Mga bagong kumpanya ng mlm. Mga kumpanya ng network marketing sa Russia

Magandang araw, mahal kong mga mambabasa! Maraming tao na interesado sa industriya ng network marketing ay laging may isang katanungan sa kanilang isipan sa simula pa lang: “ Pagmemerkado sa network Ano ba talaga? Ano ang trabaho ng isang networker? Sasabihin ko sa iyo ang tungkol dito ngayon din.

Mula sa artikulong ito matututunan mo ang:

Tatlong simpleng aksyon na ginagawa ng isang networker

Paglikha ng isang base ng kliyente

Ngunit ano ang ibig sabihin ng lumikha ng isang customer base? Hindi ba ito nangangahulugan na kailangan nating ipamahagi ang ilang mga produkto? Sa kasamaang palad, karamihan sa mga tao ay may eksaktong ideyang ito ng network marketing: tumatakbo sa paligid ng mga pintuan na may mga bag at sinusubukang magbenta ng mga kalakal. Alamin natin ang lahat ngayon para walang ibang makaligaw sa atin.

• Unang pagkakaiba. Paano naiiba ang isang tunay na networker sa isang distributor? Ang gawain ng distributor ay hanapin ang kliyente sa anumang paraan at subukang ibenta sa kanya ang pinakamataas na halaga ng mga kalakal. Ang pinakamadaling paraan upang makahanap ng mga kliyente ay sa pamamagitan ng door-to-door. Ang algorithm ay simple: ibinenta ang mga kalakal - natanggap ang pera.

Ang isang networker ay hindi kailangang pisikal na magbenta ng produkto o serbisyo sa isang kliyente. Ang isang networker ay nagbebenta ng isang tao ng isang bagong kalidad ng buhay, na makakamit ng kliyente sa pamamagitan ng pagbili ng isang produkto o serbisyo ng kumpanya.

• Pangalawang pagkakaiba. Pangunahing nagbebenta ng mga matibay na produkto ang mga distributor. Halimbawa, isang vacuum cleaner. Gaano ka kadalas bumili ng mga vacuum cleaner? madalang. Paano ang mga electric kettle, kawali, distornilyador, atbp.? Hindi kami bumibili ng mga produktong ito nang kasingdalas, halimbawa, mga pampaganda, bitamina o pulbos na panghugas. Samakatuwid, hindi mo makikita ang taong nagbebenta sa iyo ng produkto sa loob ng mahabang panahon, at pagkaraan ng ilang sandali ay makakalimutan mo siya. At kung hindi na pumunta sa iyo ang nagbebentang ito, bakit ka niya ibebenta ng de-kalidad at mamahaling mga produkto? Mas kumikita ang bumili ng mura, mababang kalidad na produkto at ibenta ito sa iyo sa mas mataas na presyo, na pinapanatili ang pagkakaiba para sa iyong sarili. Ngunit pagkatapos ay kailangan niyang maghanap muli ng bagong kliyente. Ang mga kumpanya sa network ay nagbebenta ng mga kalakal na malamang na maubusan nang mabilis upang ulitin ng mga customer ang turnover bawat buwan, halimbawa, mga pampaganda, pandagdag sa pandiyeta, panlinis na panlinis, at iba pa.

Hindi kumikita para sa isang distributor ng network marketing na pag-usapan ang mga mababang kalidad na produkto, dahil sa susunod na buwan tatanggihan ng kliyente ang mababang kalidad na produkto, kaya lahat ng mga produkto sa network marketing ay may mataas na kalidad.

Kung, siyempre, iniisip ng kumpanya ang tungkol sa hinaharap nito. Ang mga distributor ay hindi kailangang maghanap ng mga bagong customer sa lahat ng oras, ngunit ito ay sapat na magkaroon ng 5-6 na regular na mga customer at hindi maghanap ng iba. Bukod dito, ang isang distributor ng isang kumpanya ng network ay maaaring gumamit sa kanyang trabaho ng isang Internet site na ipaalam sa mga bisita 24 oras sa isang araw tungkol sa mga bagong produkto at serbisyo ng iyong kumpanya. Ito ay tinatawag na intellectual distribution. Sa panimula ito ay naiiba mula sa pisikal na nakikitungo sa distributor.

• Ang susunod, pangatlo, mahalagang pagkakaiba ay ang hitsura. Palaging naglalakad ang distributor na may dalang malalaking bag kung saan may dalang mga paninda para sa pagbebenta. Ang distributor ay nagtatrabaho sa negosyo o simpleng malinis na damit, na may isang portpolyo o folder kung saan siya ay may dalang mga dokumento, isang album ng kasaysayan, isang katalogo at iba pang mga tool.

Ang distributor-networker ay mukhang eleganteng, hindi niya kailangang magdala ng mga bag na may mga kalakal.

Kaya, nalaman namin ang unang gawain ng isang networker: sa tulong ng kanyang mentor, isang information sponsor, upang mahanap ang kanyang mga unang kliyente at bigyan sila ng pinakabagong impormasyon tungkol sa mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Saan at paano mahahanap ang iyong mga unang kliyente? Ito ang pinakamaliit sa mga problema. Ang bawat kumpanya ng network marketing ay may ilang mga pamamaraan mabilis na paghahanap 5-10 kliyente, kabilang ang mga personal na pagpupulong at pagpupulong ng grupo, pati na rin ang isang website na gumagana para sa iyo 24 na oras sa isang araw.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang isang bagong distributor ay hindi kailanman gumagana nang mag-isa. Naka-on paunang yugto tinutulungan siya ng kanyang mentor - isang information sponsor. Ang sponsor ay sabay-sabay na nagtuturo sa bagong dating ng lahat ng mga kasanayan sa paggawa ng negosyo at nagsasagawa ng mga unang pagpupulong sa kanyang mga kakilala, na nagpapakita sa kanya kung paano ito gagawin. Siya at ang kanyang mga nakatataas na sponsor ay interesado sa tagumpay ng bagong dating, kaya handa silang ibunyag ang lahat ng kanilang mga nagawa at sikreto.

Tanging sa negosyong ito maaari kang makarinig mula sa isang tagapamahala: "Mahal na kasamahan, paano kita matutulungan upang mas maging matagumpay ka sa aming negosyo?" Samakatuwid, ang isang baguhan ay palaging sinusuportahan at binibigyan ng lahat ng mga materyales sa pagsasanay, pati na rin ang mga epektibong tool para sa pagsisimula ng negosyong ito. Napakasimple ng lahat.

Paglikha ng isang network ng pamamahagi

Ang pangunahing networker ay isang komisyon mula sa kumpanya. Ano ang ibig sabihin nito? Gaya ng dati, sasabihin mo sa iyong mga kaibigan at kakilala ang tungkol sa mga bago at mataas na kalidad na mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Ang isang taong kilala mo ay nagsimulang gumamit ng mga serbisyo ng kumpanya at bumili ng mga produkto nito.

Magbigay tayo ng isang simpleng halimbawa. Isipin na ang kumpanya ay nagbabayad lamang sa iyo ng $10 para sa bawat pagbili, kahit na lima lang sa iyong mga kaibigan ang gustong bumili ng isang bagay para sa kanilang sarili mula sa kumpanyang ito. Nangangahulugan ito na ang iyong komisyon ay magiging $50. Medyo. Ngayon isipin na uulitin ka ng iyong mga kaibigan at sasabihin sa limang kaibigan ang parehong bagay, at iyon ay 25 tao na. Sa kasong ito, ang iyong reward ay magiging 250 dollars. Susunod, kalkulahin para sa iyong sarili kung magkano ang kikitain mo bawat buwan kung ang 25 taong ito ay magsasabi sa lima pa nilang kaibigan. Ang bilang ng mga mamimili ay tataas sa 125 tao, at ang iyong komisyon ay magiging $1,250.

Ang magandang balita ay walang naglilimita sa iyo sa bilang ng mga taong iniimbitahan mo, at maaari mong planuhin ang iyong kita mismo. Sisimulan ng mga tao ang paggamit ng mga serbisyo at produkto ng kumpanya nang wala ang iyong pakikilahok. Higit pa rito, marami sa kanila ang hindi ka makikilala sa pamamagitan ng paningin.

Nangangahulugan ito na kapag nagawa mo na ang trabaho nang isang beses, palagi mong matatanggap ang iyong bayad sa anyo ng isang porsyento ng kabuuang bilang mga benta ng lahat ng kliyenteng naaakit sa iyong network ng pamamahagi.

Upang gawing mas madali ang iyong trabaho, ang kumpanya at ang mga pinuno nito ay nag-aayos ng mga espesyal na pagpupulong at mga pagtatanghal ng grupo kung saan ang matagumpay na mga networker ay magsasabi sa iyong mga kaibigan tungkol sa lahat ng mga pakinabang ng negosyong ito. Gayundin, mayroon kang pagkakataong gumamit ng mga espesyal na tool: halimbawa, at marami pang ibang tool. Ngayon nalaman na namin ang pangalawang gawain ng isang networker: bumuo ng isang network ng mga distributor na magsasalita tungkol sa mga serbisyo at produkto ng iyong kumpanya, at gagantimpalaan sila at ikaw ng kumpanya ng mga pagbabayad na cash. Nangangahulugan ito na binibigyan mo ng pagkakataon ang mga tao na kumita ng pera sa pamamagitan ng paggawa ng palagi nilang ginagawa: ibahagi sa mga kaibigan. bagong impormasyon at magbigay ng mga rekomendasyon. Anong masama dun?

Edukasyon

Sariling pagsasanay at pagsasanay ng iyong mga bagong dating. Ipapasa mo ang kaalaman na natatanggap mo mula sa iyong mga tagapagturo sa iyong mga bagong dating. Walang mas simple: ang iyong mga tagapayo, mga sponsor ng impormasyon, pana-panahong nagsasagawa ng iba't ibang mga seminar, paaralan, at pagsasanay. Dito mo iimbitahan ang iyong mga bagong dating. Ngayon ay napaka-maginhawa upang turuan ang mga nagsisimula gamit ang Internet. Ang kailangan mo lang gawin ay kumonekta sa system at matuto mula sa iyong mga mentor sa real time.

Kaya, ang ikatlong gawain ng isang networker ay upang matutunan at ilipat ang kaalaman na ito sa iyong mga bagong dating, dahil ikaw at ang iyong mga sponsor ay interesado sa tagumpay ng sinumang bagong tao. Ang network marketing ay isang team environment kung saan sinusuportahan ng lahat ang isa't isa. Ang tagumpay sa network marketing ay nakakamit nang magkasama.

Ngayon alam mo na kung ano ang ginagawa ng isang networker sa kanyang mga araw ng trabaho. Ngunit ang pagtatrabaho sa network marketing ay hindi magiging kaakit-akit kung kasangkot lamang ito sa pang-araw-araw na gawain. Mas karapat-dapat ka kaysa sa karaniwang gawain, banal na trabaho, kaya partikular na para maging komportable ang networker at masiyahan sa kanyang trabaho, gumawa kami ang buong sistema mga insentibo.

Nangangahulugan ito na ang mga distributor ay tumatanggap ng pagkilala para sa kanilang trabaho. Kabilang dito ang mga espesyal na regalo mula sa isang gintong badge sa isang apartment o isang kotse, ito ay mga insignia, ito ay pag-unlad sa karera, ito ay isang paglalakbay sa iba't ibang mga bansa, pati na rin ang eksklusibong pagsasanay mula sa mga pinuno ng mundo sa negosyong ito. Sa madaling salita, ang pamumuhay ng isang networker ay talagang matatawag na panaginip, ngunit huwag kalimutan na ang kumpanya ay nagbibigay ng gantimpala sa mga matapat na distributor, ang mga talagang nagtatrabaho. Lahat ay patas. Gantimpala batay sa merito.

Gaano katagal ang negosyong ito?

Ikaw at ako ay may karapatan na sabihin na tayo ay kakaunti ang oras, na wala tayong oras para sa mga gawaing bahay, minsan parang sa atin ay wala na tayong oras para magpahinga, wala tayong oras upang gawin ang negosyong ito. Siyempre, ngunit kung ikaw at ako ay patuloy na mabubuhay nang ganito, tiyak na hindi tataas ang oras. Isipin ito, lahat ng tao ay may parehong dami ng oras ng araw, ngunit lahat ng tao ay nakakamit ng iba't ibang antas ng tagumpay. Ang ilang mga tao ay hindi maaaring magtagpo ng mga dulo, habang ang iba ay nakakagawa ng marami sa mas kaunting oras. Ano ang sikreto?

Ito ang malaking bentahe ng isang network marketing business. Pinapalaya nito ang iyong oras: kapag nakagawa ka na ng gumaganang sistema ng negosyo o, sa madaling salita, isang network ng mga regular na customer o distributor, makakatanggap ka ng mga royalty anuman ang kasalukuyan ikaw ay nag-aaral. Dito pumapasok ang libreng oras, ngunit para mangyari ito, kailangan mo na ngayong maglaan ng ilang oras sa isang araw upang simulan ang pagbuo ng iyong hinaharap.

Maraming mga matagumpay na networker ang nagsimula sa negosyong ito, pinagsama ito sa kanilang trabaho, naglalaan lamang ng ilang oras sa isang araw dito. Ito ang eksaktong oras na ginugugol natin sa harap ng TV, ngunit ang panonood ng TV ay hindi magbabago ng iyong buhay para sa mas mahusay at hindi magpapakain sa iyong mga anak.

Kaya siguro mas mabuting gamitin ang oras na ito upang lumikha ng isang negosyo na magdadala sa iyo ng kita sa hinaharap, kahit na ikaw ay nagpapahinga o ginagawa ang iyong gusto? Ang oras ay isang mapagkukunan na maaari mong gugulin, at pagkatapos ito, tulad ng pera, ay nagiging mas kaunti at mas kaunti, ngunit maaari itong matalinong mamuhunan sa paglikha ng isang gumaganang istraktura ng negosyo na nagdudulot sa iyo ng kita at nagbibigay sa iyo ng mas maraming libreng oras, dahil ang network ng pamamahagi ay nilikha lalago at dadami at magdadala sa iyo ng pagtaas ng kita. Ito, sa turn, ay magbibigay-daan sa iyo na pumili para sa iyong sarili kung ano ang nagkakahalaga ng paglalaan ng higit pa sa iyong oras.

Gaano karaming pera ang kinakailangan upang magsimula ng isang negosyo sa network marketing?

Maaaring may magsabi: "Wala akong pera para dito." Dito kailangan mong maunawaan na ang pagsisimula ng anumang negosyo ay nangangailangan ng pera. Isa pang tanong: "Magkano?" Ikaw at ako ay nasanay sa pag-iisip na ang pag-oorganisa ng isang negosyo ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan, at walang mga garantiya na magiging maayos ang mga bagay-bagay at na maibabalik natin ang ating pera. At ito ay isang tunay na pahayag, ngunit hindi para sa network marketing. Isa sa mga bentahe ng pagtatrabaho sa network marketing ay maaari mo itong simulan sa pera na malamang na mayroon ka.

Hindi mo kailangang bumili ng mamahaling kagamitan, hindi mo kailangang kumuha ng mga tauhan at bayaran sila ng suweldo, hindi ka magkakaroon ng mga gastos sa produksyon, packaging at transportasyon, hindi mo kailangang magbayad para sa trabaho ng isang accountant. Gagawin ng kumpanya ang lahat ng ito para sa iyo, at, bukod dito, ganap na walang bayad; hindi mo kailangang mamuhunan ng libu-libong dolyar sa pag-aayos ng negosyong ito.

Ang 100-200 dollars ay sapat na para makakuha ng turnkey business system + isang set ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya para sa iyong sarili at sa iyong pamilya. Halimbawa, upang magsimulang magtrabaho sa Avon, hindi mo na kakailanganin ang anumang pamumuhunan.

Ang benepisyo ay hindi ka malugi sa negosyong ito. Hinding-hindi mawawala ang perang namuhunan, dahil sa unang yugto na, para sa iyong pera ay tumatanggap ka ng mga de-kalidad na produkto sa isang makabuluhang diskwento, na maaari mong ibenta at kumita, o panatilihin para sa iyong sarili at gamitin ang mga ito bilang isang ordinaryong pribilehiyo. customer. Hindi ka na matatawag na nalinlang na investor, but plus you get your mentor and a entire business system that has already made many people in your company successful.

Samakatuwid, mayroon lamang dalawang resulta ng bagay na ito, at pareho ay kapaki-pakinabang para sa iyo: alinman sa iyong negosyo ay magsisimulang umunlad at magdadala sa iyo ng pagtaas ng kita, o makakatanggap ka ng isang eksklusibong produkto o serbisyo ng kumpanya sa isang malalim na diskwento at maging isang privileged customer.

Tingnan natin ang sitwasyong ito mula sa ibang panig: kung inaalok kang bumili ng bagong Audi o Porsche sa halagang isang libong dolyar lamang, sa kondisyon na dapat bayaran ang pera bukas, sasamantalahin mo ba ang pagkakataong ito? tiyak! At ang isang negosyo na nagkakahalaga ng 100-200 dolyar ay magdadala sa iyo ng higit pa sa isang bagong kotse. Ang mga taong nagsasabing wala silang pera para sa negosyong ito ay nabigo lamang na makita ang pinakamalaking pagkakataong ito sa kasaysayan ng tao at ang natatanging sistemang ito na naging matagumpay at malaya sa maraming tao sa buong mundo.

Kailan ako magsisimulang makatanggap ng pera at magkano?

Kailangan mong maunawaan na maraming pinagmumulan ng kita sa network marketing. Sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa dalawang unibersal na magagamit sa anumang kumpanya ng network na legal na nagpapatakbo.

• Ang unang mapagkukunan ay kita mula sa mga customer na ayaw at patuloy na bibili ng mga produkto mula sa iyo nang walang diskwento. Maaari mong itanong, “Bakit ayaw nilang magparehistro? Pagkatapos ng lahat, ito ay kumikita!" Oo, ngunit hindi lahat ay naiintindihan ito. Bukod dito, bumibili ang distributor ng mga produkto sa maliit na pakyawan, halimbawa, sa halagang $200, at maaaring kailanganin lamang ng kliyente na gumastos ng $100 upang mabigyan ang kanyang sarili ng mga produkto sa loob ng isang buwan, at ngayon wala siyang pagnanais na gumastos ng higit sa halagang ito, kahit na ang mga benepisyo ay halata. Kung gumastos siya ng $200, makakatanggap siya ng malaking diskwento. Nangangahulugan ito na palaging may mga taong bibili ng mga produkto ng kumpanya sa isang daang porsyento ng halaga. Bibigyan ka nito ng maliit ngunit mabilis daloy ng salapi. Ang ilang mga distributor ay kumikita sa pagitan ng $400 at $2,000 bawat buwan gamit lamang ang pinagmumulan ng kita na ito.
• Ang pangalawang source ay kita mula sa turnover ng distribution network na iyong binuo. Ang source of income na ito ang pinaka-kaakit-akit dahil nagbibigay ito ng pagkakataon na kumita ng passive income. Ang downside ay sa mga unang buwan ng iyong trabaho ay wala kang makikitang malaking tubo, ngunit ang kabaligtaran ay sa pamamagitan ng paglikha ng passive income para sa iyong sarili, malilibre mo ang iyong oras at makakatanggap ka ng pera kahit na ano ang iyong gawin. Ang network ay binuo at nabubuhay sa sarili nitong buhay.

Sa paraang ito ay maaaring maging internasyonal ang iyong negosyo, dahil marami sa iyong mga distributor ay may mga kaibigan at kamag-anak sa ibang bansa, at masasabi mong: "Ako ay nasa internasyonal na negosyo." Ngunit maging handa para sa katotohanan na sa una ay naghihintay sa iyo ang isang maliit na kita, ngunit ano maraming tao sasali sa iyong team, mas mabilis na magsisimulang dumami ang iyong kita.

Ito ay maaaring ilarawan nang biswal: ang lawa ay ganap na tinutubuan ng mga liryo sa loob ng 30 araw, araw-araw ang isang liryo ay nagsilang ng isa pang liryo, at kung ngayon ay lumaki lamang ang isang liryo, bukas ay magkakaroon ng dalawa sa kanila, kinabukasan - 4, pagkatapos - 8. At narito ang kawili-wili : sa ika-29 na araw ang lawa ay tutubuan lamang ng kalahati at sa isa lamang, ika-30, araw ay isa pang kalahati ng lawa ay tutubo. Ito ay kung paano lumalaki ang network ng pamamahagi, na sa pinakadulo simula ay hindi nagdadala ng maraming mga resulta.

Ngunit darating ang panahon na ang pagdodoble ng iyong network ay magdadala sa iyo ng malaking kita. Isipin na maaari kang mag-imbita ng isang tao lamang bawat buwan sa negosyong ito at turuan siyang gawin din ito, iyon ay, mag-imbita ng isang tao lamang bawat buwan sa negosyong ito. Kalkulahin natin kung ilang tao ang nasa iyong network sa loob ng 1 taon. Unang buwan: iniimbitahan mo ang isa sa iyong mga kaibigan, ngayon ay dalawa na kayo. Ikalawang buwan: nag-imbita ka ng iba, at gagawin din ng iyong kaibigan. Ngayon apat na kayo. Ikatlong buwan: lahat ng apat ay mag-iimbita nang paisa-isa, at magkakaroon kayo ng walo. Madaling kalkulahin na sa ikaapat na buwan ang iyong network ay bubuo ng 16 na tao, sa ikalimang buwan - ng 32 katao, sa ikaanim - ng 64. Sa sandaling ito, maaaring tila sa amin na ang network ay umuunlad nang hindi maganda at hindi magdadala ng maraming pera, ngunit maging matiyaga, dahil sa ikapitong buwan ay magkakaroon na ng 128 katao sa iyong network.

At ito ay kung mag-iimbita ka lamang ng isang tao bawat buwan. Kahit na tamad tayo, at hindi rin active ang kalahati ng ating network, ang network mo ay bubuo pa rin ng dalawang libong tao, kahit kalahati lang ang bumili, makakatanggap ka ng komisyon mula sa 1000 tao, hindi naman masamang pera. Sa kondisyon na makakatanggap ka ng $10 mula sa bawat pagbili, ang iyong buwanang kita ay magiging $10,000, kahit na ang mga taong ito ay magtrabaho nang dalawang beses nang mas mahirap, ang iyong kita ay magiging isang disenteng halaga. Sumang-ayon, ito ay isang magandang pagtaas sa iyong suweldo!

Ngunit naririnig ko ang isang lehitimong tanong mula sa iyo: "Wala akong masyadong kaibigan, saan ako makakakuha ng napakaraming tao?" Isa ito sa mga pakinabang ng isang network marketing business. Kailangan mo lamang mag-imbita ng limang tao sa negosyong ito, at sila naman, ay magdadala ng isang buong hukbo, uulitin ka. Sa ganitong paraan maaaring lumago ang iyong network geometric na pag-unlad. Bukod dito, hindi kinakailangan na bumuo ng isang network sa loob ng iyong lungsod. Ang pagkakaroon ng mga kaibigan at kamag-anak sa ibang mga lungsod, dadalhin ng iyong mga distributor ang negosyong ito nang higit pa sa iyong tinitirhan, palawakin ang mga hangganan nito.

Kaya, kung magpasya kang pumasok sa negosyong ito, ano ang naghihintay sa iyo?

• Ang iyong kapaligiran at personal na paglago. Ano ang ibig sabihin nito? Ang katotohanan ay ang iyong buhay ay higit na nakasalalay sa mga taong nakapaligid sa iyo, at kung palagi kang napapalibutan ng mga mahihirap o may sakit, malamang na ikaw ay magiging pareho. Kapag nagtatrabaho sa network marketing, mapapalibutan ka ng positibong tao set up para sa tagumpay, ikaw ay sanayin matagumpay na mga tao, na nangangahulugan na pagkaraan ng ilang oras ay magiging pareho ka.

Ang pagtatrabaho sa network marketing ay nagbibigay sa iyo ng walang limitasyon passive income. Nangangahulugan ito na kapag natapos mo ang trabaho, tatanggap ka ng kita para sa natitirang bahagi ng iyong buhay.

• Maihahalintulad ito sa umaagos na tubig. Maaari kang pumunta sa isang balon araw-araw upang kumuha ng tubig, o maaari kang, pagkatapos ng 2-3 taon, bumuo ng isang sistema ng supply ng tubig, at ang tubig mismo ay dadaloy sa iyong tahanan. Bubuksan mo lang ang gripo kung kinakailangan.
• Pagkilala at paglalakbay. Ang bawat kumpanya ng network marketing ay nagbibigay ng gantimpala sa mga distributor nito hindi lamang ng pera, kundi pati na rin ng mga pagkakataon sa karera. At kung mas mataas ang iyong status sa kumpanya, mas maraming bonus at regalo ang matatanggap mo.

Maraming kumpanya ang nagbibigay ng gantimpala sa kanilang mga distributor ng mga bagong kotse o apartment, pati na rin ang mga paglalakbay sa mga kakaibang lugar sa ating planeta.

• Isa sa mga pinaka-kaakit-akit na benepisyo ng network marketing ay kalayaan.. Kalayaan mula sa mga amo. Hindi ka magkakaroon ng boss, ngunit magkakaroon ka ng mentor na interesado sa iyong tagumpay. Kalayaan sa pagpili. Pipiliin mo kung sino ang makakasama mo sa trabaho, kailan at saan. Kalayaan mula sa alarm clock. Hindi mo kailangang gumising sa isang alarm clock sa alas-siyete araw-araw. Magpaplano ka ng sarili mong iskedyul ng trabaho. Kalayaan na pumili ng iyong kita. Ngayon, walang sinuman ang maaaring limitahan ang iyong kita; ikaw mismo ang magtatakda ng anumang antas na komportable para sa iyong sarili.

Masyadong maganda para maging totoo? Oo, marami kaming narinig na masamang bagay tungkol sa industriyang ito, ngunit isipin kung ang isang taong hindi nagtatrabaho sa negosyong ito ay maaaring magbigay ng anumang payo, posible bang hatulan kung ano ang hindi namin naiintindihan at maaari naming piliin kung kanino matututo at sino ang dapat pakinggan: ang matagumpay o ang dukha at may sakit. Ang lahat ng ito ay pakinggan, ngunit ano ang mga pitfalls? Pagkatapos ng lahat, hindi maaaring maging maayos ang lahat?

Oo, dapat naming sabihin sa iyo ang tungkol sa mga disadvantages ng negosyong ito at ang pangunahing isa ay mga pagtanggi. Sa ordinaryong buhay, hindi tayo sanay na makatanggap ng mga pagtanggi, ngunit sa negosyong ito, 8 sa 10 tao ang magsasabi: "Hindi." Ito ay hindi kasiya-siya, ngunit ikaw at ako ay nauunawaan na ito ang mga taong nabigong makita ang pinakamalaking pagkakataon sa negosyong ito. Sabi nila: "Hindi!" hindi sa iyo, sinasabi nila: "Hindi!" sa kanilang sarili, inaalis nila ang kanilang sarili ng isang magandang kinabukasan, pinagkaitan ang kanilang sarili ng paglalakbay at libreng buhay, sinasabi nila sa kanilang sarili: "Hindi!" Ngunit dalawa sa sampu ang magsasabi: “Oo!” Nakita nila sa panukalang ito ang lahat ng mga pakinabang para sa kanilang sarili, para sa paglutas ng kanilang mga problema. Kasama ng mga taong ito na magkakasama kang makakamit ang tagumpay, gamit ang network marketing bilang ang pinakamalaking pagkakataon sa kasaysayan ng sangkatauhan, at pagkatapos ang lahat ay magiging mahusay sa iyong buhay!

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

Malamang na hindi alam ng sinuman ngayon kung ano ang MLM, na kilala rin bilang network marketing, mula sa English multilevel marketing, na maaari ding isalin bilang multi-level marketing. Sa kaibuturan nito, ang MLM ay ang konsepto ng pamamahagi ng iyong produkto, iyon ay, halos anumang negosyo ay maaaring makisali sa network marketing, anuman ang saklaw ng trabaho nito. Gayunpaman, ang pamamahagi ng mga serbisyo sa ganitong paraan ay hindi lubos na maginhawa, kaya ang prinsipyong ito ay karaniwang nalalapat sa pagbebenta ng anumang mga kalakal. Sa mga sibilisadong bansa, kung saan nagmula ang MLM matagal na ang nakalipas, at pagkatapos ay sa pamamagitan ng mga tinik ay dumating sa isang sapat na organisasyon ng trabaho nito, may mga espesyal na batas na kumokontrol sa napaka-espesipikong paraan ng pamamahagi ng produkto, na may sarili nitong hindi kasiya-siyang katangian. Sa parehong bansa, walang katulad na mga gawaing pambatasan ang natagpuan, at kapag inilapat sa kaisipan ng Russia at sitwasyong pang-ekonomiya, nagkaroon ito ng hindi inaasahang epekto.

Dapat sabihin kaagad na ang MLM, sa pangkalahatan, ay isang napaka-progresibong konsepto, na may sarili nitong hindi lamang mga disadvantages, kundi pati na rin ang mga mahahalagang pakinabang, ito ay lamang na sa huli ay sinimulan nilang ipatupad ito nang baluktot, at sa Russia, sa pangkalahatan , nagkaroon ng partikular na halatang stratification ng "top" at "referrals", nang ang una, sa halip na kuskusin ang kanilang mga kamay, ay tumanggap ng malaking kita, at ang huli ay napilitang gumastos ng kanilang sariling pera sa isang produkto na hindi nila kailangan. Ngunit una sa lahat. Kaya, ang pagmemerkado sa network ay ang konsepto ng pamamahagi ng mga kalakal at (mas madalas) na mga serbisyo, kapag ang mga benta ay isinasagawa ng mga naaakit na empleyado na may karapatan ding makaakit ng mga bagong tao na palawakin ang network at ilipat ang mga katulad na karapatan sa mga bagong miyembro. Gayunpaman, ang kahulugan ng dayuhan ay medyo mas tumpak, dahil sa huli ang itinayo ay hindi isang network ng magkakaugnay at pantay na mga kalahok, ngunit sa halip ay isang pyramid, sa tuktok kung saan ang pinuno ay may magandang kita, at mga empleyado sa pinakailalim. ay napipilitang gumamit ng lahat ng posibleng paraan at eksklusibo sa kanilang sariling gastos upang ibenta ang mga kalakal. Ipinagmamalaki silang tinatawag na mga distributor, mas madalas na mga ahente sa pagbebenta, at samakatuwid ay itinuturing ng huli ang kanilang sarili na halos mga independiyenteng negosyante. Sa ilang mga lawak, ito ay totoo, tanging ang prinsipyo ng pagpapatakbo ay bahagyang naiiba.

Para sa isang Ruso, ang MLM ay may babalang katinig sa MMM, pareho ang mga pyramids, tanging ang henyo lamang ng Mavrodi ay lumampas, at samakatuwid ay nabigo. Gayunpaman, sa kasalukuyan, ang mga tao ay pumapasok sa merkado ng paggawa na narinig lamang ang tungkol sa mga voucher mula sa kanilang mga magulang, at samakatuwid ay may kaunting ideya sa mga panganib ng mga financial pyramids. Lalo na kung ang pyramid ay pinamumunuan ng isang taong nakatuon lamang sa kanyang panandaliang tubo. Ito ang pangunahing problema ng maraming modernong kumpanya ng MLM, bagaman mula sa labas ay maaaring mukhang ang kumpanya ay may sariling istilo ng korporasyon at suporta sa empleyado. Sa katunayan, iba ang lahat - ito ay marketing lamang... na naglalayon sa sarili nitong mga empleyado upang linlangin sila. Bukod dito, dumating sa punto na ang isang napaka-negatibong imahe ay nilikha para sa network marketing, at sa magkabilang panig nang sabay-sabay - at ang populasyon ay hindi nagustuhan ang mga maselan na referral, sinusubukan na halos pilitin ang pagbili ng kanilang miracle powder, at ang mga nabigo na mga referral mismo. , na ginugol ang lahat ng kanilang mga ipon at maraming oras, Ang pagkakaroon ng nakaupo na napapalibutan ng mga biniling vacuum cleaner at naunawaan ang kakanyahan ng panlilinlang, nagsimula silang medyo natural na nagagalit laban sa gayong konsepto sa marketing. Nagsimula ang lahat noong masayang 90s, nang lumitaw ang mga Zepter pot at Herbalife dietary supplements, nakita ng hindi nakahanda na merkado ang hindi makatwirang mahal na mga vacuum cleaner ng Kirby, at sa kasalukuyan ang negatibong imahe ng network marketing ay sinusuportahan ng malaking bilang ng mga kumpanyang Tsino na eksklusibong nagpapatakbo sa Russia at ilang iba pang mga bansa. mga bansa, dahil sa China mayroong isang seryosong sentensiya ng pagkakulong para sa MLM. Kaugnay ng lahat ng ito, ang isang kumpanya na nagpasyang makisali sa mga direktang benta at partikular na MLM ay mapipilitang harapin ang isang malaking bilang ng mga problema at kawalan ng tiwala ng parehong mga mamimili at potensyal na empleyado. Bagama't marami sa mga organisasyong ito ay umuunlad hanggang sa araw na ito, na gumagamit ng parehong hindi tapat na pamamaraan ng pagbebenta ng kanilang mga kalakal ng himala, dahil ang isang tiyak na grupo ng mga tao ay hindi mammoth at hindi namamatay.

Subukan nating isaalang-alang ang posibilidad ng pag-oorganisa ng sarili nating konsepto ng MLM, na gagamit lamang ng mga "tapat" na pamamaraan, sa paraang gumagana ang lahat ng progresibong sangkatauhan ngayon, ngunit isinasaalang-alang ang mga katotohanan ng Russia. Sa prinsipyo, ang anumang kumpanya na nakatuon sa pagbebenta ng mga produkto nito sa isang malaking bilang ng mga mamimili ay maaaring gumamit ng konsepto ng network marketing. Ang pinakasimpleng at pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ng paggamit ng network marketing ay sa malalaking kumpanya ng pagmamanupaktura, ngunit sa parehong oras ay gumagawa ng isang mass consumer na produkto. Kung hindi mo isasaalang-alang ang mahabang pagtitiis na mga vacuum cleaner (dahil ang pangangalakal ng kagamitan sa pangkalahatan ay higit pa mahirap na proseso), at kadalasan sa pamamagitan ng MLM ay nagbebenta sila ng mga pampaganda, mga produktong hindi panggamot na ipinakita bilang mga pandagdag sa gamot (mga pandagdag sa pandiyeta) at iba pang mga bagay. Iyon ay, ito ay isang produkto na maaaring mabili, sa pangkalahatan, nang kusang-loob, nang hindi pinaplano ang pagbili sa simula.

Kaya, ang may-ari ng kumpanya ay gumagawa ng isang produkto at nagpasya na ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng distributor, retailer at iba pang karaniwang kalahok sa merkado ay hindi kumikita para sa kanya o hindi praktikal, at mas madaling gamitin ang direktang paraan ng pagbebenta. Ang isang negosyante ay umaakit ng mga empleyado sa kanyang mga tauhan na dapat ay nakikibahagi sa mga direktang benta na ito, iyon ay, sa katunayan, kailangan niya ng mga ahente sa pagbebenta. Dito nagsisimula ang mga pagkakaiba. Sa isang simpleng kaso, ang isang ahente sa pagbebenta ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga produktong ibinebenta, kadalasan ay may maliit ngunit nakapirming suweldo, tumatanggap ng lahat ng mga benepisyong panlipunan at ganap na nagtatrabaho sa negosyo. Protektado siya. Sa isang kumpanya na nagsasagawa ng MLM, ang ahente ng pagbebenta ay madalas na hindi nakakakuha ng trabaho, ngunit nakalista lamang bilang isang panlabas na empleyado. Samakatuwid, sa una ay pinagkaitan siya ng lahat ng kanyang mga karapatan ayon sa kodigo sa paggawa Pederasyon ng Russia. Kung ang isang kumpanya ay hindi kumuha ng mga ahente ng pagbebenta nito, sila ay nasa malaking panganib dahil sila ay aktwal na nakikibahagi sa ilegal aktibidad ng entrepreneurial, dahil hindi malamang na sinuman sa kanila, pagkatapos magsimulang magtrabaho sa isang kumpanya ng MLM, pumunta upang magparehistro bilang indibidwal na negosyante at sa parehong oras ako ay karaniwang handa na magbayad ng mga buwis. Kasabay nito, ang mismong namumunong kumpanya ay ligal na kumilos - inilipat nito ang mga kalakal nito sa isang reimbursable na batayan at binayaran ang kita mula dito. Kasabay nito, hindi niya pinapanatili ang mga empleyado sa mga tauhan, kung kanino kailangan niyang sagutin at sa pangkalahatan ay binabayaran sila ng pera.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ito ang kakanyahan ng MLM - lahat ng referral sa katunayan ay gumagana lamang para sa kanilang sarili, na nagbibigay ng kanilang managing manager sa proseso ng kanilang trabaho. Ang katotohanan ay ngayon ang karamihan sa mga kumpanya na nagtatrabaho sa prinsipyo ng network marketing ay nangangailangan ng pagbabayad para sa isang kargamento ng mga kalakal mula sa iyong sariling bulsa upang makapagsimula. Ibig sabihin, hindi ito ibinibigay ng manager para ibenta nang may bayad, literal niyang ibinebenta ang kanyang produkto sa sarili niyang mga empleyado. Sa mga kritikal na kaso, mayroon ding "panahon ng bisa" para sa pagsubok na batch na ito (karaniwan ay isang buwan), iyon ay, kung panahon ng pag-uulat ang ahente ay hindi nagbebenta ng anuman, ito ay naging eksklusibo sa kanyang problema, dahil binayaran niya ang mga kalakal gamit ang kanyang sariling pera, at sa susunod na buwan ay obligado siya (oo, obligado siya) na bumili ng bagong batch. Minsan sa unang buwan ay nag-aalok sila ng batch na "pagsubok", na mas mababa ang halaga sa kanya, ngunit pagkatapos ay tumataas ang halaga. Kaya pala ang mga empleyado mismo ang bumibili ng mga paninda. Ang mga kumpanya ng "Black" na MLM ay kumikita mula dito. Sa prinsipyo, hindi sila interesado sa pag-promote ng kanilang produkto sa masa, hindi nila kailangang makisali sa marketing sa pangkalahatan at mapanatili ang imahe ng kumpanya at produkto, dahil ang kita ay nabuo lamang mula sa mga benta sa kanilang mga referral. Ito ay kung paano, sa pangkalahatan, ang proseso ng pagpapatupad ay nagaganap sa "normal" na mga kumpanya ng MLM, ang pagkakaiba lamang ay ang isang normal ay sumusubok na itulak ang isang produkto sa merkado at suportahan ang mga empleyado nito, at hindi kumikita ng pera lamang sa kanilang gastos.

Ang isang lohikal na tanong ay - kung walang bumibili ng mga produkto, at ang isang tao ay napipilitang bumili ng hindi niya kailangan at kung ano ang hindi niya maibebenta, kung gayon saan nagmumula ang kita, dahil kahit na sa mga pinaka-advanced na kaso, pagkatapos ng 3-4 na buwan basta na lang umalis ang mga ganyang tao. Totoo ito, kahit na mayroong isang porsyento ng mga nagtitiwala na "mula sa susunod na buwan ang lahat ay magiging napakahusay," ngunit sa karamihan ng mga kaso ang kita ay nabuo ng mga neophyte. Ang isang malaking bilang ng mga mag-aaral, maybahay at iba pang katulad na mga elemento ay gustong mahanap ang kanilang sarili simpleng gawain na may flexible na iskedyul (at hindi mo kailangang umupo sa isang opisina kasama ang isang pangit na amo), kung saan babayaran ka rin ng maayos. Ipinangako ng network marketing ang lahat ng ito habang itinatago ang ilan mahahalagang detalye. Samakatuwid, kadalasan ay sapat na para sa isang tagapamahala na magsagawa ng mga panayam buwan-buwan (o mas madalas pa) upang maakit ang mga bagong dating na magbabayad lamang ng isang beses at pagkatapos ay aalis; gayon pa man, sa bagong buwan ay mas maraming tao ang magugutom sa madaling pera.

Ang isang normal na kumpanya (na halos wala sa merkado ng Russia) ay kumikilos nang iba. Ang tagapagtatag ay umaakit ng mga direktang espesyalista sa pagbebenta sa kanyang mga tauhan, gawing pormal ang mga ito alinsunod sa Labor Code ng Russian Federation, at pagkatapos ay inutusan silang maghanap ng mga tao na magbebenta rin ng mga kalakal sa ilalim ng parehong mga kondisyon. Sa ganitong paraan, ang mga katulad na karapatan ay nabuo para sa lahat ng mga kalahok sa network, iyon ay, kahit na ang tagapagtatag ay talagang katumbas ng kanyang mga empleyado, ang tanging bentahe niya ay direktang natatanggap niya ang mga kalakal. Kasabay nito, walang nag-oobliga sa sinuman na bumili kaagad ng produkto; ang isang tao ay tiyak na tinanggap bilang isang tagapamahala ng benta, at hindi isang "distributor" na nangako ng malaking kita bukas. Napakahalaga na ang mga tagapagtatag ay may karanasan at karampatang mga tao na nakikibahagi hindi lamang sa mga benta, kundi pati na rin sa pagsasanay ng mga bagong empleyado.

Maaaring mukhang ang pagbibigay sa mga empleyado ng parehong libre (at sa isang normal na kumpanya ay dapat itong libre) na pagsasanay, at panlipunang benepisyo, at ang suporta na sinamahan ng pantay na mga karapatan ay magsasama ng mga pagkalugi, ngunit sa katunayan hindi ito ang kaso. Dito kailangan mong malaman kung ano ang TQM, na sa pangkalahatan ay napakahusay na napupunta sa MLM, ngunit dahil sa katotohanan na ang TQM (kabuuang pamamahala ng kalidad) ay nakatuon sa pangmatagalang panahon at nangangailangan ng maraming pamumuhunan, na, bagaman ito ay magbabayad ng maraming sa paglipas ng panahon, ay hindi masyadong laganap sa lalong madaling panahon. Ito ay simple - ang pagmemerkado sa network ay tiyak na nakita bilang isang tool para sa mabilis at hindi ganap na tapat na kita. Ang modernong progresibong konsepto ay naging biktima ng kasakiman ng tao. Sa bagay na ito, kailangan mong paunlarin ang iyong network marketing lamang kasabay ng mas advanced na pang-ekonomiya at mga desisyon sa pamamahala(hindi lamang ang TQM, may iba pang magagandang ideya sa ekonomiya), dahil ang lahat ng ito ay hahantong sa pagtaas ng kita ng organisasyon, at sa huli ay posibleng makatanggap ng mas malaking kita, ngunit sa tapat na paraan lamang. Ang mga walang prinsipyong negosyante ay kailangang tandaan na ito ay magpapahintulot sa kanila na kumita, kahit na sa ibang pagkakataon, mas maraming pera, at ang kumpanya ay magtatamasa ng magandang reputasyon sa populasyon, at samakatuwid sa mga potensyal na empleyado.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

May isang mahalagang bagay na dapat tandaan dito. Sa karamihan ng mga kaso, ang MLM ay ginagamit ng mga kumpanyang gumagawa, upang ilagay ito nang mahinahon, hindi masyadong mataas ang kalidad o simpleng hindi na-claim na mga produkto. Kung minsan, ang mga hindi sikat na produkto ay maaaring ibenta lamang sa ganitong paraan, dahil ang ilang mga batas sa advertising na hindi maginhawa para sa isang hindi tapat na negosyo ay hindi nalalapat, ngunit mas madalas ito ay mga produktong may mababang kalidad na ibinebenta sa pamamagitan ng network marketing. Na ibinebenta sa isang presyo kung minsan ay ilang beses na mas mataas kaysa sa higit pa mataas na kalidad na mga analogue. Siyempre, mas madali dito na linlangin ang iyong empleyado, pilitin siyang bumili ng sarili niyang bagay, at pagkatapos ay ipadala siya sa pamamagitan ng hook o by crook upang ibenta ang bagay na ito sa kahit sino man lang. Sa partikular na mga advanced na kaso, ang mga referral sa mas mababang antas ay napupunta sa simpleng tawag sa bawat apartment at literal na subukang ibenta ang kanilang produkto sa doorstep. Ang pamamaraang ito ng pagbebenta ay may ilang mga disadvantages (kahit sinong tao na may kaunting pang-unawa sa marketing ay alam ito), ngunit sa kaso ng MLM, inililipat nito ang lahat ng mga problema sa mga balikat ng referral. Ang ilan sa kanila ay nagsisikap na magbenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Internet; mahigpit na pagsasalita, ang tagapamahala sa pangkalahatan ay walang pakialam kung kanino at paano ibebenta ang produkto, ngunit dahil ang "itim" na kumpanya ng MLM ay nakatuon lamang sa bilang ng mga referral nito (ang higit sa kanila, mas mataas ang kita), pagkatapos ay kinukuha niya ang lahat nang mas madalas kaysa dati. At 99% ng mga taong ito ay walang alam hindi lamang tungkol sa marketing, ngunit tungkol sa mga prinsipyo ng simpleng pangangalakal sa pangkalahatan. Bukod dito, ang mga kumpanya ng MLM ay madalas na nagsasagawa ng pagsasanay " personal na paglago”, “mastering sales skills” at iba pang kalokohan, na nagtatakda ng sarili nitong layunin hindi ng pagsasanay, kundi ng paghuhugas ng utak. Hindi nakakagulat na ito ay Russian Simbahang Orthodox sumasalungat sa mga kumpanya ng network marketing - Napagtanto ko na ang mga naturang kumpanya ay bumubuo ng kanilang sariling simbahan na may isang mesiyas sa anyo ng tagapagtatag. Sa pangkalahatan, ang tinapay ay kinuha. At sa maraming mga kaso, ito ay totoo; sa panahon ng mga pagsasanay, ang mga kuwento ay sinasabi tungkol sa mga matagumpay na referral (madalas na kathang-isip) na kalaunan ay nagtayo ng kanilang sariling negosyo, dahil sa katunayan, ang mga tagapagtatag lamang na mahusay sa pagtutulak ng mga ideya na kailangan nila sa ulo ng ibang tao. nagawang kumita. Oo, ang mga pagpupulong ng mga empleyado ng MLM na talagang nasa ideya, nagtrabaho nang ilang buwan at hindi pa rin kayang mabigo, ay parang isang pagtitipon ng mga mangkukulam at higit pa sa isang pagtitipon. mga panatiko sa relihiyon. Dito imposibleng hindi mapansin ang magagandang sikolohikal na kasanayan ng mga tagapamahala at empleyado na nakamit ang ilang mga resulta (ito ang mga nakakaakit ng marami sa kanilang mga referral), dahil hindi rin lahat ay maaaring mag-brainwash sa ganitong paraan.

Bilang isang resulta, ang kadena ay simple - sa itaas ay ang tagapamahala, ang isang maliit na ibaba sa ibaba ay mga matalinong psychologist, kahit na mas mababa sa ibaba ay ang mga nakagawa ng kasuklam-suklam na gawain sa maling mga kamay, at sa ibaba ay may dagat ng Mga taong desperado na naniniwala na kung bibili ka ng isang produkto na hindi kailangan ng sinuman bawat buwan at ipipilit ito sa lahat sa lahat ng posibleng paraan, tiyak na darating ang tagumpay. Dahil sa ang katunayan na ang produkto ay ibinebenta, ang presyo nito ay tumataas ng maraming beses sa bawat antas ng bulok na pyramid na ito. Lalo na ang mga advanced na kaso, kapag sa chain na ito ay walang paraan upang tumaas sa isang mas mataas na antas, ngunit maaari ka lamang bumuo ng mga antas sa ibaba mo. Hindi mo kailangang magkaroon ng edukasyong pang-ekonomiya upang maunawaan na sa bawat susunod na antas ay tataas ang presyo ng isang produkto, at ang end consumer (kung mayroon man) ay tatanggap nito na may markup na ilang daang porsyento, o higit pa sa isang libo.

Kaya, ang isang kumpanya na gustong makisali sa network marketing ay dapat gumawa ng isang tunay na de-kalidad o hindi bababa sa likidong produkto. Ang produkto ay dapat bilhin, at bilhin palagi, ngunit kung ano ang napakahalaga - dapat itong magkaroon ng isang competitive na kalamangan. Ang MLM scheme mismo ay nagpapahintulot sa iyo na makatipid sa maraming paraan. Ang una ay ang kawalan ng pangangailangan na mapanatili ang iyong sarili mga platform ng kalakalan, sa ilang paraan, ang pangangailangan para sa advertising ay nabawasan, dahil ang isang positibong imahe ng produkto ay nabuo ng mga ahente, at ang imaheng ito ay pinalalakas ng positibong karanasan sa paggamit nito ng mamimili. Kaya ang magandang reputasyon at demand para sa produkto.

Sa pamamagitan ng network marketing, maaari kang magbenta ng kahit isang elite na produkto na makukuha lamang "sa pamamagitan ng mga kaibigan"; ito ay karaniwang lilikha ng isang mahusay na pang-unawa sa produkto at, sa huli, ay maaaring humantong sa katotohanan na ang pagtaas ng presyo ay hindi magmumula sa tagagawa, ngunit mula sa mamimili, na handa akong magbayad ng higit pa para sa isang natatanging item. Ang ganitong mga diskarte sa marketing ay mas epektibo.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ngunit ang pinakamahalagang bagay ay ang mataas na halaga ng mamimili ng produkto, kahit na ito ay isang ganap na bagong produkto sa merkado o kahit na makabago. Ngunit ito ay dapat na makabago hindi lamang sa mga salita. Susunod, ang kumpanya mismo ay dapat makisali sa marketing hindi lamang online. Iyon ay, dapat mayroong impormasyon tungkol sa produkto sa merkado, nabuo magandang imahe ng iyong produkto, mga pagtatanghal at ilang uri ng mga kampanya sa advertising ay dapat gaganapin. Pagkatapos ay malalaman ng tao na ang alok sa Internet mula sa referral ay kasama ang pagbebenta ng isang talagang mahusay, mataas na kalidad at napatunayang produkto. Kung mayroon kang sariling nakikilalang tatak (nakikilala na may positibong konotasyon), kung gayon magiging mas madali para sa mga referral mismo na ibenta ang produkto. At dahil dito ang tubo ng organisasyon mismo. Tulad ng para sa mga pagsasanay, pagpapanatili ng katapatan ng iyong mga empleyado at iba pang trabaho sa mga tauhan, at muli, ang lahat ay inilarawan sa konsepto ng TQM. Pagkatapos ay maaari mong makuha ang mga tao na masigasig na naglilingkod sa mga layunin ng kumpanya, hindi lamang na-zombie ng mga walang laman na pangako, ngunit nauudyok ng mga tunay na resulta. At kailangan mong patuloy na sanayin ang mga tao at, oo, gawin ito nang libre. Sariling pera ito ng kumpanya.

Ang tamang paggamit ng MLM ay hahantong sa katotohanan na ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay bubuo ng isang hanay ng mga relatibong independiyenteng distributor na may mahusay na mga benta, gumaganap ng ilan sa mga responsibilidad nang nakapag-iisa, at bumuo ng kanilang sariling matagumpay na negosyo, habang kasabay nito ay mga empleyadong napakabisang kumikilos. Ang paglago ng mga benta ay malinaw na maraming beses na mas mataas kaysa sa antas ng paglago ng mga benta ng "itim" na kumpanya ng MLM. Kasabay nito, kitang-kita ang mga benepisyong panlipunan - pagtatrabaho ng populasyon, pagsulong ng negosyo sa masa, pagbuo ng mga modernong negosyante na marunong makipagkalakalan. Oo, para dito kailangan mong mamuhunan ng maraming pera, dahil ang ganitong paraan ng pag-aayos ng isang negosyo ay nangangailangan ng mas mataas na gastos, kakailanganin mong umarkila ng mga karampatang tagapamahala at ganap na suportahan ang iyong sariling diskarte sa pag-unlad, na tinutulungan ang iyong mga empleyado na makamit ang isang karaniwang layunin. Pagkatapos ay maaari nating sabihin na ito ay isang tunay na progresibong kumpanya na nagawang ilapat nang tama ang konsepto ng MLM. Ito ang matatawag na network marketing company, at hindi isang financial pyramid na walang laman na mga pangako, kung saan ang lahat ay nagsisikap na makamit ang isang iisang layunin, at hindi nanlilinlang at nanlilinlang sa mga mamimili para sa panandaliang tubo ng mga tagapagtatag.

Matthias Laudanum
(c) - portal ng mga plano sa negosyo at mga gabay para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo

362 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 157,541 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

upa + suweldo + mga kagamitan, atbp. kuskusin.

Upang magbukas ng isang maliit na tindahan ng damit ng mga bata na may makitid na pagdadalubhasa (halimbawa, ayon sa edad) kakailanganin mo mula sa 500 libong rubles. Para sa isang tindahan na may isang unibersal na assortment, kailangan mo mula sa 2 milyong rubles...

Ang negosyo ng pagbebenta ng mga bahagi ng sasakyan ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang malawak na hanay ng posibleng panimulang kapital: kung nais mo, maaari kang magbukas ng isang napakaliit na tindahan sa pamamagitan ng pamumuhunan ng mga 200 libong rubles dito. kung...

Ang yugto ng pamumuhunan ay tumatagal ng 1 buwan, pagkatapos ay magsisimula ang yugto ng pagpapatakbo ng proyekto. Pagtanggap ng kita – mula sa unang buwan ng operasyon. Ang kinakailangang halaga ng mga gastos sa pamumuhunan ay 2.03...

Kung ayaw mong maging biktima ng mga scammer, kailangan mong malaman kung ano talaga ang MLM business. Dahil napakadaling mahulog sa bitag ng isang financial pyramid at mawalan ng pera.

Sa artikulong ito ay titingnan natin kung paano makilala ang isang tunay na MLM na negosyo mula sa mga financial pyramids. At posible nga bang kumita sa MLM?

At una, alamin natin kung ano ang kakanyahan ng negosyo ng MLM, at kung bakit ito ay labis na hindi nagustuhan "ng mga tao."

Ano ang MLM business sa simpleng salita

Ang pangalang "MLM business" ay nagmula sa English MLM - "Multi-Level-Marketing" (literal - "multi-level marketing"). Ang iba pang mga pangalan para sa parehong phenomenon na ito ay network business, network marketing at ang bagong "fashionable" na pangalan - "network marketing."

Itinalaga nito ang isa sa mga opsyon para sa pag-aayos ng marketing - isang scheme ng pamamahagi para sa mga produkto ng kumpanya. Ang isang klasikong negosyo ay kapag mayroong isang tindahan kung saan pumupunta ang mga tao upang bumili ng aming produkto. Ang isang network na bersyon ng isang negosyo ay kapag maraming tao ang kumukuha ng aming produkto at ipinamahagi ito sa kanilang mga kaibigan.

Ibig sabihin, sa MLM hindi kami kumukuha ng mga empleyado na may suweldo, hindi kami nangungupahan ng mga tindahan. Ang aming gawain ay mag-recruit ng maraming boluntaryo hangga't maaari na mamigay ng aming mga produkto sa kanilang sarili, na tumatanggap ng isang porsyento ng mga benta para dito.

Bilang karagdagan, ang aming mga boluntaryo ay kukuha ng kanilang sariling mga boluntaryo. At pagkatapos ay makakatanggap sila ng isang porsyento hindi lamang mula sa kanilang mga benta, kundi pati na rin mula sa mga benta ng lahat ng kanilang "mga rekrut".

Sino ang nag-imbento ng MLM?

Ang MLM bilang isang uri ng marketing ay naimbento, siyempre, sa Amerika. Napagtanto ng mga unang tagapag-ayos ng mga online na kumpanya na ang mga tao ay mas handang bumili ng ilang mga kategorya ng mga produkto kapag inirerekomenda sila sa kanila ng kanilang mga kaibigan. Ang mga ito ay mga produkto tulad ng mga panlinis sa sahig, shampoo, mga pampaganda (tandaan na halos lahat ng mga ito ay mga produkto "para sa mga kababaihan").

At, sa prinsipyo, ito ay naging isang magandang bagay. Karaniwang mas mura ang mga kalakal ng mga kumpanya sa network dahil walang gastos sa pag-upa ng mga lugar at suweldo para sa mga empleyado. At sa kalidad ay madalas nilang nalampasan ang mga analogue mula sa mga tindahan. Kaya, nalampasan ng mga networker ang pinakamatinding kumpetisyon sa pamilihan ng mga gamit sa bahay.

Ngunit narito ang tanong. Bakit labis na ayaw ng "mga tao" sa parehong MLM at negosyo sa network?

Bakit sobrang ayaw nila sa MLM?

Kung hindi ka naniniwala na ang mga MLM ay hindi mahal, tingnan ang mga advertisement na kanilang ina-advertise sa mga pahayagan at sa mga website. Hinding-hindi sila direktang magsusulat - sabi nila, nagre-recruit tayo ng mga tao para sa isang network business, pumunta sa isang meeting sa ganoon at ganoong oras.

Hindi, ang lahat ay palaging itatago doon at disguised bilang "pagbubukas ng isang sangay ng pinakamalaking kumpanya sa mundo" at sa ilalim ng "kailangan ng isang katulong sa pinuno ng isang negosyo, ituturo ko sa iyo ang lahat, suweldo mula sa 50 libo bawat buwan." Bakit ganoon ang mga sikreto at pang-akit? At dahil kung direkta mong isusulat na nagre-recruit ka para sa MLM, walang lalapit sa iyo. Dahil ayaw nila sa MLM =)

At mayroong dalawang pangunahing dahilan para dito.

Dahilan #1 - Pagkasira ng mga pundasyon ng mga relasyon

Naisip mo na ba kung bakit kami (mga tao) ay nagrerekomenda ng kahit ano sa sinuman? Bakit natin sasabihin sa ating kasamahan sa trabaho kung saan sila gumagawa ng masarap na sushi? Bakit dapat nating payuhan ang isang kaibigan kung aling kotse ang mas mahusay na bilhin? Pagkatapos ng lahat, ito, sa katunayan, ay hindi nag-aalala sa amin.

Ngunit gayunpaman, gusto talaga naming tumakbo mula sa kabilang dulo ng lungsod, kung may nangangailangan ng aming rekomendasyon, at pilitin man lang siyang makinig sa amin. Ano ang dahilan ng ganitong pag-uugali?

Maaari mong isipin na ito ay dahil ikaw ay isang mabait at mabait na tao na gusto lang tulungan ang lahat sa paligid mo hangga't maaari. Pero sa totoo lang hindi. Handa kaming magrekomenda nang may kasiyahan, dahil sa ganitong paraan ay nangingibabaw kami sa mga taong inirerekomenda namin ang isang bagay.

Maghusga para sa iyong sarili - mayroon kaming isang tiyak na Kaalaman. na wala sa kaharap natin (maging ito ay kaalaman kung saan ka makakain ng sushi nang hindi nalalason, o kaalaman kung aling sasakyan ang may mas magandang katangian). At sa pagbabahagi ng Kaalaman na ito, ipinapakita namin na kami ay mas mahusay. Oo, oo, tayo ay mas mabuti at mas mataas at mas matalino kaysa sa isang taong hindi nagtataglay ng Kaalaman na ito.

At kung mas mataas ang resulta na nakukuha ng isang tao sa aming rekomendasyon, mas magiging malakas ang aming pangingibabaw. Alinsunod dito, taos-puso naming sinusubukan na irekomenda lamang ang pinakamahusay. At ang humihingi sa amin ng payo ay hindi sinasadya na nararamdaman ang lahat ng ito, at samakatuwid ay naniniwala sa aming rekomendasyon.

Ang MLM ay dapat na nakabatay sa prinsipyong ito, ngunit dito sinisira ng pera ang buong bagay. Kapag may inirekomenda sa amin ang isang kakilala naming networker, palagi kaming may hinala na ginagawa niya ito para lang sa kanyang sariling pera. Kahit na talagang gusto niya ang produkto at irerekomenda ito nang libre. Pero masamang aftertaste labi.

Kaya, ang MLM ay nakakasagabal sa pangunahing hanay ng mga hindi nasabi na batas ng mga relasyon ng tao (tinatawag din itong "kontratang panlipunan"). At sinisira nito ang pagkakaibigan, pagkakaibigan at maging ang mga relasyon sa pamilya. At iyon ang dahilan kung bakit hindi siya gusto ng mga tao.

Dahilan #2 - Overmotivated Zombies

Kung nakilala mo ang isang tunay na "networker", siyempre naiintindihan mo kung ano ang pinag-uusapan ko.

Ang batayan ng marketing sa MLM ay malakas na pagsasanay at malakas na pagganyak ng mga kalahok sa network. Ang mga tao ay likas na tamad at mahiyain na mga nilalang. Ang pagkuha sa kanila na magbenta ng isang bagay sa mga estranghero at mga taong halos hindi nila kilala ay hindi isang madaling gawain.

At samakatuwid, ang bawat bagong recruit ay sumasailalim sa masinsinang pagsasanay, kung saan ang diin ay sa pagganyak. Sila ay nahuhulog sa utak ng mga pangako ng malaking kita. Sinasabi sa kanila na sila ang mga napili, at lahat ng iba ay naiinggit lamang sa kanila. At sila rin ay napaka-convincingly sinabi na ang kanilang produkto ay halos ang pinaka-mapanlikha imbensyon mula noong ilaw bombilya.

At ang mga tao ay unti-unting nawawalan ng pag-iisip. Naiisip mo ba kung ano ang pakiramdam na ikaw lang ang nakakaalam ng buong katotohanan (na ang pinaka pinakamahusay na trabaho ay isang network na negosyo, at ang pinaka pinakamahusay na cream- ito ay Oriflame), ngunit walang naniniwala sa iyo, at umiiwas sa iyo tulad ng salot?

Dahil dito, napakahirap makipag-usap sa mga networker. Ang pinag-uusapan lang nila ay ang network business at ang kanilang produkto. Ang ginagawa lang nila ay subukang hilahin ang lahat ng nakakasalubong nila sa kanilang istraktura, sa "light side".

Muli, humahantong ito sa mga lamat sa pagkakaibigan at relasyon sa pamilya. Kaya pala ayaw nila sa MLM. Sa isip ng mga tao, ang pagpasok sa MLM ay kapareho ng pagpasok sa isang uri ng sekta. At ang mga mahuhulog sa "bitag" ay magsisimulang lumagda sa kanilang apartment sa ilan sa susunod na "mga saksi ng Herbalife."

Ngunit mayroon, siyempre, positibong panig. Kung hindi ka masisiraan ng ulo, kung gayon ang isang MLM na negosyo ay maaaring maging isang mahusay na opsyon sa pag-unlad para sa iyo. Pananatilihin mo ang iyong mga kaibigan at makakahanap ng mga bago.

Magkano ang kikitain mo sa MLM?

Gusto ng mga networker ang biro na ito:

Dumating ang isang lalaki sa lungsod at nakita na sa isang gilid ng kalye ang lahat ng mga bahay ay malaki, maganda, maayos. May mga mamahaling sasakyan sa tabi ng mga bahay, at lahat ng mga tao ay naglalakad na masaya at masaya. At sa kabilang kalye ay maliliit, madumi, sira-sira ang mga bahay. Lahat ng mga tao ay basahan at kumakain ng daga.

Lumapit siya sa isa sa mga maruruming bahay na ito at nagtanong sa isang dumaraan kung bakit napakaganda ng mga bahay sa tapat, ngunit heto ang mga ito ay napakasama.

Sumagot ang dumadaan: “Naku, may mga live na networker sa kabilang kalye na sangkot sa MLM.”

Ang lalaki ay nagtanong, "Anong ginagawa mo?"

Passerby - "Hindi kami naniniwala sa kanila!"

Nakakatawa yung joke. Ngunit, sa kasamaang palad, tulad ng sa anumang iba pang uri ng negosyo, karamihan sa mga taong sangkot sa MLM ay walang anumang kita. Napakaliit na porsyento ng mga networker ay may kita na maihahambing sa regular na suweldo kwalipikadong espesyalista. At ikasampu at daan-daang porsyento lamang ng lahat ng milyonaryo ang kumikita ng malaking pera.

Paano bumuo ng MLM ng tama?

Oo, maaari kang kumita ng pera sa MLM, at kahit na marami. Pero sa kondisyon lang na magtrabaho ka talaga. At para kumita ng pera, higit sa lahat ay aaksaya ka sa pag-recruit ng mga tao sa iyong istraktura, at hindi sa pagbebenta ng produkto mismo.

Kung gusto mong umunlad sa network marketing, kailangan mong isagawa malaking halaga mga personal na pagpupulong araw-araw. At kailangan din nating hilingin sa ating mga kaibigan na mag-organisa ng mga party sa kanilang tahanan, at dalhin ang kanilang mga kaibigan - kung saan maaari tayong magdaos ng isang "impromptu" na pagtatanghal ng ating produkto at negosyo.

At malamang na aabutin ka ng ilang taon upang makabuo ng isang malaki at tapat na istraktura kung saan maaari kang magkaroon ng malaking kita. Samakatuwid, mangyaring huwag palinlang sa mga pangako ng mabilis na pera. Tulad ng ibang lugar, kailangan mong magtrabaho dito.

At karamihan sa mga networker sa kalaunan ay nauunawaan na ang MLM ay hindi ang opsyon kung saan nila gustong italaga ang kanilang buong buhay. Samakatuwid, pumunta sila sa iba pang mga uri ng entrepreneurship. Ngunit pinananatili nila ang mga kasanayang nakuha nila habang nagtatrabaho sa MLM.

At ngayon ay may mga proyekto na nagpapanggap bilang MLM, ngunit sa katunayan ay isang bagay na mas masahol pa.

Paano makilala ang MLM mula sa isang financial pyramid

Kung hindi mo pa napapansin, ngayon ay may napakalaking alok sa Internet para lumahok sa ilang mga super innovative na proyekto. Karaniwan pinag-uusapan natin tungkol sa mga desisyon na magpapabago sa buong mundo sa ilang lugar. Sa larangan ng pabahay, sa larangan ng transportasyon, sa larangan ng Internet o sa larangan ng telekomunikasyon.

Ang tanging problema ay ang mapanlikhang solusyon na ito ay nasa ilalim pa rin ng pag-unlad at hindi pa magagamit. O maaari mo itong gamitin, ngunit ito ay hindi maginhawa, baluktot at mahina na natatalo kahit na sa mga libreng analogue.

At inaalok kang bumili ng bahagi sa proyektong ito, o bumili ng produkto at bayaran ito bawat buwan. At ginagawa ito ng mga tao, at may malaking kagalakan. Ang tanong ay - bakit? At pagkatapos, maaari silang makaakit ng mga bagong miyembro na magbabayad din bawat buwan, at makakatanggap ka ng ilang porsyento mula sa kanilang mga pagbabayad.

Halos tulad ng MLM, ngunit may isang pagkakaiba - walang tiyak na produkto na maaari mong gamitin. Iyon ay, nagbabayad ka hindi para sa produkto, ngunit para sa pagkakataong makatanggap ng pera mula sa mga nasa ibaba mo sa istraktura.

At ang ganitong organisasyon ay posible nang tumpak dahil sa "virtuality" ng iminungkahing produkto. Hindi ito kailangang ilipat o itago. Hindi mo kailangang gamitin ito sa lahat. Ang pangunahing bagay ay upang maakit ang higit pa at mas maraming mga bagong kalahok "para sa iyong sarili".

Paano bumagsak ang mga financial pyramid

Ang lahat ng mga proyektong ito ay palaging nagtatapos sa parehong paraan. Isang araw, mauubos na lang ang mga taong maakit sa pyramid. At pagkatapos ay ang mga kalahok sa "lower layer" ay huminto sa pagbabayad ng kanilang buwanang bayarin. Bakit nila babayaran ang isang tao kung walang nagbabayad sa kanila (dahil walang mas mababa sa kanila)?

Pagkatapos ang penultimate layer ay huminto sa pagbabayad dahil ang huli ay hindi nagbabayad sa kanila. At iba pa hanggang sa masunog ang pyramid hanggang sa pinakatuktok.

Lumilitaw at nawawala ang ilang mga pyramid sa loob ng ilang linggo. Ang ilan ay tumatagal ng maraming taon. Ngunit ang pangunahing bagay ay palaging mayroon silang parehong pagtatapos. At kung ikaw ay inaalok ng pakikilahok sa isang uri ng "negosyo sa network" kung saan walang produkto, o ito ay napakakomplikado (napakabago para sa isang mortal na maunawaan ang ideya nito) - malamang na ikaw ay naakit sa isang financial pyramid.

Narito ang ilan pang hindi direktang palatandaan ng isang financial pyramid:

• Nangangako na hindi na kailangang magbenta ng kahit ano o mag-recruit ng sinuman.
• Mandatoryong buwanang pagbabayad.
• Kawalan ng kakayahang personal na suriin ang kalidad ng produkto (o mahinang kalidad ng produkto).

Sa pangkalahatan, ito ay ang kalidad ng produkto na nagpapakilala sa isang tunay na MLM sa unang lugar. Ang mga rekomendasyon ay tiyak na mabuti. At ang iyong kaibigan ay malamang na bumili ng isang bagay mula sa iyo isang araw kung irekomenda mo ito sa kanya. Ngunit para mabayaran ka niya sa pangalawang pagkakataon, kailangan niyang talagang magustuhan ang produkto.

Samakatuwid, bigyang-pansin ang mga hindi direktang palatandaan at huwag mahulog sa mga scammer. Kung hindi, para silang isda sa magulong tubig sa Internet. Posible ba talagang gumawa ng isang tunay na negosyo sa network sa pamamagitan ng Internet?

Posible bang gumawa ng negosyo sa network sa pamamagitan ng Internet?

Ito ang ginintuang pangarap ng sinumang networker. Hindi mo kailangang pumunta sa anumang personal na pagpupulong, hindi mo kailangang mag-recruit ng sinuman. Manatili sa bahay, ikalat ang mga link sa iyong produkto sa mga social network at website - kolektahin ang cream.

Ngunit tila sa akin personal (at ito ay aking personal na opinyon lamang) na ang negosyo ng network sa orihinal nitong pag-unawa ay hindi maaaring umiral sa Internet. Mayroong dalawang pangunahing dahilan para dito:

1. Ang negosyo ng MLM ay isang negosyo ng mga rekomendasyon. Inirerekomenda namin ang produkto sa aming mga personal na kakilala, at inirerekumenda nila ito sa kanilang mga kakilala, at inirerekumenda nila ito sa kanilang mga kakilala. Ito ay kung paano binuo ang istraktura. At kung inirerekumenda namin ang isang produkto sa lahat, kung gayon ito ay nagiging ordinaryong advertising.
2. Ang negosyo ng MLM ay batay sa isang de-kalidad na pisikal na produkto. Iyon ay, maaari mong hawakan ito, subukan ito. At tiyak na kailangan mong bigyan ang mamimili ng pagkakataon na "hawakan" ito bago bumili. Alinsunod dito, walang pagtakas mula sa mga personal na pagpupulong.

At kung talagang ayaw mong pumunta sa mga personal na pagpupulong sa sinuman, ngunit magtrabaho sa pamamagitan ng Internet, mas mahusay na makisali sa mga programang kaakibat. Ito ay kapareho ng MLM, ngunit nag-advertise ka lang ng isang produkto at makakatanggap ng komisyon sa mga benta.

Ibig sabihin, ang MLM sa pamamagitan ng Internet ay posible. At ito ay tinatawag na "kumita ng pera mula sa mga kaakibat na programa." Tingnan ang aking artikulo at marami ang magiging malinaw sa iyo.

Sa pamamagitan ng paraan, mayroon ding mga multi-level na programang kaakibat. Iyon ay, maaari ka ring kumita ng pera doon sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong kasosyo, at hindi mula sa mga personal na benta. Panoorin ang aking video tungkol sa kung paano ako kumikita mula sa mga programang kaakibat (magbubukas sa isang bagong tab).

Konklusyon

Hindi ko sa anumang paraan nais mong makakuha ng impresyon pagkatapos basahin ang artikulong ito na ako ay laban sa MLM negosyo. Sa katunayan, ako ay isang malaking tagapagtaguyod ng mga taong nagsisimulang kumuha ng responsibilidad para sa kanilang sariling kita, at sinusubukang ibigay ang kanilang sarili sa pamamagitan ng kanilang sariling mga pagsisikap, sa halip na umasa sa ibang tao.

At para sa pagsisimula ng isang entrepreneurial career, ang network marketing ay isang napakagandang opsyon. Makakakuha ka ng karanasan, gagawin ang iyong mga unang bump, at matututong labanan ang panggigipit ng publiko. Ang pangunahing bagay ay upang lapitan ang lahat nang direkta at tingnan ang mga bagay nang may layunin.

Kung hindi, malaki ang posibilidad na madismaya ka sa ordinaryong MLM, at sa halip na gamitin ang nakuhang mga kasanayan upang buksan ang iyong sariling negosyo, mahuhulog ka sa mga financial pyramids at financial bubbles.

Huwag kalimutang i-download ang aking libro. Doon ko ipapakita sa iyo ang pinaka mabilis na paraan mula sa zero hanggang sa unang milyon sa Internet (kunin mula sa Personal na karanasan sa 10 taon =)

See you later!

Iyong Dmitry Novoselov

MLM ( Multi Level Marketing) o network marketing ay isang paraan ng pagbebenta ng mga produkto mula sa kumpanyang gumawa ng mga ito nang direkta sa end buyer. Upang i-promote at ibenta ang mga kalakal, pati na rin ang pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa mga ito, ang tagagawa ay umaakit sa mga mamimili mismo (mga ahente, namamahagi), na inaalok bilang kapalit iba't ibang uri Gantimpala. Kaugnay nito, ang mga mamimili na naging mga ahente ng pagbebenta ay nakakaakit din ng mga bagong miyembro, na nagsisiguro sa patuloy na paglago ng network.

Pagmemerkado sa network mula sa pananaw ng isang tagagawa

Ang isang mahusay na binuo MLM negosyo ay maaaring mabilis na makuha ang merkado at bumuo ng isang matatag na network. Tinatawag ng mga tagalikha ng marketing scheme na ito ang pagbawas sa panghuling halaga ng produkto para sa mamimili bilang batayan para sa tagumpay ng promosyon at paglaban sa kompetisyon. Kaya, ang gastos sa produksyon ay maaaring mag-iba mula sa huling presyo sa tindahan ng 2-3 beses. Ang markup na ito ay nabuo bilang isang resulta ng pagbuo ng isang kumplikadong istraktura ng tradisyonal na channel ng pamamahagi, na kinabibilangan ng mga dealers, tindahan at kanilang kawani ng serbisyo, pagkakaroon ng mga service center at marami pang iba. Sa pamamagitan ng pagputol sa kanila, binabawasan ng negosyo ng network ang presyo sa merkado nang hindi nawawala ang sarili nitong tubo.

Bilang karagdagan, ang mga kumpanya ng network ay walang problema sa pagbuo at pagsubaybay sa isang sistema ng pamamahala, pati na rin ang pagpili ng mga kwalipikadong tauhan at pag-uudyok sa kanila. Ang pagsasanay sa mga kinakailangang kasanayan sa pagbebenta, pag-akit ng mga bagong empleyado at paghikayat sa kanila na makamit ang matataas na resulta ay inililipat sa mga ahente mismo.

Ang isa pang mahalagang bentahe ay ang proteksyon ng mga produkto mula sa pamemeke at pagpapanatili ang kinakailangang antas kalidad ng mga kalakal. Tinitiyak ito ng pagbabawal ng tagagawa sa pagbebenta ng mga online na kalakal sa mga regular na tindahan o mula sa mga mobile street counter. Kaya, kahit na ang isang pekeng batch ay ginawa, ito ay malamang na hindi ibenta nang hindi nakakaakit ng pansin.

Sa una, ang network marketing ay nakabatay din sa layunin ng pagtiyak ng mas mabilis na paghahatid ng mga kalakal sa end consumer, ngunit isinasaalang-alang ang mga katotohanan modernong pamilihan ang bahaging ito ng negosyo sa network ay naging hindi gaanong malinaw.

Network marketing mula sa isang posisyon ng distributor

Kapag pumapasok sa isang MLM na negosyo, ang karaniwang mamimili ay tumatanggap ng tatlong posibleng opsyon para sa pakikipagtulungan:

1. Pag-akit ng mga bagong ahente sa pagbebenta (pagpapalawak ng network) at pagtanggap ng mga bonus;
2. Pagbili ng mga kalakal para sa iyong sarili sa isang personal na diskwento at walang markup ng ahente;
3. Pagbebenta ng mga produkto na may kita mula sa markup (ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng mga kalakal sa mga personal na diskwento at ang huling presyo kung saan ibebenta ang mga kalakal).

Ang proseso ng trabaho mismo ay binubuo ng mga sumusunod na yugto:

• Pagtatapos ng isang kasunduan sa kumpanya;
• Pagbili ng isang starter kit ng mga kalakal at mga materyal na pang-promosyon;
• Maghanap ng mga mamimili at bagong distributor;
• Pagsasagawa ng mga presentasyon at pagbebenta sa bahay, sa isang inuupahang opisina, sa panahon ng mga personal na pagpupulong sa mga pampublikong lugar;
• Pagtanggap ng mga komisyon o bonus mula sa kumpanya.

Ang relasyon sa pagitan ng pangunahing kumpanya at mga distributor sa network marketing ay binuo ayon sa isang partikular na plano sa marketing, na tumutukoy ayon sa kung anong mga patakaran at mga scheme ng pagkalkula ang babayaran. Sa pagsasagawa, mayroong apat na pangunahing uri ng mga plano sa marketing:

• Klasiko o linear- lahat ng inimbitahang bagong miyembro ng network (hindi mga mamimili, ngunit mga bagong distributor) ang pangunahing (unang) linya kung saan iginagawad ang mga bonus. Mula sa mga ahente na inimbitahan ng mga namamahagi ng unang linya, ang orihinal na ahente ay hindi karapat-dapat sa mga bonus.
• Binary- ay batay sa katotohanan na dalawang bagong ahente lamang ang maaaring maakit sa network, na ang bawat isa ay nag-iimbita lamang ng isang pares ng mga distributor. Bilang isang resulta, ang mga balanseng (ideal) na mga sanga ay nabuo, na tinatawag na "mga binti". Ang ganitong plano sa marketing ay nagpapahintulot sa iyo na pabilisin ang proseso ng promosyon, ngunit ang kita ay maaari lamang makuha kung ang mga sangay ay bumubuo ng kita sa ratio na tinukoy sa kasunduan (50x50, 60x40, 70x30).
• humakbang- ang ahente ay tumatanggap ng kabayaran para sa lahat ng kalahok sa istraktura na kanyang nabuo. Matapos maabot ang isang tiyak na antas, ang tagapagtatag ng sangay ay magkakaroon ng access sa mga piling bonus at premium.
• Matrix- Ang mga bonus ay binabayaran lamang kapag ang isang tiyak na bilang ng mga distributor ay naaakit sa unang linya at ang karagdagang pagbuo ng isang naibigay na bilang ng mga antas.

Gayundin sa pagsasagawa, ang mga pinagsamang pamamaraan ay maaaring gamitin, na tinutukoy ng diskarte ng isang partikular na kumpanya.

Sistema ng pagpaparehistro ng ahente

Ang isang mahalagang bahagi ng pagbuo ng isang epektibong MLM na negosyo ay isang accounting system na nagbibigay-daan sa iyong kontrolin ang relasyon sa pagitan ng mga sponsor at distributor, subaybayan ang mga proseso ng pagbebenta at pagbili, at kalkulahin din ang mga pagbabawas ng bonus. Sa una, kapag ang karamihan sa mga kumpanya ay gumamit ng isang linear na plano sa marketing, ang paggamit ng mga karaniwang spreadsheet ay sapat na upang magawa ang gawaing ito.

Sa pagdating ng mas kumplikadong mga istraktura, ang pangangailangan ay lumitaw upang lumikha ng dalubhasa mga awtomatikong sistema(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), na nagbibigay-daan sa iyong magtrabaho nang may load ng hanggang isang milyong kalahok sa network. Ang mga malalaking kumpanya na may malaking pamumuhunan sa pagsisimula ay kadalasang gumagawa ng sarili nilang mga programa.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga kumpanya ng MLM at mga financial pyramids

Ang network marketing ay batay sa pagbuo ng isang pyramid kung saan ang bawat mas mataas na antas ay tumatanggap ng kita mula sa mga kalahok ng system na matatagpuan sa mas mababang antas. Ang prinsipyong ito ay ginagamit din ng mga mapanlinlang na organisasyon na tinatawag na financial pyramids. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan nila at ng network marketing ay ang diin ng mga patakaran ng mga kumpanya ng MLM sa pagbebenta ng mga produkto na may tunay na halaga, at hindi sa pag-akit ng mga pamumuhunan mula sa mga bagong kalahok.

Upang makilala ang pagmemerkado sa network mula sa isang financial pyramid, kailangan mong bigyang pansin ang mga sumusunod na palatandaan:

• Nag-aalok ang kumpanya ng mga de-kalidad na kalakal na may halaga sa labas ng mga aktibidad ng kumpanya at in demand (mga kemikal sa bahay, pinggan, Mga gamit, damit, mga suplementong bitamina).
• Binibigyan ka ng pagkakataon na kumita ng kita mula lamang sa pagbebenta ng mga kalakal, nang hindi nagre-recruit ng mga bagong ahente.
• Ang kumpanya ay pumapasok sa isang kasunduan sa bawat ahente, na iginuhit alinsunod sa batas.
• Ang cash na kontribusyon ay isang pagbabayad para sa isang panimulang pakete ng mga produkto, at hindi isang pamumuhunan para sa pakikilahok sa proyekto.

Ano ang network marketing sa Internet

Nakikibagay sa makabagong pamamaraan nagpo-promote ng mga produkto sa merkado, ang mga kumpanya ng network marketing ay napakabilis na pinagkadalubhasaan ang espasyo sa Internet, na pangunahing ginagamit bilang isang paraan upang makahanap ng mga bagong distributor at mamimili ng mga produkto, pati na rin bilang isang paraan ng remote na pamamahala ng network. Ang mga sumusunod na channel ay ginagamit para dito:

• Social Media. Dito, maaaring ipatupad ang mga aktibidad tulad ng aktibong pagpapadala ng mga alok tungkol sa pagkakataong kumita ng pera sa negosyong MLM, pagbebenta ng mga kalakal, pag-publish ng mga patalastas sa mga pampakay at sikat na grupo, pakikipag-ugnayan at pagtatrabaho sa pagganyak sa mga naakit na mga distributor.
• Mga landing page. Ang ganitong uri ng site ay nagbibigay-daan sa iyo na parehong magbenta ng mga produkto sa network marketing at magparehistro para sa mga pagpupulong sa pagtatanghal para sa hinaharap na mga distributor, seminar at pagsasanay sa pagbebenta.
• Mga portal para sa mga rehistradong distributor (mga online na tindahan). Magbigay ng kakayahang mag-order nang malayuan at subaybayan ang pagkakaroon ng mga produkto sa pangunahing bodega.

Kaya, ang kakanyahan ng MLM sa Internet ay nananatiling pareho sa offline na negosyo, ngunit mayroong isang makabuluhang plus - ang target na madla ay makabuluhang pinalawak at ang pamamaraan ng pakikipag-ugnayan dito ay pinasimple.

Magkano ang kikitain mo sa network marketing?

Ang patakaran ng mga kumpanya ng MLM ay batay sa pagtanggap sa istruktura ng lahat ng mga aplikante na nagpahayag ng interes, anuman ang edad, katayuan, edukasyon at karanasan. Gayunpaman, kapag pumipili ng network marketing upang kumita ng pera, kakaunti ang talagang nakakaunawa kung ano ito, at samakatuwid ay napaka malaking bilang ng nabigo ang mga kalahok na walang tamang katangian at ayaw matuto, naniniwala na imposibleng kumita ng pera sa lugar na ito.

Kapag pumirma ng isang kasunduan sa isang kumpanya ng network marketing, kapag tinanong tungkol sa mga kita, walang alinlangan nilang sasagutin na ang antas ng kita ay nakasalalay lamang sa iyo. Ang pagkalkula na ito ay medyo abstract, dahil ang iyong oras at enerhiya ay limitadong mapagkukunan. Ang pagsisimula ng karera bilang isang networker ay napakahirap at malamang na hindi sasabihin sa iyo ng iyong sponsor (mas mataas na distributor) na, ayon sa istatistika, 5% lamang ng mga bagong dating na pumupunta sa network ang nakakamit matatag na kita 200 dollars kada buwan, 1% lang ang umabot sa level na 500 dollars at 0.5% lang ang may chance na makakuha ng 1000 dollars pagkatapos ng ilang taon ng pagsusumikap.

May opinyon na maaari kang makakuha ng isang katanggap-tanggap na kita lamang sa mga batang MLM kumpanya, dahil ang pagkakataon na maging sa tuktok ay mas malaki. Ngunit ang katotohanan ay ang mga tagapagtatag ng kumpanya ay kumikita ng pinakamalaking, pati na rin ang pinakaunang mga distributor, na karamihan ay nakikibahagi hindi sa mga benta, ngunit sa pagbuo ng isang network, pagbuo kultura ng korporasyon, pagsasagawa ng mga pagsasanay at seminar. Ang natitirang bahagi ng mga kalahok sa negosyong ito ay patuloy na ina-update. Kaya, bawat limang taon sa malalaking istruktura ng MLM hanggang 90% ng mga distributor ay maaaring magbago.

Nangangahulugan ito na kung hindi ka isang tagagawa na handang itayo ang iyong negosyo sa modelo ng network marketing at sa iyong mga kaibigan ay walang ganoong negosyante na handang kunin ka bilang isang katulong, walang pagkakaiba para sa iyo kung kailan magsisimula nagtatrabaho bilang isang networker. Kung ang iyong layunin ay hindi milyon-milyon, ngunit ilang libong dolyar ng matatag na kita, ang mga pagkakataon na makamit ang gusto mo ay totoo.

Network Marketing at Legislation

Dahil ang network marketing ay isang mayamang lugar para sa pagbuo ng pandaraya, sa maraming bansa sa buong mundo ang mga aktibidad ng naturang mga kumpanya ay kinokontrol ng batas. Kaya, sa USA, sa negosyong MLM ay ipinagbabawal na magtakda ng mga plano sa pagbebenta para sa mga ahente at pangalanan ang mga tiyak na numero para sa mga posibleng kita. Gayundin, kung gusto mong umalis sa negosyo, ang distributor ay may karapatan na ibalik ang mga hindi nabentang kalakal, na tumatanggap ng hindi bababa sa 90% ng orihinal na halaga nito.

Hindi tulad ng halimbawa Kanluraning mga bansa, ang domestic network marketing ay hindi lamang hindi kontrolado ng estado, ngunit wala ring angkop na kahulugan sa batas. Ang malaking kawalan na ito ay nagpapakumplikado sa gawain ng parehong mga distributor at mga tagagawa na gustong magbenta sa pamamagitan ng isang pamamaraan ng MLM. Sa Russian Federation, ang sumusunod na format para sa pag-legalize ng mga aktibidad ay kadalasang ginagamit:

• Ang tagagawa ay nakarehistro bilang isang ordinaryong negosyo (LLC, JSC, CJSC). Kasabay nito, dahil ang network ay maaaring lumago nang walang limitasyon, ang pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante ay hindi pinapayagan.
• Ang mga distributor ay nakarehistro bilang mga ahente (na may pagbabayad ng mga buwis ng tagagawa) o bilang hiwalay na mga indibidwal na negosyante (na may independiyenteng pagbabayad ng mga buwis).

Kung isasaalang-alang ang tanong kung ano ang network marketing at kung paano ito gumagana, mapapansin natin ang parehong positibo at negatibong aspeto. Ito ay hindi isang perpektong mekanismo para sa pag-promote ng mga kalakal para sa isang tagagawa, ngunit sa parehong oras ito ay nagpapakita ng medyo mataas na pagganap at talagang pinoprotektahan ang mga natatanging produkto mula sa pekeng. Tulad ng sa anumang negosyo, nangangailangan ito ng makabuluhang pagsisikap at kaalaman sa entrepreneurial mula sa mga kalahok sa system upang tumayo sa mga nakikipagkumpitensyang distributor at kasosyo.

Ano ang network marketing - ang landas sa tagumpay o isang gawa-gawa na paraan upang kumita ng pera? Mga makasaysayang katotohanan tungkol sa MLM + kalamangan at kahinaan + TOP-5 na kumpanya sa Russian Federation.

Ano ang network marketing?

Karamihan sa mga tao ay sumasang-ayon na ang mga ito ay ilang uri ng mga mapanlinlang na pamamaraan na nagbibigay-daan lamang sa ilang masuwerteng tao na kumita ng pera.

Ang ganitong mga saloobin ay nauugnay sa pangunahing problema ng MLM - ito ay napakataas na mga pangako sa mga kliyente.

Ngayon, pagkatapos basahin ang artikulo, malalaman mo kung ano ang kakanyahan ng mga operasyon sa marketing sa network.

At, siyempre, makakakuha ka ng sagot sa tanong: posible bang makakuha ng totoong kita gamit ang gayong pamamaraan ng negosyo.

Ano ang network marketing: historical background

Ang network marketing (MLM) sa kasalukuyan nitong anyo ay hindi isang hiwalay na modelo ng pagpapaunlad ng negosyo. Lumitaw ito bilang isang manipestasyon ng pangangailangang magbenta ng mga kalakal.

Sino ang unang nakadiskubre ng ganitong scheme at naging founder ng network business?

Ang nagtatag ng unang scheme ng pagbebenta ng network ay si Karl Rehnborg.

Kung inaakala mong itinayo ng taong ito ang kanyang patakaran sa loob ng ilang dekada bago magbukas ng negosyo, hindi ito ganoon.

Ang lahat ng mga kumplikadong bagay ay nagsimula sa isang banal na diskarte.

Si Karl Rehnborg ay nagtanim ng alfalfa sa kanyang ari-arian. Sa sandaling iyon, isang ideya ang sumagi sa kanyang maliwanag na ulo:

"Paano kung lahat kapaki-pakinabang na materyal Maaari bang gawing anyo ang alfalfa na nakakain para sa mga tao, upang ang paggamit nito ay mapataas ang tono ng bitamina ng katawan?"

Walang alinlangan, may magandang layunin si Karl.

Nang maglaon, binuksan niya ang kanyang sariling linya ng malusog na pagkain at nagsimulang mag-alok nito sa mga kaibigan at kasamahan sa trabaho, na ipinapaliwanag ang lahat ng pagiging kapaki-pakinabang ng bagong produkto.

Kapansin-pansin na dahil sa kabaitan ng kanyang puso (hindi ito maipaliwanag ng iba pang mga kadahilanan), si Karl ay nagbigay ng mga kalakal nang ganoon na lamang, nang hindi humihingi ng anumang kapalit.

Sa tingin mo ba ay nagkaroon ng epekto mula sa pag-promote ng mga libreng kapaki-pakinabang na produkto?

Hindi. Walang naniniwala kay Karl. Ang lahat ay labis na nalilito na ang isang tao ay maaaring magbigay lamang ng isang kapaki-pakinabang, kapaki-pakinabang na produkto.

Carl Rehnborg ay dumating sa isang hindi inaasahang konklusyon: kung ang isang nutritional supplement ay ibinebenta sa average na presyo sa merkado, at hindi lamang ibinigay sa mga kaibigan, ang demand ay lilitaw.

At tinamaan siya ng pako sa ulo!

Sinimulan ni Karl na gamitin ang scheme ng negosyo na ito, nanganak sa isa sa mga pangunahing prinsipyo ng MLM - tulong sa isa't isa at suporta sa koponan.

Ang mga kaibigan ni Rehnborg ay nagsimulang bumili ng kanyang produkto. Hindi na nila inisip na ito ay isang murang panlilinlang sa isang simpleng dahilan - hindi na ito mura.

Pagkatapos ay nagsimulang maghanap si Karl ng mga bagong paraan upang mapalawak ang kanyang network ng mga mamimili. At muli ay dumating ako sa tamang konklusyon!

Binubuo sila ng isang porsyento ng benta mga additives ng pagkain. Ngayon alam mo na ba kung paano gumagana ang isang karaniwang kumpanya ng network? Doon nagsimula ang lahat.

Ang resulta ng gawain ni Karl Rehnborg:

• 1934 - Itinatag ni Carl ang kumpanya ng California Vitamins, sa gayon ay pinalawak ang hanay ng mga produktong ibinebenta.

Noong 1934, pinalitan ng Rehnborg ang pangalan ng kumpanyang Nutrilite Products.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ay nananatiling pareho.

Isang buong network ng mga distributor ng produkto, na tinatawag na mga kasosyo, ay nabuo.

Ang bawat kasosyo ay umakit ng mga bagong empleyado sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang porsyento ng mga benta ng produkto at mga dibidendo para sa mga de-kalidad na aktibidad ng organisasyon.

Si Karl Rehnborg ay kilala sa buong mundo bilang "ama ng network business."

Pagkatapos ng maikling makasaysayang sketch, oras na para bumaling sa mga katotohanan ng modernong MLM na negosyo.

Ano ang modernong network marketing: mga tuntunin at kahulugan

Pagmemerkado sa network- Ito ay isa sa mga uri ng retail na pagbebenta ng mga produkto, batay sa agarang, direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nagbebenta at mga mamimili.

Ang isang tampok ng network marketing ay ang pagkakataon para sa bawat kliyente na maging isang marketer.

Pinakamainam na ihambing ang isang negosyo sa network sa isang multi-level na dealership. Ang MLM ay binubuo din ng ilang mga antas.

Ito ay hindi para sa wala na ang mga naturang organisasyon ay madalas na tinatawag na financial pyramids!

Tingnan natin ang mga pangunahing bahagi.

Ang unang yugto ng pyramid: tagagawa - distributor

Ang unang yugto ng aktibidad sa ilalim ng pamamaraan ng MLM ay ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay nagbibigay ng mga produkto nito sa kasosyo.

Ang kasosyo ay indibidwal, na pumapasok sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa supplier.

Sa CIS, ang kasunduang ito ay hindi kasama sa labor format, i.e. ay hindi nagbibigay sa iyo ng mga panlipunang garantiya, mayroon espesyal na hugis pagbubuwis.

Ang mga tuntunin ng kontrata ay may magkatulad na mga sugnay sa anumang lugar ng negosyo sa network:

• ipinag-uutos na paggamit ng mga produkto ng tagagawa ng kasosyo;
• pag-akit ng mga bagong kasosyo sa organisasyon;
• magtrabaho ayon sa isang malinaw na pamamaraan na tinukoy ng mga organizer;
• walang pag-aalinlangan na pagsunod sa mga prinsipyo at patakarang moral ng kumpanya;
• minimum na buwanang dami ng benta.

Alinsunod sa katuparan ng bawat sugnay ng kontrata, ayon sa kumpanya ng MLM, makakakuha ka ng access sa walang limitasyong mga kita.

Pangalawang yugto: pangalawang-order na mga kasosyo

Ang buong diwa ng scheme ng aktibidad ng MLM ay nagsisimula sa pangalawang pagkakasunud-sunod.

Ang bawat kasosyo na inimbitahan ng isang kalahok sa isang mas mataas na antas (1st level) ay gumaganap ng lahat ng parehong mga tungkulin bilang kanyang superbisor.

Mayroon lamang isang pagkakaiba - bahagi ng kita mula sa mga benta ay nananatili sa bulsa ng superyor na tagapangasiwa.

Ang bawat kalahok sa huli ay nagsusumikap na bumuo ng kanyang sariling istraktura, dahil ito ay nagdudulot ng tunay na kita sa anyo ng mga dibidendo mula sa sariling benta at ang mga aktibidad ng mga "subordinates".

P.S. Ang salitang "subordinates" ay sadyang inilagay sa mga panipi: sa istraktura ng network marketing ay walang konsepto ng pamamahala ng linya.

Ang lahat ng mga relasyon sa pagitan ng mga kasamahan sa iba't ibang antas ay batay sa mutual na tulong - ito ay kapaki-pakinabang lamang para sa lahat ng mga kasosyo.

Ikatlong yugto: mga kasosyo sa antas ng entry

Ang mga kasosyo sa mababang antas ay naiiba lamang sa mga tagapagtatag dahil mas kaunti ang kanilang kita. Kung saan mga pananagutan sa pagganap, bilang mga MLM unit, ay hindi nagbabago.

Ang trabaho sa una o pangalawang antas ay nagsasangkot ng mga pagpapakita ng pinakamataas na aktibidad hindi sa pagbebenta ng mga produkto, ngunit sa pagtataguyod at pagbuo ng sariling istraktura.

Ang isang pansamantalang buod ay dapat gawin:

Ang pattern ng pakikipag-ugnayan ng mga benta sa network ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga istruktura ng bawat empleyado.

Ang paliwanag ng prosesong ito ay napaka-simple - ang bawat kasunod na nagbebenta ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga benta + mga dibidendo mula sa buong network na inayos niya, sa anyo ng isang porsyento ng mga kita ng "bagong" mga kalahok.

Network marketing - ganun ba kasimple?

Ang konsepto ng negosyo sa network at mga istruktura ng MLM ay may mga negatibong asosasyon, lalo na sa CIS, kung saan natuto ang mga tao mula sa mapait na karanasan ng mga financial pyramids.

Ang seksyong ito ay nagbibigay sa mambabasa ng isang komprehensibong pangkalahatang-ideya kung paano gumagana ang network marketing - isang walang pinapanigan na pagtatasa ng mga pagkakataon sa kita.

Mga positibong aspeto ng network marketing

Kakulangan ng isang linear na sistema ng pamamahala.

Nagtatrabaho ka para sa iyong sarili, na halos kapareho sa entrepreneurship.

Malapit na koponan.

Ang bawat kasosyo ay interesado sa pagsuporta sa "mga junior na kasamahan", dahil nagdudulot ito sa kanya ng mga benepisyong pinansyal.

Palaging mayroong isang tao na makakatulong sa pag-aayos ng iyong mga aktibidad sa networking sa tamang direksyon.

Ang pangangasiwa ay ang batayan ng isang negosyo sa network.

Posibilidad ng patuloy na paglaki.

Isa pa positibong punto MLM.

Ang lahat ay nakasalalay lamang sa iyong mga kakayahan, kabilang ang mga kita.

Napaka makabuluhang karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga tao.

Ito ay isang kapaki-pakinabang na kasanayan para sa Araw-araw na buhay at pagbuo ng iyong sariling proyektong pangnegosyo.

Ang isang negosyo sa network ay maaaring ituring bilang isang platform para sa karagdagang pagpapatupad ng iyong sarili.

Nababagong iskedyul.

Ang mga kinatawan ng mga istruktura ng MLM ay maaaring maglaan ng 10 hanggang 30 oras sa isang linggo sa trabaho, sa gayon ay pinagsama ito sa trabaho o pag-aaral.

Dapat mong maunawaan na ang isang online na negosyo ay hindi maaaring palitan ang iyong pangunahing pinagmumulan ng kita.

Hindi bababa sa mga unang yugto ng aktibidad.

Mga negatibong aspeto ng network marketing

Posibleng destabilization ng istraktura ng network anumang oras.

Ang prosesong ito ay maaaring ma-trigger ng mga aktibidad ng mga indibidwal na kasosyo, na hindi nakakatugon sa mga pamantayan ng kumpanya.

Dapat mong isaalang-alang ang posibilidad ng pagbagsak ng buong istraktura, dahil maraming taon ng karanasan ng mga kalahok sa MLM ang nagpapatunay sa posibilidad na ito.

Hindi tiyak na mga pamantayan sa pagbabayad.

Ang isang halimbawa ay ang American company na Starcom, na ang mga kinatawan ay nangako ng mataas na pagbabayad sa bawat kalahok.

Ang resulta ay ang mga kasosyo ay kumuha ng mga pautang, nangako ng ari-arian, at ang kumpanya ay nagbayad ng mas mababa sa 25% ng inihayag na halaga.

Hindi mahirap hulaan kung anong uri ng materyal na pinsala ang naranasan ng mga kliyente.

Pagkakataon na makapasok sa isang financial pyramid.

Isipin ang isang sitwasyon kung saan namuhunan ka sa isang istraktura ng MLM sa pamamagitan ng pagbili ng isang paunang pakete ng mga produkto.

Lumipas ang ilang buwan, lumalawak ang istraktura ng customer, nagdedeposito din sila at bumibili ng mga produkto.

Lumipas ang isa pang buwan, hindi mo pa nasasagutan kahit sarili mong gastusin, dahil hindi in demand ang produkto.

Nagsasara na ang kumpanya...

Sa sitwasyong ito, humigit-kumulang 50% ng mga kalahok ang nananatiling walang tubo.

Hindi nila nagawang ibenta ang produkto, ngunit gumawa ng malaking pamumuhunan.

Kung hindi ka pa nakikitungo sa entrepreneurship, napakahirap na "manatili" sa mode ng pagpapatakbo ng MLM.

Ang pagiging tiyak ng aktibidad ay nakasalalay sa patuloy na pag-igting sa moral, dahil ikaw ang may pananagutan sa iyong mga benta at sa buong organisadong istraktura.

Pagkatapos suriin ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing, maaari naming masuri ang antas ng panganib ng naturang mga aktibidad sa negosyo bilang masyadong mataas.

Ang isang espesyal na tampok ng pagtatrabaho sa ilalim ng scheme ng network ay patuloy na responsibilidad para sa sariling trabaho + pagsasanay at kontrol ng mga kasosyo sa mas mababang antas.

Alam mo na kung ano ang network marketing at maaari mong independiyenteng masuri ang mga prospect para sa pag-unlad sa direksyong ito.

Kung tiwala ka sa iyong talento sa organisasyon, pati na rin sa mga kakayahan ng isang manager at financier, oras na para magpatuloy sa pagpili ng isang employer.

Network marketing: pagpili ng employer

Ang iyong kita sa network at kumpiyansa sa katatagan ay nakasalalay sa tamang pagpili ng employer.

Una kailangan nating isaalang-alang posibleng mga opsyon espasyo ng negosyo ng Russia.

Nangungunang 5 Russian MLM market

Pangalan ng kumpanya ng network	MLM market share (%)	Paglalarawan ng aktibidad
	~30	Pagbebenta ng mga pampaganda, patakaran sa presyo– katanggap-tanggap para sa gitnang uri. Maging handa upang matugunan ang isang malaking grupo ng mga kababaihan at hanapin ang iyong lugar dito. Ang mga aktibidad sa networking sa AVON ay mas angkop para sa mga babae.
	~30	Lugar ng marketing: mga pampaganda, souvenir, masustansyang pagkain. Isa sa mga pinuno ng Swedish MLM market. Kasama sa mga pakinabang ang pagtaas ng katapatan sa iyong mga empleyado. Ang pagtatrabaho sa kumpanyang ito sa network ay magbibigay-daan sa iyo na magkaroon ng maliit ngunit matatag na kita.
	8	Ang katatagan ay ang pinakaangkop na salita para ilarawan ang mga aktibidad ng kumpanyang AMVAY. Ang saklaw ng marketing ay mula sa mga kagamitan sa bahay hanggang sa mga pandagdag sa pandiyeta. Hindi tulad ng mga kumpanyang nabanggit sa itaas, nagbibigay ito ng pantay na pagkakataon para sa pag-unlad, anuman ang kasarian ng empleyado. Ang katotohanang ito ay derivative ng malawak na saklaw inaalok na kalakal.
	5	Isang kumpanyang babae lang ang tumatanggap. Espesyalisasyon: mga pampaganda, mga produkto ng pangangalaga sa kagandahan. Isa sa pinaka may karanasan mga organisasyon sa network, ngunit hindi pa rin laganap sa merkado ng Russia.
	4.5	Malaking tagagawa ng natural na mga pampaganda. Ito ay isa sa mga pinaka-progresibong kumpanya sa Russian market at may matibay na base para sa network marketing.

Ang pagtatrabaho para sa "mga baguhan" sa merkado ng MLM ay mapanganib, dahil hindi ka maaaring 100% kumbinsido sa katotohanan ng lahat ng mga obligasyon.

Maaari mong malaman ang tungkol sa maraming benepisyo ng network marketing mula sa video:

Ano ang network marketing? Matapos basahin ang artikulo, nakapag-iisa mo nang matukoy ang kahulugan ng terminong ito.

Ang pagmemerkado sa network ay nagbubunga ng isang subjective na saloobin sa bawat mambabasa.

Isang bagay lang ang masasabi na may 100% na kumpiyansa - posibleng kumita ng pera sa MLM system at hindi ka makakapagtalo diyan.

Isang ganap na kakaibang tanong: magagawa mo ba ito?

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email