O teraźniejszości i przyszłości internetowej sprzedaży soczewek kontaktowych w Rosji. Soczewki kontaktowe - biznesplan

Odniesienie encyklopedyczne: sklep optyczny to przedsiębiorstwo handlowe, którego asortyment opiera się na okularach przeciwsłonecznych i korekcyjnych, oprawkach, soczewkach, a także produktach do pielęgnacji okularów i akcesoriach do nich.

Optyka to bardzo atrakcyjna dziedzina działalności dla przedsiębiorców. Według statystyk 25% Rosjan ma problemy ze wzrokiem, a prawie 100% używa okularów przeciwsłonecznych. Jednocześnie eksperci zauważają, że rynek optyczny w Moskwie jest zapełniony tylko w 50%, aw regionach jeszcze mniej. Jeśli chcesz spróbować swoich sił w branży optycznej, nasz artykuł może być pomocny. Dowiesz się, ile kosztuje otwarcie sklepu optycznego, jak założyć handel i doprowadzić swój biznes na wysoki poziom dochodów.

Krok po kroku do stabilnego dochodu ze sprzedaży optyki

Krok pierwszy: przygotowanie ram prawnych

Teoretycznie można otworzyć sklep optyczny z rejestracją IP. Jednak doświadczenie praktyczne pokazuje, że lepiej zacząć od rejestracji podmiot Ułatwi to uzyskanie licencji w razie potrzeby.

Kiedy potrzebna jest licencja? Jeśli planujesz po prostu sprzedawać gotowe okulary lub soczewki, nie potrzebujesz licencji. Ale w tym przypadku znacznie ograniczysz krąg potencjalnych nabywców, zrezygnujesz z większości zysków i ostatecznie staniesz się jak stragany na rynku.

Aby móc zaoferować klientowi okulary korekcyjne zgodne z zaleceniem lekarza, niezbędne jest wyposażenie gabinetu optycznego w wykonanie okularów (montaż soczewek w oprawie wybranej przez klienta). Ta działalność jest klasyfikowana jako produkcja technologia medyczna i podlega obowiązkowi licencjonowania.

W przypadku wątpliwości co do prawidłowości wykonania zezwoleń skontaktuj się z Biurem Licencjonowania Sprzętu i Wyrobów Medycznych cel medyczny Ministerstwo Zdrowia Rosji i Przemysłu Medycznego Federacji Rosyjskiej w celu wyjaśnienia, czy Twój sklep potrzebuje licencji, czy nie.

krok drugi: wybierz format, poszukaj pokoju

Jak już wspomniano, najprostsze i tani sposób otworzyć sklep optyczny - wynająć mały pokój na rynku, w centrum handlowe a nawet przejście podziemne i sprzedawać tanią optykę wykonaną w Chinach. Udział takich placówek stanowi 60% całkowitej sprzedaży, dlatego też kategoria ekonomiczna jest poszukiwana.

Druga opcja to renomowany salon optyczny, w którym można nie tylko kupić stylową, solidną oprawę, ale również skonsultować się z lekarzem, odebrać soczewki kontaktowe i zamówić okulary korekcyjne. Do takiego sklepu optycznego potrzebujesz powierzchni handlowej o powierzchni 40 m? i jeszcze co najmniej 18 „kwadratów” na salę diagnostyczną. Wybierz obiekty w prestiżowej części miasta, blisko drogich butików i dużych centrów handlowych.

Zwróć uwagę na projekt pokoju. Atmosferę profesjonalnego salonu tworzy mnóstwo światła, dobre gabloty i stylowe wnętrze. W hali powinni pracować doświadczeni sprzedawcy, którzy pomogą dobrać oprawkę, markę soczewek i doradzą w innych kwestiach.

Krok trzeci: tworzymy asortyment, nawiązujemy handel

Asortyment sklepu optycznego zależy od wybranego przez Ciebie formatu. Jeśli celujesz w klasę średnią, postaraj się stworzyć jak najszerszą gamę modeli z różnych kategorii cenowych. Oprócz oprawek oferujemy w sprzedaży okulary przeciwsłoneczne, soczewki kontaktowe, pomoce wzrokowe, etui na okulary, łańcuszki i inne akcesoria.

Większość zysku zapewni okulary przeciwsłoneczne. Ich asortyment warto wyeksponować już w lutym, gdyż sezon zaczyna się w marcu, a szczyty przypada na kwiecień. Narzut za punkty s/o zaczyna się od 100% i może być nawet kilka razy wyższy.

Do salonu optycznego potrzebny jest okulista, który może Cię tam zobaczyć i doradzić w wyborze okularów i pielęgnacji oczu. Jest to działalność medyczna, która również wymaga licencji. Idealnie, nie potrzebujesz tylko okulisty, ale kontaktologa, który może przepisać soczewki kontaktowe. Dobre kryterium wyboru lekarza: czy przepisuje ten specjalista recepty na okulary na astygmatyzm. profesjonalny lekarz umie pracować z astygmatyzmem, a klienci z okularami według jego recepty powinni dobrze widzieć.

Komputer do sprawdzania wzroku – autorefraktometr – to niezbędny, choć kosztowny zakup. Kupując używane urządzenie można zaoszczędzić – diagnozę stawia się na podstawie pracy ze stołem do sprawdzania wzroku, a do stworzenia obrazu potrzebny jest raczej komputer. Wielu klientów udaje się wyłącznie do optyków, którzy mają refraktometr, chociaż, ściśle rzecz biorąc, nie ma z niego większego zastosowania.

Świetnym sposobem na zwiększenie dochodów jest otwarcie gabinetu na zajęcia z dziećmi z problemami ze wzrokiem. Istnieją zestawy ćwiczeń, które pomagają pozbyć się zeza bez operacji, a także trenować mięśnie oczu spowolnić utratę wzroku u małych dzieci. Niestety liczba dzieci z krótkowzrocznością, astygmatyzmem i innymi problemami ze wzrokiem jest ogromna nawet w małe miasta. Rodzice są gotowi zapłacić niemałe sumy za możliwość przywrócenia wzroku lub przynajmniej ustabilizowania jego utraty. A ponieważ wiele nowoczesnych programów leczenia jest skutecznych, w gabinetach dziecięcych tworzą się kolejki. Do takiego biura potrzebujesz osobnego pokoju, kilku komputerów i innego sprzętu, który nie jest tak drogi jak autorefraktometr, oraz pielęgniarki lub dwóch z personelu.

Skąd wziąć pieniądze?

Większość uczestników rynku na pytanie, czy sklep optyczny jest opłacalny, odpowiada twierdząco, ale ostrzegają, że osiągnięcie dobrych dochodów zajmie 1,5–2 lata.

Podwodne skały

Aby pracować w branży optyki, trzeba zrozumieć problem lub zatrudnić bardzo dobrego konsultanta, być może spróbować znaleźć właściciela optyki z innego miasta. Tworząc asortyment, najpierw podejmiesz ryzyko, jeśli nie będziesz w stanie odróżnić oprawki o uniwersalnym kształcie i odpowiedniej dla prawie każdego, od „wymagającej” po rysy twarzy.

Musisz osobiście monitorować poziom umiejętności konsultantów optyków, a do tego musisz dużo wiedzieć o soczewkach plastikowych i szklanych różnych producentów.

Problemem może być znalezienie mistrza, który zrobi okulary korekcyjne – za szkolenie specjalisty trzeba będzie zapłacić, bo po prostu nie ma bezrobotnych rzemieślników. Pamiętaj jednak: im droższa tokarka do soczewek, tym niższe kwalifikacje rzemieślnika. Aby pracować na taniej ręcznej maszynie, potrzebujesz wysoko wykwalifikowanego specjalisty, którego prawie nie można znaleźć, młoda osoba, która interesuje się technologią i potrafi coś zrobić własnymi rękami, może nauczyć się pracować na półautomatycznej maszynie, i minimalne szkolenie jest potrzebne do pracy na w pełni zautomatyzowanej maszynie.

Czekają więc na Ciebie duże wydatki, których główną częścią będzie zakup lub wynajem przestronnego pokoju, zakup autorefraktometru i maszyny dla mistrza, a także opłata za szkolenie optyków-konsultantów i mistrza . Rekomendujemy, abyś przeszedł szkolenie z przyszłymi pracownikami, aby móc samodzielnie przeszkolić nowych pracowników.

Podsumowując

Krajowy rynek optyczny nie jest jeszcze zapełniony, więc sprzedaż okularów i akcesoriów uważana jest za obiecujący biznes. Zanim otworzysz swój sklep optyczny, zbadaj potencjalnych odbiorców konsumenckich - to pomoże Ci wybrać odpowiedni format handlowy.

Jeśli pokonasz wszystkie początkowe przeszkody i zrozumiesz zawiłości, staniesz się właścicielem wysoce dochodowego, stabilnego biznesu, w którym „nowi przybysze” rzadko się pojawiają.

