Satışdan mənfəəti faizlə necə hesablamaq olar. Şirkətin mənfəətini necə hesablamaq olar

Şəraitdə yüksək dərəcə bazarın seqmentləşdirilməsi, hər hansı bir kommersiya müəssisəsi yerli və ya geniş miqyaslı bazarda pay əldə etməyə, rəqibləri məğlub etməyə və mənfəəti maksimuma çatdırmağa çalışdığı fəaliyyət sahəsini seçir. İri müəssisələr və korporasiyalar eyni vaxtda biznesin bir neçə sahəsində fəaliyyət göstərə, öz bölmələrinə müəyyən sahələr və ya bazarlar təyin edə bilərlər. Seçilmiş bazar seqmentində kapitalın, aktivlərin, idarəetmə bacarıqlarının və təşviq səylərinin istifadəsinin effektivliyinin əsas göstəricisi satışdan əldə edilən mənfəətdir. “Satışdan mənfəət” göstəricisinin adı, onun hesablandığı düstur, satışdan əldə edilən mənfəəti aşağıdakı kimi müəyyən edir. əsas element müəssisənin əsas fəaliyyət sahəsində fəaliyyətlərinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi.

Satışdan əldə edilən mənfəət göstəricisi nə ilə ölçülür?

Göstəricinin adının özü yanıltıcı olmamalıdır; satışdan əldə edilən gəlir ümumi göstərici bütün kommersiya təşkilatları üçün.

Satışdan əldə edilən mənfəət mahiyyətcə beynəlxalq təcrübədə qəbul edilmiş “əməliyyat mənfəəti” termininə, yəni şirkətin bazarda həyata keçirdiyi əməliyyat fəaliyyətindən mənfəətə bənzəyir.

Burada "satış" termini geniş mənada başa düşülür və təkcə ticarət sahəsindəki əməliyyatlardan əldə edilən gəliri deyil, həm də hər hansı digər satışları, yəni istehsal olunmuş məhsulların, göstərilən xidmətlərin və görülən işlərin satışı üzrə müqavilələr üzrə əməliyyatları nəzərdə tutur. .

"Satışdan mənfəət" göstəricisi təşkilatın nizamnaməsində qanuni olaraq göstərilən dövr ərzində müəssisənin əsas fəaliyyətindən əldə etdiyi mənfəətin məbləğini qiymətləndirir.

Satışdan mənfəətin hesablanması üçün düstur

Satışdan əldə edilən mənfəət aşağıdakı düsturla hesablanır:

Yuxarıdakı düsturdan görünür ki, satışdan əldə edilən mənfəətin hesablanması onun əsas fəaliyyəti məhsulunun yaradılması və satışı üzrə mədaxil və məsrəflərin ümumi göstəriciləri əsasında aparılır.

Əməliyyat mənfəətinin strukturunu təhlil etmək üçün satış mənfəəti hər bir məhsul, xidmət və fəaliyyət növü üçün ayrıca hesablana bilər. Bunun üçün bütövlükdə müəssisə üçün ümumi olan kommersiya və inzibati xərclər ən etibarlı olan meyarlar əsasında mütənasib şəkildə bölünməlidir:

  • əməliyyat məsrəflərinin və konkret növ məhsulun korrelyasiya prinsipi əsasında;
  • məhsulların ümumi gəlirdə payına əsasən əməliyyat xərclərinin standartlaşdırılması;
  • qarışıq şəkildə.

Mühasibat uçotu məlumatlarından satış mənfəətini necə hesablamaq olar

Satış mənfəətinin dəyəri reyestr məlumatlarından hesablana bilər mühasibat uçotu aşağıdakı şəkildə:

90-2 subhesab istehsal dəyəri kimi əks etdirilir hazır məhsullar, işlər, mallar, xidmətlər, habelə kommersiya və inzibati xərclər.

Subhesabın analitik uçotu hər bir məsrəf növünün ayrı-ayrı hesablara bölünməsini təmin etməlidir ki, hər bir məhsul növü üzrə kommersiya xərcləri (qablaşdırma, saxlama, daşınma və satış) üçün məbləğləri və inzibati xərcləri təcrid etmək mümkün olsun. (inzibati və idarəetmə aparatının saxlanması).

Qanuni hesabat formalarında satış mənfəəti harada istifadə olunur?

Məcburi hesabat formalarında göstərici aşağıdakı kimi əks olunur:

  • balansda satışdan mənfəət - bu adla heç bir sətir yoxdur;
  • mənfəət və zərər haqqında hesabatda satışdan mənfəət - sətir 2200.

Balans hesabatında satış mənfəətinin ayrıca sətirinin (göstəricisinin) olmaması onunla əlaqədardır ki, balansın vəzifəsi təşkilatın öhdəlik və aktivlərini aktuallıq prinsipinə görə qruplaşdırmaqdır. Balans hesabatı müəyyən bir tarixə tərtib edilmiş maliyyə vəziyyəti haqqında sənəddir.

Mənfəət və zərər haqqında hesabatda müəyyən müddət ərzində (ay, rüb, il) toplanmış maliyyə nəticələri çəkilmiş məsrəflərin və əldə edilən gəlirlərin növü prinsipinə uyğun olaraq bölünür. Buna görə də, bu hesabatda satış mənfəəti göstəricisinin olması onun xarakterizə edən bir göstərici olması ilə əlaqədardır maliyyə nəticələri.

Formanın daxili məntiqinə görə xətt kimi hesablanmalıdır.

Mənfəət marjası əsas göstəricidir maliyyə təhlili, bu, biznesin özünü ödəyib-ödəmədiyini və nə dərəcədə effektiv olduğunu anlamağa imkan verir. Yüksək keyfiyyətli biznes planı tərtib etmək, maya dəyəri dinamikasına nəzarət etmək, məhsul və ya xidmətlərin qiymətlərini tənzimləmək üçün bu göstəricini hesablamalısınız. ümumi qiymətləndirmə təhlil edilən dövrdə şirkətinizin gəlirliliyi. Mənfəət marjası adətən faizlə ifadə edilir və faiz nə qədər yüksəkdirsə, biznes bir o qədər gəlirli olur.

Addımlar

1-ci hissə

Mənfəət marjasının hesablanması

    Ümumi mənfəət marjası, ümumi mənfəət marjası və xalis mənfəət marjası arasındakı fərqi anlayın.Ümumi mənfəət mal və ya xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlə onların dəyəri arasındakı fərqdir. Onun hesablanmasında kommersiya, inzibati və digər xərclər nəzərə alınmır, yalnız malların istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi ilə birbaşa əlaqəli olan xərclər nəzərə alınır. Ümumi mənfəət marjası ümumi mənfəətin gəlirə nisbətidir.

    Hesablaşma müddətini müəyyənləşdirin. Mənfəətliliyi hesablamaq üçün ilk addım təhlil ediləcək dövrü müəyyən etməkdir. Tipik olaraq, hesablama müqayisə edilə bilən aylar, rüblər və ya illər çəkir və bu dövrlər üçün gəlirliliyi hesablayır.

    • Gəlirliliyi niyə hesablamağınız lazım olduğunu düşünün? Əgər siz kreditin təsdiqini almaq və ya investorları cəlb etmək istəyirsinizsə, o zaman maraqlı insanlar şirkətinizin fəaliyyətinin daha uzun dövrünü təhlil etməli olacaqlar. Bununla belə, öz ehtiyaclarınız üçün aydan aya gəlirlilik rəqəmlərini müqayisə etmək istəyirsinizsə, o zaman hesablamalar üçün daha qısa aylıq müddətlərdən istifadə etmək olduqca məqbuldur.

  1. Təhlil olunan dövrdə şirkətinizin əldə etdiyi ümumi gəliri hesablayın. Gəlir, şirkətin malların satışından və ya xidmətlərin göstərilməsindən əldə etdiyi bütün gəlirdir.

    • Yalnız məhsul satırsınızsa, məsələn, saxlayın pərakəndə mağaza, onda təhlil edilən dövr üçün gəliriniz həyata keçirilən bütün satışlar və edilən endirimlər və malların qaytarılması çıxılacaq. Əlinizdə hazır nömrələr yoxdursa, satılan malların sayını onların qiymətinə vurun və nəticəni edilən endirimlər və edilən geri qaytarmalar üçün düzəldin.
    • Eynilə, əgər sizin şirkətiniz xidmət göstərirsə, məsələn, paltarların təmiri və tikilməsi, onda sizin gəliriniz müəyyən bir müddətdə xidmətlərin göstərilməsi üçün alınan bütün vəsaitlər olacaqdır.
    • Nəhayət, investisiya şirkətinə sahibsinizsə, gəlirinizi hesablayarkən faiz gəlirlərini və alınan dividendləri nəzərə almalısınız.

  2. Xalis mənfəətinizi hesablamaq üçün bütün xərclərinizi gəlirinizdən çıxarın. Xərclər gəlirin əksinədir. Onlar malların və ya xidmətlərin istehsalı və biznesinizdə müəyyən obyektlərin istifadəsi ilə əlaqədar bir müddət ərzində çəkməli olduğunuz xərcləri təmsil edir. Xərclərinizə yalnız maya dəyəri deyil, həm də əməliyyat, investisiya və digər növ xərclər daxildir.

    Xalis mənfəətinizi gəlirinizə bölün. Faizlə ifadə edilən bölmənin nəticəsi xalis mənfəət marjasını təmsil edəcək, yəni: faiz payışirkətin gəlirində xalis mənfəət.

    • Yuxarıdakı misal üçün hesablama belə görünəcək: (300.000 ÷ 1.000.000) *100% = 30%
    • Gəlirlilik göstəricisinin mənasını daha ətraflı izah etmək üçün biz rəsm əsərləri satan bir iş nümunəsindən istifadə edə bilərik. Bu vəziyyətdə gəlirlilik rəsmlərin satışı üçün alınan pulun hansı hissəsinin xərcləri əhatə etdiyi və qazanc əldə etməyə imkan verdiyi barədə danışacaqdır.

