Manipulyasiya sirlərini öyrənin. Kişinizi necə tərksilah etmək olar: qadın manipulyasiyasının sirləri
Psixoloji təzyiq sizi tez cavab verməyə - manipulyatorun şərtlərini yerinə yetirməyə məcbur edir. Psixologiyada insanları manipulyasiya etmək kimi bir bölmə adi məntiqi ifadə etmir, lakin məntiqi fəndlər davranış əlamətlərinin, şifahi əvəzləmələrin və emosional rezonansın nümayişi üzərində qurulur.
Bəzən başqa adamdan cavab almaq, mövcud vəziyyəti daha məhsuldar istiqamətə çevirmək üçün rasional arqumentlər kifayət etmir. Şəxsin azad iradəsini nəzərə almır. Sonra onlar aktiv əlaqələr, ətraf mühit vasitəsilə insanları gizli şəkildə manipulyasiya etməyi öyrənirlər. Gizli üsullar psixoloji təsir həmişə mənfi qarşılanır.
İnsanın ağlını və ya hisslərini nə idarə edir? Bu, həyati dəyərlərə təsir edə biləcək xüsusi vəziyyətdən asılıdır. Buna görə də, həyatda şüurlu və ya şüursuz olaraq hər kəs yavaş-yavaş yaxınlarını necə idarə etməyə çalışır. Bir uşağın böyüklərə tabe olmağı və köməyi ilə onları idarə etməyi necə öyrəndiyinə diqqət yetirməyə dəyər güclü emosiyalar. Bu, uşaqların tam məntiqə malik olmaması və problemlərini bildirmələri, əhval-ruhiyyələrini dəyişdirərək ətrafdakı insanların hisslərinə nəzarət etmələri səbəbindən baş verir. Uşaqların davranışlarının çoxu bir insanı necə manipulyasiya etmək lazım olduğunu göstərir.
Artıq daha mürəkkəb olan oxşar davranışı yetkin qadınlar və kişilərdən gözləmək olar. Xüsusilə münasibətlərdə çətin emosional oyunu sevənlər (almaqla mənəvi məmnunluq). İnsanları manipulyasiya etmək bacarığı biznes, istehlak xidmətləri sahəsində zəruridir - müştəriləri necə cəlb etmək, rəqibləri keçmək, şirkətdə nüfuzu artırmaq.
Manipulyasiya nədir?
Bir insanı manipulyasiya etmək nə deməkdir? manipulyasiyadır müxtəlif üsullar təklif, şüuraltı vasitəsilə rəqibin şüuruna təsir. Bəzən hipnoza qədər (məsələn, qaraçı, psixoterapevtik hipnoz).
İnsanları idarə etməyi bilən insan təbiətcə incə psixoloqdur. Daim kiminləsə empati qurur, amma ondan ayrılmaz özü bütün. Psixikanın öz rollarını oynamaq, faydalı fikirlər təqdim etmək üçün istifadə edilə bilən sahələrini bilir. Həmsöhbətin etmədiyi şeyi səylə etməyə məcbur etməyi bilir öz iradəsi. İnsanları manipulyasiya etmək üçün şifahi olmayan məlumatları necə oxumağı bilin.
Bacarıqlı manipulyasiyalarla məlumat rəqibin motivasiya sferasına dairəvi şəkildə - şüurdan yan keçərək çatır. İnsanları necə manipulyasiya etməyin əsas qaydası ifadələrin neytral formada və ya əsas mənası gizlədən emosional müşayiətlə verilməsidir. Tənqid və etiraz hissini azaldır. Sözlərin şüurlu seçimi, onların birləşməsi obyektiv reallıq qavrayışını dəyişir.
Cəmiyyətdə insanları manipulyasiya etmək haqqında ümumi məlumat.
Manipulyasiya etmək mümkündürmü özünə güvənən insanlar? - psixologiya müsbət cavab verir. Onlara bir şübhə toxumu əkmək kifayətdir. Və sonra dünya haqqında yeni biliklər, nəzəriyyələr vermək. Güvənsiz insanları idarə etməyin ən asan yolu qeyri-sabit şəxsiyyətlərdir.
İnsanları idarə etmək üçün daimi rəqiblərin təbiətini diqqətlə öyrənmək lazımdır. Zehni olaraq başqalarını daha çox şeyə "bölün - daxil edin" ümumi növlər personajlar. İnsanları necə idarə etmək tez-tez yazılır ümumi psixologiyaşəxs. Şəxsiyyətin quruluşu haqqında bilik insanları necə idarə etmək barədə əsas məlumatdır, seçilmiş psixotip sizə xəbər verəcəkdir xüsusi yollar təsir.
Şəxsiyyət tipi uşaqlıqda daha əvvəl formalaşan daimi xüsusiyyətlərin, vərdişlərin məcmusudur. Bu, cəmiyyətin tələblərinə uyğunlaşmaq üçün özünü doğrultmuş mexanizmdir. Aparıcı keyfiyyətlər insan həyatının əsas mənasını, psixikanın enerji ehtiyatları ilə dəstəklənən qabiliyyət və zəifliklərini müəyyən edir.
Məsələn, bir insan növünə görə həssasdırsa (aparıcı və daha şüurlu sahə bədən hissləridir). Əsas arqument materiyanın mövcudluğu ilə sıx əlaqəli olan olacaq. Bundan əlavə, sözlərin və münasibətlərin həqiqiliyini təsdiq etməyin əsas yolu birbaşa məlumatdır - görmə, eşitmə, qoxu. Ən vacibi toxunma əlaqəsidir - bu insanlar nadir hallarda etibar edirlər rəngli şəkillər, mücərrəd fikirlər. Onlar üçün əllərində olan əşyanın (əşyanın) ağırlığını, onun quruluşunu, uzadılmış qolun içində yerini hiss etmələri vacibdir.
Bəzi həssas şəxsiyyətlər daha məhsuldardır və standart təqdim edirlər. Ola bilsin ki, bu şəxs maddi sferada insanlara təsir etməyi, onları idarə etməyi bilir.
Psixikanın aktiv resursları şəxsiyyətin mexanizmlərinə uyğun olaraq müxtəlif yollarla paylana bilər. Məsələn, eyni həssas tip - yaxşı iş adamı və strateq keyfiyyətlərinə malik ola bilər, lakin pis psixoloq. Bu onunla əlaqədardır ki, mənəvi sferaya nisbətən praktiki bacarıqların öyrədilməsinə daha çox vəsait sərf olunur. Bu şəxs emosional və mənəvi sferanı müstəqil şəkildə dəstəkləyə bilməz - onu köməyi ilə doldurmaq lazımdır sosial əlaqələr, başqa insanların nümunələri.
G. Jung-un psixotiplər kitabını oxuyaraq insan tipləri haqqında daha çox məlumat əldə edə və sosial psixologiyanın bəzi bölmələrini öyrənə bilərsiniz.
Psixoloji manipulyasiya nədən ibarətdir?
Aktiv dialoqun vəziyyəti təkcə məlumat ötürülməsini əhatə etmir dil deməkdir, lakin həmişə qeyri-verbal təsirlə müşayiət olunur. Söhbətdə həmsöhbətin görünüşü, duruşu, davranışı önəmlidir. Birinin öz imici nüfuzunu uğurla vurğulaya bilər, başqasınınki - rəqibin həyatı, düşüncələri haqqında lazımi məlumatları verir.
Aşağıdakı qeyri-verbal nitq amilləri qeyd olunur:
- Simptomlar - həmsöhbətin həm zehni, həm də fiziki vəziyyətini ifadə edən davranış (məsələn, yorğunluq, ağrı)
- Simvollar - sosial vəziyyəti, inancları, şəxsi münasibətləri vurğulayan atributlar (məsələn, sol barmaqdakı üzük, xaç)
- Salamlaşmanın xüsusi əlamətləri - məsələn, əl sıxma, öpüş. Yürüş, baxış istiqaməti.
- Əslində, paralinqvistik - intonasiya, nitqin sürəti, səsin həcmi, nitq fasilələri. Bunlara həmçinin əl jestləri, həmsöhbətlər arasındakı məsafə - uzaqlaşma daxildir.
Nitqin təsiri NLP-nin şifahi üsullarına, arqumentasiya üsullarına, metaforalara, başqasının nitqinin xüsusiyyətlərini köçürməyə, ayrı-ayrı sosial qrupların jarqon lüğətini bilməyə təsir göstərir. Bu əlamətləri şərh etmək bacarığı digər insanları idarə etmək qabiliyyətini artıracaq. Ancaq insanları düzgün manipulyasiya etmək üçün öz düşüncələrinizi, problemləri "yadlardan" aydın şəkildə ayırd edin - introspeksiya edin və qeydlər edin.
İnsanları manipulyasiya etmək üçün psixoloqdan 8 vacib məsləhət.
İnsanlara təsir etmək və idarə etmək bacarığının fayda və zərərlərini qeyd etmək yerinə düşər. Həmişə deyil psixoloji təsir kənar güc və vaxtdan eqoist şəkildə istifadə etmək məqsədilə istifadə edilir. Fərdi manipulyasiya etmək bacarığı bəzən müsbət, müsbət təsir göstərir. Məsələn, faydalı bilikləri psixoloji tənzimləmə yolu ilə ötürmək, çətin vəziyyətdən (stressdən) çıxmağa kömək etmək, hamarlamaq yöndəmsiz vəziyyət(başqalarının diqqətini cəlb etmədən).
Mentor, təcrübəli "mentor" roluna əsaslanan insanların hisslərini idarə etmək üsulları psixoloqa lazımdır. Xəstənin problemdən uzaqlaşmaq üçün öz iradəsi olmadıqda
İpucu 1. Hər kəsi öz adı ilə çağırın
Bu, insanları manipulyasiya etməyin yollarından biri olan Deyl Karneqinin kitabında təsvir edilmişdir. Öz adı hər bir insan üçün ən xoş səslənir. Fərdin başqalarının gözündə çəkisini artırır. Etika normalarına yaxın olan iş haqqında danışarkən adıçəkilən şəxsin iştirakı ilə, şəxsi xahişi ilə baş verir. İnsanların hisslərini daha məhsuldar idarə etmək istəyəndə nümayiş əvəzliklərindən - "o", "o", "it" istifadəsi arzuolunmazdır.
İpucu 2. Kompliment
Münasib bir iltifat, mürəkkəb strategiyalardan istifadə etmədən insanları manipulyasiya etməyin nə qədər asan olmasıdır. Bu, rəqibi nəinki rahatlaşdırır, həm də işgüzar söhbətdən əvvəl onu ruhlandırır. Gələn yaxşı əhval, insan daha tez-tez güzəştə gedir, emosional olaraq həssas, açıq olur. Tamamlamalar vizual olaraq nəzərə çarpan bir şeyə əsaslanmalıdır və kobud yaltaqlığa bənzəməməlidir.
İpucu 3. Refeksiya
Hərəkətlərinə həmişə kənardan baxa bilməyən insanları necə manipulyasiya etmək olar? Başqalarının tənqidini qəbul etmirsiniz? Yaxşı yol onlara necə hərəkət etdiklərini göstərmək, davranışı "güzgü"yə çevirməkdir. Bir insanın tərəfdaşının və ya dostunun istəkləri ilə idarə olunmadığı vəziyyətlərdə kömək edir (nə edilməli olduğunu göstərin öz nümunəsi). Texnika şəxsi münasibətlərdə və işdə olduğu kimi işləyir.
Ümumiyyətlə, kopyalama davranışı etibar sferasına girmək cəhdidir. Hər bir insan fərdi və özü ilə fəxr edir, lakin buna baxmayaraq, cəmiyyətdə "ağ qarğa" statusuna dözmür. Bir çox cəhətdən rəqibin özü fikirlərinin, gizli zəifliklərinin "açarlarını" verir - burada təlimatlar, digər insanların məsləhətləri tənqidi şəkildə qəbul edilir. Məsələn, vaxt cədvəlinə riayət etməyə diqqət yetirir (daim saata baxarkən, tələsik, tez-tez "vaxt" sözündən istifadə edir, qəzetlərdə proqnozları oxuyur).
İpucu 4. Yorğunluğun təsiri
Bu üsul işdə insanları necə düzgün idarə etməyi başa düşməyə kömək edir. İş gününün sonunda istifadə edin. Kiminsə artıq yorğun olduğunu, həftəsonu səbirsizliklə oturduğunu və ya işdən sonra görüşməyə tələsdiyini görsəniz, bu, ən əlverişli məqamdır. Yavaşca kömək təklif edin, onun yerinə işi bitirəcəyinizə söz verin. İnanın ki, insan özünü haqlı hesab edəcək, sonradan ikiqat canfəşanlıqla istənilən istəyi yerinə yetirəcək.
İpucu 5. Sadə sorğu
Bəzi insanlar sadə bir sorğu ilə digər insanları asanlıqla idarə edə bilirlər. Gözə çarpmayan asan tapşırığı yerinə yetirən rəqib özünü əhəmiyyətli hiss edir. Bundan əlavə, asan addım atıldıqda, əlverişli anda daha çətin bir şey istəyin. Tədricən, insan asandan çətin işlərə hamar bir keçid edəcək. Rəqibin cari işlərini nəzərə alaraq anı diqqətlə seçin. Təcrübə göstərir ki, bu üsul kəsintiləri olan insanları effektiv şəkildə idarə etməyə imkan verir. Çox tapşırıq qoymayın.
İpucu 6. Həmsöhbətə diqqətlə qulaq asın
Səbir, söhbətə diqqət - işdə insanları idarə edərkən istifadə edilməli olan əsas hisslər. Diqqəti şifahi səy göstərmədən insanları düzgün idarə etmək üçün bir vasitə kimi istifadə edin. Əks halda, kifayət etməyəcəksiniz.Rəqibin çıxışı zamanı sözünü kəsməyin, təqdim olunan məlumatları diqqətlə nəzərdən keçirin. Diqqət ehtiyacını ödədikdən sonra insan həmsöhbətini neytral, müsbət şəkildə qəbul etməyə başlayır. O, üçüncü tərəfin nöqteyi-nəzərini başa düşməyə, başqasının fikrini sakitcə qəbul etməyə hazır olacaq, hətta onun inanclarına zidd olsa və səhvlərini göstərsə belə. mübahisədə bərabərlik, daxili harmoniya hissi inkişaf etdirin.
İpucu 8. Xəsislik, qorxu hissi üzərində manipulyasiya
Bu məsləhət biznesdən, reklamdan, marketinqdən olan şəxsiyyətlər üçün ən uyğundur və sizə insanların kütlələrini idarə etməyə imkan verəcək. Reklam üsulları insanları uzaqdan idarə etməyə imkan verir. Böyük endirimlər, hədiyyələr, bonuslar illüziyaları insanları acgözlük hissi ilə manipulyasiya etməyə imkan verir. Məsələn, "indi Sony ütü al və pulsuz su dispenseri alacaqsan". A, Sağlamlıq reklamları insanı xəstəlik qorxusu ilə idarə etdikdə işləyir. Məsələn, in ağız boşluğuçürük bakteriyalar hər saniyə çoxalır, yalnız unikal Fluorodont pastası.
İnsanları manipulyasiya edən dostluqlara söykənən qorxu, qısqanclıq, xəsislik hissləri tez-tez olur əks təsir. Özünüz reklam manipulyasiyasının "qurbanı" olmamaq üçün yeni şeylər öyrənməkdən qorxmayın.
insanların manipulyasiya texnikası
NLP-nin bəzi psixotexnikaları, şifahi manipulyasiya
Bu şifahi üsullar reallıq qavrayışını dəyişdirməyə kömək edən ifadələri çevirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Fərd dünyasının mənzərəsini genişləndirin və ya daraltın. İnsanları sözlərlə manipulyasiya etməyin ümumi prinsipləri hər kəsin inanmasına əsaslanır insan dilişüur, psixika və real təcrübə arasında ideal vasitəçi deyil. Bir tərəfdən dil ən çox şüuru ayırır əlamətdar anlar təfərrüatlarla həddindən artıq yükləmədən təcrübə edin. Digər tərəfdən, fərdin psixikası ilə dili arasında əlaqə var: dil istəkləri, motivləri üzə çıxarır; öz formulalarının otistik qavrayışı özünü hipnoz kimi fəaliyyət göstərir. İnsanları manipulyasiya etməkdə bu nəzəriyyə bütün digərlərindən üstündür.
NLP (Neyro Linqvistik Proqramlaşdırma)) insanın düşüncə sistemini və cəmiyyətlə ünsiyyətini proqramlaşdırma üsuludur.
Modal operatordan daha tez-tez istifadə edin - "ola bilər", "ola bilər".
Nitq operatorlarını əvəz etməklə insanları necə manipulyasiya etmək olar? Şəxsi tələbi sifarişə çevirən modal öhdəlik və təsdiq tonundan istifadə etməyin. İstifadə etməyin, “lazımdır”, “lazımdır”, lakin daha tez-tez “can”, “bəlkə” istifadə edin. "Poçt şöbəsinə gedin, paketi göndərin" əmri - "getmək olar, paketi göndərə bilərsinizmi?" sorğusu üçün düzəldin. Münasibət sırf formal olsa belə, "bacarsan, edə bilərsən" ifadəsini də istifadə edin.
Texnika işdə insanları idarə etməyi öyrənmək, daxil olan psixoloqların təcrübələrinə görə, imkan operatoru özünə inamı artırır və fərd üçün psixoloji çərçivəni aşağı salır.
İfadələrdə "deyil" hissəciyindən istifadə edin
"Yox" kimi bir hissəciyi istifadə edərək, ziddiyyətlərin köməyi ilə digər insanları idarə etməyi öyrənə bilərsiniz. Söz birləşməsinin qurulmasında iştirak edən formal komponentlər (sözlər, hissəciklər) şüur üçün nəzərdə tutulub. Şüuraltı eyni zamanda hər şeyi istisna etməyə başlayır yardımlar cümlədən (həqiqətdə heç bir uyğunluğu yoxdur). Bəyanatın təbii təsdiqedici mənasını formalaşdırır. İnsanları manipulyasiya etməyi öyrənmək, sorğuları, qeydləri "deyil" hissəciyi daxil etməklə yenidən təşkil etmək. Məsələn, "çox gecdirsə, bunu etmə" - bir insan bunu mütləq edəcək.
3 "bəli" qaydaları
Psixologiyaya görə 3 “hə” qaydası təsirli bir təklif olaraq insanları işgüzar işlərdə idarə etməyə kömək edir. Bir şəxsə hər halda razılığı nəzərdə tutan iki sual təklif edildikdə, üçüncü və ya dördüncü sualın cavabı avtomatik olaraq razılıqla gəlir. Bir insanı istədiyiniz cavaba, performansa yönəltmək üçün suallarda yaxın birləşmələrdən də istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, rəng, forma ilə assosiasiyalar. Bu cür inert razılıq avtomatik təsdiqə ehtiyacınız olduqda faydalı ola bilər.
Əhəmiyyətli bir düşüncə ilə fərziyyələr qurmaq
Bir qrup insanı yaxşı idarə etməyə imkan verən məntiqi əlaqə kimi səbəb əlaqəsi yaradılır. Məsələn, şagirdlərin öyrənmə motivasiyasını artırmaqla, “əgər tapşırığı yerinə yetirsəniz, başa düşəcəksiniz ümumi prinsip problemin həlli". Həm də evdə böyüklər, uşaqla fərdi ünsiyyət üçün istifadə olunur. Rəsmi konstruksiyanın köməyi ilə istənilən semantik komponentlər birləşdirilə bilər - "qabları yuyursan, gəzintiyə çıxacaqsan". Məntiqlə, “qablar” və “gəzinti” bir-biri ilə az bağlıdır. Amma indi “qabların yuyulması” (məsələn, uşaqda) şüursuzluqdakı arzu səltənəti ilə sıx bağlıdır.
