät niitä. Tämä vaikuttaa suoraan nettotulokseen, jota voidaan kasvattaa vain vähentämällä kustannuksia.

Todellisuudessa kyseessä voi olla halvempien raaka-aineiden ostaminen tai joidenkin komponenttien ilmainen toimitus. Siitä voi olla hyötyä myös sähkö- tai vesihuollossa.

Nettovoiton laskeminen. Kaava

Nettotulos lasketaan tietyn ajanjakson sisällä. Kuten kokonaistuloindikaattorissa, tämä voi olla neljännes, vuosi tai kuukausi.

Kaikki nettovoiton laskemiseen tarvittavat tiedot otetaan yksinomaan valitun ajanjakson sisällä.

Nettovoiton laskentakaava on melko yksinkertainen:

PP = AF + VP + OP – CH, Missä

PE – nettotulos,

FP – taloudellinen voitto,

VP – bruttovoitto,

OP – liikevoitto,

VP = tulot – tuotantokustannukset;

FP = rahoitustuotot – rahoituskulut;

OP = liiketulos – toimintakulut.

Nettovoitto voidaan myös näyttää seuraavien kaavojen muodossa:

PP = B (tulo) – SP (tuotekustannus) – Hallinto- ja myyntikulut – Muut kulut – Verot

PE = voitto – verot

Jokaisen kaavan taloudellinen merkitys on sama, joten voit käyttää sitä, joka näyttää sinulle sopivimmalta. Ensimmäinen tässä tapauksessa on yksityiskohtaisempi ja antaa sinun laskea kaikki tulojesi komponentit.

Tilastojen mukaan liiketoiminnan normaali nettotulos on noin 14 %. Jos tämä arvo on pienempi, yritystä voidaan pitää kannattamattomana. Jos nettotulos on täysin negatiivinen, liiketoiminta on ehdottomasti tappiollinen.

Tätä pidetään kuitenkin normaalina, kun startup on juuri lähtenyt kehityspolulleen eikä ole vielä onnistunut palauttamaan sijoitettuja varoja.

Laskuesimerkki

Tarjoamme sinulle yksinkertaisen esimerkin yrityksestä - pienestä julkaisutoimistosta. Koko tuotto kuukaudessa myydyistä kirjoista oli 20 tuhatta dollaria.. Myös joidenkin teosten julkaisuoikeudet ja tilausmateriaalia myytiin. Tämä toi toiset 7 tuhatta dollaria ja 3 tuhatta dollaria.

Yrityksen kokonaistulos oli:

20 tuhatta dollaria + 7 tuhatta dollaria + 3 tuhatta dollaria = 30 tuhatta dollaria

Kustantajan kuluvan kuukauden kokonaiskulut olivat 13 tuhatta dollaria.

Näiden tietojen perusteella voit määrittää nettovoiton (NP) yksinkertaisella vähennyksellä.

30 tuhatta dollaria - 13 tuhatta dollaria = 17 tuhatta dollaria.

Yrityksen nettotulos oli 17 tuhatta dollaria.

Tapaustutkimus

Yrityksen tulot voivat olla hyvin erilaisia. Tämä sisältää tuotteiden myynnin ja palveluiden myynnin. Tuloja voivat olla myös talletuskorot jne. Meidän tapauksessamme kustantamo saa tuloja paitsi kirjojen myynnistä, myös oikeuksista erilaisiin materiaaleihin ja räätälöidyn mainonnan tuottamiseen.

Kannattaa harkita, että jos joku asiakkaista joutui maksamaan rahallinen korvaus, silloin summa vähennettäisiin kokonaisvoitosta.

Kokonaiskustannukset sisältävät myös monia indikaattoreita. Sisällytä kaikki raportointikauden aikana käytetyt varat. Kustantajan esimerkillä tämä tarkoittaa raaka-aineiden hankintaa, työntekijöiden, sähkön, tilan vuokraamista jne.

Mitä tulee nettotulokseen, se voidaan kustantamossa käyttää uusien laitteiden, esimerkiksi painokoneiden, hankintaan. Tämä johtaa tuotettujen tuotteiden määrän kasvuun ja tulevaisuudessa lisätuloihin.

Kertaluonteisesta sijoituksesta tulee siten pitkäaikainen sijoitus, joka tulevaisuudessa auttaa kasvattamaan nettotulosta.