    2-ci hissə

    Mənfəət marjası göstəricisinin düzgün tətbiqi

    1. ROI dəyərinin biznesinizin ehtiyacı olub olmadığını qiymətləndirin. Yalnız öz gəlirinizlə yaşamağı planlaşdırırsınızsa sahibkarlıq fəaliyyəti, adətən bir il ərzində reallaşa biləcək gəlirlilik və satış həcmlərini təhlil edin. Əldə etdiyiniz gəlirin bir hissəsini biznesə yenidən investisiya etmək üçün mütləq xərcləmək istəyəcəksiniz, ona görə də hesablayın ki, qazancdan qalan adi həyat tərzinizi yaşamaq üçün kifayət edəcəkmi?

      • Məsələn, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, şirkətin xalis mənfəəti 1.000.000 rubl gəlirdən 300.000 rubl təşkil etdi. Biznesə yenidən investisiya etmək üçün 150.000 rubl xərclənirsə, o zaman əlinizdə yalnız 150.000 rubl qalacaq.

    2. Şirkətinizin gəlirliliyini digər müqayisə oluna bilən şirkətlərin mənfəəti ilə müqayisə edin. Başqalarına faydalı tətbiq Mənfəətliliyin göstəricisi onun müqayisə olunan şirkətlərin müqayisəli təhlilində istifadəsidir. Əgər siz şirkətiniz üçün bankdan kredit götürmək istəyirsinizsə, bank işçiləri sizə krediti təsdiqləmək üçün biznes növünüzün həcmini nəzərə alaraq gəlirliliyinin nə qədər olması lazım olduğunu söyləyəcəklər. Əgər kifayət qədər varsa böyük şirkət, öz rəqibləri olan, siz rəqiblər haqqında məlumat toplaya və sizinlə müqayisə etmək üçün onların gəlirliliyini hesablaya bilərsiniz.

      • Məsələn, 1-ci şirkətin gəliri 5.000.000 rubl, bütün xərclər isə 2.300.000 rubl təşkil edir ki, bu da 54% gəlirlilik verir.
      • 2-ci şirkətin gəlirləri 10.000.000 rubl və xərcləri 5.800.000 rubl təşkil edir, buna görə də onun gəlirliliyi 42% -dir.
      • Bu vəziyyətdə 2-ci şirkətin iki dəfə çox gəlir əldə etməsinə və xalis mənfəətinin daha yüksək olmasına baxmayaraq, 1-ci şirkətin rentabelliyi daha yaxşıdır.

    3. Gəlirlilik göstəricilərini müqayisə edərkən "çəngəlləri şüşə ilə müqayisə etməməlisiniz".Şirkətlərin gəlirliliyi onların ölçüsündən və sənayesindən asılı olaraq çox dəyişir. əldə etmək maksimum fayda-dan müqayisəli təhlil, eyni sənayedə təxminən eyni gəlirə malik iki və ya daha çox şirkəti müqayisə etmək ən yaxşısıdır.

    4. Lazım gələrsə, şirkətinizin gəlirlilik nisbətini yaxşılaşdırmağa çalışın. Mənfəətlilik gəliri artırmaqla (məsələn, qiymətləri artırmaq və ya satışı artırmaqla) və ya biznesin aparılması xərclərini azaltmaqla dəyişdirilə bilər. Bundan əlavə, gəliri artırmaq və xərcləri azaltmaq üçün tədbirlər gördükdən sonra gəlirlilik dəyəri dəyişməsə belə, rubl baxımından xalis mənfəətdə artım alacaqsınız. Bununla belə, qiymətlərin artırılması və ya xərclərin aşağı salınması ilə təcrübə apararkən, biznesinizin xüsusiyyətlərini, risklərə dözümlülüyünü və rəqabəti nəzərə almağı unutmayın.

      • Biznesinizi iflas etməmək və ya müştərilərin narazılığına səbəb olmamaq üçün daha böyük dəyişikliklərə getməzdən əvvəl adətən kiçik dəyişikliklər etmək lazımdır. Unutmayın ki, artan gəlirlilik bir qiymətə gələcək və gəlirliliyi çox aqressiv şəkildə artırmağa çalışmaq mənfi təsir göstərə bilər. əks təsir biznesiniz üçün.
      • Bundan əlavə, gəlirliliyi ticarət marjası ilə qarışdırmaq olmaz. Ticarət marjası məhsulun satış qiyməti ilə onun dəyəri arasındakı fərqdir.

Xalis mənfəət həm kiçik müəssisələrə, həm də böyük korporasiyalara aid olan bir anlayışdır. Gəlirlərin bu hissəsini artırmaq hər bir iş adamının əsas vəzifəsidir. Mənfəəti düzgün hesablamaq üçün onun əsas göstəricilərini bilmək və xüsusi düsturdan istifadə etməyi bacarmaq lazımdır.

Bu məqalə sizə xidmət edəcəkdir addım-addım təlimat xalis gəlirin hesablanmasında və məlumatların təhlilində.

Xalis mənfəət: tərif

xalis mənfəət hissəsidir. Bu, bütün məcburi vergilər, rüsumlar, ayırmalar və digər ödənişlər ödənildikdən sonra vəsaitlərin qalığıdır. Mənfəətin xalis payına görə siz artıra bilərsiniz dövriyyə kapitalı, müxtəlif fondlar və ehtiyatlar yaratmaq, həmçinin investisiya qoymaq.

Xalis gəlir müəssisənin büdcəsinin əsas mənbəyi, eləcə də pul qənaətidir. Bu göstərici kollektivi stimullaşdırmağa və istehsalı genişləndirməyə imkan verir. Bu göstəricidən istifadə etməyin bir çox yolu var. Rəhbərliyin vəzifəsi mövcud maliyyəni düzgün bölüşdürməkdir ki, onlar dividend gətirməyə davam etsinlər.

Xalis mənfəət göstəriciləri

Xalis mənfəət göstəricilərinin şirkətin xeyrinə işləməsi üçün onlar təhlil edilməlidir. Bu, onların hər birinin və bütövlükdə biznesin effektivliyini müəyyən etməyə kömək edəcəkdir. Əldə edilmiş məlumatlara əsasən, siz artım, avadanlığın modernləşdirilməsi və məhsul çeşidinin yenilənməsi perspektivlərini müəyyən edə biləcəksiniz.

İstehsal həcmlərinin xalis mənfəətə necə təsir etdiyini izləmək də mümkün olacaq. Ancaq ilk şeylər.

Müəyyən edilmiş dövr üçün gəlir

Bu göstəricinin təhlili üfüqi adlanır. Öyrənmək üçün sizə müəssisənin cari balansı, mənfəət hesabatı, maliyyə planışirkətlər. Bəzi hallarda digər mühasibat sənədlərindən istifadə etmək lazım gələcək.

Bir aylıq əməliyyat, rüb və ya bir il üçün gəliri təhlil edə bilərsiniz. Hamısı biznesin miqyasından və onun təmsil olunduğu sahədən asılıdır. Bunlar birbaşa satışdırsa, onda hər iş saatı və ondan qazanc vacibdir. Əgər siz istehsalla məşğul olursunuzsa, onda rübdə və ya ildə bir dəfə belə bir analiz aparmaq kifayətdir.

Beləliklə, müəyyən bir müddət ərzində gəlir göstəricisi müəssisənin gəlirliliyini müəyyən etməyə və gələcək inkişafı üçün optimal strategiya hazırlamağa imkan verir.

Məhsulun dəyəri

- vacib kompleks göstərici, bu, şirkətin mövcud resurslarından istifadəsinin effektivliyini və müəssisədə işin təşkili səviyyəsini mühakimə etməyə imkan verir.

Xərc qiyməti pul formatında ifadə edilir və məhsul vahidinə düşən maya dəyərini müəyyən etməyə imkan verir. Tipik olaraq, son məbləğə ilkin istehsal, istehsal və paylama xərcləri daxildir.

Göstəricinin təhlili istehsal xərclərinin hansı mərhələdə maksimum dəyərinə çatdığını və onları azaltdığını müəyyən etməyə imkan verir. Bu, xalis mənfəətə birbaşa təsir göstərir ki, bu da yalnız xərcləri azaltmaqla artırıla bilər.

Əslində, bu, daha ucuz xammalın alınması və ya bəzi komponentlərin pulsuz çatdırılması ola bilər. Bu, elektrik və ya su təchizatı üçün də fayda ola bilər.

Xalis mənfəətin hesablanması. Düstur

Xalis mənfəət müəyyən müddət ərzində hesablanır. Ümumi gəlir göstəricisində olduğu kimi, bu, dörddəbir, bir il və ya bir ay ola bilər.

Xalis mənfəətin hesablanması üçün bütün məlumatlar yalnız seçilmiş müddət ərzində götürülür.

Xalis mənfəətin hesablanması düsturu olduqca sadədir:

PP = AF + VP + OP – CH, Harada

PE - xalis mənfəət,

FP - maliyyə mənfəəti,

VP - ümumi mənfəət,

OP – əməliyyat mənfəəti,

VP = gəlir – istehsal dəyəri;

FP = maliyyə gəliri – maliyyə xərcləri;

OP = əməliyyat gəliri – əməliyyat xərcləri.

Həmçinin, xalis mənfəət aşağıdakı düsturlar şəklində göstərilə bilər:

PP = B (gəlir) – SP (məhsulun dəyəri) – İnzibati və satış xərcləri – Digər xərclər – Vergilər

PE = Mənfəət - Vergilər

Düsturların hər birinin iqtisadi mənası eynidir, ona görə də sizə ən əlverişli görünəndən istifadə edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə birincisi daha ətraflıdır və gəlirinizin bütün komponentlərini hesablamağa imkan verəcəkdir.

Statistikaya görə, biznesdə normal xalis mənfəət təxminən 14% təşkil edir. Əgər bu dəyər azdırsa, o zaman müəssisə zərərli hesab edilə bilər. Əgər xalis mənfəət tamamilə mənfi olarsa, o zaman biznes mütləq zərərlə işləyir.

Bununla belə, startap öz inkişaf yoluna yenicə qədəm qoyanda və yatırılan vəsaiti hələ də qaytara bilməyəndə bu normal hesab olunur.

Hesablama nümunəsi

Biz sizə biznesin sadə bir nümunəsini - kiçik nəşriyyat agentliyini təklif edirik. Ümumi mənfəət Bir ayda satılan kitablardan 20 min ABŞ dolları təşkil edib.Həmçinin bəzi əsərlərin nəşri hüququ və bəzi reklam materialları da sifarişlə satılıb. Bu, daha 7 min dollar və 3 min dollar gəlir gətirdi.

Şirkətin ümumi mənfəəti:

20 min dollar + 7 min dollar + 3 min dollar = 30 min dollar.

Nəşriyyatın cari ayda ümumi xərcləri 13 min dollar təşkil edib.

Bu məlumatlara əsaslanaraq, sadə çıxma ilə xalis mənfəəti (NP) müəyyən edə bilərsiniz.

30 min dollar - 13 min dollar = 17 min dollar.

Şirkət 17 min dollar xalis mənfəət əldə edib.

Case Study

Bir şirkətin gəliri çox fərqli ola bilər. Buraya məhsulların satışı və xidmətlərin satışı daxildir. Həmçinin gəlir əmanətlər üzrə faizlər və s. ola bilər... Bizdə nəşriyyat təkcə kitabların satışından deyil, həm də müxtəlif materiallara hüquqlardan və sifarişli reklam istehsalından gəlir əldə edir.

Müştərilərdən hər hansı birinin ödəməli olduğunu nəzərə almağa dəyər pul kompensasiyası, onda məbləğ ümumi mənfəətdən çıxılacaq.

Ümumi xərclərə bir çox göstəricilər də daxildir. Hesabat dövründə xərclənmiş bütün vəsaitləri daxil edin. Nəşriyyat nümunəsindən istifadə edərək, bu, xammal almaq, işçilərə maaş vermək, elektrik enerjisi, yer icarəyə götürmək və s.

Alınan xalis mənfəətə gəlincə, nəşriyyatda ondan yeni avadanlıq, məsələn, çap maşınları almaq olar. Bu, istehsal olunan məhsulların sayının artmasına və gələcəkdə əlavə mənfəətin əldə edilməsinə səbəb olacaqdır.

Beləliklə, birdəfəlik investisiya uzunmüddətli investisiyaya çevrilir ki, bu da gələcəkdə xalis mənfəətin artmasına kömək edəcək.

Nəticə

Xalis mənfəət təkcə qazanılan pul deyil, biznesinizi inkişaf etdirmək üçün effektiv vasitədir. Düzgün istifadə olunarsa, siz müəssisəni təmin edəcəksiniz sürətli artım və inkişaf.

Xalis mənfəət aşağıdakı məqsədlər üçün istifadə edilə bilər:

  • ehtiyatların doldurulması;
  • innovasiya inkişafı;
  • yeniləmələr istehsal aktivləri;
  • ehtiyatların yaradılması;
  • investisiyalar;
  • xeyriyyə;
  • kadrların inkişafı.

Alınan xalis mənfəətin ən azı bir hissəsini biznesə qaytarın. Bu, diaqramdakı göstəricinin sabit artımına səbəb olacaq.

Dinamikanı izləməklə, zaman keçdikcə beynəlxalq arenaya çıxa və layihənizə xarici investorları cəlb edə biləcəksiniz.

Biznes sonsuz statistika və qrafikdir. Xalis mənfəətinizə və gəlirinizin digər göstəricilərinə nəzarət edin və biznesiniz çiçəklənəcək!

Noskova Elena

15 ildir ki, mühasiblik peşəsindəyəm. Bir qrup şirkətdə baş mühasib işləyib. Yoxlamalardan keçmək və kredit almaq təcrübəm var. İstehsal, ticarət, xidmət, tikinti sahələri ilə tanış.

Satışdan əldə olunan gəlir hər hansı bir şirkətin fəaliyyətini xarakterizə edən ən vacib göstəricilərdən biridir. Yalnız istifadə edilmir ticarət təşkilatları, həm də hər hansı kommersiya müəssisələri. Satışdan qazancın necə hesablanacağını oxuyun.

Satış mənfəəti nədir

Satışdan əldə edilən gəlir hər hansı bir şirkətin fəaliyyətini xarakterizə edən göstəricidir. Həm daxili istifadəçilər üçün (məsələn, şirkət rəhbərliyi üçün), həm də investorlar üçün müstəsna əhəmiyyət kəsb edir. Satış mənfəəti göstəricisinə diqqət yetirərək, biznes menecerləri formalaşır idarəetmə qərarları, investorlar isə öz növbəsində müəssisənin perspektivlərini mümkün investisiyalar baxımından qiymətləndirirlər.

Əslində satış mənfəəti məbləğdir Pul Müəssisənin əldə etdiyi bütün gəlirlərdən müvafiq vaxt intervalına aid edilən kommersiya idarəetmə xərcləri çıxıldıqda şirkətin sərəncamında qalacaq.

Yükləyin və istifadə edin:

Zərərsiz satış həcmini necə müəyyənləşdirmək olar

Gəlirlərin xərcləri tam şəkildə kompensasiya etməsi üçün satış həcminin fiziki olaraq nə olacağını necə müəyyənləşdirəcəyinizə baxın. Tək məhsullu şirkətlər və geniş çeşidli məhsullar olan müəssisələr üçün zərərsizlik nöqtəsini necə tapacağınızı sizə xəbər verəcəyik.

Nümunə 1. Satışdan mənfəəti necə hesablamaq olar

Tutaq ki, "Sehrli Sparkle" Milad ağacı oyuncaqları istehsalı fabrikinin satışından əldə edilən gəlir 627 min rubl təşkil etdi. 2120 min rubl gəlirlə. və ümumi dəyəri 1493 min rubl. 750 min rubl satış mənfəətinə nail olmaq üçün Milad ağacı bəzəkləri istehsalı üçün bir fabrikin gəlirinin nə olduğunu müəyyən edək.

Tutaq ki, satış mənfəətinin 1 rubl artması ilə ümumi xərc 40 qəpik artır. Ümumi xərcin nə qədər artacağını hesablayaq.

Bunun üçün ilk növbədə satışdan əldə edilən gəlirin nə qədər artmalı olduğunu müəyyənləşdiririk.

∆Mənfəət = 750 - 627 = 123 min rubl.

Buna görə satış mənfəətinin 123 min rubl artması ilə. ümumi xərclər artacaq:

123000 * 0,40 = 49,200 = 49,2 min rubl.

Beləliklə, satış mənfəətinin 750 min rubla çatması üçün gəlir göstəricisi bərabər olmalıdır:

Exp1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 min rubl.

Satışdan mənfəətin hesablanması nümunəsi 2

Magic Sparkle-ın performans göstəriciləri (min rubl) idi, cədvələ baxın.

Cədvəl. Magic Sparkle fabrikinin performans göstəriciləri

Ümumi mənfəəti əsas götürərək satışdan əldə edilən mənfəəti necə müəyyənləşdirəcəyinizi sizə xəbər verəcəyik:

2015-ci il üçün: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 min rubl.

2016-cı il üçün: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 min rubl.

İndi vergidən əvvəl mənfəəti əsas götürərək satışdan əldə edilən mənfəəti tapaq:

2015-ci il üçün: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 min rubl.

2016-cı il üçün: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 min rubl.

Mənfəətliliyi (ROI) necə hesablamaq olar

Satışdan əldə edilən mənfəətin dəyəri haqqında məlumat müəyyən etməyə imkan verir (mənfəətlilik, istifadənin səmərəliliyi). Hesablama düsturu universaldır - gəlirlilik satışdan əldə edilən mənfəətin gəlirliliyinin hesablanması lazım olan göstəricinin orta dəyərinə bölünməsi kimi müəyyən edilir.

Beləliklə, gəlirliliyi müəyyən etmək üçün dövriyyədənkənar aktivlər şirkətin (istehsal aktivləri) satışdan əldə edilən mənfəəti balans hesabatının 1-ci bölməsinin cəminə bölmək lazımdır.

Hesablama nümunəsi №3

Magic Sparkle fabrikinin nəticələrinə müraciət edək.

Əvvəllər bildiyimiz kimi, 2016-cı ildə satışdan qazanc 624 min rubl, 2015-ci ildə isə 627 min rubl təşkil etmişdir.

Fərz edək ki, dəyər dövriyyədənkənar aktivlər 2016-cı ilin əvvəlində 2281 min rubl, sonunda isə 1897 min rubl təşkil etdi.

Onda 2016-cı ildə istehsal aktivlərinin rentabelliyi aşağıdakılara bərabər olacaqdır:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

İndi fərz edək ki, istehsal aktivlərinin dəyəri 2015-ci ilin əvvəlində 2,428 min rubl, sonunda isə 2,281 min rubl təşkil etdi.

2015-ci il üçün istehsal aktivlərinin rentabelliyini müəyyən edək:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Haqqında məlumat xalis mənfəət dəyəri satışlardan da belə müəyyən etməyi mümkün edir .

Bu göstəricini müəyyən etmək üçün satış mənfəəti müəyyən dövr üçün satış həcminə (gəlirinə) bölünür.

Əslində, gəlirlilik düsturu təşkilatın gəlirinin 1 rubluna faiz olaraq mənfəətin (zərərin) hesablanması alqoritmini əks etdirir.

Mənfəətliliyin hesablanması nümunəsi No 4

MagicSparkle fabrikinin nəticələrinə müraciət edək. Artıq öyrəndiyimiz kimi, şirkətin 2016-cı il üçün satış mənfəəti 624 min rubl təşkil etmişdir.

Sonra 2016-cı il üçün Magic Sparkle satışından əldə olunan gəlir aşağıdakılara bərabər olacaq:

624 000 / 2320 = 26,9%

2015-ci il üçün satışların rentabelliyinə gəldikdə, bu olacaq:

627 000 / 2120 = 29,58%

Əldə edilən nəticələr 2016-cı ildə satış rentabelliyinin aşağı düşdüyü qənaətinə gəlməyə imkan verir. Şirkət rəhbərliyi bu azalmaya hansı amilin səbəb olduğunu müəyyən etməli və şirkətin xərc strukturunu optimallaşdırmağa imkan verən tədbirlər görməlidir.

Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir sənayenin müəyyən bir sahəsi var orta dərəcə Eyni sənayedə fəaliyyət göstərən şirkətlərin gəlirlilik və gəlirlilik dəyərləri, bəzi istisnalarla, bu normaya uyğundur.

Satışdan əldə edilən mənfəətin məbləğinə digər göstəricilərin təsirinin təhlili

Satış mənfəətinin formalaşmasında müəyyən amillərin hansı rol oynadığını başa düşmək üçün sözdə faktor təhlili, müəyyən bir amilin təsir dərəcəsini təyin etməyə imkan verir (bax, məsələn, haqqında ).

Bunu etmək üçün əvvəlcə düsturdan istifadə edərək müəyyən bir göstəricinin artım sürətini faizlə müəyyənləşdirin:

Tbrowth = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

burada ϕ1 göstəricinin təhlil edilən dövrün sonunda, ϕ2 isə dövrün əvvəlindəki qiymətidir.

Digər göstəricilərin satış mənfəətinə təsirinin təhlilinə nümunə

MagicSparkle fabrikinin mənfəət və zərər hesabatından əldə edilən məlumatlara əsaslanaraq, biz gəlir artımının və satış maya dəyərinin artımının satışdan əldə edilən mənfəətin məbləğinə hansı təsir göstərdiyini müəyyən edəcəyik.

1. Gəlir artımının 2016-cı il üçün mənfəətin dəyişməsində hansı rol oynadığını müəyyən edək:

2016-cı il üçün gəlirdəki dəyişikliyi hesablayaq:

∆Expert = Exit (2016) - Exit (2015) = 2320 - 2120 = 200 min rubl.

2016-cı il üçün satış artım tempini müəyyən edək:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

İndi gəlir artımının 2016-cı il üçün satış mənfəətindəki dəyişikliyə necə təsir etdiyini hesablayaq.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 min rubl.

Beləliklə, gəlirin 200 min rubl artması səbəbindən. "MagicSparkle" yolka bəzəkləri istehsalı fabrikinin satışından əldə edilən gəlir 59,13 min rubl artıb.

2. Satışın dəyərinin artmasının satış mənfəəti göstəricisinə necə təsir etdiyini müəyyən edək.

2016-cı il üçün xərc dəyişikliyini hesablayaq:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 min rubl.

2016-cı il üçün xərclərin artım tempini müəyyən edək:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Xərc artımının 2016-cı il üçün satış mənfəətinə təsirini müəyyən edək:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 min rubl.

Beləliklə, satışın dəyərinin 111 min rubl artması səbəbindən. 2016-cı il üçün satış mənfəəti 2015-ci illə müqayisədə 62,32 min rubl azalıb.

Bənzər bir şəkildə, hər bir amildəki dəyişikliklərin satış mənfəətinə təsirini müəyyən edə bilərsiniz. Bu halda satışdan əldə edilən mənfəətin ümumi dəyişməsi hər bir amilin təsiri nəticəsində baş vermiş dəyişikliklərin cəminə bərabər olacaqdır.


Satışdan əldə edilən gəlir

İstənilən biznes fəaliyyətinin əsas məqsədi maksimum mənfəət əldə etməkdir minimal xərclər vaxt və resurslar baxımından. Buna görə satışdan gəlirliliyi və gəlirliliyi yaxşılaşdırmaq yollarını axtarmaq vacibdir. Əldə edilən məlumatların mümkün qədər uyğun olması üçün əsas olanlara təsir edən əsas amilləri başa düşməlisiniz.

Mümkün pul fayda məbləği - əsas göstərici hər hansı birində, çünki onun köməyi ilə onun yaradıcısı üçün faydalı olub-olmadığını müəyyən edə bilərsiniz, əks halda istənilən nəticəni gətirmədikdə istehsal və satışa başlamağın mənası yoxdur.

İstehsala başlamazdan əvvəl mümkün mənfəətin hesablanması biznes planını yeni şərtlər və amillər nəzərə alınmaqla tənzimləməyə və minimuma endirməyə kömək edəcəkdir. mümkün risklər və gözlənilməz.

O, həmçinin aşağıdakı problemləri həll etməyə kömək edir:

  • kommersiya və inzibati xərcləri azaltmaq,
  • istehsaldan zərərli malları azaltmaq və ya çıxarmaq,
  • biznes planına dəyişiklik etmək,
  • satış səviyyələrini maksimuma çatdırmaq.

Seçilmiş metoddan istifadə edərək hesablamalar apardıqdan sonra mümkün məbləği əldə edə bilərsiniz, lakin biznesin uğurlu olub-olmadığını tam başa düşmür. Bunun üçün satışdan əldə olunan gəliri bilmək daha vacibdir, bu, xərc vahidi üçün alınan gəlirin faizidir (1 rubl xərcləməklə nə qədər qazana bilərsiniz).

Çox vaxt praktikada birbaşa və ya analitik metodların birləşməsi olan birləşmiş üsul istifadə olunur.

Mənfəət leverage

Bu üsul, müəssisənin xalis gəlir əldə etməyə başladığı kritik göstəricinin hesablanmasından ibarətdir. Bu, fəaliyyətin gəlir gətirmədiyi, lakin zərər vermədiyi amilləri (maya dəyəri, çeşid, istehsal həcmi) nəzərə alan əmsaldır.

Formula: Mənfəət leverage nisbəti = Töhfə marjası/Ümumi mənfəət.

Bu əmsala əsasən şirkət öz biznes planını tərtib edir ki, qoyulan resurslar öz xalis formasında maksimum fayda gətirsin.

Müəssisənin gəlirlilik amilləri

Birinci qrup daxili amillər mənfəətin ilkin hesablanmasında nəzərə alınan və şirkətin qərarlarından asılıdır:

  • istehsal vahidinə düşən xərc - bu göstərici nə qədər yüksəkdirsə, mənfəət də bir o qədər yüksəkdir;
  • satış həcmi;
  • çeşid - zərərli məhsulların istehsalı nə qədər çox olarsa, mənfəət də bir o qədər az olar və əksinə;
  • malların satışı üçün zəruri olan əlaqədar xərclər;
  • xərc - aşağı göstərici səviyyəni artırır
  • xarici amillər– bunlar satış bazarında şirkətin fəaliyyətindən asılı olmayan şərtlərdir;
  • bazar şəraiti – konkret məhsula tələb və təklifin səviyyəsi;
  • ölkədəki iqtisadi iqlim;
  • xammalın dəyəri (öz istehsalı olduqda);
  • müntəzəm ödənişlərin və ayırmaların məbləği (kredit ödənişləri, borclar və s.);
  • istehsal və satış prosesinə təsir edən təbii amillər;
  • malların vaxtında buraxılmasına və ya çatdırılmasına mane olan fors-major hallar;
  • ilə bağlı dövlət siyasəti – vergilərin, məhdudiyyətlərin, cərimələrin, güzəştlərin və s.

Bütün bu səbəblər bir-biri ilə bağlıdır və bir-birinə təsir edir. Məsələn, məhsulun maya dəyərinin aşağı salınması və qiymətinin artırılması əks effekt verə bilər: satışların səviyyəsi yüksəlmək əvəzinə aşağı düşəcək, çünki heç kim şişirdilmiş qiymətlərlə keyfiyyətsiz məhsul almayacaq. Xüsusilə bazarda çoxlu oxşar məhsullar varsa. münasib qiymət rəqiblərdən.

Planlaşdırma dövrü üçün hesablama

Planlaşdırma dövrü üçün mənfəəti proqnozlaşdırarkən, arzu olunan məbləği nəzərə almaq vacibdir ki, bu məlumatlar əsasında məhsul istehsalının həcmini və bir vahidin maya dəyərini müəyyən etmək mümkün olsun.

Ən çox sərfəli yol belə hesablama - gəlirliliyi nəzərə alaraq. Gəlirlilik nisbətini bilməklə, gəlirliliyi hesablamağa başlaya bilərsiniz:

  • P = B * C * P, burada B - planlaşdırma dövründə istehsal olunan məhsulların miqdarı, C - bir məhsul vahidinin satıldığı qiymət, P - faizlə bu məhsulun gəlirliliyi.

Performansı yaxşılaşdırmağın yolları

Artan mənfəət marjası

Mənfəət nisbətinizi iki yoldan biri ilə artıra bilərsiniz: satışları artırmaq və ya azaltmaq.

İlk növbədə, məhsulların çeşidini və həcmini artırmaqla gedə bilərsiniz. İstehsal zamanı bütün massivdən hansı məhsulun müştərilər arasında ən yüksək gəlirliliyə və populyarlığa malik olduğunu müəyyənləşdirin və diqqətinizi onun satışına yönəldin. Bununla belə, bu üsul yalnız məhsula daimi tələbat olduqda təsirli olacaqdır.

Daha tez-tez gəlirlilik nöqteyi-nəzərindən sərfəli məhsula tələbat olmadığı bir vəziyyət yaranır - bu halda baxmağa dəyər. əlavə yollar satış:

  • reklam agentliklərini cəlb etmək;
  • promosyonlar və xüsusi təkliflər təqdim etmək;
  • yeni tərəfdaşlar tapmaq;
  • açıq satış nöqtələri;
  • yaxşılaşdırmaq görünüş məhsullar və s.

Əgər sahibkar öz məhsulunu istehsal edirsə, siz xərcləri azaltmağa cəhd edə bilərsiniz: ucuz xammal tapmaq, istehsalı avtomatlaşdırmaq və yeni texnologiyalar tətbiq etməklə əmək xərclərini optimallaşdırmaq, həmçinin məhsulların satış məntəqələrinə sürətli və sərfəli daşınmasını təşkil etmək.

Mümkün pul faydalarını hesablamaq üçün hansı variantı seçdiyinizdən asılı olmayaraq, bunların həyata keçirilmə zamanı birbaşa yaranan amilləri nəzərə alaraq daimi tənzimləmə və dəqiqləşdirməyə ehtiyacı olan təxmini məlumatlar olduğunu xatırlamaq lazımdır.

Sualınızı aşağıdakı formada yazın

Müzakirə: 1 şərh var

    Cavab verin