Seçimsiz illüziya
İdarəetmə, ticarət sahəsində insanları manipulyasiya edə bilmək üçün “və ya” hissəcikdən istifadə edin. Maraqlı məntiqi süjet verir - insana "mövcud olmayan" seçim imkanı verir. Məsələn, "Çay və ya qəhvə istəyirsən?". İnsan heç də xüsusilə susuz olmaya bilər, lakin hansı variantı seçirsə, "müalicə"ni qəbul etməyə məcbur olacaq. Başqa bir misal, "kartla, yoxsa nağd pulla ödəyəcəksən?"
Düşüncənin təlqini, hərəkətin natamamlığı
İnsanları manipulyasiya etməyin üsullarından biri hisslərə aktiv təsir göstərməkdir. İnsanları maraqla idarə etmək üçün bu texnikanı sınayın. İntriqa - zəng edin, həmsöhbətlərin aktiv marağını artırın. Məsələn, “bu gün biz NLP-nin əsas texnikalarını təhlil edəcəyik, sabah isə səhər saat 8-də hipnozla bağlı mühazirəyə davam edəcəyik”. Buna misal olaraq “indi bu barədə danışmaq tezdir”, “cari işləri başa çatdırandan sonra bu barədə danışacağıq” sözlərindəki aşağı ifadəni göstərmək olar.
Nəticə
Ən başlıcası, idarəetməni necə itirməməyi bilməkdir, əgər insanları idarə etməyi öyrənmisinizsə - məhsuldar bir dönüş var. Psixologiya sakit lider olmağı, sakit davranmağı məsləhət görür. Mənasız bir sevinclə işıqlansanız və eyforiyaya düşsəniz, bu, bütün münasibətlər sistemini məhv edə bilər. Verdiyiniz zəhmət boşa gedəcək. Nağd nəticə işin uğurla başa çatmasını xarakterizə etmir və daha sonra daha bir şey üçün ara keçid ola bilər. Səmimiyyətinizi itirməyin. Pis təcrübə var ki, səmərəsiz üsullardan təmizlənmə prosesində uğur səviyyəsinə gətirib çıxaracaq.
Son zamanlar internetdə insanları manipulyasiya etmək, başqalarının fikir və baxışlarını qəbul etdirmək, cəmiyyəti düşüncəsiz kütləyə çevirmək problemi getdikcə daha çox müzakirə olunur. “Look At Me” insanları hər cür şəkildə inandırmağa, sərəncam verməyə, ruhlandırmağa və təsir etməyə kömək edən ən ümumi texnika və qaydaların qısa siyahısını tərtib edib, həmçinin özünüzü sosial manipulyasiyadan qorumağın yollarını hazırlayıb.
sosial təminat,
və ya sosial sübut prinsipi
Sovet İttifaqında insanlar əvvəlcə növbəyə durdular və yalnız sonra onun hara apardığı ilə maraqlandılar. "Bütün bu insanlar gözləyirlərsə, məhsul yaxşıdır" deyə hamı düşündü. Növbənin olmasının özü təklif olunan məhsulun dəyərindən xəbər verirdi. Beləliklə, sovet cəmiyyətində sosial sübut prinsipi özünü göstərdi. Sürü instinktinə əsaslanaraq, çoxluğun davranışını təqlid edir və beynimizin qoruyucu funksiyasıdır, sonuncunu lazımsız məlumatları emal etmək ehtiyacından azad edir. Əsas axının mahiyyəti də elə ondadır.
Sosial sübut prinsipi insan özünü çaşqın və ya qeyri-müəyyən vəziyyətdə tapdıqda və onu həqiqətən dərk etməyə vaxtı olmadıqda xüsusilə effektiv işləyir. "Hər halda anlaşılmaz vəziyyət bunu hamı kimi et” - Social Proof bütün problemləri bir anda həll edir. Yeni bir gadget almaq istədikdə və hansı modeli seçəcəyimizə çaşqın olduqda, bizim üçün həlledici meyar çox vaxt rəylər və reytinqlər olur. Sosial sübut prinsipi müasir biznesdə dərin kök salmışdır. Artıq potensial müştəriyə məhsulun nə qədər keyfiyyətli olduğunu sübut etmək lazım deyil, əksəriyyətin belə düşündüyünü qeyd etmək kifayətdir.
Bu gün marketoloqlar saytların və müxtəlif səhifələrin sahiblərinə onların üzərindəki göstəricilər təvazökar olduqda, sayğacları reklam etməməyi qətiyyətlə tövsiyə edir. Çoxlu sayda abunəçilər - ən yaxşı işarədir keyfiyyət və abunə olmaq üçün səbəb. Bu, sayt trafikinə də aiddir.
Sosial sübut prinsipindən istifadənin digər acı nümunəsi eskizlər və yumoristik seriallardır. Tamaşaçılar tez-tez hər zarafatdan sonra fon gülüşündən əsəbləşdiklərindən şikayətlənirlər. Ancaq bu, metodun effektivliyinə təsir göstərmir. İnsanlar nəyin gülməli olduğunu müəyyən edərkən başqalarının reaksiyasına güvənməyə meyllidirlər və çox vaxt zarafata deyil, ekrandan kənar gülüşlərə reaksiya verirlər.
Yeri gəlmişkən, sosial sübut bəzi peşələrin yaranması üçün əsas rolunu oynadı. Məsələn, bir tamaşaya qonorar qarşılığında gələn, ən yüksək səslə alqışlayan və “Bravo!” deyə qışqıran şəxs, yaxud klassik misal kimi Braziliya və ya Filippində dəfn mərasimində “əhval-ruhiyyə yaradan” yas tutanları göstərmək olar.
Qrup gücləndirmə üsulu
Bəzi yerlərdə bu texnika əvvəlki ilə səsləşir, lakin ondan fərqli olaraq, davranışdan çox insan inanclarının dəyişdirilməsinə yönəlib. Bu prinsipə əsasən, eyni tezisin təkrar təkrarlanması ilə (fikirlər, anlayışlar) bir qrup daxilində onun üzvləri bu ifadəni həqiqət kimi qəbul edəcəklər. Amerikalı akademik və yazıçı Robert Kerroll vurğulayır ki, təkrar edilən mühakimə doğru olmaq məcburiyyətində deyil. Nə qədər nəzəri və ya praktik olaraq sübuta yetirilməsindən asılı olmayaraq, buna inanılacaq. Üstəlik, belə hesab edilir ki, insanlar özlərini bu qrupla eyniləşdirirlərsə və xaric edilmiş kimi qələmə vermək istəmirlərsə, hər hansı qrup dəyərlərini, ideyalarını, doktrinalarını tənqidi qiymətləndirmədən iman əsasında qəbul edirlər. o psixi fenomen konformizmin təzahürü isə indoktrinasiya adlanır. İndoktrinasiyaya zidd olan hadisələr: “sosial muxtariyyət”, “tənqidilik”, “nonkonformizm”.
Qrup gücləndirmə metodunun işinin rəngli nümunəsi nəsildən-nəslə dolaşan stereotiplər, miflər və əfsanələrdir. Bundan əlavə, texnika media tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunur və belədir təsirli vasitədir in informasiya müharibələri. Faktların mahir manipulyasiyası və müxtəlif şifahi hiylələrin köməyi ilə media eyni fikirləri sistemli şəkildə təkrarlamaqla bizə müəyyən inancları sırıyır. Bu tendensiyalarla mübarizə aparmaq üçün öyrənmə proqramları Bəzi ölkələr hər yaşda olan insanlarda tənqidi düşüncəni inkişaf etdirmək üçün nəzərdə tutulmuş media təhsili kursunu təqdim edirlər.
Qarşılıqlılıq qaydası
Qarşılıqlılıq qaydası deyir: insan başqasının ona verdiyini qaytarmağa borcludur. Sadə sözlərlə- yaxşıya yaxşı qayıt. Və hər hansı öhdəliklər sıxıcı olduğundan, onlardan mümkün qədər tez qurtulmaq istəyirsən. Buna görə də qayda işləyir və bəzi "təşəbbüskarlar" tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunur. Bu cür insanlar gələcəkdə daha böyük bir xahişlə çıxış edəcəkləri ümidi ilə qəsdən kiçik bir xeyir verə bilərlər.
Televiziya serialından fraqment
"Fors-major" (Kostyumlar)
İnsanlar deyirlər: “kimsə yaxşılığından istifadə edirlər”. Maraqlıdır ki, qarşılıqlılıq qaydasını bilmək insanı “borclarını” qaytarmaq istəyindən azad etmir.
"Mentalist" serialından fraqment (The Mentalist)
Niyə supermarketlər sınamaq üçün pulsuz yemək verirlər? Niyə müxtəlif şirkətlər öz qonaqlarına qələm, dəftər və digər suvenirlər paylayırlar? Bəs şam yeməyindən sonra barlarda pulsuz aksiyaları və restoranlarda saqqızı necə izah etmək olar? İşçilər müştəriləri xoşbəxt etmək istəyirlər? Necə olursa olsun.
Sorğu
yardım üçün və ya Benjamin Franklinin üsulu
Bir gün Benjamin Franklin onu açıq şəkildə bəyənməyən bir adamla əlaqə saxlamalı oldu. Sonra Benjamin bu adama müraciət edərək ona nadir bir kitab vermək xahişi ilə müraciət etdi. Franklin xahişində mümkün qədər nəzakətli idi və razılaşdıqda daha da nəzakətlə adama təşəkkür etdi. Bu hadisədən sonra onlar yaxşı dost olublar.
Eyni adlı metodun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, insanlar kömək istənilməsini sevirlər. Birincisi, qarşılıqlılıq qaydasından başlayaraq insan düşünür ki, lazım gələrsə, qarşılıqlı xidmətə arxalana bilər. İkincisi, kömək etməklə, özünü lazımlı və faydalı hiss edir. Və bu, necə deyərlər, qiymətsizdir.
Yeri gəlmişkən, inanılır ki, başlanğıcda almaq istədiyinizdən daha çoxunu istəmək daha yaxşıdır. Birdən rədd cavabı alsanız, növbəti dəfə cəhd etdiyiniz zaman real tələbi səsləndirə bilərsiniz və bu dəfə imtina etmək əlverişsiz olacaq.
Məntiq qaydası
zəncirlər
Psixoloqlar belə bir nəticəyə gəliblər ki, öz hərəkətlərində ardıcıl olmaq və ya görünmək istəyi insanın fitri xüsusiyyətidir və bu, çox vaxt onu öz maraqlarının əksinə getməyə məcbur edir.
Məsələ ondadır ki, içəridə müasir cəmiyyət ardıcıllıq fəzilət sayılır. Dürüstlük, zəka, güc və sabitlik ilə əlaqələndirilir. İngilis fiziki Maykl Faraday demişdi ki, ardıcıllıq doğru olmaqdan daha qiymətlidir. Bir qayda olaraq, uyğunsuz davranış nəzərə alınır mənfi keyfiyyət və bunu ikiüzlülük kimi qəbul edin.
İnsanı müəyyən bir şəkildə hərəkətə gətirmək üçün onun düşüncəsində ardıcıllıq mexanizmini işə salmaq lazımdır. Bu mexanizmin başlanğıc nöqtəsini sosial psixoloqlar öhdəlik adlandırırlar. Öhdəliyi götürən şəxs (şüursuz olsa belə) yerinə yetirmək üçün hər şeyi edəcək.
Məsələn, bir şəxs şəhərin ən yaxşı şahmatçısı kimi tanınırsa, bu hadisədən sonra sırf ona həvalə edilmiş öhdəliyi və statusu doğrultmaq üçün üç dəfə artıq məşq edəcək. Ardıcıllıq mexanizmi işə salınır: "Mən beləyəmsə, onda bunu etməliyəm, bunu və bunu ...".
müsbət möhkəmlənmə
Müsbət möhkəmləndirmə insan üçün müsbət nəticələrdir. onun hərəkətləri: insanı gələcəkdə bu hərəkətləri etməyə təşviq edən tərif, mükafat və ya mükafat.
Bir dəfə bir qrup Harvard tələbəsi maraqlı bir təcrübə keçirdi. Mühazirələrin birində uşaqlar razılaşdılar ki, müəllim zalın bir tərəfinə keçəndə hamı gülümsəyəcək, əks tərəfə çıxanda isə qaşqabağını tökəcək. Mühazirəçinin auditoriyanın hansı hissəsində sərf etdiyini təxmin etmək üçün alnınızda yeddi aralığın olmasına ehtiyac yoxdur. ən çox dərslər. Bu təcrübə tarixdə "Verplank eksperimenti" adı ilə təsbit edildi və müsbət rəyin insana tərbiyəvi təsir göstərdiyinin təsdiqi oldu.
Amerikalı psixoloq Skinnerin fikrincə, tərif insanı cəzalandırmaqdan daha təsirli şəkildə tərbiyə edir, bu isə insana daha çox zərər verir. Freyd həmkarının nəzəriyyəsini təsdiq edir və həzz prinsipini təsvir edərkən vurğulayır ki, bir insanın almaq istəyi müsbət emosiyalar onları gücləndirən və bununla da həzzlə bağlı olan hərəkətləri yerinə yetirməyə sövq edir. Deməli, “hərəkət – həzz” zəncirinin olmaması insanı motivasiyadan və nəyisə etmək istəyindən məhrum edir.
Qorxu ilə motivasiya
aikido üsulu
Özəllik döyüş sənəti Aikido rəqibin gücünü ona qarşı istifadə etməkdir. Ünsiyyət mühitinə uyğunlaşan bu üsul gərgin danışıqlarda və ya münaqişə vəziyyətləri həmsöhbətdən istədiyini almaq üçün öz aqressiyasının rəqibə qaytarılmasını nəzərdə tutur.
Nyuton qanununda deyilir ki, təsir qüvvəsi reaksiya qüvvəsinə bərabərdir. Nəticə etibarilə, insan rəqibinə nə qədər kobud cavab verirsə, mövqeyini bir o qədər şiddətlə müdafiə edirsə, onun ünvanına bir o qədər cavab aqressivliyi verilir. Əsas prinsip aikido - boyun əyməklə qalib gəlmək. Bir insanı öz nöqteyi-nəzərinə inandırmaq üçün, ilk növbədə, onunla razılaşmaq lazımdır, üstəlik, onun danışıq tərzini və davranışını "güzgələmək" lazımdır. Və sonra, sakit bir tonda, hadisələrin inkişafının öz versiyasını təklif edin. Beləliklə, insan öz gücünü saxlayır, rəqibini qıcıqlandırmır və sonda qalib gəlir.
Bir az şişirdilmiş misal belə görünə bilər: “Sən axmaqsan. Hər şeyi səhv edirsən. - Bəli, mən hər şeyi səhv edirəm, çünki axmaqam. Gəlin birlikdə bu vəziyyətdən çıxış yolu tapmağa çalışaq...”.
Şaquli prinsip
Dünyanın bütün məşhur diktatorları hələ danışmadan rəqiblərini inandırırdılar. Onlar bədənlərini kosmosda elə yerləşdirməyi bilirdilər ki, həmsöhbətin gözündə “canlı mübahisə” kimi görünürdülər.
Birincisi, onlar həmişə danışdıqlarından şaquli olaraq bir səviyyə yuxarıda idilər. Bunun psixoloji izahı var. Fakt budur ki, şüuraltı əvvəlcə daha yüksəkdə olanları avtoritet kimi qəbul edir. Valideynlərimiz həmişə bizdən üstün olublar. Amma uzun illər bizim hakimiyyətdə olan onlar idi. Bu, bir çox menecerlərin niyə tabeliyində olanlara yuxarıdan aşağı baxması üçün öz ofislərində stul və stollar düzdüyünü izah edir.
Həmçinin şüuraltımız üçün çox yer tutan insan daha inandırıcı və haqlı görünür. Süpürgə jestləri, "T" qollarını stulun arxasına yaymaq və ya təqdimat zamanı otaqda fəal şəkildə hərəkət etmək - bütün bunlar qucaqlamağa kömək edir. maksimum məbləğ boşluq və baxanın gözündə böyüyür.
Daxili səs əmrləri
Quraşdırılmış nitq əmrləri ünsiyyətin təşəbbüskarına ünvanda müəyyən əhval-ruhiyyə yaratmağa, istədiyiniz emosiyanı oyatmağa və müvafiq olaraq fikirlərini müəyyən bir istiqamətə yönəltməyə kömək edir. Daxil edilmiş mesaj jestlər və ya intonasiya ilə fərqlənən bir ifadə parçasıdır. Bu vəziyyətdə təsir, ifadənin özünə əhəmiyyət verməyən bir insanın şüuraltında baş verir.
Müsbət rəngli lüğətin nitqinizə daxil edilməsi ("xoş", "yaxşı", "xoşbəxtlik", "uğur", "etibar" kimi sözlər və s.) həmsöhbətin özünü daha xoşbəxt və uğurlu hiss etməsinə səbəb oluruq. Eyni zamanda, nitqin nə haqqında olmasının və bu sözlərin hansı kontekstdə işlədilməsinin əhəmiyyəti yoxdur, əsas odur ki, onları intonasiya və ya jestlə vurğulamaqdır.
Sükut spirali
Kütləvi kommunikasiya nəzəriyyəsində sükut spiralı kimi bir şey var. Alman politoloqu Elisabeth Noel-Neumann tərəfindən irəli sürülən bu konsepsiya insanların müəyyən bir nöqteyi-nəzərdən bölüşə bilmələri, lakin azlıqda olduqlarını düşündükləri üçün bunu etiraf etməkdən çəkinmələri ilə nəticələnir. Sükut spiralı sosial təcrid qorxusuna əsaslanır və kimsə sosial əhəmiyyətli bir mövzuda öz nöqteyi-nəzərini inamla ifadə etdiyi anda işə başlayır. Eşitdikləri ilə razılaşmayanlar azlıqda olduqlarına əmin olduqları və təcrid olunmaqdan qorxduqları üçün susmağa və danışmamağa üstünlük verirlər.
Belə bir model var ki, formalaşmış yetkin fərdlər sosial təcrid qorxusuna tab gətirmirlər və ictimaiyyətə əhəmiyyət vermədən öz fikirlərini ifadə edə bilirlər. Məhz bu insanlar tərəqqiyə təkan verir və qlobal dəyişiklikləri stimullaşdırır. Bəşəriyyətin ikinci yarısı cəmiyyətdə gücün və sabitliyin təminatçısıdır.
Aşağıdakı hər bir manipulyasiya üsulu ona qarşı mübarizə, ondan qorunmaq üçün qısa təlimatla müşayiət olunur.
Manipulyasiya üsullarının nəzərdən keçirilməsinə keçməzdən əvvəl dərhal qeyd etmək istəyirəm ki, manipulyasiya üsulları həmişə ayrıca istifadə edilmir, təsirin effektivliyi üçün çox vaxt texnika və metodların birləşməsindən istifadə olunur.
YALAN SORĞU
Bu manipulyasiya üsulu deyilənlərin ümumi mənasını dəyişdirmək, mənalarını özünə uyğunlaşdırmaq üçün istifadə olunur. Manipulyator, sanki aydınlaşdırmaq məqsədi ilə yenidən soruşur, yalnız əvvəldə dediklərini təkrarlayır, sonra sözləri və ümumiyyətlə, mənasını əvəz edir.
Sizə deyilənlərə çox diqqətlə qulaq asın. Əgər təhrif olunmuş məna eşidirsinizsə, dərhal onu düzəldin.
LƏNƏTLİK VƏ SAHƏLƏNMƏLƏR GÖSTƏRMƏK
Bir adam öz iddiasını sübut etməyə, başqasını nəyəsə inandırmağa çalışanda həm həmsöhbətə də, onun dediklərinə də biganəlik nümayiş etdirir. Manipulyator nəyin bahasına olursa olsun öz əhəmiyyətini sübut etmək, əvvəllər açıqlamaq niyyətində olmadığı faktlardan, məlumatlardan istifadə etmək üçün rəqibin istəklərinə güvənir. Yəni lazımi məlumatlar sadəcə olaraq göstərilir.
Manipulyasiyadan qorunma - təxribata tab gətirməyin.
BAŞQA MÖVZUYA KEÇİLMƏK
Bir mövzunu səsləndirdikdən sonra manipulyator tez digərinə keçir və bununla da həmsöhbətə birinciyə etiraz etmək və ya birtəhər şübhə etmək imkanı vermir. Bu, həmsöhbətin şüuraltında bu məlumatı (həmişə doğru deyil) düzəltmək üçün edilir. o manipulyasiya üsulu sonrakı istifadə ilə təklif kimi xarakterizə edilə bilər.
Eşitdiklərinizə diqqətli olmalı və hər şeyi təhlilə məruz qoymalısınız.
RƏXBƏTİN SÖZLƏRİNDƏN SİTAT
Bu zaman manipulyator sitat gətirir və gözlənilmədən rəqibin sözlərini gətirir. Əksər hallarda sözlər qismən təhrif olunur.
Müdafiə olaraq, eyni şəkildə cavab verə bilərsiniz, bir ifadə icad edə və onu bir dəfə dediyi bir manipulyatorun sözləri kimi ötürə bilərsiniz.
XƏYALİ ZƏRƏR
Manipulyator zəifliyini göstərir, özünə qarşı aşağılayıcı münasibət axtarır. Belə anlarda manipulyasiya edilən insanı rəqib və rəqib kimi ciddi qəbul etməyi dayandırır, sayıqlığı sönük olur.
Bu manipulyasiya texnikasına yalnız hər hansı bir insanı həmişə ciddi qəbul etsəniz və onu güclü bir rəqib kimi görsəniz, məğlub ola bilməzsiniz.
YALAN SEVGİ
Çox ümumi manipulyasiya texnikası. Sevgi, hörmət və hörmət bəyannaməsi ilə siz sadəcə xahiş etməkdən daha çox şeyə nail ola bilərsiniz.
"Soyuq ağıl" sizə kömək etmək üçün buradadır. QƏZƏBLİ QƏZƏB VƏ QƏZƏLLİ TƏZİQ
Səbəbsiz qəzəblə manipulyator insanı həmsöhbətini sakitləşdirmək istəyi yaradır və ondan müəyyən güzəştlər edəcəyini gözləyir. Əvvəlki kimi, bu manipulyasiya üsulu olduqca yaygındır.
Müxalifət:
Həmsöhbətin qəzəbinə fikir verməyin, onu sakitləşdirməyə başlamayın, əksinə onun davranışına biganəliyinizi göstərin, bu, onu çaşdıracaq;
Və ya əksinə, manipulyatora toxunaraq (istər qol, istərsə də çiyin) və birbaşa onun gözlərinə baxaraq, ona cavab verərək aqressiv tempinizi kəskin şəkildə artırmağa başlayın. Vizual, kinestetik və eşitmə stimuluna eyni vaxtda məruz qalmanın köməyi ilə manipulyator transa daxil edilir. Və artıq siz onun üçün öz şərtlərinizi təyin edə, parametrlərinizi onun bilinçaltına daxil edə bilərsiniz.
Siz tənzimləyə, özünüzdə oxşar əhval-ruhiyyə yarada və manipulyatoru da sakitləşdirərək tədricən sakitləşməyə başlaya bilərsiniz.
YANLIŞ TƏLƏSİM VƏ SÜRƏTLİ TƏRƏF
Manipulyasiya çox sürətli nitq tempi tətbiq etməklə və ideyalarınızı irəli sürməklə mümkündür. Tələskənlik və vaxt çatışmazlığı arxasında gizlənən manipulyator həmsöhbəti ilə söhbət edir, o, nəinki cavab verməyə, hətta düşünməyə də vaxt tapmır, bununla da öz səssiz razılığını nümayiş etdirir.
Manipulyatorun danışıq qabiliyyətini, danışıq qabiliyyətini və çox sözlülüyünü suallar və təkrar soruşmaqla dayandırmaq olar. Sürəti yavaşlatmaq, məsələn, belə bir hiylə kömək edəcək - “Bağışlayın, təcili zəng etməliyəm. gözləyəcəksən?
ŞÜBHƏLİ VƏ BƏHANƏ EDİN
Bu manipulyasiya yolu insan psixikasının qoruyucu maneəsini zəiflətmək üçün istifadə olunur. Manipulyatorun rolu hər hansı bir məsələdə şübhəli davranmaqdır, cavabı özünə haqq qazandırmaq istəyi olacaqdır. Bunun üçün səy göstərir. Qoruyucu maneə zəiflədi, istədiyiniz parametrləri "itələyə" bilərsiniz.
Buradakı qorunma özünə güvənən bir insan kimi özünü dərk etməkdir. Manipulyatora göstərin ki, onlar sizdən inciyəcəklərsə, vecinə deyilsiniz və o, getmək istəsə, yetişmək üçün qaçmayacaqsınız. Sevgililər, onu xidmətə götürün, özünüzü manipulyasiya etməyə imkan verməyin!
SAXTA YORĞUNLUK
Manipulyator açıq şəkildə bildirir ki, o, çox yorğundur və heç nə sübut etmək və etirazları dinləmək iqtidarında deyil. Və buna görə də manipulyasiya edilən şəxs tez onun sözləri ilə razılaşır və onun rəhbərliyinə tabe olmaqla onu etirazlarla yormur.
Təxribatlara boyun əyməyin.
Bu manipulyasiya metodunun incəliyi insan psixikasının xüsusiyyətlərində - ibadətdə və istənilən sahədə avtoritetə kor-koranə etibardadır. Manipulyator öz səlahiyyətindən istifadə edərək insana təzyiq edir və çox vaxt rəy, məsləhət və ya sorğu onun səlahiyyətindən kənarda qalır. Belə bir adamın tələbindən necə imtina etmək və ya onunla razılaşmamaq olar?
Özünüzə, qabiliyyətlərinizə, fərdiliyinizə və eksklüzivliyinizə inanın. Özünə hörmətin aşağı olması ilə!
YALAN SEVGİ
Manipulyator, sanki gizli, az qala, pıçıltı ilə, xəyali dostluq adı altında manipulyasiya edilənlərə müəyyən bir şəkildə hərəkət etməyi tövsiyə edir. O, bu əməlin fayda və faydalarını təmin edir, əslində isə öz maraqlarını güdür.
Unutmamalıyıq ki, pulsuz pendir yalnız siçan tələsindədir, hər şey üçün pul ödəməlisən.
MÜQAVİLƏT GƏTİRİN
Məlumdur ki, qadağan olunmuş meyvə şirindir və insan psixikası elə qurulmuşdur ki, o, çox vaxt tam olaraq qadağanın nə olduğu ilə maraqlanır və ya səy göstərmək lazım olanı əldə etmək üçün. Bu xüsusiyyətlərdən istifadə edən incə psixoloq kimi manipulyator insan psixikası, təsir obyektində belə arzulara səbəb olur. Təbii ki, öz yaxşılığınız üçün.
Həmişə maraqlarınızı xatırlayın. Qərarlar verin, diqqətlə düşünün, bütün müsbət və mənfi cəhətləri çəkin.
XÜSUSİYYƏTDƏN SƏHVƏ
Manipulyator manipulyasiya obyektinin diqqətini yalnız bir detala yönəldir, ona bütün mənzərəni nəzərdən keçirməyə imkan vermir və onu bunun əsasında nəticə çıxarmağa məcbur edir. Bunun tətbiqi insanları manipulyasiya etməyin yolları həyatda geniş yayılmışdır. Bir çox insanlar hər hansı bir mövzunu və ya hadisəni təfərrüatlı məlumat olmadan və fakt olmadan, bir cüt bu mövzuda öz fikri olmadan nəticə çıxarır və mühakimə edir, başqalarının fikrinə əsaslanaraq mühakimə edirlər. Manipulyatorlar bundan istifadə edir və bununla da öz fikirlərini qəbul edirlər.
Üfüqlərinizi genişləndirin, inkişaf edin, öz bilik səviyyənizi artırmaq üçün çalışın.
Təbəssümlə İroniya
Manipulyator, sanki rəqibin sözlərinə şübhə edərək, bilərəkdən ironik söhbət tonu seçir, onu emosiyalara sövq edir. AT emosional vəziyyət, qəzəbdə bir insan dəyişdirilmiş şüur vəziyyətinə düşür və təkliflərə daha həssasdır.
Bu manipulyasiya üsuluna qarşı effektiv müdafiə tam laqeydlikdir.
AYIRIN
Manipulyator söhbəti ona lazım olan istiqamətə yönəltmək üçün mütəmadi olaraq həmsöhbətin fikirlərini kəsir.
Buna əhəmiyyət verməyin və ya nitq psixotexnikasından istifadə edərək manipulyatorla lağ etməyə çalışın və bir komandada olsanız, heç kim onun fasilələrinə ciddi fikir verməyəcək.
LÜTFEN ŞƏRTLƏRİN YANLIŞ TANINMASI
Bu vəziyyətdə, manipulyasiya obyektinin yerləşdiyi daha əlverişli şərtlərin manipulyatorundan bir ipucu var. Manipulyasiya edilmiş bəhanələr gətirməyə başlayır və dərhal sonra gələn təklifə açılır.
Bəhanə uydurmayın, əksinə, üstünlüyünüzü tanıyın. BİA SİMULASYASI
Manipulyasiya edilən şəxs manipulyatora qarşı qərəzlilik şübhəsinin qarşısını almaq lazım olduğu şəraitdə yerləşdirilir. Və özü də onu tərifləməyə, yaxşı niyyətləri haqqında danışmağa başlayır və bununla da manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməməyə hazırlaşır.
Əgər siz artıq belə bir vəziyyətdəsinizsə, qərəzinizi təkzib edin, lakin manipulyatoru tərifləmədən.
SƏHV XÜSUSİ TERMİNOLOGİYA
Manipulyasiya Söhbətdə manipulyator tərəfindən naməlum manipulyasiya edilmiş terminlərin istifadəsi səbəbindən həyata keçirilir. Sonuncu özünü yöndəmsiz vəziyyətdə tapır və savadsız görünməkdən qorxaraq bu terminlərin nə demək olduğundan qorxur.
Utanmayın və sizə aydın olmayan bir sözü aydınlaşdırmaqdan çəkinməyin.
YANLIŞ AXMAQLIQ TƏTBİQ ETMƏK
danışan sadə dil, bu manipulyasiya üsulu bir insanı plintusun altına endirməkdir. Onun savadsızlığına və axmaqlığına işarələr işlədilir ki, bu da manipulyasiya obyektini müvəqqəti çaşqınlıq vəziyyətinə gətirir. Məhz o zaman manipulyator psixikanın kodlaşdırılmasını yaradır.
Diqqət etməyin, xüsusən də bacarıqlı bir manipulyator, təcrübəli fırıldaqçı və ya hipnozçu olduğunuzu bilirsinizsə.
SÖZLƏRİN TƏKRAR EDİLMƏSİ İLƏ DÜŞÜNCƏNİN TƏKKİL EDİLMƏSİ
Bu manipulyasiya üsulu ilə ifadələrin dəfələrlə təkrarlanması səbəbindən manipulyator obyekti bəzi məlumatlarla ruhlandırır.
Manipulyatorun dediklərinə diqqət yetirməyin. Söhbətin mövzusunu dəyişə bilərsiniz.
SAXTA SAHƏLƏNMƏLƏR
Manipulyator iddia edilən diqqətsizliyi ilə oynayır. nail olan istənilən nəticə, o, səhv bir şey etdiyini fərq etdi, manipulyasiyanı faktdan əvvəl qoydu - "Yaxşı, nə edə bilərsən, görmədim, eşitmədim, səhv başa düşdüm ..."
Əldə olunan razılaşmaların mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq və çatdırmaq lazımdır.
BƏLİ DEMƏK"
Kimi manipulyasiya texnikası elə dialoq qurmaqla həyata keçirilir ki, manipulyasiya edilən şəxs hər zaman manipulyatorun sözləri ilə razılaşsın. Beləliklə, manipulyator təsir obyektini öz ideyasının qəbuluna gətirir.
Söhbətin istiqamətini dəyişdirin.
Oxşar XÜSUSİYYƏTLƏRİ MÜŞAHİDƏ ETMƏ VƏ AXTARMAK
Manipulyator ixtira edir və ya özü ilə manipulyasiya edilən arasında müəyyən oxşarlıq tapır, təsadüfən buna diqqət yetirir və bununla da özünə inamı artırır və müdafiəni zəiflədir. Siz hərəkət edə, ideya irəli sürə, düşüncəyə ilham verə bilərsiniz (digər manipulyasiya üsullarından və üsullarından istifadə etməklə), soruşa bilərsiniz.
Qoruma - manipulyatora onunla fərqliliyinizi kəskin şəkildə söyləyin.
SEÇİM TƏTBİQİ
Manipulyator sualı elə bir şəkildə qoyur ki, o, obyektə təklif etdiyi seçimlərdən başqa heç bir seçim verməsin. Məsələn, bir restoranda ofisiant masanıza yaxınlaşaraq soruşur - "Bu gün hansı şərab içəcəksiniz - qırmızı və ya ağ?", onun təklif etdiyi seçim haqqında düşünməyə vadar edir və siz, məsələn, planlaşdırırsınız. özünüzə ucuz araq sifariş edin.
Nə istədiyinizi aydın və aydın şəkildə təsəvvür edin və nə ilə əlaqəli olursa olsun, maraqlarınızı və planlarınızı unutmayın.
Biz fərqinə varmadan bir-birimizi manipulyasiya edirik. Kimsə məqsədyönlü hərəkət edərkən başqalarının təsirinə düşməmək üçün manipulyasiya üsullarını bilmək lazımdır. Bu cür təsir nümunələri çoxdur, biz hər gün manipulyatorların hücumlarına məruz qalırıq.
İnsanları manipulyasiya etməyin yolları. Bəzilərini mənimsəmək üçün uzun məşq etmək lazımdır, bəziləri isə əksər insanlar tərəfindən sərbəst şəkildə, bəzən özü də bilmədən istifadə olunur.
Onlardan müdafiə oluna bilmək üçün bəzi manipulyasiya üsulları haqqında bilmək kifayətdir, digərləri isə onlara qarşı mübarizə aparmaq üçün mənimsənilməlidir.
İnsan psixikasının manipulyasiya mexanizmlərini bilmək lazımdır, bu, özünüzü psixikanıza müdaxilədən qorumağa və məharətlə mübarizə aparmağa imkan verir. müxtəlif texnikalar və manipulyasiya üsulları.
Onları məharətlə başa düşməyi və öz xeyiriniz üçün istifadə etməyi öyrənmək üçün manipulyasiya üsullarını öyrənmək və bilmək də lazımdır. Bu bilik olmadan nail olmaq çətindir.
Bu və ya digər manipulyasiya üsulunu tətbiq edərkən bir insanın həyatının təhsil baxımından çoxşaxəli olduğunu nəzərə almaq lazımdır. həyat təcrübəsi, bir çox digər amillər üçün. Buna görə də, bəzi hallarda, daha çox təsirli təsir, mühüm məqam istifadədədir müxtəlif yollarla manipulyasiya onların tətbiqinə hazırlıqdır.
Hər şeydən əvvəl, bu vəziyyətdə tətbiq olunan xüsusi texnikanı müəyyən etmək lazımdır və bunun üçün məruz qalma hədəfini seçməlisiniz. Bu hədəflər ola bilər:
- İnsanın maraqları, ehtiyacları və meylləri;
- İnancları (siyasi, dini, əxlaqi), dünyagörüşü;
- Vərdişlər, davranış tərzi, düşüncə tərzi, vərdişlər, xarakter xüsusiyyətləri, peşə bacarıqları;
- Psixi və emosional vəziyyət (həm ümumi, həm də hazırda).
Yəni bu və ya digər manipulyasiya üsulunun qüvvəyə minməsi üçün bu təsirin ünvanını mümkün qədər yaxşı tanımaq, onun haqqında daha çox məlumat toplamaq yaxşı olardı.
Həm də hazırlıq mərhələsində təcrübəli manipulyator öz təsirinin yerləri və şərtləri üzərində düşünür. Onun üçün lazım olan manipulyasiya edilmiş reaksiyaların, hisslərin və duyğuların ehtimalını artırmaq vacibdir.
Buna görə də, təklif qabiliyyətini artırmaq üçün şərait yaradaraq, tənha, təcrid olunmuş yerləri seçir (baxmayaraq ki, həmişə belə olmur, bəzən vəziyyət bunun əksini tələb edir) və yalnız bundan sonra, müdaxilə olmadan, hazırlanmış manipulyasiya texnikasını tətbiq edir.
Manipulyasiya üsullarından hər hansı birinin uğuru insanlar arasında qurulmuş əlaqədən asılıdır. Əlaqə qurmaq və onu ədəbiyyatda saxlamaq bacarığı işgüzar ünsiyyət böyük əhəmiyyət verilir, bu manipulyasiya yolu deyil, əlaqə yaratmaq kommunikativ ünsiyyətin əsasını təşkil edir.
Bacarıqlı manipulyator, incə hərəkət edərək, bunu bilir, əlaqə qurur və ondan sonrakı istifadə üçün hər cür şəkildə inkişaf etdirir (etimadı formalaşdırır). Onun üçün bu, əlavə texnikadan istifadə edərək, həmsöhbətə hər cür uyğunlaşdığı bir hazırlıq mərhələsidir.
Bu texnikanın mahiyyəti ümumi maraqlar və baxışlar tapmaq, səmimilik mühiti yaratmaq, özü haqqında xoş təəssürat yaratmaqdır. Manipulyator bəzən hətta ünsiyyət tərəfdaşının jestlərini, üz ifadələrini köçürməyə başlayır, oxşar pozalar alır, qalib gəlmək üçün hər şeyi edir.
Bütün zaman hazırlıq mərhələləri tamamladı, lazımi məlumatları topladı, dəqiqləşdirdi zəif tərəfləri, şərtlər düşünülmüşdür, manipulyasiya üsullarını və üsullarını tətbiq etməyə başlaya bilərsiniz. Bəzi texnikaların istifadəsi üçün ilkin hazırlıq ümumiyyətlə tələb olunmur.
İnsanları manipulyasiya etməyin yolları
Aşağıdakı hər bir manipulyasiya üsulu ilə müşayiət olunur qısa təlimat müqavimət göstərmək, ondan müdafiə etmək.
Manipulyasiya üsullarının nəzərdən keçirilməsinə keçməzdən əvvəl dərhal qeyd etmək istəyirəm ki, manipulyasiya üsulları həmişə ayrıca istifadə edilmir, təsirin effektivliyi üçün çox vaxt texnika və metodların birləşməsindən istifadə olunur.
Yalan sual
Bu manipulyasiya üsulu deyilənlərin ümumi mənasını dəyişdirmək, mənalarını özünə uyğunlaşdırmaq üçün istifadə olunur. Manipulyator, sanki aydınlaşdırmaq məqsədi ilə yenidən soruşur, yalnız əvvəldə dediklərini təkrarlayır, sonra sözləri və ümumiyyətlə, mənasını əvəz edir.
Sizə deyilənlərə çox diqqətlə qulaq asın. Əgər təhrif olunmuş məna eşidirsinizsə, dərhal onu düzəldin.
Laqeydlik və diqqətsizlik göstərmək
Bir adam öz iddiasını sübut etməyə, başqasını nəyəsə inandırmağa çalışanda həm həmsöhbətə də, onun dediklərinə də biganəlik nümayiş etdirir.
Manipulyator rəqibin istəklərinə arxalanır, onun əhəmiyyətini sübut etmək, həmin faktlardan, əvvəllər açıqlamaq niyyətində olmadığı məlumatlardan istifadə etmək üçün nə lazımdırsa. Yəni lazımi məlumatlar sadəcə olaraq göstərilir.
Tələsik başqa mövzuya keçid
Bir mövzunu səsləndirdikdən sonra manipulyator tez digərinə keçir və bununla da həmsöhbətə birinciyə etiraz etmək və ya birtəhər şübhə etmək imkanı vermir. Bu, həmsöhbətin şüuraltında bu məlumatı (həmişə doğru deyil) düzəltmək üçün edilir. Bu manipulyasiya metodu sonrakı istifadə ilə təklif kimi xarakterizə edilə bilər.
Diqqətli olmalı, eşitdiklərinə münasibət bildirməli və hər şeyi təhlil etməlisən.
Rəqibin sözlərindən sitat gətirmək
Bu zaman manipulyator sitat gətirir və gözlənilmədən rəqibin sözlərini gətirir. Əksər hallarda sözlər qismən təhrif olunur.
Özünüzü müdafiə edərək, eyni cavab verə bilərsiniz, bir ifadə uydurur və bir dəfə dediyi bir manipulyatorun sözləri kimi ötürə bilərsiniz.
Xəyali aşağılıq
Manipulyator zəifliyini göstərir, özünə qarşı aşağılayıcı münasibət axtarır. Belə anlarda manipulyasiya edilən insanı rəqib və rəqib kimi ciddi qəbul etməyi dayandırır, sayıqlığı sönük olur.
Bu manipulyasiya texnikasına yalnız hər hansı bir insanı həmişə ciddi qəbul etsəniz və onu güclü bir rəqib kimi görsəniz, məğlub ola bilməzsiniz.
Yalan sevgi
Çox yayılmış manipulyasiya forması. Sevgi, hörmət və hörmət bəyannaməsi ilə siz sadəcə xahiş etməkdən daha çox şeyə nail ola bilərsiniz.
"Soyuq ağıl" sizə kömək etmək üçün buradadır.
Qəzəbli qəzəb və qəzəbli təzyiq
Səbəbsiz qəzəblə manipulyator insanı həmsöhbətini sakitləşdirmək istəyi yaradır və ondan müəyyən güzəştlər edəcəyini gözləyir. Əvvəlki kimi, bu manipulyasiya üsulu olduqca yaygındır.
Müxalifət:
- Həmsöhbətin qəzəbinə fikir verməyin, onu sakitləşdirməyə başlamayın, əksinə onun davranışına biganəliyinizi göstərin, bu, onu çaşdıracaq;
- Və ya əksinə, manipulyatora toxunaraq (istər qol, istərsə də çiyin) və birbaşa onun gözlərinə baxaraq, ona cavab verərək aqressiv tempinizi kəskin şəkildə artırmağa başlayın. Vizual, kinestetik və eşitmə stimuluna eyni vaxtda məruz qalmanın köməyi ilə manipulyator transa daxil edilir. Və artıq siz onun üçün öz şərtlərinizi təyin edə, parametrlərinizi onun bilinçaltına daxil edə bilərsiniz.
- Siz tənzimləyə, özünüzdə oxşar əhval-ruhiyyə yarada və manipulyatoru da sakitləşdirərək tədricən sakitləşməyə başlaya bilərsiniz.
Yalan tələsik və sürətli temp
Manipulyasiya çox sürətli nitq tempi tətbiq etməklə və ideyalarınızı irəli sürməklə mümkündür. Tələskənlik və vaxt çatışmazlığı arxasında gizlənən manipulyator həmsöhbəti ilə söhbət edir, o, nəinki cavab verməyə, hətta düşünməyə də vaxt tapmır, bununla da öz səssiz razılığını nümayiş etdirir.
Manipulyatorun danışıq qabiliyyətini, danışıq qabiliyyətini və çox sözlülüyünü suallar və təkrar soruşmaqla dayandırmaq olar. Sürəti yavaşlatmaq, məsələn, belə bir hiylə kömək edəcək - “Bağışlayın, təcili zəng etməliyəm. gözləyəcəksən?
Şübhəni ifadə edin və bəhanələr gətirin
Bu manipulyasiya üsulu insan psixikasının qoruyucu maneəsini zəiflətmək üçün istifadə olunur. Manipulyatorun rolu, hər hansı bir məsələdə şübhə oynamaqdır, cavabı haqq qazandırmaq istəyi olacaqdır. Bunun üçün səy göstərir. Qoruyucu maneə zəiflədi, istədiyiniz parametrləri "itələyə" bilərsiniz.
Buradakı qorunma özünə güvənən bir insan kimi özünü dərk etməkdir. Manipulyatora göstərin ki, onlar sizdən inciyəcəklərsə, vecinə deyilsiniz və o, getmək istəsə, yetişmək üçün qaçmayacaqsınız. Sevgililər, onu xidmətə götürün, özünüzü manipulyasiya etməyə imkan verməyin!
Saxta yorğunluq
Manipulyator açıq şəkildə bildirir ki, o, çox yorğundur və heç nə sübut etmək və etirazları dinləmək iqtidarında deyil. Və buna görə də manipulyasiya edilən şəxs tez onun sözləri ilə razılaşır və onun rəhbərliyinə tabe olmaq onu etirazlarla yormur.
Təxribatlara boyun əyməyin.
Səlahiyyətlə sıxışdırın
Bu manipulyasiya metodunun incəliyi insan psixikasının xüsusiyyətlərində - ibadətdə və istənilən sahədə avtoritetə kor-koranə etibardadır. Manipulyator öz səlahiyyətindən istifadə edərək insana təzyiq edir və çox vaxt rəy, məsləhət və ya sorğu onun səlahiyyətindən kənarda qalır. Belə bir adamın tələbindən necə imtina etmək və ya onunla razılaşmamaq olar?
Özünüzə, qabiliyyətlərinizə, fərdiliyinizə və eksklüzivliyinizə inanın. Özünə hörmətin aşağı olması ilə!
Yalan sevgi
Manipulyator, sanki gizli, az qala, pıçıltı ilə, xəyali dostluq adı altında manipulyasiya edilənlərə müəyyən bir şəkildə hərəkət etməyi tövsiyə edir. O, bu əməlin fayda və faydalarını təmin edir, əslində isə öz maraqlarını güdür.
Unutmamalıyıq ki, pulsuz pendir yalnız siçan tələsindədir, hər şey üçün pul ödəməlisən.
Müqavimət çağırın
Məlumdur ki, qadağan olunmuş meyvə şirindir və insan psixikası elə qurulmuşdur ki, o, çox vaxt tam olaraq qadağanın nə olduğu ilə maraqlanır və ya səy göstərmək lazım olanı əldə etmək üçün. Manipulyator incə psixoloq kimi insan psixikasının bu xüsusiyyətlərindən istifadə edərək, öz təsir obyektində belə istəklər yaradır. Təbii ki, öz yaxşılığınız üçün.
Həmişə maraqlarınızı xatırlayın. Diqqətlə düşünərək, bütün müsbət və mənfi cəhətləri ölçüb-biçdikdən sonra qərar verin.
Xüsusidən səhvə qədər
Manipulyator manipulyasiya obyektinin diqqətini yalnız bir detala yönəldir, ona bütün mənzərəni nəzərdən keçirməyə imkan vermir və onu bunun əsasında nəticə çıxarmağa məcbur edir. İnsanları manipulyasiya etmək üçün bu üsuldan istifadə həyatda geniş yayılmışdır.
Bir çox insanlar sahib olmadan hər hansı bir mövzu və ya hadisə haqqında nəticə çıxarır və mühakimə edirlər ətraflı məlumat və faktları olmayan, cütlüyün bu mövzuda öz fikri belə olmayan, başqalarının fikrinə əsaslanaraq mühakimə edirlər. Manipulyatorlar bundan istifadə edir və bununla da öz fikirlərini qəbul edirlər.
Üfüqlərinizi genişləndirin, inkişaf edin, öz bilik səviyyənizi artırmaq üçün çalışın.
gülüşlə ironiya
Manipulyator rəqibin sözlərinə şübhə edirmiş kimi bilərəkdən ironik söhbət tonu seçir, onu emosiyalara sövq edir. Emosional vəziyyətdə, qəzəbdə bir insan dəyişdirilmiş şüur vəziyyətinə düşür və təklifə daha həssasdır.
Bu manipulyasiya üsuluna qarşı effektiv müdafiə tam laqeydlikdir.
Ağlınızdan çıxın
Manipulyator söhbəti ona lazım olan istiqamətə yönəltmək üçün mütəmadi olaraq həmsöhbətin fikirlərini kəsir.
Buna əhəmiyyət verməyin və ya nitq psixotexnikasından istifadə edərək manipulyatorla lağ etməyə çalışın və bir komandada olsanız, heç kim onun fasilələrinə ciddi fikir verməyəcək.
Əlverişli şərtlərin yanlış tanınması
Bu vəziyyətdə, manipulyasiya obyektinin yerləşdiyi daha əlverişli şərtlərin manipulyatorundan bir ipucu var. Manipulyasiya edilmiş bəhanələr gətirməyə başlayır və dərhal sonra gələn təklifə açılır.
Bəhanə uydurmayın, əksinə, üstünlüyünüzü tanıyın.
Təqlid qərəzi
Manipulyasiya edilən şəxs manipulyatora qarşı qərəzlilik şübhəsinin qarşısını almaq lazım olduğu şəraitdə yerləşdirilir. Və özü də onu tərifləməyə, yaxşı niyyətləri haqqında danışmağa başlayır və bununla da manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməməyə hazırlaşır.
Əgər siz artıq belə bir vəziyyətdəsinizsə, qərəzinizi təkzib edin, lakin manipulyatoru tərifləmədən.
Xüsusi terminologiya ilə yanılmaq
Manipulyasiya söhbətdə manipulyator tərəfindən naməlum manipulyasiya edilmiş terminlərdən istifadə etməklə həyata keçirilir. Sonuncu yöndəmsiz vəziyyətə düşür və savadsız görünməkdən qorxaraq bu terminlərin nə demək olduğundan qorxur.
Utanmayın və sizə aydın olmayan bir sözü aydınlaşdırmaqdan çəkinməyin.
Saxta axmaqlıq tətbiq etmək
Sadə dillə desək, bu manipulyasiya üsulu bir insanı plintusun altına endirməkdir. Onun savadsızlığına və axmaqlığına işarələr işlədilir ki, bu da manipulyasiya obyektini müvəqqəti çaşqınlıq vəziyyətinə gətirir. Sonra manipulyator psixikanın kodlaşdırılmasını da istehsal edir.
Diqqət etməyin, xüsusən də qarşınızda səlahiyyətli bir manipulyator, təcrübəli fırıldaqçı və ya hipnozçu olduğunu bilirsinizsə.
İfadələrin təkrarlanması ilə düşüncənin tətbiqi
Bu manipulyasiya üsulu ilə ifadələrin dəfələrlə təkrarlanması səbəbindən manipulyator obyekti bəzi məlumatlarla ruhlandırır.
Manipulyatorun dediklərinə diqqət yetirməyin. Söhbətin mövzusunu dəyişə bilərsiniz.
yalançı diqqətsizlik
Manipulyator iddia edilən diqqətsizliyi ilə oynayır. İstədiyi nəticəni əldə etdikdən sonra o, sanki səhv bir şey etdiyini görür, manipulyasiyanı faktın qabağına qoyur - “Yaxşı, nə edə bilərsən, görmədim, eşitmədim, səhv başa düşdüm .. .”
Əldə olunan razılaşmaların mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq və çatdırmaq lazımdır.
Bəli demək"
Belə manipulyasiya üsulu elə bir dialoq qurmaqla həyata keçirilir ki, manipulyasiya edilən şəxs hər zaman manipulyatorun sözləri ilə razılaşsın. Beləliklə, manipulyator təsir obyektini öz ideyasının qəbuluna gətirir.
Söhbətin istiqamətini dəyişdirin.
Müşahidə və oxşarlıqların axtarışı
Manipulyator ixtira edir və ya özü ilə manipulyasiya edilən arasında müəyyən oxşarlıq tapır, təsadüfən buna diqqət yetirir və bununla da özünə inamı artırır və müdafiəni zəiflədir. Siz ideyanı təbliğ etmək, düşüncəyə ilham vermək üçün hərəkət edə bilərsiniz (digər manipulyasiya üsullarından və üsullarından istifadə etməklə), soruşun.
Qoruma - manipulyatora onunla fərqliliyinizi kəskin şəkildə söyləyin.
Seçim tətbiqi
Manipulyator sualı elə bir şəkildə qoyur ki, o, obyektə təklif etdiyi seçimlərdən başqa heç bir seçim verməsin. Məsələn, bir restoranda ofisiant masanıza yaxınlaşaraq soruşur - "Bu gün qırmızı və ya ağ hansı şərab içəcəksiniz?", onun təklif etdiyi şeyin seçimi barədə düşünməyə vadar edir və siz, məsələn, özünüz sifariş etməyi planlaşdırırsınız. ucuz araq.
Nə istədiyinizi aydın və aydın şəkildə təsəvvür edin və nə ilə əlaqəli olursa olsun, maraqlarınızı və planlarınızı unutmayın.
Həyatda və peşədə uğur qazanmağa çalışan hər bir insan şüurlu və ya şüuraltı olaraq insanları bu və ya digər dərəcədə manipulyasiya etməyi öyrənmək istəyir. Onları sizə lazım olanı etməyə necə inandırmaq olar? Bu yazıda biz bunu anlamağa kömək edəcəyik.
İnsan ilk növbədə nəyə nail olmaq istədiyini, manipulyasiyanın hansı nəticəsini gözlədiyini qərar verməlidir. Vasitələr sondan asılıdır.
növbəti addım insanları manipulyasiya etməkdə mümkün qədər çox toplamaqdır daha çox manipulyasiya edəcəyiniz şəxs haqqında məlumat. Onun maraqları, zövqləri, sosial dairəsi haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə etməlisiniz - bir sözlə, xarakterinin xüsusiyyətlərini üzə çıxarmağa kömək edəcək hər hansı bir məlumat faydalıdır. Unutmayın ki, onun asılılıqlarını öyrəndikdən sonra təsadüfən bir iltifat edə və ya bu mövzu haqqında danışa bilərsiniz. Bu cür diqqət səmimi olacaq və ünsiyyətinizi daha yaxın və asanlaşdıracaq.
O, insanları necə manipulyasiya etmək barədə çox danışır. Belə bir fikir var ki, insan ilk növbədə öz imicinə və görünüşünə nəzarət etməlidir. Necə deyərlər, “paltarla görüşürlər...”. Bu kifayət qədər ədalətlidir, çünki yaxşı geyinmiş və parlaq geyimli həmsöhbət diqqəti cəlb edir. Sonra sizi göz önündə qiymətləndirəcəklər görünüş. Beləliklə, özünüzə baxın!
İnsanları necə manipulyasiya etmək barədə sualınıza cavab verərkən unutmayın ki, hər bir fərdi şəxs ayrıca yanaşma və xüsusi strategiya tələb edir. Buna görə də, artıq qeyd edildiyi kimi, əvvəlcə "qurbanınızı" daha yaxşı tanıyın, xüsusən də qiyabi.
İndi məlumat topladıqdan sonra həmsöhbəti düzgün istiqamətə yönəltməklə necə ünsiyyət qurmağı öyrənməlisiniz. Öyrənməyinizə kömək edəcək bəzi məsləhətlər:
- Manipulyasiya elmində ən çətin şey, qəribə də olsa, özünüzü və duyğularınızı idarə etməyi öyrənməkdir. Ağlınıza gələni etməyi öyrənin və başladığınız işi sona çatdırmadan yarımçıq qoymayın.
- Ünsiyyət kiçik istəklərlə başlamalıdır (“mənə ver, xahiş edirəm ...”, “açıq, mehriban ol” və s.). Digər şəxs sizin xahiş etdiyinizi etdikdən sonra ona təşəkkür edin və xeyirxahlığına görə tərifləyin. İstəklərin yerinə yetirilməsi həmişə təriflərlə müşayiət olunur. Onlar insana əhəmiyyət hissi əlavə edən məkrli silahlardır və o, sizə kömək etməyə çalışacaq.
- Sizi belə hiss etdirməyən insanlar haqqında yaxşı danışmağı unutmayın. Və əksinə. İnsan elə qurulub ki, yanında yaxşı birisi haqqında danışmağa başlayıb, şüuraltı olaraq öz çatışmazlıqlarını axtarmağa başlayır. Buna görə də, bir-birinizə qarşı çıxmaq istəyirsinizsə, ikincisi haqqında daha xoş və yaxşı danışın, onun uğurları və qabiliyyətləri haqqında danışın.
- İnsanları manipulyasiya etmək elmində, böyük əhəmiyyət kəsb edir kiçik "yaxşı əməllər" oynayırlar: həmsöhbətə tort ilə bir fincan qəhvə gətirin və ya ona iş üçün lazım olan bəzi zinət əşyaları verin. Bu, bir insanı sadiq müttəfiqinizə çevirmək üçündür. Unutmayın ki, insanlar həmişə onlarla yaxşı rəftar edənləri xatırlayır və şüuraltı olaraq onları mehriban və xoş insanlar hesab etməyə başlayırlar.
- Söhbət zamanı həmsöhbətin ifadə etdiyi fikri “Əla”, “Əla fikir!”, “Kim fikirləşərdi!” kimi sözlərlə təşviq edin. və s. Bu, insanın özünə dəyər və özünə hörmət səviyyəsini yüksəldəcəkdir. Sonra öz fikrinizi diqqətlə bildirərək, siz artıq onu sizə lazım olan istiqamətə yönəldə biləcəksiniz və o, fikrin tamamilə ona aid olduğunu düşünəcək.
Sonda qeyd edirik ki, otuz saniyə ərzində bir insan mümkün qədər bir obyektə diqqətini cəmləyə bilir. Sonra maraqlanmasa, başqa bir işə keçir. Buna görə də, cəmi yarım dəqiqə ərzində sizin üçün silinməz təəssürat yaratmaq və bütün imkanlarınızdan istifadə etmək vacibdir: görünüş, söhbət, üz ifadələri. Gələcək uğur zəmanətlidir.