Johtopäätös

Nettotulos ei ole vain ansaittua rahaa, vaan tehokas työkalu yrityksesi kehittämiseen. Jos sitä käytetään oikein, annat yritykselle nopea kasvu ja kehitystä.

Nettotulosta voidaan käyttää seuraaviin tarkoituksiin:

• varastojen täydentäminen;
• innovaatioiden kehittäminen;
• päivitykset tuotantoomaisuus;
• reservien luominen;
• investoinnit;
• hyväntekeväisyys;
• henkilöstön kehittäminen.

Palauta vähintään osa saadusta nettotuloksesta yritykselle. Tämä johtaa indikaattorin vakaaseen nousuun kaaviossa.

Seuraamalla dynamiikkaa pääset ajan myötä kansainväliselle areenalle ja houkuttelet ulkomaisia ​​sijoittajia projektiisi.

Liiketoiminta on loputonta tilastoa ja grafiikkaa. Hallitse nettotulostasi ja muita tulojesi mittareita ja yrityksesi kukoistaa!

Noskova Elena

Olen ollut kirjanpitäjän ammatissa 15 vuotta. Hän työskenteli pääkirjanpitäjänä konsernissa. Minulla on kokemusta katsastuksista ja lainojen saamisesta. Tunnet tuotannon, kaupan, palvelujen ja rakentamisen alat.

Myyntivoitto on yksi tärkeimmistä yrityksen suorituskykyä kuvaavista mittareista. Sitä käytetään paitsi kauppajärjestöt, mutta myös mikä tahansa kaupallisia yrityksiä. Lue kuinka laskea myyntivoitto.

Mikä on myyntivoitto

Myyntivoitto on mittari, joka kuvaa minkä tahansa yrityksen suorituskykyä. Se on poikkeuksellisen tärkeä sekä sisäisille käyttäjille (esimerkiksi yrityksen johdolle) että sijoittajille. Liiketoiminnan johtajat muodostuvat myyntivoittoindikaattoriin keskittyen johdon päätöksiä, ja sijoittajat puolestaan ​​arvioivat yrityksen tulevaisuudennäkymiä mahdollisten sijoitusten näkökulmasta.

Itse asiassa myyntivoitto on määrä Raha, joka jää yhtiön käyttöön, jos yrityksen kaikista ansaitsemista tuloista vähennetään sekä vastaavaan aikaväliin liittyvät kaupalliset johtamiskulut.

Lataa ja käytä sitä:

Kuinka määrittää myyntimäärän kannattavuus

Katso, kuinka voit määrittää myynnin määrän fyysisesti, jotta tulot kompensoivat kustannukset täysin. Kerromme, kuinka voit löytää kannattavuuspisteen yhden tuotteen yrityksille ja yrityksille, joilla on laaja tuotevalikoima.

Esimerkki 1. Kuinka laskea myyntivoitto

Oletetaan, että joulukuusen "Magic Sparkle" -lelujen tuotantolaitoksen myynnistä saatu voitto oli 627 tuhatta ruplaa. tuloilla 2120 tuhatta ruplaa. ja kokonaiskustannukset 1493 tuhatta ruplaa. Määritetään, mikä joulukuusikoristeiden tuotantotehtaan tulojen tulisi olla 750 tuhannen ruplan myyntivoiton saavuttamiseksi.

Oletetaan, että kun myyntivoitto kasvaa 1 ruplalla, kokonaiskustannukset kasvavat 40 kopekkaa. Lasketaan kuinka paljon kokonaiskustannukset kasvavat.

Tätä varten määritämme ensin, kuinka paljon myyntivoiton tulisi kasvaa.

∆ Voitto = 750 - 627 = 123 tuhatta ruplaa.

Siksi myyntivoiton kasvulla 123 tuhatta ruplaa. kokonaiskustannukset nousevat:

123 000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 tuhatta ruplaa.

Siten, jotta myyntivoitto saavuttaisi 750 tuhatta ruplaa, tuloindikaattorin on oltava yhtä suuri:

Exp1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 tuhatta ruplaa.

Esimerkki myyntivoiton laskemisesta nro 2

Magic Sparklen suoritusindikaattorit olivat (tuhatta ruplaa), katso taulukko.

Pöytä. Magic Sparklen tehtaan suorituskykymittarit

Kerromme, kuinka voit määrittää myyntivoiton bruttovoiton perusteella:

Vuodelle 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 tuhatta ruplaa.

Vuodelle 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 tuhatta ruplaa.

Etsitään nyt myyntivoitto käyttämällä perustana voittoa ennen veroja:

Vuodelle 2015: 516 + 129 - 27 + 9 = 627 tuhatta ruplaa.

Vuodelle 2016: 547 + 96 - 19 - 49 = 624 tuhatta ruplaa.

Kuinka laskea kannattavuus (ROI)

Tieto myyntivoiton arvosta mahdollistaa sen määrittämisen (kannattavuus, käytön tehokkuus). Laskentakaava on universaali - kannattavuus määritellään osamääränä myyntivoitosta jaettuna sen indikaattorin keskiarvolla, jonka kannattavuus on laskettava.

Joten kannattavuuden määrittämiseksi pitkäaikaiset varat (tuotantoomaisuus) on tarpeen jakaa myyntivoitto taseen 1 kohdan loppusummalla.

Laskuesimerkki nro 3

Katsotaanpa Magic Sparklen tehtaan tuloksia.

Kuten jo aiemmin selvisimme, myyntivoitto vuonna 2016 oli 624 tuhatta ruplaa ja vuonna 2015 - 627 tuhatta ruplaa.

Oletetaan, että arvo pitkäaikaiset varat vuoden 2016 alussa oli 2281 tuhatta ruplaa ja lopussa - 1897 tuhatta ruplaa.

Silloin tuotantoomaisuuden kannattavuus vuonna 2016 on yhtä suuri kuin:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Oletetaan nyt, että tuotantoomaisuuden arvo oli vuoden 2015 alussa 2 428 tuhatta ruplaa ja lopussa 2 281 tuhatta ruplaa.

Määritetään tuotantoomaisuuden kannattavuus vuodelle 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Tietoa nettovoiton arvo myynnin perusteella mahdollistaa myös sellaisen määrittämisen .

Tämän indikaattorin määrittämiseksi myyntivoitto jaetaan tietyn ajanjakson myyntimäärällä (tulolla).

Itse asiassa kannattavuuskaava heijastaa algoritmia voiton (tappion) laskemiseksi prosentteina per 1 rupla organisaation tuloista.

Kannattavuuslaskelman esimerkki nro 4

Katsotaanpa MagicSparklen tehtaan tuloksia. Kuten olemme jo havainneet, yrityksen myyntivoitto vuonna 2016 oli 624 tuhatta ruplaa.

Sitten Magic Sparklen myynnin tuotto vuodelle 2016 on yhtä suuri:

624 000 / 2320 = 26,9%

Mitä tulee myynnin kannattavuuteen vuodelle 2015, se on:

627 000 / 2120 = 29,58%

Saatujen tulosten perusteella voidaan päätellä, että myynnin kannattavuus laski vuonna 2016. Yhtiön johdon tulee selvittää, mikä tekijä tämän laskun aiheutti, ja ryhtyä toimenpiteisiin, jotka mahdollistavat yrityksen kustannusrakenteen optimoinnin.

On huomattava, että jokaisella toimialalla on tietty keskimääräinen korko Samalla toimialalla toimivien yritysten kannattavuus ja kannattavuusarvot vastaavat eräitä poikkeuksia lukuun ottamatta tätä normia.

Analyysi muiden indikaattoreiden vaikutuksesta myyntivoiton määrään

Ymmärtääkseen, mikä rooli tietyillä tekijöillä oli myyntivoittojen muodostumisessa, ns tekijäanalyysi, jonka avulla voit määrittää tietyn tekijän vaikutuksen asteen (katso esimerkiksi noin ).

Tätä varten määritä ensin tietyn indikaattorin kasvunopeus prosentteina kaavan avulla:

Tkasvu = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

missä ϕ1 on indikaattorin arvo analysoitavan ajanjakson lopussa ja ϕ2 – jakson alussa.

Esimerkki muiden tunnuslukujen vaikutusten analysoinnista myyntivoittoon

MagicSparklen tehtaan tulosraportin tietojen perusteella selvitetään, mikä vaikutus liikevaihdon kasvulla ja myyntikustannusten nousulla oli myyntivoiton määrään.

1. Selvitetään, mikä rooli liikevaihdon kasvulla oli vuoden 2016 tuloksen muutoksessa:

Lasketaan vuoden 2016 liikevaihdon muutos:

∆Asiantuntija = Exit (2016) - Exit (2015) = 2320 - 2120 = 200 tuhatta ruplaa.

Määritetään myynnin kasvu vuodelle 2016:

Tvyr = Mies (2016) / Mies (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43 %

Lasketaan nyt, mikä vaikutus liikevaihdon kasvulla oli vuoden 2016 myyntivoiton muutokseen.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 tuhatta ruplaa.

Näin ollen tulojen kasvun vuoksi 200 tuhatta ruplaa. joulukuusikoristeiden "MagicSparkle" -tehtaan myyntivoitto kasvoi 59,13 tuhatta ruplaa.

2. Selvitetään kuinka myyntikustannusten nousu vaikutti myynnin tulosindikaattoriin.

Lasketaan kulujen muutos vuodelle 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 tuhatta ruplaa.

Määritetään kustannusten nousu vuodelle 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78 %

Määritetään kustannusten nousun vaikutus vuoden 2016 myyntitulokseen:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 tuhatta ruplaa.

Näin ollen myyntikustannusten nousun vuoksi 111 tuhatta ruplaa. vuoden 2016 myyntivoitto laski vuoteen 2015 verrattuna 62,32 tuhatta ruplaa.

Samalla tavalla voit määrittää kunkin tekijän muutosten vaikutuksen myyntitulokseen. Tässä tapauksessa myyntivoiton kokonaismuutos on yhtä suuri kuin kunkin tekijän vaikutuksesta aiheutuneiden muutosten summa.

Myyntitulot

Kaiken liiketoiminnan päätavoite on saada mahdollisimman suuri voitto minimaaliset kustannukset ajan ja resurssien suhteen. Siksi on tärkeää etsiä tapoja parantaa kannattavuutta ja kannattavuutta myynnistä. Jotta saadut tiedot olisivat mahdollisimman merkityksellisiä, sinun tulee ymmärtää tärkeimmät tekijät, jotka vaikuttavat tärkeimpiin.

Mahdollinen rahallisen edun määrä - avainindikaattori missä tahansa, koska sen avulla voit määrittää, onko siitä hyötyä sen luojalle, muuten ei ole mitään järkeä käynnistää tuotantoa ja myyntiä, jos ne eivät tuota haluttua tulosta.

Mahdollisten voittojen laskeminen ennen tuotannon aloittamista auttaa sopeuttamaan liiketoimintasuunnitelmaa uusien olosuhteiden ja tekijöiden huomioon ottamiseksi sekä minimoimaan mahdollisia riskejä ja odottamatonta.

Se auttaa myös ratkaisemaan seuraavat ongelmat:

• vähentää kaupallisia ja hallintokuluja,
• vähentää tai poistaa kannattamattomia tuotteita tuotannosta,
• muuttaa liiketoimintasuunnitelmaa,
• maksimoida myyntitasot.

Kun olet tehnyt laskelmia valitulla menetelmällä, voit saada mahdollisen summan, mutta se ei täysin ymmärrä, menestyykö yritys vai ei. Tätä varten on paljon tärkeämpää tietää myynnin tuotto, joka on prosenttiosuus saaduista tuloista menoyksikköä kohti (kuinka paljon voit ansaita kuluttamalla 1 rupla).

Käytännössä käytetään useimmiten ns. yhdistettyä menetelmää, joka on suorien tai analyyttisten menetelmien yhdistelmä.

Kannattavuuden vipuvaikutus

Tämä menetelmä koostuu kriittisen indikaattorin laskemisesta, jonka ylitettyään yritys alkaa saada nettotuloa. Tämä on kerroin, joka ottaa huomioon tekijät (kustannus, valikoima, tuotantomäärä), joiden alaisuudessa toiminta ei tuota tuloa, mutta ei aiheuta tappioita.

Kaava: Kannattavuuden Vipusuhde = Panosmarginaali / Kokonaisvoitto.

Tämän kertoimen perusteella yritys laatii liiketoimintasuunnitelmansa siten, että sijoitetut resurssit tuovat suurimman hyödyn puhtaassa muodossaan.

Yrityksen kannattavuustekijät

Ensimmäinen ryhmä on sisäiset tekijät, joka otetaan huomioon ensisijaisessa voiton laskennassa ja riippuu yrityksen päätöksistä:

• kustannukset tuotantoyksikköä kohti - mitä korkeampi tämä indikaattori, sitä suurempi voitto;
• myyntimäärät;
• valikoima - mitä korkeampi kannattamattomien tuotteiden tuotanto, sitä pienempi voitto ja päinvastoin;
• tavaran myyntiin liittyvät kulut;
• kustannukset - matala indikaattori nostaa tasoa
• ulkoiset tekijät– nämä ovat myyntimarkkinoiden olosuhteita, jotka eivät riipu yrityksen toiminnasta;
• markkinaolosuhteet – tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan taso;
• maan taloudellinen tilanne;
• raaka-aineiden kustannukset (oman tuotannon tapauksessa);
• säännöllisten maksujen ja vähennysten määrä (lainamaksut, velat jne.);
• tuotanto- ja myyntiprosessiin vaikuttavat luonnolliset tekijät;
• ylivoimaiset esteet, jotka estävät tavaroiden oikea-aikaisen luovuttamisen tai toimituksen;
• valtion politiikka suhteessa – verojen, rajoitusten, sakkojen, etuuksien jne. määrään.

Kaikki nämä syyt liittyvät toisiinsa ja vaikuttavat toisiinsa. Esimerkiksi tuotteen kustannusten alentamisella ja hinnan korotuksella voi olla päinvastainen vaikutus: myynnin taso nousemisen sijaan laskee, koska kukaan ei osta huonolaatuista tuotetta ylihinnoiteltuna. Varsinkin jos markkinoilla on laaja valikoima vastaavia tuotteita. edulliseen hintaan kilpailijoilta.

Laskelma suunnittelukaudelle

Suunnittelukauden voittoa ennakoitaessa on tärkeää ottaa huomioon haluttu määrä, jotta näiden tietojen perusteella voidaan määrittää tuotetuotannon volyymi ja yhden yksikön hinta.

Suurin osa edullinen tapa tällainen laskelma - ottaen huomioon kannattavuus. Kun tiedät kannattavuussuhteen, voit alkaa laskea kannattavuutta:

• P = B * C * P, jossa B on suunnittelujaksolla tuotettujen tuotteiden määrä, C on hinta, jolla yksi tavarayksikkö myydään, P on tämän tuotteen kannattavuus prosentteina.

Tapoja parantaa suorituskykyä

Kasvatut voittomarginaalit

Voit kasvattaa voittosuhdettasi kahdella tavalla: lisäämällä myyntiä tai vähentämällä.

Ensinnäkin voit laajentaa tuotteiden valikoimaa ja määrää. Selvitä tuotannon aikana, mikä tuote koko valikoimasta on kannattavin ja suosituin asiakkaiden keskuudessa, ja keskity sen myyntiin. Kuitenkin, tätä menetelmää on tehokas vain, jos tuotteelle on jatkuva kysyntä.

Useammin on tilanne, kun kannattavuuden kannalta kannattavalle tuotteelle ei ole kysyntää - tässä tapauksessa kannattaa etsiä lisäpolkuja myynti:

• osallistua mainostoimistoihin;
• ottaa käyttöön tarjouksia ja erikoistarjouksia;
• löytää uusia kumppaneita;
• avoimet myyntipisteet;
• parantaa ulkomuoto tuotteet jne.

Jos yrittäjä valmistaa omat tavaransa, voit yrittää vähentää kustannuksia: löytää halpoja raaka-aineita, optimoida työvoimakustannukset automatisoimalla tuotantoa ja ottamalla käyttöön uusia teknologioita sekä järjestää nopeat ja edulliset tuotteiden kuljetukset myyntipisteisiin.

Riippumatta siitä, minkä vaihtoehdon valitset mahdollisten rahallisten hyötyjen laskemiseen, on syytä muistaa, että nämä ovat vain likimääräisiä tietoja, jotka tarvitsevat jatkuvaa säätöä ja selvennystä, ottaen huomioon välittömästi toteutuksen aikana ilmenneet tekijät.

Kirjoita kysymyksesi alla olevaan lomakkeeseen

Keskustelu: on 1 kommentti

Vastaus