Nie trzeba przytaczać statystyk, aby zrozumieć, że sytuacja z wizją ludności w Rosji nie jest w najlepszy sposób. Duża część ludzi na ulicach bynajmniej nie nosi okularów przeciwsłonecznych, w biurach połowa pracowników używa okularów, soczewek do pracy, około trzech milionów absolwentów szkół ma słaby wzrok. Na koniec 2013 roku jedna czwarta populacji kraju ma problemy ze wzrokiem, co oznacza, że ​​handel okularami tylko nabierze rozpędu.

Od 20 lat kwitnie „tacowy” handel okularami, gdzie sprzedaje się chińskie dobra konsumpcyjne. Tanie ceny (150 - 500 rubli) przyciągają ludność o niskich dochodach, która nie goni za wyglądem, ale jest zadowolona z niskiej jakości. Niepozorny wygląd zewnętrzny, ale niska cena - takie produkty niezmiennie przyciągają emerytów. Jasne kolory i nietypowe kształty okularów przeciwsłonecznych – magnes dla dzieci i młodzieży, którym absolutnie nie zależy na jakości śmiesznych „wizjerów” kupionych za kieszonkowe. Wiele sklepów sprzedających ramki i okulary słoneczne wyrosła z takiego handlu lotosem.

Aby otworzyć sklep o powierzchni 3 x 3 mkw. metr będzie wymagał kapitału początkowego w wysokości około 100 tysięcy rubli, podstawą asortymentu będą te same niedrogie „Chiny”, dziś jest najbardziej popularne wśród konsumentów budżetowych, ale należy wprowadzić lepsze i droższe produkty. Pod względem cenowym asortyment powinien wynosić od 200 rubli do 3 tysięcy za sztukę. Pożądane jest, jeśli na początku będziesz mieć co najmniej 500 par okularów i oprawek.

Lokalizacja powinna cechować się dobrym ruchem ulicznym, albo przy wejściu do centrum handlowego, albo przy sklepiku w ruchliwym przejściu podziemnym, albo w pawilonie handlowym na rynku odzieżowym. Tętniące życiem miejsce handlu pozwoli odzyskać zwiększony czynsz (z reguły koszt metra w tych miejscach wynosi zwykle od 1 tys. rubli). Urozmaicaj asortyment kolorowymi soczewkami i produktami pokrewnymi, takimi jak etui, etui na okulary, akcesoria w postaci łańcuszków, sznurowadeł. Nie potrzebujesz specjalnych zezwoleń, aby handlować okularami niekorekcyjnymi. Przy odpowiednim zarządzaniu biznesem inwestycje zwracają się w ciągu jednego sezonu (3-4 miesiące).

Salon optyczny

Cecha tego rodzaju handlu: wszystkie punkty muszą mieć status placówka medyczna, znajdować się albo w aptekach, albo mieć własną powierzchnię w dużych centrach handlowych. Niezbędne będzie uzyskanie licencji farmaceutycznej i medycznej na wydawanie okularów na receptę, przyjmowanie zamówień na produkcję oraz możliwość posiadania własnego warsztatu. W związku z tym personel powinien: Specjalna edukacja. Mimo tendencji Rosjan do zmiany okularów nie częściej niż raz na trzy lata, sytuacja powoli się zmienia, a moda na stylowe, wysokiej jakości oprawki rośnie nie tylko wśród młodzieży.

Liczba salonów optycznych rośnie z roku na rok, choć praktycznie nie ma tu przypadkowych osób, głównie byli lekarze lub producenci obiektywów, którzy dobrze zbadali rynek. Udana lokalizacja salonu to klucz do szybkiego zwrotu kosztów.

Promocja małego sklepu będzie wymagała około 1,5 mln rubli na zakup sprzętu, witryn sklepowych, opłacenie czynszu i przeszkolenie personelu. Asortyment jest również bardziej obszerny i wysokiej jakości i powinien reprezentować wszystkie kategorie cenowe, od budżetowych koreańskich i chińskich po drogie włoskie oprawki. Średni koszt sprawdzenia takich sklepów to około 100 dolarów. A rentowność to ponad 20%.

Nie możesz obejść się bez takiej grupy towarów jak soczewki kontaktowe. Najważniejsze jest, aby wybrać dostawcę o dobrej reputacji i wszystkich niezbędnych licencjach. Jeden handel soczewkami może przynieść Twojemu sklepowi zysk w wysokości 100 tysięcy rubli miesięcznie, ponieważ głównymi nabywcami soczewek są młodzi ludzie, którzy za każdym razem chcą wyglądać inaczej, a soczewki dają doskonałą okazję do częsta zmiana obraz.

