Sådan beregnes fortjeneste fra salg i procent. Sådan beregnes virksomhedens overskud

Under forhold høj grad markedssegmentering, vælger enhver kommerciel virksomhed det aktivitetsområde, hvor den søger at vinde en del af det lokale eller store marked, slå konkurrenterne og maksimere profitten. Store virksomheder og selskaber kan operere samtidigt inden for flere forretningsområder og tildele bestemte områder eller markeder til deres divisioner. Hovedindikatoren for effektiviteten af ​​brugen af ​​kapital, aktiver, ledelsesevner og salgsfremstød i det valgte markedssegment er profit fra salg. Navnet på indikatoren "fortjeneste fra salg", formlen, som den beregnes efter, bestemmer fortjenesten fra salg som væsentligt element vurdering af effektiviteten af ​​virksomhedens handlinger inden for dens hovedaktivitetsområde.

Hvad måler indikatoren for overskud fra salg?

Navnet på selve indikatoren bør ikke være vildledende; fortjeneste fra salg er generel indikator for alle kommercielle organisationer.

Fortjeneste ved salg svarer i det væsentlige til begrebet "driftsoverskud", accepteret i international praksis, det vil sige fortjeneste fra de driftsaktiviteter, som en virksomhed udfører på markedet.

Udtrykket "salg" skal her forstås i bred forstand og betyder ikke kun fortjeneste fra aktiviteter inden for handelsområdet, men også ethvert andet salg, det vil sige transaktioner i henhold til kontrakter om salg af fremstillede produkter, leverede tjenesteydelser og udført arbejde. .

Indikatoren "fortjeneste fra salg" evaluerer mængden af ​​overskud, som virksomheden har udvundet i perioden fra dens hovedaktiviteter, lovligt angivet i organisationens charter.

Formel til beregning af fortjeneste ved salg

Fortjeneste ved salg beregnes ved hjælp af følgende formel:

Fra ovenstående formel kan det ses, at beregningen af ​​fortjeneste fra salg foretages på grundlag af de samlede indikatorer for indtægter og omkostninger til oprettelse og salg af produktet af dets hovedaktivitet.

For at analysere strukturen af ​​driftsoverskuddet kan salgsresultatet beregnes separat for hver type produkt, service og aktivitet. For at gøre dette bør kommercielle og administrative omkostninger, der er fælles for virksomheden som helhed, opdeles forholdsmæssigt baseret på de kriterier, der vil være mest pålidelige:

• baseret på princippet om at korrelere driftsomkostninger og en bestemt type produkt;
• standardisering af driftsomkostninger baseret på produkternes andel af den samlede omsætning;
• på en blandet måde.

Sådan beregnes salgsgevinst fra regnskabsdata

Salgsavanceværdien kan beregnes ud fra registerdata regnskab på følgende måde:

Underkonto 90-2 afspejles som produktionsomkostninger færdige produkter, arbejder, varer, tjenesteydelser samt kommercielle og administrative udgifter.

Analytisk regnskabsføring for underkontoen bør sikre, at hver type omkostninger er opdelt i separate konti på en sådan måde, at det er muligt at isolere beløbene for kommercielle udgifter (emballage, opbevaring, transport og salg) for hver type produkt og administrationsudgifter (vedligeholdelse af det administrative og ledelsesmæssige apparat).

Hvor bruges salgsoverskud i obligatoriske indberetningsskemaer?

I obligatoriske indberetningsskemaer afspejles indikatoren som følger:

• fortjeneste fra salg i balancen - der er ingen linje med dette navn;
• avance ved salg i resultatopgørelsen - linje 2200.

Fraværet af en separat linje (indikator) for salgsoverskud i balancen skyldes, at balancens opgave er at gruppere organisationens passiver og aktiver i henhold til princippet om deres hastende karakter. En balance er et dokument om den økonomiske stilling opgjort på en bestemt dato.

Resultatopgørelsen afspejler de økonomiske resultater akkumuleret over en periode (måned, kvartal, år), opdelt efter princippet om typen af ​​afholdte omkostninger og indtægter. Derfor skyldes tilstedeværelsen af ​​salgsresultatindikatoren i denne rapport, at dette er en indikator, der karakteriserer økonomiske resultater.

Linjen i henhold til formularens interne logik skal beregnes som.

Overskudsgrad er en nøgleindikator finansiel analyse, som giver dig mulighed for at forstå, om virksomheden betaler sig selv og hvor effektivt. Du skal beregne denne indikator for at udarbejde en forretningsplan af høj kvalitet, overvåge omkostningsdynamikken, justere priserne for produkter eller tjenester, samt samlet vurdering rentabiliteten af ​​din virksomhed i den analyserede periode. Overskudsgrad udtrykkes normalt som en procentdel, og jo højere procent, jo mere rentabel er virksomheden.

Trin

Del 1

Forstå forskellen mellem bruttoavance, bruttoavance og nettoavance. Bruttoavance er forskellen mellem indtægter fra salg af varer eller tjenesteydelser og deres omkostninger. Dens beregning tager ikke højde for kommercielle, administrative og andre udgifter; kun de omkostninger, der er direkte relateret til produktionen af ​​varer eller leveringen af ​​tjenesteydelser, tages i betragtning. Bruttoavance er forholdet mellem bruttoavance og omsætning.

Bestem faktureringsperioden. For at beregne rentabiliteten er det første skridt at bestemme den periode, der skal analyseres. Typisk tager beregningen sammenlignelige måneder, kvartaler eller år og beregner rentabiliteten for disse perioder.

• Tænk over, hvorfor du skal beregne rentabiliteten? Hvis du ønsker at få et lån godkendt eller tiltrække investorer, så skal interesserede analysere en længere periode af din virksomheds drift. Men hvis du ønsker at sammenligne rentabilitetstal fra måned til måned for dine egne behov, så er det ganske acceptabelt at bruge kortere månedlige tidsperioder til beregninger.

1. Beregn den samlede omsætning, som din virksomhed har modtaget i den analyserede periode. Omsætning er alle en virksomheds indkomst fra salg af varer eller levering af tjenesteydelser.

   • Sælger du kun produkter, behold f.eks detailbutik, så vil din omsætning for den analyserede periode være alle realiserede salg minus foretagne rabatter og returnering af varer. Hvis du ikke har færdige tal ved hånden, så gang antallet af solgte varer med deres pris og juster resultatet for foretaget rabatter og returneringer.
   • På samme måde, hvis din virksomhed leverer tjenester, for eksempel reparation og syning af tøj, vil din indtægt være alle midler modtaget til levering af tjenester i en bestemt periode.
   • Endelig, hvis du ejer et investeringsselskab, bør du overveje renteindtægter og modtaget udbytte, når du beregner din indkomst.

2. For at beregne dit nettooverskud skal du trække alle dine udgifter fra dine indtægter. Udgifter er den modsatte karakter af indtægter. De repræsenterer de omkostninger, du skulle afholde i en periode i forbindelse med produktionen af ​​varer eller tjenesteydelser og brugen af ​​visse faciliteter i din virksomhed. Dine udgifter vil ikke kun omfatte kostprisen, men også drift, investering og andre typer udgifter.

   Divider dit nettooverskud med din omsætning. Resultatet af opdelingen, udtrykt i procent, vil repræsentere nettooverskudsgraden, dvs. andel i procent nettooverskud i virksomhedens omsætning.

   • For ovenstående eksempel vil beregningen se sådan ud: (300.000 ÷ 1.000.000) *100 % = 30 %
   • For yderligere at forklare betydningen af ​​rentabilitetsindikatoren kan vi bruge eksemplet med en virksomhed, der sælger malerier. Rentabilitet i dette tilfælde vil tale om, hvilken andel af pengene modtaget til salg af malerier, der dækker omkostningerne og giver dig mulighed for at tjene penge.

   Del 2

   Korrekt anvendelse af overskudsgradindikator

   1. Vurder, om ROI-værdien er, hvad din virksomhed har brug for. Hvis du planlægger udelukkende at leve af indkomst fra din iværksætteraktivitet, analysere rentabiliteten og salgsvolumen, der normalt kan realiseres på et år. Du vil helt sikkert gerne bruge en del af overskuddet på geninvestering i virksomheden, så beregn, om det, der er tilbage af overskuddet, vil være nok til, at du kan leve din sædvanlige livsstil?

      • For eksempel, som nævnt ovenfor, udgjorde virksomhedens nettoresultat 300.000 rubler ud af 1.000.000 rubler i omsætning. Hvis der bruges 150.000 rubler på at geninvestere i virksomheden, vil du kun have 150.000 rubler tilbage i dine hænder.

   2. Sammenlign din virksomheds lønsomhed med andre sammenlignelige virksomheders. Til andre nyttig applikation Indikatoren for rentabilitet er dens brug i en sammenlignende analyse af sammenlignelige virksomheder. Hvis du ønsker at få et lån i en bank til din virksomhed, vil bankens medarbejdere fortælle dig, hvad lønsomheden af ​​din virksomhedstype taget i betragtning af størrelsen skal være for at kunne godkende lånet. Hvis du har nok stor virksomhed, som har sine egne konkurrenter, kan du indsamle oplysninger om konkurrenter og beregne deres rentabilitet for at sammenligne med din.

      • For eksempel er virksomhed 1's omsætning 5.000.000 rubler, og alle udgifter er 2.300.000 rubler, hvilket giver en rentabilitet på 54%.
      • Virksomhed 2 har en omsætning på 10.000.000 rubler og udgifter på 5.800.000 rubler, så dens rentabilitet er 42%.
      • I denne situation er virksomhed 1's rentabilitet bedre, på trods af at virksomhed 2 får dobbelt så stor omsætning og har et højere nettoresultat.

   3. Når du sammenligner rentabilitetsindikatorer, bør du ikke "sammenligne gafler med flasker." Virksomhedernes rentabilitet varierer meget afhængigt af deres størrelse og branche. At opnå maksimalt udbytte fra sammenlignende analyse, er det bedst at sammenligne to eller flere virksomheder i samme branche, der har omtrent samme omsætning.

   4. Prøv om nødvendigt at forbedre din virksomheds rentabilitetsforhold. Rentabiliteten kan ændres ved at øge omsætningen (for eksempel ved at hæve priserne eller øge salget) eller reducere omkostningerne ved at drive forretning. Derudover, selvom rentabilitetsværdien ikke ændres efter at have truffet handlinger for at øge omsætningen og reducere omkostningerne, vil du modtage en stigning i nettooverskuddet i rubel. Men mens du eksperimenterer med at hæve priser eller sænke omkostninger, skal du huske at overveje din virksomheds karakteristika, risikotolerance og konkurrence.

      • Det er normalt nødvendigt at foretage små ændringer, før du forpligter dig til større for at undgå at gå din virksomhed konkurs eller forårsage utilfredshed hos kunder. Husk, at øget rentabilitet vil have en pris, og at forsøge at øge rentabiliteten for aggressivt kan have en negativ indvirkning. omvendt effekt for din virksomhed.
      • Derudover bør rentabilitet ikke forveksles med handelsmarginer. Handelsmargin er forskellen mellem salgsprisen på et produkt og dets pris.

Nettoresultat er et begreb, der gælder for både små virksomheder og store virksomheder. At øge denne del af indkomsten er enhver forretningsmands hovedopgave. For korrekt at beregne profit skal du kende dens vigtigste indikatorer og være i stand til at bruge en speciel formel.

Denne artikel vil tjene dig trin for trin guide i nettoindkomstberegning og dataanalyse.

Nettoresultat: definition

Nettoresultat er en del af . Dette er saldoen efter betaling af alle obligatoriske skatter, gebyrer, fradrag og andre betalinger. På grund af nettoandelen af ​​overskud kan du øge arbejdskapital, danner forskellige fonde og reserver, samt investerer.

Nettoindkomst er hovedkilden til virksomhedens budget såvel som dens kontante besparelser. Denne indikator giver dig mulighed for at stimulere teamet og udvide produktionen. Der er mange måder at bruge denne indikator på. Ledelsens opgave er at fordele disponibel økonomi korrekt, så de fortsat giver udbytte.

Nettoresultatindikatorer

For at nettoresultatindikatorer skal virke til gavn for virksomheden, skal de analyseres. Dette vil hjælpe med at bestemme effektiviteten af ​​hver af dem og virksomheden som helhed. Baseret på de indhentede data vil du være i stand til at bestemme udsigterne for vækst, modernisering af udstyr og fornyelse af produktsortimentet.

Det vil også være muligt at spore, hvordan produktionsmængder påvirker nettoresultatet. Men først ting først.

Omsætning for den angivne periode

Analyse af denne indikator kaldes vandret. For at studere skal du bruge virksomhedens nuværende balance, resultatopgørelser, økonomisk plan virksomheder. I nogle tilfælde vil det være nødvendigt at anvende andre regnskabsbilag.

Du kan analysere omsætningen for en driftsmåned, et kvartal eller et år. Det hele afhænger af virksomhedens omfang og det område, hvor den er repræsenteret. Hvis der er tale om direkte salg, så er hver times arbejde og overskuddet heraf vigtig. Hvis du er engageret i produktion, er det nok at udføre en sådan analyse en gang i kvartalet eller om året.

Således gør omsætningsindikatoren inden for en vis tidsramme det muligt at bestemme virksomhedens rentabilitet og udvikle en optimal strategi for videre udvikling.

Produktomkostninger

- vigtigt kompleks indikator, som gør det muligt at bedømme effektiviteten af ​​virksomhedens brug af de tilgængelige ressourcer og niveauet for tilrettelæggelse af arbejdet på virksomheden.

Kostprisen er udtrykt i monetært format og giver dig mulighed for at bestemme prisen pr. produktionsenhed. Typisk omfatter det endelige beløb præproduktions-, fremstillings- og distributionsomkostninger.

Analyse af indikatoren gør det muligt at bestemme, på hvilket stadium produktionsomkostningerne når deres maksimale værdi og reducere dem. Dette påvirker direkte nettoresultatet, som kun kan øges ved at reducere omkostningerne.

I virkeligheden kan det være køb af billigere råvarer eller gratis levering af nogle komponenter. Det kan også være fordele for el eller vandforsyning.

Beregning af nettooverskud. Formel

Nettoresultatet beregnes inden for en vis periode. Ligesom med den samlede omsætningsindikator kan dette være et kvartal, et år eller en måned.

Alle data til beregning af nettooverskud tages udelukkende inden for det valgte tidsrum.

Formlen til beregning af nettooverskuddet er ret enkel:

PP = AF + VP + OP – CH, Hvor

PE – nettooverskud,

FP – økonomisk overskud,

VP – bruttoavance,

OP – driftsresultat,

VP = omsætning – produktionsomkostninger;

FP = finansielle indtægter – finansielle udgifter;

OP = driftsindtægter – driftsudgifter.

Nettoresultatet kan også vises i form af følgende formler:

PP = B (omsætning) – SP (produktomkostninger) – Administrations- og salgsomkostninger – Andre udgifter – Skatter

PE = Fortjeneste – Skatter

Den økonomiske betydning af hver af formlerne er den samme, så du kan bruge den, der virker mest bekvem for dig. Den første i dette tilfælde er mere detaljeret og giver dig mulighed for at beregne alle komponenter i din indkomst.

Ifølge statistikker er den normale nettofortjeneste i erhvervslivet omkring 14%. Hvis denne værdi er mindre, kan virksomheden betragtes som urentabel. Hvis nettooverskuddet er helt negativt, så er virksomheden bestemt med underskud.

Dette anses dog for normalt, når en startup lige er gået i gang med sin udviklingsvej og endnu ikke har formået at returnere de investerede midler.

Regneeksempel

Vi tilbyder dig et simpelt eksempel på en virksomhed - et lille forlagsbureau. Samlet overskud fra de solgte bøger på en måned beløb sig til $20 tusind. Rettighederne til at udgive nogle værker og nogle reklamematerialer på bestilling blev også solgt. Dette indbragte yderligere $7 tusinde og $3 tusinde henholdsvis.

Selskabets samlede overskud var:

$20 tusinde + $7 tusinde + $3 tusinde = $30 tusinde.

Forlagets samlede udgifter for indeværende måned beløb sig til $13 tusinde.

Baseret på disse data kan du bestemme nettofortjeneste (NP) ved simpel subtraktion.

$30 tusinde - $13 tusinde = $17 tusinde.

Virksomheden modtog et nettooverskud på $17 tusind.

Casestudie

En virksomheds indkomst kan være meget forskellig. Dette omfatter salg af produkter og salg af tjenesteydelser. Indtægter kan også være renter på indskud osv. I vores tilfælde modtager forlaget indtægter ikke kun fra salg af bøger, men også rettighederne til forskellige materialer og produktion af specialfremstillet reklame.

Det er værd at overveje, at hvis nogen af ​​kunderne skulle betale monetær kompensation, så ville beløbet blive trukket fra det samlede overskud.

De samlede omkostninger omfatter også mange indikatorer. Medtag alle midler brugt i rapporteringsperioden. Ved at bruge eksemplet med et forlag betyder det indkøb af råvarer, betale arbejdere, elektricitet, leje af plads osv.

Hvad angår det modtagne nettooverskud, kan det i forlaget bruges til at købe nyt udstyr, for eksempel trykpresser. Dette vil føre til en stigning i antallet af producerede produkter og i fremtiden til yderligere overskud.

En engangsinvestering bliver således til en langsigtet investering, som i fremtiden vil være med til at øge nettooverskuddet.

Konklusion

Nettofortjeneste er ikke bare penge tjent, men et effektivt værktøj til at udvikle din virksomhed. Hvis det bruges korrekt, giver du virksomheden hurtig vækst og udvikling.

Nettoresultatet kan bruges til følgende formål:

• genopfyldning af varebeholdninger;
• innovationsudvikling;
• opdateringer produktionsaktiver;
• oprettelse af reserver;
• investeringer;
• velgørenhed;
• personaleudvikling.

Tilbagefør mindst en del af det modtagne nettooverskud til virksomheden. Dette vil føre til en stabil stigning i indikatoren op i diagrammet.

Ved at følge dynamikken vil du over tid være i stand til at komme ind på den internationale arena og tiltrække udenlandske investorer til dit projekt.

Forretning er endeløs statistik og grafik. Kontroller din nettofortjeneste og andre indikatorer for din indkomst, og din virksomhed vil blomstre!

Noskova Elena

Jeg har været i revisorfaget i 15 år. Hun arbejdede som regnskabschef i en gruppe virksomheder. Jeg har erfaring med at bestå syn og optage lån. Har kendskab til områderne produktion, handel, service, byggeri.

Fortjeneste fra salg er en af ​​de vigtigste indikatorer, der karakteriserer enhver virksomheds præstation. Det bruges ikke kun handelsorganisationer, men også evt kommercielle virksomheder. Læs hvordan du beregner fortjeneste ved salg.

Hvad er salgsgevinst

Profit fra salg er en indikator, der karakteriserer enhver virksomheds præstation. Det er af enestående betydning både for interne brugere (for eksempel for virksomhedsledelse) og for investorer. Med fokus på salgsresultatindikatoren dannes forretningsledere ledelsesbeslutninger, og investorer vurderer til gengæld virksomhedens udsigter ud fra mulige investeringer.

Faktisk er salgsoverskuddet beløbet Penge, som vil forblive til virksomhedens disposition, hvis samt kommercielle ledelsesudgifter, der kan henføres til det tilsvarende tidsinterval, fratrækkes alle indtægter, som virksomheden har optjent.

Download og brug det:

Sådan bestemmes break-even salgsvolumen

Se, hvordan du bestemmer, hvilken salgsmængde der skal være i fysiske termer, så omsætningen fuldt ud kompenserer for omkostningerne. Vi vil fortælle dig, hvordan du finder break-even point for enkeltproduktvirksomheder og virksomheder med en bred vifte af produkter.

Eksempel 1. Sådan beregnes fortjeneste fra salg

Lad os antage, at fortjenesten fra salget af fabrikken til produktion af juletræsdekorationer "Magic Sparkle" beløb sig til 627 tusind rubler. med en omsætning på 2120 tusind rubler. og samlede omkostninger 1493 tusind rubler. Lad os bestemme, hvad indtægterne på en fabrik til fremstilling af juletræsdekorationer skal være for at opnå et salgsoverskud på 750 tusind rubler.

Antag, at med en stigning i salgsoverskuddet med 1 rubel, stiger de samlede omkostninger med 40 kopek. Lad os beregne, hvor meget de samlede omkostninger vil stige.

For at gøre dette bestemmer vi først, hvor meget fortjeneste fra salg skal stige.

∆Profit = 750 - 627 = 123 tusind rubler.

Derfor med en stigning i salgsresultatet med 123 tusind rubler. de samlede omkostninger vil stige med:

123000 * 0,40 = 49.200 = 49,2 tusind rubler.

For at salgsoverskuddet skal nå 750 tusind rubler, skal omsætningsindikatoren således være lig med:

Exp1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 tusind rubler.

Eksempel på beregning af avance ved salg nr. 2

Ydeevneindikatorerne for Magic Sparkle var (tusind rubler), se tabellen.

Bord. Ydelsesindikatorer for Magic Sparkle-fabrikken

Vi fortæller dig, hvordan du bestemmer fortjeneste fra salg ved at bruge bruttofortjeneste som grundlag:

For 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 tusind rubler.

For 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 tusind rubler.

Lad os nu finde fortjenesten fra salg ved at bruge resultat før skat som grundlag:

For 2015: 516 + 129 - 27 + 9 = 627 tusind rubler.

For 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 tusind rubler.

Sådan beregnes rentabilitet (ROI)

Oplysninger om værdien af ​​fortjeneste ved salg gør det muligt at bestemme (rentabilitet, anvendelseseffektivitet). Beregningsformlen er universel - rentabilitet er defineret som kvotienten af ​​fortjenesten fra salg divideret med gennemsnitsværdien af ​​den indikator, hvis rentabilitet skal beregnes.

Så for at bestemme rentabiliteten langfristede aktiver (produktionsaktiver) i virksomheden, er det nødvendigt at dividere avancen fra salg med summen af ​​sektion 1 i balancen.

Regneeksempel nr. 3

Lad os se på resultaterne af Magic Sparkle-fabrikken.

Som vi allerede fandt ud af tidligere, udgjorde overskuddet fra salg for 2016 624 tusind rubler og for 2015 - 627 tusind rubler.

Lad os antage, at værdien langfristede aktiver i begyndelsen af ​​2016 udgjorde 2281 tusind rubler og i slutningen - 1897 tusind rubler.

Så vil rentabiliteten af ​​produktionsaktiver i 2016 være lig med:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Lad os nu antage, at værdien af ​​produktionsaktiver i begyndelsen af ​​2015 udgjorde 2.428 tusind rubler og i slutningen - 2.281 tusind rubler.

Lad os bestemme rentabiliteten af ​​produktionsaktiver for 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Information om nettoresultatværdi fra salg gør det også muligt at bestemme sådanne .

For at bestemme denne indikator divideres salgsresultatet med salgsvolumen (omsætning) for en bestemt periode.

Faktisk afspejler rentabilitetsformlen algoritmen til beregning af profit (tab) som en procentdel pr. 1 rubel af organisationens omsætning.

Rentabilitetsberegningseksempel nr. 4

Lad os vende os til resultaterne af MagicSparkle-fabrikken. Som vi allerede har fundet ud af, udgjorde virksomhedens salgsresultat for 2016 624 tusind rubler.

Så vil afkastet af salget af Magic Sparkle for 2016 være lig med:

624 000 / 2320 = 26,9%

Hvad angår rentabiliteten af ​​salget for 2015, vil det være:

627 000 / 2120 = 29,58%

De opnåede resultater giver os mulighed for at konkludere, at salgsrentabiliteten faldt i 2016. Virksomhedens ledelse skal afgøre, hvilken faktor der forårsagede dette fald, og vedtage foranstaltninger, der tillader optimering af virksomhedens omkostningsstruktur.

Det skal bemærkes, at hver branche har en vis gennemsnitssats Rentabilitets- og rentabilitetsværdierne for virksomheder, der opererer inden for samme branche, med nogle undtagelser, svarer til denne norm.

Analyse af indflydelsen af ​​andre indikatorer på mængden af ​​fortjeneste fra salg

For at forstå, hvilken rolle visse faktorer spillede i dannelsen af ​​salgsoverskud, den såkaldte faktoranalyse, så du kan bestemme graden af ​​indflydelse af en bestemt faktor (se for eksempel om ).

For at gøre dette skal du først bestemme vækstraten for en bestemt indikator i procent ved hjælp af formlen:

Tvækst = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

hvor ϕ1 er værdien af ​​indikatoren ved slutningen af ​​den analyserede periode, og ϕ2 – i begyndelsen af ​​perioden.

Et eksempel på at analysere indvirkningen på salgsresultatet af andre indikatorer

Baseret på data fra resultatrapporten fra MagicSparkle-fabrikken vil vi bestemme, hvilken indflydelse væksten i omsætning og stigningen i salgsomkostninger havde på størrelsen af ​​fortjeneste fra salg.

1. Lad os bestemme, hvilken rolle omsætningsvækst spillede i ændringen i overskud for 2016:

Lad os beregne ændringen i omsætningen for 2016:

∆Ekspert = Exit (2016) - Exit (2015) = 2320 - 2120 = 200 tusind rubler.

Lad os bestemme salgsvæksten for 2016:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43 %

Lad os nu beregne, hvilken indflydelse omsætningsvækst havde på ændringen i salgsresultatet for 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 tusind rubler.

Således på grund af en stigning i omsætningen med 200 tusind rubler. fortjeneste fra salg af fabrikken til produktion af juletræspynt "MagicSparkle" steg med 59,13 tusind rubler.

2. Lad os bestemme, hvordan stigningen i salgsomkostninger påvirkede salgsresultatindikatoren.

Lad os beregne ændringen i omkostningerne for 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 tusind rubler.

Lad os bestemme stigningstakten i omkostningerne for 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78 %

Lad os bestemme effekten af ​​en stigning i omkostningerne på salgsresultatet for 2016:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 tusind rubler.

Således på grund af en stigning i salgsomkostningerne med 111 tusind rubler. salgsresultatet for 2016 faldt i forhold til 2015 med 62,32 tusind rubler.

På lignende måde kan du bestemme virkningen af ​​ændringer i hver faktor på salgsresultatet. I dette tilfælde vil den samlede ændring i fortjeneste fra salg være lig med summen af ​​de ændringer, der er sket på grund af indflydelsen fra hver faktor.

Indtægter fra salg

Hovedmålet med enhver forretningsaktivitet er at opnå maksimal profit minimale omkostninger i forhold til tid og ressourcer. Det er derfor, det er vigtigt at lede efter måder at forbedre rentabiliteten og rentabiliteten fra salg. For at de indhentede data er så relevante som muligt, bør du forstå de vigtigste faktorer, der påvirker de vigtigste.

Mulig pengebeløb fra – nøgleindikator i enhver, fordi du med dens hjælp kan afgøre, om det vil være gavnligt for dets skaber, ellers er der ingen mening i at lancere produktion og salg, hvis de ikke bringer det ønskede resultat.

Beregning af mulig fortjeneste før produktionen påbegyndes vil hjælpe med at justere forretningsplanen under hensyntagen til nye omstændigheder og faktorer og minimere mulige risici og uventet.

Det hjælper også med at løse følgende problemer:

• reducere kommercielle og administrative udgifter,
• reducere eller fjerne urentable varer fra produktionen,
• ændre forretningsplanen,
• maksimere salgsniveauet.

Efter at have foretaget beregninger ved hjælp af den valgte metode, kan du få det mulige beløb, men det forstår ikke helt, om virksomheden er succesfuld eller ej. Til dette er det meget vigtigere at kende afkastet på salget, som er en procentdel af den modtagne indkomst pr. udgiftsenhed (hvor meget du kan tjene ved at bruge 1 rubel).

Oftest anvendes i praksis den såkaldte kombinerede metode, som er en kombination af direkte eller analytiske metoder.

Lønsomhed gearing

Denne metode består i at beregne en kritisk indikator, efter at have krydset hvilken, virksomheden begynder at modtage nettoindkomst. Dette er en koefficient, der tager højde for faktorer (omkostninger, sortiment, produktionsvolumen), hvorunder aktiviteten ikke genererer indtægter, men ikke medfører tab.

Formel: Lønsomhedsgearingsforhold = Bidragsmargin/samlet overskud.

Ud fra denne koefficient udarbejder virksomheden sin forretningsplan, så de investerede ressourcer giver maksimalt udbytte i sin rene form.

Virksomhedens rentabilitetsfaktorer

Den første gruppe er interne faktorer, som tages i betragtning i den primære resultatberegning og afhænger af virksomhedens beslutninger:

• omkostninger pr. produktionsenhed - jo højere denne indikator, jo højere fortjeneste;
• salgsmængder;
• sortiment - jo højere produktionen af ​​urentable produkter er, jo lavere fortjeneste og omvendt;
• relaterede udgifter, der er nødvendige for salg af varer;
• omkostninger - en lav indikator øger niveauet
• eksterne faktorer– dette er forhold på salgsmarkedet, der ikke afhænger af virksomhedens handlinger;
• markedsforhold - niveauet af udbud og efterspørgsel for et specifikt produkt;
• økonomisk klima i landet;
• omkostninger til råvarer (i tilfælde af egen produktion);
• størrelsen af ​​regelmæssige betalinger og fradrag (lånebetalinger, gæld osv.);
• naturlige faktorer, der påvirker produktionen og salgsprocessen;
• force majeure omstændigheder, der forhindrer rettidig frigivelse eller levering af varer;
• statslig politik i forhold til – størrelsen af ​​skatter, restriktioner, bøder, ydelser mv.

Alle disse grunde hænger sammen og påvirker hinanden. For eksempel kan en reduktion af omkostningerne og en forhøjelse af prisen på et produkt have den modsatte effekt: I stedet for at øge, vil salgsniveauet falde, fordi ingen vil købe et produkt af lav kvalitet til oppustede priser. Især hvis der er en bred vifte af lignende produkter på markedet. overkommelig pris fra konkurrenterne.

Beregning for planperioden

Ved prognoser for overskud for planlægningsperioden er det vigtigt at tage højde for det ønskede beløb, så det på grundlag af disse data er muligt at bestemme mængden af ​​produktproduktion og prisen på en enhed.

Mest overkommelig måde sådan beregning - under hensyntagen til rentabiliteten. Når du kender rentabilitetsforholdet, kan du begynde at beregne rentabiliteten:

• P = B * C * P, hvor B er mængden af ​​produkter, der er produceret i planlægningsperioden, C er den pris, som en enhed af varer sælges til, P er rentabiliteten af ​​dette produkt i procent.

Måder at forbedre ydeevnen

Øgede avancer

Du kan øge din profit ratio på en af ​​to måder: øge salget eller faldende.

Først og fremmest kan du gå ved at øge sortimentet og mængden af ​​produkter. Under produktionen skal du bestemme hvilket produkt fra hele arrayet der har den højeste rentabilitet og popularitet blandt kunderne, og koncentrere dig om dets salg. Imidlertid, denne metode vil kun være effektiv, hvis der er konstant efterspørgsel efter produktet.

Oftere er der en situation, hvor der ikke er efterspørgsel efter et produkt, der er rentabelt ud fra et rentabilitetssynspunkt - i dette tilfælde er det værd at se yderligere stier salg:

• involvere reklamebureauer;
• introducere kampagner og særlige tilbud;
• finde nye partnere;
• åbne salgssteder;
• forbedre udseende produkter mv.

Hvis en iværksætter producerer sine egne varer, kan du prøve at reducere omkostningerne: find billige råvarer, optimer lønomkostningerne ved at automatisere produktionen og introducere nye teknologier og arrangere hurtig og overkommelig transport af produkter til salgssteder.

Uanset hvilken mulighed du vælger for at beregne mulige økonomiske fordele, er det værd at huske på, at disse kun er omtrentlige data, der kræver konstant justering og afklaring under hensyntagen til faktorer, der opstod direkte under implementeringen.

Skriv dit spørgsmål i formularen nedenfor

Diskussion: der er 1 kommentar

Svar