كيفية حساب الربح من المبيعات كنسبة مئوية. كيفية حساب أرباح الشركة

في الظروف درجة عاليةتجزئة السوق، أي مؤسسة تجارية تختار مجال النشاط الذي تسعى من خلاله إلى الحصول على حصة من السوق المحلية أو واسعة النطاق، والتغلب على المنافسين وتحقيق أقصى قدر من الأرباح. يمكن للمؤسسات والشركات الكبيرة العمل في وقت واحد في العديد من مجالات الأعمال، وتخصيص مناطق أو أسواق معينة لأقسامها. المؤشر الرئيسي لفعالية استخدام رأس المال والأصول والمهارات الإدارية وجهود الترويج في قطاع السوق المحدد هو الربح من المبيعات. اسم المؤشر "الربح من المبيعات"، الصيغة التي يتم حسابه بها، تحدد الربح من المبيعات على أنه عنصر رئيسي مهمتقييم فعالية إجراءات المؤسسة في مجال نشاطها الرئيسي.

ما الذي يقيسه مؤشر الربح من المبيعات؟

لا ينبغي أن يكون اسم المؤشر نفسه مضللاً، بل الربح من المبيعات هو كذلك مؤشر عاملجميع المنظمات التجارية.

الربح من المبيعات يشبه بشكل أساسي مصطلح "الربح التشغيلي"، المقبول في الممارسة الدولية، أي الربح من الأنشطة التشغيلية التي تقوم بها الشركة في السوق.

يُفهم مصطلح "المبيعات" هنا بالمعنى الواسع ولا يعني الربح من العمليات في مجال التجارة فحسب، بل أيضًا أي مبيعات أخرى، أي المعاملات بموجب عقود بيع المنتجات المصنعة والخدمات المقدمة والأعمال المنجزة .

يقوم مؤشر “الربح من المبيعات” بتقييم مقدار الربح الذي تجنيه المنشأة خلال الفترة من أنشطتها الرئيسية المنصوص عليها قانونًا في ميثاق المنظمة.

صيغة لحساب الربح من المبيعات

يتم حساب الربح من المبيعات باستخدام الصيغة التالية:

من الصيغة المذكورة أعلاه يمكن ملاحظة أن حساب الربح من المبيعات يتم على أساس إجمالي مؤشرات الدخل والتكاليف لإنشاء وبيع منتج نشاطه الرئيسي.

لتحليل هيكل الربح التشغيلي، يمكن حساب ربح المبيعات بشكل منفصل لكل نوع من المنتجات والخدمات والنشاط. للقيام بذلك، يجب تقسيم النفقات التجارية والإدارية المشتركة للمؤسسة ككل بشكل متناسب بناءً على المعايير الأكثر موثوقية:

• استناداً إلى مبدأ ربط تكاليف التشغيل ونوع معين من المنتجات؛
• توحيد تكاليف التشغيل على أساس حصة المنتجات في إجمالي الإيرادات؛
• بطريقة مختلطة.

كيفية حساب ربح المبيعات من البيانات المحاسبية

يمكن حساب قيمة ربح المبيعات من بيانات السجل محاسبةبالطريقة الآتية:

ينعكس الحساب الفرعي 90-2 كتكلفة إنتاج المنتجات النهائيةوالأشغال والسلع والخدمات وكذلك المصاريف التجارية والإدارية.

يجب أن تضمن المحاسبة التحليلية للحساب الفرعي تقسيم كل نوع من التكلفة إلى حسابات منفصلة بطريقة تجعل من الممكن عزل مبالغ النفقات التجارية (التعبئة والتخزين والنقل والمبيعات) لكل نوع من المنتجات والنفقات الإدارية (صيانة الجهاز الإداري والتنظيمي).

أين يتم استخدام أرباح المبيعات في نماذج التقارير الإلزامية؟

وفي نماذج الإبلاغ الإلزامية، ينعكس المؤشر على النحو التالي:

• الربح من المبيعات في الميزانية العمومية - لا يوجد سطر بهذا الاسم؛
• الربح من المبيعات في قائمة الدخل - السطر 2200.

يرجع عدم وجود سطر منفصل (مؤشر) لأرباح المبيعات في الميزانية العمومية إلى حقيقة أن مهمة الميزانية العمومية تتمثل في تجميع التزامات وأصول المنظمة وفقًا لمبدأ إلحاحها. الميزانية العمومية هي وثيقة حول الوضع المالي تم تجميعها اعتبارًا من تاريخ محدد.

تعكس قائمة الأرباح والخسائر النتائج المالية المتراكمة على مدى فترة زمنية (شهر، ربع، سنة)، مقسمة حسب مبدأ نوع التكاليف المتكبدة والدخل الناتج. ولذلك فإن وجود مؤشر ربح المبيعات في هذا التقرير يرجع إلى أنه مؤشر مميز النتائج المالية.

يجب حساب السطر وفقًا للمنطق الداخلي للنموذج.

هامش الربح هو مؤشر رئيسي تحليل مالي، والذي يسمح لك بفهم ما إذا كانت الشركة تدفع لنفسها ومدى فعاليتها. ستحتاج إلى حساب هذا المؤشر لوضع خطة عمل عالية الجودة، ومراقبة ديناميكيات التكلفة، وضبط أسعار المنتجات أو الخدمات، بالإضافة إلى التقييم العامربحية شركتك في الفترة التي تم تحليلها. عادة ما يتم التعبير عن هامش الربح كنسبة مئوية، وكلما زادت النسبة، زادت ربحية العمل.

خطوات

الجزء 1

فهم الفرق بين إجمالي هامش الربح وإجمالي هامش الربح وهامش صافي الربح.إجمالي الربح هو الفرق بين الإيرادات من بيع السلع أو الخدمات وتكلفتها. ولا يأخذ حسابها في الاعتبار النفقات التجارية والإدارية وغيرها، بل تؤخذ في الاعتبار فقط تلك التكاليف المرتبطة مباشرة بإنتاج السلع أو تقديم الخدمات. هامش الربح الإجمالي هو نسبة إجمالي الربح إلى الإيرادات.

تحديد مدة الفاتورة.لحساب الربحية، الخطوة الأولى هي تحديد الفترة التي سيتم تحليلها. عادة، يستغرق الحساب أشهر أو أرباع أو سنوات مماثلة ويحسب الربحية لهذه الفترات.

• فكر في سبب حاجتك لحساب الربحية؟ إذا كنت ترغب في الحصول على الموافقة على قرض أو جذب المستثمرين، فسيحتاج الأشخاص المهتمون إلى تحليل فترة زمنية أطول لعمل شركتك. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في مقارنة أرقام الربحية من شهر لآخر لتلبية احتياجاتك الخاصة، فمن المقبول تمامًا استخدام فترات زمنية شهرية أقصر لإجراء العمليات الحسابية.

1. احسب إجمالي الإيرادات التي تلقتها شركتك في الفترة التي تم تحليلها.الإيرادات هي كل دخل الشركة من بيع البضائع أو تقديم الخدمات.

   • إذا كنت تبيع المنتجات فقط، على سبيل المثال، احتفظ بها متجر البيع بالتجزئه، فإن إيراداتك خلال الفترة التي تم تحليلها ستكون جميع المبيعات المحققة مطروحًا منها الخصومات التي تم إجراؤها ومرتجعات البضائع. إذا لم يكن لديك أرقام جاهزة في متناول اليد، فاضرب عدد البضائع المباعة بسعرها واضبط النتيجة للخصومات التي تم إجراؤها والمرتجعات التي تم إجراؤها.
   • وبالمثل، إذا كانت شركتك تقدم خدمات، على سبيل المثال، إصلاح وخياطة الملابس، فستكون إيراداتك هي جميع الأموال المستلمة لتقديم الخدمات في فترة محددة.
   • وأخيرا، إذا كنت تمتلك شركة استثمارية، فيجب عليك أن تأخذ في الاعتبار دخل الفوائد والأرباح المستلمة عند حساب دخلك.

2. لحساب صافي ربحك، اطرح جميع نفقاتك من إيراداتك.النفقات هي عكس طبيعة الإيرادات. وهي تمثل التكاليف التي كان عليك تحملها خلال فترة ما فيما يتعلق بإنتاج السلع أو الخدمات واستخدام مرافق معينة في عملك. لن تشمل نفقاتك سعر التكلفة فحسب، بل تشمل أيضًا تكاليف التشغيل والاستثمار وأنواع النفقات الأخرى.

   قم بتقسيم صافي ربحك على إيراداتك.نتيجة القسمة، معبراً عنها بنسبة مئوية، سوف تمثل هامش الربح الصافي، أي: حصة النسبة المئويةصافي الربح في إيرادات الشركة.

   • في المثال أعلاه، سيبدو الحساب كما يلي: (300,000 ÷ 1,000,000) *100% = 30%
   • ولتوضيح معنى مؤشر الربحية بشكل أكبر، يمكننا استخدام مثال شركة تبيع اللوحات. ستتحدث الربحية في هذه الحالة عن حصة الأموال المستلمة لبيع اللوحات التي تغطي التكاليف وتسمح لك بتحقيق الربح.

   الجزء 2

   التطبيق الصحيح لمؤشر هامش الربح

   1. قم بتقييم ما إذا كانت قيمة عائد الاستثمار هي ما يحتاجه عملك.إذا كنت تخطط للعيش فقط على الدخل من دخلك النشاط الريادي، قم بتحليل الربحية وأحجام المبيعات التي يمكن تحقيقها عادةً خلال عام. سترغب بالتأكيد في إنفاق جزء من الربح الذي تحصل عليه على إعادة الاستثمار في العمل، لذا احسب ما إذا كان ما تبقى من الربح سيكون كافيًا لتعيش نمط حياتك المعتاد؟

      • على سبيل المثال، كما ذكرنا أعلاه، بلغ صافي ربح الشركة 300000 روبل من أصل 1000000 روبل من الإيرادات. إذا تم إنفاق 150.000 روبل على إعادة الاستثمار في العمل، فلن يتبقى في يديك سوى 150.000 روبل.

   2. قارن ربحية شركتك بربحية الشركات الأخرى المماثلة. الى الاخرين تطبيق مفيدمؤشر الربحية هو استخدامه في التحليل المقارن للشركات المماثلة. إذا كنت ترغب في الحصول على قرض من أحد البنوك لشركتك، فسيخبرك موظفو البنك عن مدى ربحية نوع عملك، مع الأخذ في الاعتبار حجمه، من أجل الموافقة على القرض. إذا كان لديك ما يكفي شركة كبيرة، التي لديها منافسين خاصين بها، يمكنك جمع معلومات عن المنافسين وحساب ربحيتهم للمقارنة مع منافسيك.

      • على سبيل المثال، تبلغ إيرادات الشركة 1 5,000,000 روبل، وجميع النفقات 2,300,000 روبل، مما يعطي ربحية بنسبة 54%.
      • تبلغ إيرادات الشركة 2 10.000.000 روبل ونفقاتها 5.800.000 روبل، وبالتالي فإن ربحيتها تبلغ 42٪.
      • في هذه الحالة، تكون ربحية الشركة 1 أفضل، على الرغم من أن الشركة 2 تتلقى ضعف الإيرادات ولديها صافي ربح أعلى.

   3. عند مقارنة مؤشرات الربحية، لا ينبغي "مقارنة الشوكات بالزجاجات".تختلف ربحية الشركات بشكل كبير حسب حجمها وصناعتها. ليحصل أقصى فائدةمن تحليل مقارنفمن الأفضل مقارنة شركتين أو أكثر في نفس الصناعة ولهما نفس الإيرادات تقريبًا.

   4. إذا لزم الأمر، حاول تحسين نسبة ربحية شركتك.يمكن تغيير الربحية عن طريق زيادة الإيرادات (على سبيل المثال، عن طريق رفع الأسعار أو زيادة المبيعات) أو تقليل تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك، حتى لو لم تتغير قيمة الربحية بعد اتخاذ الإجراءات اللازمة لزيادة الإيرادات وخفض التكاليف، فستتلقى زيادة في صافي الربح بالروبل. ومع ذلك، أثناء تجربتك لرفع الأسعار أو خفض التكاليف، تذكر أن تأخذ في الاعتبار خصائص عملك وقدرته على تحمل المخاطر والمنافسة.

      • عادةً ما يكون من الضروري إجراء تغييرات صغيرة قبل الالتزام بتغييرات أكبر لتجنب إفلاس عملك أو التسبب في استياء العملاء. تذكر أن زيادة الربحية سيكون لها ثمن، ومحاولة زيادة الربحية بقوة يمكن أن يكون لها تأثير سلبي. تأثير عكسيلعملك.
      • بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي الخلط بين الربحية وهوامش التجارة. الهامش التجاري هو الفرق بين سعر بيع المنتج وتكلفته.

صافي الربح هو مفهوم ينطبق على كل من الشركات الصغيرة والشركات الكبيرة. إن زيادة هذا الجزء من الدخل هي المهمة الرئيسية لكل رجل أعمال. لحساب الربح بشكل صحيح، تحتاج إلى معرفة مؤشراته الرئيسية وتكون قادرًا على استخدام صيغة خاصة.

هذه المقالة سوف تخدمك دليل خطوة بخطوةفي حساب صافي الدخل وتحليل البيانات.

صافي الربح: التعريف

صافي الربح جزء من . هذا هو رصيد الأموال بعد سداد جميع الضرائب الإلزامية والرسوم والخصومات والمدفوعات الأخرى. نظرا لحصة صافي الأرباح، يمكنك زيادة القوى العاملةوإنشاء صناديق واحتياطيات مختلفة وكذلك الاستثمار.

صافي الدخل هو المصدر الرئيسي لميزانية المؤسسة، فضلا عن مدخراتها النقدية. يتيح لك هذا المؤشر تحفيز الفريق وتوسيع الإنتاج. هناك طرق عديدة لاستخدام هذا المؤشر. تتمثل مهمة الإدارة في توزيع الأموال المتاحة بشكل صحيح حتى تستمر في تحقيق الأرباح.

مؤشرات صافي الربح

لكي تعمل مؤشرات صافي الربح لصالح الشركة يجب تحليلها. سيساعد هذا في تحديد فعالية كل منهم وفعالية العمل ككل. واستنادًا إلى البيانات التي تم الحصول عليها، ستتمكن من تحديد آفاق النمو وتحديث المعدات وتجديد مجموعة المنتجات.

سيكون من الممكن أيضًا تتبع كيفية تأثير حجم الإنتاج على صافي الربح. ولكن أول الأشياء أولا.

الإيرادات للفترة المحددة

تحليل هذا المؤشر يسمى الأفقي. للدراسة، سوف تحتاج إلى الميزانية العمومية الحالية للمؤسسة، وبيانات الربح، خطة ماليةشركات. في بعض الحالات، سيكون من الضروري استخدام وثائق محاسبية أخرى.

يمكنك تحليل الإيرادات لمدة شهر أو ربع أو سنة من التشغيل. كل هذا يتوقف على حجم العمل والمنطقة التي يتم تمثيلها فيها. إذا كانت هذه مبيعات مباشرة، فكل ساعة عمل والربح منها مهم. إذا كنت تعمل في مجال الإنتاج، فهذا يكفي لإجراء مثل هذا التحليل مرة واحدة كل ربع سنة أو سنة.

وبالتالي، فإن مؤشر الإيرادات ضمن إطار زمني معين يجعل من الممكن تحديد ربحية المؤسسة وتطوير استراتيجية مثالية لمزيد من التطوير.

تكلفة المنتج

- مهم مؤشر معقدمما يجعل من الممكن الحكم على مدى فعالية استخدام الشركة لمواردها المتاحة ومستوى تنظيم العمل في المؤسسة.

يتم التعبير عن سعر التكلفة بالصيغة النقدية ويسمح لك بتحديد التكلفة لكل وحدة إنتاج. عادة، يشمل المبلغ النهائي تكاليف ما قبل الإنتاج والتصنيع والتوزيع.

يتيح تحليل المؤشر تحديد المرحلة التي تصل فيها تكاليف الإنتاج إلى قيمتها القصوى وتقليلها. وهذا يؤثر بشكل مباشر على صافي الربح، والذي لا يمكن زيادته إلا عن طريق خفض التكاليف.

في الواقع، قد يكون هذا شراء مواد خام أرخص أو التوصيل المجاني لبعض المكونات. ويمكن أن تكون أيضًا فوائد لإمدادات الكهرباء أو المياه.

حساب صافي الربح. معادلة

يتم احتساب صافي الربح خلال فترة معينة. تمامًا كما هو الحال مع مؤشر إجمالي الإيرادات، يمكن أن يكون هذا ربعًا أو سنة أو شهرًا.

يتم أخذ جميع البيانات الخاصة بحساب صافي الربح حصريًا خلال الفترة الزمنية المحددة.

صيغة حساب صافي الربح بسيطة للغاية:

PP = AF + نائب الرئيس + OP – CH، أين

PE - صافي الربح،

FP – الربح المالي

نائب الرئيس - إجمالي الربح،

OP – الربح التشغيلي

نائب الرئيس = الإيرادات - تكلفة الإنتاج؛

FP = الدخل المالي – النفقات المالية؛

OP = دخل التشغيل – مصاريف التشغيل.

كما يمكن عرض صافي الربح على شكل الصيغ التالية:

PP = B (الإيرادات) – SP (تكلفة المنتج) – المصاريف الإدارية والبيعية – المصاريف الأخرى – الضرائب

PE = الربح – الضرائب

المعنى الاقتصادي لكل صيغة هو نفسه، لذا يمكنك استخدام الصيغة التي تبدو أكثر ملاءمة لك. الأول في هذه الحالة أكثر تفصيلاً وسيسمح لك بحساب جميع مكونات دخلك.

وفقا للإحصاءات، فإن صافي الربح الطبيعي في الأعمال التجارية يبلغ حوالي 14٪. إذا كانت هذه القيمة أقل، فيمكن اعتبار المؤسسة غير مربحة. إذا كان صافي الربح سلبيًا تمامًا، فمن المؤكد أن الشركة تعمل بخسارة.

ومع ذلك، يعتبر هذا أمرًا طبيعيًا عندما تكون الشركة الناشئة قد شرعت للتو في مسار التطوير الخاص بها ولم تتمكن بعد من إعادة الأموال المستثمرة.

مثال للحساب

نقدم لك مثالاً بسيطًا لعمل تجاري - وكالة نشر صغيرة. اجمالي الربحمن الكتب المباعة في شهر بلغت 20 ألف دولار، كما تم بيع حقوق نشر بعض الأعمال وبعض المواد الإعلانية حسب الطلب. وقد جلب هذا 7 آلاف دولار أخرى و3 آلاف دولار على التوالي.

إجمالي أرباح الشركة كان:

20 ألف دولار + 7 آلاف دولار + 3 آلاف دولار = 30 ألف دولار

وبلغ إجمالي نفقات دار النشر للشهر الحالي 13 ألف دولار.

وبناء على هذه البيانات، يمكنك تحديد صافي الربح (NP) عن طريق الطرح البسيط.

30 ألف دولار - 13 ألف دولار = 17 ألف دولار.

وحققت الشركة ربحا صافيا قدره 17 ألف دولار.

دراسة الحالة

يمكن أن يكون دخل الشركة مختلفًا جدًا. وهذا يشمل بيع المنتجات وبيع الخدمات. أيضا، يمكن أن يكون الدخل فائدة على الودائع، وما إلى ذلك. في حالتنا، تتلقى دار النشر الدخل ليس فقط من بيع الكتب، ولكن أيضا حقوق المواد المختلفة وإنتاج الإعلانات المخصصة.

يجدر النظر في أنه إذا كان أي من العملاء بحاجة إلى الدفع التعويض النقدي، ثم سيتم خصم المبلغ من إجمالي الربح.

تشمل التكاليف الإجمالية أيضًا العديد من المؤشرات. قم بتضمين جميع الأموال التي تم إنفاقها خلال الفترة المشمولة بالتقرير. وباستخدام مثال دار النشر، يعني ذلك شراء المواد الخام، ودفع أجور العمال، والكهرباء، واستئجار مساحة، وما إلى ذلك.

أما صافي الربح المستلم ففي دار النشر يمكن استخدامه لشراء معدات جديدة مثل المطابع. سيؤدي ذلك إلى زيادة عدد المنتجات المنتجة وتحقيق أرباح إضافية في المستقبل.

وبالتالي، يتحول الاستثمار لمرة واحدة إلى استثمار طويل الأجل، مما سيساعد في المستقبل على زيادة صافي الربح.

خاتمة

صافي الربح ليس مجرد أموال مكتسبة، بل هو أداة فعالة لتطوير عملك. إذا تم استخدامها بشكل صحيح، فسوف تزود المؤسسة بها نمو سريعو تطور.

يمكن استخدام صافي الربح للأغراض التالية:

• تجديد المخزونات.
• تطوير الابتكار؛
• التحديثات أصول الإنتاج;
• إنشاء الاحتياطيات.
• الاستثمارات
• صدقة؛
• تطوير الموظفين.

قم بإرجاع جزء على الأقل من صافي الربح المستلم إلى الشركة. سيؤدي هذا إلى زيادة مستقرة في المؤشر أعلى الرسم البياني.

ومن خلال تتبع الديناميكيات، ستتمكن بمرور الوقت من دخول الساحة الدولية وجذب المستثمرين الأجانب إلى مشروعك.

العمل عبارة عن إحصائيات ورسومات لا حصر لها. تحكم في صافي ربحك ومؤشرات دخلك الأخرى وسوف يزدهر عملك!

نوسكوفا ايلينا

لقد كنت في مهنة المحاسبة لمدة 15 عاما. عملت كمحاسب رئيسي في مجموعة شركات. لدي خبرة في اجتياز عمليات التفتيش والحصول على القروض. على دراية بمجالات الإنتاج والتجارة والخدمات والبناء.

يعد الربح من المبيعات أحد أهم المؤشرات التي تميز أداء أي شركة. يتم استخدامه ليس فقط المنظمات التجارية، ولكن أيضًا أي الشركات التجارية. اقرأ كيفية حساب الربح من المبيعات.

ما هو ربح المبيعات

الربح من المبيعات هو مؤشر يميز أداء أي شركة. إنها ذات أهمية استثنائية لكل من المستخدمين الداخليين (على سبيل المثال، لإدارة الشركة) والمستثمرين. مع التركيز على مؤشر ربح المبيعات، يشكل مديرو الأعمال قرارات الإدارةويقوم المستثمرون بدورهم بتقييم آفاق المؤسسة من وجهة نظر الاستثمارات المحتملة.

في الواقع، ربح المبيعات هو المبلغ مال، والتي ستظل تحت تصرف الشركة إذا تم طرح، بالإضافة إلى نفقات الإدارة التجارية المنسوبة إلى الفترة الزمنية المقابلة، من جميع الإيرادات التي حققتها المؤسسة.

قم بتنزيله واستخدامه:

كيفية تحديد حجم مبيعات التعادل

تعرف على كيفية تحديد حجم المبيعات الذي يجب أن يكون من الناحية المادية بحيث تعوض الإيرادات التكاليف بالكامل. سنخبرك بكيفية العثور على نقطة التعادل للشركات ذات المنتج الواحد والمؤسسات التي لديها مجموعة واسعة من المنتجات.

مثال 1. كيفية حساب الربح من المبيعات

لنفترض أن الربح من بيع مصنع إنتاج زينة شجرة عيد الميلاد "ماجيك سباركل" بلغ 627 ألف روبل. بإيرادات 2120 ألف روبل. والتكلفة الإجمالية 1493 ألف روبل. دعونا نحدد ما يجب أن تكون عليه إيرادات مصنع إنتاج زينة شجرة عيد الميلاد لتحقيق ربح مبيعات قدره 750 ألف روبل.

لنفترض أنه مع زيادة أرباح المبيعات بمقدار 1 روبل، تزيد التكلفة الإجمالية بمقدار 40 كوبيل. دعونا نحسب مقدار الزيادة في التكلفة الإجمالية.

للقيام بذلك، نحدد أولاً مقدار الربح من المبيعات الذي يجب أن يزيد.

∆الربح = 750 - 627 = 123 ألف روبل.

لذلك مع زيادة أرباح المبيعات بمقدار 123 ألف روبل. سترتفع التكلفة الإجمالية بمقدار:

123000 * 0.40 = 49200 = 49.2 ألف روبل.

وبالتالي، لكي تصل أرباح المبيعات إلى 750 ألف روبل، يجب أن يكون مؤشر الإيرادات مساوياً لـ:

Exp1 = 750 + 1493 + 49.2 = 2292.2 ألف روبل.

مثال لحساب الربح من المبيعات رقم 2

وكانت مؤشرات أداء Magic Sparkle (ألف روبل)، انظر الجدول.

طاولة. مؤشرات الأداء لمصنع ماجيك سباركل

سنخبرك بكيفية تحديد الربح من المبيعات باستخدام إجمالي الربح كأساس:

لعام 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 ألف روبل.

لعام 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 ألف روبل.

والآن لنجد الربح من المبيعات، مع أخذ الربح قبل الضريبة كأساس:

لعام 2015: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 ألف روبل.

لعام 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 ألف روبل.

كيفية حساب الربحية (ROI)

المعلومات حول قيمة الربح من المبيعات تجعل من الممكن تحديدها (الربحية، كفاءة الاستخدام). صيغة الحساب عالمية - يتم تعريف الربحية على أنها حاصل قسمة الربح من المبيعات على متوسط ​​قيمة المؤشر الذي يجب حساب ربحيته.

لذلك، لتحديد الربحية الموجودات غير المتداولة (أصول الإنتاج) للشركة، فمن الضروري تقسيم الربح من المبيعات على إجمالي القسم 1 من الميزانية العمومية.

مثال الحساب رقم 3

دعونا ننتقل إلى نتائج مصنع ماجيك سباركل.

وكما اكتشفنا سابقًا، بلغ الربح من المبيعات لعام 2016 624 ألف روبل، وفي عام 2015 - 627 ألف روبل.

لنفترض أن القيمة الموجودات غير المتداولةفي بداية عام 2016 بلغت 2281 ألف روبل، وفي النهاية - 1897 ألف روبل.

عندها ستكون ربحية أصول الإنتاج في عام 2016 مساوية لـ:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

لنفترض الآن أن قيمة أصول الإنتاج في بداية عام 2015 بلغت 2428 ألف روبل، وفي النهاية 2281 ألف روبل.

دعونا نحدد ربحية أصول الإنتاج لعام 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

معلومات حول صافي قيمة الربح من المبيعات يجعل من الممكن أيضًا تحديد ذلك .

لتحديد هذا المؤشر يتم تقسيم ربح المبيعات على حجم المبيعات (الإيرادات) لفترة معينة.

في الواقع، تعكس صيغة الربحية خوارزمية حساب الربح (الخسارة) كنسبة مئوية لكل روبل واحد من إيرادات المنظمة.

مثال حساب الربحية رقم 4

دعونا ننتقل إلى نتائج مصنع MagicSparkle. وكما اكتشفنا بالفعل، بلغت أرباح مبيعات الشركة لعام 2016 624 ألف روبل.

إذن سيكون العائد على مبيعات Magic Sparkle لعام 2016 مساويا لـ:

624 000 / 2320 = 26,9%

أما بالنسبة لربحية المبيعات لعام 2015 فستكون:

627 000 / 2120 = 29,58%

تتيح لنا النتائج التي تم الحصول عليها أن نستنتج أن ربحية المبيعات انخفضت في عام 2016. تحتاج إدارة الشركة إلى تحديد العامل الذي تسبب في هذا الانخفاض واعتماد التدابير التي تسمح بتحسين هيكل تكاليف الشركة.

وتجدر الإشارة إلى أن كل صناعة لديها معينة المعدل المتوسطوتتوافق قيم الربحية والربحية للشركات العاملة في نفس الصناعة، مع بعض الاستثناءات، مع هذا المعيار.

تحليل تأثير المؤشرات الأخرى على مقدار الربح من المبيعات

من أجل فهم الدور الذي لعبته بعض العوامل في تكوين أرباح المبيعات، ما يسمى تحليل العوامل، مما يسمح لك بتحديد درجة تأثير عامل معين (انظر، على سبيل المثال، حول ).

للقيام بذلك، حدد أولاً معدل نمو مؤشر معين كنسبة مئوية باستخدام الصيغة:

النمو = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100،

حيث ϕ1 هي قيمة المؤشر في نهاية الفترة التي تم تحليلها، و ϕ2 – في بداية الفترة.

مثال على تحليل التأثير على ربح المبيعات للمؤشرات الأخرى

استنادًا إلى البيانات الواردة في تقرير الأرباح والخسائر الخاص بمصنع MagicSparkle، سنحدد تأثير نمو الإيرادات والزيادة في تكلفة المبيعات على مقدار الربح من المبيعات.

1. دعونا نحدد الدور الذي لعبه نمو الإيرادات في التغير في الربح لعام 2016:

لنحسب التغير في الإيرادات لعام 2016:

∆خبير = خروج (2016) - خروج (2015) = 2320 - 2120 = 200 ألف روبل.

لنحدد معدل نمو المبيعات لعام 2016:

تفير = فير (2016) / فير (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9.43%

الآن دعونا نحسب تأثير نمو الإيرادات على التغير في أرباح المبيعات لعام 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9.43% * 627 / 100 = 59.13 ألف روبل.

وهكذا بسبب زيادة الإيرادات بمقدار 200 ألف روبل. ارتفعت أرباح مبيعات مصنع إنتاج زينة شجرة عيد الميلاد "MagicSparkle" بمقدار 59.13 ألف روبل.

2. دعونا نحدد كيف أثرت الزيادة في تكلفة المبيعات على مؤشر ربح المبيعات.

لنحسب التغير في التكلفة لعام 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 ألف روبل.

لنحدد معدل الزيادة في التكلفة لعام 2016:

تسيبست = سيبيست (2016) / سيبيست (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9.78%

دعونا نحدد تأثير زيادة التكلفة على ربح المبيعات لعام 2016:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9.78% * 627 / 100 = -62.32 ألف روبل.

وذلك بسبب زيادة تكلفة المبيعات بمقدار 111 ألف روبل. انخفضت أرباح المبيعات لعام 2016 مقارنة بعام 2015 بمقدار 62.32 ألف روبل.

وبطريقة مماثلة، يمكنك تحديد تأثير التغييرات في كل عامل على ربح المبيعات. وفي هذه الحالة فإن إجمالي التغير في الربح من المبيعات سيكون مساوياً لمجموع التغيرات التي حدثت بسبب تأثير كل عامل.

الإيرادات من المبيعات

الهدف الرئيسي لأي نشاط تجاري هو الحصول على أقصى قدر من الربح الحد الأدنى من التكاليفمن حيث الوقت والموارد. ولهذا السبب من المهم البحث عن طرق لتحسين الربحية والربحية من المبيعات. لكي تكون البيانات التي تم الحصول عليها ذات صلة قدر الإمكان، يجب عليك فهم العوامل الرئيسية التي تؤثر على العوامل الرئيسية.

المبلغ المحتمل للفائدة المالية من - المؤشر الرئيسيفي أي شيء، لأنه بمساعدته يمكنك تحديد ما إذا كان سيكون مفيدًا لمنشئه، وإلا فلا فائدة من إطلاق الإنتاج والمبيعات إذا لم يحققوا النتيجة المرجوة.

سيساعد حساب الأرباح المحتملة قبل بدء الإنتاج في ضبط خطة العمل مع مراعاة الظروف والعوامل الجديدة وتقليلها المخاطر المحتملةوغير متوقعة.

كما أنه يساعد في حل المشاكل التالية:

• تقليل النفقات التجارية والإدارية،
• تقليل أو إزالة السلع غير المربحة من الإنتاج،
• تعديل خطة العمل،
• تعظيم مستويات المبيعات.

بعد إجراء الحسابات باستخدام الطريقة المختارة، يمكنك الحصول على المبلغ المحتمل، لكنه لا يفهم تمامًا ما إذا كان العمل ناجحًا أم لا. لهذا، من المهم للغاية معرفة العائد على المبيعات، وهو نسبة مئوية من الدخل المستلم لكل وحدة إنفاق (كم يمكنك كسبه بإنفاق 1 روبل).

في أغلب الأحيان، يتم استخدام ما يسمى بالطريقة المجمعة، وهي عبارة عن مزيج من الأساليب المباشرة أو التحليلية.

النفوذ الربحية

تتكون هذه الطريقة من حساب مؤشر حاسم، وبعد تجاوزه، تبدأ المؤسسة في الحصول على صافي الدخل. هذا هو المعامل الذي يأخذ في الاعتبار العوامل (التكلفة، والتنوع، وحجم الإنتاج)، والتي بموجبها لا يولد النشاط دخلاً، ولكنه لا يتكبد خسائر.

الصيغة: نسبة الرافعة المالية للربحية = هامش المساهمة / إجمالي الربح.

وبناءً على هذا المعامل، تضع الشركة خطة عملها بحيث تحقق الموارد المستثمرة أقصى فائدة في شكلها النقي.

عوامل ربحية المؤسسة

المجموعة الأولى هي العوامل الداخليةوالذي يؤخذ بعين الاعتبار في الحساب الأولي للربح ويعتمد على قرارات الشركة:

• تكلفة وحدة الإنتاج - كلما ارتفع هذا المؤشر، كلما زاد الربح؛
• أحجام المبيعات
• التشكيلة - كلما زاد إنتاج المنتجات غير المربحة، انخفض الربح والعكس صحيح؛
• النفقات ذات الصلة اللازمة لبيع البضائع؛
• التكلفة - المؤشر المنخفض يزيد المستوى
• عوامل خارجية- هذه هي الظروف في سوق المبيعات التي لا تعتمد على تصرفات الشركة؛
• ظروف السوق – مستوى العرض والطلب لمنتج معين؛
• المناخ الاقتصادي في البلاد.
• تكلفة المواد الخام (في حالة الإنتاج الخاص)؛
• مقدار المدفوعات والخصومات المنتظمة (مدفوعات القروض والديون وما إلى ذلك) ؛
• العوامل الطبيعية المؤثرة على عملية الإنتاج والبيع؛
• ظروف القوة القاهرة التي تمنع الإفراج عن البضائع أو تسليمها في الوقت المناسب؛
• سياسة الدولة فيما يتعلق بحجم الضرائب والقيود والغرامات والمزايا وما إلى ذلك.

كل هذه الأسباب مترابطة وتؤثر على بعضها البعض. على سبيل المثال، يمكن أن يكون لخفض التكلفة وزيادة سعر المنتج تأثير معاكس: فبدلاً من الزيادة، سينخفض ​​مستوى المبيعات، لأنه لن يشتري أحد منتجًا منخفض الجودة بأسعار مضخمة. خاصة إذا كان هناك مجموعة واسعة من المنتجات المماثلة في السوق. سعر معقولمن المنافسين.

حساب فترة التخطيط

عند التنبؤ بالربح لفترة التخطيط، من المهم أن نأخذ في الاعتبار المبلغ المطلوب، بحيث يمكن على أساس هذه البيانات تحديد حجم إنتاج المنتج وتكلفة وحدة واحدة.

معظم طريقة بأسعار معقولةمثل هذا الحساب - مع الأخذ بعين الاعتبار الربحية. بمعرفة نسبة الربحية، يمكنك البدء في حساب الربحية:

• P = B * C * P، حيث B هي كمية المنتجات المنتجة في فترة التخطيط، C هو السعر الذي يتم به بيع وحدة واحدة من البضائع، P هي ربحية هذا المنتج كنسبة مئوية.

طرق تحسين الأداء

زيادة هوامش الربح

يمكنك زيادة نسبة الربح الخاصة بك بإحدى طريقتين: زيادة المبيعات أو النقصان.

بادئ ذي بدء، يمكنك المضي قدما عن طريق زيادة نطاق وحجم المنتجات. أثناء الإنتاج، حدد المنتج الذي يتمتع بأعلى ربحية وشعبية بين العملاء من المجموعة بأكملها، وركز على بيعه. لكن، هذه الطريقةلن تكون فعالة إلا إذا كان هناك طلب مستمر على المنتج.

في كثير من الأحيان يكون هناك موقف لا يوجد فيه طلب على منتج مربح من وجهة نظر الربحية - في هذه الحالة يستحق البحث مسارات إضافيةمبيعات:

• إشراك وكالات الإعلان؛
• تقديم العروض الترويجية والعروض الخاصة؛
• العثور على شركاء جدد؛
• نقاط البيع المفتوحة؛
• يحسن مظهرالمنتجات، الخ.

إذا قام رجل أعمال بإنتاج سلعه الخاصة، فيمكنك محاولة تقليل التكاليف: العثور على مواد خام رخيصة، وتحسين تكاليف العمالة عن طريق أتمتة الإنتاج وإدخال تقنيات جديدة، وكذلك ترتيب نقل سريع وبأسعار معقولة للمنتجات إلى نقاط البيع.

مهما كان الخيار الذي تختاره لحساب الفوائد النقدية المحتملة، فمن الجدير بالذكر أن هذه مجرد بيانات تقريبية تحتاج إلى تعديل وتوضيح مستمر، مع مراعاة العوامل التي نشأت مباشرة أثناء التنفيذ.

اكتب سؤالك في النموذج أدناه

المناقشة: يوجد تعليق واحد

إجابة