Kuinka laskea nettovoittomarginaali. Myytyjen tuotteiden kannattavuus

Suorituskykyindikaattorit voidaan jakaa suoriin ja käänteisiin. Suorat suoritusindikaattorit ovat tuottokertoimia, jotka osoittavat millä standardiyksiköllä tulos saadaan tavanomainen yksikkö sen hankkimisesta aiheutuvat kustannukset. Käänteiset tehokkuusindikaattorit ovat kapasiteettikertoimia, jotka kuvaavat kuinka monta tavanomaista syöttöyksikköä tarvitaan tavanomaisen tulosyksikön saamiseksi.

Yksi tärkeimmistä suoritusindikaattoreista Taloudellinen aktiivisuus yritys on kannattava. Kannattavuusindikaattorit ovat vähemmän herkkiä inflaation vaikutuksille, ja ne ilmaistaan ​​erilaisina voiton ja kustannusten suhteina. Kannattavuusindikaattoreita mitataan pääasiassa tunnuslukuina.

Kannattavuus

Kannattavuus voidaan määritellä taloudellisen tehokkuuden indikaattoriksi, joka kuvastaa materiaali-, raha-, tuotanto-, työvoima- ja muiden resurssien käytön tehokkuutta.

Kannattavuusindikaattorit on jaettu eri ryhmiä ja ne lasketaan valittujen mittarien suhteena.

Kannattavuuden päätyypit ovat seuraavat indikaattorit:

1. Pääoman tuotto.
2. Pääasiallisen kannattavuus tuotantoomaisuutta.
3. Myynnin kannattavuus.

Pääoman tuotto

Omaisuuden tuotto on taloudellinen suhde, joka osoittaa yrityksen kannattavuuden ja tehokkuuden. Omaisuuden tuotto osoittaa, kuinka paljon voittoa organisaatio saa jokaisesta käytetystä ruplasta. Omaisuuden tuotto lasketaan nettotuloksen osamääränä jaettuna keskiarvo varat kerrottuna 100 %:lla.

Omaisuuden tuotto = (nettovoitto / keskimääräinen vuosiomaisuus) x 100 %

Omaisuuden tuoton laskemiseen tarvittavat arvot voidaan ottaa tilinpäätöksestä. Nettotulos ilmoitetaan lomakkeella nro 2 ”Tuloslaskelma” (uusi nimi ”Raportti taloudelliset tulokset), ja varojen keskiarvo saadaan lomakkeesta 1 ”Tase”. Tarkkoja laskelmia varten varojen aritmeettinen keskiarvo lasketaan vuoden alun ja vuoden lopun varojen summana jaettuna kahdella.

Omaisuuden tuottoindikaattorin avulla voit tunnistaa ennustetun kannattavuustason ja todellisen indikaattorin väliset erot sekä ymmärtää, mitkä tekijät ovat vaikuttaneet poikkeamiin.

Omaisuuden tuottoa voidaan käyttää vertailemaan saman toimialan yritysten suorituskykyä.

Esimerkiksi yrityksen omaisuuden arvo vuonna 2011 oli 2 698 000 ruplaa, vuonna 2012 - 3 986 000 ruplaa. Vuoden 2012 nettotulos on 1 983 000 ruplaa.

Omaisuuden keskimääräinen vuotuinen arvo on 3 342 000 ruplaa (aritmeettinen keskiarvo omaisuuden arvoindikaattoreiden välillä vuosina 2011 ja 2012)

Omaisuuden tuotto vuonna 2012 oli 49,7 %.

Analysoimalla saatua indikaattoria voimme päätellä, että jokaista käytettyä ruplaa kohden organisaatio sai 49,7% voiton. Yrityksen kannattavuus on siis 49,7 %.

Kiinteiden tuotantovarojen kannattavuus

Käyttöomaisuuden kannattavuus eli käyttöomaisuuden kannattavuus on nettovoiton ja käyttöomaisuuden hankintamenon osamäärä kerrottuna 100 %:lla.

OPF:n kannattavuus = (nettovoitto / käyttöomaisuuden keskimääräinen vuosikustannus) x 100 %

Tunnusluku osoittaa käyttöomaisuuden todellisen kannattavuuden tuotantoprosessissa. Käyttöomaisuuden kannattavuuden laskemiseen tarvittavat tunnusluvut on otettu tilinpäätöksestä. Nettotulos ilmoitetaan lomakkeella nro 2 ”Tuloslaskelma” (uusi nimi ”Tuloslaskelma”), ja käyttöomaisuuden keskiarvo saadaan lomakkeelta nro 1 ”Tase”.

Esimerkiksi yrityksen kiinteän tuotantoomaisuuden arvo vuonna 2011 oli 1 056 000 ruplaa, vuonna 2012 - 1 632 000 ruplaa. Vuoden 2012 nettotulos on 1 983 000 ruplaa.

Käyttöomaisuuden keskimääräinen vuosihinta on 1 344 000 ruplaa (vuosien 2011 ja 2012 käyttöomaisuuden kustannusten aritmeettinen keskiarvo)

Käyttöomaisuuden kannattavuus on 147,5 %.

Siten käyttöomaisuuden reaalituotto vuonna 2012 oli 147,5 %.

Myynnin tuotto

Myynnin tuotto osoittaa, mikä osa organisaation tuloista on voittoa. Toisin sanoen myynnin tuotto on kerroin, joka kuvaa sitä, minkä osuuden voitosta kukin ansaittu rupla sisältää. Myynnin tuotto lasketaan tietyltä ajanjaksolta ja ilmaistaan ​​prosentteina. Myynnin kannattavuuden avulla yritys voi optimoida kaupalliseen toimintaan liittyviä kustannuksia.

Myynnin tuotto = (voitto / liikevaihto) x 100 %

Myynnin tuottoarvot ovat organisaatiokohtaisia, mikä selittyy erolla kilpailukykyiset strategiat yrityksiä ja niiden tuotevalikoimaa.

