Uudet mlm-yritykset. Verkkomarkkinointiyritykset Venäjällä

Hyvää päivää, rakkaat lukijani! Monilla verkostomarkkinoinnista kiinnostuneilla ihmisillä on aina heti alussa mielessä yksi kysymys: “ Verkostomarkkinointi Mikä se todella on? Mikä on verkostoitujan työ? Kerron sinulle tästä nyt.

Tästä artikkelista opit:

Kolme yksinkertaista toimintoa, jotka verkkokäyttäjä suorittaa

Asiakaskunnan luominen

Mutta mitä asiakaskunnan luominen tarkoittaa? Eikö tämä tarkoita, että meidän on jaettava joitain tuotteita? Valitettavasti useimmilla ihmisillä on juuri tämä ajatus verkkomarkkinoinnista: juoksentelee ovella kassien kanssa ja yrittää myydä tavaroita. Otetaan nyt kaikki selvää, jotta kukaan muu ei voi johtaa meitä harhaan.

• Ensimmäinen ero. Miten todellinen verkostoituja eroaa jakelijasta? Jakelijan tehtävänä on löytää asiakas millä tahansa tavalla ja yrittää myydä hänelle mahdollisimman paljon tavaroita. Helpoin tapa löytää asiakkaita on ovelta ovelle. Algoritmi on yksinkertainen: myi tavarat - sai rahat.

Verkostotyöntekijän ei tarvitse fyysisesti myydä tuotetta tai palvelua asiakkaalle. Verkostoituja myy ihmiselle uuden elämänlaadun, jonka asiakas saavuttaa ostamalla yrityksen tuotteen tai palvelun.

• Toinen ero. Jakelijat myyvät pääasiassa kestotavaroita. Esimerkiksi pölynimuri. Kuinka usein ostat pölynimureita? Harvoin. Entä vedenkeittimet, paistinpannut, ruuvimeisselit jne.? Emme osta näitä tuotteita niin usein kuin esimerkiksi kosmetiikkaa, vitamiineja tai pesujauhetta. Siksi et näe henkilöä, joka myi sinulle tuotteen pitkään aikaan, ja hetken kuluttua unohdat hänet. Ja jos tämä myyjä ei enää tule luoksesi, miksi hän myisi sinulle laadukkaita ja kalliita tavaroita? On paljon kannattavampaa ostaa halpa, huonolaatuinen tuote ja myydä se sinulle korkeammalla hinnalla, jolloin ero jää itsellesi. Mutta sitten hänen on etsittävä uusi asiakas uudelleen. Verkkoyhtiöt myyvät nopeasti loppuvia tavaroita, jolloin asiakkaat toistavat liikevaihdon kuukausittain, esimerkiksi kosmetiikkaa, ravintolisiä, puhdistusaineita ja niin edelleen.

Verkkomarkkinoinnin jakelijalle ei kannata puhua huonolaatuisista tuotteista, koska ensi kuussa asiakas kieltäytyy huonolaatuisesta tuotteesta, joten kaikki verkostomarkkinointituotteet ovat korkealaatuisia.

Jos yritys tietysti ajattelee tulevaisuuttaan. Jakelijoiden ei tarvitse etsiä uusia asiakkaita koko ajan, vaan riittää, kun on 5-6 kanta-asiakasta eikä etsi ketään muuta. Lisäksi verkkoyrityksen jakelija voi käyttää työssään Internet-sivustoa, joka tiedottaa vierailijoille 24 tuntia vuorokaudessa yrityksesi uusista tuotteista ja palveluista. Tätä kutsutaan älylliseksi jakeluksi. Se eroaa pohjimmiltaan fyysisestä, jota jakelija käsittelee.

• Seuraava, kolmas, tärkeä ero on ulkonäkö. Jakelija kävelee aina isot pussit, joissa hän kantaa myytäviä tavaroita. Jakelija työskentelee liike- tai yksinkertaisesti siisteissä vaatteissa, salkku tai kansio, jossa hän kantaa asiakirjoja, historia-albumia, luetteloa ja muita työkaluja.

Jakelija-verkkomies näyttää tyylikkäältä, hänen ei tarvitse kantaa laukkuja tavaroiden kanssa.

Olemme siis selvittäneet verkostoitujan ensimmäisen tehtävän: hänen mentorinsa, tietosponsorin, avulla löytää ensimmäiset asiakkaat ja tarjota heille viimeisintä tietoa yrityksen tuotteista ja palveluista. Mistä ja miten löydät ensimmäiset asiakkaasi? Tämä on pienin ongelma. Jokaisella verkkomarkkinointiyrityksellä on useita tapoja Pikahaku 5-10 asiakasta, mukaan lukien henkilökohtaiset tapaamiset ja ryhmätapaamiset sekä 24 tuntia vuorokaudessa toimiva verkkosivusto.

On syytä muistaa, että uusi jakelija ei koskaan työskentele yksin. Päällä alkuvaiheessa häntä auttaa hänen mentorinsa - tietosponsori. Sponsori opettaa uudelle tulokkaalle samanaikaisesti kaikki liiketoiminnan taidot ja pitää ensimmäiset tapaamiset tuttujensa kanssa ja näyttää, kuinka se tehdään. Hän ja hänen ylimmät sponsorinsa ovat kiinnostuneita uuden tulokkaan menestyksestä, joten he ovat valmiita paljastamaan kaikki saavutuksensa ja salaisuutensa.

Vain tässä liiketoiminnassa voit kuulla esimieheltä: "Hyvä kollega, kuinka voin auttaa sinua menestymään paremmin yrityksessämme?" Siksi aloittelijaa tuetaan aina ja tarjotaan kaikki koulutusmateriaalit sekä tehokkaat työkalut tämän liiketoiminnan aloittamiseen. Kaikki on hyvin yksinkertaista.

Jakeluverkoston luominen

Pääverkostoituja on yrityksen toimeksianto. Mitä tämä tarkoittaa? Kuten tavallista, kerrot ystävillesi ja tuttavillesi yrityksen uusista ja laadukkaista tuotteista ja palveluista. Joku tuttusi alkaa käyttää yrityksen palveluita ja ostaa sen tuotteita.

Otetaan yksinkertainen esimerkki. Kuvittele, että yritys maksaa sinulle vain 10 dollaria jokaisesta ostoksesta, vaikka vain viisi ystävääsi haluaisi ostaa jotain itselleen tästä yrityksestä. Tämä tarkoittaa, että palkkiosi on 50 dollaria. Vähän. Kuvittele nyt, että ystäväsi toistavat sinua ja kertovat viidelle ystävälle saman asian, ja se on jo 25 henkilöä. Tässä tapauksessa palkkiosi on 250 dollaria. Laske seuraavaksi itse, kuinka paljon ansaitset joka kuukausi, jos nämä 25 henkilöä kertovat kukin viidelle ystävästään. Ostajien määrä kasvaa 125 henkilöön, ja välityspalkkiosi on 1 250 dollaria.

Hyvä uutinen on, että kukaan ei rajoita kutsumiesi ihmisten määrää, ja voit suunnitella tulojasi itse. Ihmiset alkavat käyttää yrityksen palveluita ja tuotteita ilman sinun osallistumistasi. Lisäksi monet heistä eivät edes tunne sinua silmästä.

Tämä tarkoittaa, että kun olet tehnyt työn kerran, saat palkkiosi jatkuvasti prosenttiosuutena kokonaismäärä kaikkien jakeluverkostoosi houkutettujen asiakkaiden myynti.

Työsi helpottamiseksi yritys ja sen johtajat järjestävät erityisiä kokouksia ja ryhmäesityksiä, joissa menestyneet verkostoitujat kertovat ystävillesi kaikista tämän liiketoiminnan eduista. Lisäksi sinulla on mahdollisuus käyttää erikoistyökaluja: esimerkiksi ja monia muita työkaluja. Nyt olemme selvittäneet verkostoituneen toisen tehtävän: rakentaa jälleenmyyjien verkosto, joka puhuu yrityksesi palveluista ja tuotteista, ja yritys palkitsee heidät ja sinut käteismaksuilla. Tämä tarkoittaa, että annat ihmisille mahdollisuuden ansaita rahaa tekemällä mitä he aina tekevät: jakamalla ystävien kanssa. uusi tieto ja antaa suosituksia. Mikä siinä on vialla?

koulutus

Oma koulutus ja uusien tulokkaiden koulutus. Välität mentoriltasi saamasi tiedon uusille tulokkaille. Mikään ei ole yksinkertaisempaa: mentorisi, tiedotussponsorisi, järjestävät säännöllisesti erilaisia ​​seminaareja, kouluja ja koulutuksia. Tänne kutsut uudet tulokkaasi. Nykyään on erittäin kätevää opettaa aloittelijoille Internetin käyttöä. Sinun tarvitsee vain muodostaa yhteys järjestelmään ja oppia mentoreistasi reaaliajassa.

Verkostotyöntekijän kolmas tehtävä on siis oppia ja siirtää tämä tieto uusille tulokkaille, koska sinä ja sponsorisi olette kiinnostuneita jokaisen uuden ihmisen menestymisestä. Verkkomarkkinointi on tiimiympäristö, jossa kaikki tukevat toisiaan. Menestys verkostomarkkinoinnissa saavutetaan yhdessä.

Nyt tiedät, mitä verkostoituja tekee työpäiviensä aikana. Mutta verkostomarkkinoinnin työskentely ei olisi niin houkuttelevaa, jos se sisältäisi vain jokapäiväistä työtä. Ansaitset paljon enemmän kuin rutiinia, banaalia työtä, joten loimme nimenomaan saadaksemme verkostoitujan tuntemaan olonsa mukavaksi ja nauttimaan työstään koko järjestelmä kannustimia.

Tämä tarkoittaa, että jakelijat saavat tunnustusta työstään. Näitä ovat erityiset lahjat kultamerkistä asuntoon tai autoon, nämä ovat arvomerkkejä, tämä on urakehitys, tämä on matka eri maihin sekä eksklusiivinen koulutus tämän liiketoiminnan maailmanjohtajilta. Lyhyesti sanottuna verkottajan elämäntapaa voidaan todellakin kutsua unelmaksi, mutta älä unohda, että yritys palkitsee tunnollisia jakelijoita, niitä, jotka todella työskentelevät. Kaikki on reilua. Palkinto ansioiden perusteella.

Kuinka kauan tämä liiketoiminta kestää?

Sinulla ja minulla on oikeus sanoa, että meillä on vähän aikaa, että meillä ei ole aikaa edes tehdä kotitöitä, joskus meistä tuntuu, että meillä ei ole aikaa edes levätä, meillä ei ole aikaa tehdä tätä bisnestä. Tietenkin, mutta jos sinä ja minä jatkamme elämäämme tällä tavalla, aika ei varmasti pidennä. Ajattele sitä, kaikilla ihmisillä on sama aika vuorokaudesta, mutta silti kaikki ihmiset saavuttavat erilaisen menestyksen. Jotkut ihmiset eivät saa päät yhteen, kun taas toiset onnistuvat tekemään paljon lyhyemmässä ajassa. Mikä on salaisuus?

Tämä on verkkomarkkinointiyrityksen valtava etu. Se vapauttaa aikaasi: kun olet luonut toimivan liiketoimintajärjestelmän tai toisin sanoen kanta-asiakkaiden tai jakelijoiden verkoston, saat rojaltit riippumatta siitä, mitä tällä hetkellä opiskelet. Tässä tulee vapaa-aika, mutta jotta tämä tapahtuisi, sinun on nyt varattava pari tuntia päivässä tulevaisuuden rakentamisen aloittamiseen.

Monet menestyneet verkostoitujat aloittivat tämän liiketoiminnan yhdistämällä sen työhönsä ja omistamalla siihen vain pari tuntia päivässä. Juuri tämän ajan vietämme television ääressä, mutta television katselu ei muuta elämääsi parempaan suuntaan eikä ruoki lapsiasi.

Joten ehkä olisi parempi käyttää tämä aika sellaisen yrityksen luomiseen, joka tuo sinulle tuloja tulevaisuudessa, vaikka rentoutuisit tai teet sitä, mitä rakastat? Aika on resurssi, jonka voit yksinkertaisesti käyttää, ja sitten sitä, kuten rahaa, tulee yhä vähemmän, mutta se voidaan viisaasti sijoittaa toimivan liiketoimintarakenteen luomiseen, joka tuottaa voittoa ja antaa sinulle enemmän vapaa-aikaa, koska jakeluverkosto luotu kasvaa ja moninkertaistuu ja tuo sinulle lisää tuloja. Tämä puolestaan ​​antaa sinun valita itse, mihin kannattaa käyttää enemmän aikaasi.

Kuinka paljon rahaa verkostomarkkinointiyrityksen perustaminen vaatii?

Joku saattaa sanoa: "Minulla ei ole rahaa tähän ollenkaan." Tässä sinun on ymmärrettävä, että minkä tahansa yrityksen perustaminen vaatii rahaa. Toinen kysymys: "Kuinka paljon?" Sinä ja minä olemme tottuneet ajattelemaan, että yrityksen järjestäminen vaatii suuria investointeja, eikä ole takeita siitä, että asiat järjestyvät ja että saamme rahamme takaisin. Ja tämä on totta, mutta ei verkostomarkkinointiin. Yksi verkostomarkkinoinnin eduista on, että voit aloittaa sen rahoilla, jotka sinulla todennäköisesti on.

Sinun ei tarvitse ostaa kalliita laitteita, sinun ei tarvitse palkata henkilökuntaa ja maksaa heille palkkoja, sinulla ei ole tuotanto-, pakkaus- ja kuljetuskustannuksia, sinun ei tarvitse maksaa kirjanpitäjän työstä. Yritys tekee kaiken tämän puolestasi ja lisäksi täysin ilmaiseksi; sinun ei tarvitse sijoittaa kymmeniä tuhansia dollareita tämän liiketoiminnan järjestämiseen.

100-200 dollaria riittää hankimaan avaimet käteen -periaatteella bisnesjärjestelmä + tavara- tai yrityspalvelut itsellesi ja perheellesi. Esimerkiksi, jos haluat aloittaa työskentelyn Avonin kanssa, et tarvitse lainkaan investointeja.

Etuna on, että et voi mennä konkurssiin tässä liiketoiminnassa. Et koskaan menetä sijoittamaasi rahaa, koska jo ensimmäisessä vaiheessa saat rahoillesi merkittävällä alennuksella laadukkaita tavaroita, jotka voit joko myydä ja tuottaa voittoa tai pitää itselläsi ja käyttää niitä tavallisena etuasiakkaana . Sinua ei voi enää kutsua huijatuksi sijoittajaksi, mutta saat lisäksi mentorisi ja kokonaisen liiketoimintajärjestelmän, joka on jo onnistunut monissa yrityksessäsi.

Tästä syystä tästä asiasta on vain kaksi lopputulosta, ja molemmat hyödyttävät sinua: joko yrityksesi alkaa kehittyä ja tuo sinulle kasvavia tuloja tai saat yrityksen ainutlaatuisen tuotteen tai palvelun syvällä alennuksella ja sinusta tulee etuoikeutettu asiakas.

Katsotaanpa tilannetta toiselta kantilta: jos sinulle tarjottaisiin ostaa uusi Audi tai Porsche vain tuhannella dollarilla, edellyttäen, että rahat on maksettava huomenna, käyttäisitkö tätä tilaisuutta hyväksesi? Varmasti! Ja 100-200 dollarin arvoinen yritys tuo sinulle paljon enemmän kuin uusi auto. Ihmiset, jotka sanovat, ettei heillä ole rahaa tähän liiketoimintaan, eivät yksinkertaisesti nähneet tätä ihmiskunnan historian suurinta mahdollisuutta ja tätä ainutlaatuista järjestelmää, joka on tehnyt monista ihmisistä ympäri maailmaa menestyviä ja vapaita.

Milloin aloitan rahan vastaanottamisen ja kuinka paljon?

Sinun on ymmärrettävä, että verkostomarkkinoinnissa on useita tulonlähteitä. Kerromme sinulle kahdesta universaalista, jotka ovat saatavilla missä tahansa laillisesti toimivassa verkkoyhtiössä.

• Ensimmäinen lähde on voitto asiakkailta, jotka eivät halua ja ostavat jatkuvasti tuotteita sinulta ilman alennusta. Saatat kysyä: "Miksi he eivät halua rekisteröityä? Loppujen lopuksi se on kannattavaa!" Kyllä, mutta kaikki eivät tätä ymmärrä. Lisäksi jakelija ostaa tuotteita pienessä tukkumyynnissä esimerkiksi 200 dollarilla, ja asiakkaan tarvitsee ehkä käyttää vain 100 dollaria hankkiakseen itselleen tuotteita kuukauden ajan, eikä hänellä ole nykyään halua kuluttaa tätä summaa enempää, vaikka edut ovat ilmeisiä. Jos hän käyttäisi 200 dollaria, hän saisi merkittävän alennuksen. Tämä tarkoittaa, että aina löytyy ihmisiä, jotka ostavat yrityksen tuotteita sataprosenttisesti kustannuksista. Tämä tarjoaa sinulle pienen mutta nopean kassavirta. Jotkut jakelijat ansaitsevat 400–2 000 dollaria kuukaudessa käyttämällä pelkästään tätä tulolähdettä.
• Toinen lähde on tulot rakentamasi jakeluverkoston liikevaihdosta. Tämä tulolähde on houkuttelevin, koska se antaa sinulle mahdollisuuden ansaita passiivisia tuloja. Huonona puolena on, että työsi ensimmäisinä kuukausina et näe juurikaan voittoa, mutta hyvä puoli on, että luomalla itsellesi passiivista tuloa vapautat aikaasi ja saat rahaa riippumatta siitä, mitä teet. Verkko on rakennettu ja elää omaa elämäänsä.

Näin yrityksesi voi kansainvälistyä, koska monilla jälleenmyyjilläsi on ystäviä ja sukulaisia ​​ulkomailla ja voit sanoa: "Olen kansainvälisessä liiketoiminnassa." Mutta ole valmis siihen, että aluksi pieni voitto odottaa sinua, mutta mitä enemmän ihmisiä liittyy tiimiisi, sitä nopeammin tulot alkavat moninkertaistua.

Tämä voidaan kuvata visuaalisesti: järvi on kokonaan kasvanut liljoilla 30 päivässä, joka päivä yksi lilja synnyttää toisen liljan, ja jos tänään kasvoi vain lilja, huomenna niitä on kaksi, ylihuomenna - 4, sitten - 8. Ja tässä on mielenkiintoista: 29. päivänä järvi kasvaa vain puolet ja vain yhden, 30. päivänä toinen puolikas järvestä. Näin jakeluverkosto kasvaa, mikä ei alussa tuota juurikaan tulosta.

Mutta tulee aika, jolloin verkkosi kaksinkertaistaminen tuo sinulle merkittäviä tuloja. Kuvittele, että voit kutsua vain yhden henkilön kuukaudessa tähän yritykseen ja opettaa hänet tekemään samoin, eli kutsua vain yhden henkilön kuukaudessa tähän yritykseen. Lasketaan kuinka monta ihmistä on verkostossasi vuoden sisällä. Ensimmäinen kuukausi: kutsut yhden ystäväsi, nyt teitä on kaksi. Toinen kuukausi: kutsut jonkun muun, ja ystäväsi tekee samoin. Nyt teitä on neljä. Kolmas kuukausi: kaikki neljä kutsuvat yksi kerrallaan, ja teitä on kahdeksan. On helppo laskea, että neljännellä kuukaudella verkostosi koostuu 16 henkilöstä, viidennessä kuussa - 32 henkilöstä, kuudennessa - 64. Tällä hetkellä meistä saattaa vaikuttaa siltä, ​​että verkko kehittyy huonosti ja ei tuo paljon rahaa, mutta ole kärsivällinen, sillä seitsemännessä kuussa verkostossasi on jo 128 henkilöä.

Ja tämä on vain, jos kutsut vain yhden henkilön kuukaudessa. Vaikka olisimme laiskoja ja puolet verkostostamme ei ole myöskään aktiivinen, verkostosi koostuu silti kahdesta tuhannesta ihmisestä, vaikka vain puolet heistä ostaisi jotain, saat palkkioita 1000 ihmiseltä, mikä ei ole pahaa rahaa. Edellyttäen, että saat 10 dollaria jokaisesta ostoksesta, kuukausitulosi ovat 10 000 dollaria, vaikka nämä ihmiset työskentelevät kaksi kertaa niin kovasti, tulosi ovat silti kohtuullisen määrän. Samaa mieltä, tämä on hyvä korotus palkallesi!

Mutta voin kuulla sinulta oikeutetun kysymyksen: "Minulla ei ole niin paljon ystäviä, mistä saan niin paljon ihmisiä?" Tämä on yksi verkkomarkkinointiyrityksen eduista. Sinun tarvitsee vain kutsua viisi ihmistä tähän liiketoimintaan, ja he puolestaan ​​tuovat koko armeijan toistaen sinua. Näin verkostosi voi kasvaa geometrinen eteneminen. Lisäksi ei ole välttämätöntä rakentaa verkostoa kaupungin sisällä. Jakelijallasi on ystäviä ja sukulaisia ​​muissa kaupungeissa, ja he vievät tämän liiketoiminnan asuinpaikkasi ulkopuolelle ja laajentavat sen rajoja.

Joten jos päätät ryhtyä tähän liiketoimintaan, mitä sinulla on edessäsi?

• Ympäristösi ja henkilökohtainen kasvusi. Mitä se tarkoittaa? Tosiasia on, että elämäsi riippuu suurelta osin sinua ympäröivistä ihmisistä, ja jos sinua ympäröivät aina köyhät tai sairaat ihmiset, olet todennäköisesti sama. Kun työskentelet verkostomarkkinoinnin parissa, sinua ympäröi positiivisia ihmisiä olet valmis menestymään, sinua koulutetaan menestyneitä ihmisiä, mikä tarkoittaa, että jonkin ajan kuluttua sinusta tulee sama.

Työskentely verkostomarkkinoinnin parissa tarjoaa sinulle rajattomasti passiivinen tulo. Tämä tarkoittaa, että kun olet suorittanut työn, saat tuloja loppuelämäsi ajan.

• Tätä voi verrata juoksevaan veteen. Voit mennä kaivolle joka päivä hakemaan vettä tai voit rakentaa 2-3 vuoden viettämisen jälkeen vesijärjestelmän, niin vesi itse virtaa kotiisi. Avaat hanan vain tarvittaessa.
• Tunnustus ja matka. Jokainen verkkomarkkinointiyritys palkitsee jakelijansa rahan lisäksi myös uramahdollisuuksilla. Ja mitä korkeampi asemasi yrityksessä, sitä enemmän bonuksia ja lahjoja saat.

Monet yritykset palkitsevat jälleenmyyjiään uusilla autoilla tai asunnoilla sekä matkoilla planeettamme eksoottisiin paikkoihin.

• Yksi verkostomarkkinoinnin houkuttelevimmista eduista on vapaus.. Vapaus pomoista. Sinulla ei ole pomoa, mutta sinulla on mentori, joka on kiinnostunut menestyksestäsi. Valinnanvapaus. Voit valita kenen kanssa työskentelet, milloin ja missä. Vapaus herätyskellosta. Sinun ei tarvitse herätä herätyskelloon seitsemältä joka päivä. Suunnittelet itse työaikataulusi. Vapaus valita tulot. Nyt kukaan ei voi rajoittaa tulojasi, vaan asetat itse minkä tahansa tason, joka on sinulle mukava.

Liian hyvää ollakseen totta? Kyllä, olemme kuulleet paljon huonoa tästä toimialasta, mutta mieti, voiko henkilö, joka ei työskentele tällä alalla, antaa neuvoja, onko mahdollista arvioida, mitä emme ymmärrä ja voimme valita, keneltä oppia ja ketä kuunnella: menestyneitä vai köyhiä ja sairaita. Kaikki tämä kuulostaa hyvältä, mutta mitkä ovat sudenkuopat? Eiköhän se voi olla, että kaikki on hyvin?

Kyllä, meidän on kerrottava sinulle tämän liiketoiminnan haitoista, ja tärkein niistä on kieltäytyminen. Tavallisessa elämässä emme ole tottuneet saamaan kieltäytymistä, mutta tässä liiketoiminnassa 8 ihmistä kymmenestä sanoo: "Ei". Se on epämiellyttävää, mutta sinä ja minä ymmärrämme, että nämä ihmiset eivät nähneet tämän liiketoiminnan suurinta mahdollisuutta. He sanovat: "Ei!" ei sinulle, he sanovat: "Ei!" he riistävät itseltään hyvän tulevaisuuden, riistävät itseltään matkustamisen ja vapaan elämän, he sanovat itselleen: "Ei!" Mutta kaksi kymmenestä sanoo: "Kyllä!" He saattoivat nähdä tässä ehdotuksessa kaikki edut itselleen, ongelmiensa ratkaisemiseksi. Näiden ihmisten kanssa saavutat menestystä yhdessä käyttämällä verkostomarkkinointia ihmiskunnan historian suurimpana mahdollisuutena, ja sitten kaikki on hienoa elämässäsi!

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

On epätodennäköistä, että kukaan nyt ei tiedä mitä on MLM, joka tunnetaan myös nimellä verkostomarkkinointi englanninkielisestä monitasomarkkinoinnista, joka voidaan kääntää myös monitasomarkkinoinniksi. MLM on pohjimmiltaan käsite tuotteesi jakelusta, eli käytännössä mikä tahansa yritys voi harjoittaa verkostomarkkinointia, riippumatta sen työn laajuudesta. Palveluiden jakelu tällä tavalla ei kuitenkaan ole täysin kätevää, joten tämä periaate pätee yleensä kaikkien tavaroiden myyntiin. Sivistyneissä maissa, joissa MLM sai alkunsa kauan sitten ja sitten orjantappurien kautta pääsi työnsä asianmukaiseen organisointiin, on olemassa erityisiä lakeja, jotka säätelevät tätä hyvin erityistä tuotejakelutapaa, jolla on omat epämiellyttävät ominaisuutensa. Samasta maasta ei löytynyt vastaavia säädöksiä, ja venäläiseen mentaliteettiin ja taloudelliseen tilanteeseen sovellettaessa tällä oli odottamaton vaikutus.

On sanottava heti, että MLM on yleensä erittäin edistyksellinen konsepti, jolla on paitsi haittoja, myös tärkeitä etuja, vain se, että lopulta he alkoivat toteuttaa sitä kierosti, ja Venäjällä yleensä. , "huippujen" ja "viittausten" kerrostuminen oli erityisen ilmeinen, kun ensimmäiset, melko käsiään hieroen, saivat valtavia voittoja ja jälkimmäiset joutuivat käyttämään omia rahojaan tuotteeseen, jota he eivät tarvitseneet. Mutta ensin asiat ensin. Joten verkostomarkkinointi on käsite tavaroiden ja (paljon harvemmin) palvelujen jakelusta, kun myyntiä hoitavat houkutellut työntekijät, joilla on myös oikeus houkutella uusia ihmisiä laajentamaan verkostoa ja siirtämään vastaavat oikeudet uusille jäsenille. Ulkomainen määritelmä on kuitenkin hieman tarkempi, koska loppujen lopuksi rakennettava ei ole toisistaan ​​riippuvaisten ja tasa-arvoisten osallistujien verkosto, vaan pikemminkin pyramidi, jonka huipulla johtajalla on hyvät tulot ja alapuolella työntekijät. joutuvat turvautumaan kaikkiin mahdollisiin menetelmiin ja yksinomaan omalla kustannuksellaan myydäkseen tavarat. Heitä kutsutaan ylpeänä jakelijoiksi, harvemmin myyntiedustajiksi, ja siksi viimeksi mainitut pitävät itseään melkein itsenäisinä liikemiehinä. Jossain määrin tämä on totta, vain toimintaperiaate on hieman erilainen.

Venäläiselle ihmiselle MLM on varoittavan sopusoinnussa MMM:n kanssa, molemmat ovat pyramideja, vain Mavrodin nero meni liian pitkälle ja epäonnistui. Tällä hetkellä työmarkkinoille on kuitenkin tulossa ihmisiä, jotka yksinkertaisesti kuulivat vanhemmiltaan seteleistä, ja siksi heillä ei ole juurikaan käsitystä rahoituspyramidien vaaroista. Varsinkin jos pyramidia johtaa henkilö, joka keskittyy vain lyhytaikaiseen voittoonsa. Tämä on monien nykyaikaisten MLM-yritysten ensisijainen ongelma, vaikka ulkopuolelta voikin näyttää siltä, ​​että yrityksellä on oma yritystyylinsä ja työntekijöiden tuki. Itse asiassa kaikki on erilaista - se on vain markkinointia... joka on suunnattu omille työntekijöilleen heidän pettääkseen. Lisäksi päästiin siihen pisteeseen, että verkostomarkkinoinnista syntyi erittäin negatiivinen mielikuva, ja molemmin puolin kerralla - ja väestö ei pitänyt huolellisista suosittelijoista, jotka yrittivät melkein pakottaa ostamaan ihmejauheensa, ja itse pettyneistä suosituksista. , jotka käyttivät kaikki säästönsä ja paljon aikaa, Istuttuaan ostettujen pölynimurien ympäröimänä ja ymmärtäneet petoksen olemuksen, he alkoivat luonnollisesti suuttua tällaisesta markkinointikonseptista. Kaikki alkoi hauskalla 90-luvulla, kun Zepter-ruukut ja Herbalife-ravintolisät ilmestyivät, sitten valmistautumattomat markkinat näkivät kohtuuttoman kalliita Kirby-pölynimureita, ja tällä hetkellä verkkomarkkinoinnin negatiivista mielikuvaa tukee valtava määrä kiinalaisia ​​yrityksiä, jotka toimivat yksinomaan Venäjä ja jotkut muut maat, koska Kiinassa on vakava vankeustuomio MLM:stä. Kaiken tämän yhteydessä suoramyyntiin ja erityisesti MLM:ään päättävä yritys joutuu kohtaamaan valtavan määrän ongelmia ja epäluottamusta sekä kuluttajien että mahdollisten työntekijöiden suhteen. Vaikka monet näistä järjestöistä kukoistavat tähän päivään asti, käyttävät samoja epärehellisiä tapoja myydä ihmetuotteitaan, koska tietty joukko ihmisiä ei ole mammutteja eivätkä kuole sukupuuttoon.

Yritetään harkita mahdollisuutta järjestää oma MLM-konseptimme, joka käyttää vain "rehellisiä" menetelmiä, toimii niin kuin koko edistyksellinen ihmiskunta toimii nyt, mutta ottaen huomioon Venäjän realiteetit. Periaatteessa jokainen yritys, joka on keskittynyt myymään tuotteitaan suurelle joukolle kuluttajia, voi käyttää verkostomarkkinoinnin käsitettä. Yksinkertaisin ja silmiinpistävin esimerkki verkostomarkkinoinnin käytöstä on suurissa tuotantoyrityksissä, mutta samalla massakulutustuotteen tuotannossa. Jos et ota huomioon pitkäikäisiä pölynimureita (koska laitekauppa on yleensä enemmän vaikea prosessi), sitten useimmiten MLM:n kautta he myyvät kosmetiikkaa, ei-lääketuotteita, jotka esitetään lääkelisäaineina (ravintolisänä) ja muita asioita. Toisin sanoen tämä on tuote, joka voidaan ostaa yleensä spontaanisti, suunnittelematta ostoa alun perin.

Yrityksen omistaja siis valmistaa tuotetta ja päättää, että yhteistyö jälleenmyyjien, jälleenmyyjien ja muiden tavanomaisten markkinatoimijoiden kanssa ei ole hänelle kannattavaa tai on yksinkertaisesti epäkäytännöllistä ja suoramyyntimenetelmää on paljon helpompi käyttää. Yrittäjä houkuttelee henkilökuntaansa työntekijöitä, joiden pitäisi olla mukana tässä suorassa myynnissä, eli hän tarvitsee itse asiassa myyntiedustajia. Tästä erot alkavat. Yksinkertaisessa tapauksessa myyntiedustaja saa tietyn prosenttiosuuden myydyistä tuotteista, hänellä on usein pieni mutta kiinteä palkka, hän saa kaikki sosiaalietuudet ja on täysin yrityksen palveluksessa. Hän on suojattu. MLM:ää harjoittavassa yrityksessä myyntiagentti ei usein edes saa töitä, vaan hänet on vain listattu ulkopuoliseksi työntekijäksi. Siksi häneltä on aluksi riistetty kaikki hänen oikeutensa työlaki Venäjän federaatio. Jos yritys ei palkkaa myyntiedustajiaan, he ovat suuressa vaarassa, koska he todella harjoittavat laitonta toimintaa yritystoimintaa, koska on epätodennäköistä, että kukaan heistä ryhtyisi työskentelyyn MLM-yrityksessä rekisteröitymään nimellä yksityisyrittäjä ja samalla olen yleensä valmis maksamaan veroja. Samanaikaisesti emoyhtiö itse toimii laillisesti laillisesti - se siirsi tavaransa korvausperusteisesti ja maksoi tästä voiton. Samalla hän ei pidä työntekijöitä henkilöstössä, joille hänen on vastattava ja yleensä maksettava heille rahaa.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tämä on MLM:n olemus - kaikki suositukset toimivat vain itselleen, tarjoten johtajalleen heidän työnsä prosessissa. Tosiasia on, että nykyään suurin osa verkostomarkkinoinnin periaatteella toimivista yrityksistä joutuu maksamaan tavaralähetyksen omasta pussista päästäkseen alkuun. Eli johtaja ei anna sitä myyntiin maksua vastaan, hän myy tuotteensa kirjaimellisesti omille työntekijöilleen. Kriittisissä tapauksissa tälle koeerälle on myös "voimassaoloaika" (yleensä kuukausi), eli jos Raportointikausi agentti ei myynyt mitään, tästä tulee yksinomaan hänen ongelmansa, koska hän maksoi tavarat omilla rahoillaan ja seuraavana kuukautena hän on velvollinen (kyllä, hän on velvollinen) ostamaan uuden erän. Joskus ensimmäisen kuukauden aikana he tarjoavat "koe"-erän, joka maksaa hänelle hieman vähemmän, mutta myöhemmin määrä kasvaa. Joten käy ilmi, että työntekijät itse ostavat tavarat. "Mustat" MLM-yritykset tienaavat tästä. Periaatteessa he eivät ole kiinnostuneita mainostamaan tuotettaan suurelle yleisölle, heidän ei tarvitse harjoittaa markkinointia yleensä ja ylläpitää yrityksen ja tuotteen imagoa, koska tulot syntyvät yksinomaan myynneistä heidän suositteilleen. Näin yleensä toteutusprosessi tapahtuu "normaaleissa" MLM-yrityksissä, ainoa ero on, että normaali yrittää työntää tuotteen markkinoille ja tukea työntekijöitään, eikä tienaa rahaa pelkästään heidän kustannuksellaan.

Looginen kysymys on - jos kukaan ei osta tuotteita, ja ihminen pakotetaan ostamaan sitä, mitä hän ei tarvitse ja mitä hän ei voi myydä, niin mistä tulot tulevat, koska jopa edistyneimmissä tapauksissa 3-4 kuukauden kuluttua sellaiset ihmiset yksinkertaisesti lähtevät. Tämä on totta, vaikka prosenttiosuus on niitä, jotka luottavat siihen, että "ensi kuusta alkaen kaikki on erittäin hyvin", mutta useimmissa tapauksissa tulot tuottavat aloittelijat. Valtava määrä opiskelijoita, kotiäidiä ja muita vastaavia elementtejä haluaa löytää itsensä yksinkertainen työ joustavalla aikataululla (eikä tarvitse istua toimistossa ilkeän pomon kanssa), josta myös maksettaisiin hyvin. Verkkomarkkinointi lupaa kaiken, mutta piilottaa osan tärkeitä yksityiskohtia. Siksi usein riittää, että johtaja suorittaa haastatteluja kuukausittain (tai jopa useammin) houkutellakseen uusia tulokkaita, jotka vain maksavat kerran ja sitten lähtevät; joka tapauksessa uudessa kuussa on enemmän helpon rahan nälkäisiä.

Normaali yritys (joita Venäjän markkinoilla ei käytännössä ole) toimii toisin. Perustaja houkuttelee henkilöstölleen suoramyynnin asiantuntijoita, virallistaa heidät Venäjän federaation työlain mukaisesti ja neuvoo sitten löytämään ihmisiä, jotka myös myyvät tavaroita samoilla ehdoilla. Näin kaikille verkoston toimijoille muodostuu samanlaiset oikeudet, eli perustajakin on itse asiassa tasavertainen työntekijöidensä kanssa, hänen ainoa etunsa on, että hän saa tavarat suoraan. Samaan aikaan kukaan ei velvoita ketään ostamaan tuotetta heti, henkilö palkataan juuri myyntipäälliköksi, ei "jakelijaksi", jolle luvataan valtavia voittoja kirjaimellisesti huomenna. On erittäin tärkeää, että perustajat ovat kokeneita ja osaavia ihmisiä, jotka eivät ole mukana pelkästään myynnissä, vaan myös kouluttavat uusia työntekijöitä.

Voi vaikuttaa siltä, ​​että työntekijöille tarjotaan sekä ilmaista (ja normaalissa yrityksessä sen pitäisi olla ilmaista) koulutusta että sosiaalietuudet, ja tuki yhdistettynä yhtäläisiin oikeuksiin aiheuttaa tappioita, mutta todellisuudessa näin ei ole. Täällä sinun on tiedettävä, mitä TQM on, joka yleensä sopii erittäin hyvin MLM: n kanssa, mutta koska TQM (total quality management) on keskittynyt pitkällä aikavälillä ja vaatii paljon investointeja, mikä, vaikka se maksaa itsensä takaisin monille. kertaa, ei ole kovin laajalle levinnyt pian. Se on yksinkertaista - verkkomarkkinointia pidettiin juuri nopean ja ei täysin rehellisen voiton työkaluna. Moderni progressiivinen käsite on joutunut ihmisen ahneuden uhriksi. Tässä suhteessa sinun tulee kehittää verkostomarkkinointiasi vain yhdessä vielä edistyneemmän taloudellisen ja johdon päätöksiä(ei vain TQM, on muitakin hyviä ideoita taloustieteessä), koska kaikki tämä johtaa organisaation tulojen kasvuun, ja lopulta on mahdollista saada vielä suurempia voittoja, mutta vain rehellisesti. Häikäilemättömien yrittäjien on muistettava, että tämä antaa heille mahdollisuuden ansaita, vaikkakin hieman myöhemmin, enemmän rahaa, ja yrityksellä on hyvä maine väestön ja siten potentiaalisten työntekijöiden keskuudessa.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tässä on tärkeä huomioida. Useimmissa tapauksissa MLM:ää käyttävät yritykset, jotka tuottavat lievästi sanottuna ei kovin korkealaatuisia tai yksinkertaisesti lunastamattomia tuotteita. Epäsuosittuja tuotteita voidaan joskus myydä vain tällä tavalla, koska useat epärehelliselle yritykselle haitalliset mainoslait eivät päde, mutta useammin verkostomarkkinoinnin kautta myydään huonolaatuisia tuotteita. Joita myydään joskus useita kertoja korkeampaan hintaan korkealaatuisia analogeja. Tietysti täällä on helpompi huijata työntekijää, pakottaa hänet ostamaan jotain omaa ja sitten lähettää hänet koukulla tai roistolla myymään tämä jotain ainakin jollekin. Erityisen edistyneissä tapauksissa alemman tason viittaukset menevät niin pitkälle, että ne yksinkertaisesti soittavat jokaiseen asuntoon ja yrittävät kirjaimellisesti myydä tuotteensa kotiovella. Tällä myyntimenetelmällä on useita haittoja (jokainen, joka edes vähänkin ymmärtää markkinointia, tietää tämän), mutta MLM:n tapauksessa se siirtää kaikki ongelmat suosituksen harteille. Jotkut heistä yrittävät myydä tavaroita Internetin kautta; tarkasti ottaen johtaja ei yleensä välitä kenelle ja miten tuote myydään, mutta kun otetaan huomioon, että "musta" MLM-yritys keskittyy vain suosittelijoidensa määrään ( enemmän niitä, sitä suuremmat tulot), silloin Hän palkkaa ehdottomasti kaikki useammin kuin aina. Ja 99% näistä ihmisistä ei tiedä mitään paitsi markkinoinnista, myös yksinkertaisen kaupankäynnin periaatteista yleensä. Lisäksi MLM-yritykset järjestävät usein koulutusta " henkilökohtainen kasvu”, ”myyntitaitojen hallintaa” ja muuta hölynpölyä, joka ei aseta tavoitteekseen koulutusta, vaan aivopesua. Ei ihme, että se on venäläinen ortodoksinen kirkko vastustaa verkostomarkkinointiyrityksiä - Tajusin, että tällaiset yritykset muodostavat oman kirkon, jossa on messias perustajan muodossa. Yleensä leipä viedään pois. Ja monissa tapauksissa tämä on totta; koulutuksissa kerrotaan tarinoita onnistuneista (useimmiten fiktiivisistä) suosittelijoista, jotka lopulta rakensivat oman yrityksen, koska itse asiassa vain perustajat, jotka olivat hyviä ajamaan tarvitsemansa ideat muiden päähän. pystyivät tuottamaan voittoa. Kyllä, MLM-työntekijöiden tapaamiset, jotka ovat todella kiinnostuneita ajatuksesta, ovat työskennelleet useita kuukausia ja joilla ei silti ole varaa pettyä, ovat kuin noitien kokoontuminen ja vielä enemmän kuin kokoontuminen uskonnolliset fanaatikot. Tässä on mahdotonta olla huomioimatta joitakin tuloksia saavuttaneiden esimiesten ja työntekijöiden hyviä psykologisia taitoja (nämä ovat onnistuneet houkuttelemaan monia suosituksiaan), koska kaikki eivät myöskään voi aivopesua tällä tavalla.

Seurauksena on, että ketju on yksinkertainen - ylhäällä on johtaja, hieman alempana ovat älykkäät psykologit, vielä alempana ovat ne, jotka pystyivät tekemään inhottavaa työtä väärillä käsillä, ja alareunassa on meri epätoivoisia ihmisiä, jotka uskovat, että jos ostat joka kuukausi tuotteen, jota kukaan ei tarvitse, ja pakotat sen kaikkiin kaikin mahdollisin tavoin, menestys tulee varmasti. Koska tuotetta myydään, sen hinta nousee monta kertaa tämän mätäisen pyramidin jokaisella tasolla. Erityisesti edistyneitä tapauksia, kun tässä ketjussa ei ole mitään mahdollisuutta nousta korkeammalle tasolle, vaan voit muodostaa vain tasoja alapuolellasi. Ei tarvitse olla taloudellista koulutusta ymmärtääkseen, että jokaisella myöhemmällä tasolla tuotteen hinta nousee ja loppukuluttaja (jos sellainen on) saa sen usean sadan prosentin, tai jopa ylikin. tuhat.

Yrityksen, joka haluaa harjoittaa verkostomarkkinointia, on siis tuotettava todella laadukas tai ainakin nestemäinen tuote. Tuotetta on ostettava ja ostettava jatkuvasti, mutta mikä on erittäin tärkeää - sillä on oltava kilpailuetu. MLM-järjestelmä itsessään mahdollistaa säästämisen monin tavoin. Ensimmäinen on se, ettei tarvitse ylläpitää omaa kauppapaikat Mainonnan tarve jollakin tavalla vähenee, koska agentit muodostavat tuotteesta positiivisen kuvan ja tätä mielikuvaa vahvistaa kuluttajan positiivinen käyttökokemus. Tästä syystä tuotteen hyvä maine ja kysyntä.

Verkkomarkkinoinnin avulla voit myydä jopa eliittituotteen, jonka saa vain "ystävien kautta"; tämä luo yleensä erinomaisen käsityksen tuotteesta ja voi lopulta johtaa jopa siihen, että hinnankorotus ei tule valmistajalta, mutta kuluttajalta, jolle olen valmis maksamaan enemmän ainutlaatuisesta tuotteesta. Tällaiset markkinointitekniikat ovat paljon tehokkaampia.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Mutta tärkeintä on tuotteen korkea kuluttaja-arvo, vaikka kyseessä olisikin täysin uusi tuote markkinoilla tai jopa innovatiivinen. Mutta sen on oltava innovatiivinen paitsi sanoin. Seuraavaksi yrityksen itsensä on harjoitettava markkinointia paitsi verkossa. Toisin sanoen markkinoilla olevasta tuotteesta täytyy olla tietoa muodostettuna hyvä kuva tuotteesi esittelyjä ja jonkinlaisia ​​mainoskampanjoita tulisi järjestää. Silloin henkilö tietää, että viittauksen nettitarjous sisältää todella hyvän, laadukkaan ja hyväksi havaitun tuotteen myynnin. Jos sinulla on oma tunnistettava tuotemerkkisi (tunnistettava positiivisella konnotaatiolla), niin suosittelejien itsensä on paljon helpompi myydä tuotetta. Ja siten organisaation itsensä voitto. Mitä tulee koulutuksiin, työntekijöiden uskollisuuden ylläpitämiseen ja muuhun henkilöstön kanssa tehtävään työhön, niin taas kaikki on kuvattu TQM-konseptissa. Sitten voit saada ihmiset yhtä innokkaasti palvelemaan yrityksen tavoitteita, mutta eivät tyhjien lupausten zombie, vaan motivoituneita todellisista tuloksista. Ja sinun on jatkuvasti koulutettava ihmisiä, ja kyllä, tehdä se ilmaiseksi. Tämä on yhtiön omaa rahaa.

MLM:n oikea käyttö johtaa siihen, että valmistusyritys muodostaa ketjun suhteellisen itsenäisistä jakelijoista, joilla on hyvä myynti, jotka suorittavat osan tehtävistä itsenäisesti ja rakentavat omia menestyvä yritys, ja samalla he ovat työntekijöitä, jotka toimivat erittäin tehokkaasti. Myynnin kasvu tulee olemaan selvästi moninkertainen "mustan" MLM-yrityksen myynnin kasvun tasoon verrattuna. Samaan aikaan sosiaaliset hyödyt ovat ilmeisiä - väestön työllistäminen, liiketoiminnan edistäminen massoille, nykyaikaisten yrittäjien muodostuminen, jotka osaavat käydä kauppaa. Kyllä, tätä varten sinun on investoitava paljon rahaa, koska tämä tapa organisoida yritys vaatii paljon korkeampia kustannuksia, sinun on palkattava päteviä johtajia ja tuettava täysin omaa kehitysstrategiaasi auttamalla työntekijöitäsi saavuttamaan yhteinen tavoite. Sitten voimme sanoa, että tämä on todella edistyksellinen yritys, joka pystyi soveltamaan MLM-konseptia oikein. Tätä voidaan kutsua verkkomarkkinointiyritykseksi, ei tyhjien lupausten rahoituspyramidiksi, jossa kaikki työskentelevät yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi, eikä petä ja petä kuluttajia perustajien lyhytaikaisen voiton vuoksi.

Matthias Laudanum
(c) - liiketoimintasuunnitelmien ja oppaiden portaali pienyrityksen perustamiseen

362 ihmistä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana tätä yritystä katsottiin 157 541 kertaa.

Laskin tämän liiketoiminnan kannattavuuden laskemiseen

vuokra+palkat+apukulut jne. hieroa.

Pienen lastenvaatekaupan avaamiseksi kapealla erikoistuneella (esimerkiksi iän mukaan) tarvitset 500 tuhatta ruplaa. Universaalin valikoiman kauppaa varten tarvitset 2 miljoonasta ruplasta...

Auton osien myyntiliiketoiminnalle on ominaista laaja valikoima mahdollisia alkupääomaa: voit halutessasi avata hyvin pienen myymälän sijoittamalla siihen noin 200 tuhatta ruplaa. Jos...

Investointivaihe kestää 1 kuukauden, jonka jälkeen alkaa projektin käyttövaihe. Voiton kuitti – ensimmäisestä toimintakuukaudesta alkaen. Vaadittu investointikustannusten määrä on 2,03...

Jos et halua joutua huijareiden uhreiksi, sinun on tiedettävä tarkalleen, mitä MLM-liiketoiminta todella on. Koska on liian helppoa pudota rahoituspyramidin ansaan ja päätyä ilman rahaa.

Tässä artikkelissa tarkastellaan kuinka erottaa todellinen MLM-liiketoiminta rahoituspyramideista. Ja onko MLM:ssä todella mahdollista ansaita rahaa?

Ja ensin selvitetään, mikä MLM-liiketoiminnan ydin on ja miksi "ihmiset" eivät pidä siitä niin paljon.

Mitä on MLM-liiketoiminta yksinkertaisin sanoin

Nimi "MLM-liiketoiminta" tulee englannin sanasta MLM - "Multi-Level-Marketing" (kirjaimellisesti - "monitasomarkkinointi"). Muita nimiä tälle samalle ilmiölle ovat verkostoliiketoiminta, verkostomarkkinointi ja uusi "muodikas" nimi - "verkkomarkkinointi".

Tämä osoittaa yhden markkinoinnin organisointivaihtoehdoista - yrityksen tuotteiden jakelujärjestelmän. Klassinen bisnes on sitä, että on kauppa, josta ihmiset tulevat ostamaan tuotteitamme. Yrityksen verkkoversio on, kun monet ihmiset ottavat tuotteemme ja jakavat sen ystävilleen.

Toisin sanoen MLM:ssä emme palkkaa työntekijöitä palkalla, emme vuokraa myymälöitä. Tehtävämme on rekrytoida mahdollisimman monta vapaaehtoista, joka jakelee tuotteitamme itse ja saa tästä prosenttiosuuden myynnistä.

Lisäksi nämä vapaaehtoisemme rekrytoivat omia vapaaehtoisia. Ja sitten he saavat jo prosenttiosuuden paitsi myynnistään myös kaikkien "rekrytoitujensa" myynnistä.

Kuka keksi MLM:n?

MLM markkinoinnin tyyppinä keksittiin tietysti Amerikassa. Ensimmäiset verkkoyritysten järjestäjät ymmärsivät, että ihmiset ovat paljon halukkaampia ostamaan tiettyjä tuoteryhmiä, kun ystävät suosittelevat niitä heille. Nämä ovat tuotteita, kuten lattianpuhdistusaineet, shampoot, kosmetiikka (huomaa, että melkein kaikki nämä ovat "naisille tarkoitettuja" tuotteita).

Ja periaatteessa se osoittautui hyväksi. Verkkoyhtiöiden tavarat olivat yleensä halvempia, koska tilojen vuokraamisesta ja työntekijöiden palkoista ei aiheutunut kuluja. Ja laadultaan ne usein ylittivät myymälöiden analogit. Näin verkostoitujat pystyivät ohittamaan kovimman kilpailun taloustavaramarkkinoilla.

Mutta tässä on kysymys. Miksi "ihmiset" eivät pidä tästä samasta MLM- ja verkkoliiketoiminnasta niin paljon?

Miksi he eivät pidä MLM:stä niin paljon?

Jos et usko, että MLM-markkinoita ei rakasteta, katso mainoksia, joita he mainostavat sanomalehdissä ja verkkosivuilla. He eivät koskaan kirjoita suoraan - he sanovat, rekrytoimme ihmisiä verkostoliiketoimintaan, tulkaa kokoukseen sellaiseen ja sellaiseen aikaan.

Ei, kaikki tulee aina piiloon ja naamioitua "maailman suurimman yrityksen sivuliikkeen avaamiseksi" ja "tarvitsen yrityksen johtajan avustajan, minä opetan sinulle kaiken, palkka 50 tuhannesta kuukaudessa" alla. Miksi tällaiset salaisuudet ja houkutukset? Ja koska jos kirjoitat suoraan, että olet rekrytoimassa MLM:ää, kukaan ei tule luoksesi. Koska he eivät pidä MLM:stä =)

Ja tähän on kaksi tärkeintä syytä.

Syy #1 - suhteiden perustan tuhoutuminen

Oletko koskaan miettinyt, miksi me (ihmiset) suosittelemme mitään kenellekään? Miksi meidän pitäisi kertoa työkaverille, missä he tekevät herkullista sushia? Miksi meidän pitäisi neuvoa ystävää, mikä auto on parempi ostaa? Loppujen lopuksi tämä ei itse asiassa koske meitä.

Mutta siitä huolimatta haluamme todella tulla juosten kaupungin toisesta päästä, jos joku tarvitsee suosituksiamme, ja ainakin pakottaa hänet kuuntelemaan meitä. Mikä on syynä tähän käytökseen?

Saatat luulla sen johtuvan siitä, että olet niin ystävällinen ja mukava ihminen, joka haluaa vain auttaa kaikkia ympärilläsi olevia niin paljon kuin mahdollista. Mutta itse asiassa se ei ole. Olemme valmiita suosittelemaan mielellämme, sillä tällä tavalla hallitsemme niitä, joille suosittelemme jotain.

Tuomari itse – meillä on tiettyä Tietoa. jota vastakkaisella henkilöllä ei ole (olipa se tieto siitä, missä voit syödä sushia ilman myrkytystä, tai tieto siitä, kummalla autolla on paremmat ominaisuudet). Jakamalla tätä tietämystä osoitamme, että olemme parempia. Kyllä, kyllä, olemme parempia, korkeampia ja älykkäämpiä kuin henkilö, jolla ei ole tätä Tietoa.

Ja mitä korkeamman tuloksen henkilö saa suosituksestamme, sitä vahvempi hallitseva asemamme on. Siksi yritämme vilpittömästi suositella vain parasta. Ja se, joka kysyy meiltä neuvoa, tuntee alitajuisesti kaiken tämän ja uskoo siksi suosituksemme.

MLM:n pitäisi perustua tähän periaatteeseen, mutta tässä raha pilaa koko asian. Kun tuntemamme verkostoituja suosittelee meille jotain, meillä on aina epäilys, että hän tekee sen vain oman rahansa vuoksi. Vaikka hän todella pitää tuotteesta ja suosittelisi sitä ilmaiseksi. Mutta huono jälkimaku jäännökset.

Näin ollen MLM häiritsee ihmissuhteiden ääneen lausumattomien lakien perusjoukkoa (setä kutsutaan myös "yhteiskunnalliseksi sopimukseksi"). Ja tämä tuhoaa ystävyyssuhteita, ystävyyssuhteita ja jopa perhesuhteita. Ja siksi ihmiset eivät pidä hänestä.

Syy #2 - Ylimotivoituneita zombeja

Jos olet koskaan tavannut todellista "verkkotyöntekijää", ymmärrät tietysti mistä puhun.

MLM-markkinoinnin perusta on vahva koulutus ja verkoston osallistujien vahva motivaatio. Ihmiset ovat luonteeltaan hyvin laiskoja ja arkoja olentoja. Ei ole helppo saada heidät myymään jotain tuntemattomille ja ihmisille, joita he tuskin tuntevat.

Ja siksi jokainen uusi työntekijä käy läpi intensiivisen koulutuksen, jossa painopiste on motivaatiossa. Heitä aivopestään lupauksilla valtavista voitoista. Heille kerrotaan, että he ovat valittuja, ja kaikki muut ovat vain kateellisia heille. Ja heille kerrotaan myös erittäin vakuuttavasti, että heidän tuotteensa on melkein nerokkain keksintö hehkulampun jälkeen.

Ja ihmiset menettävät järkensä vähitellen. Voitteko kuvitella millaista on olla ainoa, joka tietää koko totuuden (joka on eniten paras työ on verkkoliiketoiminta, ja eniten paras kerma- tämä on Oriflame), mutta kukaan ei usko sinua ja pelkää sinua kuin rutto?

Tämän seurauksena on erittäin vaikeaa kommunikoida verkostoituneiden kanssa. He puhuvat vain verkkoliiketoiminnasta ja heidän tuotteestaan. He vain yrittävät vetää jokaisen tapaamansa rakenteeltaan, "kevylle puolelle".

Tämä taas johtaa repeämiin ystävyys- ja perhesuhteissa. Siksi he eivät pidä MLM:stä. Ihmisten mielissä MLM:ään pääseminen on sama asia kuin johonkin lahkoon joutuminen. Ja ne, jotka joutuvat "ansaan", alkavat pian allekirjoittaa asuntonsa joillekin seuraavista "Herbalifen todistajista".

Mutta on tietysti positiivisia puolia. Jos et menetä päätäsi, MLM-yritys voi olla sinulle erinomainen kehitysvaihtoehto. Säilytät ystäväsi ja löydät uusia.

Kuinka paljon voit ansaita MLM:ssä?

Verkostoidut rakastavat tätä vitsiä:

Mies tulee kaupunkiin ja näkee, että toisella puolella katua kaikki talot ovat suuria, kauniita, hyvin hoidettuja. Talojen vieressä on kalliita autoja, ja kaikki ihmiset kävelevät iloisina ja iloisina. Ja kadun toisella puolella talot ovat pieniä, likaisia, rappeutuneita. Kaikki ihmiset ovat rievuissa ja syövät rottia.

Hän lähestyy yhtä näistä likaisista taloista ja kysyy ohikulkijalta, miksi vastapäätä olevat talot ovat niin kauniita, mutta täällä ne ovat niin huonoja.

Ohikulkija vastaa: "Voi, kadun toisella puolella asuu verkostoitujia, jotka ovat mukana MLM:ssä."

Mies kysyy: "Mitä sinä teet?"

Ohikulkija - "Emme usko heitä!"

Vitsi on hauska. Mutta valitettavasti, kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, useimmilla MLM:ään osallistuvilla ihmisillä ei ole lainkaan tuloja. Hyvin pienellä prosenttiosuudella verkostoituneista on tavanomaiseen palkkaan verrattavat tulot pätevä asiantuntija. Ja vain kymmenesosat ja sadasosat kaikista miljonääreistä tienaavat todella paljon rahaa.

Kuinka kehittyä MLM:ssä oikein?

Kyllä, voit ansaita rahaa MLM:ssä ja jopa paljon. Mutta vain sillä ehdolla, että todella työskentelet. Ja ansaitaksesi rahaa, harjoitat pääasiassa ihmisten rekrytointia rakenteellesi, etkä itse tuotteen myyntiä.

Jos haluat kehittyä verkostomarkkinoinnissa, sinun on suoritettava suuri määrä henkilökohtaiset tapaamiset joka päivä. Ja meidän on myös pyydettävä ystäviämme järjestämään juhlia kotonaan ja tuomaan heidän ystävänsä - joille voisimme järjestää "improviseeritud" esittelyn tuotteistamme ja liiketoiminnastamme.

Ja todennäköisesti kestää useita vuosia rakentaa suuri ja uskollinen rakenne, jolla voit saada suuria tuloja. Siksi, älä anna nopean rahan lupausten hämätä. Kuten kaikkialla muualla, sinun on työskenneltävä täällä.

Ja useimmat verkottajat ymmärtävät lopulta, että MLM ei ole se vaihtoehto, jolle he haluaisivat omistaa koko elämänsä. Siksi he siirtyvät muunlaiseen yrittäjyyteen. Mutta he säilyttävät taidot, jotka he ovat hankkineet työskennellessään MLM:ssä.

Ja nykyään on projekteja, jotka naamioituvat MLM:ksi, mutta ovat itse asiassa jotain paljon pahempaa.

Kuinka erottaa MLM rahoituspyramidista

Jos et ole vielä huomannut, tänään Internetissä on valtava tarjous osallistua joihinkin superinnovatiivisiin projekteihin. Yleensä me puhumme päätöksistä, jotka muuttavat koko maailmaa jollain alueella. Asumisen alalla, liikenteen alalla, Internetin tai televiestinnän alalla.

Ainoa ongelma on, että tämä nerokas ratkaisu on vielä kehitteillä, eikä sitä voida vielä käyttää. Tai voit käyttää sitä, mutta se on niin epämukava, vino ja heikko, että se häviää jopa vapaille analogeille.

Ja sinulle tarjotaan joko ostaa osuus tästä projektista tai ostaa tuote ja maksaa siitä joka kuukausi. Ja ihmiset tekevät sen suurella ilolla. Kysymys kuuluu - miksi? Ja sitten he voivat houkutella uusia jäseniä, jotka myös maksavat joka kuukausi, ja saat jonkin prosenttiosuuden heidän maksustaan.

Melkein kuin MLM, mutta yhdellä erolla - ei ole mitään tiettyä tuotetta, jota voisit käyttää. Eli et maksa tuotteesta, vaan mahdollisuudesta saada rahaa rakenteeltaan alapuolellasi olevilta.

Ja tällainen organisaatio on mahdollista juuri ehdotetun tuotteen "virtuaalisuuden" vuoksi. Sitä ei tarvitse siirtää tai varastoida. Sinun ei tarvitse käyttää sitä ollenkaan. Tärkeintä on houkutella yhä enemmän uusia osallistujia "itsellesi".

Kuinka rahoituspyramidit romahtavat

Kaikki nämä projektit päättyvät aina samalla tavalla. Eräänä päivänä ihmiset, jotka voivat vetää puoleensa pyramidiin, yksinkertaisesti loppuvat. Ja sitten "alemman kerroksen" osallistujat lakkaavat maksamasta kuukausimaksujaan. Miksi heidän pitäisi maksaa jollekin, jos kukaan ei maksa heille (koska heidän alapuolellaan ei ole ketään)?

Sitten toiseksi viimeinen kerros lakkaa maksamasta, koska viimeinen ei maksa heille. Ja niin edelleen, kunnes pyramidi palaa loppuun asti.

Jotkut pyramidit ilmestyvät ja katoavat muutamassa viikossa. Jotkut kestävät vuosia. Mutta pääasia, että niillä on aina sama loppu. Ja jos sinulle tarjotaan osallistumista jonkinlaiseen "verkkoliiketoimintaan", jossa ei ole tuotetta tai se on erittäin monimutkainen (liian innovatiivinen, että pelkkä kuolevainen ymmärtää sen idean) - todennäköisesti sinut houkutellaan rahoituspyramidiin.

Tässä on joitain epäsuoria merkkejä rahoituspyramidista:

• Lupaa, että ei tarvitse myydä mitään tai värvätä ketään.
• Pakolliset kuukausimaksut.
• Kyvyttömyys tarkistaa henkilökohtaisesti tuotteen laatua (tai tuotteen huonoa laatua).

Yleensä tuotteen laatu erottaa todellisen MLM:n. Suositukset ovat varmasti hyviä. Ja ystäväsi todennäköisesti ostaa sinulta jotain jonain päivänä, jos suosittelet sitä hänelle. Mutta jotta hän voi maksaa sinulle toisen kerran, hänen täytyy todella pitää tuotteesta.

Siksi kiinnitä huomiota epäsuoriin merkkeihin äläkä lankea huijareisiin. Muuten ne tuntuvat kuin kalat levottomilla vesillä Internetissä. Onko todella mahdollista tehdä todellista verkkoliiketoimintaa Internetin kautta?

Onko mahdollista harjoittaa verkkoliiketoimintaa Internetin kautta?

Tämä on jokaisen verkostoitujan kultainen unelma. Sinun ei tarvitse mennä henkilökohtaisiin tapaamisiin, sinun ei tarvitse rekrytoida ketään. Pysy kotona, levitä linkkejä tuotteeseesi sosiaalisissa verkostoissa ja verkkosivustoilla – kerää kerma.

Mutta minusta henkilökohtaisesti näyttää (ja tämä on vain henkilökohtainen mielipiteeni), että verkkoliiketoimintaa sen alkuperäisessä käsityksessä ei voi olla Internetissä. Tähän on kaksi tärkeintä syytä:

1. MLM-liiketoiminta on suositusten liiketoimintaa. Suosittelemme tuotetta henkilökohtaisille tuttavillemme, ja he suosittelevat sitä tutuilleen ja he suosittelevat sitä tutuilleen. Näin rakenne kootaan. Ja jos suosittelemme tuotetta kaikille, siitä tulee jo tavallista mainontaa.
2. MLM-liiketoiminta perustuu korkealaatuiseen fyysiseen tuotteeseen. Eli voit koskettaa sitä, kokeilla. Ja sinun on ehdottomasti annettava ostajalle mahdollisuus "koskea" sitä ennen ostamista. Näin ollen henkilökohtaisia ​​tapaamisia ei voi välttää.

Ja jos et todellakaan halua mennä henkilökohtaisiin tapaamisiin kenenkään kanssa, vaan työskennellä Internetin kautta, on parempi osallistua kumppaniohjelmiin. Tämä on sama kuin MLM, mutta mainostat tuotetta ja saat palkkion myynnistä.

Eli MLM Internetin kautta on mahdollista. Ja sitä kutsutaan "rahan ansaitsemiseksi affiliate-ohjelmista". Katso artikkelini ja paljon tulee sinulle selväksi.

Muuten, on myös monitasoisia affiliate-ohjelmia. Eli voit myös ansaita siellä rahaa houkuttelemalla uusia kumppaneita, etkä henkilökohtaisella myynnistä. Katso videoni siitä, kuinka ansaitsen rahaa kumppaniohjelmilla (avautuu uuteen välilehteen).

Johtopäätös

En missään nimessä halua, että saat tämän artikkelin luettuasi vaikutelman, että vastustan MLM-liiketoimintaa. Itse asiassa kannatan suuria ihmisiä, jotka alkavat ottaa vastuuta omista tuloistaan ​​ja yrittävät elättää itsensä omin voimin sen sijaan, että luottaisivat johonkin toiseen.

Ja yrittäjän uran aloittamiseen verkostomarkkinointi on erittäin hyvä vaihtoehto. Saat kokemusta, teet ensimmäiset törmäyksesi ja opit vastustamaan julkista painetta. Tärkeintä on lähestyä kaikkea suoraan ja tarkastella asioita objektiivisesti.

Muuten on suuri todennäköisyys, että joudut pettymään tavalliseen MLM:ään, ja sen sijaan, että käyttäisit hankittuja taitoja oman yrityksen avaamiseen, juuttuu rahoituspyramideihin ja rahoituskupliin.

Älä unohda ladata kirjaani. Siellä näytän sinulle eniten nopea tapa nollasta ensimmäiseen miljoonaan Internetissä (ote kohteesta henkilökohtainen kokemus 10 vuodessa =)

Nähdään myöhemmin!

Terveisin Dmitri Novoselov

MLM ( Monitasoinen markkinointi) tai verkostomarkkinointi on tapa myydä ne valmistaneen yrityksen tuotteita suoraan loppuostajalle. Tavaroiden mainostamiseksi ja myymiseksi sekä niistä tiedon levittämiseksi valmistaja houkuttelee itse kuluttajat (agentit, jakelijat), joita tarjotaan vastineeksi. erilaisia palkintoja. Myyntiedustajiksi tulevat kuluttajat puolestaan ​​houkuttelevat myös uusia jäseniä, mikä varmistaa verkoston jatkuvan kasvun.

Verkkomarkkinointia valmistajan näkökulmasta

Hyvin rakennettu MLM-yritys voi nopeasti valloittaa markkinat ja rakentaa vakaan verkoston. Tämän markkinointisuunnitelman luojat kutsuvat myynninedistämisen ja kilpailun torjunnan perustaksi tuotteen loppuhinnan alentamista kuluttajalle. Näin ollen tuotantokustannukset voivat poiketa lopullisesta hinnasta myymälässä 2-3 kertaa. Tämä merkintä muodostuu perinteisen jakelukanavan monimutkaisen rakenteen muodostumisen seurauksena, joka sisältää jälleenmyyjät, kaupat ja heidän palveluhenkilökunta, palvelukeskusten saatavuus ja paljon muuta. Niitä katkaisemalla verkkoliiketoiminta alentaa markkinahintaa menettämättä omaa voittoaan.

Verkkoyhtiöillä ei myöskään ole johtamisjärjestelmän rakentamisen ja valvonnan sekä pätevän henkilöstön valinnan ja motivoinnin ongelmaa. Tarvittavien myyntitaitojen kouluttaminen, uusien työntekijöiden houkutteleminen ja heidän kannustaminen korkeaan tulokseen siirtyvät agenteille itselleen.

Toinen tärkeä etu on tuotteiden suojaaminen väärentämiseltä ja ylläpidolta vaadittavalle tasolle tavaroiden laatu. Tämä varmistetaan valmistajan kiellolla myydä verkkotuotteita tavallisissa myymälöissä tai siirrettävistä katutiskeistä. Näin ollen vaikka väärennetty erä valmistetaan, sitä ei todennäköisesti myydä ilman huomiota.

Myös verkostomarkkinointi perustui alun perin tavoitteeseen varmistaa nopeampi tavaroiden toimitus loppukuluttajalle, mutta realiteetit huomioon ottaen. nykyaikaiset markkinat tämä verkkoliiketoiminnan puoli on tullut vähemmän näkyväksi.

Verkkomarkkinointi jakelijan asemasta

Aloittaessaan MLM-yrityksen keskivertokuluttaja saa kolme mahdollista yhteistyövaihtoehtoa:

1. Uusien myyntiagenttien houkutteleminen (verkoston laajentaminen) ja bonusten saaminen;
2. Tavaroiden ostaminen itsellesi henkilökohtaisella alennuksella ja ilman edustajan merkintää;
3. Tuotteiden myynti voittolisällä (henkilökohtaisten alennusten tavarakustannusten ja lopullisen hinnan, jolla tavarat myydään, erotus).

Itse työprosessi koostuu seuraavista vaiheista:

• Sopimuksen tekeminen yrityksen kanssa;
• Tavaroiden ja myynninedistämismateriaalin aloitussarjan ostaminen;
• Etsi ostajia ja uusia jakelijoita;
• Esitysten ja myynnin pitäminen kotona, vuokratoimistossa, henkilökohtaisten tapaamisten aikana julkisilla paikoilla;
• Palkkioiden tai bonusten vastaanottaminen yritykseltä.

Pääyrityksen ja jakelijoiden välinen suhde verkostomarkkinoinnissa rakentuu tietyn markkinointisuunnitelman mukaan, jossa määritellään, minkä sääntöjen ja laskentajärjestelmien mukaan palkkiot maksetaan. Käytännössä markkinointisuunnitelmia on neljä päätyyppiä:

• Klassinen tai lineaarinen- Kaikki kutsutut uudet verkoston jäsenet (ei ostajat, vaan uudet jakelijat) ovat päälinja (ensimmäinen), jolta bonukset myönnetään. Ensilinjan jakelijoiden kutsumilta agenteilta alkuperäisellä edustajalla ei ole oikeutta bonuksiin.
• Binääri- perustuu siihen, että verkostoon voidaan houkutella vain kaksi uutta agenttia, joista kukin myös kutsuu vain parin jakelijaa. Seurauksena muodostuu tasapainoisia (ihanteellisesti) oksia, joita kutsutaan "jaloiksi". Tällaisella markkinointisuunnitelmalla voit nopeuttaa edistämisprosessia, mutta voittoa voidaan saada vain, jos sivuliikkeet tuottavat tuloja sopimuksessa määritellyssä suhteessa (50x50, 60x40, 70x30).
• Astui- agentti saa palkkion kaikista muodostamansa rakenteen osallistujista. Saavutettuaan tietyn tason sivukonttorin perustaja pääsee eliittibonuksiin ja -palkkioihin.
• Matriisi- bonuksia maksetaan vain, kun tietty määrä jakelijoita houkutellaan ensimmäiselle riville ja tietyn määrän tasojen rakentamiseen.

Myös käytännössä voidaan käyttää yhdistettyjä menetelmiä, mikä määräytyy tietyn yrityksen strategian mukaan.

Agentin rekisteröintijärjestelmä

Tärkeä osa tehokkaan MLM-liiketoiminnan rakentamista on kirjanpitojärjestelmä, jonka avulla voit hallita sponsorien ja jakelijoiden välistä suhdetta, seurata myynti- ja ostoprosesseja sekä laskea bonusvähennyksiä. Aluksi, kun useimmat yritykset käyttivät lineaarista markkinointisuunnitelmaa, standardilaskentataulukoiden käyttö riitti tämän tehtävän suorittamiseen.

Monimutkaisempien rakenteiden myötä syntyi tarve luoda erikoistuneita automatisoidut järjestelmät(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM-kirjanpito), jonka avulla voit työskennellä jopa miljoonan verkon osallistujan kuormalla. Suuret yritykset, joilla on huomattavia aloitusinvestointeja, kehittävät usein omia ohjelmiaan.

Ero MLM-yritysten ja rahoituspyramidien välillä

Verkkomarkkinointi perustuu pyramidin rakentamiseen, jossa jokainen korkeampi taso saa tuloja alemmilla tasoilla sijaitsevilta järjestelmän osallistujilta. Tätä periaatetta käyttävät myös petolliset organisaatiot, joita kutsutaan rahoituspyramideiksi. Perimmäinen ero niiden ja verkostomarkkinoinnin välillä on se, että MLM-yritysten politiikassa painotetaan tuotteiden myyntiä, joilla on todellista arvoa, eikä uusien osallistujien investointien houkuttelemiseen.

Jotta verkkomarkkinointi voidaan erottaa rahoituspyramidista, sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin merkkeihin:

• Yritys tarjoaa laadukkaita tavaroita, joilla on arvoa yrityksen toiminnan ulkopuolella ja joilla on kysyntää (kodinkemikaalit, astiat, Kodinkoneet, vaatteet, vitamiinilisät).
• Sinulle annetaan mahdollisuus ansaita tuloja vain tavaroiden myynnistä ilman uusia agentteja.
• Yhtiö tekee jokaisen edustajan kanssa lain mukaisesti laaditun sopimuksen.
• Käteisavustus on maksu aloituspakkauksesta, ei investointi hankkeeseen osallistumiseen.

Mitä on verkostomarkkinointi Internetissä

Sopeutuminen nykyaikaisia ​​menetelmiä edistäessään tuotteita markkinoille verkkomarkkinointiyritykset omaksuivat erittäin nopeasti Internet-tilan, jota käytetään ensisijaisesti keinona löytää uusia jakelijoita ja tuotteiden ostajia sekä verkon etähallintaa. Tätä varten käytetään seuraavia kanavia:

• Sosiaalinen media. Täällä voidaan toteuttaa sellaisia ​​aktiviteetteja, kuten aktiivinen tarjousten lähettäminen mahdollisuudesta ansaita rahaa MLM-liiketoiminnassa, tavaroiden myynti, mainosten julkaiseminen temaattisissa ja suosituissa ryhmissä, vuorovaikutus ja motivaatiotyö jo houkuteltujen jakelijoiden kanssa.
• Aloitussivut. Tämäntyyppisten sivustojen avulla voit sekä myydä verkostomarkkinointituotteita että rekisteröityä tulevien jakelijoiden esitystapaamisiin, seminaareihin ja myyntikoulutukseen.
• Portaalit rekisteröityneille jakelijoille (verkkokaupat). Tarjoa mahdollisuus tehdä tilaus etänä ja seurata tuotteiden saatavuutta päävarastossa.

Näin ollen MLM:n olemus Internetissä pysyy samana kuin offline-liiketoiminnassa, mutta siinä on merkittävä plus - kohdeyleisöä laajennetaan merkittävästi ja vuorovaikutussuunnitelma sen kanssa yksinkertaistuu.

Kuinka paljon voit ansaita verkostomarkkinoinnissa?

MLM-yritysten politiikka perustuu siihen, että järjestelmään hyväksytään kaikki kiinnostusta osoittaneet hakijat iästä, asemasta, koulutuksesta ja kokemuksesta riippumatta. Kuitenkin valitessaan verkostomarkkinointia ansaitakseen rahaa harvat todella ymmärtävät, mitä se on, ja siksi hyvin suuri määrä pettyneet osallistujat, joilla ei ole asianmukaisia ​​ominaisuuksia ja jotka eivät halua oppia, uskovat, että tällä alalla on mahdotonta ansaita rahaa.

Kun solmitaan sopimus verkostomarkkinointiyrityksen kanssa, ansioista kysyttäessä he vastaavat epäilemättä, että tulotaso riippuu vain sinusta. Tämä laskelma on melko abstrakti, koska aikasi ja energiasi ovat rajallisia resursseja. Uran aloittaminen verkostoitujana on erittäin vaikeaa, ja sponsorisi (korkeampi jakelija) tuskin kertoo sinulle, että tilastojen mukaan vain 5 % verkostoon tulleista uusista tuloksista saavuttaa vakaat tulot 200 dollaria kuukaudessa, vain 1 % saavuttaa 500 dollarin tason ja vain 0,5 %:lla on mahdollisuus saada 1000 dollaria useiden vuosien kovan työn jälkeen.

On mielipide että voit saada hyväksyttävät tulot vain nuorissa MLM-yrityksissä, koska mahdollisuus olla huipulla on suurempi. Mutta totuus on, että yrityksen perustajat tienaavat eniten, samoin kuin ensimmäiset jakelijat, jotka eivät enimmäkseen harjoita myyntiä, vaan verkoston muodostamista, rakentamista. yrityskulttuuri, järjestää koulutusta ja seminaareja. Muut tämän liiketoiminnan osallistujat päivitetään jatkuvasti. Siten viiden vuoden välein suurissa MLM-rakenteissa jopa 90 % jakelijoista voi vaihtua.

Tämä tarkoittaa, että jos et ole valmistaja, joka on valmis rakentamaan liiketoimintaasi verkostomarkkinoinnin mallille ja ystävien joukossa ei ole sellaista yrittäjää, joka olisi valmis ottamaan sinut assistentiksi, sinulla ei ole eroa milloin aloitat. työskentelee verkostoitujana. Jos tavoitteesi ei ole miljoonia, vaan useita tuhansia dollareita vakaat tulot, mahdollisuudet saavuttaa haluamasi ovat melko todellisia.

Verkkomarkkinointi ja lainsäädäntö

Koska verkostomarkkinointi on hedelmällinen alue petosten kehittymiselle, monissa maissa ympäri maailmaa tällaisten yritysten toimintaa säännellään lailla. Niinpä Yhdysvalloissa MLM-liiketoiminnassa on kiellettyä asettaa myyntisuunnitelmia agenteille ja nimetä tiettyjä lukuja mahdollisille tuloille. Lisäksi, jos haluat lopettaa toimintansa, jakelijalla on oikeus palauttaa myymättömät tavarat vastaanottamalla vähintään 90 % alkuperäisestä hinnasta.

Toisin kuin esimerkki läntiset maat, kotimainen verkkomarkkinointi ei ole vain valtion hallinnassa, vaan sillä ei ole edes asianmukaista määritelmää laissa. Tämä valtava haitta vaikeuttaa sekä jakelijoiden että valmistajien työtä, jotka haluavat myydä MLM-järjestelmän kautta. Venäjän federaatiossa toiminnan laillistamiseen käytetään useimmiten seuraavaa muotoa:

• Valmistaja on rekisteröity tavalliseksi yritykseksi (LLC, JSC, CJSC). Samaan aikaan, koska verkosto voi kasvaa rajattomasti, yksittäisten yrittäjien rekisteröintiä ei sallita.
• Jakelijat rekisteröidään agentteina (valmistajan suorittaman veron maksamisen yhteydessä) tai erillisinä yksittäisinä yrittäjinä (itsenäinen veronmaksu).

Pohdittaessa kysymystä siitä, mitä verkkomarkkinointi on ja miten se toimii, voimme huomata sekä myönteisiä että negatiivisia puolia. Se ei ole ihanteellinen mekanismi tuotteiden edistämiseen valmistajalle, mutta samalla se osoittaa melko korkeaa suorituskykyä ja todella suojaa ainutlaatuisia tuotteita väärentämiseltä. Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, vaatii järjestelmän osallistujilta merkittäviä ponnisteluja ja yrittäjyystaitoa erottuakseen kilpailevien jakelijoiden ja kumppaneiden joukosta.

Mitä on verkostomarkkinointi – tie menestykseen vai myyttinen tapa ansaita rahaa? Historiallisia faktoja MLM + plussat ja miinukset + TOP-5 yritystä Venäjän federaatiossa.

Mitä on verkostomarkkinointi?

Useimmat ihmiset ovat yhtä mieltä siitä, että nämä ovat jonkinlaisia ​​petollisia järjestelmiä, joiden avulla vain muutama onnekas voi ansaita rahaa.

Tällaiset ajatukset liittyvät MLM:n pääongelmaan - nämä ovat erittäin korkeita lupauksia asiakkaille.

Tänään artikkelin lukemisen jälkeen opit, mikä on verkkomarkkinointitoimintojen ydin.

Ja tietysti saat vastauksen kysymykseen: onko mahdollista saada todellista tuloa käyttämällä tällaista liiketoimintajärjestelmää.

Mitä on verkostomarkkinointi: historiallinen tausta

Verkkomarkkinointi (MLM) ei nykymuodossaan ollut erillinen liiketoiminnan kehittämismalli. Se ilmeni osoituksena tarpeesta myydä tavaroita.

Kuka löysi ensimmäisenä tällaisen järjestelmän ja ryhtyi verkkoyrityksen perustajaksi?

Ensimmäisen verkkomyyntijärjestelmän perustaja on Karl Rehnborg.

Jos luulit, että tämä henkilö oli rakentanut politiikkaansa vuosikymmeniä ennen yrityksen avaamista, näin ei ole.

Kaikki monimutkaiset asiat alkoivat banaalista lähestymistavasta.

Karl Rehnborg kasvatti kiinteistöllään sinimailaa. Sillä hetkellä hänen kirkkaaseen päähän iski ajatus:

"Entä jos kaikki hyödyllistä materiaalia Voidaanko sinimailas muuttaa ihmisille syötäväksi, jotta sen saanti lisää kehon vitamiinipitoisuutta?"

Epäilemättä Karl teki hyvän maalin.

Myöhemmin hän avasi oman terveellisen ruokasarjan ja alkoi tarjota sitä ystäville ja työtovereille selittäen uuden tuotteen hyödyllisyyden.

Mielenkiintoista on, että sydämensä ystävällisyydestä (tätä ei voi selittää muilla syillä) Karl luovutti tavarat juuri sellaisenaan, vaatimatta vastineeksi rahaa.

Luuletko, että ilmaisten hyödyllisten tuotteiden mainostamisella oli vaikutusta?

Ei. Kukaan ei uskonut Karla. Kaikki olivat hyvin hämmentyneitä siitä, että henkilö voi yksinkertaisesti antaa hyödyllisen, arvokkaan tuotteen.

Carl Rehnborg tuli odottamattomaan johtopäätökseen: jos ravintolisää myytäisiin keskimääräiseen markkinahintaan eikä annettaisi vain ystäville, kysyntää ilmaantuisi.

Ja hän osui naulan päähän!

Karl alkoi käyttää tätä liiketoimintasuunnitelmaa ja synnytti yhden MLM:n pääperiaatteista - keskinäisen avun ja tiimin tuen.

Rehnborgin ystävät alkoivat ostaa hänen tuotettaan. He eivät enää pitäneet sitä halvana petoksena yhdestä yksinkertaisesta syystä - se ei ollut enää halpaa.

Sitten Karl alkoi etsiä uusia tapoja laajentaa ostajaverkostoaan. Ja taas tulin oikeaan johtopäätökseen!

Ne koostuivat prosenttiosuudesta myynnistä lisäaineet. Tiedätkö nyt, miten tavallinen verkkoyhtiö toimii? Siitä se kaikki alkoi.

Karl Rehnborgin työn tulos:

• 1934 - Carl perusti California Vitamins -yrityksen laajentaen siten myytävien tuotteiden valikoimaa.

Vuonna 1934 Rehnborg nimesi yrityksen uudelleen Nutrilite Productsiksi.

Toimintaperiaate pysyy samana.

Kokonainen tuotejakelijoiden verkosto, niin sanotut yhteistyökumppanit, on muodostunut.

Jokainen kumppani houkutteli uusia työntekijöitä tarjoamalla prosenttiosuuden tuotemyynnistä ja osinkoja laadukkaasta organisaatiotoiminnasta.

Karl Rehnborg tunnetaan kaikkialla maailmassa "verkkoliiketoiminnan isänä".

Lyhyen historiallisen luonnoksen jälkeen on aika siirtyä nykyaikaisen MLM-liiketoiminnan realiteetteihin.

Mitä on moderni verkostomarkkinointi: termit ja määritelmät

Verkostomarkkinointi- Tämä on yksi tuotteiden vähittäiskaupan tyypeistä, joka perustuu välittömään, suoraan vuorovaikutukseen myyjien ja kuluttajien välillä.

Verkkomarkkinoinnin ominaisuus on jokaisen asiakkaan mahdollisuus tulla markkinoijaksi.

Olisi oikein verrata verkkoliiketoimintaa monitasoiseen jälleenmyyjään. MLM koostuu myös useista tasoista.

Ei ole turhaa, että tällaisia ​​organisaatioita kutsutaan usein rahoituspyramideiksi!

Katsotaanpa pääkomponentteja.

Pyramidin ensimmäinen vaihe: valmistaja – jakelija

MLM-järjestelmän toiminnan ensimmäinen vaihe on, että valmistusyritys toimittaa tuotteitaan kumppanille.

Kumppani on yksilöllinen, joka tekee yhteistyösopimuksen toimittajan kanssa.

IVY:ssä tämä sopimus ei sisälly työmuotoon, ts. ei tarjoa sinulle sosiaalisia takuita, on erityinen muoto verotusta.

Sopimuksen ehdoissa on samanlaiset lausekkeet kaikilla verkkoliiketoiminnan osa-alueilla:

• valmistajan tuotteiden pakollinen käyttö kumppanilta;
• uusien kumppaneiden houkutteleminen organisaatioon;
• työskennellä järjestäjien määrittelemän selkeän suunnitelman mukaisesti;
• yrityksen moraalisten periaatteiden ja toimintatapojen kiistaton noudattaminen;
• kuukausittainen vähimmäismyyntimäärä.

MLM-yhtiön mukaan saat rajattomiin tuloihin, jos sopimuksen jokainen lauseke täyttyy.

Toinen vaihe: toisen asteen kumppanit

MLM-toimintajärjestelmän koko olemus alkaa toisesta järjestyksestä.

Jokainen korkeamman tason (1. tason) osallistujan kutsuma kumppani suorittaa kaikki samat toiminnot kuin hänen esimiehensä.

Ero on vain yksi - osa myyntituloista jää ylimmän kuraattorin taskuun.

Jokainen osallistuja pyrkii viime kädessä muodostamaan oman rakenteensa, koska se tuo reaalituloa osinkojen muodossa. oma myynti ja "alaisten" toimintaa.

P.S. Sana "alaiset" laitetaan tarkoituksella lainausmerkkeihin: verkostomarkkinoinnin rakenteessa ei ole linjajohtamisen käsitettä.

Kaikki työtovereiden väliset suhteet eri tasoilla perustuvat keskinäiseen apuun - tämä on yksinkertaisesti hyödyllistä kaikille kumppaneille.

Kolmas vaihe: lähtötason kumppanit

Alemman tason kumppanit eroavat perustajista vain siinä, että heillä on vähemmän tuloja. Jossa toiminnalliset vastuut, koska MLM-yksiköt ovat ennallaan.

Ensimmäisen tai toisen tason työ sisältää maksimaalisen aktiivisuuden ilmentymiä ei tuotteiden myymisessä, vaan oman rakenteen edistämisessä ja muodostamisessa.

Väliaikainen yhteenveto on tehtävä:

Verkkomyynnin vuorovaikutusmalliin kuuluu jokaisen työntekijän rakenteiden kehittäminen.

Tämän prosessin selitys on hyvin yksinkertainen - jokainen myöhempi myyjä saa prosenttiosuuden myynnistä + osingot koko hänen järjestämänsä verkoston prosenttiosuutena "uusien" osallistujien voitoista.

Verkkomarkkinointi – onko se niin yksinkertaista?

Verkostoliiketoiminnan ja MLM-rakenteiden käsitteellä on kielteisiä assosiaatioita, erityisesti IVY-maissa, joissa ihmiset ovat oppineet talouspyramidien katkerasta kokemuksesta.

Tämä osio tarjoaa lukijalle kattavan yleiskatsauksen verkostomarkkinoinnin toiminnasta – puolueettoman arvion tulomahdollisuuksista.

Verkostomarkkinoinnin positiivisia puolia

Lineaarisen hallintajärjestelmän puute.

Työskentelet itsellesi, mikä on hyvin samanlaista kuin yrittäjyys.

Tiivis tiimi.

Jokainen kumppani on kiinnostunut tukemaan "nuorempia kollegoita", koska se tuo hänelle taloudellista hyötyä.

Aina löytyy joku, joka voi auttaa järjestämään verkostoitumistoimintasi oikeaan suuntaan.

Valvonta on verkkoliiketoiminnan perusta.

Mahdollisuus jatkuvaan kasvuun.

Toinen positiivinen kohta MLM.

Kaikki riippuu vain kyvyistäsi, mukaan lukien tulot.

Erittäin merkittävä kokemus ihmisten kanssa vuorovaikutuksesta.

Tämä on hyödyllinen taito Jokapäiväinen elämä ja oman yrittäjäprojektin kehittäminen.

Verkkoliiketoimintaa voidaan pitää alustana oman toiminnan jatkamiselle.

Joustava aikataulu.

MLM-rakenteiden edustajat voivat omistautua työhön 10-30 tuntia viikossa, mikä yhdistää sen työhön tai opiskeluun.

Sinun on ymmärrettävä, että verkkoliiketoiminta ei voi korvata pääasiallista tulonlähdettäsi.

Ainakin toiminnan alkuvaiheessa.

Verkkomarkkinoinnin negatiiviset puolet

Verkkorakenteen mahdollinen horjuminen milloin tahansa.

Tämä prosessi voi käynnistyä yksittäisten kumppanien toiminnasta, joka ei täytä yrityksen standardeja.

Sinun tulisi harkita koko rakenteen romahtamisen mahdollisuutta, koska MLM-osallistujien monivuotinen kokemus todistaa tämän mahdollisuuden.

Epävarmat maksutavat.

Esimerkkinä on amerikkalainen yritys Starcom, jonka edustajat lupasivat korkeat maksut jokaiselle osallistujalle.

Tuloksena on, että kumppanit ottivat lainoja, panttivat omaisuutta ja yritys maksoi alle 25 % ilmoitetusta summasta.

Ei ole vaikea arvata, millaisia ​​aineellisia vahinkoja asiakkaat kärsivät.

Mahdollisuus päästä talouspyramidiin.

Kuvittele tilanne, jossa olet sijoittanut MLM-rakenteeseen ostamalla ensimmäisen tuotepaketin.

Kuluu useita kuukausia, asiakasrakenne laajenee, he myös tekevät talletuksia ja ostavat tuotteita.

Kuukausi kuluu, et ole vielä pystynyt kattamaan edes omia kulujasi, koska tuotteella ei ole kysyntää.

Yritys sulkeutuu...

Tässä tilanteessa noin 50 % osallistujista jää ilman voittoa.

He eivät pystyneet myymään tuotetta, mutta tekivät merkittävän investoinnin.

Jos et ole koskaan käsitellyt yrittäjyyttä, on erittäin vaikeaa "pysyä" MLM-toimintatilassa.

Toiminnan erityisyys piilee jatkuvassa moraalisessa jännityksessä, koska olet vastuussa myynnistäsi ja koko organisaatiorakenteesta.

Verkostomarkkinoinnin edut ja haitat analysoimalla voimme arvioida tällaisen liiketoiminnan riskiasteen melko korkeaksi.

Verkostotyöskentelyn erityispiirre on jatkuva vastuu omasta työstä + koulutus ja alemman tason kumppaneiden ohjaus.

Tiedät jo, mitä verkostomarkkinointi on, ja osaat itsenäisesti arvioida kehitysnäkymiä tähän suuntaan.

Jos olet varma organisatorisista kyvyistäsi sekä esimiehen ja rahoittajan kyvyistä, on aika siirtyä työnantajan valintaan.

Verkkomarkkinointi: työnantajan valinta

Verkoston tulot ja luottamus vakauteen riippuvat oikeasta työnantajan valinnasta.

Ensin meidän on harkittava mahdollisia vaihtoehtoja Venäjän liiketila.

Venäjän MLM-markkinoiden viisi parasta

Verkkoyhtiön nimi	MLM-markkinaosuus (%)	Toiminnan kuvaus
	~30	kosmetiikan myynti, hintapolitiikka- hyväksyttävä keskiluokkaan. Ole valmis tapaamaan valtavan joukon naisia ​​ja löytämään paikkasi siinä. AVONin verkostoitumistoiminta sopii paremmin tytöille.
	~30	Markkinointialue: kosmetiikkaa, matkamuistoja, terveellistä ruokaa. Yksi Ruotsin MLM-markkinoiden johtajista. Etuja ovat lisääntynyt uskollisuus työntekijöitäsi kohtaan. Työskentely tässä verkkoyhtiössä mahdollistaa pienet mutta vakaat tulot.
	8	Vakaus on sopivin sana kuvaamaan AMVAY-yhtiön toimintaa. Markkinoinnin laajuus on kodintarvikkeista ravintolissiin. Toisin kuin edellä mainitut yritykset, se tarjoaa yhtäläiset mahdollisuudet kehittyä työntekijän sukupuolesta riippumatta. Tämä tosiasia on johdannainen laaja valikoima tarjottu tavaroita.
	5	Yritys, joka hyväksyy vain naiset. Erikoistuminen: kosmetiikka, kauneudenhoitotuotteet. Yksi kokeneimmista verkostojärjestöjä, mutta se ei ole vieläkään laajalle levinnyt Venäjän markkinoilla.
	4.5	Suuri luonnonkosmetiikan valmistaja. Se on yksi Venäjän markkinoiden edistyksellisimmistä yrityksistä ja sillä on vahva verkostomarkkinoinnin perusta.

Työskentely "aloittelijoille" MLM-markkinoilla on vaarallista, koska et voi olla 100% vakuuttunut kaikkien velvoitteiden oikeellisuudesta.

Voit oppia verkostomarkkinoinnin monista eduista videosta:

Mitä on verkostomarkkinointi? Artikkelin lukemisen jälkeen pystyt jo itsenäisesti määrittämään tämän termin merkityksen.

Verkkomarkkinointi herättää jokaisessa lukijassa subjektiivisen asenteen.

Vain yksi asia voidaan sanoa 100% luottamuksella - MLM-järjestelmässä on mahdollista ansaita rahaa, etkä voi kiistellä sen kanssa.

Täysin erilainen kysymys: pystytkö siihen?

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse