Nové spoločnosti MLM. Spoločnosti sieťového marketingu v Rusku

Dobrý deň, moji milí čitatelia! Mnoho ľudí, ktorí sa zaujímajú o odvetvie sieťového marketingu, má vždy na začiatku v hlave jednu otázku: „ Sieťový marketingčo to vlastne je? Aká je práca networkera? Hneď vám o tom poviem.

Z tohto článku sa dozviete:

Tri jednoduché úkony, ktoré sieťovač vykonáva

Vytvorenie klientskej základne

Čo však znamená vytvoriť si zákaznícku základňu? Neznamená to, že musíme distribuovať nejaké produkty? Bohužiaľ, väčšina ľudí má presne túto predstavu sieťového marketingu: behať okolo dverí s taškami a snažiť sa predať tovar. Poďme si všetko zistiť hneď teraz, aby nás nikto iný nemohol zavádzať.

• Prvý rozdiel. Ako sa skutočný networker líši od distribútora? Úlohou distribútora je akýmkoľvek spôsobom nájsť klienta a pokúsiť sa mu predať maximálne množstvo tovaru. Najjednoduchší spôsob, ako nájsť klientov, je od dverí k dverám. Algoritmus je jednoduchý: predal tovar - dostal peniaze.

Networker nemusí fyzicky predávať produkt alebo službu klientovi. Networker predáva človeku novú kvalitu života, ktorú klient dosiahne kúpou produktu alebo služby spoločnosti.

• Druhý rozdiel. Distribútori predávajú predovšetkým tovar dlhodobej spotreby. Napríklad vysávač. Ako často nakupujete vysávače? Zriedkavo. A čo rýchlovarné kanvice, panvice, skrutkovače atď.? Tieto produkty nekupujeme tak často ako napríklad kozmetiku, vitamíny či prací prášok. Človeka, ktorý vám produkt predal, preto dlho neuvidíte a po chvíli na neho zabudnete. A ak k vám tento predajca už nechodí, prečo by vám predával kvalitný a drahý tovar? Oveľa výhodnejšie je kúpiť lacný, nekvalitný produkt a predať vám ho za vyššiu cenu, pričom si rozdiel necháte pre seba. Potom si však bude musieť opäť hľadať nového klienta. Sieťové spoločnosti predávajú tovar, ktorý sa zvykne rýchlo míňať, takže zákazníci opakujú obrat každý mesiac, napríklad kozmetiku, doplnky stravy, čistiace prostriedky a pod.

Pre distribútora sieťového marketingu nie je výhodné hovoriť o nekvalitných produktoch, pretože budúci mesiac klient odmietne nekvalitný produkt, takže všetky produkty sieťového marketingu sú kvalitné.

Ak, samozrejme, spoločnosť myslí na svoju budúcnosť. Distribútori nemusia stále hľadať nových zákazníkov, ale stačí mať 5-6 stálych zákazníkov a nehľadať nikoho ďalšieho. Navyše distribútor sieťovej spoločnosti môže pri svojej práci využívať internetovú stránku, ktorá bude návštevníkov 24 hodín denne informovať o nových produktoch a službách vašej spoločnosti. Toto sa nazýva intelektuálna distribúcia. Zásadne sa líši od tej fyzickej, ktorej sa distribútor venuje.

• Ďalším, tretím, dôležitým rozdielom je vzhľad. Distribútor vždy chodí s veľkými taškami, v ktorých nosí tovar na predaj. Distribútor pracuje v obchodnom alebo jednoducho úhľadnom oblečení, s kufríkom alebo priečinkom, v ktorom nosí dokumenty, historický album, katalóg a ďalšie nástroje.

Distribútor-sieťovač vyzerá elegantne, vôbec nepotrebuje nosiť tašky s tovarom.

Zistili sme teda prvú úlohu networkera: s pomocou jeho mentora, informačného sponzora, nájsť jeho prvých klientov a poskytnúť im najnovšie informácie o produktoch a službách spoločnosti. Kde a ako nájsť svojich prvých klientov? Toto je najmenší z problémov. Každá sieťová marketingová spoločnosť má niekoľko metód rýchle vyhľadávanie 5-10 klientov vrátane osobných stretnutí a skupinových stretnutí, ako aj web, ktorý vám funguje 24 hodín denne.

Je potrebné pripomenúť, že nový distribútor nikdy nepracuje sám. Zapnuté počiatočná fáza pomáha mu jeho mentor – sponzor informácií. Sponzor súčasne učí nováčika všetky zručnosti podnikania a organizuje prvé stretnutia so svojimi známymi, kde mu ukazuje, ako na to. On a jeho nadriadení sponzori sa zaujímajú o úspech nováčika, preto sú pripravení odhaliť všetky svoje úspechy a tajomstvá.

Len v tomto biznise počujete od manažéra: „Vážený kolega, ako vám môžem pomôcť, aby ste boli v našom biznise úspešnejší?“ Začiatočník je preto vždy podporovaný a poskytuje mu všetky školiace materiály, ako aj efektívne nástroje na začatie tohto podnikania. Všetko je veľmi jednoduché.

Vytvorenie distribučnej siete

Hlavným networkerom je provízia od spoločnosti. Čo to znamená? Ako obvykle hovoríte svojim priateľom a známym o nových a kvalitných produktoch a službách spoločnosti. Niekto, koho poznáte, začne využívať služby spoločnosti a kupovať jej produkty.

Uveďme si jednoduchý príklad. Predstavte si, že vám spoločnosť zaplatí iba 10 dolárov za každý nákup, aj keď len päť vašich priateľov si chce od tejto spoločnosti kúpiť niečo pre seba. To znamená, že vaša provízia bude 50 USD. Málo. Teraz si predstavte, že vás vaši priatelia budú opakovať a piatim priateľom povedia to isté, a to už je 25 ľudí. V tomto prípade bude vaša odmena 250 dolárov. Ďalej si sami vypočítajte, koľko zarobíte každý mesiac, ak týchto 25 ľudí povie o piatich ďalších svojich priateľov. Počet kupujúcich sa zvýši na 125 ľudí a vaša provízia bude 1 250 USD.

Dobrou správou je, že vás nikto neobmedzuje v počte pozvaných ľudí a svoj príjem si môžete naplánovať sami. Ľudia začnú využívať služby a produkty spoločnosti bez vašej účasti. Navyše, mnohí z nich vás nespoznajú ani z videnia.

To znamená, že po vykonaní úlohy raz budete neustále dostávať svoj honorár vo forme percent celkový počet predaj všetkých klientov pritiahnutých do vašej distribučnej siete.

Aby ste si uľahčili prácu, spoločnosť a jej lídri organizujú špeciálne stretnutia a skupinové prezentácie, na ktorých úspešní networkeri povedia vašim priateľom o všetkých výhodách tohto podnikania. Tiež máte možnosť použiť špeciálne nástroje: napríklad a mnoho ďalších nástrojov. Teraz sme zistili druhú úlohu networkera: vybudovať sieť distribútorov, ktorí budú hovoriť o službách a produktoch vašej spoločnosti a spoločnosť ich aj vás odmení hotovostnými platbami. To znamená, že ľuďom dávate príležitosť zarobiť si peniaze tým, čo robia vždy: zdieľaním s priateľmi. nové informácie a dať odporúčania. Čo je na tom zlé?

Vzdelávanie

Vlastný tréning a tréning vašich nováčikov. Vedomosti, ktoré získate od svojich mentorov, budete odovzdávať svojim nováčikom. Nie je nič jednoduchšie: vaši mentori, sponzori informácií pravidelne vedú rôzne semináre, školy a školenia. Práve sem pozvete svojich nováčikov. Dnes je veľmi pohodlné učiť začiatočníkov pomocou internetu. Stačí sa pripojiť do systému a učiť sa od svojich mentorov v reálnom čase.

Treťou úlohou networkera je teda naučiť sa a preniesť tieto znalosti na vašich nováčikov, pretože vás a vašich sponzorov zaujíma úspech každého nového človeka. Sieťový marketing je tímové prostredie, kde sa všetci navzájom podporujú. Úspech v sieťovom marketingu sa dosahuje spoločne.

Teraz viete, čo robí networker počas svojich pracovných dní. Práca v sieťovom marketingu by však nebola taká atraktívna, keby zahŕňala iba každodennú prácu. Zaslúžite si oveľa viac, než len rutinnú, banálnu prácu, a preto sme vytvorili špeciálne, aby sa networker cítil pohodlne a užíval si svoju prácu celý systém stimuly.

To znamená, že distribútori dostávajú uznanie za svoju prácu. Patria sem špeciálne darčeky od zlatého odznaku do bytu alebo auta, sú to insígnie, ide o kariérny postup, ide o cestu do rôznych krajín, ako aj o exkluzívne školenia od svetových lídrov v tomto biznise. Životný štýl networkera možno skrátka nazvať snom, no nezabúdajte, že spoločnosť odmeňuje svedomitých distribútorov, tých, ktorí skutočne pracujú. Všetko je spravodlivé. Odmena na základe zásluh.

Ako dlho tento obchod trvá?

Ty a ja máme právo povedať, že máme málo času, že nemáme čas ani na domáce práce, niekedy sa nám zdá, že nemáme čas ani oddychovať, nemáme čas robiť tento biznis. Samozrejme, ale ak budeme takto žiť aj naďalej, tak sa čas určite nezvýši. Zamyslite sa nad tým, všetci ľudia majú rovnaký čas dňa, no všetci ľudia dosahujú rôzne úrovne úspechu. Niektorým sa to nepodarí, zatiaľ čo iní stihnú urobiť veľa za kratší čas. Aké je to tajomstvo?

To je obrovská výhoda sieťového marketingu. Ušetrí vám to čas: akonáhle si vytvoríte fungujúci obchodný systém alebo, inými slovami, sieť stálych zákazníkov alebo distribútorov, dostávate licenčné poplatky bez ohľadu na to, aké v súčasnostištuduješ. Tu prichádza na rad voľný čas, ale aby sa tak stalo, musíte si teraz vyhradiť niekoľko hodín denne, aby ste mohli začať budovať svoju budúcnosť.

Mnoho úspešných networkerov začalo s týmto biznisom, spojilo ho so svojou prácou a venovalo mu len pár hodín denne. Presne takýto čas trávime pred televízorom, no pozeraním televízie sa vám život nezmení k lepšiemu a nenasýti vaše deti.