Voidaan käyttää myynnin tuoton laskemiseen erilaisia voittoa, mikä aiheuttaa tämän kertoimen eri muunnelmien olemassaolon. Yleisimmin käytettyjä ovat myyntivoiton perusteella laskettu myynnin tuotto, liikevaihdon tuotto ja nettotulokseen laskettu myynnin tuotto.

Myynnin tuotto bruttovoitolla = ( Bruttovoitto/ tulot) x 100 %

Bruttotulokseen perustuva myynnin tuotto lasketaan osamääränä, joka saadaan jakamalla myyntikate liikevaihdolla kerrottuna 100 %:lla.

Bruttokate määritetään vähentämällä myyntikustannukset liikevaihdosta. Nämä indikaattorit sisältyvät lomakkeeseen nro 2 ”Tuloslaskelma” (uusi nimi ”Tuloslaskelma”).

Esimerkiksi yrityksen bruttotulos vuonna 2012 oli 2 112 000 ruplaa. Liikevaihto vuonna 2012 oli 4 019 000 ruplaa.

Myynnin bruttokate on 52,6 %.

Siten voimme päätellä, että jokainen ansaittu rupla sisältää 52,6% bruttovoitosta.

Liiketoiminnan tuotto = (voitto ennen veroja / liikevaihto) x 100 %

Liiketoiminnan tuotto on voiton ennen veroja suhde liikevaihtoon prosentteina ilmaistuna.

Liiketoiminnan kannattavuuden laskentaan liittyvät tunnusluvut on otettu myös lomakkeesta 2 ”Tuloslaskelma”.

Liiketoiminnan tuotto osoittaa, kuinka suuri osa voitosta sisältyy kuhunkin saatuun tuloruplaan vähennettynä maksetuilla koroilla ja veroilla.

Esimerkiksi voitto ennen veroja vuonna 2012 on 2 001 000 ruplaa. Saman ajanjakson liikevaihto oli 4 019 000 ruplaa.

Liiketoiminnan tuotto on 49,8 %.

Tämä tarkoittaa, että verojen ja maksettujen korkojen vähentämisen jälkeen jokainen tulorupla sisältää 49,8 % voitosta.

Myynnin tuotto nettovoitolla = (Nettovoitto / Liikevaihto) x 100 %

Nettotulokseen perustuva myynnin tuotto lasketaan nettotuloksen osamääränä liikevaihdolla kerrottuna 100 %:lla.

Tunnusluvut nettotulokseen perustuvan myynnin tuoton laskemiseksi sisältyvät lomakkeeseen nro 2 ”Tuloslaskelma” (uusi nimi ”Tulostuslaskelma”).

Esimerkiksi nettotulos vuonna 2012 on 1 983 000 ruplaa. Saman ajanjakson liikevaihto oli 4 019 000 ruplaa.

Liikevaihdon tuotto nettotulokseen on 49,3 %. Tämä tarkoittaa, että verojen ja korkojen maksamisen jälkeen jokaiseen ansaituun ruplaan jäi lopulta 49,3 % voitosta.

Kustannus-hyötyanalyysi

Myynnin tuottoa kutsutaan joskus kannattavuussuhteeksi, koska myynnin tuotto näkyy tietty painovoima voitto tavaroiden, töiden ja palveluiden myynnistä.

Myynnin kannattavuutta kuvaavan kertoimen analysoimiseksi on ymmärrettävä, että jos myynnin kannattavuus laskee, tämä tarkoittaa tuotteen kilpailukyvyn heikkenemistä ja sen kysynnän laskua. Tässä tapauksessa yrityksen tulisi harkita kysyntää stimuloivaa toimintaa, tarjottavan tuotteen laadun parantamista tai uuden markkinaraon valloittamista.

Sisällä tekijäanalyysi myynnin kannattavuus tutkii kannattavuuden vaikutusta tavaroiden, töiden, palveluiden hintojen ja niiden kustannusten muutoksiin.

Myynnin kannattavuuden muutosten trendien tunnistamiseksi ajan mittaan on tarpeen tunnistaa perusta ja Raportointikausi. Perusjaksona voit käyttää edellisen vuoden tai sen ajanjakson tunnuslukuja, jolloin yritys teki suurimman voiton. Perusjaksoa tarvitaan vertailtaessa saatua katsauskauden myynnin tuottosuhdetta perustana otettuun suhdelukuun.

Myynnin kannattavuutta voidaan lisätä korottamalla tarjotun valikoiman hintoja tai alentamalla kustannuksia. Hyväksymistä varten oikea päätös organisaation tulisi keskittyä sellaisiin tekijöihin kuin: markkinaolosuhteiden dynamiikka, kuluttajakysynnän vaihtelut, mahdollisuus säästää sisäisiä resursseja, kilpailijoiden toiminnan arviointi ja muut. Näihin tarkoituksiin käytetään tuote-, hinta-, myynti- ja viestintäpolitiikan työkaluja.

Seuraavat pääsuunnat voittojen kasvattamiseen voidaan tunnistaa:

1. Tuotantokapasiteetin lisäys.

Tieteellisen kehityksen saavutusten käyttäminen vaatii pääomasijoituksia, mutta mahdollistaa kustannusten alentamisen valmistusprosessi. Olemassa olevia laitteita voidaan päivittää, mikä johtaa resurssien säästöihin ja toiminnan tehostamiseen.

2. Tuotteiden laadunhallinta.

Laadukkailla tuotteilla on aina kysyntää, joten mikäli myynnin tuottotaso on riittämätön, yrityksen tulee ryhtyä toimiin tarjottavien tuotteiden laadun parantamiseksi.

3. Markkinointipolitiikan kehittäminen.

Markkinointistrategiat keskittyvät tuotteiden edistämiseen markkinatutkimuksen ja kuluttajien mieltymysten perusteella. SISÄÄN suuret yritykset Kokonaisia ​​markkinointiosastoja perustetaan. Joillakin yrityksillä on erillinen asiantuntija, joka on mukana markkinointitoiminnan kehittämisessä ja toteutuksessa. Pienissä organisaatioissa markkinoijan tehtävät on jaettu esimiehille ja muille johtamisosastojen asiantuntijoille. vaatii huomattavia kustannuksia, mutta sen onnistunut toteutus johtaa erinomaisiin taloudellisiin tuloksiin.

4. Kustannusten vähentäminen.

Ehdotetun tuotevalikoiman kustannuksia voidaan alentaa etsimällä tavarantoimittajia, jotka tarjoavat tuotteita ja palveluita halvemmalla kuin muut. Myös materiaalien hinnassa säästäen on varmistettava, että myyntiin tarjotun lopputuotteen laatu pysyy oikealla tasolla.

5. Henkilökunnan motivaatio.

Henkilöstöjohtaminen on erillinen johtamistoiminnan osa-alue. Laadukkaiden tuotteiden valmistus, viallisten tuotteiden vähentäminen ja lopputuotteen myynti ovat jossain määrin riippuvaisia ​​työntekijöiden vastuullisuudesta. Jotta työntekijät suorittaisivat heille määrätyt tehtävät tehokkaasti ja ripeästi työvastuudet, on olemassa erilaisia ​​motivaatio- ja kannustinstrategioita. Esimerkiksi parhaiden työntekijöiden palkitseminen, yritystapahtumien järjestäminen, yrityslehdistön järjestäminen jne.

Yhteenvetona edellä esitetystä MirSovetovin lukijat voivat päätellä, että voitto- ja kannattavuusindikaattorit ovat tärkeimmät kriteerit yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan tehokkuuden määrittämisessä. Taloudellisen tuloksen parantamiseksi on tarpeen arvioida sitä ja analysoida saadun tiedon perusteella mitkä tekijät haittaavat koko organisaation kehitystä. Jälkeen olemassa olevia ongelmia tunnistettuna voimme siirtyä pääsuuntien ja toimintojen muotoiluun yrityksen tuloksen kasvattamiseksi.

Teollisuusyritysten ja muiden organisaatioiden liikevaihdon normaaliarvon laskeminen on erittäin tärkeää yritysjohtamisessa. Kun tiedät nämä indikaattorit, voit tehdä laadullisen taloudellinen analyysi ja parantaa yrityksen suorituskykyä. Jos yritys haluaa säilyttää asemansa markkinoilla tai jopa parantaa sitä, on erittäin tärkeää tehdä tällaiset laskelmat lyhyitä jaksoja. Tämä ei ainoastaan ​​anna sinun hallita organisaatiota paremmin, vaan myös reagoida ajoissa kaikkiin markkinoiden muutoksiin.

Peruskonseptit

Ennen kuin ymmärrät myynnin tuoton vakioarvon, sinun on ymmärrettävä, mikä se on. Kirjanpidossa tämä käsite tarkoittaa taloudellista indikaattoria, jonka avulla voidaan määrittää tiettyjen resurssien käytön tehokkuustaso yrityksessä. Lisäksi ei oteta huomioon vain aineellista omaisuutta, vaan myös luonnon, työvoimaresurssit, sijoitukset, pääoma, myynti ja paljon muuta. Enemmän asiaan yksinkertaisilla sanoilla, kannattavuudella tarkoitetaan yrityksen kannattavuuden tasoa, taloudellista tehokkuutta ja sen tuomia hyötyjä.

Siten käy ilmi, että jos kannattavuusindikaattori on alle nollan, tällainen liiketoiminta on kannattamatonta, ja meidän on kiireesti parannettava tätä indikaattoria, selvitettävä, mikä vaikutti tämän tilanteen esiintymiseen ja poistettava ongelman syyt. Kannattavuuden taso ilmaistaan ​​yleensä kertoimilla, mutta ilmaistaan ​​myynnin kannattavuudelle prosentteina. Normatiivinen arvo voi myös ilmaista yrityksen resurssien käytön tehokkuutta, milloin normaalit arvot organisaatio ei vain kata kustannuksia, vaan myös tuottaa voittoa.

Kannattavuusindikaattorit

Kaikkia indikaattoreita laskettaessa on erittäin tärkeää kiinnittää huomiota sellaiseen käsitteeseen kuin kannattavuuskynnys. Tämä indikaattori tai tarkemmin sanottuna ajanjakso tarkoittaa itse asiassa yrityksen kannattamattoman ja tehokkaan tilan jakautumista. Se toimii vertailuna kannattavuuspisteeseen, joka heijastaa pistettä, jossa kannattamaton liiketoiminta tuli voimaan. Yrityksen suorituskyvyn analysoimiseksi on tarpeen verrata todellisia kannattavuusindikaattoreita suunniteltuihin. Lisäksi vertailussa käytetään tietoja menneiltä ajanjaksoilta ja kilpailevien yritysten indikaattoreita. Mutta kertoimet tai, kuten niitä kutsutaan myös, myyntiindeksit, määritetään laskemalla kokonaistulojen suhde käyttöomaisuuteen ja virtoihin.

Tärkeimmät standardiryhmät

Myynnin tuoton ja kannattavuuden vakioarvo voidaan jakaa tiettyihin ryhmiin, nimittäin:

• Myynnin tuotto (yrityksen kannattavuus).
• Pysyvien vastaavien kannattavuus.
• Vaihto-omaisuuden tuotto.
• Henkilökohtaisen pääoman tuotto.
• Tuotteen kannattavuus.
• Tuotantoomaisuuden kannattavuus ja niiden käytön kannattavuus.

Näiden indikaattoreiden avulla yrityksen toimiala huomioon ottaen voidaan määrittää sen kokonaiskannattavuus. Omaisuuden kannattavuuden määrittämiseksi on tarpeen määrittää toiminnan tehokkuus pääomaa yritys tai sen sijoitusrahastot: kaikki riippuu siitä, miten yrityksen varat tuottavat voittoa, kuinka paljon sitä, ottaen huomioon tuotantoon käytetyt resurssit. Omaisuuden tuottoa laskettaessa käytetään tietyn ajanjakson voiton suhdetta yrityksen varojen kokoon samalla ajanjaksolla. Kaava näyttää tältä:

• R varat = P (voitto) / A (omaisuuden koko).

Samoja tunnuslukuja käytetään taloustieteessä laskettaessa käyttöomaisuuden, investointien ja oman pääoman kannattavuutta. Esimerkiksi, osakeyhtiö, voit selvittää, kuinka tehokkaita osakkeenomistajien sijoitukset ovat tietyllä toimialalla.

Kannattavuuslaskenta

Myynnin tuotto (normatiivinen arvo) on kannattavuuden indikaattori, joka ilmaistaan ​​kertoimilla ja on näyttö osuudesta tuloista kutakin käytettyä rahavastinetta kohden. Yrityksen myynnin kannattavuuden laskemiseksi lasketaan nettovoiton suhde tuottojen määrään. Laskelmat suoritetaan kaavan mukaan:

• R jatkuvuus = P (nettotulo) / V (tulovolyymi).

Tähän indikaattoriin vaikuttaa suoraan organisaation hinnoittelupolitiikka sekä sen joustavuus sillä markkinasegmentillä, jolla sen tuotteita käytetään. Omien voittojensa kasvattamiseksi monet yritykset käyttävät erilaisia ​​​​ulkoisia ja sisäisiä strategioita sekä analysoivat kilpailijoiden toimintaa, heidän tarjoamansa tuotevalikoimaa jne. Selkeitä suunnitelmia, normeja tai kannattavuuden nimityksiä ei ole. Tämä riippuu suoraan siitä, että myynnin tuoton vakioarvo liittyy suoraan organisaation toiminnan erityispiirteisiin. Kaikki indikaattorit voivat kuvastaa vain yrityksen yleistä suorituskykyä tietyltä ajanjaksolta.

Peruskaavat

Myynnin tehokkaaksi johtamiseksi ja organisaation suorituskyvyn seuraamiseksi tehdään laskelmia yrityksen kannattavuudesta. Tätä varten on tapana käyttää tiettyjä tunnuslukuja, nimittäin: brutto- ja liikevoitto, tasetiedot, myynnin nettotuotto. bruttotuloindikaattori huomioiden se näyttää kertoimen, joka ilmaisee kasvun osuuden kustakin ansaitusta rahaekvivalentista. Tämän indikaattorin laskemiseksi ota nettotulojen suhde verojen maksamisen jälkeen varojen kokonaismäärään organisaation tietyltä toimintajaksolta. Toisin sanoen liikevoittomarginaali on bruttotulo jaettuna kaupankäynnin tuotolla.

On syytä huomata, että tämä kerroin on sisällytettävä tilinpäätökset. Mutta liikevoitto EBIT on yhtä suuri kuin liikevoiton suhde kokonaisliikevaihtoon. Lisäksi tämä indikaattori heijastaa kokonaistuloa ennen kuin siitä on vähennetty kaikki korot ja verot. Tällä kaavalla lasketaan myynnin toiminnallinen kannattavuus, tuotannon standardiarvo sekä muut. tärkeitä arvoja. Uskotaan että tämä kerroin on kokonaistulostietojen ja organisaation nettotulojen välissä.

Kannattavuussuhteet

Mutta myynnin kannattavuus taseessa on kerroin, jonka laskeminen suoritetaan kirjanpitoraporttien tietojen perusteella ja edustaa ominaisuutta voiton osuudelle organisaation kokonaistuloista. Tämä kerroin lasketaan kaavalla tuotemyynnistä saatujen kokonaistulojen tai -tappioiden suhteelle tuottojen määrään. Tulosten saamiseksi sinun tarvitsee vain käyttää valmiita tietoja yrityksen taseesta.

Myynnin nettotuotto lasketaan kaikkien maksujen jälkeisen nettovoiton suhteessa kokonaistuottoon. Riippumattomien laskelmien tekemiseksi kaupan myynnin kannattavuuden vakioarvosta sinun on selvitettävä, kuinka paljon tuotetta myytiin ja mitä tuloja organisaatio sai tästä myynnistä kaikkien verojen maksamisen jälkeen, ottaen huomioon muut liiketoimintaan liittyvät kulut, mutta vaikuttamatta toimintakuluihin .

Tulosten analyysi

Kaikkien näiden kaavojen ansiosta yrityksen asiantuntijat voivat laskea monenlaisia ​​​​voittotyyppejä suhteessa kokonaismäärä tulot. Mutta silti riippuvuus yrityksen työn pääsuunnan erityispiirteistä on edelleen melko merkittävä. Jos myynnin tuotto, vakioarvo ja muut kertoimet on laskettu useille organisaation toimintajaksoille, yrityksen työntekijät voivat tehdä laadullisen taloudellisen analyysin. Toisin sanoen nämä indikaattorit auttavat suorittamaan yrityksen taloudellisen toiminnan operatiivista hallintaa. Lisäksi tämän avulla voit reagoida nopeasti markkinoiden vaihteluihin ja muutoksiin, mikä epäilemättä auttaa parantamaan suorituskykyindikaattoreita ja tarjoamaan yritykselle jatkuvaa tuloa.

Operatiivisen toiminnan laskelmissa käytetään myyntituoton vakioarvoa kuvaavia tunnuslukuja. Mutta käytä niitä pitkiä ajanjaksoja Se ei ole sen arvoista, koska muutoksia markkinoilla tapahtuu melko usein, eikä tällaisilla laskelmilla ole mahdollista vastata niihin ajoissa. He auttavat ratkaisemaan päivittäisiä ja kuukausittaisia ​​tehtäviä ja auttavat suunnittelemaan valmistettujen tuotteiden myyntiä.

Lisääntynyt kannattavuus

On olemassa tapoja nostaa myynnin kannattavuuden standardiarvoa. Niistä yleisimmät ovat seuraavat: tuotantokustannusten vähentäminen alentamalla tavaroiden tuotantokustannuksia ja lisäämällä tuotettujen tavaroiden määrää, mikä lisää bruttotulo. Mutta jotta näitä menetelmiä voitaisiin käyttää tehokkaasti, organisaatiolla on oltava riittävät työvoima- ja materiaaliresurssit. Jälleen tällaisten tapahtumien järjestämiseksi sinun on työskenneltävä korkeasti koulutettujen työntekijöiden kanssa tai nostettava henkilöstösi ammattitaitoa erilaisilla koulutuksilla ja käyttämällä globaalin talouden uusia menetelmiä ja käytäntöjä, jotka parantavat työntekijöiden ammattitaitoa.

Nettotulokseen perustuvan myynnin tuoton vakioarvon nostamiseksi on tärkeää selvittää, millaisilla asemilla organisaation kilpailijat ovat, mikä on heidän hinnoittelupolitiikkansa ja järjestävätkö he kampanjoita tai muita houkuttelevia tapahtumia. Ja jo näiden tietojen avulla voit analysoida, mitä tekijöitä on suositeltavaa käyttää tuotantokustannusten alentamiseen. Lisäksi analyyttisiin toimiin ei tulisi käyttää vain tietoja alueen kilpailijoista, vaan myös tietoa tietyn markkinasegmentin johtajista.

Johtopäätös

Myynnin kannattavuusindikaattoreiden kasvattamiseksi on laskettava toimialojen standardiarvo kaikilla tarvittavilla kaavoilla ja analysoitava saadut tiedot. On syytä ottaa huomioon, että yrityksen tehokkuuden lisäämiseen ei vaikuta pelkästään sen hinnoittelupolitiikka vaan myös valikoima, jota se voi tarjota kuluttajille.

Useimmiten paras ratkaisu tuotekustannusten alentamiseksi on toteuttaa nykyaikaiset tekniikat tuotantoon. Ymmärtääkseen, parantaako tämä menetelmä tuotantoa, on suoritettava taloudellinen analyysi ja selvitettävä, mitä kustannuksia tähän tarvitaan, kuinka kauan sen kehittäminen kestää uusi teknologia työntekijöitä ja kuinka kauan kestää, että tämä investointi maksaa itsensä takaisin.

Yksi tärkeimmistä organisaation suorituskyvyn mittareista on nettotulokseen perustuva myynnin tuotto. Mitä tämä indikaattori luonnehtii? Miten se lasketaan? Kaikki tiedot ovat alla.

Mikä on nettotulokseen perustuva myynnin tuotto?

Kannattavuuden käsite liittyy suoraan menestykseen, eli minkä tahansa yrityksen kannattavuuteen. Tämä taloudellinen indikaattori voidaan laskea yritykselle kokonaisuutena tai sen divisioonille (toimintatyypeille) erikseen. Laskentaprosessissa on helppo määrittää omaisuuden tuotto, käyttöomaisuus (käyttöomaisuus), myynti, tavarat, pääoma jne. Ensinnäkin laskenta perustuu tulolaskentatietojen analysointiin tietyltä ajanjaksolta.

Kannattavuusarvojen analyysin avulla voit selvittää, kuinka tehokkaasti investointien hallinta luomiseen ja edelleen kehittäminen yrityksen varoja. Koska laskelmat suoritetaan prosentteina tai kertoimina, mitä korkeammat tulokset saadaan, sitä kannattavampaa liiketoimintaa pidetään. Kannattavuuslaskentaa käytetään seuraavissa tilanteissa:

• Lyhyen ja pitkän aikavälin tulosennuste.
• Kun saa luottoja ja lainoja.
• Uusien suuntien hallinnassa ja jo analysoinnissa olemassa olevia lajeja kaupallinen toiminta.
• Aikana vertaileva analyysi toimialan mukaan.
• Tulevien investointien ja investointien perustelemiseksi.
• Todellisuuden vahvistamiseksi markkinahinta bisnes jne.

Myynnin tuottoindikaattori kertoo mitä komponentti Yrityksen tulot vievät voittoa. Toisin sanoen, kuinka paljon tuloja kukin myytyjen tuotteiden (työ tai palvelu) rupla tuotti? Hallitsemalla tätä kerrointa yrityksen johtaja voi mukautua hinnoittelupolitiikka sekä nykyiset ja tulevat kustannukset.

Myynnin tuotto perustuu nettotulokseen - kaava

Indikaattoria laskettaessa käytetään organisaation kirjanpitotietoja tietyltä ajanjaksolta. Erityisesti myynnin kannattavuuden määrittämiseksi tarvitaan tietoja nettotuloksesta, joka on ilmoitettu sivulla 2400 f. 2 ”Tulostusraportti” (nykyinen muoto on valtiovarainministeriön hyväksymä 7.2.2010 annetulla määräyksellä nro 66n).

Kaava näyttää tältä:

RP = yrityksen PE / B, jossa:

RP on myynnin tuoton arvo,

PE - nettovoiton määrä (rivi 2400 f. 2),

B – tulojen määrä (rivi 2110 f. 2).

Lisäksi voit tarkentaa indikaattoreita laskemalla bruttokatteen tai toiminnan kannattavuuden. Kaavat muuttuvat määritettyjen tavoitteiden mukaisesti:

RP for VP = yrityksen varapääjohtaja / B, jossa:

RP for VP - bruttokate,

Yrityksen varatoimitusjohtaja - yrityksen bruttotulos (rivi 2100 f. 2),

B on tulon määrä.

Operatiivinen RP = voitto ennen veroja (rivi 2300 f. 2) / V.

Mikä myynnin tuottoarvo katsotaan normaaliksi?

Olemme jo havainneet, että RP näyttää voittotason tietyltä ajanjaksolta. Dynamiikassa tämä kerroin auttaa määrittämään, kuinka yrityksen kannattavuus muuttuu ajan myötä. Voit tehdä tämän analysoimalla tietoja useilta ajanjaksoilta - perustiedot ja raportointi. Tällöin voittomarginaali on helppo laskea tekijälaskelmien avulla.

Mitä kannattavuusarvoa pidetään normaalina? Tähän kysymykseen ei ole selvää vastausta. Optimaaliset indikaattorit riippuvat yrityksen tai sen divisioonan toiminnan tyypistä ja erityispiirteistä. Tietysti mitä suurempi arvo saadaan, sitä parempi, mutta tuloksiin voivat vaikuttaa myös sellaiset ominaisuudet kuin kesto tuotantosykli, investointien saatavuus jne.

Keskimääräisenä hyvän kannattavuuden indikaattorina pidetään kerrointa, joka on välillä 20-30%, keskiarvo - 5-20%, matala - 1-5%.

Jotta et joutuisi konkurssiin tai konkurssiin, sinun on pidettävä sormi taloudellisen tilanteen pulssissa. Sinulla on aina oltava käsitys asioiden todellisesta tilasta. Jos kirjanpitotietoja on luotettavia, matematiikka auttaa sinua selvittämään yrityksen tilan. Ja tarkemmin, myynnin tuottosuhde.

yleistä tietoa

Myynnin tuottosuhde kuvaa organisaation toiminnan taloudellista tulosta keskittyen siihen, mikä osa saadusta liikevaihdosta on voittoa. On huomattava, että laskelmissa voidaan käyttää erilaisia ​​lähestymistapoja ja ominaisuuksia, mikä luo tästä indikaattorista erilaisia ​​variaatioita. Mitä käytetään useimmiten? Tämä on netto- tai bruttotulokseen perustuva myynnin tuotto. Mutta painopiste voi olla myös toiminnallinen komponentti.

Esimerkki

Myynnin tuottosuhteesta on paljon sanottavaa. Kaavan avulla voit ymmärtää sen ja käyttää tietoa hyödyksesi. Katsotaanpa ottamalla nettovoiton pääarvona. Kaava tässä tapauksessa on seuraava: KRP = PE / OP * 100%. Ensimmäinen lyhenne (KRP) tarkoittaa "myynnin tuottosuhdetta". Tämä on itse asiassa se indikaattori, jota tarvitsemme. Hätätilanne on puhdasta voittoa. OP - tämä on niin yksinkertainen kaava. Mutta sen avulla voit laskea nettotuottosuhteen.

Laskelmien tiedot tulee ottaa voitot ja tappiot yhteenvetoraportista. Tuloksena olevan arvon avulla voit arvioida yrityksen tulot jokaista ansaittua ruplaa kohden. Tästä voi olla hyötyä tulkittaessa saatavilla olevia liikevaihtotietoja sekä tehtäessä taloudellisia ennusteita kireillä markkinoilla, jotka hidastavat myynnin kasvua. Lisäksi kertoimella voidaan arvioida tehokkuutta eri yhtiöt jotka työskentelevät samalla alalla.

Arvojen muuttaminen

Itse kaava ei muutu. Jos yrityksellä on edessään tietty tehtävä tai vaikeita olosuhteita, niin hätätilan sijaan tulisi korvata:

• Liikevoitto;
• myyntikate;
• tulos ennen veroja (ja joskus ennen korkoja).

Jos tiedät myynnin tuottosuhteen arvon, niin aluksi markkinoiden tilanteen ymmärtämiseksi riittää, kun verrataan sen arvoa muiden täällä olevien yritysten vastaaviin ominaisuuksiin.

Ja näiden tietojen perusteella voimme sanoa, onko toiminta onnistunut, mitä ollaan tekemässä ja onko organisaatiolla tulevaisuutta näitä taktiikoita noudattaen. Ja kaiken tämän selvittämiseksi sen kerrointa ei ole olemassa, mutta jos haluat navigoida tässä asiassa, voit tehdä seuraavasti: löytää sen talouden alan keskiarvo, jota varten sinun on käytettävä tietoja valtion tilastot. Jos oma tulos on korkeampi, se tarkoittaa, että se on hyvä ja siinä on potentiaalia. Ja jos arvo on pienempi, tilannetta pitäisi muuttaa.

Kuinka kasvattaa myynnin tuottosuhdetta?

Perinteisesti tässä on kolme vaihtoehtoa:

• Tulojen määrän lisääminen prosenttiosuutena kustannuksista. Syynä ovat lisääntyneet myyntimäärät ja valikoiman muutokset. Tässä tapauksessa voit kiinnittää huomiota muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kustannusrakenne vaikuttaa suuresti voittomarginaaliin. Joten jos investoit käyttöomaisuuteen, kiinteät kustannukset kasvavat. Samalla on mahdollisuus pienentää muuttujia. On huomattava, että tämä riippuvuus on epälineaarinen. Siksi optimaalisen yhdistelmän löytäminen on ongelmallista. Myös tuotevalikoiman muuttamisella on myönteinen vaikutus tulojen kasvuun.

• Kustannukset putoavat nopeammin kuin tulot. Syynä ovat tuotteiden, töiden, palveluiden kustannusten nousu tai muutokset myyntivalikoimassa. Muodollisesti kannattavuussuhde kasvaa, mutta liikevaihto laskee. Tätä kehitystä ei voida kutsua myönteiseksi. Tehdä oikeat johtopäätökset, sinun on analysoitava hinnoittelu ja tarjottava valikoima.
• Tulot kasvavat, kustannukset laskevat. Syynä ovat hinnankorotukset, kustannusnormien ja/tai myyntimixin muutokset. Tämä on suotuisin trendi. Organisaatiot ovat kiinnostuneita tällaisesta kestävästä kehityksestä.

Alennukset

Valitettavasti kaikki ei ole hyvin. Usein myynnin tuottosuhde laskee. Tässä on pieni luettelo vaihtoehdoista ja syistä:

• hinnanalennus;
• kustannusstandardien nousu;
• muutokset myyntivalikoiman rakenteessa;
• kustannusinflaation kasvu ylittää liikevaihdon muutokset.

Tämä on epäsuotuisa trendi. Tilanteen korjaamiseksi sinun on analysoitava hinnoittelu, kustannusten hallintajärjestelmä ja valikoimapolitiikka. Saattaa myös olla, että tulot laskevat nopeammin kuin kulut. Mahdollinen syy Tämä tilanne merkitsee myyntimäärien laskua. On huomattava, että tällainen tilanne on hyvin yleinen tapauksissa, joissa yritys vähentää toimintaansa markkinoilla. Sitten sinun on suoritettava perusteellinen analyysi yrityksen markkinointipolitiikasta.

Saattaa myös olla, että kustannukset kasvavat ja tulot pienenevät. Syynä tähän on hintojen lasku, myyntivalikoiman rakenteen muutokset ja/tai kustannustason nousu. Tässä tapauksessa on tarpeen tehdä hinnoitteluanalyysi ja tarkistaa valvontajärjestelmä. Tämä tilanne syntyy usein joko toimintaolosuhteiden muutoksista (kilpailu, kysyntä, inflaatio) tai tuotannon tehottomasta kirjanpitojärjestelmästä.

Muut kaavat

Yhdestä kaavasta on jo keskusteltu aiemmin. Katsotaanpa nopeasti vielä kaksi. Ensimmäinen on KRP = bruttovoitto / tulo. Muuntaaksesi prosentiksi voit kertoa 100 %:lla. Tätä kaavaa käytetään osoittamaan myyntikustannusten ja tulojen välinen ero. Toinen näyttää samanlaiselta ja on kirjoitettu näin: ERP = tulos ennen korkoja ja veroja / liikevaihto * 100%.

Johtopäätös

Ja lopuksi haluaisin pohtia vielä muutamaa kohtaa. Ensimmäinen koskee myyntimääriä. Kaikki eivät välttämättä ymmärrä heti, mikä tämä ominaisuus on. Mutta sillä on toinen nimi, jonka pitäisi tuoda selkeyttä: tulot. Eri kirjallisuudessa näitä kahta käsitettä käytetään samassa yhteydessä, joten jos näet tällaisen muutoksen, sinun ei pitäisi huolehtia, voit jatkaa laskemista kaavoilla. Ja toinen kohta on normatiivista merkitystä. Siitä keskusteltiin lyhyesti aiemmin, mutta sitä olisi hyödyllistä täydentää.

Kun on organisaatioita, joilla on sama taloudellinen tehokkuus, niin pitkällä tuotantosyklillä kannattavuus on korkeampi. Jos yritys toimii korkean liikevaihdon alalla, luota siihen hyvin tärkeä ei tarvitse. On huomattava, että kannattavuus voi osoittaa, onko yritys kannattavaa vai kannattamatonta, mutta se ei anna tietoa siitä, onko kannattavaa sijoittaa siihen. Siksi tähän kysymykseen vastaamiseen voit käyttää muita indikaattoreita ja kaavoja, jotka auttavat sinua ymmärtämään tilanteen.

Sitä käytetään yrityksen tehokkuuden analysointiin ja laskemiseen laaja valikoima talous- ja rahoitusindikaattoreita. Ne eroavat laskennan monimutkaisuudesta, tietojen saatavuudesta ja analyysin hyödyllisyydestä.

Kannattavuus on yksi optimaalisista suoritusindikaattoreista - laskennan helppous, tiedon saatavuus ja valtava hyödyllisyys analysoinnissa tekevät tästä indikaattorista laskennan välttämättömän.

Mikä on yrityksen kannattavuus

Kannattavuus (RO – tuotto) – yleinen indikaattori yrityksen taloudellinen tehokkuus tai pääoman/resurssien käyttö (aineellinen, taloudellinen jne.). Tämä indikaattori on välttämätön taloudellisen toiminnan analysoimiseksi ja vertailua varten muihin yrityksiin.

Kannattavuus, toisin kuin voitto, on suhteellinen mittari, joten useiden yritysten kannattavuutta voidaan verrata keskenään.

Voitto, liikevaihto ja myyntimäärät ovat absoluuttisia lukuja tai taloudellinen vaikutus ja on väärin verrata näitä useiden yritysten tietoja, koska samanlainen vertailu ei näytä asioiden todellista tilaa.

Ehkä pienemmän myyntivolyymin yritys on tehokkaampi ja kestävämpi eli ohittaa toisen yrityksen suhteelliset indikaattorit, mikä on tärkeämpää. Kannattavuutta verrataan myös tehokkuuteen(tehokkuustekijä).

SISÄÄN yleisnäkymä kannattavuus osoittaa, kuinka monta ruplaa (kopikkaa) voittoa tuo yksi omaisuuteen tai resursseihin sijoitettu rupla. Myynnin kannattavuuden kaava kuuluu seuraavasti: kuinka monta kopeikkoa voittoa sisältyy yhteen tuloruplaan. Prosentteina mitattuna tämä indikaattori heijastaa toiminnan tehokkuutta.

Kannattavuutta on useita päätyyppejä:

• tuotteiden/myynnin kannattavuus (ROTR/ROS – kokonaistuotto/myynti),
• kustannusten tuotto (ROTC – kokonaiskustannukset),
• pääoman tuotto (ROA – varat)
• sijoitetun pääoman tuotto (ROI – sijoitettu pääoma)
• henkilöstön kannattavuus (ROL – työvoima)

Universaali kaava kannattavuuden laskemiseksi on seuraava:

RO=(Tuottotyyppi/indikaattori, jonka kannattavuus on laskettava)*100 %

Osoittajassa voittolajina käytetään useimmiten myyntivoittoa (myynnistä) ja nettotulosta, mutta on mahdollista laskea tasevoitto ja. Kaikki voittotyypit löytyvät tuloslaskelmasta (voitto ja tappio).

Nimittäjä on indikaattori, jonka kannattavuus on laskettava. Indikaattori on aina arvossa mitattuna. Etsi esimerkiksi myynnin tuotto (ROTR), eli nimittäjään tulisi sisältyä myyntimäärän indikaattori arvona - tämä on tuotto (TR - kokonaistulo). Liikevaihto saadaan hinnan (P – hinta) ja myyntimäärän (Q – määrä) tulona. TR=P*Q.

Kaava tuotannon kannattavuuden laskemiseksi

Kustannusten palautus (ROTC – returnontotalcost)– yksi tärkeimmistä kannattavuuden tyypeistä, joita tarvitaan tehokkuusanalyysissä. Kustannuskannattavuutta kutsutaan myös tuotannon kannattavuudelle, koska tämä indikaattori heijastaa tuotantoprosessin tehokkuutta.

Tuotannon kannattavuus (kustannus) lasketaan seuraavalla kaavalla:

ROTC=(PR/TC)*100 %

Osoittaja sisältää myyntivoiton (PR), joka on tulojen (tulo - TR - kokonaistulo) ja kulujen (kokonaiskustannus - TC - kokonaiskustannus) erotus. PR=TR-TC.

Nimittäjässä indikaattori, jonka kannattavuus on löydettävä, on kokonaiskustannus (TC). Kokonaiskustannukset koostuvat kaikista yrityksen kustannuksista: materiaalikustannukset, puolivalmisteet, palkat työntekijät ja AUP (hallinnollinen ja johtohenkilöstö), sähkö ja muut asumis- ja kunnalliset palvelut, myymälä- ja tehdaskulut, mainoskulut, turvallisuus jne.

Suurin osa kustannuksista muodostuu materiaaleista, minkä vuoksi päätoimialoja kutsutaan materiaaliintensiivisiksi.

Kustannustuotto osoittaa, kuinka monta kopeikkoa myyntivoittoa tuo yksi tuotantokustannuksiin sijoitettu rupla. Tai prosentteina mitattuna tämä indikaattori kuvaa sitä, kuinka tehokasta tuotantoresurssien käyttö on.

Taseen kannattavuuden laskentakaava

Useita kannattavuustyyppejä lasketaan tasetietojen perusteella. Tase sisältää tiedot organisaation varoista, veloista ja omasta pääomasta.

Tämä lomake laaditaan 2 kertaa vuodessa, eli minkä tahansa indikaattorin tila voidaan tarkastella kauden alussa ja lopussa. Kannattavuuden laskemiseksi taseesta tarvitaan seuraavat indikaattorit:

• varat (lyhyt- ja pitkäaikaiset);
• oman pääoman määrä;
• investointien koko;
• jne.

Et voi yksinkertaisesti ottaa mitään näistä indikaattoreista ja laskea kannattavuutta - tämä on väärin!

Kannattavuuden laskemiseksi oikein sinun on löydettävä indikaattorin määrän aritmeettinen keskiarvo nykyisen (edellisen) ja nykyisen kauden lopussa.

Etsi esimerkiksi kannattavuus pitkäaikaiset varat. Pysyvien vastaavien arvojen summa kauden alussa ja lopussa otetaan taseesta ja jaetaan puoliksi.

SISÄÄN tase keskisuurilla yrityksillä pysyvien vastaavien arvo näkyy rivillä 190 - Yhteensä I osassa, pienten yritysten pysyvien vastaavien arvo on rivien 1150+1170 summa.

Pysyvien varojen tuottokaava on seuraava:

ROA (in) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100 %

missä VnA np on pysyvien vastaavien arvo kuluvan (edellisen) kauden alussa, VnA kp on pysyvien vastaavien arvo kuluvan kauden lopussa.

Pysyvien vastaavien tuotto osoittaa, kuinka monta kopeikkoa myyntivoittoa tuo yksi käyttöomaisuuteen sijoitettu rupla.

Esimerkki tuotannon kannattavuuden laskemisesta

Tuotannon kannattavuuden laskemiseksi tarvitaan seuraavat indikaattorit: kokonaiskustannukset (TC) ja myyntivoitto (PR). Tiedot on esitetty taulukossa.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1 000 000 ruplaa

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1 200 000 ruplaa

On selvää, että toisella yrityksellä on korkeampi liikevaihto ja myyntivoitto. Mittasuhteessa absoluuttiset indikaattorit toisen yrityksen vaikutus on suurempi. Mutta tarkoittaako tämä, että toinen yritys on tehokkaampi? Tähän kysymykseen vastaamiseksi tarvitaan tuotantoa.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Ensimmäisen yrityksen tuotannon kannattavuus on 2 kertaa korkeampi kuin toisen yrityksen tuotannon kannattavuus. Voimme vakuuttavasti sanoa, että ensimmäisen yrityksen tuotanto on 2 kertaa tehokkaampaa kuin toisen.

Kannattavuus yrityksen tehokkuuden indikaattorina heijastaa tarkemmin yrityksen tuotannon, myynnin tai investointien todellista tilaa, jolloin voit vastata oikein nykyiseen tilanteeseen toisin kuin absoluuttisten indikaattoreiden käyttö, mikä älä anna täydellistä kuvaa.

Video siitä, mitä kannattavuus näyttää: