Компанија за мрежен маркетинг број еден. Што е мрежен маркетинг

Можете да заработите пари на различни начини. Некои луѓе се навикнати секое утро да се будат на звукот на будилникот или сигналот на паметниот телефон и брзо се подготвуваат, плашејќи се дека ќе доцнат на пат кон работа - на крајот на краиштата, тие треба да стигнат таму најдоцна до одредено време. час. Некои луѓе претпочитаат опции за смена или смена, кои даваат можност за одмор по неколку часа (денови, месеци) напорна работа. Трети, пак, претпочитаат да работат на Интернет, што подразбира минимум лична интеракција со странци.

Но, што да направите ако не сакате да одите на редовна работа, а тоа е досадно без човечка комуникација? Постои излез: ова е таканаречениот MLM бизнис, кој вклучува продажба на стоки или услуги од човек на човек, без голем број посредници и препродавачи. Теоретски, тоа треба да доведе до пониски цени на производите и зголемување на нивната конкурентност во споредба со оние што се купуваат во продавница. Ајде да се обидеме да откриеме дали ова е навистина точно и дали работата во мрежна компанија е вистина.

Мрежен маркетинг - компании во Русија (список)

Пред сè, треба да ги разберете основните термини и да го разјасните самиот принцип на работа на мрежните компании, за среќа во Русија не е премногу различен од светот.

Мрежен (придружен) маркетинг- ова е метод на директна продажба на производи „од производителот до крајниот потрошувач“, кој не вклучува воведување на средни врски во синџирот (трговци на мало, препродавачи и специјално ангажирани продавачи).

MLM е копија на англиската кратенка MLM: Multi-Level Marketing (маркетинг на повеќе нивоа). „Нивоата“ во овој случај не се малопродажба, туку структурни формации: без разлика колку е сложена партнерската деловна мрежа, стоката сепак пристигнува од продавачот до крајниот купувач без дополнителни ознаки.

Принципот на градење „тим“ на мрежни компании е приближно ист и не се разликува многу од финансиската пирамида: секој нов учесник не само што мора да купува стока од регрутер за одредена сума (а потоа сам да ја продава). но и да го исполни планот пропишан во правилата на структурата, веќе самиот привлекува нови дистрибутери во мрежата. За тоа колку успешно нов члентим ќе се справи со овие задачи, неговиот рејтинг и можноста за понатамошно унапредување ќе зависи, а понекогаш и правото да продолжи да работи во компанијата.

Важно: бидејќи руското законодавство на кој било начин не го регулира бизнисот со МЛМ, секоја мрежна компанија има право да постави свои степени на разлика за дистрибутерите, планови за развој и продажба, услови за тргување, па дури и да го регулира нивното однесување при комуникација со клиенти. Бескорисно е да се расправаме со барањата на „работодавачот“: новодојденец кој не може да се сложи во тимот може само да го напушти - често со загуби што произлегуваат од купувањето и неможноста за продажба на стоката.

Ова е причината зошто мрежниот маркетинг во Русија (и во остатокот од светот) тешко може да се нарече идеален почеток за млад претприемач. За лице кое има почетен капитал и има идеја за „безбедносна перница“, подобро е да размислите за други шеми за пасивни приходи. Можеби ќе биде малку подолго и малку помалку профитабилно, но нема да остане ниту со сериозна загуба.

Предностите на мрежниот бизнис вклучуваат:

1. Бесплатна дневна рутина. Секој продавач, без оглед на акумулираниот рејтинг и моменталниот статус, е фокусиран исклучиво на резултатите. Можете да се разбудите во секое време и да имате викенд кога сакате: главната работа е да продолжите да комуницирате со одделенијата во структурата и клиентите и да го спроведете планот.
2. Директна зависност на профитот од напор. За разлика од рутинската работа со фиксна платите, учеството во мрежниот маркетинг му дава можност на дистрибутерот да продаде точно онолку производ колку што може. Затоа, со трошење малку повеќе труд, можете да добиете позначаен приход - и обратно. Истото важи и за активностите за регрутирање: за привлекување нови членови надвор од планот, дистрибутерот добива дополнителни поени, бонуси или готовински плаќања. Заклучокот е очигледен: колку е подружељубив и поснаодлив консултантот, толку повеќе може да заработи.
3. Различни бонуси. Во зависност од прописите на мрежната компанија, ова може да вклучува службени патувања во странство, парични бонуси или материјални награди. Меѓутоа, бидејќи стимулативните плаќања, како и другите аспекти на активностите на мрежните компании, не се регулирани со руското законодавство, новодојденец треба однапред да дознае дали тие се предвидени во одредена структура - во спротивно, без разлика колку активно работи, тој може да остане без ништо.

Ова се главните предности на мрежниот маркетинг, но има и недостатоци:

1. Целосно отсуство на гаранции. Дистрибутерот работи во компанијата на сопствена одговорност и ризик и добива точно онолку колку што заработил, според внатрешните прописи. Често има случаи кога се наплаќа дополнителна провизија на заработката на продавачот, понекогаш достигнувајќи 40% од износот. Ова практично ги елиминира сите даночни слободи поврзани со недостатокот на владина регулација на мрежниот бизнис. Со други зборови, дури и продавачот да не плати пари на државата, тој ќе ја дели заработката со самата структура. И никој не може да му гарантира значаен профит.
2. Веројатност да се биде во минус. Како што веќе беше споменато, секој дистрибутер мора, за да започне и продолжи со работа, не само да се вклучи во регрутирање, туку и редовно (еднаш месечно, квартал и така натаму) да купува производи, кои потоа се наменети да се продадат на крајниот потрошувач. Ако не може да го стори тоа, никој нема да му ги врати парите на дистрибутерот, а целата купена стока ќе остане кај него. И бидејќи планот мора да се спроведе, лицето кое сака да остане во системот ќе мора да прави нови купувања во иднина - и така бескрајно, додека не започне успешната продажба или до целосна пропаст.
3. Отсуство државни гаранции . Оваа карактеристика на мрежниот бизнис беше опишана претходно: дистрибутерот ангажиран во областа на Мрежен Мрежен не се смета за официјално вработен, нема соодветни права и е целосно беспомошен пред „работодавачот“.

Можеби ниската вработеност на руското население во мрежниот маркетинг (од 2018 година, ова е само 7% од работоспособното население) е поврзано токму со овие недостатоци. Како и да е, навивачот треба да се обиде во оваа област - главната работа е да се најде компанија со него соодветни барањаи да не се занесувате премногу со купувања и „промоција“ по ефемерната скала за кариера.

Подолу е листа на петнаесет најпопуларни мрежни структури во Русија, погодни и за почетници и за професионалци во областа на МЛМ.

Авон

Првата мрежна компанија на списокот, основана, како и повеќето други, во САД и дојде во Русија во 1991 година. Областа на активност е продажба на козметика, парфеми и во многу помала мера хигиенски и сувенирски производи.

Карактеристики на соработка со Avon:

1. За да започнете да работите во мрежна компанија, мора да се регистрирате како координатор. Веќе во оваа подготвителна фаза, идниот член на тимот ќе се соочи со тешкотии: тој ќе мора да го испрати потребниот сет хартиени документи до канцеларијата на компанијата (за среќа, лоцирана во Русија) и да чека додека не се обработат. Само после ова можете да почнете да работите.
2. Значајна предност на мрежната компанија што ја отвора листата е ниската цена на производите и малите количини задолжителна набавка. Од 2017 година, ова е само 1.600 рубли.
3. Координаторот кој успешно продава производ и редовно (со објавувањето на секој каталог, односно приближно еднаш четвртина) привлекува најмалку пет нови продавачи, може да смета на бонус - еднократна исплата во износ од 125 илјади рубли.
4. Секој член на тимот добива попусти на производи:
   • 15% - кога купувате козметика и парфеми само за себе;
   • 15–32% - доколку се спроведе горенаведениот план.

Важно: Avon ги плаќа координаторите директно на нивната банкарска картичка, што несомнено е многу погодно. Од друга страна, тоа е оваа мрежна компанија, според баремво Русија, „отстранува“ од секој трансфер од 20% (за почетници) до 40% (за напредни продавачи) од заработката. Дополнително, на структурата ѝ недостига целосно вертикален развој, а целата работа на координаторот може да се пренесе на друг продавач доколку еднострано се раскине договорот со него.

Фаберлик

Вториот синџир компанија на листата се занимава и со продажба на козметика, парфеми и сродни производи. Структурата е основана во Русија во 1997 година и оттогаш систематски и самоуверено се развива, без, сепак, да покаже некои посебни чуда.

Карактеристики на соработка со Фаберлик:

1. За да започнете, не треба да испраќате никакви документи во канцеларијата на мрежната компанија.
2. Пресметката е направена во поени: една точка од 2017 година беше еднаква на 80 рубли.
3. Задолжителен месечен промет е 50 поени, односно 4.000 рубли. Неуспехот да се исполни ова барање може да доведе до тоа консултантот да биде лишен од бонусот или да биде исфрлен од структурата.
4. Обезбеден е вертикален раст: особено, за да ја добиете титулата „директор“ мора да постигнете промет од 5000 поени, односно 400 илјади рубли. На успешниот продавач ќе му се исплати бонус од 55 илјади рубли.
5. Можноста за пасивен приход е целосно отсутна: без разлика на кое ниво ќе достигне консултантот, тој сепак треба да исполни редовен план за продажба и регрутирање.

Меѓу предностите на Фаберлик е отсуството на влезница. Еден од најнепријатните недостатоци е недостатокот на службени патувања во странство и материјални стимулации (само парични бонуси).

Уметнички живот

Оваа мрежна компанија, трета на листата, доаѓа и од Русија. Создаден е во 1997 година и првично се занимаваше со продажба на биоактивни адитиви (додатоци во исхраната), нутритивни производи (особено, инстант желе) и козметика. И покрај исклучително успешниот почеток на проектот, со текот на времето неговиот раст почна да се забавува; Сега Арт Лајф, иако не е една од водечките руски мрежни деловни структури, продолжува да опстојува, носејќи стабилен приход и на основачите и на обичните дистрибутери.

Карактеристики на соработка со Art Life:

1. Новиот може да се регистрира како привилегиран клиент. Во овој случај, тој ќе треба само да купи картичка за попуст во вредност од 150 рубли, што дава право да ги купи производите на компанијата со фиксен попуст од 30%. Тој нема повеќе одговорности во оваа фаза: може да остане купувач онолку долго колку што сака, или може да стане дистрибутер (деловен партнер).
   • Оваа мрежна компанија обезбедува три опции за соработка:
   • « Непречен почеток» - купување со цел понатамошна продажба на стоки во вредност од 50 поени (околу 3.000 рубли);
   • « Брз почеток» - купување на производи во вредност од најмалку 100 поени (соодветно, околу 6.000 рубли);
   • « Лидерски почеток" - износот на првото купување е поголем или еднаков на 400 поени (околу 24.000 рубли).
2. Покрај тоа, развиен е месечен план за продажба за учесници во мрежните деловни активности - најмалку 50 поени (истите 3.000 рубли). Трите најниски нивоа на компанијата имаат можност да се одморат од работа три месеци.
3. Продажбата се врши лично или тимски. Во првиот случај, дистрибутерот добива 10% провизија од обемот на продажба; во втората (за постарите во групата) - до 15% од личниот промет и 5% за продажбата на секој помлад консултант.
4. Едно од највисоките нивоа во овој мрежен маркетинг е „Директор“. Во овој случај, прометот на групата мора да биде најмалку 500 поени месечно и вкупно најмалку 4.000 поени. Приходите на „Директорот“ се 35% од личен промет, 20% од продажбата на секој од „Мајсторите“ на групата и 25% од прометот на секој консултант.

Главната предност на мрежна компанија е добро функционалниот систем на награди и компензација.

Амвеј

Четвртата мрежна компанија на листата, основана во САД во 1952 година и за прв пат се појави во Русија повеќе од половина век подоцна, во 2005 година. Областа на активност е продажба на хемикалии за домаќинство и предмети за домашна (стан) нега.

Карактеристики на соработка со Amway:

1. За да започнете да работите во мрежен бизнис, мора да платите влезна такса од 5.000 рубли.
2. Задолжителен месечен промет - 200 поени (од 2017 година - околу 10.000 рубли.
3. Вертикалниот раст е можен, но во голема мера е попречен од високата цена на производот и сложеноста на неговата продажба.
4. Презентацијата на производите, според барањата на компанијата, се врши директно во домот на купувачот: консултантот може да понуди да измие нешто, да отстрани тешка дамка итн.

Неспорната предност на мрежна компанија е квалитетот на продадената стока. Од друга страна, тие не се евтини, па остануваат недостапни за многу жители на Русија.

Орифлеим

Петтата компанија на листата е основана во Шведска пред повеќе од 50 години и дојде во Русија во 1996 година. Продадените производи се козметика и биоактивни адитиви (BAS).

Карактеристики на соработка со Орифлеим:

1. Нема влезна такса за учество во мрежен бизнис.
2. Задолжителен месечен промет е 150 поени, односно околу 6.000 рубли.
3. Попусти за консултанти - до 32% на следната лична нарачка по следната имплементација.
4. Бонусот за достигнување на нивото „Директор“ е 1.000 долари, „Златен директор“ е 2.000 долари. За да ја добиете титулата директор, мора да продавате стоки во вредност од најмалку 250 илјади рубли месечно.
5. Консултант за мрежна компанија може воопшто да не се вклучи во регрутирање, без да изгуби приход.
6. Приходите на „Златниот директор“ и на повисоките нивоа се пасивни и изнесуваат 5% од продажниот износ на тимот што тој го создал.

Мрежната компанија одржува месечни конференции во странство за вработените, вклучително и новодојденците. Бизнисот може да се наследи или продаде на трето лице.

ТианДе

Шесто на листата е заедничка кинеско-руска компанија основана во 2007 година. Продажен простор - козметика, парфеми, производи здравата исхрана, додатоци во исхраната, сувенири и накит.

Карактеристики на соработка со TianDe:

1. За да започнете да работите во онлајн бизнис, не треба да плаќате ништо.
2. Продажбата се пресметува во поени (приближната стапка е 50 рубли за 1 поен).
3. Консултантот добива само 50% од продажбата.
4. Можен е вертикален раст до нивото на „Дијамант директор“.
5. Пасивен приход на кое било ниво скалила за кариеране е предвидено

Бидејќи компанијата е релативно млада, се обезбедуваат прилично скромни стимулации за дистрибутерите од кое било ниво: попусти за лични набавки до 24% и готовински бонуси. Член на тимот на TianDe не треба да смета на странски службени патувања во блиска иднина.

Herbalife

Седмата мрежна компанија на листата е една од најпознатите во Русија и земјите од ЗНД. Основана во 1978 година во САД, таа дојде во Руската Федерација на крајот на 1994 година. Област на активност - продажба на производи за здрава исхрана и ослободување вишокот килограми, како и козметика.

Карактеристики на соработка со Herbalife:

1. За да започнете да работите во мрежниот маркетинг, треба да купите основен комплет за дистрибутер.
2. Дистрибутерот на производи добива 25% од продажбата што ја прави.
3. Следното ниво е супервизор. Неговите приходи се веќе 50% од продажба на мало, 25% од продажба на големо, плус провизија од 5% за секој дистрибутер.

Главниот недостаток на работењето во Herbalife е високата постоечка конкуренција и, според тоа, тешкотијата за продажба на ист тип на производ. Покрај тоа, производи кои се навистина различни висок квалитет, е прилично скап и затоа е малку баран на териториите на земјите од поранешниот СССР.

Мери Кеј

Осмата мрежна компанија на листата, создадена во 1960 година во САД и „донесена“ во Русија во 1993 година. Предмети на трговија - козметика и парфеми.

Карактеристики на соработка со Мери Кеј:

1. Само возрасни жени можат да работат во мрежниот бизнис.
2. Почетник треба да купи комплет за стартување, чија цена редовно се разгледува.
3. Можете да заработите приход и директно од продажба и од учество во презентации и привлекување нови консултанти.

Дополнителна можност за оние кои не сакаат да учествуваат во мрежниот маркетинг е да купат обична клиентска картичка, која ви дава право на попуст до 40%. Бонус - бесплатна обука за техники за шминка и продажба.

Ворверк

Деветта на листата и најстара мрежна компанија, по потекло од Германија. Година на основање - 1885 година; појава во Русија - 2005 година. Област на активност - продажба на опрема за кујни и нега на подот.

Карактеристики на соработка со Vorwerk:

1. Ново за задолжителнодобива бесплатна обука.
2. Редовно се одржуваат курсеви за напредна обука.
3. Можен вертикален раст.
4. Консултантот може да избере да се вклучи исклучиво во директна продажба без да регрутира нови продавачи.
5. Лебдечка скала на проценти поради дистрибутерите за секоја продажба.

Vorwerk ја пренесува заработката директно на банкарска картичкаконсултант без да наплаќа дополнителна провизија.

Натура Козметикос

Десеттата мрежна компанија на листата е основана во Бразил во 1966 година и дојде во Русија во 2008 година. Продадените производи се козметика и парфеми (вкупно повеќе од 1000 артикли заклучно со 2018 година).

Карактеристики на соработка со Натура Козметикос:

1. Влезот во мрежниот бизнис е бесплатен, како и почетната обука.
2. За секој консултант кој се справува со продажниот план се предвидени дополнителни попусти, бонуси и парични бонуси.
3. Продавачите од првото и второто ниво - консултанти и „советници“ - добиваат процент од секоја продажба.

Распоредот на дистрибутерот на производи е потполно бесплатен: тој може да работи кога е погодно за него, како и да земе кратки „одмори“.

Сибирско здравје

Единаесеттата мрежна компанија на листата, основана во Русија во 2015 година. Предмет на продажба се производи за здрава храна и „еколошки“ козметика.

Карактеристики на соработка со Siberian Health:

1. Можете да започнете со работа без аванс.
2. Комплексен систем на поени, попусти и награди, како и одбитоци за неисполнување на месечниот план.
3. Секој месец, од консултантот се бара да купи (за себе или за целите на продажба) производи во вредност од 100 поени, односно околу 6.000 рубли.

Главните недостатоци на овој проект за мрежен маркетинг се високата цена на производите и огромната внатрешна конкуренција: ќе биде исклучително тешко за почетник да се пробие и да почне да заработува сериозни пари во Siberian Health.

Агел

Дванаесеттото место на листата е мрежната компанија Agel, основана во 2005 година во САД и речиси веднаш дојде во Русија. Производот што се продава е природни гелови за јадење направени од бобинки со додавање на овошје и билки.

Карактеристики на соработка со Agel:

1. Можност да се заработи приход и од лично регрутирани дистрибутери и од „првата генерација“ продавачи што тие ги покануваат - таканаречениот quadraplane.
2. Поради техничките карактеристики на проектот, за влез во бизнисот треба да платите од 450 до 1300 долари, со акцент на најскапата опција.
3. Секој месец од консултантот се бара да купи производи во вредност од најмалку 120 долари.
4. Почетните дистрибутери добиваат само 3% од продажбата.

Компанијата е првенствено погодна за искусни професионалци за мрежен маркетинг кои имаат соодветни вештини и капитал за да влезат во бизнисот. Меѓу другото, на новајлија ќе му биде тешко да дојде до врвот поради силната внатрешна конкуренција.

Зелен свет

Следната компанија, тринаесетта на листата, е основана во Кина во 1995 година, а во Русија се појави во 2011 година. Област на дејност - дистрибуција на производи за одржување на здравјето и домашна нега.

Карактеристики на соработка со Green World:

1. Консултантот е должен да купува стока најмалку еднаш на секои три месеци. Износот за купување не е фиксен.
2. Активен дистрибутер мора да купи производ во вредност од најмалку $100 еднаш квартално.
3. Постои флексибилен систем на попусти и стимулации за успешно завршување на планот за продажба и привлекување нови дистрибутери.

И покрај долгогодишното присуство на руски пазар, овој мрежен бизнис е сè уште малку познат и не се развива толку активно како претходно споменатиот TianDe.

Виталајн

Четиринаесеттата мрежна компанија на листата доаѓа од САД. Година на основање - 1994 година; година на „пристигнување“ во Русија - 1999 година. Продадени производи - козметика, биоактивни додатоци и производи за здрава храна.

Карактеристики на соработка со Vitalayn:

1. Покрај мрежниот маркетинг, компанијата активно соработува со руски синџири на аптеки и онлајн продавници, што во голема мера ја влошува внатрешната конкуренција.
2. Новодојденец автоматски добива 30% попуст на производите.
3. Секој месец треба да купувате стоки за најмалку 45 поени (околу 90 долари).
4. Како што се зголемува прометот, се зголемуваат и бонусите за дистрибутерот - од 10% на 32% од месечната продажба.

Недостаток на компанијата е високата цена на производите, што ја отежнува нивната продажба во Русија и земјите од ЗНД.

Zepter International

Списокот го комплетира австриска мрежна компанија основана во 1986 година. Во Русија се појави дваесет години подоцна, во 2007 година. Областа на активност на структурата е продажба на кујнски апарати и прибор, луксузни хемикалии за домаќинство, козметика, накит, па дури и накит.

Карактеристики на соработка со Zepter International:

1. Поминуваат почетници бесплатен курсобука.
2. Благодарение на добро функционалната шема за мрежен маркетинг, конкуренцијата во компанијата е минимална.
3. Консултант со минимална продажба добива само 18% од вкупните трошоци продадени производи; максималното предвидено учество е 25%.
4. Можен е вертикален раст и создавање на сопствена подструктура.

Поради високата цена на производите на Zepter, доста е тешко да се продаваат: бизнисот е погоден за професионалци, додека почетник ќе има тешко време дури и по почетната обука.

Како да изберете мрежна компанија за соработка?

Идеална мрежна компанија мора да ги исполнува следниве барања:

1. Пред сè, одговарајте на интересите и способностите на продавачот.
2. Вклучете се во продажба на стоки дозволени за слободен промет во земјата.
3. Понудете висококвалитетни производи кои се безбедни за здравјето и животот на клиентите.
4. Бидете присутни на пазарот најмалку 5-10 години.
5. Имајте внимателен, профитабилен за дистрибутерот маркетинг план, како и флексибилен систем на попусти и награди.

Совети: подобро е продавачот-почетник да избере Мрежен бизнис со мала внатрешна конкуренција и низок праг за влез: ова ќе помогне не само да се избегнат можните разочарувања, туку и да не се кае премногу за потрошените пари ако соработката е прекината.

Ајде да го сумираме

Можно е да заработите пари во областа на мрежниот маркетинг: за да го направите ова, доволно е да имате генијалност, комуникациски вештини и мал почетен капитал, како и да бидете внатрешно подготвени за можни неуспеси.

Почетниот агент за директна продажба не треба да ги инвестира сите свои пари во првични или последователни купувања, ниту пак треба да им дава премногу доверба на своите претпоставени колеги. Така, не заборавајте да внимава, може да се заштити од пропаст и да изгради пристојна кариера во мрежната компанија што ја избрал.

Традиционално, во првата недела од декември во Русија се слави Денот на Networker - празник за сите вклучени во мрежниот маркетинг и директната продажба. Во оваа прилика, решивме да се потсетиме на најпознатите MLM компании и да разбереме дали маркетингот на повеќе нивоа е сериозен конкурент на малопродажбата.

Не е слаба алка

Добивката од директната продажба за дистрибутерите е прилично мала. ПовеќетоТие ги даваат приходите на компанијата и на повисоко рангирани дистрибутери. Главниот профит доаѓа од продажбата на спонзорирани дистрибутери.

Истражувач Карл Ренборг

А имаше и оние кои сакаа. Во 1934 година, Карл Ренборг ја основа Калифорнија витамини, која подоцна беше преименувана во Nutrilite Products. Многу брзо компанијата оствари обрт од неколку милиони долари без да потроши ниту цент за рекламирање - само преку директна продажба.

До денес, најпопуларните производи што се продаваат преку MLM маркетинг остануваат додатоци во исхраната и козметика.

AMWAY

Сега прометот на компанијата е над 8 милијарди долари, а според Форбс е на 25-то место меѓу најголемите приватни компании во САД. Точно, историјата на Amway не е без облаци. Повеќе од еднаш таа стана учесник во скандали. Така, еден од поранешните врвни дистрибутери на компанијата, Ерик Шајбелер, кој лично се познавал со основачите на Amway, во својата книга „Terchants of Deception“ ја обвини корпорацијата за измама и ја нарече тоталитарна секта. Ова не е првпат членовите на Amway да бидат обвинети за секташизам. Методите за обука на компанијата беа критикувани повеќе од еднаш.

ПРОИЗВОДИ на AVON

Зошто Меконел не се смета за пионер во создавањето на MLM претпријатија - историјата молчи. Можеби факт е дека иако компанијата го користеше принципот на директна продажба од почетокот на своето постоење, таа веднаш не дојде до шема на повеќе нивоа. Но, AVON влезе во историјата со тоа што беше првиот од козметичките гиганти што се откажа од тестирањето на производи на животни.

МЕРИ КЕЈ

Трикот на Мери Кеј е во тоа што нејзините консултанти не продаваат само производи, туку дејствуваат како „консултанти за убавина“. Тоа е, тие се подложени на основна обука за нега на кожата. Втората карактеристика е дека териториите не се доделуваат на конкретен консултант: тие можат да ангажираат свои агенти каде било во светот.

Како и Авон, Мери Кеј престана да ги тестира своите производи на животни во раните 90-ти, но продолжи со тестирањето во 2010 година. За што беше жестоко критикувана од „зелените“.

ОРИФЛЕИМ

Орифлеим се позиционира како еколошка компанија, па дури и ги печати своите каталози на хартија направени од вештачки засадени шуми. Затоа Гринпис не ја напаѓа многу компанијата. Но, таа го привлече вниманието на даночните власти. Во август годинава руското претставништво на Орифлеим не плати даноци за неколку милиони рубљи.

FABERLIC

Компанијата смета дека своето знаење е „кислородна козметика“ - производи за нега на лице и тело базирани на перфлуоројаглероди. Прометот на Фаберлик сега е над 250 милиони долари годишно.

КИРБИ

Кирби е најскандалозниот претставник на МЛМ дијаспората. Секоја година, американските агенции за заштита на потрошувачите добиваат десетици поплаки за несоодветни постапки на дистрибутерите на компанијата. Наводно, тие користат суров психолошки притисок за да го принудат клиентот да плати пари за скапа опрема (за повикување, цената на правосмукалката Кирби започнува од 100 илјади рубли). Руските форуми се исто така полни со пораки: „Кирби правосмукалките се измама, измама, измама!“ Сепак, компанијата продолжува да работи во Русија и во 70 други земји.

HERBALIFE

Herbalife е првата американска компанија за МЛМ која отвори претставништво во Русија. Ова се случи во раните 90-ти и се совпадна со појавата на огромен број финансиски пирамиди во Русија. Затоа, многумина сè уште погрешно го класифицираат HERBALIFE меѓу нив.

Дебатата за тоа дали МЛМ бизнисот е добар или лош продолжува до ден-денес. Некои ги фалат структурите на повеќе нивоа, гледајќи во нив можности за брзи пари, други го осудуваат самиот принцип на градење пирамиди. Не се согласуваат и деловните аналитичари. Некои предвидуваат дека директната продажба наскоро ќе ја замени традиционалната малопродажба, додека други веруваат дека малопродажбата и е-трговијата на крајот ќе го убијат МЛМ. Сепак, мрежниот маркетинг постои со децении и сè уште не е на пат да опадне.

Алена Јаркова за малку не беше фатена на интернет
Илустрации на Дмитриј Шевчук

Мрежен маркетингкако вид на бизнис освојува нови височини. Сепак, не секој е запознаен со тоа - некои му веруваат и со задоволство соработуваат со такви компании, додека други се обидуваат да се држат настрана од тргувањето со МЛМ и искрено го сметаат за измама и „пирамида“.

Мрежен маркетинг и финансиски пирамиди - сличности и разлики

Втората категорија на население е само делумно во право - принципите на мрежниот маркетинг се всушност слични на финансиските „пирамиди“. Тоа лежи во фактот дека за да остварите профит треба да привлечете други луѓе. Сепак, тука завршуваат сличностите.

Едноставно кажано, во вториот случај, можете да донесете онолку нови учесници колку што сакате, но ако тие не купат ништо, тогаш приходот на „агитаторот“ ќе биде нула.

Со првата опција, спротивното е точно - клиентот добива процент од придонесите на новите членови. Сепак, износот на авансот е обично доста значаен и може да се движи од 100 долари до бесконечност. Учесникот најчесто не добива вистински производ или стекнува нешто што нема висока вредност во реалниот свет.

Како да изберете компанија за соработка

За оние кои решиле да започнат кариера во мрежниот маркетинг, експертите советуваат да ја изберат вистинската компанија за соработка.

Тука треба да обрнете внимание на следниве фактори:

Обука и информации за консултанти

За почетник, ова е многу важно - да има можност да присуствува на разни обуки и консултации со поискусни продавачи. Многу компании нудат системи за обука чекор-по-чекор кои им овозможуваат на секој што сака брзо да се искачи на скалилата за кариера. Покрај тоа, МЛМ организациите често нудат обуки и промотивни материјали.

Доверливост на компанијата

Тука има два начина - изберете нова компанија или компанија која веќе се докажала на пазарот. Во првиот случај, можете да се најдете на самиот почеток на бизнисот и да имате повеќе можности да привлечете нови клиенти и да добиете „брзи“ пари. Но, тука „стапицата“ е новото име на компанијата: прво, квалитетот на нејзините производи е непознат за никого, и второ, може брзо да престане да постои.

Во вториот случај - одење на работа во реномирана компанија - има и добрите и лошите страни. Од позитивни аспекти: производите на оваа компанија се веќе познати на потрошувачот, па затоа се продаваат подобро. Покрај тоа, малку е веројатно дека ќе се распадне во следните неколку години. Но, има и недостатоци - таквите компании веќе имаат доволно дистрибутери, а конкуренцијата меѓу нив е голема.

Произведени производи

Мора да ги исполнува следните барања:

• високиот квалитет и еколошката пријатност се задолжителни! На крајот на краиштата, мрежниот маркетинг е изграден на принципот на „збор на уста“, а во случај кога купувачот е незадоволен од квалитетот на купениот производ, тој ќе препорача неговите пријатели да не го користат;
• широк опсег - во овој случај, секој купувач ќе може да избере нешто посебно за себе и за своето семејство. Колку советници можат да бидат успешни тргувајќи само две или три позиции?
• пристапни цени - тие треба да бидат такви што 95% од населението на земјата може да си дозволи да го купи овој производ;
• Не е добро долгорочноакции - ова е неопходно за клиентот да ги купува овие производи што е можно почесто. Ако производот има рок на траење од неколку децении (на пример, прибор за маса), тогаш дистрибутерот ќе мора постојано да внимава на потрошувачите. Идеална стока за трговија се козметика, хемикалии за домаќинство, парфеми, средства за хигиена, .

Рејтинг на компании

Продолжувајќи ја темата, случајно можете да забележите дека компанија за соработка се избира врз основа на нејзините финансиски перформанси. И ова е логично - колку повеќе продажба има една компанија, толку подобри се нејзините производи на побарувачка кај потрошувачите, толку постабилно се развива и побрзо расте.

Рангирањето за 2018 година е следниов (во милијарди долари):

1. Amway – 9,50 долари
2. Авон – 6,16 долари
3. Herbalife – 4,47 долари
4. Vorverk – 4,00 долари
5. Infinitus – 2,88 долари
6. Мери Кеј – 3,70 долари
7. Совршено - 3,58 долари
8. Натура – ​​2,41 долари
9. Тапервер - 2,28 долари
10. Nu Skin – 2,25 долари
11. Тиенс – 1,55 долари
12. Primerica – 1,41 долари
13. Ambit Energy – 1,40 долари
14. Орифлеим – 1,35 долари
15. Белкорп – 1,20 долари
16. Телеком плус – 1,17 долари
17. Нова ера – 1,16 долари
18. Jeunesse – 1,09 долари
19. Нов Avon – 1,01 долари
20. Млад живот - 1,00 долари

Во Русија постои Здружение за директна продажба (ДСА), главна целшто е развој на индустријата за мрежниот маркетинг. Таа е вклучена и во заштитата на правата на потрошувачите и следењето на усогласеноста со етичките стандарди при водење бизнис.

Оваа асоцијација вклучува само 21 МЛМ компанија од многу компании кои работат во земјата:

Високи членови на АПП:

1. Амвеј
2. Herbalife
3. Мери Кеј
4. Орифлеим
5. Тапервер
6. Тиенс

Активни членови на АПП:

1. Џафра
2. Корален клуб
3. Мира
4. Моринда
5. Ну кожа
6. Тенториум
7. Фаберлик
8. Флоранж
9. Поврзани членови на АПП:
10. Спогодба пост
11. AlliancePrint
12. Филует

Врз основа на овие податоци, можете да изберете одлична компанија за соработка и да започнете, иако на почетокот мал, но свој сигурен бизнис.

Секоја година се зголемува бројот на дистрибутивни компании специјализирани за MLM. Ова се должи на фактот дека овој бизнис е профитабилен и брзо генерира приход. Лесно е да се направи без дури и да го напуштите вашиот дом. Доколку детално ги проучувате основите и концептот на MLM маркетингот, можете да постигнете одлични резултати за само 2-3 месеци.

Што е мрежен маркетинг

Мрежен бизнис е повеќеслоен концепт кој отвора многу перспективи. Тоа подразбира концепт на продажба на услуги и стоки, врз основа на формирање на мрежа на независни продажни агенти кои не само што продаваат производи, туку имаат и право да привлечат нови партнери кои ќе бидат обдарени со слични права. Приходите на секој вмрежувач се формираат од провизии од продажба на производи и дополнителен надомест (бонуси), што директно зависи од обемот на лична продажба на привлечените менаџери за продажба.

Историја на мрежниот маркетинг

Карл Ренборг се смета за основач на MLM бизнисот. Развил идеи кои подоцна се претвориле во цела индустрија со огромен промет од повеќе милиони долари. Во 1927 година, во САД, Ренборг започна напорно да работи на создавање додатоци во исхраната. Тој бесплатно ги дистрибуираше развиените лекови за тестирање на своите пријатели, кои потоа одбија да ги земат.

Откако Карл сфатил дека бесплатните работи не се вреднуваат, почнал да продава додатоци во исхраната: резултатите не чекале долго. Информациите за лековите брзо се проширија, а бројот на заинтересирани за нив се зголеми. Карл Ренборг не можел самостојно да ги задоволи барањата на сите клиенти, па морал да излезе со нова шема. Тој ги покани своите пријатели да дадат информации за додатоци во исхраната и, предмет на успешна продажба, вети дека ќе плати провизии. Историјата на мрежниот маркетинг започна со овие настани.

Во 1934 година, првиот голема компанијаКалифорниски витамини. Управуваше со систем на продажба во кој потрошувачот на производот стана негов дистрибутер. Во 1939 година, маркетинг компанијата беше преименувана во Nature's Sunshine Products, но принципот на дистрибуција на лекови остана ист. Мрежните агенти независно привлекуваа нови клиенти за соработка, ги советуваа, подготвуваа планови за продажба, смислуваа индивидуални продажни шеми и понудија да создадат сопствена мрежа.

Компанијата MLM целосно им обезбеди на вмрежувачите стоки и платени провизии на време. Вака се појави нова дефиниција во МЛМ - маркетинг на едно ниво. Деловната приказна не заврши тука: нова рунда беше поставена од страна на American Way Corporation (кратенка Amway), создадена во 1959 година. поранешни вработени Nature's од Џеј Ван Андел и Рич де Вос.

Која е заслугата на овие луѓе во развојот на MLM бизнисот? Тие почнаа да продаваат не само еден производ, туку неколку. Списокот на производи што им се нудат на потрошувачите е проширен со прехранбени адитиви, хемикалии за домаќинствои покуќнина. Наскоро на светскиот пазар се појавија компании за мрежен маркетинг. Тие започнаа успешно да работат во Русија, Кина и Англија. Нивното значење стана огромно и за луѓето и за економиите на многу земји.

Видови мрежен маркетинг

MLM бизнисот се развива брзо, а неговите сорти стануваат се поразновидни секоја година. Главните видови на мрежен маркетинг се како што следува:

• Puff маркетинг (најпопуларен, прилагоден на рускиот пазар, негов впечатлив пример се компаниите што продаваат козметика - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суштината на овој вид маркетинг е дека концептот на компанијата се базира на работата на одредени слоеви на вработени на повеќе нивоа.
• Пирамида. Овој тип на маркетинг ја вклучува следната шема на работа: има основачи кои наоѓаат неколку луѓе кои продаваат услуги и стоки, тие последователно наоѓаат уште неколку луѓе и ги контролираат нивните активности, и така натаму бесконечно.

Како функционира мрежниот маркетинг?

Принципот на работа на руските МЛМ компании е ист:

1. Прво, едно лице е подложено на интервју, за време на кое се запознава со понатамошни изгледи и можности кои се појавуваат.
2. Тогаш на лицето му се кажува дека мора, користејќи ја мрежата, да привлече нови луѓе, колку е поголем нивниот број, толку е поголем неговиот месечен приход.
3. Како функционира мрежниот маркетинг? Новите вработени, станувајќи дистрибутери на компанијата, самостојно ја промовираат, за што добиваат провизии, придонесувајќи за сопствениот развој и развојот на бизнисот.

Суштината на мрежниот маркетинг

Што е МЛМ (маркетинг на повеќе нивоа), која е неговата суштина? Ова е еден од најпопуларните и ефективни начиниправна промоција на услуги и стоки. МЛМ компаниите нудат уникатни производи кои стануваат барани како во поединечни градови, региони, земји, така и низ целиот свет. Мрежен бизнис не е само директна продажба. За да бидете успешни на ова поле, не треба да продавате ништо.

Главните компоненти на маркетингот на повеќе нивоа се добро организирана интелектуална дистрибуција, ефикасна употребасите негови можности и предности. Со други зборови, главната суштина на мрежниот маркетинг е дека потрошувачите, истовремено и партнери на една компанија, ја развиваат својата мрежа и остваруваат профит од прометот.

Принципи на мрежен маркетинг

Мрежен бизнис се базира на следејќи ги правилата:

• еднаквост за сите;
• помагање на другите;
• минимални трошоципри влез;
• достапност на резидуален приход;
• пирамидална структура (овој принцип на мрежниот маркетинг обезбедува постојан развој на бизнисот и неговата стабилност).

Структура на мрежен маркетинг

Трчајќи низ бизнисот Мрежен и не забележувајќи ја главната работа, многумина никогаш не ги постигнуваат посакуваните резултати. Зошто? Бидејќи тие не знаат како правилно да изградат структура за мрежен маркетинг. Што е структура? Станува збор за луѓе кои учествуваат во организирање на трговскиот промет, а крајниот приход директно зависи од нивниот број. Може да вклучува познаници, пријатели, сосема непознати луѓе. Главната задача е вешто да ги обединува и постојано да ги мотивира за успешно напредување.

Мрежни компании

Има многу компании кои се специјализирани за Мрежен бизнис. Тие продаваат козметика, хемикалии, апарати за домаќинство, покуќнина и други производи. Детален списокмрежните компании кои работат успешно во Русија се наведени на веб-страницата Млмбаза, најпопуларните:

• Животот;
• Орифлеим,
• « Сибирско здравје»;
• Фаберлик;
• Авон;
• primerica;
• Шакли;
• Talk Fusion;
• Никогаш;
• Витамакс;
• Zepter International;
• Кирби;
• Атистек;
• Демне;
• Правда.

Работа во мрежен маркетинг

Секој може да се обиде во бизнисот со маркетинг на повеќе нивоа. Компаниите обезбедуваат обука за мрежен маркетинг, но не секој може да ја совлада оваа професија. Дистрибутер на компанија за MLM мора да биде способен да организира продажба на производи и да подготви шеми за ефективна дистрибуција на услуги и стоки. Професијата ве обврзува да привлечете нови партнери, да ја проширите вашата база на клиенти (мрежа), да примените интелектуални ресурси, да ја користите мрежата и да поставите систем кој ќе генерира приход директно за компанијата и за мрежниот оператор.

Мрежен бизнис на Интернет

World Wide Web отвора неверојатни можности за вмрежувачите. Користејќи ги нејзините подароци, можете да заработите богатство без да го напуштите вашиот дом. На Интернет, производите се промовираат преку нивните сопствени веб-локации, информативни групи, блогови и заедници. Главната задача на дистрибутерот е да ја пронајде целната публика, да создаде ефективна мрежа за дистрибуција на информации и постојано да ја подобрува и развива. Мрежниот бизнис на Интернет ги има следниве предности:

• способност за водење бизнис од каде било во светот;
• можност за привлекување потенцијални партнериод кои било региони, градови и земји;
• разновидни информативни програми кои обезбедуваат брза помош при решавање на организациски прашања, спроведување на едукација и обука;
• можност за продажба преку онлајн продавници со интегрирана кошница за нарачки;
• можност за учење преку Интернет.

Како да заработите пари во мрежниот маркетинг

За да постигнете успех во овој бизнис, мора да следите неколку едноставни правила:

• биди друштвена личносткој не се плаши да пријде странцисо предлог;
• да може да заинтересира, да ги презентира производите на светол и необичен начин;
• активно вклучете ги вашите роднини, познаници и колеги во работата;
• постојано усовршувајте се, зголемувајте го вашето интелектуално ниво;
• вешто изградете пирамида со привлекување нови луѓе со цел не само да заработите провизии од продажба во мрежниот маркетинг, туку и да обезбедите преостанат приход.

Недостатоци на мрежниот маркетинг

Пред да започнете кариера како дистрибутер, треба да се запознаете со главните недостатоци на MLM бизнисот. Ова е единствениот начин да се разбере колку правилно е избрана насоката на активност. Список на недостатоци на мрежниот маркетинг:

• нестабилен приход;
• голем морален стрес, постојан притисок од клиенти;
• потребата од материјални инвестиции;
• високо ниво на одговорност за вклучените луѓе.

Придобивки од мрежниот маркетинг

MLM маркетингот има и добри и лоши страни. Тој учи како да се добие неограничен приход, што зависи од аспирациите и карактерот на една личност. Друга предност на мрежниот маркетинг е Финансиска независност. Мрежните агенти имаат слободен распоредработат, самостојно го планираат денот, донесуваат одлуки, стекнуваат нови вештини, можност за социјално развивање и подобрување на нивниот статус. Овие предности ги покриваат сите недостатоци на овој вид активност.

Видео: како функционира онлајн бизнисот

Александар Иванов

Мило ми е што ви посакувам добредојде, читатели на мојот блог.

Основан е во 1963 година и, колку и да е тешко да се погоди, го добил името по неговиот основач.

Каталозите нудат висококвалитетни козметички производи и се во голема побарувачка кај руските потрошувачи.

Во 2012 година, организацијата го зазеде почесното 6-то место меѓу меѓународните компании во директна продажба. И ова вреди многу, со оглед на скалата на статистиката.

Посебна карактеристика на оваа МЛМ компанија е високото ниво на подготвеност на агентите за продажба.

Тие не само што продаваат производи, туку и прелиминарна обукана употреба на козметика и нега на кожата, која обезбедува професионален пристапи висок степен на доверба на клиентите.

Место 6. Орифлеим

Овој пат не се истакнаа Американците, туку Швеѓаните. е шведски бренд основан во 1967 година.

Тогаш каталозите нудеа само една серија производи, додека денес асортиманот опфаќа над 1000 имиња на парфеми и козметички производи. Прометот е 2 милијарди долари годишно, а има повеќе од 3 милиони чисти дистрибутери.

Карактеристична карактеристика на компанијата е нејзината позиција како еколошки производител.

Сите производи имаат природен состав, што е особено вредно во светот на синтетичките производи.

За да ја покаже својата силна позиција, компанијата произведува дури и каталози користејќи материјали од вештачки одгледувани плантажни шуми.

Место 7. FABERLIC

Па, конечно, нашата руска компанија станува последниот фаворит во мојот рејтинг. Нејзини основачи беа нашите сонародници, претприемачите Алексеј Нечаев и Александар Даванкови.

Отпрвин компанијата се викаше „Руска линија“, но во 2001 година, очигледно одлучувајќи дека тоа не е доволно солидно, таа беше регистрирана како Фаберлик.

До денес, брендот порасна во 20 земји, вклучувајќи ги Германија, Полска, Унгарија и Романија. Фаберлик смета дека неговата единствена карактеристика е развојот на перфлуоројаглероди, односно колекција на козметика со кислород за нега на кожата на лицето.

Нивниот годишен обрт, според денешните проценки, е повеќе од 250 милиони долари.

Без разлика на рејтингот на компанијата, според мене, оние кои заслужуваат најголемо внимание се оние кои се погодни за мнозинството луѓе кои купуваат на Интернет, а кои можат да се користат како главна или дополнителна насока, паралелно со една или друг бизнис со намирници.

Меѓу нив ја вклучувам услугата Switips CashBack, за чии предности пишував овде во Телеграф.

Ми беше драго да дадам релевантни и информативни информации и навистина се надевам дека ќе бидат корисни за оние кои се заинтересирани за системот за директна продажба во MLM компаниите.

Останете со мене, претплатете се на ажурирања, вклучувајќи го и каналот Телеграма t.me/siteи ветувам дека ќе ги надополнам архивите на блогот со свежи, и што е најважно, потребни информации.

П.С.Препорачувам да се обрне внимание бесплатнообука на Автоматизација на ладни контакти, кој ќе ви помогне да креирате систем за привлекување партнери во вашиот тим на целосен автоматски пилот онлајн.