Možno by teda bolo lepšie využiť tento čas na vytvorenie podnikania, ktoré vám v budúcnosti prinesie príjem, aj keď budete relaxovať alebo robiť to, čo máte radi? Čas je zdroj, ktorý môžete jednoducho minúť, a potom je ho, podobne ako peňazí, stále menej a menej, ale dá sa rozumne investovať do vytvorenia fungujúcej obchodnej štruktúry, ktorá vám prináša zisk a dáva vám viac voľného času, pretože distribučná sieť vytvorené bude rásť a množiť sa a prinesie vám rastúci príjem. To vám zase umožní vybrať si sami, čomu sa oplatí venovať viac svojho času.

Koľko peňazí je potrebných na začatie podnikania v oblasti sieťového marketingu?

Niekto by mohol povedať: "Na toto nemám vôbec žiadne peniaze." Tu musíte pochopiť, že začatie akéhokoľvek podnikania vyžaduje peniaze. Ďalšia otázka: "Koľko?" Vy a ja sme zvyknutí si myslieť, že organizovanie podnikania si vyžaduje značné investície a neexistujú žiadne záruky, že veci budú fungovať a že budeme môcť získať späť svoje peniaze. A toto je pravdivé tvrdenie, ale nie pre sieťový marketing. Jednou z výhod práce v sieťovom marketingu je, že ju môžete začať s peniazmi, ktoré pravdepodobne máte.

Nemusíte kupovať drahé vybavenie, nemusíte najímať zamestnancov a platiť im mzdy, nebudete mať náklady na výrobu, balenie a dopravu, nebudete musieť platiť za prácu účtovníka. Spoločnosť to všetko urobí za vás a navyše úplne zadarmo, nemusíte do organizovania tohto biznisu investovať desiatky tisíc dolárov.

100-200 dolárov stačí na získanie obchodného systému na kľúč + súbor tovarov alebo firemných služieb pre seba a svoju rodinu. Napríklad, ak chcete začať pracovať s Avonom, nebudete potrebovať vôbec žiadne investície.

Výhodou je, že v tomto biznise nemôžete skrachovať. O investované peniaze nikdy neprídete, pretože už v prvej fáze za svoje peniaze dostávate kvalitný tovar s výraznou zľavou, ktorý môžete buď predať a zarobiť, alebo si ho nechať pre seba a použiť ho ako obyčajný privilegovaný zákazníka. Už vás nemožno nazvať oklamaným investorom, ale navyše získate svojho mentora a celý obchodný systém, vďaka ktorému je už veľa ľudí vo vašej spoločnosti úspešných.

Preto sú v tejto veci len dva výsledky a oba sú pre vás výhodné: buď sa vaše podnikanie začne rozvíjať a prinesie vám vyššie príjmy, alebo získate exkluzívny produkt alebo službu spoločnosti s výraznou zľavou a stanete sa privilegovaný zákazník.

Pozrime sa na túto situáciu z inej strany: ak by vám ponúkli kúpiť si nové Audi alebo Porsche len za tisíc dolárov, za predpokladu, že peniaze treba zaplatiť zajtra, využili by ste túto príležitosť? Určite! A biznis v hodnote 100-200 dolárov vám prinesie oveľa viac ako nové auto. Ľudia, ktorí hovoria, že na tento biznis nemajú peniaze, jednoducho nevideli túto najväčšiu príležitosť v histórii ľudstva a tento jedinečný systém, vďaka ktorému je mnoho ľudí na celom svete úspešných a slobodných.

Kedy začnem dostávať peniaze a koľko?

Musíte pochopiť, že v sieťovom marketingu existuje niekoľko zdrojov príjmu. Povieme vám o dvoch univerzálnych, ktoré sú dostupné v každej sieťovej spoločnosti, ktorá pôsobí legálne.

• Prvým zdrojom je zisk od zákazníkov, ktorí nebudú chcieť a budú u vás neustále nakupovať produkty bez zľavy. Môžete sa opýtať: „Prečo sa nechcú zaregistrovať? Koniec koncov, je to ziskové!" Áno, ale nie každý tomu rozumie. Okrem toho distribútor nakupuje produkty v malom veľkoobchode, napríklad za 200 USD, a klientovi môže stačiť minúť 100 USD, aby si zaobstaral produkty na mesiac, a dnes nemá chuť minúť viac ako túto sumu, hoci výhody sú zrejmé. Ak by minul 200 dolárov, dostal by výraznú zľavu. To znamená, že vždy budú ľudia, ktorí budú kupovať produkty spoločnosti za sto percent nákladov. To vám zabezpečí malý, ale rýchly cash flow. Niektorí distribútori zarábajú od 400 do 2 000 $ mesačne len pomocou tohto zdroja príjmu.
• Druhým zdrojom sú príjmy z obratu vami vybudovanej distribučnej siete. Tento zdroj príjmu je najatraktívnejší, pretože vám dáva možnosť zarobiť si pasívny príjem. Nevýhodou je, že v prvých mesiacoch svojej práce neuvidíte veľký zisk, ale nevýhodou je, že vytvorením pasívneho príjmu pre seba si ušetríte čas a budete dostávať peniaze bez ohľadu na to, čo robíte. Sieť je vybudovaná a žije si vlastným životom.

Týmto spôsobom sa vaše podnikanie môže stať medzinárodným, pretože mnohí z vašich distribútorov majú priateľov a príbuzných v zahraničí a vy budete môcť povedať: „Som v medzinárodnom obchode.“ Pripravte sa však na to, že vás najskôr čaká malý zisk, ale čo už viac ľudí sa pripojí k vášmu tímu, tým rýchlejšie sa váš príjem začne množiť.

Dá sa to znázorniť vizuálne: jazero je za 30 dní úplne zarastené ľaliami, každý deň jedna ľalia rodí ďalšiu ľaliu, a ak dnes vyrástla iba ľalia, zajtra budú dve, pozajtra - 4, potom - 8. A tu je zaujímavosť: na 29. deň jazero zarastie len do polovice a len za jeden, 30. deň zarastie ďalšia polovica jazera. Takto rastie distribučná sieť, ktorá na samom začiatku neprináša veľa výsledkov.

Príde však čas, keď vám zdvojnásobenie siete prinesie značné príjmy. Predstavte si, že do tohto podniku môžete pozvať len jedného človeka za mesiac a naučiť ho robiť to isté, teda pozvať do tohto podniku iba jedného človeka za mesiac. Vypočítajme si, koľko ľudí bude vo vašej sieti za 1 rok. Prvý mesiac: pozvete jedného zo svojich priateľov, teraz ste dvaja. Druhý mesiac: pozveš niekoho iného a tvoj priateľ urobí to isté. Teraz ste štyria. Tretí mesiac: všetci štyria pozvú po jednom a bude vás osem. Je ľahké vypočítať, že vo štvrtom mesiaci bude vaša sieť pozostávať zo 16 ľudí, v piatom mesiaci - z 32 ľudí, v šiestom - zo 64. Momentálne sa nám môže zdať, že sieť sa vyvíja zle a neprinesie veľa peňazí, ale buďte trpezliví, pretože v siedmom mesiaci bude vo vašej sieti už 128 ľudí.

A to len vtedy, ak pozvete iba jednu osobu za mesiac. Aj keď sme leniví a polovica našej siete tiež nie je aktívna, stále bude vaša sieť pozostávať z dvetisíc ľudí, aj keď len polovica z nich niečo kúpi, budete dostávať provízie od 1000 ľudí, čo nie sú zlé peniaze. Za predpokladu, že z každého nákupu dostanete 10 dolárov, váš mesačný príjem bude 10 000 dolárov, aj keď títo ľudia budú pracovať dvakrát viac, váš príjem bude stále slušná suma. Súhlasíte, toto je dobré zvýšenie vášho platu!

Ale počujem od vás legitímnu otázku: "Nemám toľko priateľov, kde môžem získať toľko ľudí?" Toto je jedna z výhod sieťového marketingu. Do tohto podniku stačí pozvať päť ľudí a oni na oplátku privedú celú armádu, ktorá vás bude opakovať. Týmto spôsobom môže vaša sieť rásť geometrická progresia. Navyše nie je potrebné budovať sieť vo vašom meste. Vaši distribútori, ktorí majú priateľov a príbuzných v iných mestách, prenesú tento podnik za hranice vášho bydliska a rozšíria jeho hranice.

Ak sa teda rozhodnete vstúpiť do tohto biznisu, čo vás čaká?

• Vaše prostredie a osobný rast. Čo to znamená? Faktom je, že váš život do značnej miery závisí od ľudí, ktorí vás obklopujú, a ak ste vždy obklopení chudobnými alebo chorými ľuďmi, s najväčšou pravdepodobnosťou budete rovnakí. Pri práci v sieťovom marketingu budete obklopení pozitívnych ľudí nastavený na úspech, budete vyškolení úspešných ľudí, čo znamená, že po určitom čase sa stanete rovnakým.

Práca v sieťovom marketingu vám poskytuje neobmedzené možnosti pasívny príjem. To znamená, že keď prácu dokončíte, budete dostávať príjem do konca života.

• Dá sa to prirovnať k tečúcej vode. Po vodu môžete chodiť každý deň do studne, alebo si po 2-3 rokoch môžete vybudovať vodovod a voda vám bude tiecť domov. Kohútik otvoríte len v prípade potreby.
• Uznanie a cesta. Každá sieťová marketingová spoločnosť odmeňuje svojich distribútorov nielen peniazmi, ale aj možnosťami kariéry. A čím vyšší bude váš status v spoločnosti, tým viac bonusov a darčekov dostanete.

Mnohé firmy odmeňujú svojich distribútorov novými autami či bytmi, ale aj výletmi do exotických miest našej planéty.

• Jednou z najatraktívnejších výhod sieťového marketingu je sloboda.. Sloboda od šéfov. Nebudete mať šéfa, ale budete mať mentora, ktorý sa bude zaujímať o váš úspech. Sloboda výberu. Sami si vyberiete, s kým, kedy a kde budete pracovať. Sloboda od budíka. Nemusíte každý deň vstávať na budík o siedmej. Plán práce si naplánujete sami. Sloboda výberu príjmu. Teraz už nikto nebude môcť obmedzovať váš príjem, vy sami si nastavíte akúkoľvek úroveň, ktorá je pre vás pohodlná.

Príliš dobré, aby to bola pravda? Áno, počuli sme o tomto odvetví veľa zlého, ale zamyslite sa nad tým, či človek, ktorý v tomto biznise nepracuje, vie nejako poradiť, či sa dá posúdiť, čomu nerozumieme a môžeme si vybrať, od koho sa budeme učiť? a koho počúvať: úspešných alebo chudobných a chorých. To všetko znie dobre, ale aké sú úskalia? Koniec koncov, nemôže byť všetko v poriadku?

Áno, musíme vám povedať o nevýhodách tohto podnikania a hlavnou z nich sú odmietnutia. V bežnom živote nie sme zvyknutí dostávať odmietnutia, ale v tomto biznise 8 z 10 ľudí povie: „Nie“. Je to nepríjemné, ale vy a ja chápeme, že toto sú ľudia, ktorí v tomto biznise nevideli najväčšiu príležitosť. Hovoria: "Nie!" nie vám, hovoria: "Nie!" seba, pripravujú sa o dobrú budúcnosť, pripravujú sa o cestovanie a slobodný život, hovoria si: „Nie!“ Ale dvaja z desiatich povedia: "Áno!" V tomto návrhu mohli vidieť všetky výhody pre seba, pre riešenie ich problémov. Práve s týmito ľuďmi spoločne dosiahnete úspech, využijete sieťový marketing ako najväčšiu príležitosť v histórii ľudstva a potom bude vo vašom živote všetko skvelé!

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Je nepravdepodobné, že by teraz niekto nevedel, čo je MLM, známy aj ako sieťový marketing, z anglického multilevel marketing, čo sa dá preložiť aj ako multi-level marketing. Vo svojom jadre je MLM koncept distribúcie vášho produktu, to znamená, že do sieťového marketingu sa môže zapojiť prakticky každý podnik bez ohľadu na rozsah svojej práce. Distribúcia služieb týmto spôsobom však nie je úplne pohodlná, preto tento princíp väčšinou platí pri predaji akéhokoľvek tovaru. V civilizovaných krajinách, kde MLM vzniklo už dávno a potom sa cez tŕne dostalo k adekvátnej organizácii jeho práce, existujú špeciálne zákony, ktoré upravujú tento veľmi špecifický spôsob distribúcie produktov, ktorý má svoje nepríjemné vlastnosti. V tej istej krajine sa nenašli žiadne podobné legislatívne akty a pri aplikácii na ruskú mentalitu a ekonomickú situáciu to malo neočakávaný efekt.

Hneď treba povedať, že MLM je vo všeobecnosti veľmi progresívny koncept, ktorý má svoje nielen nevýhody, ale aj dôležité výhody, len ho nakoniec začali zavádzať krivo a v Rusku všeobecne , došlo k obzvlášť zrejmému rozvrstveniu „top“ a „referralov“, keď prví, skôr si mädli ruky, získali obrovské zisky a druhí boli nútení minúť vlastné peniaze na produkt, ktorý nepotrebovali. Ale najprv to. Sieťový marketing je teda koncept distribúcie tovaru a (oveľa menej často) služieb, keď predaj vykonávajú priťahovaní zamestnanci, ktorí majú tiež právo prilákať nových ľudí, aby rozšírili sieť a preniesli podobné práva na nových členov. Zahraničná definícia je však o niečo presnejšia, pretože v konečnom dôsledku nie je vybudovaná sieť vzájomne závislých a rovnocenných účastníkov, ale pyramída, na ktorej vrchole má dobrý príjem vodca a úplne dole zamestnanci. sú nútení pri predaji tovaru siahnuť všetkými možnými spôsobmi a výlučne na vlastné náklady. Hrdo sú nazývaní distribútori, menej často obchodní zástupcovia, a preto sa títo považujú za takmer nezávislých obchodníkov. Do istej miery je to pravda, len princíp fungovania je mierne odlišný.

Pre Rusa je MLM varovne v súlade s MMM, obe sú pyramídy, len génius Mavrodi zašiel príliš ďaleko, a preto zlyhal. V súčasnosti však na trh práce vstupujú ľudia, ktorí o poukážkach len počuli od svojich rodičov, a preto nemajú ani poňatia o nebezpečenstvách finančných pyramíd. Najmä ak na čele pyramídy stojí človek zameraný len na svoj krátkodobý zisk. Toto je primárny problém mnohých moderných MLM spoločností, aj keď sa zvonku môže zdať, že firma má svoj vlastný firemný štýl a podporu zamestnancov. V skutočnosti je všetko inak – je to len marketing... zameraný na vlastných zamestnancov, aby ich oklamal. Navyše došlo k tomu, že sa vytvoril veľmi negatívny imidž pre sieťový marketing, a to na oboch stranách naraz - a obyvateľom sa nepáčili starostlivé odporúčania, ktoré sa snažili takmer nasilu vynútiť nákup ich zázračného prášku, a samotné sklamané odporúčania , ktorí minuli všetky svoje úspory a veľa času, Keď sedeli obklopení kúpenými vysávačmi a pochopili podstatu podvodu, začali byť celkom prirodzene rozhorčení voči takému marketingovému konceptu. Všetko to začalo ešte v zábavných 90. rokoch, keď sa objavili hrnce Zepter a doplnky stravy Herbalife, potom sa na nepripravenom trhu objavili neprimerane drahé vysávače Kirby a v súčasnosti negatívny obraz sieťového marketingu podporuje obrovské množstvo čínskych spoločností, ktoré pôsobia výlučne v Rusko a niektoré ďalšie krajiny, pretože v Číne existuje vážny trest odňatia slobody za MLM. V súvislosti s tým všetkým bude spoločnosť, ktorá sa rozhodne venovať priamemu predaju a MLM obzvlášť, nútená čeliť obrovskému množstvu problémov a nedôvere spotrebiteľov aj potenciálnych zamestnancov. Hoci mnohé z týchto organizácií prekvitajú dodnes, pričom používajú tie isté nečestné metódy predaja svojho zázračného tovaru, pretože určitý kontingent ľudí nie sú mamuty a nevymierajú.

Skúsme zvážiť možnosť zorganizovať si vlastný koncept MLM, ktorý bude využívať len „čestné“ metódy, fungovať tak, ako teraz funguje celé progresívne ľudstvo, ale s prihliadnutím na ruskú realitu. Koncept sieťového marketingu môže v zásade využiť každá spoločnosť, ktorá sa zameriava na predaj svojich produktov veľkému počtu spotrebiteľov. Najjednoduchší a najvýraznejší príklad využitia sieťového marketingu je vo veľkých výrobných spoločnostiach, ale zároveň vyrábajúcich masový spotrebný produkt. Ak neberiete do úvahy dlhotrvajúce vysávače (pretože obchod s vybavením je vo všeobecnosti viac náročný proces), potom najčastejšie cez MLM predávajú kozmetiku, neliečivé produkty, ktoré sú prezentované ako liečivé doplnky (doplnky stravy) a iné. To znamená, že ide o produkt, ktorý je možné vo všeobecnosti kúpiť spontánne, bez toho, aby ste pôvodne plánovali nákup.

Majiteľ spoločnosti teda vyrába produkt a rozhodne sa, že spolupráca s distribučnými spoločnosťami, maloobchodníkmi a inými bežnými účastníkmi trhu nie je pre neho rentabilná alebo je jednoducho nepraktická a je oveľa jednoduchšie použiť metódu priameho predaja. Podnikateľ priťahuje k svojim zamestnancom zamestnancov, ktorí by sa mali venovať práve týmto priamym predajom, to znamená, že v skutočnosti potrebuje obchodných zástupcov. Tu začínajú rozdiely. V jednoduchom prípade obchodný zástupca dostáva percento z predaných výrobkov, často má malý, ale fixný plat, dostáva všetky sociálne dávky a je plne zamestnaný v podniku. Je chránený. Vo firme, ktorá praktizuje MLM, sa obchodný zástupca pomerne často ani nezamestná, ale je jednoducho uvedený ako externý zamestnanec. Preto je spočiatku zbavený všetkých svojich práv podľa zákonníka práce Ruská federácia. Ak si spoločnosť nenajme svojich obchodných zástupcov, potom sú vystavení veľkému riziku, pretože sú v skutočnosti zapojení do nezákonnej činnosti podnikateľskú činnosť, pretože je nepravdepodobné, že by sa niekto z nich po začatí práce v MLM spoločnosti išiel zaregistrovať ako individuálny podnikateľ a zároveň som vo všeobecnosti pripravený platiť dane. Zároveň samotná materská spoločnosť právne koná - svoj tovar odplatne previedla a vyplatila z toho zisk. Zároveň nedrží zamestnancov, ktorým sa musí zodpovedať a vo všeobecnosti im vyplácať peniaze.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Toto je podstata MLM - všetky odporúčania v skutočnosti pracujú len pre seba, poskytujúc svojmu manažérovi v procese svojej práce. Faktom je, že dnes drvivá väčšina spoločností, ktoré fungujú na princípe sieťového marketingu, vyžaduje na začiatok zaplatiť za zásielku tovaru z vlastného vrecka. To znamená, že manažér ho nedáva na predaj za poplatok, doslova predáva svoj produkt vlastným zamestnancom. V kritických prípadoch existuje aj „doba platnosti“ tejto skúšobnej šarže (zvyčajne mesiac), teda ak vykazované obdobie agent nič nepredal, to sa stáva výlučne jeho problémom, pretože tovar zaplatil z vlastných peňazí a ďalší mesiac je povinný (áno, je povinný) kúpiť novú dávku. Niekedy v prvom mesiaci ponúkajú „skúšobnú“ dávku, ktorá ho stojí o niečo menej, ale následne sa suma zvyšuje. Tak sa ukáže, že tovar kupujú samotní zamestnanci. „Čierne“ MLM spoločnosti na tom zarábajú. V zásade nemajú záujem propagovať svoj produkt masám, nepotrebujú sa venovať marketingu vo všeobecnosti a udržiavaniu imidžu firmy a produktu, pretože príjem je generovaný výlučne z predaja na ich odporúčanie. Takto vo všeobecnosti prebieha proces implementácie v „normálnych“ MLM spoločnostiach, len s tým rozdielom, že tá normálna sa snaží presadiť na trh produkt a podporovať svojich zamestnancov a nezarába len na ich úkor.

Logická otázka znie - ak nikto nekupuje produkty a človek je nútený kupovať to, čo nepotrebuje a čo nemôže predať, odkiaľ pochádza príjem, pretože aj v najpokročilejších prípadoch po 3-4 mesiacoch takíto ľudia jednoducho odídu. To je pravda, aj keď existuje percento tých, ktorí sú presvedčení, že „od budúceho mesiaca bude všetko veľmi dobré“, ale vo väčšine prípadov príjem tvoria nováčikovia. Obrovské množstvo študentov, žien v domácnosti a iných podobných živlov sa chce nájsť jednoduchá práca s flexibilným rozvrhom (a nemusíte sedieť v kancelárii s nepríjemným šéfom), za ktorý by ste boli aj dobre zaplatení. Sieťový marketing to všetko sľubuje a niektoré skrýva dôležité detaily. Manažérovi preto často stačí robiť pohovory mesačne (alebo aj častejšie), aby prilákal nováčikov, ktorí jednoducho raz zaplatia a potom odídu, každopádne v novom mesiaci bude viac ľudí hladných po ľahkom zarobení.

Bežná firma (akých na ruskom trhu prakticky nie je) koná inak. Zakladateľ priláka k svojim zamestnancom špecialistov na priamy predaj, formalizuje ich v súlade so Zákonníkom práce Ruskej federácie a potom im dá pokyn, aby našli ľudí, ktorí budú tiež predávať tovar za rovnakých podmienok. Takto vznikajú podobné práva pre všetkých účastníkov siete, čiže aj zakladateľ je vlastne rovný svojim zamestnancom, jeho jedinou výhodou je, že tovar dostáva priamo. Zároveň nikto nikoho nezaväzuje, aby si produkt hneď kúpil, človek je najatý presne ako obchodný manažér a nie „distribútor“, ktorému sa doslova zajtra sľubujú obrovské zisky. Je veľmi dôležité, aby zakladatelia boli skúsení a kompetentní ľudia, ktorí sa venujú nielen predaju, ale aj zaškoľovaniu nových zamestnancov.

Môže sa zdať, že poskytnúť zamestnancom aj bezplatné (a v bežnej firme by malo byť bezplatné) školenie, resp sociálne benefity a podpora spojená s rovnakými právami bude znamenať straty, ale v skutočnosti to tak nie je. Tu je potrebné vedieť, čo je TQM, ktorý sa vo všeobecnosti veľmi dobre hodí k MLM, ale vzhľadom na to, že TQM (total quality management) je zameraný dlhodobo a vyžaduje si veľa investícií, ktoré sa síce mnohým oplatia viackrát, nie je čoskoro veľmi rozšírený. Je to jednoduché – sieťový marketing bol vnímaný práve ako nástroj rýchleho a nie celkom poctivého zisku. Moderný progresívny koncept sa stal obeťou ľudskej chamtivosti. V tomto smere musíte svoj sieťový marketing rozvíjať len v kombinácii s ešte vyspelejšími ekonomickými a manažérske rozhodnutia(nielen TQM, v ekonomike sú aj iné dobré nápady), pretože to všetko povedie k zvýšeniu príjmov organizácie a nakoniec bude možné získať ešte väčšie zisky, ale iba čestným spôsobom. Bezohľadní podnikatelia si musia pamätať, že im to umožní zarobiť, aj keď o niečo neskôr, viac peňazí a spoločnosť sa bude tešiť dobrej povesti medzi obyvateľstvom, a teda aj medzi potenciálnymi zamestnancami.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Tu je dôležité poznamenať. Vo väčšine prípadov využívajú MLM spoločnosti, ktoré vyrábajú, mierne povedané, nie veľmi kvalitné alebo jednoducho nereklamované produkty. Nepopulárne produkty sa niekedy dajú predávať iba týmto spôsobom, pretože neplatia viaceré zákony o reklame, ktoré sú pre nepoctivý podnik nevýhodné, ale častejšie ide o nekvalitné produkty predávané cez sieťový marketing. Ktoré sa predávajú za cenu niekedy niekoľkonásobne vyššiu ako viac vysokokvalitné analógy. Samozrejme, je tu jednoduchšie oklamať svojho zamestnanca, prinútiť ho, aby si kúpil niečo vlastné, a potom ho poslať hákom alebo podvodníkom, aby to niečo predal aspoň niekomu. V obzvlášť pokročilých prípadoch zachádzajú odporúčania na nižších úrovniach tak ďaleko, že jednoducho zavolajú do každého bytu a doslova sa pokúsia predať svoj produkt na prahu. Tento spôsob predaja má množstvo nevýhod (to vie každý, kto čo i len trochu rozumie marketingu), no v prípade MLM presúva všetky problémy na plecia odporúčateľa. Niektorí sa snažia predávať tovar cez internet, manažérovi je striktne jedno, komu a ako sa produkt predáva, no vzhľadom na to, že „čierna“ MLM spoločnosť sa zameriava len na počet svojich odporúčaní (čím viac čím vyšší príjem), potom zamestnáva úplne každého častejšie ako vždy. A 99% týchto ľudí nevie absolútne nič nielen o marketingu, ale celkovo o princípoch jednoduchého obchodovania. Navyše MLM spoločnosti často vykonávajú školenia “ osobný rast”, “ovládanie predajných zručností” a iné nezmysly, ktoré si kladú za cieľ nie školenie, ale vymývanie mozgov. Niet divu, že je to ruština Pravoslávna cirkev oponuje sieťovým marketingovým spoločnostiam - uvedomil som si, že takéto spoločnosti tvoria vlastnú cirkev s mesiášom v podobe zakladateľa. Vo všeobecnosti sa chlieb odoberá. A v mnohých prípadoch je to pravda, na školeniach sa rozprávajú príbehy o úspešných referentoch (najčastejšie fiktívnych), ktorí si nakoniec vybudovali vlastný biznis, pretože v skutočnosti len zakladatelia, ktorí boli dobrí v presadzovaní nápadov, ktoré potrebovali, do hláv iných ľudí dokázali dosiahnuť zisk. Áno, stretnutia zamestnancov MLM, ktorým to naozaj ide, odpracovali niekoľko mesiacov a stále si nemôžu dovoliť byť sklamaní, sú ako zhromaždenie čarodejníc a ešte viac ako zhromaždenie náboženských fanatikov. Tu nie je možné nevšimnúť si dobré psychologické schopnosti manažérov a zamestnancov, ktorí dosiahli nejaké výsledky (to sú tí, ktorí dokázali prilákať množstvo svojich odporúčaní), pretože nie každý dokáže takto vymývať mozog.

Reťazec je vo výsledku jednoduchý – navrchu je manažér, o niečo nižšie chytrí psychológovia, ešte nižšie tí, čo dokázali robiť nechutnú prácu nesprávnymi rukami a dole je more ​​​​zúfalí ľudia, ktorí veria, že ak si každý mesiac kúpite produkt, ktorý nikto nepotrebuje a všetkým ho vnútite všetkými možnými spôsobmi, úspech sa určite dostaví. Vzhľadom na to, že sa produkt predáva, jeho cena sa mnohonásobne zvyšuje na každej úrovni tejto prehnitej pyramídy. Najmä pokročilé prípady, keď v tomto reťazci nie je možné postúpiť na vyššiu úroveň, ale môžete tvoriť iba úrovne pod vami. Nepotrebujete ekonomické vzdelanie, aby ste pochopili, že na každej ďalšej úrovni sa cena produktu zvýši a koncový spotrebiteľ (ak taký existuje) ho dostane s prirážkou niekoľko sto percent, ba dokonca viac ako tisíc.

Firma, ktorá sa chce venovať sieťovému marketingu, tak musí vyrobiť skutočne kvalitný alebo aspoň tekutý produkt. Produkt treba kupovať, a kupovať neustále, no čo je veľmi dôležité – musí mať konkurenčnú výhodu. Samotná MLM schéma vám umožňuje šetriť mnohými spôsobmi. Prvým je absencia potreby udržiavať svoje vlastné obchodné platformy, určitým spôsobom sa znižuje potreba reklamy, pretože pozitívny imidž produktu vytvárajú agenti a tento imidž je umocnený pozitívnou skúsenosťou spotrebiteľa s jeho používaním. Preto je dobrá povesť a dopyt po produkte.

Prostredníctvom sieťového marketingu môžete predať aj elitný produkt, ktorý je možné získať iba „cez priateľov“, čo vo všeobecnosti vytvorí vynikajúce vnímanie produktu a v konečnom dôsledku to môže viesť aj k tomu, že zvýšenie ceny nebude pochádzať z výrobcu, ale od spotrebiteľa, ktorému som ochotný za unikát zaplatiť viac. Takéto marketingové techniky sú oveľa efektívnejšie.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Najdôležitejšia je však vysoká spotrebiteľská hodnota produktu, aj keď ide o úplne nový produkt na trhu alebo dokonca inovatívny. Ale musí byť inovatívny nielen slovami. Ďalej sa samotná firma musí venovať marketingu nielen online. To znamená, že musia existovať informácie o produkte na trhu dobrý obraz vášho produktu, mali by sa uskutočniť prezentácie a nejaký druh reklamných kampaní. Potom človek bude vedieť, že internetová ponuka z odporúčania zahŕňa predaj naozaj dobrého, kvalitného a overeného produktu. Ak máte svoju vlastnú rozpoznateľnú značku (rozpoznateľnú s pozitívnym významom), potom bude pre samotných odporúčateľov oveľa jednoduchšie predať produkt. A teda aj zisk samotnej organizácie. Čo sa týka školení, udržiavania lojality vašich zamestnancov a ďalšej práce s personálom, opäť je všetko popísané v koncepte TQM. Potom môžete prinútiť ľudí, ktorí nemenej horlivo slúžia cieľom spoločnosti, len nebudú zombíci prázdnymi sľubmi, ale motivovaní skutočnými výsledkami. A musíte neustále školiť ľudí a áno, robiť to zadarmo. Ide o vlastné peniaze spoločnosti.

Správne používanie MLM povedie k tomu, že výrobná spoločnosť vytvorí reťazec relatívne nezávislých distribútorov, ktorí majú dobrý predaj, vykonávajú niektoré povinnosti samostatne a budujú si vlastné úspešné podnikanie, pričom sú zároveň zamestnancami, ktorí konajú veľmi efektívne. Rast tržieb bude jednoznačne mnohonásobne vyšší ako úroveň rastu tržieb „čiernej“ MLM spoločnosti. Sociálne benefity sú zároveň zrejmé – zamestnanosť obyvateľstva, podpora podnikania pre masy, formovanie moderných podnikateľov, ktorí vedia obchodovať. Áno, na to budete musieť investovať veľa peňazí, pretože tento spôsob organizácie podnikania si vyžaduje oveľa vyššie náklady, budete musieť najať kompetentných manažérov a plne podporovať svoju vlastnú rozvojovú stratégiu, ktorá pomôže vašim zamestnancom dosiahnuť spoločný cieľ. Potom môžeme povedať, že ide o skutočne progresívnu spoločnosť, ktorá dokázala správne aplikovať koncept MLM. To je to, čo možno nazvať spoločnosťou sieťového marketingu, a nie finančnou pyramídou s prázdnymi sľubmi, v ktorej všetci pracujú na dosiahnutí spoločného cieľa a neklamú a neklamú spotrebiteľov pre krátkodobý zisk zakladateľov.

Matthias Laudanum
(c) - portál podnikateľských plánov a príručiek pre začatie malého podnikania

Tento odbor dnes študuje 362 ľudí.

Za 30 dní bol tento podnik zobrazený 157 541-krát.

Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podnikania

nájomné + platy + energie atď. trieť.

Na otvorenie malého obchodu s detským oblečením s úzkou špecializáciou (napríklad podľa veku) budete potrebovať od 500 tisíc rubľov. Pre obchod s univerzálnym sortimentom potrebujete od 2 miliónov rubľov...

Obchod s predajom autodielov sa vyznačuje širokou škálou možného počiatočného kapitálu: ak chcete, môžete si otvoriť veľmi malý obchod investovaním asi 200 tisíc rubľov. Ak...

Investičná fáza trvá 1 mesiac, potom začína prevádzková fáza projektu. Príjem zisku – od prvého mesiaca prevádzky. Požadovaná výška investičných nákladov je 2,03...

Ak sa nechcete stať obeťou podvodníkov, potom musíte presne vedieť, čo MLM podnikanie v skutočnosti je. Pretože je príliš ľahké padnúť do pasce finančnej pyramídy a skončiť bez peňazí.

V tomto článku sa pozrieme na to, ako rozlíšiť skutočný MLM biznis od finančných pyramíd. A naozaj sa dá v MLM zarobiť?

A najprv si povedzme, čo je podstatou MLM podnikania a prečo ho „ľudia“ tak neznášajú.

Čo je to MLM podnikanie jednoduchými slovami

Názov „MLM biznis“ pochádza z anglického MLM – „Multi-Level-Marketing“ (doslova – „multi-level marketing“). Ďalšie názvy pre tento istý fenomén sú sieťový obchod, sieťový marketing a nový „módny“ názov – „sieťový marketing“.

Toto označuje jednu z možností organizácie marketingu - distribučnú schému pre produkty spoločnosti. Klasický biznis je, keď je tam obchod, kde si ľudia prídu kúpiť náš produkt. Sieťová verzia podniku je, keď veľa ľudí vezme náš produkt a distribuuje ho medzi svojich priateľov.

To znamená, že v MLM neprijímame zamestnancov na mzdu, neprenajímame obchody. Našou úlohou je naverbovať čo najviac dobrovoľníkov, ktorí budú naše produkty distribuovať sami, pričom za to dostanú percentá z tržieb.

Títo naši dobrovoľníci si navyše budú naberať vlastných dobrovoľníkov. A potom už dostanú percentá nielen z predaja, ale aj z predaja všetkých svojich „náborov“.

Kto vynašiel MLM?

MLM ako druh marketingu vymysleli samozrejme v Amerike. Prví organizátori online firiem si uvedomili, že ľudia sú oveľa ochotnejší kupovať určité kategórie produktov, keď im ich odporučia priatelia. Sú to produkty ako čističe podláh, šampóny, kozmetika (všimnite si, že takmer všetky sú produkty „pre ženy“).

A v zásade sa to ukázalo ako dobrá vec. Tovar sieťových spoločností bol zvyčajne lacnejší, pretože neboli žiadne náklady na prenájom priestorov a platy pre zamestnancov. A v kvalite často prekonali analógy z obchodov. Networkeri tak dokázali obísť najtvrdšiu konkurenciu na trhu domácich potrieb.

Ale tu je otázka. Prečo „ľudia“ nemajú tak radi MLM a sieťové podnikanie?

Prečo tak neznášajú MLM?

Ak neveríte, že MLM nie sú milovaní, pozrite sa na reklamy, ktoré inzerujú v novinách a na webových stránkach. Nikdy nebudú písať priamo – hovoria, robíme nábor ľudí na sieťový biznis, príďte na stretnutie v ten a ten čas.

Nie, vždy tam bude všetko schované a zamaskované ako „otváranie pobočky najväčšej svetovej spoločnosti“ a pod „potrebujem asistenta šéfa firmy, všetko ťa naučím, plat od 50 tisíc mesačne“. Prečo také tajomstvá a lákadlá? A pretože ak priamo napíšete, že robíte nábor do MLM, nikto za vami nepríde. Pretože nemajú radi MLM =)

A má to dva hlavné dôvody.

Dôvod č.1 - Zničenie základov vzťahov

Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo (ľudia) niekomu niečo odporúčame? Prečo by sme mali povedať nášmu kolegovi z práce, kde vyrábajú chutné sushi? Prečo by sme mali kamarátovi poradiť, ktoré auto je lepšie kúpiť? Koniec koncov, toto sa nás v skutočnosti netýka.

Ale napriek tomu veľmi chceme pribehnúť z druhého konca mesta, ak by niekto potreboval naše odporúčanie, a prinútiť ho aspoň, aby nás vypočul. Aký je dôvod tohto správania?

Možno si myslíte, že je to preto, že ste taký milý a milý človek, ktorý chce len čo najviac pomáhať všetkým okolo vás. Ale v skutočnosti to tak nie je. Sme pripravení s radosťou odporúčať, pretože týmto spôsobom dominujeme tým, ktorým niečo odporúčame.

Posúďte sami – máme isté Poznanie. ktoré osoba oproti nám nemá (či už vedomosti o tom, kde môžete jesť sushi bez toho, aby ste sa otrávili, alebo znalosti o tom, ktoré auto má lepšie vlastnosti). A zdieľaním týchto vedomostí ukazujeme, že sme lepší. Áno, áno, sme lepší, vyšší a múdrejší ako človek, ktorý nemá tieto Vedomosti.

A čím vyšší výsledok človek na naše odporúčanie dosiahne, tým silnejšia bude naša dominancia. Preto sa úprimne snažíme odporučiť len to najlepšie. A ten, kto nás žiada o radu, toto všetko podvedome cíti, a preto nášmu odporúčaniu verí.

Na tomto princípe by mal byť založený MLM, ale tu to celé kazia peniaze. Keď nám známy networker niečo odporúča, vždy máme podozrenie, že to robí výhradne pre svoj peňažný zisk. Aj keď sa mu produkt veľmi páči a odporučil by ho zadarmo. ale zlá pachuť zvyšky.

MLM teda zasahuje do základného súboru nevyslovených zákonov medziľudských vzťahov (nazýva sa aj „spoločenská zmluva“). A to ničí priateľstvá, priateľstvá a dokonca aj rodinné vzťahy. A preto ho ľudia nemajú radi.

Dôvod č. 2 - Premotivovaní zombie

Ak ste niekedy stretli skutočného „networkera“, potom samozrejme chápete, o čom hovorím.

Základom MLM marketingu je silný tréning a silná motivácia účastníkov siete. Ľudia sú od prírody veľmi lenivé a plaché stvorenia. Prinútiť ich, aby niečo predali cudzím ľuďom a ľuďom, ktorých sotva poznajú, nie je ľahká úloha.

A preto každý nový nábor absolvuje intenzívny tréning, kde sa kladie dôraz na motiváciu. Majú vymyté mozgy prísľubmi obrovských ziskov. Hovorí sa im, že oni sú tí vyvolení a všetci ostatní na nich len žiarlia. A tiež sa im veľmi presvedčivo hovorí, že ich produkt je takmer najgeniálnejším vynálezom od čias žiarovky.

A ľudia postupne strácajú rozum. Viete si predstaviť, aké to je byť jediný, kto pozná celú pravdu (čo je najviac najlepšia práca je sieťový podnik a najviac najlepší krém- toto je Oriflame), ale nikto vám neverí a vyhýbate sa vám ako mor?

V dôsledku toho je veľmi ťažké komunikovať so sieťami. Všetko, o čom hovoria, je sieťový biznis a ich produkt. Všetko, čo robia, je vtiahnuť každého, koho stretnú, do svojej štruktúry, na „svetlú stranu“.

Opäť to vedie k trhlinám v priateľstvách a rodinných vzťahoch. Preto nemajú radi MLM. V povedomí ľudí je dostať sa do MLM to isté ako dostať sa do nejakej sekty. A tí, ktorí spadnú do „pasce“, sa čoskoro začnú podpisovať cez svoj byt niektorým z ďalších „svedkov Herbalife“.

Ale existuje, samozrejme, pozitívne stránky. Ak nestratíte hlavu, MLM podnikanie môže byť pre vás vynikajúcou možnosťou rozvoja. Udržíte si svojich priateľov a nájdete si nových.

Koľko môžete zarobiť v MLM?

Networkeri milujú tento vtip:

Príde muž do mesta a vidí, že na jednej strane ulice sú všetky domy veľké, krásne, dobre upravené. Pri domoch stoja drahé autá a všetci ľudia chodia veselí a šťastní. A na druhej strane ulice sú domy malé, špinavé, schátrané. Všetci ľudia sú v handrách a jedia potkany.

Pristúpi k jednému z týchto špinavých domov a pýta sa okoloidúceho, prečo sú domy oproti také krásne, ale tu sú také zlé.

Okoloidúci odpovedá: "Ach, na druhej strane ulice žijú networkeri, ktorí sú zapojení do MLM."

Muž sa pýta: "Čo to robíš?"

Okoloidúci - "Neveríme im!"

Vtip je vtipný. Ale, bohužiaľ, ako v každom inom type podnikania, väčšina ľudí zapojených do MLM nemá vôbec žiadne príjmy. Veľmi malé percento networkerov má príjem porovnateľný s bežným platom kvalifikovaný odborník. A len desatiny a stotiny percenta všetkých milionárov zarábajú naozaj veľké peniaze.

Ako sa správne rozvíjať v MLM?

Áno, v MLM sa dá zarobiť a dokonca veľa. Ale len pod podmienkou, že naozaj pracujete. A aby ste zarobili peniaze, budete sa venovať hlavne náboru ľudí do vašej štruktúry a nie predaju samotného produktu.

Ak sa chcete rozvíjať v sieťovom marketingu, musíte vykonať veľké množstvo osobné stretnutia každý deň. A tiež musíme požiadať našich priateľov, aby zorganizovali párty u nich doma, a priviesť svojich priateľov - pre ktorých by sme mohli usporiadať „implicitnú“ prezentáciu nášho produktu a podnikania.

A s najväčšou pravdepodobnosťou vám bude trvať niekoľko rokov, kým si vybudujete veľkú a lojálnu štruktúru, s ktorou môžete mať veľké príjmy. Nenechajte sa preto oklamať sľubmi o rýchlych peniazoch. Ako všade inde, aj tu musíte pracovať.

A väčšina networkerov nakoniec pochopí, že MLM nie je možnosť, ktorej by sa chceli venovať celý svoj život. Preto idú do iných druhov podnikania. Zachovajú si však zručnosti, ktoré získali počas práce v MLM.

A dnes existujú projekty, ktoré sa tvária ako MLM, no v skutočnosti sú niečo oveľa horšie.

Ako rozlíšiť MLM od finančnej pyramídy

Ak ste si to ešte nevšimli, dnes je na internete obrovská ponuka zapojiť sa do super inovatívnych projektov. Zvyčajne hovoríme o o rozhodnutiach, ktoré v nejakej oblasti zmenia celý svet. V oblasti bývania, v oblasti dopravy, v oblasti internetu či v oblasti telekomunikácií.

Jediným problémom je, že toto dômyselné riešenie je stále vo vývoji a zatiaľ sa nedá použiť. Alebo ho môžete použiť, ale je taký nepohodlný, krivý a slabý, že prehráva aj s voľnými analógmi.

A vám je ponúknuté, aby ste si buď kúpili podiel na tomto projekte, alebo si kúpili produkt a zaplatili zaň každý mesiac. A ľudia to robia a s veľkou radosťou. Otázka znie – prečo? A potom môžu prilákať nových členov, ktorí budú tiež platiť každý mesiac a vy dostanete nejaké percento z ich platieb.

Takmer ako MLM, ale s jedným rozdielom – neexistuje žiadny konkrétny produkt, ktorý by ste mohli použiť. To znamená, že neplatíte za produkt, ale za možnosť získať peniaze od tých, ktorí sú v štruktúre pod vami.

A takáto organizácia je možná práve vďaka „virtuálnosti“ navrhovaného produktu. Nie je potrebné ho prenášať ani skladovať. Vôbec ho nemusíte používať. Hlavnou vecou je prilákať viac a viac nových účastníkov „pre seba“.

Ako sa rúcajú finančné pyramídy

Všetky tieto projekty končia vždy rovnako. Jedného dňa ľudia, ktorých môže pyramída prilákať, jednoducho dôjdu. A potom účastníci „nižšej vrstvy“ prestanú platiť svoje mesačné poplatky. Prečo by mali niekomu platiť, keď im to nikto neplatí (lebo pod nimi nikto nie je)?

Potom predposledná vrstva prestane platiť, pretože posledná im neplatí. A tak ďalej, kým pyramída nevyhorí až na samý vrchol.

Niektoré pyramídy sa objavia a zmiznú za pár týždňov. Niektoré vydržia roky. Ale hlavné je, že majú vždy rovnaký koniec. A ak vám ponúknu účasť na nejakom „sieťovom biznise“, kde neexistuje žiadny produkt alebo je veľmi zložitý (príliš inovatívny na to, aby obyčajnému smrteľníkovi porozumel jeho nápadu) – s najväčšou pravdepodobnosťou vás lákajú do finančnej pyramídy.

Tu sú niektoré ďalšie nepriame znaky finančnej pyramídy:

• Sľuby, že nebude potrebné nič predávať ani nikoho naverbovať.
• Povinné mesačné platby.
• Neschopnosť osobne skontrolovať kvalitu produktu (alebo zlú kvalitu produktu).

Vo všeobecnosti je to kvalita produktu, ktorá odlišuje skutočný MLM na prvom mieste. Odporúčania sú určite dobré. A vaša kamarátka si od vás pravdepodobne raz niečo kúpi, ak jej to odporučíte. Ale aby vám mohla zaplatiť druhýkrát, musí sa jej produkt naozaj páčiť.

Dávajte si preto pozor na nepriame znamenia a nenaletujte podvodníkom. Inak sa na internete cítia ako ryby v nepokojných vodách. Je naozaj možné robiť skutočný sieťový biznis cez internet?

Je možné podnikať v sieti cez internet?

Toto je zlatý sen každého networkera. Nemusíte chodiť na žiadne osobné stretnutia, nemusíte nikoho najímať. Zostaňte doma, šírte odkazy na váš produkt na sociálnych sieťach a weboch – zbierajte krém.

Mne osobne sa ale zdá (a to je len môj osobný názor), že sieťový biznis v pôvodnom ponímaní nemôže na internete existovať. Sú na to dva hlavné dôvody:

1. MLM biznis je biznis odporúčaní. Produkt odporúčame našim osobným známym a oni ho odporúčajú svojim známym a oni ho odporúčajú svojim známym. Takto sa zostavuje konštrukcia. A ak produkt odporúčame každému, tak sa z toho už stáva obyčajná reklama.
2. MLM podnikanie je založené na vysokokvalitnom fyzickom produkte. To znamená, že sa ho môžete dotknúť, vyskúšať. A určite musíte dať kupujúcemu možnosť „dotknúť sa“ ho pred nákupom. Z osobných stretnutí teda niet úniku.

A ak naozaj nechcete s nikým chodiť na osobné stretnutia, ale pracovať cez internet, potom je lepšie zapojiť sa do pridružených programov. Je to rovnaké ako MLM, ale jednoducho inzerujete produkt a dostanete províziu z predaja.

To znamená, že MLM cez internet je možný. A nazýva sa to „zarábanie peňazí z pridružených programov“. Pozrite si môj článok a veľa vám bude jasné.

Mimochodom, existujú aj viacúrovňové affiliate programy. To znamená, že tam môžete zarobiť peniaze aj získavaním nových partnerov, a nie osobným predajom. Pozrite si moje video o tom, ako zarábam peniaze z pridružených programov (otvorí sa na novej karte).

Záver

V žiadnom prípade nechcem, aby ste po prečítaní tohto článku nadobudli dojem, že som proti MLM podnikaniu. V skutočnosti som veľkým zástancom toho, aby ľudia začali preberať zodpovednosť za svoj vlastný príjem a snažili sa zabezpečiť si svoje vlastné úsilie, namiesto toho, aby sa spoliehali na niekoho iného.

A pre začatie podnikateľskej kariéry je sieťový marketing veľmi dobrou voľbou. Získate skúsenosti, urobíte prvé rany a naučíte sa odolávať tlaku verejnosti. Hlavné je pristupovať ku všetkému bezhlavo a pozerať sa na veci objektívne.

V opačnom prípade je vysoká pravdepodobnosť, že budete v bežnom MLM sklamaní a namiesto využitia nadobudnutých zručností na otvorenie vlastného biznisu zapadnete do finančných pyramíd a finančných bublín.

Nezabudnite si stiahnuť moju knihu. Tam vám ukážem najviac rýchly spôsob od nuly po prvý milión na internete (výťažok z osobná skúsenosť za 10 rokov =)

Vidíme sa neskôr!

Váš Dmitrij Novoselov

MLM ( Viacúrovňový marketing) alebo sieťový marketing je spôsob predaja produktov od spoločnosti, ktorá ich vyrobila, priamo konečnému kupujúcemu. Na propagáciu a predaj tovaru, ako aj na šírenie informácií o ňom, výrobca priťahuje samotných spotrebiteľov (agentov, distribútorov), ktorí sú ponúkaní na oplátku rôzne druhy odmeny. Na druhej strane spotrebitelia, ktorí sa stanú obchodnými zástupcami, priťahujú aj nových členov, čo zabezpečuje neustály rast siete.

Sieťový marketing z pohľadu výrobcu

Dobre vybudovaný MLM biznis dokáže rýchlo zachytiť trh a vybudovať stabilnú sieť. Tvorcovia tejto marketingovej schémy nazývajú zníženie konečnej ceny produktu pre spotrebiteľa základom úspechu propagácie a boja proti konkurencii. Výrobné náklady sa teda môžu líšiť od konečnej ceny v obchode 2-3 krát. Táto značka sa vytvára ako výsledok vytvorenia komplexnej štruktúry tradičného distribučného kanála, ktorý zahŕňa predajcov, predajne a ich obslužný personál, dostupnosť servisných stredísk a mnoho ďalšieho. Ich odrezaním sieťový biznis znižuje trhovú cenu bez straty vlastného zisku.

Sieťovým spoločnostiam navyše nerobí problém vybudovať a monitorovať systém riadenia, ako aj vybrať kvalifikovaný personál a motivovať ho. Školenie potrebných predajných zručností, získavanie nových zamestnancov a ich povzbudzovanie k dosahovaniu vysokých výsledkov sa prenáša na samotných agentov.

Ďalšou dôležitou výhodou je ochrana výrobkov pred falšovaním a udržiavanie požadovanú úroveň kvalitu tovaru. Zabezpečuje to zákaz výrobcu predávať online tovar v bežných obchodoch alebo z mobilných pouličných pultov. Aj keď sa teda vyrobí falošná šarža, je nepravdepodobné, že by sa predala bez toho, aby pritiahla pozornosť.

Sieťový marketing bol spočiatku tiež založený na cieli zabezpečiť rýchlejšie doručenie tovaru konečnému spotrebiteľovi, avšak s prihliadnutím na realitu moderný trh táto stránka sieťového biznisu sa stala menej výraznou.

Sieťový marketing z pozície distribútora

Pri vstupe do MLM podnikania dostane priemerný spotrebiteľ tri možné možnosti spolupráce:

1. Prilákanie nových obchodných zástupcov (rozšírenie siete) a získanie bonusov;
2. Nákup tovaru pre seba s osobnou zľavou a bez prirážky agenta;
3. Predaj produktov so ziskom z prirážky (rozdiel medzi cenou tovaru pri osobných zľavách a konečnou cenou, za ktorú bude tovar predaný).

Samotný pracovný proces pozostáva z nasledujúcich etáp:

• Uzatvorenie zmluvy so spoločnosťou;
• Nákup štartovacej sady tovarov a propagačných materiálov;
• Vyhľadajte kupujúcich a nových distribútorov;
• Realizácia prezentácií a predaja doma, v prenajatej kancelárii, pri osobných stretnutiach na verejných miestach;
• Prijímanie provízií alebo bonusov od spoločnosti.

Vzťah medzi hlavnou spoločnosťou a distribútormi v sieťovom marketingu sa buduje podľa konkrétneho marketingového plánu, ktorý určuje, podľa akých pravidiel a výpočtových schém bude odmena vyplácaná. V praxi existujú štyri hlavné typy marketingových plánov:

• Klasické alebo lineárne- všetci pozvaní noví členovia siete (nie kupujúci, ale noví distribútori) sú hlavnou (prvou) líniou, z ktorej sa udeľujú bonusy. Od zástupcov pozvaných prvolíniovými distribútormi nemá pôvodný zástupca nárok na bonusy.
• Binárne- je založený na tom, že do siete možno prilákať len dvoch nových agentov, z ktorých každý pozve aj len dvojicu distribútorov. V dôsledku toho sa vytvárajú vyvážené (v ideálnom prípade) vetvy, ktoré sa nazývajú „nohy“. Takýto marketingový plán vám umožňuje urýchliť proces propagácie, ale zisk je možné dosiahnuť iba vtedy, ak pobočky generujú príjem v pomere uvedenom v dohode (50x50, 60x40, 70x30).
• Stupňovaný- agent dostáva odmenu za všetkých účastníkov štruktúry, ktorú vytvoril. Po dosiahnutí určitej úrovne získava zakladateľ pobočky prístup k elitným bonusom a prémiám.
• Matrix- bonusy sa vyplácajú len vtedy, keď je pritiahnutý určitý počet distribútorov do prvej línie a ďalšej výstavby daného počtu úrovní.

Aj v praxi sa dajú použiť kombinované metódy, ktoré sú určené stratégiou konkrétneho podniku.

Systém registrácie agentov

Dôležitou súčasťou budovania efektívneho MLM podnikania je účtovný systém, ktorý vám umožňuje kontrolovať vzťah medzi sponzormi a distribútormi, sledovať procesy predaja a nákupu a tiež počítať bonusové zrážky. Spočiatku, keď väčšina spoločností používala lineárny marketingový plán, na splnenie tejto úlohy stačilo použitie štandardných tabuliek.

S príchodom zložitejších štruktúr vznikla potreba vytvárať špecializované automatizované systémy(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM Accounting), čo vám umožní pracovať so záťažou až milióna účastníkov siete. Veľké spoločnosti so značnými počiatočnými investíciami často vyvíjajú svoje vlastné programy.

Rozdiel medzi MLM spoločnosťami a finančnými pyramídami

Sieťový marketing je založený na budovaní pyramídy, v ktorej každá vyššia úroveň dostáva príjem od účastníkov systému nachádzajúcich sa na nižších úrovniach. Tento princíp využívajú aj podvodné organizácie nazývané finančné pyramídy. Základným rozdielom medzi nimi a sieťovým marketingom je dôraz politík MLM spoločností na predaj produktov, ktoré majú skutočnú hodnotu, a nie na prilákanie investícií od nových účastníkov.

Ak chcete odlíšiť sieťový marketing od finančnej pyramídy, musíte venovať pozornosť nasledujúcim znakom:

• Spoločnosť ponúka kvalitný tovar, ktorý má hodnotu mimo činnosti spoločnosti a je po ňom dopyt (domáca chémia, riad, Spotrebiče, oblečenie, vitamínové doplnky).
• Máte možnosť zarábať iba predajom tovaru bez náboru nových agentov.
• Spoločnosť uzatvorí s každým konateľom zmluvu vyhotovenú v súlade so zákonom.
• Peňažný príspevok je platbou za štartovací balík produktov, nie investíciou za účasť na projekte.

Čo je sieťový marketing na internete

Prispôsobovanie sa moderné metódy propagáciou produktov na trh si spoločnosti sieťového marketingu veľmi rýchlo osvojili internetový priestor, ktorý sa primárne využíva ako spôsob vyhľadávania nových distribútorov a nákupcov produktov, ako aj prostriedok na vzdialenú správu siete. Na tento účel sa používajú tieto kanály:

• Sociálne médiá. Tu sa dajú realizovať aktivity ako aktívne rozosielanie ponúk o možnosti zarobiť si v MLM biznise, predaj tovaru, zverejňovanie inzerátov v tematických a obľúbených skupinách, interakcia a práca na motivácii s už zaujatými distribútormi.
• Vstupné stránky. Tento typ stránok vám umožňuje predávať produkty sieťového marketingu a zároveň sa registrovať na prezentačné stretnutia pre budúcich distribútorov, semináre a obchodné školenia.
• Portály pre registrovaných distribútorov (internetové obchody). Poskytnite možnosť na diaľku zadať objednávku a sledovať dostupnosť produktov v hlavnom sklade.

Podstata MLM na internete teda zostáva rovnaká ako v offline podnikaní, je tu však významné plus - výrazne sa rozširuje cieľová skupina a zjednodušuje sa schéma interakcie s ňou.

Koľko môžete zarobiť v sieťovom marketingu?

Politika MLM spoločností je založená na prijímaní do štruktúry všetkých záujemcov, ktorí prejavili záujem, bez ohľadu na vek, postavenie, vzdelanie a prax. Pri výbere sieťového marketingu na zarábanie peňazí však málokto skutočne rozumie tomu, čo to je, a teda veľmi veľké množstvo sklamaní účastníci, ktorí nemajú patričné ​​vlastnosti a nechcú sa učiť, veria, že v tejto oblasti sa zarobiť nedá.

Pri podpise zmluvy so spoločnosťou sieťového marketingu vám na otázku o zárobku nepochybne odpovedia, že výška príjmu závisí len od vás. Tento výpočet je dosť abstraktný, pretože váš čas a energia sú obmedzené zdroje. Začať kariéru ako networker je veľmi ťažké a váš sponzor (vyšší distribútor) vám pravdepodobne nepovie, že podľa štatistík iba 5 % nováčikov, ktorí prídu do siete, dosiahne stabilný príjem 200 dolárov mesačne, len 1% dosiahne úroveň 500 dolárov a len 0,5% má šancu získať 1000 dolárov po niekoľkých rokoch tvrdej práce.

Existuje názorže prijateľný príjem môžete získať len v mladých MLM spoločnostiach, keďže šanca byť na vrchole je väčšia. Pravdou ale je, že najviac zarábajú zakladatelia firmy a tiež úplne prví distribútori, ktorí sa väčšinou venujú nie predaju, ale formovaniu siete, budovaniu firemná kultúra, vedenie školení a seminárov. Ostatní účastníci tohto podnikania sú neustále aktualizovaní. Vo veľkých MLM štruktúrach sa tak môže každých päť rokov zmeniť až 90 % distribútorov.

To znamená, že ak nie ste výrobca, ktorý je pripravený postaviť svoje podnikanie na modeli sieťového marketingu a medzi vašimi priateľmi nie je taký podnikateľ, ktorý by vás bol pripravený prijať ako asistenta, nie je pre vás žiadny rozdiel, kedy začať. pracuje ako networker. Ak vaším cieľom nie sú milióny, ale niekoľko tisíc dolárov stabilného príjmu, šanca dosiahnuť to, čo chcete, je celkom reálna.

Sieťový marketing a legislatíva

Keďže sieťový marketing je úrodnou oblasťou pre rozvoj podvodov, v mnohých krajinách sveta sú aktivity takýchto spoločností regulované zákonom. V USA je teda v MLM biznise zakázané stanovovať obchodné plány pre agentov a uvádzať konkrétne čísla možných zárobkov. Okrem toho, ak chcete ukončiť podnikanie, distribútor má právo vrátiť nepredaný tovar, pričom dostane najmenej 90 % jeho pôvodných nákladov.

Na rozdiel od príkladu západné krajiny, domáci sieťový marketing nielenže nekontroluje štát, ale nemá ani vhodnú definíciu v zákone. Táto obrovská nevýhoda komplikuje prácu distribútorom aj výrobcom, ktorí chcú predávať cez MLM schému. V Ruskej federácii sa na legalizáciu aktivít najčastejšie používa nasledujúci formát:

• Výrobca je registrovaný ako bežný podnik (LLC, JSC, CJSC). Zároveň, keďže sieť môže rásť neobmedzene, nie je povolená registrácia jednotlivých podnikateľov.
• Distribútori sú registrovaní ako zástupcovia (s platbou daní výrobcom) alebo ako samostatní jednotliví podnikatelia (s nezávislým platením daní).

Pri zvažovaní otázky, čo je sieťový marketing a ako funguje, môžeme zaznamenať pozitívne aj negatívne aspekty. Nie je to ideálny mechanizmus na propagáciu tovaru pre výrobcu, ale zároveň vykazuje pomerne vysoký výkon a skutočne chráni jedinečné produkty pred falšovaním. Ako v každom podnikaní si vyžaduje značné úsilie a podnikateľské dôvtipy účastníkov systému, aby vynikli medzi konkurenčnými distribútormi a partnermi.

Čo je sieťový marketing – cesta k úspechu alebo mýtický spôsob zarábania peňazí? Historické fakty o MLM + klady a zápory + TOP-5 spoločností v Ruskej federácii.

Čo je sieťový marketing?

Väčšina ľudí súhlasí s tým, že ide o akési podvodné schémy, ktoré umožňujú zarobiť peniaze len niekoľkým šťastlivcom.

Takéto myšlienky súvisia s hlavným problémom MLM – to sú extrémne vysoké prísľuby klientom.

Dnes, po prečítaní článku, sa dozviete, čo je podstatou operácií sieťového marketingu.

A, samozrejme, dostanete odpoveď na otázku: je možné získať skutočný príjem pomocou takejto obchodnej schémy.

Čo je sieťový marketing: historické pozadie

Sieťový marketing (MLM) v súčasnej podobe nebol samostatným modelom rozvoja podnikania. Objavil sa ako prejav potreby predať tovar.

Kto ako prvý objavil takúto schému a stal sa zakladateľom sieťového podnikania?

Zakladateľom prvej schémy sieťového predaja je Karl Rehnborg.

Ak ste si mysleli, že táto osoba pred otvorením podnikania budovala svoju politiku desiatky rokov, nie je to tak.

Všetky zložité veci sa začali banálnym prístupom.

Karl Rehnborg pestoval lucernu na svojom pozemku. V tej chvíli jeho bystrú hlavu napadla myšlienka:

„Čo ak všetko užitočný materiál Dá sa lucerna premeniť na formu požívateľnú pre ľudí, aby jej príjem zvýšil vitamínový tonus organizmu?“

Karl mal nepochybne dobrý cieľ.

Neskôr otvoril svoj vlastný rad zdravých potravín a začal ich ponúkať priateľom a kolegom v práci, pričom im vysvetlil všetku užitočnosť nového produktu.

Je zaujímavé, že Karl z dobroty svojho srdca (nedá sa to vysvetliť inými dôvodmi) rozdával tovar len tak, bez toho, aby za to požadoval peniaze.

Myslíte si, že propagácia bezplatných užitočných produktov mala nejaký účinok?

Nie Karlovi nikto neveril. Všetci boli veľmi zmätení, že človek môže jednoducho rozdať užitočný a hodnotný produkt.

Carl Rehnborg prišiel k nečakanému záveru: ak by sa výživový doplnok predával za priemernú trhovú cenu a nedával sa len priateľom, objavil by sa dopyt.

A trafil klinec po hlavičke!

Karl začal využívať túto obchodnú schému, čím sa zrodil jeden z hlavných princípov MLM – vzájomná pomoc a tímová podpora.

Rehnborgovi priatelia začali kupovať jeho produkt. Už si nemysleli, že ide o lacný podvod z jednoduchého dôvodu – už to nebolo lacné.

Potom Karl začal hľadať nové spôsoby, ako rozšíriť svoju sieť kupujúcich. A opäť som dospel k správnemu záveru!

Pozostávali z percenta z predaja prídavné látky v potravinách. Už viete, ako funguje štandardná sieťová spoločnosť? Tak sa to celé začalo.

Výsledok práce Karla Rehnborga:

• 1934 – Carl založil spoločnosť California Vitamins, čím rozšíril sortiment predávaných produktov.

V roku 1934 Rehnborg premenoval spoločnosť na Nutrilite Products.

Princíp fungovania zostáva rovnaký.

Vytvorila sa celá sieť distribútorov produktov, takzvaných partnerov.

Každý partner prilákal nových zamestnancov tým, že ponúkol určité percento z predaja produktov a dividendy za kvalitné organizačné aktivity.

Karl Rehnborg je na celom svete známy ako „otec sieťového podnikania“.

Po krátkom historickom náčrte je čas obrátiť sa na realitu moderného MLM podnikania.

Čo je moderný sieťový marketing: pojmy a definície

Sieťový marketing- Ide o jeden z typov maloobchodného predaja produktov, ktorý je založený na bezprostrednej, priamej interakcii medzi predajcami a spotrebiteľmi.

Znakom sieťového marketingu je možnosť pre každého klienta stať sa obchodníkom.

Najsprávnejšie by bolo porovnať sieťový obchod s viacúrovňovým predajcom. Aj MLM pozostáva z niekoľkých úrovní.

Nie nadarmo sa takéto organizácie často nazývajú finančné pyramídy!

Pozrime sa na hlavné komponenty.

Prvá etapa pyramídy: výrobca – distribútor

Prvou fázou činnosti v rámci schémy MLM je, že výrobná spoločnosť poskytuje svoje produkty partnerovi.

Partner je individuálne, ktorá uzatvorí s dodávateľom zmluvu o spolupráci.

V SNS táto dohoda nie je zahrnutá v pracovnom formáte, t.j. vám neposkytuje sociálne záruky, má špeciálny tvar zdaňovanie.

Podmienky zmluvy majú podobné klauzuly v akejkoľvek oblasti sieťového podnikania:

• povinné používanie produktov výrobcu partnerom;
• prilákanie nových partnerov do organizácie;
• pracovať podľa jasnej schémy definovanej organizátormi;
• nespochybniteľné dodržiavanie morálnych zásad a politiky spoločnosti;
• minimálny mesačný objem predaja.

Pri splnení každého bodu zmluvy získate podľa spoločnosti MLM prístup k neobmedzeným zárobkom.

Druhá fáza: partneri druhého rádu

Celá podstata schémy MLM aktivity začína druhým poriadkom.

Každý partner, ktorý bol pozvaný účastníkom vyššieho stupňa (1. stupeň), vykonáva všetky rovnaké funkcie ako jeho supervízor.

Je tu len jeden rozdiel – časť príjmov z predaja zostáva vo vrecku nadriadeného kurátora.

Každý účastník sa v konečnom dôsledku snaží vytvoriť svoju vlastnú štruktúru, pretože to prináša skutočný príjem vo forme dividend vlastný predaj a činnosti „podriadených“.

P.S. Slovo „podriadení“ je zámerne umiestnené v úvodzovkách: v štruktúre sieťového marketingu neexistuje pojem líniového manažmentu.

Všetky vzťahy medzi kolegami na rôznych úrovniach sú založené na vzájomnej pomoci – to je jednoducho výhodné pre všetkých partnerov.

Tretia fáza: partneri na základnej úrovni

Spoločníci na nižšej úrovni sa od zakladateľov líšia len tým, že majú nižší príjem. V čom funkčné povinnosti, ako jednotky MLM, sú nezmenené.

Práca na prvej alebo druhej úrovni zahŕňa prejavy maximálnej aktivity nie pri predaji produktov, ale pri propagácii a formovaní vlastnej štruktúry.

Malo by sa urobiť predbežné zhrnutie:

Interakčný model sieťového predaja zahŕňa rozvoj štruktúr každého zamestnanca.

Vysvetlenie tohto procesu je veľmi jednoduché - každý nasledujúci predajca dostane percento z predaja + dividendy z celej siete, ktorú organizuje, vo forme percenta zo zisku „nových“ účastníkov.

Sieťový marketing – je to také jednoduché?

Koncept sieťového podnikania a štruktúr MLM má negatívne asociácie, najmä v SNŠ, kde sa ľudia poučili z trpkej skúsenosti finančných pyramíd.

Táto časť poskytuje čitateľovi komplexný prehľad o tom, ako funguje sieťový marketing – nezaujaté hodnotenie možností príjmu.

Pozitívne aspekty sieťového marketingu

Nedostatok lineárneho systému riadenia.

Pracujete pre seba, čo je veľmi podobné podnikaniu.

Súdržný tím.

Každý partner má záujem podporovať „mladších kolegov“, pretože mu to prináša finančné výhody.

Vždy sa nájde niekto, kto vám pomôže zorganizovať vaše sieťové aktivity správnym smerom.

Dohľad je základom sieťového podnikania.

Možnosť neustáleho rastu.

Ďalší pozitívny bod MLM.

Všetko závisí len od vašich schopností, vrátane zárobku.

Veľmi významná skúsenosť v interakcii s ľuďmi.

Toto je užitočná zručnosť pre Každodenný život a rozvoj vlastného podnikateľského projektu.

Sieťový obchod možno považovať za platformu pre ďalšiu vlastnú implementáciu.

Flexibilný rozvrh.

Zástupcovia štruktúr MLM môžu práci venovať 10 až 30 hodín týždenne, čím ju skombinujú s prácou alebo štúdiom.

Musíte pochopiť, že online podnikanie nemôže nahradiť váš hlavný zdroj príjmu.

Aspoň v prvých fázach činnosti.

Negatívne aspekty sieťového marketingu

Kedykoľvek možná destabilizácia štruktúry siete.

Tento proces môže byť vyvolaný aktivitami jednotlivých partnerov, ktoré nebudú spĺňať štandardy spoločnosti.

Mali by ste zvážiť možnosť kolapsu celej štruktúry, pretože dlhoročné skúsenosti účastníkov MLM túto možnosť dokazujú.

Neisté platobné štandardy.

Príkladom je americká spoločnosť Starcom, ktorej zástupcovia sľúbili vysoké platby každému účastníkovi.

Výsledkom je, že spoločníci si zobrali úvery, založili majetok a spoločnosť zaplatila necelých 25 % z ohlásenej sumy.

Aké materiálne škody klienti utrpeli, nie je ťažké uhádnuť.

Možnosť dostať sa do finančnej pyramídy.

Predstavte si situáciu, že by ste investovali do štruktúry MLM kúpou počiatočného balíka produktov.

Prejde niekoľko mesiacov, rozširuje sa zákaznícka štruktúra, vkladajú aj vklady a nakupujú produkty.

Prejde ďalší mesiac, zatiaľ ste nedokázali pokryť ani svoje vlastné náklady, keďže produkt nie je žiadaný.

Spoločnosť sa zatvára...

V tejto situácii zostáva približne 50 % účastníkov bez zisku.

Produkt sa im predať nepodarilo, no výrazne investovali.

Ak ste sa nikdy nezaoberali podnikaním, bude veľmi ťažké „zostať“ v prevádzkovom režime MLM.

Špecifikum činnosti spočíva v neustálom morálnom napätí, keďže ste zodpovedný za svoj predaj a celú organizačnú štruktúru.

Po analýze kladov a záporov sieťového marketingu môžeme zhodnotiť mieru rizika takýchto obchodných aktivít ako pomerne vysokú.

Zvláštnosťou práce v sieťovej schéme je neustála zodpovednosť za vlastnú prácu + školenie a kontrola partnerov na nižšej úrovni.

Už viete, čo je sieťový marketing a dokážete nezávisle posúdiť perspektívy rozvoja v tomto smere.

Ak ste si istí svojím organizačným talentom, ako aj schopnosťami manažéra a finančníka, je čas prejsť k výberu zamestnávateľa.

Sieťový marketing: výber zamestnávateľa

Váš sieťový príjem a dôvera v stabilitu závisia od správneho výberu zamestnávateľa.

Najprv musíme zvážiť možné možnosti obchodný priestor Ruska.

Top 5 ruský trh MLM

Názov sieťovej spoločnosti	Trhový podiel MLM (%)	Popis činnosti
	~30	Predaj kozmetiky, cenová politika– prijateľné pre strednú triedu. Buďte pripravení stretnúť obrovskú skupinu žien a nájsť si v nej svoje miesto. Networkingové aktivity v AVONe sú vhodnejšie pre dievčatá.
	~30	Oblasť marketingu: kozmetika, suveníry, zdravá výživa. Jeden z lídrov švédskeho MLM trhu. Medzi výhody patrí zvýšená lojalita k vašim zamestnancom. Práca v tejto sieťovej spoločnosti vám umožní mať malý, ale stabilný príjem.
	8	Stabilita je najvhodnejším výrazom na označenie aktivít spoločnosti AMVAY. Rozsah marketingu je od domácich potrieb až po doplnky stravy. Na rozdiel od vyššie uvedených spoločností poskytuje rovnaké šance na rozvoj bez ohľadu na pohlavie zamestnanca. Táto skutočnosť je odvodená od veľký rozsah ponúkaný tovar.
	5	Spoločnosť, ktorá prijíma len ženy. Špecializácia: kozmetika, kozmetické výrobky. Jeden z najskúsenejších sieťové organizácie, ale na ruskom trhu stále nie je rozšírený.
	4.5	Veľký výrobca prírodnej kozmetiky. Je jednou z najprogresívnejších spoločností na ruskom trhu a má silnú základňu pre sieťový marketing.

Práca pre „nováčikov“ na MLM trhu je nebezpečná, pretože nemôžete byť 100% presvedčení o pravdivosti všetkých záväzkov.

O mnohých výhodách sieťového marketingu sa môžete dozvedieť z videa:

Čo je sieťový marketing? Po prečítaní článku ste už schopní nezávisle určiť význam tohto pojmu.

Sieťový marketing vyvoláva v každom čitateľovi subjektívny postoj.

So 100% istotou sa dá povedať len jedna vec – na MLM systéme sa dá zarobiť a nedá sa s tým polemizovať.

Úplne iná otázka: zvládnete to?

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom