Yksilön tärkeitä uskomuksia ja asenteita. Mitä on suostuttelu? Ihmisen positiiviset ja negatiiviset uskomukset

Tänään on aihe psykologian alalta, joka kuitenkin liittyy suorimmin menestyksen saavuttamiseen ja jopa rahan ansaitsemiseen: taivuttelun taito, psykologiset menetelmät ihmisten vakuuttamiseksi.

Menestyäkseen monilla elämänsä alueilla ihmisen on kyettävä vakuuttamaan muut ihmiset jostakin. Esimerkiksi työpaikkaa hakiessaan hänen on saatava työnantaja valitsemaan hänet monien muiden hakijoiden joukosta ylennettäessä uraportaat- jotta hänet ylennetään.

Kun työskentelet sekä toiselle että itsellesi, joudut jatkuvasti vakuuttamaan asiakkaat ja yhteistyökumppanit ostamaan tavaroita ja palveluita sekä tekemään yhteistyötä yrityksesi kanssa. Liiketoiminnassa sinun on vakuutettava muut ideasi lupauksesta, jotta ihmiset uskovat sinua, tulevat luoksesi, seuraavat sinua jne.

Taivuttelun taitoa tarvitaan ehdottomasti yrityksen johtajalle, keskijohtajalle, liikemiehelle, mutta ei vain. Täysin kaikille ihmisille olisi hyödyllistä tietää ja soveltaa käytäntöön ihmisten suostuttelun menetelmät ja tekniikat - tämä auttaa häntä suuresti elämässä.

Haluaisin heti keskittyä erääseen tärkeään asiaan: ihmisten vakuuttaminen ja ihmisten huijaaminen eivät ole sama asia, kuten jostain syystä monet ajattelevat. Vakuuttaminen ei tarkoita pettämistä! Tämä tarkoittaa kykyä olla vakuuttava, kykyä voittaa ihminen niin, että hän uskoo sinua, mutta samalla korostan, että sinun on kerrottava totuus!

Miten sitten saada ihmiset vakuuttuneiksi? On olemassa monia erilaisia ​​​​psykologisia tekniikoita ja suostuttelutekniikoita. Tänään haluan tarkastella vain yhtä niistä, jonka psykologian professori Robert Cialdini on hahmotellut kirjassaan "The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Susuasive". Tässä työssä kirjoittaja paljastaa kymmeniä tehokkaita tapoja suostutella ihmisiä, mutta samalla tunnistaa kuusi, jotka ovat hänen mielestään avainasemassa:

– vastavuoroisuus;

- jatkojakso;

- myötätunto;

1. Vastavuoroisuus. Useimpien ihmisten inhimillinen psykologia on sellainen, että se "veloittaa" heidät vastaamaan kaikista miellyttävistä toimista heitä kohtaan. Esimerkiksi, jos joku onnittelee sinua syntymäpäivänäsi, antaa sinulle jopa pienen lahjan, ajattelet alitajuisesti, että nyt sinun on myös onniteltava häntä ja annettava hänelle jotain.

Taivuttelun taitoon kuuluu vastavuoroisuuden menetelmän käyttäminen eduksesi. Ole ensimmäinen, joka tarjoaa asiakkaalle miellyttävän palvelun täysin ilmaiseksi, ja hän tuntee olevansa velvollinen sinua kohtaan ja haluaa vastata.

Tätä suostuttelumenetelmää käytetään aktiivisesti esimerkiksi kosmetiikkaa myyvissä yrityksissä: ensin asiakkaalle annetaan ilmaisia ​​näytteitä, ja sitten hän haluaa alitajuisesti tehdä ostoksen.

2. Ainutlaatuisuus. Toinen tehokas menetelmä ihmisten uskomuksena on näyttää heille jonkin ainutlaatuisuus ja eksklusiivisuus. Psykologisesti jokainen ihminen haluaa olla ainutlaatuinen (etenkin reilu sukupuoli), ja tätä voidaan hyödyntää käyttämällä taivuttelutaidetta.

Kaikki, mikä tavalla tai toisella osoittaa ainutlaatuisuutta ja eksklusiivisuutta, houkuttelee ihmisiä aina enemmän kuin perinteinen ja tuttu.

Tätä suostuttelumenetelmää voidaan käyttää useissa eri tulkinnoissa. Otetaan esimerkiksi ravintola. Vierailijat houkuttelevat aina kokin eksklusiiviset ruoat. Ja jos niitä ei ole, voit luoda ainutlaatuisen sisustuksen - ja tämä houkuttelee myös vierailijoita. Ja jopa ainutlaatuinen univormu huoltohenkilöstö, ainutlaatuiset huonekalut, ainutlaatuisia ruokia, ainutlaatuiset muusikot jne. – Kaikki tämä houkuttelee asiakkaita henkisesti.

3. viranomainen. Erittäin tärkeä tapa vakuuttaa ihmiset. Kun sinulla on jokin ongelma, jokin kysymys, jota et pysty itse ratkaisemaan, kenen puoleen käännyt? Aivan oikein, sille, jonka mielipide on sinulle arvovaltainen, sille, jota pidät tämän alan asiantuntijana. Ja ei ole ollenkaan välttämätöntä, että tämä henkilö on todella asiantuntija sanan täydessä merkityksessä, mutta on tärkeää, että hän on asiantuntija sinuun verrattuna.

Tätä tekniikkaa käytetään aina aktiivisesti taivuttelussa. Ihmisen vakuuttamiseksi tekemään jotain, on välttämätöntä esiintyä hänen edessään tämän alan asiantuntijana, toisin sanoen tietää ja pystyä tekemään enemmän kuin itseään. Lisäksi voit korostaa ”asiantuntemustasi” joillakin ulkoisilla lisävarusteilla - tämä toimii myös aina psykologinen menetelmä uskomuksia.

Esimerkiksi lääkäri valkoisessa takkissa näyttää paljon arvovaltaisemmalta kuin lääkäri yksinkertaisessa paidassa ja farkuissa. Entä jos hän ripustaa myös fonendoskoopin kaulaansa? Ehdottomasti asiantuntija! No onko se sama?

Tätä menetelmää ihmisten vakuuttamiseksi käytetään kaikkialla liiketoiminnassa. Esimerkiksi toimiston seinille ripustetaan kaikenlaisia ​​​​diplomit, todistukset, palkinnot - kaikki tämä lisää yrityksen arvovaltaa. Rakennusliikkeissä myyjät ovat usein pukeutuneet haalariin - tämä tekee heistä heti rakentamisen asiantuntijoita ostajien silmissä. Jne.

Jokainen kohtasi sen tosiasian, että me kaikki olemme olemassa tiettyjen elämänperiaatteiden - uskomusten - mukaan. Niiden puuttumista pidetään huonona muotona modernissa moraalimaailmassa, ja siksi ihmiset ovat usein ylpeitä periaatteistaan ​​​​ja pedantrisestaan. Tarkastellaan tätä ilmiötä yksityiskohtaisemmin.

Termin määritelmä ja tulkinta

Vakaumus on luottamusta omiin näkemyksiinsä ja periaatteisiinsa, joka perustuu vuosien aikana kertyneeseen tietoon ja kokemukseen. Tärkeän maailmankuvan osana se ohjaa tiettyjä toimia erilaisissa elämäntilanteissa, auttaa tekemään toisinaan vaikeita päätöksiä. Nämä ovat periaatteitamme ja oletuksiamme, rikkominen tarkoittaa ristiriidassa itsensä kanssa olemista, omien asenteiden noudattamatta jättämistä.

Joskus tämä tai toinen uskomus näyttää ulkopuolelta täysin merkityksettömältä ja järjettömältä, jota ei voida selittää. Jokaisella on erilaisia ​​näkemyksiä ja periaatteet, erilaiset moraalin ja tiedon tasot, mutta tästä huolimatta jokaisella ihmisellä on uskomuksia, hän ohjaa niitä ja ilmaisee niitä muille ihmisille ja joskus jopa yrittää pakottaa keskustelukumppaniin.

Mistä ihmisten uskomukset tulevat?

Koska ihmisellä on takanaan tietty määrä asuttuja vuosia, hän joutui kohtaamaan erilaisia ​​tilanteita ja osallistui julkinen elämä, ja hänellä on tietty luottamus siihen, että kaiken tässä maailmassa täytyy toimia jonkin tietyn skenaarion mukaan. Tämä on vakaumuksemme, joka usein selittyy vain menneillä kokemuksilla, ei nykyaikaiset realiteetit. Todisteet ovat tarpeettomia, koska henkilölle, joka on sataprosenttisesti varma jostain, niitä ei yksinkertaisesti ole olemassa.

Uskomuksen ja sen luonteen määritteleminen ei ole vaikeaa: se saa alkunsa ajatuksistamme, joista miljardeja viipyy päässämme sekuntien ajan, joskus tunteja, päiviä ja jopa kuukausia tai vuosia. Mutta vuosikymmenten on kuluttava - ja jos yksi ajatuksista, jotka on sata kertaa vahvistettu sinun ja kolmannen osapuolen kokemuksella, ei mene pois päästäsi, vaan kuuntelet sitä jatkuvasti - tämä on vakaumus.

Onko suostuttelu hyvää? Positiiviset ja negatiiviset kohdat

Kaikissa tuotteissa on etu- ja kääntöpuoli. Epäilemättä ei ole mitään väärää siinä, että olet henkilö, joka on lujasti vakuuttunut jostakin tässä elämässä, varsinkin kun olet todistanut sen useammin kuin kerran. oma kokemus että tämä postulaatti on oikea. Mutta on tapauksia, joissa vakaumuksesta tulee taakka, jota he kantavat itsellään kuin ristiä koko elämänsä ajan epäilemättä, että he pakottavat itsensä toimimaan tietyllä tavalla.

Tämän ilmiön positiivisia puolia:

• uskomukset auttavat sinua suuntautumaan, saavuttamaan tavoitteesi, rasittamaan kaikkia sisäisiä voimavarojasi ja menemään loppuun asti;
• he tekevät sinusta periaatteiden miehen, joka noudattaa tiukkoja normeja, ja tämä ansaitsee kunnioituksen;
• On hyvä, kun uskomukset tähtäävät perhearvojen säilyttämiseen, hyvän tekemiseen ja kärsivien auttamiseen.

Selkeät epäkohdat uskomuksissa:

• Joskus ne perustuvat valitettaviin kokemuksiin, joten ne voivat olla yhteiskunnan ymmärryksen ulkopuolella ja jopa tyhmiä.
• Uskomuksesi tiukka pitäminen voi aiheuttaa vahinkoa muille ja jopa itsellesi. Esimerkiksi uskot, että tässä maailmassa ei ole rakkautta, ja siksi et ota suhteita vakavasti.

On muistettava, että usko on yksi elämän säännöistä, joten luo sellaisia ​​kaanoneja, jotka eivät häiritse täyttä, onnellista ja arvokasta elämää. Ja älä arvostele toisten periaatteita, koska elämä on monimutkaista ja monitahoista, täynnä erilaisia ​​tilanteita. Ole suvaitsevainen ja luo itsellesi loogisesti selitettäviä lakeja.

Taivuttelu prosessina

Taivuttaminen on symbolinen prosessi, jossa kommunikaattorit yrittävät taivutella muita ihmisiä muuttamaan asennettaan tai käyttäytymistään asiaan liittyen välittämällä viestin. Tämä tapahtuu vapaan valinnan ilmapiirissä.

Monet uskovat, että taivuttaminen, kuten nyrkkeily, edellyttää kilpailijan voittamista kovassa taistelussa. Mutta siellä on merkittäviä eroja. Se on enemmän harjoittelua kuin nyrkkeilyä. Ajattele itse: suostuttelu on kuin opettajan suostuttelua, jonka ansiosta ihmiset etenevät askel askeleelta kohti ratkaisua. Sen tarkoituksena on auttaa muita ymmärtämään, miksi valitsemasi asema ratkaisee ongelman muita paremmin. Taivutteluun kuuluu myös symbolien, kielen kautta välitettyjen viestien käyttö.

Avain tässä on, että suostuttelu on tietoinen yritys vaikuttaa toiseen osapuoleen. Samaan aikaan siihen liittyy oivallus, joka varoittavalla on henkinen tila, joka on herkkä muutokselle. Taivuttelu - tyyppi sosiaalinen vaikutus, eli laaja prosessi, jossa yhden henkilön käyttäytyminen muuttaa toisen ajatuksia tai tekoja.

Vakaumus on persoonallisuuden ominaisuus, joka ilmaistaan ​​subjektiivisena asenteena uskomuksia ja tekoja kohtaan, joka liittyy lujaan luottamukseen ohjaavien tietojen, periaatteiden ja ihanteiden totuuteen.

Kerran kaksi ihmistä riiteli tien lähellä. Yksi sanoo, ettei Jumalaa ole, siksi en usko häneen. Toinen vastusti kiivaasti, on olemassa Jumala, ja siinä kaikki, siksi uskon häneen. Munkki käveli heidän ohitseen. Keskustelijat huomasivat hänet, pysäyttivät hänet ja pyysivät apua, he todella halusivat todistaa olevansa oikeassa. Munkki pysähtyi. Hän kuunteli jokaista heistä, ajatteli ja sanoi: ”Toinen teistä uskoo, ettei Jumalaa ole, toinen uskoo, että Hän on olemassa. Ei sellaisessa uskossa ole mitään järkeä. Eikä ole mitään järkeä uskoa niin kuin sinä. Tarvitsee tietää. Ja kun saat tietää, ei ole mitään järkeä riidellä. Älä siis tuhlaa aikaasi ja energiaasi, vaan ryhdy hommiin." - "Kuinka voimme saada selville, onko Hän todella olemassa?" – väittelijät kysyivät hämmästyneenä. "Lopeta uskomasta uskomuksiinne, niin totuus paljastuu sinulle", munkki vastasi hymyillen ja lähti.

Ihmisen onnellisuus riippuu hänen uskomustensa ympäristöystävällisyydestä. Ajatuksemme, toimintamme ja käyttäytymisemme perustuvat uskomuksiimme ja uskomuksiimme. Jos pystymme jotenkin perustelemaan, selittämään tai todistamaan uskomuksia, niin uskomukset ovat kritiikittömästi hankittuja ajatuksia elämästä. Mitä uskomme ja vakaumuksemme ovat, sellaista on elämämme. Tämän päivän elintaso heijastaa uskomuksiamme. Ajatuksemme ja käyttäytymisemme vaihteluväliä rajoittaa uskomuksemme ja vakaumuksemme laatu. Muuttamalla uskomuksiamme muutamme elämäämme. Ihmisen onnellisuus riippuu valinta jonka hän teki joskus elämässään. Jokaisella ihmisellä on valinnanvapaus. Jokaisen tapahtuman ja siihen kohdistuvan reaktion välillä on aina kerros - oikeutemme valita. Valitsemme, kuinka reagoimme mihin tahansa ärsykkeeseen, ärsykkeeseen tai tilanteeseen. Vaikka ärsykkeen ja siihen kohdistuvan reaktion välinen kuilu voi olla sekunnin murto-osa, teemme silti sillä hetkellä valinnan. Jokaisen valinnan elämässämme määräävät uskomme ja vakaumuksemme. Esimerkiksi kaveri palaa kotiin illalla ja näkee huligaanien ryöstävän naista pihan pimeässä nurkassa. Hän on valinnan edessä: mennä ohi tai nousta naisen puolesta. Aivot laskevat kaiken sekunnin murto-osassa mahdollisia seurauksia hänen tekonsa. Tällä hetkellä ehkä koko hänen elämänsä on päätetty: millainen hän on, jos hän pettää, voiko hän tuntea olevansa täysivaltainen mies. Joka tapauksessa hänen valintansa riippuu täysin hänen vakaumustensa ja uskomustensa laadusta.

Uskomukset ovat ihmisen persoonallinen perustuslaki. Peruslakimme hengessä havaitsemme maailma. Uskomme sensuurin murtaminen on äärimmäisen vaikeaa. Uskomme lujasti uskomuksemme totuuteen. Ne ovat eräänlainen itsehypnoosi, itsehypnoosi. Tunnistamme itsemme heidän kanssaan. Kaikki toimintamme on alistettu uskomuksille. Vaikka niissä ei ole logiikkaa, niitä on vaikea todistaa, mutta silti ne ovat meille uskomuksiin yhdistettynä ainoa opas toimintaan. Koomikot vitsailevat, että uskomukset, joita ei tueta argumenteilla, osoittavat, että sinulla on oma kanta. Uskomusjärjestelmämme elää alitajunnassa. Alitajunnan edessä on tehtävä järjestelmällisesti vahvistaa, että olemme oikeassa. Osoittaakseen tahtoaan ja ääntään hän käyttää tunteita, käyttäytymisreaktioita ja ajatuksia. Uskomusjärjestelmä toimii "syöttinä" houkutellakseen tiettyjä ihmisiä ja olosuhteita elämäämme. Se ei perustu henkilökohtaiseen jokapäiväiseen kokemukseen - kaikki on juuri päinvastoin. Kokemuksemme on uskomuksemme hedelmä. Sanalla sanoen, uskomukset pitävät elämämme ohjakset lujissa käsissään.

Joten sirkuksessa aikuiset norsut sidotaan puutankoihin vain ohuella köydellä, ja pienet norsut ketjutetaan luotettaviin metallitankoihin, jotka on haudattu syvälle maahan. Tämä estää heitä yrittämästä paeta. Jos pylväs on tarpeeksi lujasti maassa ja ketju riittävän vahva, norsunpoikas ei pääse pidemmälle kuin sen pitäisi. Ennemmin tai myöhemmin tulee päivä, jolloin hän lopettaa ketjun vetämisen ja lakkaa yrittämästä paeta. Metallipylväs korvataan puisella, koska he tietävät, että eläin on tottunut ajatukseen paen mahdottomuudesta. Teemme saman itsemme kanssa ja rajoitamme itsemme omiin uskomuksiimme kyvyistämme ja kyvyistämme. Osoittautuu, että meitä ei rajoita todellisuus, vaan rajoittavat uskomuksemme.

Metaforisesti sanottuna olimme varhaislapsuudessa kuin vasta ostettu, mutta jo henkistetty tietokone. Emme ole vielä asentaneet ohjelmia. Olimme täydellisyyttä, todellista itseämme. Myöhemmin neitsyttietoisuus alkoi saada palautetta vanhemmiltamme, kasvattajiltamme, opettajiltamme ja ikätovereiltamme. Joten, askel askeleelta, uskomus- ja uskomusjärjestelmämme muodostui. Monet ohjelmat perustuivat vanhempien elämänkokemuksiin. Kuten he ymmärsivät maailman, he välittivät sen meille. Lasten uskomukset ovat hallitsevassa asemassa uskomusjärjestelmässämme. Näemme heidän tunkeutumisen Stalinin käskyn "Älä askeltakaan taaksepäin" yhteydessä! Emme ole kiinnostuneita siitä, ovatko ne totta vai eivät, kunnollisia tai ilkeitä. Me vain uskomme uskomuksiimme. Tässä yhteydessä ihmistä ei voida pitää kunnollisena vain siksi, että hänellä on omat uskomuksensa. On tarpeen tarkistaa, ovatko uskomukset itse kunnollisia. Sanalla sanoen, uskomuksemme ovat joka tapauksessa luonteeltaan rajoittavia, mutta me näemme ne lopullisena totuutena.

Tässä mielessä metaforinen on tapa, jolla sammakon silmät toimivat. Sammakko näkee useimmat esineet välittömässä ympäristössään, mutta se tulkitsee vain ne esineet, jotka liikkuvat ja joilla on tietty muoto. Tämä on erittäin tärkeää kärpästen pyydystessä. Koska vain liikkuvat mustat esineet havaitaan ravinnoksi, sammakko on tuomittu kuolemaan laatikossa, joka on täynnä kuolleita kärpäsiä. Siten rajoittavat uskomuksemme muodostavat ylitsepääsemättömän esteen uusille mahdollisuuksillemme.

Neljäs tila poimii vanhemmiltamme uskomuksemme muokkaamisen. TV:n ja Internetin kautta meihin juurrutetaan stereotypiat käyttäytymisestä ja stereotyyppisestä ajattelusta älyllisen McDonald'sin pohjalta. Uskomuksemme lähde on myös henkilökohtainen kokemus ja suhteet auktoriteettihahmoihin.

Uskomukset ja odotukset

Kun järjestelmäohjelmisto on asennettu tietokoneeseen, odotamme sen vastaavan kaikkiin kysymyksiimme ja suorittavan näitä ohjelmia vastaavia toimintoja. Järjestelmästäsi ohjelmisto uskomusten muodossa odotamme myös sen antavan oikeat vastaukset ympärillämme olevan maailman kysymyksiin. Odotamme ihmisten käyttäytyvän tavoilla, jotka ovat sopusoinnussa uskomuksemme kanssa. Kun he käyttäytyvät vastoin odotuksiamme, meistä tulee katkera ja ärtynyt. Miksi emme loukkaantuisi, koska ajatuksemme ovat uskomuksia ja muiden uskomukset ovat ennakkoluuloja? Olemme täynnä erilaisia ​​odotuksia elämän tilanteita pitäisi kehittyä skenaariomme mukaan. Maailma ei kuitenkaan ole ennustettavissa. Joka askeleella kohtaamme yllätyksiä, käsittämättömiä ja selittämättömiä tilanteita. Muuten, sitä enemmän yllätyksiä syntyy elämän polku, sitä enemmän uskomusjärjestelmämme ei vastaa todellisuuden vaatimuksia. Kun maailma kääntyy pois meistä, joko säädämme uskomusjärjestelmäämme tai yritämme itsepäisesti taivuttaa maailmaa itsellemme.

Voi herää kysymys: "Entä jos "poistamme" uskomusjärjestelmämme kokonaan?" Täydellisen vapauden ilme syntyy, elämä voidaan "päästä irti" ja kellua sujuvasti virran mukana ilman, että siihen vaaditaan. Jälleen kerran, ei ole riippuvuutta uskomuksista. Siksi uskomme eivät voi olla hallitsevia tai manipuloitavia. Tämä on kuitenkin illuusio. Vakaumus siitä, että voi elää ilman uskomuksia, on jo usko. Ei ole ihmistä ilman vakaumusta. Olkoon jokaisella ihmisellä jonkinlainen arvojärjestelmä alkeellisimmassa ja heikoimmassa muodossaan. Ei ole meidän vallassamme saavuttaa viimeistä asemaa "matkalla kotiin", toisin sanoen palata takaisin syntymähetkeen. Jos poistamme hypoteettisesti kaikki uskomusten roskat, meistä tulee täydellisiä. Meidän ei enää tarvitse käydä läpi elämän oppitunteja, ei tarvitse pyrkiä olemaan lähempänä todellista olemustamme, meidän ei tarvitse kehittyä. Olemme jo täydellisyyttä. Tämä on tietysti fantasiaa. Ihminen on sosiaalinen eläin. On mahdotonta elää yhteiskunnassa ja olla vapaa yhteiskunnasta. Me, halusimme sitä tai emme, olemme hänen vaikutuksensa ja ehdotuksensa alaisia. Olosuhteet pakottavat meidät omaksumaan tiettyjä "yhteisön" sosiaalisia määräyksiä, lakeja, ehtoja ja vaatimuksia. Muuten et selviä yhteiskunnassa. Yhteiskunnalliset vaatimukset ja suhteiden ehdot muihin ihmisiin pakotetaan asettumaan ihmisen alitajuntaan uskomuksina.

Työskentely uskomusten kanssa. Oletetaan, että asetamme tavoitteeksi tulla rikkaaksi, menestyväksi henkilöksi. Hyvä maali. Jotta tie siihen olisi hyvin tallattu, sinun on kaivettava huolellisesti alitajuntaan etsiäksesi rajoittavia uskomuksia. Ehkä meillä on alitajunnassamme niin paljon roskaa aiheesta "Rikkaus ja raha", ettei sitä kannata ajatella? Jos uskomuksemme ovat ristiriidassa tavoitteen kanssa, emme näe menestystä. Tavoite saavutetaan vain sopusoinnussa uskomusten kanssa. Pääargumentti uskomuksemme puolesta on aktiivinen apu tiellä päämäärään.

Siksi sinun tulee tehdä luettelo uskomuksistasi tästä aiheesta ja tunnistaa rajoittavat uskomukset. Kuvittele, että suoritamme kirjallisen esseen kokeen. Aihe: "Rikkaus ja raha". Aikaa varattu puoli tuntia. Välimerkkejä ja kirjoitusvirheitä ei oteta huomioon. Meille tärkeintä on paljastaa aihe, heittää pois kaikki uskomuksemme tällä elämänalueella puolessa tunnissa. Uusia vakaumuksia ja uskomuksia ei ole vaikea laittaa päähän, vanhoista on vaikea päästä eroon. Meidän on kuitenkin tehtävä tämä. Esimerkiksi esseen tarkistamisen jälkeen löysimme kymmenen haitallista uskomusta: "Rikkaus on säädytöntä", "Jumala rakastaa köyhiä", "Rikkaus tekee sinut yksinäiseksi", "Rikkaalla ei ole enää todellisia ystäviä", "Rikkaus synnyttää kateutta" ”, ”Rikkaat eivät voi nukkua rauhassa”, ”Isot rahat aiheuttavat huolia ja ongelmia”, ”Rikkaus hankitaan terveyteni kustannuksella”, ”Hankimalla rikkautta menetän ihmisarvoni.” Kuten näemme, uskomusten järkkyminen tuotti vankan saaliin. Kerro minulle, voitko luottaa vaurauteen näin negatiivisella pyrstöllä? Tietenkin, ja ehdottomasti ei. Siksi otamme ensimmäisen tuomion ja syyttäjänä todistamme itsellemme, ikään kuin tuomaristolle, sen täydellisen epäjohdonmukaisuuden meille. Ensimmäinen rajoittava uskomme on "Rikkaus on säädytöntä". Tämän uskomuksen kumoamiseksi riittää viisi argumenttia: ”On säädytöntä kerskua rikkaudesta. On sääli olla köyhä", "Rikkaus ei ole vain rahaa. Sanaa rikkaus voidaan soveltaa erilaisiin käsitteisiin. Rakkauden rikkaus, ystävyyden rikkaus, rikkaus perhe-elämä, runsaasti kokemusta, runsaasti kulttuuria”, "Rikkaus on taloudellista vapautta. Ihmiset keksivät, mikä on kunnollista ja mikä ei, arvioiden elämää "hyvän tai huonon" näkökulmasta. Olen vapaa inhimillisistä tuomioista", "Rikkaus on vapautta velasta, jatkuvasta tuskasta etsiä rahaa velkojen maksamiseen. On säädytöntä elää velassa. On säädytöntä juosta naapureiden ympärillä nappaamaan rahaa ennen palkkapäivää”, ”Rikkaus on mahdollisuus henkilökohtainen kasvu, saavuttaa suuria tavoitteita. Se on kunnollista. Yhteiskunta on kiinnostunut kansalaistensa kehityksestä." Näyttää siltä, ​​että näillä argumenteilla olemme hälvenneet kaikki omat epäilyksemme. Voit unohtaa tämän uskon.

Otetaan nyt uusi uskomus "rikastuminen on jokaisen ihmisen luonnollinen oikeus" ja väitetään sen puolesta. Argumenttimme: "Et voi elää todella täyttä ja tyydyttävää elämää olematta rikas", "Ihmisen oikeus elämään tarkoittaa hänen oikeuttaan omistaa vapaasti kaikki, mitä tarvitaan henkiseen, henkiseen ja fyysinen kehitys", "Köyhät ovat taakka perheilleen ja koko yhteiskunnalle. Ihminen, joka haluaa kasvitella köyhyydessä, ei ole normaalia”, ”Ei ole järkevää elää vain sielun vuoksi, kieltäen ruumiin ja mielen. Rikkaus mahdollistaa kaikkien ruumiin, mielen ja sielun tarpeiden tyydyttämisen”, ”Ihminen on onnellinen, kun hän antaa jotain niille, joita hän rakastaa. Köyhä osaa vain laulaa onneton hymyillen: "En voi antaa sinulle kalliita lahjoja syntymäpäivänäsi, mutta näinä kevätiltoina voin puhua rakkaudesta." Rikkaat voivat antaa lahjoja." Uskon, että nämä argumentit riittävät siihen, että vanha rajoittava uskomus lähtee alitajunnastamme ikuisesti.

Joskus kappaleen valmistuminen riippuu viimeistelystä. Meille tämä kosketus tulee olemaan uuden uskomuksen täyttäminen kuvilla. Kuvien puolestaan ​​​​täytyy liota tunteita ja tunteita . Uusi uskomme: "Rikas oleminen on jokaisen ihmisen luonnollinen oikeus." Hengitetään siihen elämää kuvilla, tunteilla ja tunteilla. Mitä assosiaatioita meillä on sanojen "oikeus vaurauteen" kanssa? Useimmille ihmisille nämä ovat vaurautta, valtaa, rahaa, omaisuutta, henkisyyttä, hyväntekeväisyyttä, älykkyyttä, kunnioitusta, ylellisyyttä, runsautta, kertymistä, hyvinvointia, vakautta, voimaa, tahtoa ja omaisuutta. Käyttäkäämme mielikuvitustamme: tässä olemme jahdilla, joka matkustaa kaikkien merien ja valtamerten halki, pysähdymme missä tahansa ja tutustumme paikallisiin nähtävyyksiin. Tutustutaanpa mielenkiintoisia ihmisiä, nautimme kansallisen keittiön ruokia, pidämme hauskaa ja näemme joka päivä surullisena. Jokaisella on omat yhdistyksensä. Pääasia, että ne antavat meille miellyttäviä tunteita. Alitajunta on meille kiitollinen tästä askeleesta, koska se on tottunut toimimaan kuvilla. Samaa algoritmia käyttämällä työskentelemme seuraavien rajoittavien uskomusten kanssa, kunnes ne syrjäytetään kokonaan alitajunnasta. Pyrkimyksemme palkitaan runsaasti.

Nyt kun meillä on selvyys uskomuksista, kuvittele tilanne. Tapaat ystävän, ja hän kertoo sinulle: ”Minulla on seuraavat uskomukset uskomuksista: Älä anna uskomuksesi eksyttää – ensinnäkin, ne eivät ole sinun, ja toiseksi, ne eivät ole totta. Ei sinun, koska ihminen on sekoitus muiden ihmisten uskomuksia, uskomuksia, väärinkäsityksiä, stereotypioita, ennakkoluuloja ja taikauskoa. Tämä cocktail valmistettiin lapsuudessa. Ja ne eivät ole totta, koska kaikki uskomukset ovat subjektiivisia. Aika kuluu, ja suurin osa uskomuksistasi muuttuu harhaluuloiksi. Uskomukset ovat väärinkäsityksiä, joita ei havaittu ajoissa." Onko ystäväsi mielestäsi oikeassa?

Petr Kovalev 2013

Ymmärtääksesi paremmin taivutteluprosessia ja muihin ihmisiin vaikuttamista, suosittelemme, että tutkit taivuttelun peruskäsitteitä tai periaatteita. Heidän muotoiluihinsa liittyy selkeitä esimerkkejä käyttäytymistyypeistä, jotka osoittavat suostuttelun lakien vaikutuksen.

Kevin Hogan, psykolingvisti

Ymmärtääksesi paremmin taivutteluprosessia, suosittelemme, että tutkit taivuttelun peruskäsitteitä tai -periaatteita. Nämä käsitteet muodostavat taivutteluparadigman perustan.

Jokaisessa kulttuurissa ihmiset kehittävät tiettyjä reaktioita yleiset tilanteet syntyy suostutteluprosessissa. Nämä reaktiot tiettyihin ärsykkeisiin antavat meille mahdollisuuden ennustaa muiden ihmisten käyttäytymistä ja saada heidät vakuuttuneiksi. Valitettavasti nämä samat reaktiot avaavat oven häikäilemättömien henkilöiden manipulointiin. Alla on yhdeksän periaatetta, joissa kohtaat Jokapäiväinen elämä, oletko myyjä, puhuja, kuluttaja, aviomies, vaimo, isä tai ystävä. Nämä ovat vakuuttamisen lait.

Lakien muotoiluun liittyy esimerkkejä käyttäytymistyypeistä tietyssä tilanteessa. Esimerkkien tarkoituksena on osoittaa selkeästi uskonlakien vaikutus meihin.

Mieti tarkkaan jokaista näistä laeista ja yritä löytää esimerkki niiden toiminnasta omasta viimeaikaisesta kokemuksestasi. Näin voit soveltaa saamaasi tietoa itseesi. Näet missä tapauksessa antauduit manipulaatiolle ja missä tapauksessa olit rehellisesti vakuuttunut. Mutta mikä tärkeintä, opit kuinka aikaisempi käyttäytymisesi vaikutti ympärilläsi oleviin ihmisiin. Nämä lait muodostavat perustan kaikelle, mitä meidän on opittava suostutteluprosessista.

1. Vasteen laki. Kun sinulle annetaan jotain, mikä on sinulle arvokasta, tunnet puolestasi halun antaa takaisin ja antaa jotain vastineeksi (Huom: laki ei sano, että jos annat jotain jollekin, saat automaattisesti jotain vastineeksi) sitten vastineeksi. Laki puhuu vastavuoroisesta halusta kiittää.)

Voidaan väittää, että me kaikki olemme jossain määrin vastavuoroisuuden lain alaisia.

Joka joulu miljoonat ihmiset ostavat kortteja ja lahjoja muille ihmisille vain siksi, että he saavat lahjoja heiltä eivätkä halua hävetä! alkaen varhaislapsuus meitä opetettiin vastaamaan lahjoihin. Lisäksi palautuslahja ei saa olla kalliimpi tai halvempi. Oletko koskaan saanut joululahjaksi jotain kalliimpaa kuin mitä annoit itsellesi? Tällaisessa tilanteessa tunsit velvollisuuttasi ostaa tälle henkilölle jotain muuta korvataksesi eron. Tämä upea esimerkki vastauksen laki.

Aviomies kokee olevansa velvollinen tekemään kotitöitä, jos vaimo alkaa siivota. Köyhä vaimo on uupunut, pesee lattiat, astiat, pyykin ja tekee paljon asioita ympäri taloa, kun taas hänen miehensä, kuin olisi unohtanut kaiken, katselee jalkapalloa. Mutta koko tämän ajan aviomies tuntee syyllisyyttä, vaikka hän itse saattaa olla kuollut väsynyt raskaan ja stressaavan viikon jälkeen. Syyllisyyden tunteet laukaistaan.

Ihonhoitotuotteiden jälleenmyyjät jättävät sinut ilmaisia ​​näytteitä tuotteistaan ​​kokeiltavaksi ja palaa sitten kymmenen päivän kuluttua saadaksesi selville vaikutelmasi ja hyväksyä tilauksesi. Useimmat käsivoiteet todella kosteuttavat ihoa. Ja jos koeannoksen käyttänyt nainen pitää kerman aromista, hän ostaa epäilemättä ainakin yhden tuotteen myyjältä.

Tällä viikolla naapurisi jätti lapsesi kouluun autollaan. Ensi viikolla tunnet tarvetta maksaa palvelus takaisin. Jokaisella on oma "palvelupankkinsa". Tämä on kuvaannollinen nimi. Jokaisella meistä on sellainen "pankki". Se "talloittaa" tietyn määrän palveluita, joita olemme valmiita tarjoamaan toiselle henkilölle, kunnes "korvaus" vaaditaan. Jos tämä henkilö ei korvaa rahastoa tarjoamistaan ​​palveluista, koemme, että hän vain käytti meitä hyväkseen, ja tästä lähtien kieltäydymme auttamasta häntä.

Teillä oli hieno ilta ystävien luona. Nyt tunnet velvollisuutesi kutsua heidät luoksesi. Illallisen järjestäminen ystäville on hankala tehtävä. Parisuhteen ylläpitäminen on kuitenkin vielä hankalampaa ja vaatii paljon työtä. Jonkun kutsun hyväksyminen ja vastaamatta jättäminen tarkoittaa yleensä suhteesi pilaamista kyseiseen henkilöön.

Jos vähän ajattelet, löydät varmasti monia esimerkkejä tilanteista, jolloin olet tuntenut velvollisuudeksesi vastata toisten ihmisten suosioon, ja tämä ei ole niinkään "ihmisluonnon" ominaisuus kuin kasvatuksen tulos, mikä on erittäin vaikeaa. vastustaa. Vastauksen ei välttämättä tarvitse olla negatiivinen. On selvää, että suhteemme rakentuvat vastavuoroisille toimille. Vaikeudet alkavat, kun kostotoimet muuttuvat manipulaatioksi.

Ei ole mitään väärää antaa tai ottaa vastaan ​​lahjoja muilta. Mutta on selvää, että ihmiset eivät halua olla velvollisia tai tunne tarvetta "anta takaisin". Miltä sinusta tuntuu, kun joudut vastaavaan tilanteeseen? Miltä sinusta tuntuu, kun joku antaa sinulle lahjan? Kun saat lomalahjan (esimerkiksi jouluksi), mutta et itse voi antaa mitään vastineeksi?

2. Kontrastilaki. Kun kaksi esinettä (ilmiötä) eroavat jollakin tavalla toisistaan, huomaamme tämän eron sitä voimakkaammin, mitä lähempänä nämä objektit (ilmiöt) sijaitsevat ajassa tai tilassa. Kaupan työntekijät käyttävät usein kontrastiperiaatetta sen tehokkuuden vuoksi.

"Ennen kuin näemme 120 000 dollarin talon, meille näytetään 90 000 dollarin talo." Jos molemmat talot ovat samankaltaisessa ympäristössä, kalliimman edut näkyvät paremmin ja niistä tulee valttikortti kiinteistönmyyjän käsissä. Lisäksi tämä on viimeinen talo, joka sinulle näytetään. Ihmiset muistavat parhaiten sen, mitä he näkivät tai kuulivat viimeksi, eivät sitä, mitä he näkivät tai kuulivat ensimmäisenä. Ja jos viimeinen talo osoittautuu mukavammaksi kuin ensimmäinen, halvempi näyttää harmaalta viimeisen talon elävän muiston taustalla.

Liikkeen vaatemyyjät tarjoavat sinulle ensin puvun ja sen jälkeen lisäksi tuotteita, kuten sukkia, villapaitoja jne. Lisätuotteiden hinta (20-60 dollaria) vaikuttaa pieneltä verrattuna siihen pukuun, johon haluat maksoi 400 dollaria. Kukaan ei myy tuotetta ensin 60 dollarilla ja sitten "lisäksi" tarjoa sinulle pukua! Loppujen lopuksi mitä on 400 dollarin puku ilman kaunista solmiota?

Pikaruokaravintoloiden työntekijät ottavat tilauksesi vastaan ​​ja tarjoavat vasta sitten lisäruokia: "Haluaisitko suklaakeksit?" Siten myyntitaso nousee 10% tai enemmän! Päätilauksen määrään verrattuna lisätilaus vaikuttaa edulliselta. Et koskaan kuule ravintolan työntekijän sanovan seuraavaa: ”Haluaisitko salaatin? Hän on erittäin avulias." Sinulle tarjotaan evästeitä, joita et ostaisi itse, koska tarkkailet vartaloasi. On paljon helpompaa sanoa kyllä ​​kuin sanoa: "Ja pussillinen suklaakeksejä, kiitos." Miksi? Koska meillä on hämmennystä tilata jotain, jota meidän ei mielestämme pitäisi syödä. Samaan aikaan meille opetettiin lapsuudesta asti, että kohtelias ihminen ottaa vastaan ​​sen, mitä hänelle tarjotaan!

Kun ostat 1 000 dollarin sohvan, maksat 50 dollaria lisäksi huonekalujen hoitotuotteista, eikö niin? Huonekalujen myyjä varmasti kertoo, että hoitotuote on yksinkertaisesti välttämätön näin arvokkaalle ostolle, tämä on terveen järjen perusvaatimus. (Hän ei tietenkään välttämättä kerro, että huonekalujen hoitotuotteita voi ostaa mistä tahansa ja paljon halvemmalla!)

Kun ostat uuden Visa-kortin, maksat 30 dollaria vuodessa kaikkien korttisi rekisteröimisestä varkauden varalta. Lisäksi maksat kuukausittaisia ​​maksuja vakuutuskassaan. Tämä raha näyttää meistä pieneltä verrattuna siihen, mitä saamme vastineeksi.

On monia esimerkkejä siitä, kuinka "saa valtavia etuja pienillä lisäkustannuksilla". Kontrastilakia voidaan kuitenkin soveltaa toisella tavalla. Muista vain tapaus, kun kaksi hyvin samanlaista tuotetta ilmestyy myyntiin täysin eri hinnoilla. eri hintoja pakottaa kuluttaja ostamaan halvemman.

Mieti, mitä ostoksia olet tehnyt Viime aikoina ja mitä muita tuotteita sinulle tarjottiin. Ajattele aikaa, jolloin tiesit lisätuotteista, mutta myyjä ei tarjonnut niitä sinulle. Miksi hän teki tämän?

3. Ystävyyden laki. Kun sinulta pyytää palvelusta joku, jolla on etusi ja/tai haluat hänen toimivan sinun etusi mukaisesti, teet parhaasi täyttääksesi hänen pyyntönsä.

Ihmiset ovat valmiita tekemään melkein mitä tahansa, mitä ystävä heiltä pyytää. Siksi, jos haluat menestyä taivutteluprosessissa, sinun on vain nähtävä ystävänä.

Myöhemmin puhumme sinulle siitä, kuinka voit oppia voittamaan ihmisiä välittömästi. Katsotaanpa nyt joitain esimerkkejä ystävyyden laista.

Mestaritaivuttaja yrittää pitää silmällä, miltä he näyttävät. Ihmiset haluavat olla ystäviä viehättävien ihmisten kanssa. Useat tutkimukset osoittavat, että ihmiset, joita pidetään fyysisesti houkuttelevina, pystyvät suostuttelemaan muita antamaan lisää rahaa ja ostavat enemmän tavaroita, heillä on tuottavampia liiketapaamisia kuin tavalliset ihmiset. Lisäksi, kun katsomme houkuttelevia ihmisiä, uskomme, että he ovat lahjakkaampia, ystävällisempiä, älykkäämpiä ja vielä rehellisempiä! Lopuksi houkuttelevan henkilön on helpompi saada lievä tuomio, saada työpaikka ja jopa ansaita enemmän. Siksi mitä paremmalta näytät, sitä enemmän ihmisiä he haluavat kommunikoida kanssasi, rakastaa sinua, tulla ystäväksesi.

Ystävät ovat ihmisiä, joita kohtelemme hyvin, ja usein kohtelemme heitä hyvin, koska he kohtelevat meitä hyvin. Meidän on osoitettava ihmisille, että jaamme samanlaisia ​​uskomuksia, asenteita, elämänfilosofioita jne. Ja mitä enemmän he tuntevat tämän, sitä todennäköisemmin pystymme vakuuttamaan heidät.

Tämä on se, mihin ihminen uskoo, hänen asenteensa itseensä, suhtautumisensa ympäröivään maailmaan. Uskomukset ovat tärkein osa ihmisen persoonallisuutta. Sisäisistä asenteista ja uskomuksista riippuu täysin siitä, kuinka hänen kohtalonsa ja elämänsä kehittyvät. Uskomukset ovat myös kokemusta ja tietoa, joka on hankittu elämän tuloksena tai siirtynyt geneettisten mikroohjelmien tasolla edellisiltä sukupolvilta. Nämä ideoiksi, kuviksi ja tuntemuksiksi muunnetut asenteet ovat ihmiselle pääasiallinen perusta koko elämänsä päätöksenteolle.

Voimakkaat positiiviset asenteet tekevät ihmisestä henkisesti vahvan, jonka sisällä on voimakas ydin, mikä tekee hänestä menestyvän, tehokkaan, rikkaan, onnellisen. Heikot asenteet ja riittämättömät uskomukset tekevät ihmisen sisäisestä ytimen heikoksi ja sairaaksi.

Ihmisen elämänperiaatteet ja luonteenominaisuudet rakentuvat perususkomuksille, ideoille ja asenteille. Tällaisia ​​uskomuksia voidaan kutsua perustaviksi tai ytimeksi:

Asenteesi ympäröivään maailmaan

Mitä näet omin silmin: Onko maailma vaarallinen vai kaunis? Tuhansia mahdollisuuksia ja menestystä vai onko maailma vihamielinen minua kohtaan ja onko se vain kärsimystä? Onko maailma täynnä hyvää vai pahaa? Onko tässä maailmassa hyvää ja pahaa?

Itsetunto, asenne itseäsi kohtaan

Vastaukset kysymyksiin - kuka minä olen ja miksi elän? Vastaukset näihin yksinkertaisiin mutta syvällisiin kysymyksiin on sovittava kaikkien kanssa sisäiset asennukset. Nämä ovat henkilölle ominaisia ​​perus- ja perusmääritelmiä. Itsellesi sisällä, omalle vahvalle tai heikko asema elämässä sinun on ehdottomasti annettava vastauksia näihin kysymyksiin. Olenko eläin vai vain vaistojen hallitsema keho? Olenko jumalallinen, kirkas ja vahva luonteeltani energialla, jolla on suuri potentiaali? Ehkä tämä on se matriisi, jota en todellakaan elä?

Mikä on elämän tunne?

Normaalin, kypsän ihmisen tulee vastata seuraaviin elämää koskeviin kysymyksiin epäröimättä: Onko elämä täydellinen rangaistus vai onko se kipua ja kärsimystä? Elämää ja täydellisyyttä todellisiin jaloihin tarkoituksiin tuoda elämää ja rakkautta universumiin? Onko elämäni kohtalon lahja, ainutlaatuinen mahdollisuus kehittymiseen, luomiseen ja taisteluun? EI!

Oikea vastaus: Jokaisella on sama arvo ja merkitys elämässä - aito rakkaus toiselle henkilölle ja universumin loputtomalle täydellisyyden ja kauneuden halulle

Mitä on onnellisuus?

Luonnollisesti jokaisen tulisi tietää vastaukset kysymyksiin: Mitä yleisesti kutsutaan Iloinen mies tyytyväinen elämäänsä. Mistä onnellisuus koostuu, sen visuaalinen esitys ja onnellisen elämän perusteet.

Onnellisuus on henkilön tunnetilan väritystä tietyllä ajanhetkellä, jota luonnehditaan tunnemuistojen keskiviivana ja syvään muistiin tallennettujen elävien positiivisten ja negatiivisten tunteiden summana. Nämä ovat vain meidän muistojamme!

Selkeää elämän asenteet- Tämä on tie onneeni, tämä on toimintasuunnitelma, nämä ovat tärkeimmät kriteerini. Tässä on vakuutukseni ja tässä ovat säilyneet palaset onnellisista hetkistäni. Tässä on seuraava tavoitteeni. Olen sinnikkyyteni - kuin luonteenpiirteeni!

Suhteet muihin ihmisiin yhteiskunnassa ja yhteiskunnassa

Pakolliset asenteet, jotka ovat jo olemassa sisälläsi, ovat asenne ympäristöäsi kohtaan. Kuinka käyttäytyä ympäristösi kanssa? Toivovatko ihmiset ympärilläni minulle pahaa ja pitäisikö minun lyödä ensin? Ja tietysti olet oikeassa! Niitä on ehdottomasti erilaiset ihmiset, on arvokkaita ja on roistoja. Kenen kanssa kommunikoida ja yhdistää kohtalosi? Onko asenteesi yhteiskuntaa kohtaan, että yhteiskunnassa ei ole mitään hyvää vai päinvastoin? Näistä vastauksista rakentuu ihmisen maailmankuva. Nämä vastaukset ja asenteet määräävät henkilön ja hänen henkilökohtaiset ominaisuudet elämän periaatteet. Tämä määrittää, onko henkilö petollinen vai rehellinen, vastuullinen vai vastuuton, rohkea vai pelkuri, vahva hengessä ja tahdissa vai selkärangaton ja heikko.

Tietoiset ja alitajuiset uskomukset

Tietoiset uskomukset kirjoitetaan ihmisen päähän ja useimmiten niitä voidaan luonnehtia julistetuiksi. Alitajuiset uskomukset ovat totuudenmukaisempia, ne toteutuvat ihmisen elämässä ja toimivat hänen ominaisuuksiensa, tunteidensa, reaktioidensa ja tapojensa tasolla. Elämänlaadun muuttamiseksi on TÄRKEÄÄ MUUTTAA tapoja ja asenteita - alitajuisia. He määräävät 98% kaikista teoistasi, elämästäsi, kohtalosi, sosiaalisen aseman, onnellisuuden.

Olet luultavasti tavannut usein ihmisiä, jotka tietoisesti tietävät ja ymmärtävät kaiken ja kuinka elää oikein, ja mitä on oikein uskoa ja mitä pitää tehdä ollaksesi onnellinen, menestyvä, iloinen, vahva, rikas, kiltti, rohkea. He eivät kuitenkaan voi ymmärtää elämässään mitään, pysyen ulkoisesti ja sisäisesti köyhinä ja heikkoina.

Uskomuksissa on eroja; jotkut uskomukset tallentuvat alitajuntaan, kun taas täysin erilaiset toteutuvat tietoisessa mielessä. Ristiriita tietoisen ja todellista käytöstä aiheuttaa monia ristiriitoja ihmisessä. Tätä käyttäytymistä kutsutaan deklaroiduksi käytökseksi. Ihmisen uskomuksiin liittyvät läheisesti erilaiset tavat.

Positiiviset ja negatiiviset uskomukset

Positiiviset uskomukset sisältää kaikki uskomukset, jotka antavat todellista iloa ja onnellisuuden tilan, voimaa, luottamusta ja energiaa. Usko menestykseen korkea hyötysuhde Ja positiivisia tuloksia. Positiivisia uskomuksia tukevat aina ihmisen tunteet ja vastauksena on muiden ihmisten kiitollisuus ja rakkaus, henkiset ja aineelliset palkinnot. Sisäisesti ihminen kasvaa ja on onnellinen. Positiiviset uskomukset ovat vahvoja, täydellisiä ja riittäviä vastauksia elämän tärkeimpiin kysymyksiin, jotka tuovat iloa ja vuorovesi. elinvoimaa, poista rajoitukset, kärsimys, kipu ja maksimoi henkilön itsensä mahdollisuudet.

Negatiiviset uskomukset- Nämä ovat riittämättömiä ideoita ja asenteita. Nämä asenteet ja riittämättömät ideat johtavat ilon menettämiseen sydämessä, kipuun ja kärsimykseen, voiman ja energian menettämiseen. Negatiiviset uskomukset ja tunteet johtavat lopulta ihmisen elämän tuhoon. Negatiiviset uskomukset voivat olla sisäisiä ja perinnöllisiä, mutta useimmiten ne tuodaan ulkopuolelta. Tarttuvia negatiivisia uskomuksia seuraa jatkuvasti tietotaustaamme. Valitettavasti tämä negatiivisuus ja asenteet tarttuvat. Yksinkertainen esimerkki ovat merkit siitä, että ihmiset jatkuvasti lisääntyvät korvissaan ja yrittävät muistaa ne. Nämä uskomukset ja kansanmerkkejä vaikuttaa ja vahingoittaa suuresti elämäämme. Kaikki huonot alitajuiset asenteet on tunnistettava ja korvattava positiivisilla.

Testaa alitajuisia asenteitasi

Jos haluat tarkistaa alitajuntaan tallentuneet asetukset, kysy itseltäsi kysymyksiä, sano itsellesi tai ääneen asennuksen alku, esimerkiksi:

• Minulle maailma on......
• minä elän......
• Elämäni tarkoitus on….
• Minulle Onnellisuus on...
• Ihmiset ympärilläni...
• Rakkaus on…

Kuuntele itseäsi, kirjoita vastauksesi ylös, analysoi vastauksiasi ja asenteitasi. Tärkeä pointti- tämä on tehtävä kirjallisesti. Vastausten tulee olla rehellisiä! Kuuntele itseäsi, alitajuntaasi, mitkä ajatukset seuraavat lauseen alkua. Minkä määritelmän maailmasta alitajuntasi antaa? Olet mahtava sisäinen maailma! Tee analyysi, lue asetusten oikeellisuus; jos asetukset ja määritelmät ovat virheellisiä, sinun on työstettävä niitä. Poista negatiivinen, korvaa positiivinen.

Lisää mielenkiintoisia artikkeleita - lue heti:

Lajittele Viestityyppi

Viestisivun luokka

Sinun Vahvuudet Tunteet Persoonallisuuden luonne ja laatu Positiiviset ominaisuudet merkki Positiiviset fiilikset Positiivisia tunteita Vaaditut tiedot Onnen lähteet Itsetuntemus Yksinkertaisia ​​ja monimutkaisia ​​käsitteitä Mitä se tarkoittaa Mitä se tarkoittaa Mitä se tarkoittaa Elämän tarkoitus Lait ja valtio Kriisi Venäjällä Yhteiskunnan tuhoutuminen Naisten merkityksettömyydestä miehille pakollista luettavaa Biologiset mekanismit Miesten kansanmurha Venäjällä Pakollista luettavaa pojille ja miehille Androcide Venäjällä Perusarvot Negatiiviset ominaisuudet merkki 7 kuolemansyntiä Ajatusprosessi Onnen fysiologia Kuten Kauneus Naisellinen kauneus Tavoitteet Esoteriikka Mitä on julmuus Mitä on Todellinen mies MIESTEN OIKEUKSIEN LIIKKE Uskomukset Elämän perusarvot Ihmisen perustavoitteet Lajittele nimi Samanlainen