Dobry producent okularów powodzenia dla Twojej firmy, bo bez względu na to, jak atrakcyjny jest salon, nieudana praca zniweczy wszelkie wysiłki. Przy pełnym cyklu i kompetentnym zarządzaniu biznesem jeden salon jest w stanie wygenerować zysk w wysokości około 300-400 tysięcy rubli miesięcznie. Wiele salonów, zwłaszcza w małych miejscowościach, na początku zawiera kontrakty z „wolnym mistrzem”, który obsługuje kilku optyków jednocześnie, jest to okazja do zaoszczędzenia na specjalistycznym sprzęcie.

Jednomarkowe sklepy optyczne zajmują znaczący segment rynku - przypada na nie około jedna trzecia całej sprzedaży oprawek i gotowych okularów. Ale stopniowo zastępują je salony sieciowe. Chcąc od razu zdobyć przyczółek na rynku, biznesmeni otwierają jednocześnie kilka sklepów z diagnostyką i wspólny warsztat w pomieszczeniu peryferyjnym (aby obniżyć czynsz).

Franczyzowa

Jeszcze bardziej opłacalne jest otwarcie salonu poprzez zakup franczyzy. W miastach liczących 30-50 tys. osób. znalezienie odpowiedniej lokalizacji i zakup gotowy biznes unikniesz wielu komplikacji. A otrzymasz - stałe i częste uzupełnianie i aktualizowanie asortymentu, wysoki procent markowych ekskluzywnych modeli (do 90%), możliwość wykonywania niestandardowych prac o dowolnej złożoności w scentralizowanym warsztacie i wiele więcej.

Dobrą franczyzę można kupić już od 1,5 miliona rubli, dzięki czemu otrzymasz biznes pod klucz rozwiązany w tożsamość zbiorowa z profesjonalnym wsparciem w momencie startu i ewentualnie przez cały czas trwania projektu.

W sklepach sieciowych, według statystyk, najszybszy zwrot i średni miesięczny zysk (około 500 tysięcy rubli), narzut detaliczny sięga 300%, konkurencyjność jest wysoka dzięki handlowi markowymi produktami, zaprojektowanymi w jednym stylu koncepcyjnym i wielu znanych marek. Są więc firmy, które udzielają franczyzy na bardzo korzystnych warunkach bez opłat licencyjnych i opłaty ryczałtowej, ze szkoleniem i edukacją personelu, z darmowe oprogramowanie reklamę, opracowanie osobistego planu marketingowego oraz profesjonalne wsparcie na wszystkich etapach rozwoju Twojego salonu. W związku z tym mogę polecić franczyzę icraft, która otworzyła ponad 300 sklepów i cieszy się dobrą opinią na rynku franczyzowym.

Wideo - hit o okularach

Kilkadziesiąt lat temu młodzi ludzie w okularach budzili kpiny i współczucie. Dziś sytuacja diametralnie się zmieniła. Okulary stały się nie tylko narzędziem poprawiającym widzenie, ale także elementem stylu. Gustownie dobrane oprawki, kolorowe soczewki tworzą swój własny, niepowtarzalny wizerunek, niekoniecznie wizerunek „nerda”. Znacznie częściej to dzięki okularom osoba wygląda reprezentacyjnie i rzeczowo.

A eksperci nazywają branżę optyczną „wieczną” branżą. Dlatego możemy śmiało powiedzieć, że otwarcie salonu optycznego to obiecujące przedsięwzięcie i biznes przynoszący zyski którzy nie boją się kryzysów.

Przegląd rynku optycznego

Praca nowoczesnego salonu optycznego odbywa się w dwóch kierunkach: sprzedaż optyki korekcyjnej i diagnostyki wzroku, a następnie indywidualna produkcja okularów.

Sklepy sprzedające optykę można podzielić na trzy rodzaje:

— tace z niedrogimi produkt końcowy zwykle produkowane w Chinach. Zaletą takich punktów jest taniość i dostępność towaru. Średnia cena punkty nie przekraczają 300-500 rubli. Są bardzo popularne wśród ubogich. Wielkość sprzedaży takich tacek sięga 65% całej optyki korekcyjnej i przeciwsłonecznej. Dochód waha się od 2-3 tysięcy dolarów miesięcznie. Wiele z nich stało się pierwszym krokiem w rozwoju dużego biznesu optycznego. Ale dość często zdarzają się sytuacje, w których całkowity miesięczny dochód nie pozwala na odzyskanie kosztów. Bo mimo taniości konsument stał się bardziej wybredny i zaczął ostrożniej dbać o swoje zdrowie, a jakość produktów z naturalnych sklepów zwykle nie jest wysoka.

— sklepy optyczne jako instytucje medyczne, . Takie punkty sprzedaży są zwykle powiązane z aptekami, centrami handlowymi i mogą być zlokalizowane jako osobne pawilony. Różnić się wysoki poziom obsługa, ponieważ wdrożenie realizowane jest przez osoby ze specjalistycznym wykształceniem medycznym. Zazwyczaj w takim sklepie pracuje okulista, który może udzielić porady i dokonać selekcji odpowiednie okulary. Asortyment towarów jest dość szeroki, skierowany do różnych odbiorców: od niedrogich okularów koreańskich po drogie elitarne włoskie modele. W niektórych sklepach istnieją warsztaty do robienia okularów na zamówienie.

Zazwyczaj duże salony optyczne otwierają kilka sklepów z gabinetami diagnostycznymi, w których przyjmowane są konsultacje i zamówienia. Jednocześnie sama produkcja okularów wynoszona jest w odległe rejony miasta lub poza jego granice, w celu obniżenia kosztów wynajmu. Miesięczna rentowność salonów tej klasy jest dość stabilna i osiąga poziom 4-6 tysięcy dolarów. Ale żeby nazywać się markowym salonem, brakuje im pomysłu, wyjątkowości, przywiązania do jednego znanego producenta.

— salony marki , z reguły wyróżniają się towarami wysokiej jakości i drogimi. Wiele z nich posiada sieć sklepów w różnych regionach. Okulary mogą kosztować nawet 1500 USD. Dostawy organizowane są bezpośrednio z zagranicy lub za pośrednictwem oficjalnych dystrybutorów. Rentowność największych sieci optycznych waha się w granicach 10-15 tysięcy dolarów miesięcznie.

Salony klasy VIP mają własną koncepcję sprzedaży i uwzględniają najnowsze trendy w modzie. Z pewnością mają w swoim asortymencie towary luksusowe i oczywiście markowe modele znanych znaki towarowe. Takie modele okularów zostały wykonane przy użyciu nowoczesne technologie produkcja i drogie materiały na ramy, w niektórych przypadkach - i cenne metale. Kategoria obywateli, których stać na zakup optyki w takich salonach, nie jest duża. Dlatego wiele sieci koncentruje swój asortyment na nabywcach o średnim dochodzie.

Jeśli chodzi o prognozy rozwoju branży optycznej, są one dość optymistyczne. Rentowność salonów pewnie utrzymuje się na pozycjach 15-20%. Nie należy się spodziewać przesycenia rynku, bo według statystyk każda osoba, która ukończyła 40 lat, ma problemy ze wzrokiem. A ta linia jest coraz niższa.

Młodsze pokolenie woli nie oszczędzać na zdrowiu, ale najczęściej kupuje soczewki kontaktowe. Poziom sprzedaży soczewek w stosunku do sprzedaży okularów jest w proporcji 2:3. I całkiem możliwe, że ta liczba wzrośnie. Ponadto zmienia się stosunek Rosjan do stylu życia. Ludzie chcą wydawać pieniądze na wysokiej jakości produkty zakupione w sklepy specjalistyczne. A to zapewnia roczny wzrost kupujących do 20%. W związku z tym rynek optyczny pozostaje dość atrakcyjny pod względem inwestycyjnym.

Wybór lokalu

W zależności od świadczonych usług wybierana jest również powierzchnia lokalu. W przypadku parkietu wystarczy 40-50 mkw. Optyka to specyficzny produkt. Nawet niewielkie powierzchnie pozwalają na umieszczenie szerokiej gamy produktów. Ponadto z reguły nie ma potrzeby tworzenia powierzchni magazynowych. Jeśli salon będzie zajmował się diagnostyką i produkcja własna punktów, wówczas całkowita powierzchnia powinna wynosić co najmniej 80-100 mkw.

Lokalizacja salonu odgrywa ważną rolę w generowaniu zysków. Dlatego wskazane jest wyposażenie sklepu w zatłoczone miejsce, z dobrymi drogami dojazdowymi i wyposażonym parkingiem. Wnętrze powinno być odpowiednie - stylowe, harmonijne i nie krzykliwe. Pomysłowo dobrany projekt powinien przynosić estetyczną przyjemność i chęć powrotu tutaj ponownie. Możesz potrzebować usług projektanta i rozwoju projektu.

Prawny aspekt działalności

Biznes związany z optyką odnosi się do działalności medycznej. Dlatego aby go stworzyć, oprócz rejestracji prawnej, konieczne jest uzyskanie licencji na działalność medyczną i farmaceutyczną. Dokumenty są wydawane przez Ministerstwo Zdrowia i Federalną Służbę Nadzoru w Sferze Zdrowia i rozwój społeczny. Niezbędne warunki do uzyskania licencji są:

- obecność osoby odpowiedzialnej za realizację działań;
- obecność i własność podstawy prawne pomieszczenia i wyposażenie;
— Dostępność personelu z odpowiednim wykształceniem.

Lokal będzie również podlegał zwiększonym wymogom ze strony służb regulacyjnych - Rospotrebnadzor, straży pożarnej, SES.

Terminy wystawiania i koordynowania dokumentów mogą być opóźnione o kilka miesięcy. A koszt formalności wyniesie około 5 tysięcy dolarów.

Wyposażenie gabinetu diagnostycznego

Zgodnie z SNiP dla placówek medycznych, obszar Gabinet medyczny musi mieć co najmniej 18 m2 i musi być wyposażony w zlew. Normy sanitarne zapewnić zgodność z wymaganiami dotyczącymi dekoracji wnętrz, zapewniając: optymalne warunki na mikroklimat lokalu. W biurze musi być zapewnione naturalne oświetlenie.

Koszt wyposażenia gabinetu diagnostycznego wyniesie około 15-20 tysięcy dolarów. Ponadto zakup używanego sprzętu jest niedopuszczalny, ponieważ. po rejestracji legalne dokumenty wymagane jest badanie metrologiczne. A ryzyko niepowodzenia tych testów wzrasta wraz z warunkami użytkowania badanych urządzeń.

Niezbędny zestaw sprzętu diagnostycznego obejmuje:

– autokeratorefractometer – urządzenie do pomiaru refrakcji i parametrów powierzchni rogówki – cena od 6500 USD;

- dioptrimetr - urządzenie do pomiaru dioptrii i doboru okularów optycznych - cena od 1500 USD;

- oftalmoskop - urządzenie do badania dna oka - cena od 1500 USD;

- lampa szczelinowa - aparat do mikroskopowej analizy oka - cena od 2500 USD;

- pupilometr - urządzenie do określania rozstawu źrenic - cena od 200 USD;

– rzutnik znaków – urządzenie do określania ostrości i charakteru widzenia – cena od 2000 USD;

– komplet soczewek próbnych służy do badania odchyłek widzenia i doboru optyki korekcyjnej metodą próbną – cena od 600 zł.

Niezbędne jest również wyposażenie gabinetu lekarskiego w niezbędne meble oraz stanowisko pracy okulisty.

Warsztaty okularów

Zazwyczaj sklepy optyczne oprócz sprzedaży zapewniają następujące typy usługi:

– produkcja okularów z uwzględnieniem wybranej oprawy;
— produkcja i barwienie soczewek optycznych;
– naprawa oprawek i ultradźwiękowe czyszczenie części okularów.

Do wykonania tych usług potrzebny będzie następujący sprzęt:

- maszyna do toczenia soczewek. Przeznaczony jest do skanowania parametrów oprawy, centrowania i nadawania obiektywowi pożądanego kształtu geometrycznego. A także za polerowanie końcówki soczewek - cena od 2200 USD;

- ręczna maszyna do obróbki końcowej soczewek. Z jego pomocą kończy się szlifowanie soczewki dla określonej oprawki - cena wynosi od 220 USD;

- dioptrimetr, niezbędny do oznaczenia dioptrii w centrum optycznym soczewki i odtworzenia niezbędnej Odległość centrum z okularami - cena od 520 USD;

- podgrzewana suszarka do włosów, zmiękcza plastikową ramkę, do późniejszej instalacji gotowej soczewki - cena od 130 USD;

– aparatura do ultradźwiękowego czyszczenia drobnych elementów oprawek i trudno dostępnych miejsc w okularach – cena od 1300 USD;

- ręczny drwal służy do wycinania rowka na końcu soczewki, przeznaczonego do późniejszego montażu w leśnych (pół-oprawowych) ramach - cena od 230 USD;

- wiertarka, niezbędna do wiercenia otworów w soczewkach, przy produkcji okularów z mocowaniem śrubowym - cena od 210 USD;.

- spawarka przeznaczona do naprawy i lutowania ram - cena od 10 000 USD;

- zestaw narzędzi ręcznych - cena od 100 USD.

Dysponując takim sprzętem, doświadczony mistrz optyk poświęci na wykonanie zadania nie więcej niż 1-2 godziny. Dla salonu optycznego o nienagannej reputacji jest to dobry wskaźnik. Dlatego, aby nie stracić klientów, nie warto wydłużać czasu realizacji zamówienia.

Ale zamówienie zakłada, że ​​gotowe ramki są już dostępne. Jednak większość firm rozszerza swoje możliwości i samodzielnie zajmuje się produkcją ram. Pod względem opłacalności produkcja okularów z początkowe etapy zajmuje wiodącą pozycję wśród małych i średnich przedsiębiorstw. Co więcej, oprawki mogą służyć nie tylko do okularów poprawiających widzenie, ale także do ochrony przeciwsłonecznej.

Koszt kompletnej linii do produkcji ram wyniesie 25-50 tysięcy dolarów. Pod wieloma względami na cenę sprzętu ma wpływ producent. Najtańsze będą maszyny chińskie, droższe – niemieckie i szwajcarskie. Do obsługi warsztatu produkcyjnego potrzebne będzie połączenie 3-4 osób. Wydajność będzie wynosić od 1000 do 2500 produktów na zmianę.

Kształtowanie asortymentu i dobór personelu

Koszt zakupu towaru wyniesie od 25 do 50 tysięcy dolarów. Im szerszy wybór, tym bardziej wydajna będzie praca salonu. Dlatego w asortymencie powinno znaleźć się co najmniej 500 rodzajów oprawek, 10-15 rodzajów styków oraz soczewki okularowe i co najmniej 80 dioptrii każdego oddzielne gatunki a także okulary przeciwsłoneczne i akcesoria. Produkty do pielęgnacji soczewek kontaktowych muszą zawierać co najmniej 10 sztuk.

Rekrutacja wykwalifikowanego personelu może być najtrudniejszym zadaniem przy organizacji spektaklu biznesowego. W szczególności dotyczy to doświadczonych mistrzów optyki. Niedobory tego zawodu od dawna zarysowują się na rynku pracy. I każdy salon na swój sposób wychodzi z tych sytuacji. Niektórzy kłusują specjalistów od konkurencji, inni rekrutują absolwentów uniwersytetów i szkół wyższych. Jednym z rozwiązań problemu jest samokształcenie. Szkolenie mistrza optyka z jego późniejszym zatrudnieniem będzie kosztować około 320 USD. Ponadto w skład personelu obowiązkowego powinien wchodzić konsultant optyk, okulista, kierownik, administrator.

Całkowita początkowa inwestycja wyniesie co najmniej 100 000 USD. Okres zwrotu dla salonów optycznych zależy od ilości świadczonych usług. Średnio liczba ta wynosi 1,5-2 lata.

Bez wątpienia jeden z najbardziej dochodowe firmy jest uważana za firmę, która sprzedaje różne preparaty medyczne. Dotyczy to również soczewek kontaktowych: według statystyk ponad jedna czwarta populacji w Rosji ma problemy ze wzrokiem. Oznacza to, że prowadzenie biznesu, w którym sprzedaje się soczewki i okulary, jest bardzo opłacalne i opłacalne, ponieważ ten produkt jest produktem masowym i co najważniejsze dzienna konsumpcja.

Jak każdy inny pomysł na biznes, biznesplan sprzedaży soczewek i okularów jest podzielony na kilka segmentów w zależności od tego, jakiego poziomu dochodu potencjalnego nabywcy oczekujesz.

Jeśli chcesz otworzyć firmę i zarabiać na sprzedaży tanich towarów, powinieneś zacząć od kupowania tanich oprawek wyprodukowanych w Chinach. Takie ramy są bardzo popularne wśród uczniów i studentów, a także wśród emerytów. Ich koszt z reguły nie przekracza 500 rubli. Najlepiej na stanie w momencie otwarcia wylot miałeś co najmniej 400-600 sztuk towaru, inaczej nie będziesz w stanie spełnić wymagań klienta, jeśli nagle zabraknie Ci potrzebnych lub popularnych ramek.

Oprócz zakupu towarów biznesplan powinien obejmować wynajem lokalu. Wystarczy mały pokój o wymiarach około 3x3, miesięczny koszt wyniesie około 100 000 rubli.

Pamiętaj, że jedną z kluczowych zasad przy otwieraniu placówki handlowej nie jest jej wielkość czy koszt najmu, ale lokalizacja. Dlatego tak ważne jest, aby w pomyśle na biznes zastanowić się, jak ruchliwe jest miejsce, w którym planujesz otworzyć biznes. Na sprzedaż tego rodzaju towary, przejście handlowe, mały namiot w przejezdnym centrum handlowym lub pokój w budynku mieszkalnym w pobliżu metra.

Nie zapomnij również o powiązanych produktach, które powinny znaleźć się w Twoim asortymencie:

Szkła kontaktowe.
Rozwiązania.
Wielokolorowe soczewki kontaktowe.
Okulary słoneczne.
Krople do oczu.
Etui na okulary.
Różne akcesoria (np. łańcuchy).

Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze, Twoja firma zwróci się w ciągu trzech do czterech miesięcy.

Powinieneś wziąć pod uwagę następujące cechy tego pomysłu na biznes: tego typu salony optyczne i inne punkty sprzedaży detalicznej muszą posiadać status placówki medycznej. W związku z tym lokalizacja Twojego salonu powinna znajdować się w dużym centrum handlowym lub w dowolnej aptece. W związku z tym wszyscy pracownicy świadczący usługi w Twoim salonie muszą mieć wyższa edukacja(farmaceutyczny lub medyczny). Między innymi będziesz miał do czynienia z uzyskaniem licencji na produkcję ram. Nie zapomnij o tym dobry specjalista w tej dziedzinie również jest w stanie przynieść całkiem niezły zysk, bo bez względu na to, jak szeroki jest Twój asortyment, mogą Cię zabrać nieprofesjonaliści w swojej dziedzinie i słaba jakość pracy duża liczba klientów.

Udana sprzedaż soczewek kontaktowych i innych "oko" urządzeń, po pierwsze ze względu na rosnącą potrzebę zakupu takich towarów, a po drugie dobrą kompetentną lokalizację Twojego punktu sprzedaży. W takim przypadku szybko osiągniesz zwrot.

W celu tak szybko, jak to możliwe "rozkręcać" sklep, będziesz potrzebować około półtora miliona rubli: ta kwota wystarczy na wynajęcie pokoju, zakup towarów, wyposażenie pokoju i wypłatę wynagrodzeń pracownikom. Rentowność sklepów optycznych to około 20 proc. – jak widać, sprzedaż soczewek kontaktowych i innych powiązanych produktów to naprawdę całkiem opłacalny biznes.

Warto też pamiętać, że zarówno dla kupujących, jak i dla przeciętnego czeku, sklep powinien prezentować zróżnicowaną gamę towarów, począwszy od modeli budżetowych, a skończywszy na modelach klasy lux.

Oczywiście jednym z najbardziej dochodowych produktów są soczewki kontaktowe. Według niektórych szacunków sprzedaż soczewek kontaktowych może przynieść przeciętnemu salonowi optycznemu około stu tysięcy rubli miesięcznie - wynika to nie tylko z słaby wzrok wśród ludności, ale także z tego, że istniejące kolorowe soczewki kontaktowe umożliwiają młodym ludziom i dziewczętom okresową zmianę wizerunku.

Jeśli potrafiłeś kompetentnie podejść do otwarcia swojej firmy w tym obszarze, średni miesięczny zysk wyniesie około 350 000 rubli.

Należy zauważyć, że na tym etapie rynku pojedyncze salony optyczne stanowią około jednej trzeciej całej sprzedaży w tym segmencie. Jednak niektórzy „sieci” wciąż je doganiają.

Duże sieci sklepów optycznych oferują franczyzę soczewek kontaktowych i powiązanych produktów. Taki biznes pod klucz będzie kosztował średnio półtora miliona rubli: otrzymasz nie tylko gotowy biznesplan, ale także lokal, pełną gamę produktów, przeszkolony personel i pomysł marketingowy.

Według statystyk, to biznes sieciowy, który sprzedaje soczewki kontaktowe, okulary, oprawki i inne rzeczy, szybko zwraca się z powodu:

świadomość marki
Marże na towarach, które czasami sięgają nawet 300%
Dobra lokalizacja placówek

Decyzja o otwarciu punktu sprzedaży soczewek kontaktowych należy do Ciebie, ale najważniejsze, aby pamiętać, że biznes powinien nie tylko przynosić dochód, ale także przynosić radość i przyjemność.